电子商务助力重庆工业腾飞

电子商务助力重庆工业腾飞（共6篇）

篇1：电子商务助力重庆工业腾飞

【导读】电子商务将帮助3000万山城儿女早日实现的心中的夙愿，早日实现构建长江上游经济强市与和谐重庆的宏伟蓝图！无庸质疑，制造业与火锅、美女一道成为重庆最亮丽的城市风景线。制造业已成为重庆国民经济的重要支柱。重庆制造型中小企业要取得进一步发展，就需要进入大型企业的全球化采购环节，进入一个全球性制造网络中。最近，经济的不景气更是为全

球化推波助澜。降低成本、实施电子商务已成为大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中的最大受益者。如何融入全球化采购浪潮中，将是未来几年内重庆制造型企业持续发展的关键。

去年，在重庆工业总产值中，制造业占92。据市中小企业局的权威数据：去年，全市民营企业达到53.18万个，民营经济实现增加值851.38亿元，占全市GDP比重的37.8。全市中小企业实现增加值689亿元。到2005年前三季度，全市民营经济单位就达到了54.4万个，中小企业13.45万家。分别实现增加值760.7亿元和582亿元。并且多集中在汽车及配件、摩托车及配件、化工、机械、医药、陶瓷、玻璃、五金等支柱性产业。

专家们认为，重庆多数工业企业资源和能源消耗高，工艺装备落后，管理粗放，新产品和新技术创新能力较弱。用信息技术等高新技术改造和提升传统产业，是加快实现重庆新型工业化的突破口。如何改变这种状况？必须集中力量打造制造业强势。具体来讲，要重点实施提升企业综合能力的信息化建设、鼓励广大中小企业实施电子商务、推进产品虚拟设计制造、装备数字化改造、生产过程模糊控制等专项工程。鼓励重点骨干企业信息化向宽领域、纵深发展，不断扩展产业供应链。

电子商务的角色和意义

电子商务是企业信息化的重要组成部分，电子商务平台是具体开展电子商务活动的业务载体。失去了商务交易的应用基础，电子商务平台就会成为企业信息化的“马其诺防线”，就会失去本身存在的价值，电子商务实施的关键是商务应用。

电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前互联网上商家不少，但由于大部分是国内互联网前期无序发展的产物，经过近几年的运作后，弊端与落后性已逐步凸显，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览、搜索为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用互联网无时空限制的优势。

在目前的电子商务研究与应用领域，如何实现将业务流程与技术相结合，已经成为热点和应用实施的关键点。目前，在重庆的制造型中小企业中电子商务实施才刚刚起步，行业中的龙头企业还很少，符合本地产业特点的电子商务实施技术规范以及商业模式都处于起步阶段。在这样的前提下，积极探索从行业的应用需求出发，实施电子商务平台建设的规范、电子商务交易模式，以及加强对电子商务实施规划的研究，对于帮助企业以后进一步实施企业信息化具有重要意义和决定性作用。

另外，在重庆乃至西部地区，以制造型中小企业的需求背景为出发点的电子商务平台还没有，或者是比较少，相对的配套单元也不是很强，如诚信认证、物流配送制度、支付体系等。因此，在这样的背景下，在一定程度上采用科学的规划方法，从制造型中小企业的需求出发，设计和建设、实现满足制造型中小企业发展电子商务所需要的交易平台，能够很好的整合资源，节约成本，优化业务流程，带动产业链的发展，提升重庆电子商务发展的整体水平。

因此，在采购涌入低成本国家的浪潮中，重庆的制造行业遇到了前所未有的机遇。然而，在机遇出现的同时也隐藏着危机，如何进入全球化采购环节，成为国际制造网络中的一部分，将是重庆中小企业进一步发展的关键。所以明智的供应商必须不断提高自身能力，方能立于不败之地。而B2B电子商务平台的搭建恰好为重庆制造型中小企业进入全球化采购提供了良好的契机和平台。经调查，重庆市制造型中小企业多采用传统的市场运作方式，使用电子商务进行产品的采购、销售的比例不到全市企业比重的1。这为重庆企业进入全球采购行列自动设置了诸多障碍。可以说，重庆是一块电子商务尚未开发的处女地。所以，在全球化采购浪潮愈演愈烈的今天，B2B电子商务平台在重庆将拥有更加广阔的发展空间。

重庆市将在近期建立企业信息化A服务方式共享平台，以及制造业信息化技术支持与服务体系，为企业提供信息化服务，实现制造资源、人力资源及市场资源信息的共享。这些信息的共享，将加快企业信息化建设。并为电子商务在重庆的发展提供硬件上、政策上和推广上的支持。综上所述，在重庆发展电子商务拥有多个决定性因素。大力发展B2B电子商务将为重庆制造业新的腾飞创造一个良好的环境。据专业咨询公司分析，2006年底使用B2B电子商务平台的重庆中小企业将达到5万家以上，即占重庆民营企业的10左右。

电子商务现状及发展趋势

电

子商务的迅速发展及表现出来对社会经济生活的巨大影响已引起社会的广泛关注。特别是以美国为代表的经济发达国家，都在大规模地推动电子商务的发展，并以此取代或改造传统的商务活动方式，重组业务流程，降低交易成本，加速流通过程，全面提高企业的市场竞争力和综合国力。从目前全球发展情况看，电子商务将成为新世纪企业竞争的主要手段，互联网和电子商务的兴起，不仅彻底改变经济增长方式，还将改变世界经济格局和贸易体制。

从总体上看，电子商务可大致分为企业间的(BusinetoBusine)和企业对消费者的业务(BusinetoCoumer)。我国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从我国现实需要出发，发展我国电子商务都要以推进B2B即企业对企业的业务为重点。面对新的形势，我国企业如不积极跟进会在今后全面国际化的市场竞争中处于被动。

从实践效果看，电子商务的应用已使许多企业获益。许多大公司，以“增值链”为核心，实施供应链管理的电子化，成为目前电子商务的应用主体。如，IBM公司从1996年起，实施生产、营销和采购部门的电子通讯，改进生产经营计划，仅一年时间库存周转就加快了40％，产品销售增加了30％，由于有效地利用现有的生产能力，减少投资，增加资金周转，节省引用5000万美元。又如美国通用电器公司启用网上采购系统，自动联系客户，协调业务，下订单，预计二、三年内采购量可达到50亿美元，将为公司节省5—7亿美元的采购费用。

从我国国情和现实条件出发，用电子商务改造传统产业，增强企业的竞争力是我国电子商务发展的重要内容，也是推进我国电子商务起步的现实选择。

首先从交易量和交易成本的角度，看企业间的电子商务业务量大，操作量小，对于降低流通成本，提高市场效率，改善国民经济运行质量的作用明显。通常，企业间单笔成交额是个人的上百倍、乃至上万倍。它所涉及的交易金额、交互信息的规模与参与企业的主体数量巨大，先进信息技术介入企业间交易，可以提高速度，节省传统业务中人员往返、住宿、交易设施投入等费用。所以说，电子商务所产生的经济效益是企业间业务发展的基础和动力。

三是B2B业务可以分阶段改造，线上线下结合便于操作。相对于B2C业务而言，企业间交易的即时性要求，对于支付和配送体系的配套性要求相对较低，在起步和操作阶段可以分步实施。一般来讲，企业可以先上网了解、传递信息，网下结算，运输也相对容易解决。因此，在我国目前消费水平、网络基础设施和社会配套环境的条件下，开展B2B业务更适合我国国情。

在《国务院关于加快电子商务发展的若干意见》中，明确表明支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设。解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。

实施电子商务的效益

在电子商务综合平台搭建起来之后，各类制造型企业将可以通过网上集中采购的方式，极大地降低采购成本；增强本土制造业在国际市场上的竞争力。通过广泛推广应用信息技术，提升传统产业在产品设计开发、生产制造、企业管理、市场营销、资源配置和客户服务等方面的水平。提高产品的技术含量和附加值，缩短产品开发周期，节能降耗，降低污染，提高资源利用率，推动产业结构优化升级，促进传统产业在更大的范围、更广的领域、更高的层次参与国内和国际市场竞争。

上下游厂商以综合平台为基础，形成一条制造业生态链，使区域经济的发展步入信息化轨道。充分利用信息网络技术实现信息处理的系统化、数字化和网络化。建立集生产、加工、市场销售于一体的综合信息网络平台和交易平台，积极开展电子商务，实现网络营销和采购，提高贸易效率，促进产业链的协调发展，从而带动整个重庆电子商务产业的发展。

到2006年底，经过重新整合的全球制造网交易平台，预计将会有1万家左右本地中小企业参与。按照重庆市中小企业局的统计节约成本，每家企业一年的网络销售成本按照5万-10万统计，可帮助中小企业降低采购和销售成本5-10亿元，同时创造的销售利润增长至少达100亿元。

借助电子商务综合平台，中小企业能够以极小的投入在世界经济的海洋中游泳。通过网络营销与“世界窗口”式的对外宣传渠道，中小企业将获得传统经济增长过程中不可想象的发展潜力。以目前全球制造网的发展速度和规模，以及与媒体之间长期的合作和推广，全球制造网的会员将很快以符合国际标准的规格进入国际市场参与竞争。

【内容提要】:

重庆中小企业电子商务现状

重庆电子商务市场基础—上网人数近几年虽然不断扩大，但仍然较为薄弱。据中国互联网络信息中心（CIC）2004年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，重庆市网民人数和网站数在西部十二省区中分别居第4位及第2位（图

1、图2）。

但与国内先进地区相比较，重庆市的差距较大（图

3、图4）。这对重庆市电子商务发展有较大制约。

与上海、广东等省市相比，重庆市电子商务交易规模较小。上海2002年和2003年电子商务全行业交易总额分别为253.86亿元和504.41亿元人民币，广东2003年B2B和B2C的交易额达179.92亿元人民币。据重庆市信息产业局的统计，2003年重庆网上交易金额只有近20亿元人民币。企业间电子商务发展水平有赖于其信息化水平的高低。经过全市共同努力，我们的信息化水平有了长足提高，但与国内先进地区相比较，还存在着较大差距，需要继续努力（表１）

发展电子商务的环境还不尽完善

电子商务的发展环境主要包括电子支付、交易安全、信用保证等内容。目前重庆市电子商务的发展环境还不能令人满意。主要表现为：

电子支付结算系统的功能单一，不能更好地为用户提供服务。

显然，根据重庆的市情以及现有的条件，重庆不可能在短时间内把上述问题都解决，但我们也不可能等所有问题都解决了再来发展电子商务。发展电子商务是重庆建设成为长江上游经济中心的所必须的和迫切需要解决的问题。

电子商务助力重庆工业腾飞

在2004年底的全国信息化领导小组第四次会议上，由温家宝总理亲自主持通过，并已作为国办2005年2号文正式下发的《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》。文件明确指出：电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。《意见》还进一步指出：发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策。

电子商务在中国经历了7年的发展。以简单的网上信息发布为特征的第一代电子商务模式正在走向终结。全球制造网所倡导的是第二代电子商务模式，在信息发布的基础之上，为用户提供了智能的情报检索分析和推送技术。全球制造网会根据用户所订阅的服务内容，为他们提供商业情报专家顾问、产品营销策略咨询、渠道梳理、物流协同、信用认证、移动商务、电子商务解决方案等一揽子整体解决方案。

全球制造网希望依托重庆发达的工业基础，在服务广大中小企业的同时成长为西部领先的电子商务公司，并成为中国B2B电子商务平台的前3强。我们真诚希望广大中小企业能尽快通过实施电子商务提升自身的竞争力，并帮助重庆早日正成为中国的制造工厂。我们坚信，电子商务将帮助3000万山城儿女早日实现的心中的夙愿，早日实现构建长江上游经济强市与和谐重庆的宏伟蓝图！

篇2：电子商务助力重庆工业腾飞

创意，即我们常说的点子，有价值的点子就被冠以金点子的美称，一个金点子也许可以为企业带来无限广阔的前景，带来可观的经济效益，也可能拯救一个徘徊于破产边缘的企业于水火之中。因此人们看到了创意的重要性，并逐渐形成了一个产业：文化创意产业。文化创意在文化这个领域类创出新意，或指文化创新的成果。实际上文化创意最核心的东西就是“创造力”。也就是说，文化创意的核心其实就在于人的创造力以及最大限度地发挥人的创造力。“创意”是产生新事物的能力，这些创意必须是独特的、原创的以及有意义的。

文化创意产业是指依靠创意人的创新思维，智慧才华和技能，借助于高科技对文化资源进行创造与提升通过知识产权的开发和运用，产出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。那么说到文化创意，不得不介绍一下它的起源：。文化创意产业是对文化产业部分外延的扩展，是指倚重个人创意、技巧和才华，以及通过对知识产权的开发创造潜在财富和就业机会的知识密集型行业。包括休闲游戏软件、软件及计算机服务、电视与广播、出版、表演艺术、音乐、电影与录像、时尚设计、手工艺品、时尚设计、广告、建筑艺术、时装设计、艺术和古董市场等行业。据媒体报道，全世界创意经济每天创造220亿美元的产值，这是一个多么庞大的数字啊。

在当今世界，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着巨大的经济效益。近几年，创意产业国际化发展趋势日益明显，文化创意产业国际贸易高速增长，成为世界贸易中最具活力的新兴产业之一。联合国贸易和发展会议及联合国开发计划署发布的《2008年创意经济报告》显示，2005年，全球创意产业的出口总额达4244亿美元，占世界贸易的3.4%。其中，全球创意产品出口额超过3300亿美元，创意服务出口额达890亿美元。全球创意产品和服务贸易在2000年至2005年间的平均年增长率为7%，形成了一股巨大的创意经济浪潮。

在我国，文化创意还是一个新兴产业，但得到了高度重视，特别是发展较快.国际化程度较高的大都市，文化创意产业已经初具规模，并形成了各具特色的创意产业园区。我们的省会城市杭州也把创意产业的发展列入“十一五”规划，将其作为支柱产业予以重点扶持。

借鉴世界各国文化创意产业分类，根据我国的行业划分标准，可以将我国文化创意产业分为五大类，即：

1、文化艺术，包括表演艺术、视觉艺术、音乐创作等；

2、创意设计，包括服装设计、广告设计、建筑设计等；

3、传媒产业，包括出版、电影及录像带、电视与广播等；

4、软件及计算机服务。

5、创意产业学院我们的省会城市杭州也把创意产业的发展列入“十一五”规划，将其作为支柱产业予以重点扶持。

随着时代的发展，第三产业逐步壮大，一个词频繁的出现在当代经济术语中，那就是文化创意产业。创意产业是创造力、智力所带来的财产。它又是技术、经济、文化的交融，同时它又是在时代的政治，文化，经济背景下的。文化创意产业中包涵的是创造力，文化底蕴，知识产权。它是一种高风险，高附加值，资源节约生态型产业

篇3：余德:助力中国汽车工业腾飞

在与国外一流汽车物流企业逐渐缩小差距的过程中, 安吉汽车物流有限公司 (以下简称“安吉物流”) 多年来不仅始终是国内汽车物流行业的排头兵, 而且通过不断的潜心专研以及企业创新的大胆实践, 引领着中国汽车物流服务的每一次变革与飞跃。这其中, 身为安吉物流党委书记、总经理的余德起到了至关重要的作用。

审时度势

2009年, 安吉物流仍然保持了过往持续增长的趋势。全年完成300余万辆商品车的物流运输服务。

这骄人成绩的背后是并不平凡的2009年。以年初的冰雪灾害为例, 不仅主机厂产品出厂的路途被封, 就连周边配套厂商零部件的供应通道也陷入了瘫痪, 一时间全国多数主机厂的物流服务面临停滞状态。面对自然灾害的挑战, 安吉物流却在逆境中实现了突围, 在汽车制造供应链的每一个环节, 奇迹般的保障了客户商品车的正常生产和及时发运, 确保了客户的销售未受到风雪灾害的明显影响。

余德告诉记者, 2009年安吉物流重点对公司的发展进行了科学的调整。一方面, 公司完成了物流资源整合, 确立了安吉物流未来整车物流、零部件物流、口岸物流协同发展的新业务格局以及与此对应的业务管理架构。正是这些举措在很大程度上提高了安吉物流在汽车物流供应链各个环节的专业化能力和整合效率。

另一方面, 安吉物流着力培育成熟的物流规划和管控能力, 通过与客户保持紧密的协作关系, 提高供应链运转效率。2009年初, 当大部分企业还在为国际金融危机的影响所迷茫困惑时, 安吉物流已经在与它的客户一同制订着新一轮物流服务规划。余德表示:“为了应对可能到来的主机厂商销售井喷, 2009年初, 对公司的物流管理系统进行了升级, 提高了订单反应速度, 最终确保了公司各大主要客户的运输安全和服务质量。”

服务至上

截至目前, 安吉物流已同上汽、一汽、广汽、北京现代、比亚迪、铃木、吉利、东风、福田、东南汽车、华晨、金杯、日产、力帆、奇瑞等主机厂商保持着密切的合作伙伴关系, 其涉及的汽车品牌也几乎囊括了目前国内市场上的所有汽车品牌。

“以卓越服务承载并超越客户期望, 践行和谐环保的社会责任, 成为行业领先的物流服务供应商”这便是安吉物流对自己的定位。余德告诉记者, “为客户创造更为高效的供应链就是我们工作的主要目标, 而这条供应链则涵盖了零部件配送, 入厂喂料, 整车储运, 售后零部件以及口岸进出口等各个环节。”

尽管作为国内汽车物流的领军企业并拥有业内首屈一指的物流资源, 使得安吉物流有了傲视群雄的底气, 但安吉物流并没有停止前进的脚步。因为在竞争日益激烈的汽车物流行业, 如果丧失了不断追求卓越的进取精神, 即使行业老大也有可能在未来的竞争中掉队。

安吉物流的未雨绸缪是从苦练企业内功开始的, 并特别提出以增强服务意识、提倡情感服务和以“五心服务”为特色的物流服务, 即“服务用户态度要真心, 服务流程设计要精心, 服务环节前后要齐心, 服务不留遗憾要尽心, 服务效果显现要称心。”

此外, 2010年年初, 安吉物流以规范操作流程, 提高服务质量, 以订单及时率、质损率、全年重大问题投诉率、车辆重载率、全年营运成本下降率等重要内容为抓手, 组织开展了“四个一流”的主题活动, 即形成一流管理, 创建一流品牌, 建设一流队伍, 提供一流服务。正是这种以服务至上的精神, 不断促使着安吉物流在企业内部管理上进行着自我反省和改进, 多年来在服务质量上获得了用户的肯定。

绿色表率

“实现绿色物流”在安吉物流的企业发展中绝不是一句口号, 它不仅是行业内较早提出推行绿色物流、低碳环保的物流企业, 同时也是在全方位实践这条发展主旨的践行者。

绿色物流对物流企业可持续发展具有重要意义。余德认为, 从企业自身的角度讲, 一方面, 推行绿色物流给企业带来的是巨大的社会价值, 其中就包括了企业信誉的提升、品牌形象的提升、社会责任的提升等等;另一方面, 推行绿色物流必定要设计到企业在运输、仓储等物流环节上的重新合理规划和科学布局, “这样一来, 资源就能得到节约, 从而大大地降低企业的成本, 在提高利润的同时, 也增强了企业的竞争优势。”

余德还将发展绿色物流提升到了企业参与国际市场竞争的高度。他认为, 中国的经济发展已经融入到了全球经济浪潮中, 企业的全球化已是未来发展的重要课题。而未来欧美发达国家必将会在绿色环保等问题上为企业设置准入门槛, 因此, 如果不提早将绿色物流纳入企业发展议程, 那么中国的物流企业将会面临巨大挑战。

为此, 安吉物流加强了对运输、装卸、配送、仓储、信息等整个物流系统的整合, 旨在实现物流系统的整体最优化和对环境的损害最低化。

同时, 安吉物流在打造绿色物流的过程中采用了更多创新的物流科技, 比如说采用和建立了库存管理信息系统、配送分销系统、用户信息系统、EDI/Internet数据交换系统、GPS系统以及货物跟踪和车辆运行管理系统, 而这些系统则应用到了从绿色设计到工艺和包装、从用户服务到配送和仓储的整个供应链, 甚至还在物流自动化、信息化和网络化的全过程大放异彩。

篇4：信息化助力重工业腾飞

工程机械行业高速发展：企业奏凯

进入21世纪以来，中国工程机械行业实现了快速的发展，即便是2008、2009年遭遇了全球金融风暴，仍然逆势增长，2010年行业销售额更是突破4000亿元人民币，使中国一跃成为全球最大的工程机械市场。尽管今年增势有所放缓，但前景依然为市场所看好。根据工程机械行业十二五规划，到2015年，我国工程机械行业的销售收入将达到9000亿元。

受惠于我国工程机械行业一路的高歌猛进，以三一集团、徐工集团、中联重科、玉柴集团、柳工集团等为代表的国内工程机械行业企业取得了飞速的发展，在十一五期间提出的国际化、世界级、千亿级的发展目标不绝于耳。其中，徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2010年的660亿元；三一集团的年营业收入也突破了500亿元，而三一重工十年前的营收也才就3.9亿元。同为行业的领头羊，两者都明确提出了在2012年经营收入突破1000亿元的目标。

这样的目标来自于对企业竞争能力的自信。三一集团和徐工集团过去所取得的高速发展成就，与企业优秀的领导团队、正确的战略转型、持续的信息化升级等因素是分不开的。其中信息化手段作为企业提升的基本功，在两家企业在发展壮大的过程中做出了不可磨灭的贡献，也必将继续为三一和徐工的发展提供强劲的动力。

企业信息化起步和探索：成效初显

对于工程机械行业企业而言，企业信息化贯穿于原料采购、研发、制造、销售、售后服务等所有环节，是一个长期的、复杂的、规模巨大的工程，更是企业提升竞争力、决战未来的关键策略。同时我们也不难发现，那些较早推进信息化建设的企业，往往能占据领先优势。正是出于对工业化和信息化融合发展的正确把脉，三一和徐工都早早地开始了信息化建设之路。

事实上，徐工是国内最早实施信息化管理的工程机械企业之一。集团下属的徐工科技和徐工重型分别在1997年和2002年就已经开始建设公司的ERP系统。也许不少人都没有注意到，其实在今日的辉煌背后，徐工重型在90年代末也曾陷入绝境，濒临破产。ERP对企业的生产组织起到了非常重要的作用，短短10年间通过信息化建设，让徐工集团实现了从濒临破产到销售额不断突破的变化 。当我们再去回顾徐重的快速发展时，不难发现，明确的远近景规划、对自身需求的清晰认识和强大的执行力，不仅成就了徐重的信息化建设，也成就了徐重的略带传奇色彩的快速崛起。

2001年的徐重还处于信息化建设的起步阶段，此前公司内部没有局域网，也没有公司网站。徐重的信息化建设就从局域网和内部网站开始。到了2002年初，徐重实施Oracle ERP系统 。经过十年的信息化建设，徐重已经成功上线了许多的信息化系统，将企业的整个生产销售流程贯穿起来。

不过，由于当时的管理模式和技术条件，徐工集团以及各子公司的信息化项目往往是独立和模块化实施，各自侧重点不一，而且相互隔离，造成集团内部信息沟通不畅，各自为政。并且作为国有企业，徐工集团的信息化建设，要面对很多国有企业都普遍存在的问题：集团各个子公司、分公司有不同的历史背景，他们一开始由各自不同的局组建起来，先有自己独立的单位，之后才慢慢地组成一个集团。这样“由下而上”的组建方式造成各个子分公司信息不流畅、内耗严重、自上而下推进改革落实政策效率低下等弊病 。

而三一则是在1999年开始提出信息化建设工作，并启动了BAAN BRP、清华英泰PDM、蓝凌KOA等系统的建设 。不过这些系统均为独立使用，BAAN本身内部虽是集成的系统，但是在三一的应用是“支离破碎”，其他更是独立非集成的系统。后来，通过进一步的IT升级，三一的信息系统应用水平有所提升。以OA系统为例，从2003年上线使用以来，实现了集团所有内部事务的无纸化办公处理，审批流程实现了集团内所有的审批权限流程节转和审批处理。然而总的说来，三一的信息化应用广度和深度极其有限。因此，2006年之前，信息化被视为飞速发展的“中国泵王”三一集团的短板 。

这一时期的徐工和三一在企业信息化建设方面虽然仍处在摸索时期，并且应用水平也停留在较为初级的阶段，但是它们正确地把握了发展趋势，通过加强企业的信息化建设为企业的经营发展提供了有力的支撑，并且积累了不少IT建设经验，为后来的跨越式提升打下了良好的基础。

集中式的信息化建设：纵横之术

在当前这一时代背景下，企业的不同发展阶段对于信息化战略的要求是有所不同的。对于三一和徐工这样的企业而言也不例外。一方面随着企业的逐渐发展壮大，以及下属的分子公司越来越多，相对独立的系统对于整个集团的有效管控、顺畅运行而言，其制约性愈发明显；另一方面，企业信息化战略纷纷被提上日程，通过深化信息化技术应用能力来提高运作效率、降低生产和服务成本、加强客户关系管理和营销等，显得越来越重要。因此，内部发展和外部竞争的需要使得信息化应用能力成为这一行业的核心竞争力之一。三一和徐工必须构筑统一的集成系统平台，通过全方位多角度的IT手段来支撑横向协作和纵向管控，实现业务的高速扩张和发展。

三一：全面信息化建设构筑集成IT平台

06年至10年是三一信息化的腾飞阶段。2005年底，全集团加大了信息化建设力度，设立专业的IT组织，负责三一集团企业信息化工作，开始全面推进研发、计划、采购、制造、销售、服务、财务等全业务过程的信息化建设，包括全面三维设计、SAP ERP、PTC PDM系统、制造执行系统MES、活动控制中心ECC、全球客户门户GCP、全球供应商门户GSP、智能设备管理IEM、客户服务管理CSM、决策支持系统等100个应用系统的推广和建设 。期间建成的全球统一架构的运营管理（ERP）、研发管理（PLM）与客户与合作伙伴协同管理（ECC）三大IT集成业务板块，为集团业务的进一步扩张和发展提供了有效支撑。

其中的SAP ERP项目尤为建设的重中之重，涵盖了SAP ERP的几乎所有核心模块，集团董事长和总裁亲自抓项目，先后不下十次参与方案讨论。难能可贵的是，当时国内大型工程机械企业实施SAP ERP并无先例可循，外部顾问和三一管理者共同努力，解决了闭环MRP的运行逻辑、产品配置、替代件管理、分期付款销售等一系列工程机械行业特有的信息化难题，以及大型制造业企业集团的集团财务、利润中心管理、现场跨公司物流等企业管控重点。

SanyGCP门户是三一自主研发的，以依托集团的信息管理系统为依据，以提高客户设备管理能力为目标，实现三一配件的网上查询与申购的多功能软件系统。它通过智能设备管理系统实时读取设备工况信息，并通过GPRS、GPS、GIS、人工智能以及流媒体等信息化技术与手段，为客户全面提供设备管理、配件查询、配件申购、个人助理、知识园地、网上留言等功能，极大地满足客户需求。同时，SanyGCP还有完善的设备远程监控功能、产品服务电子档案、在线申购、网络远程技术支持等功能。

企业控制中心则是由智能设备管理系统、服务管理系统、运营控制平台构成，运用了人工智能GPS、GIS遥感技术、以及流媒体等最新技术，改变了业界客户直接求助一线工程师的传统模式，创造性的实现了一二三线协调服务体系。当客户的电话接入控制中心，系统会弹出客户设备的发动机转速，施工工况等信息，二线的技术专家可以根据这些信息来远程诊断，为客户解决60％以上的技术问题，为客户赢得时间，若二线技术专家判断必须到现场诊断故障时，控制中心可通过GPS卫星定位客户的设备位置，然后通知最近的服务工程师赶到客户现场处理问题。

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经过这一阶段，整个IT团队完成了三一集团信息化三大内容的建设 ：（1）管理信息化：包括ERP、PDM、自主研发的ECC及门户系统。（2）产品信息化：三一集团通过IT系统将全球的研发数据进行集中管理、安全共享，支持全球24小时的协同研发管理活动，实现标准、编码、流程、平台和研发工具的全球统一。（3）制造过程信息化：06年以后，三一加大投入购置数控加工设备和先进生产线，在此基础上配合IT系统的应用，实现了应用条码技术来进行物料管理和报完工管理，并采用电子看板和立体化仓库管理推进三一生产JIT管理。

至此，三一实现了以ERP为核心，包括在线的采购系统、研发管理平台、服务管理平台、销售管理平台、生产调度平台及基础设施的运营的信息化管理。未来的信息化规划将继续围绕这些核心应用，从IT基础设施、IT基础应用、IE平台三个层面进行加强、完善。

徐工：信息化深度应用推动战略转型

2008年徐工集团制定了一个战略规划，即集团从战略控股型向战略经营型转变。作为徐工战略转型的重要一步，集团于08年组建信息化管理部，开始实施信息化整体提升工程（又称“4321工程”）。徐工进行了一场从内到外的颠覆式变革，放弃过去已建设的信息化系统，采用SAP的综合解决方案，全新构建一套统一的企业全价值链管理平台，整体提升企业的生命力和竞争力。

“4321工程”是徐工集团实施信息化战略的重要途径，是从战略控股型到战略经营型管理模式的转变的重要载体，帮助徐工实现企业管理思想由目标管理转向企业价值链的管理，使一切生产经营活动与组织管理活动，都围绕价值最大化与价值链增值展开 。统一的信息化管理平台是集团内部实现精益管理、科学管理所需的管理工具，在纵向上延伸集团对下属企业的管理深度，以整合集团内部各个子分公司的资源，实现集约经营和资源优化配置；在横向上提高研、产、供、销、服等企业核心业务一体化水平，建立覆盖全价值链的业务运营和支撑体系，提高经营效率和整体运营能力，满足企业在当前市场环境下持续提升生命力和竞争力的要求。

徐工集团的信息化规划是以合理的战略，架构和部署优先级，确保信息化战略与企业战略的充分融合与互相促进，并确保总体方案的落地生效。整个工程分为三个阶段进行 ：

第一阶段：利用企业资源计划管理的最佳实践将企业流程固化，整理出了188条业务流程 ，并全部实现了信息化，成为徐工管理的DNA；

第二阶段：建立先进的工程机械行业管理平台，主要实现一体化的财务管理和全面预算管理，建立下属公司的业绩考核和评价系统；

第三阶段：构建集团决策支持管理平台，提高战略管控能力，全面落实集团战略经营管控模式。

徐工集团全价值链系统架构是大采购、大物流、大财务、大研发、再到大营销，ERP是这个架构的核心。前期，徐工集团没有统一架构，二级公司有自己的ERP系统，但都和财务是没有衔接关系的，看不到企业的真实运营情况。ERP项目的实施打通了集团与二级公司的价值链系统，实现了企业的高效管理 。

围绕ERP这一核心项目，徐工集团三年总共投入2.4亿人民币，后续还有更大的投入。09年上半年完成了徐工集团最大的下属公司徐工重型及集团本部的ERP项目实施，实现了信息集成，并且产品数据管理与生产系统成功对接、成本核算深入到工作中心、深入到产品批次，重型各管理环节实现了物流、资金流、信息流的统一；09年下半年完成了徐工科技、徐工建机的ERP实施工作；10年又完成了徐工挖机、液压件、随车等三家公司的ERP实施；11年徐工陆续启动供应公司、筑路、特机、铁装、重庆、进出口等六家子公司的ERP项目。

在信息化整体提升工程第一、二期的实施中，注重流程的标准化提炼，徐工称之为徐工管理流程基本DNA，把成熟的、成功的经验在其他分子公司推广复制。而11年8月份上线的供应公司集购平台是中国工程机械行业乃至本土制造集团第一个真正意义上信息化集中采购平台，实现了供应公司企业管理由定性向定量、由静态向动态、由事后向实时的转变，使公司物流、资金流、信息流得以高度集成，为供应公司整合资源，优化资源配置，提高战斗力和核心竞争优势提供了有效的工具。

此外，作为国内首家物联网落地企业之一，徐工集团不仅实现了对车辆位置监控、运行状态监控、远程锁车控制，在生产线上还实现了零库存、按生产节拍供货。通过物联网，客户服务中心能够提供主动式服务，通过电话短信等纠正客户的不规范操作、提醒必要的养护操作、预防故障的发生，客户也可以在徐工各地办事处的驾驶模拟器上进行各种机械的操作培训，而不必前往总部 。

徐工集团信息化整体提升工程的实施使徐工的两化融合走在了行业的前端。紧紧围绕转变战略经营型管控模式、做大做强工程机械产业的中心任务，徐工积极推广和应用信息技术，整体规划，整体推进信息技术与管理方式、制造技术、研发模式的结合，建立起中国一流精益管理平台，实现研发数字化、制造生产柔性化、管理流程可视化、管理方式网络化、运营管理精益化，增强了企业的核心竞争力。

新时期新战略：信息化建设再发力

持续的企业信息化建设对于三一和徐工的腾飞功不可没。依靠信息化建设，它们实现了跨越式发展，也带动了整个工程机械行业的发展。不过，企业的信息化建设只有起点而没有终点。随着企业竞争的日趋激烈，如何借助现代信息技术，让企业以最低的成本、最高的效率适应外部环境与客户需求的快速变化，实现企业又好又快发展，是三一和徐工需要进一步思考和解决的问题。

因此，从2010年开始，三一集团提出了“E-SANY”概念，通过信息技术融合三一的人、财、物、流程、产品，将三一改造为数字化的三一，计划通过3年的时间使三一的信息化水平达到国际领先水平 。

针对信息化的“十二五”，徐工集团也有着非常明确的规划，集团CIO称之为“一三五工程”。即整个集团是统一的“一”个平台；徐工集团、徐工机械（上市部分）、子公司的“三”级管控；管理系统、智能化、电子商务、无人化工厂、物联网“五”大工程 。

打造基于信息化的持续发展动力：稳步推进

在机遇与挑战并存的宏观环境下，信息系统的整体提升，可以在满足集团战略转型要求、满足企业应对市场竞争要求、满足企业发展扩张要求等方面提升工程机械企业的核心竞争力。工程机械行业，或者进一步扩大说法至重工业，都需要根据企业的整体发展战略来制定信息化战略，通过IT手段实现集约经营和资源优化配置，构筑建立覆盖业务全价值链、产品全生命周期及客户订单全过程的业务运营和支撑体系。把管理和IT的手段结合起来，建立可持续的企业架构，是企业不断成长、决胜未来的不二选择。

从以三一、徐工为代表的行业企业信息化实践可以看出，信息化已经成为行业发展的大趋势。抢占信息市场的先机，稳步推进各种信息技术的深度应用，能够通过自身的积累与磨练为企业的突飞猛进注入强劲动力，必然会让企业得到更大的发展。这对于成长性企业而言，显得尤为重要。如果从一开始，我们就有明确的信息化建设方针和整体规划，如集中部署、统一平台、统一流程等，将最大程度地增强企业资源的控制力，从而可以通过较低的成本、较高的效率适应企业的高速发展。我们期待着工程机械行业企业能够借力信息化，实现国际化，打造世界级民族企业的梦想。

篇5：杭州兄弟画室助力美术高考生腾飞

时至今日，高考的硝烟还未散去，新一轮的高考备战早已展开。艺术考生面临新一轮的外出求学。选择一所优秀的画室集中培训直接关系到美术高考生的成绩。面对画室众多，师资水平良莠不齐，如何评定一所画室是否优质，往期毕业生的成绩往往是比较直观的判断标准。

以每年中国美院考试成绩为例，通过分析中国美院09年-12年的`学生成绩，统计出各个画室的生源取得的分数和名次，分析发现杭州兄弟画室的生源在中国美院的考试成绩中，前三甲年年榜上有名!以下是杭州兄弟画室近年来的优秀战绩：

杭州兄弟画室09~12年中国美院拿证1074张

第一名：7位第二名：7位

第三名：6位第四名：17位

-2009年中国美术学院拿证75张(状元1名，探花1名)

-2010年中国美术学院拿证157张(状元2名，榜眼4名)

-2011年中国美术学院拿证319张(状元2名，榜眼1名，探花1名)

-2012年中国美术学院拿证523张(状元1名，央美状元1名，榜眼2名，探花4名)

篇6：财贸办：电商助力特色农产品腾飞

大家都知道，电子商务近年来发展的非常火爆，但对于我们基层农村老百姓来说对电子商务还是比较陌生的，对于我们来说是一个新生事物，要想跟上时代的步伐，我们作为基层的党员领导干部，要起到先头兵的作用，带头了解这个电子商务到底是什么，以及对我们以后的生活究竟能带来什么样便利，我们一起来探讨学习。那么关于电子商务，我们文登有没有做的呢，其实我们文登也有不少干电子商务的，因为干的早所以有很多人通过电子商务赚了不少钱，因为那些人抓到了先机，在别人不明白什么是电子商务的情况下已经下手去做了，所以他们大部分人能取得成功。

最近李总理的政府工作报告中也特别指出，2016年要大力推进电子商务进农村，那么进电子商务农村的目的是什么？有的同志是不是又在想，进农村了是想把我们农村人手中的钱想法让我们花出去，这只是其中的一点目的，但最终的目的是什么？是让我们看看通过电子商务能不能让我们家里的农产品也在网上卖卖，也让我们能从中挣点钱，让我们也通过互联网，让我们村富裕起来，让我们的家家户户富起来，那么通过这次学习和大家一起交流分享一下。

—1—

一、国家政策方面

农村电商从今年开始，它的发展将会是一个契机，我们既然知道了这个信息，我们就来认真了解一下，了解好了以后如果感觉自己没有这个想法或能力，咱可以将这个消息传递给我们身边的亲朋好友和子女，让我们一起搞点第3产业，从中挣点外快，是不是更好，那么我们主要从几个方面来说一下，首先说一下我们的这个大环境，这个大环境就是指国家的政策环境或者说是我们国家电子商务做的一个什么程度上的，这么一个环境，还记得2015年在两会期间，李总理在两会政府报告中提出一个‚互联网+‛的概念，在新闻发布会上李总理就在说：‚我也通过互联网买了两本书‛，他告诉大家他通过互联网买了两本书的目的是，李总理通过自己的亲身经历体验到了利用互联网的快捷、便利、便宜等这些好的方面，给大家传递这么一个信息，他告诉大家15年他会大力发展+提出来的这个概念，就是‚互联网+‛的一个概念，所以‚互联网+‛这个概念从去年开始已经写进政府的工作报告中去了。

今年的政府报告中提出对16年的展望的时候，与农村电子商务有关的政府报告中写出，‚16年我们要大力推进电子商务进农村‛，这是政府报告中的原话，也就是说从去年把‚互联网+‛的概念写进政府报告，各级各地的政府都在大力推行电子商务，去年主要注重的是如何实现传统中小企业成功转型，转型到哪，转型到电子商务，而今年的风向变了，今年的政策主要指向

—2— 了农村电子商务，关于农村电子商务首先要让我们老百姓知道什么是农村电子商务，今年政府在1月27号发布了一个中央一号文件，其中有四条直接和我们农村电子商务有关，其实李总理的政府报告中渗透了一号文件的很多东西，那么我们也简单了解一下，因为我们都是基层的党员干部，对国家政策的捕捉非常敏感，对于政策给予扶持的一些东西，我们要抓紧去做，李总理说让各行各业插上互联网的翅膀，简单来说也就是让我们涉及到的行业插上政策的翅膀，你现在所做的如果和政策贴近，沾边，那么我们的工作就可能会有很大的发展，有钱挣，我们挣不到的话，可能通过我们听到这些消息的那些人可能有机会会挣到钱，那么我们了解一下这四个方面。

在第3条，‚强化现代农业科技创新推广体系建设‛一节中，提出：‚大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。‛‚互联网+现代农业‛我们可以想一想我们能利用互联网来做些什么，其实咱们每个村里都有很多想要创业的年轻人，给他们一个机会，看他们是否可以通过‚互联网+‛找到一条出路，别整天耗在经济不景气的一些传统行业上，让我们也利用互联网把我们村里的一些农产品和有特色的东西卖出去，家里没有地的也可以考虑一下咱们这个地方有什么地理优势，咱们靠近韩国，咱们不卖农产品可以卖一些韩国的食品、化妆品、以及我们威海本地的渔具、海产品等。之前说的那些抓住先机的干的早的年轻

—3— 的小伙子，小姑娘们现在估计已经都开上宝马了。所以‚互联网+现代农业‛对于我们有农业的乡镇来说必须优先考虑。

那么让我们再看看第12条什么怎么说的，在第12条 ‚实施食品安全战略‛一节中，提出：‚加快健全从农田到餐桌的农产品质量和食品安全监管体系，建立全程可追溯、互联共享的信息平台，加强标准体系建设，健全风险监测评估和检验检测体系。‛农产品电商难，供应链难是重要表现，农产品质量与监管体系、信息共享平台等建设已经迫在眉睫，这绝对不是一两家农产品电商企业可以完成的事情。我们主要看前面从农田到餐桌，什么意思就是我们农田产的东西直接送到城里人的餐桌上，又安全，又卫生，吃着放心，营养价值又比较高。

在14条中，一号文件中也讲了非常多的方面，我们只拿其中的几点来说一下，促进农村电商加快发展，形成线上线下融合，农产品进城，与农资和消费品下乡双向流通的这么一个格局。但问题是我们的农产品丰收了，由于经济环境不好，我们的东西卖不出去，还发愁，这种情况我们可以形成线上线下融合，我们可以用现在的一些传统的销售渠道，也可以利用线上，在互联网上搞一些营销，扩展我们的营销渠道，从而让我们达到增收的目的，把我们的农产品通过互联网进城，也不用我们弄个大车去送，直接用快递送到城里人的餐桌上。

然后是第24条，‚推动金融资源更多向农村倾斜‛一节中，指出：‚引导互联网金融、移动金融在农村规范发展。‛ 那么

—4— 国家对农村金融他肯定会有政策上的一些扶持，就看我们搞得怎么样，能不能抓住这个机遇，能不能把我们村里的一些想创业的年轻人通过互联网创业，搞这么一个氛围，可能会有一些政策上的扶持，所以从一号文件中可以看出，从今年开始农村电商就出现了很多风口，风往哪里刮我们就往哪里走，顺风而行别顶着风走。我们看看都有哪些风口。

第一点，支持大型电商平台在农村的发展，也就意味着对那些地方的中小平台不会有什么大的支持。

第二点，与其自己做农村电商，还不如做农村电商的服务商。第三点，农产品冷链建设肯定会成为一个热点，政策上也会有支持，就看实施主体交给谁，如果能向目前嗷嗷待哺的生鲜电商倾斜，那将是最大的利好！

第四点，农业产业链的互联网化加速推进，其中的发展机会依然多多。

除了中央的文件里面说的那些内容以外，我们首先看看到底互联网对我们现在的生活有什么样的改变？肯定是有改变的，举个简单的例子，比如说在14年我们打车的时候，都知道用嘀嘀打车或快嘀打车，14年初的时候可以很快很方便的打到车，如果你手机软件里面没有嘀嘀和快嘀的时候，在某个时间段，特别是马云和马化腾在战争非常激烈的时候，你没有这个叫车软件你根本打不到车，为什么，因为当时在推广这种软件，推广这种消费模式，他就大力补贴出租车司机把福利让给我们消费者，打车

—5— 很便宜几分钱几毛钱就可以坐车，当然出租车司机也可以拿到实惠，你不用手机软件叫车，他就拒载，因为用软件叫车都拉不急。比如说现在买火车票，船票，飞机票，直接用手机去订就行，也不用出去排队，只要会上网会支付，直接在网上订票就行。订完票以后还可以直接选择你喜欢的座位，非常方便，这种订票方式对我们的交通肯定是有改变的，像我们的专车服务，你只要在网上预订，他就会按时按点直接开到你指定的地点去接你，而且价格也非常合理，服务态度也非常好。也就是说互联网对我们的生活确实带来了很大的便利。

‚互联网+金融‛。我们使用的手机有很多软件会自带一些融资功能，每次在打开这种软件的时候它会弹出提示如果你用这种融资软件的话，年收益率非常高，年收益率在百分之十几，我们现在的利息就百分之2左右，他说的年收益率有百分之十几，至于是真是假只有亲身体验的人才知道，有钱可以拿一万块钱去试试，如果真是那么回事的话可以利用这个‚互联网+金融‛这种形式咱们都挣点。大家应该都听说过余额宝这个词，这是淘宝在14年的时候推出的一个软件，你可以把闲钱存到余额宝里面，马云刚开始做的时候年化收益率可以达到7.4%，而且可以即用即取，用着了你可以往外取，不用了你可以往里存，每天看到的只是数字的变化，每天年化收益率7.4%，过了一两个月政府着急了，怎么银行的钱哗哗的往外取，为么？因为都去余额宝了，都去马云公司了，因为它给的利息太高了，当时银行的利息也只

—6— 有3%左右，国家马上给了它一定的限制，现在年化收益率只比银行利息稍微高一点，这也是互联网对我们生活的改变，你有余钱可以利用互联网搞一下众筹或者融资，可能你的钱就能生一定的钱，你不在网络上搞销售也能适当的赚一点钱。

实际上给我们生活带来最大的改变就是互联网购物，特别是年轻人肯定有丰富的网购经验，即使你没有用互联网买过东西，那么你的亲戚、朋友、儿女也肯定有利用互联网买过东西的，可能你身上穿的名牌就是你的子女在网上给你买的，说这是在哪个哪个大商场买的，名牌产品实际上在互联网上买的。同样的品牌，不同的款式，可能在网上买的会比在实体店买的要便宜的多，而且支持退换货。所以一种新的消费形式已经在现在40岁以下，20岁以上的这些有消费能力的群体，已经形成了一种新的消费习惯。大家都应该听说过双11，在座的可能也有不知道双11是什么，双11就是每年的11月11号，那么以前的双11是什么东西，可能什么也不是，顶多就知道是个光棍节，没有对象的过一下，但是有了马云以后，他把双11搞得非常热闹，马云搞了以后刘强东也搞，所有的网上销售平台都看中了双11，都去凑热闹，从此双11就变成了购物狂欢节，去年的双11它当天的成交额是912个亿，就是一天的时间这个平台卖货就卖了912个亿，可能它里面有一定的水分，有一定的虚假交易，刷单的，都是有可能的，但是大部分都是真实的。

—7— 再看一下跨境电子商务的数据，与前年比较，去年双11当天半个小时的成交额超过了前年一天的成交额，通过这个数据就可以看出马云发展电商的两个大的方向，第一个方向就是政府支持的这个农村电子商务，第二个方向就是我们城里的企业要考虑一下，如何通过电子商务这种方式改变传统的外贸渠道，把你的商品通过电子商务卖到国外去，也就是我们所说的跨境电子商务，其实有很多的外国的消费者也在关注中国的这个双11，他们不知道这天是咱们的光棍节就知道马云在这一天搞活动，都在这一天购买。所以说这个互联网无论从国家的政策方面还是我们的生活都带来了不同程度的改变，所以简单总结了一句话就是‚政策很好舞台很大‛。如果你捕捉到这个政策信息那么你就有可能在这方面有所作为，这就是国家的一个宏观政策，也是互联网发展的一个形势。

二、16年电商发展趋势

让我们来看一下16年电子商务会怎么发展或者说是16年电商发展会是一个什么样的趋势。大家都知道以前在咱们农村的大白墙上都会刷一些政策性的标语，每天村民走在这的时候都会看到，而且是根深蒂固，比如说‚要想富，先修路‛，计划生育好，只生一个好等等，那么现在一个大的电商企业也开始用这种传统的方式刷墙，比如淘宝的标语是：生活要想好赶紧上淘宝，就像是只要我们回家上了淘宝网我们的生活就能变好一样；然后是京东的:发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；百度的：养猪种树铺

—8— 马路，发财致富靠百度。也就是说，通过进农村刷墙，它给我传递一个什么信息，以前要想发家致富有很多方式，而现在我们要想致富要和现在这个形势结合起来，要和我们的互联网结合起来，这就是它传递的一种信息。所以说16年电商的一个大趋势就是先下行在上行，这里所说的下行，下行什么概念，下行并不是经济数据下行它不是一个贬义词，而是说像阿里，京东，百度这样大的平台逐渐的把他们这个运营点设在我们村了，真正到我们农村去。村里面有想弄农村淘宝的可以咨询一下，看看符不符合条件，符合条件通过它的审核可以去试试，15年上半年在淘宝公司在文登的一些村里面不断做工作，建一些淘宝的代购站，在我们文登现在已经开设了30家了，而在我们文登有几个村发展的非常好，比如说泽库的长会口，北郊的山马埠，葛家的岔河，这几个村不但开了，而且效果非常好。也有的村干部亲自到这几个点去考察了一下，每个月这个代购点，除了他自己经营超市以外，他还可以从农村淘宝获利接近一万左右，为什么说做的好，就是因为挣钱比较多，农村淘宝点代购员主要挣得是商家的返利，不赚老百姓的钱，价格和淘宝上的是一样的，村里面有合适的又符合条件想创业的可以试一试。京东今年也发出了声音，要在镇上建立镇级家电超市，全网统一价格，线下体验，线上成交，一种OTO的模式，我们也可以通过这种模式和京东合作创业。

可以说淘宝现在是跑在最前面的，现在文登已经有30家了，在16年末淘宝要在文登建立100个这样的代购点，文登有744

—9— 个村，要想弄这个代购点也有一定的条件，一个几十户的村他肯定是不会去考虑的，因为人少买东西的少这个代购点的代购员挣不到钱，建了也没有什么意义，但是你几个村能联合起来搞这么一个也是有可能的。现在区政府在樱花时尚那个位臵免费建立了一个淘宝的县域服务站，通过这个县域服务站向村里面辐射，所以说淘宝跑的比较快，谁有钱谁就跑的快，钱对公司运营的来说就是干粮就是体力，京东也在跑，但他只跑到了文登区里，在往下跑可能就有点吃力了。有个经理在农村淘宝的开业典礼上说农村淘宝这么方便，为什么不上农村淘宝买东西，在农村淘宝上买东西他是直接给你送到家门口，我们一般意义上的快递只负责送到镇上去，他不会负责帮你送到村里，阿里就可以做到通过自己的菜鸟网络直接把你在农村淘宝上的东西直接送到你们村里，他吹牛说你假设你正在田间地头干活，他就能把你买的农资农具直接送到你的田间地头，服务非常好，现在只有阿里能做到，为我们农民解决了最后一公里的问题，他这个服务非常到位。主要还是因为阿里有钱，他就是用这种优质的服务，将这个代购点逐渐在农村铺开，达到国家这个让电子商务进农村的目的，要让我们的政府去搭建这个平台肯定不行，要用这些大平台的一些资源优势把这个网络平台建立起来，这就是农村电商的下行。可以说只要下行，让我们村里的百姓都知道去农村淘宝买东西，又方便，又便宜，质量又好，肯定有很多人去买，当养成一种利用互联网购物的习惯以后，你可能就会改变，你就会想家里的一些好的产

—10— 品为什么不能通过这个网络往外卖，淘宝这个下行你不要以为他是下来专门为我们老百姓服务的，服务是一部分，他下行是目的是找到更多适合在网上卖的一些特色的农副产品，绿色的，有机的，无污染的，只要你有好的产品，他就会和当地政府形成协议，让政府出面他们出平台推荐这个产品，那么政府和阿里形成合力之后，能给我们的产品产生多大的推动力，所以说下行之后改变我们百姓的思维，他就会考虑上行，上行属于产品的上行就是通过网络把我们的产品给卖出去，农村淘宝合伙人首先是代买，然后是代卖，你有什么好东西可以通过这个代购点往外卖，也就是现在你入驻农村淘宝，将来你可能是一个比较成功的农村淘宝店的店主，因为入驻农村淘宝的商家他是有限制的，因为咱们国家现在有接近7亿的农村人，通过这个模式改变他们的意识习惯了这种网络消费模式以后，可以想一想这个钱是非常巨大的，你也可能从中挣很多钱，你要想在网上卖东西，淘宝的农村合伙人是入驻农村淘宝的一个条件，你只有是他的合伙人你才有可能在农村淘宝上开店，所以说是这个农村淘宝合伙人在当下是一个好的机遇。所以说16年电商的一个趋势是先下行在上行，下行之后意识一改变，就有上行的可能性。农村淘宝要啥有啥，农村淘宝啥都有，快递送到家门口，这是阿里巴巴集团搞的农村淘宝的口号，快递送到家门口，城里送到家门口很简单，但是农村现在只有农村淘宝能实现，关于这个农村代购点你不会买东西可以让代购员来买，但是大家也要明白，这个代购点的代购员并不是在家

—11— 等着老百姓来买东西，他要去宣传，宣传农村淘宝的好处，宣传在网上购物的一个好处，不但会代购而且还得回宣传，淘宝的招募会中提过要做这个代购员他必须是一个勤奋的人，不能说是在家打个麻将喝个茶水，他要每天往上报数据，把你今天走家串巷宣传淘宝挨家挨户要把电话传到网上，然后淘宝就知道了，你做工作做的不错，有很多农村淘宝的合伙人，今天把家里人的电话报上了，明天把朋友的电话报上了，刚开始行，过段时间就不行了，淘宝希望你真正做这个宣传员，它这个钱不是白拿的，把你村里人的意识改变，改变了以后你就有钱赚，然后农村电商就有进一步的发展，为将来的产品上行打下基础。我们再来看一下，电商的上行，因为说淘宝并不能代表电商，但是淘宝是电商发展的一个非常好的案例，你要接触电商，现在有很多人做微商，用微信疯狂的刷屏，但是微信有个什么特点，它并不是一个系统的营销渠道，系统的营销工具，它是一个透支朋友的一种工具，刚开始做的时候都是卖给你的朋友，然后加一些粉丝，形成信任度了以后，它才可以形成购买，而淘宝不一样，淘宝是一个比较系统的营销平台，所以是你想搞电商，你想学习一下电商，淘宝的这个系统你可以学一下，它所涉及的东西太多太多了。我们只有通过农村的电商平台把我们的农副产品卖到全国各地，只有把我们的东西卖出去了我们才能挣到更多的钱。我们看看农村淘宝里面都有卖什么的，只要是你耕种所用到的所有东西都能买到，种子种苗、化肥农药、农业机械、农业服务等等，对于16年来说

—12— 农村电商更重要，我们村里可以探讨一下用个什么模式利用互联网把我们这个农产品卖出去。

三、分享一些成功与失败的案例

15年马云来到山东，与山东省政府签订电子商务框架合作协议，8月27日山东团省委联合阿里巴巴聚划算、鲁网共同组织开展了‚聚力青年-创业，致青春品味在山东‛青年网络创业嘉年华活动。把山东的一些特色产品通过这次活动推广出去，阿里挑选了30个不同的产品做了这么一个活动，我们看一看主要是哪些产品，是不是我们村里也有这样的产品。

沾化“冬枣第一人”魏学福和沾化冬枣

沾化冬枣，一种珍贵稀有的鲜食果品，状如苹果有‚小苹果‛之称。沾化冬枣细嫩多汁、甘甜清香、营养丰富称为‚天下奇果‛，美国园艺专家誉为‚世界第一果品‛。出身于最普通农民家庭的魏学福深深热爱故土，可沾化的盐碱地却使之曾是全国数得着的贫困县，即使有‚沾化冬枣‛这样著名的产品，因为沾化冬枣的销售一直是难题。2009年，沾化冬枣大丰收，但冬枣售卖不出去，农民也就没能赚到钱。‚冬枣哥‛魏学福另僻蹊径把冬枣放到网络上卖，带领村民建立冬枣合作社，自开网店，并为聚划算、淘宝、团购网站供货，解决了乡亲愁卖、客户愁买（正宗冬枣）难题，乡亲们卖冬枣再也不发愁了。

济南”中国皂王“李海珍和朵拉朵尚手工皂

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朵拉朵尚手工皂，高圆圆大力推荐并使用的手工皂，含有天然洋甘菊、金缕梅提取物和橄榄油，丰富的泡沫绵密温和，不用反复揉搓就给肌肤做一次舒心的SPA，在品味沐浴乐趣同时还有效祛除鸡皮，把代谢废物排出体外，还原白皙润滑肌肤，一款值得信赖的纯天然护肤产品。一次偶然的相遇，一生不懈的追求，李海珍对‚手工皂‛情有独衷，立志创造手工皂第一品牌，通过艰辛创业以‚朵拉朵尚‛竹炭手工皂造就山东电子商务龙头企业，每年亿万的‚可以吃的‛手工皂销量领衔全国第一销量，李海珍成为当之无愧的‚中国皂王‛。

蒙阴”蜂蜜大叔“窦宝强和野生蜂巢蜜

野生蜂巢蜜：是经蜜蜂酿制成熟并封上蜡盖的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜两部分组成的一种成熟蜜，未经人为加工，不易掺杂、使假、污染，具备花源芳香、醇馥滋味，集蜂胶、蜂王浆、花粉、蜂蜜、幼蜂为一体，含丰富生物酶、维生素、微量元素，具有良好保健治病功效，为蜜中之极品。

蒙阴大山‚土著‛居民窦宝强，从小吃着自家纯正蜂蜜长大，头脑特别聪明，当他从西北工业大学研究生毕业后，放弃华为这样的大公司回到老家蒙阴，带领家乡青年养蜂创业，积极引领蜂农以聚合力不断发展家乡养蜂事业，共同推进‚蒙山蜂蜜‛获得国家地理标志登记证书，通过电商翅膀让蒙山蜂蜜走向全国得到全国人民的认可……

东营王英泽和黄河口大闸蟹

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大学以来一路逆袭，先后从事汽车维修、商品团购、广告策划等多行业的王英泽，为了把家乡黄河口大闸蟹推出东营横行世界，一头扎进农业领域把大闸蟹当成一生事业。在王英泽的推动下，农村养蟹合作社成立，立足电子商务，颠覆传统批发零售模式开辟卡券提货方式，消费者通过网络平台随食随提货，顺丰全程冷链发货，大闸蟹保鲜保质保量。

沂水”地瓜王子“朱奇和沂蒙地瓜干

沂蒙山是一片物产丰饶的土地，盛产绿茶、银杏、草莓、板栗、蜂蜜、苹果等，被称为‚地瓜王子‛的朱奇就出生于此，他曾经是一位网瘾少年，‚浪子回头金不换‛，大三退学回乡创业，通过努力把当地传统工艺生产的地瓜干卖出规模、卖出品牌、卖出逼格，并注册‚朱小二‛品牌，基于品牌力量做大做强沂蒙地瓜干产业，带动父老乡亲致富。

日照的苹果，我只知道烟台的苹果出名，还是头一次听说日照的苹果，这个卖日照苹果的店铺是人民大学毕业的一个学生创建的，他店铺的名字就叫中国人大学生创业店，这个店是个典型的成功案例，但是现在呢？这个店已经关店了，为什么呢，因为阿里巴巴集团搞活动的时候就为他的这个店铺免费推广3天，就3天的时间他的这个店铺卖了200多万，对于我们来说3天时间挣这么多钱是非常高兴的事，但是对于这个创业的小伙子来说呢？在这3天时间内挣了这么多钱应该说他是取得了成功，但是他真正有没有挣到这么钱，结果是他不但没挣到钱而且可能还会

—15— 赔钱，因为他的店铺的后续一些工作没有做好，3天时间卖了200多万，光准备苹果也得准备几十万斤，因为淘宝有规定在这个东西被下订单的72小时之内必须发货，他在3天时间内去哪里准备这么多的苹果，可能说到各个村去收，让村民们按照一箱几斤的标准来准备并发快递，但是忽略了这个苹果的质量问题，可能在装箱的时候，把这个好的坏的都装上了，为了凑数，当客户收到苹果的时候，一些差评带着图片都传到网上了，苹果的质量太差了，有坏的，有的带虫子眼儿的，差评连篇，还有的要求退货的，所以说他不但没挣到钱还有可能赔钱，所以现在这个店直接让他整倒了，但是在网上还是以一个典型的成功案例挂在网上，所以说搞淘宝店铺，并不是你开个店以后就等着挣钱就行了，而是要把这个店铺的一些后续问题都得做好，通过这次聚力青年活动，我们山东挑选的一些店铺大部分取得了成功，每个店铺的销售额通过这次活动增加了70%左右。

还有一个案例是也是卖苹果的，是卖烟台栖霞苹果的，大家都知道栖霞的苹果很出名，所以烟台当地政府与阿里集团联合将栖霞的苹果在网上进行推广，当时阿里的负责人对烟台当地的政府说让准备30个公司一起投入运营，但烟台当地政府认识不到位说整个事弄那么多公司来弄么，10来个公司应该足够了，阿里的负责人一看你就整10家公司来做，我就让你看看我们阿里公司一旦给你推广的时候到底会有多少人来买你的栖霞苹果，结果搞了3天，卖出了1600万，都傻眼了，10个公司一起也没能

—16— 完成这么大的销量，光苹果就得准备上百万斤，那包装的纸壳箱呢？大体算了一下，5斤装一箱的话，一个纸箱公司光生产纸壳箱一年也产不出来，所以这又是一个非常成功的阿里推广的案例，也是非常失败的我们地方来配合的案例，可能这个钱已经到我们淘宝的支付宝账户了，我们能不能把后续的工作给续上，把钱真正的留在我们的账户里，一旦不按承诺发货，违约扣款一系列的问题就来了，不要以为市政府给我们推荐的阿里就不扣你钱了，那是不可能，通过这个案例说明，我们以后做的产品，通过政府背书和阿里联系上，而且阿里也看上你的产品了，它就会免费为你推广，可以省去很过开支，因为在淘宝天猫上做推广商家是需要交钱的，就看我们有没有能力这个钱拿到手了，就看我们有没有这个大运了，所以说现在电子商务比较难做，在1号文件里也说电子商务难做，农村电子商务更难做，现在在一些农村已经形成了很过淘宝村，形成了一个完整的产业链，各执其责生产的生产，销售的销售，我们现在不行，我们现在没有整合型的资源，因为我们农村对电子商务的意识还差很远，好像跟我们没有关系，因为我们农村没有通过电子商务淘到第一桶金，如果我们文登哪个村真正的把它做起来了，形成一个淘宝村的话，肯定会有很多来参观的，会带动我们整个镇，整个县域电商的发展。

四、如何通过电商节支增收

那么咱们老百姓如何通过电商来节支增收，节支怎么节支，你学会了用互联网来购物就节支了，少花点钱买同样的货，是不

—17— 是便宜了，是不是就赚了，节约下来的就是自己的也就节支了，所以说农村淘宝下行，老百姓通过互联网都买到物美价廉的好货你就节约了，比方说你现在购买化肥都在镇里边村里边有代购点，代购点他是几级代理，可能是5代6代，因为从1级代理2级代理一直到村里不知道中间有多少代理，但是现在在这个农村淘宝上开店他只允许你是1级代理或者是公司直销，2级代理3级代理不允许你在农村淘宝上开店，也就是减少了这种销售渠道的中间环节，因为每一个环节都要拿钱，层层加价最后到我们老百姓手中，这个种地的成本就会提高，所以农村淘宝就说在农村淘宝上开店必须是1级代理或者厂家直销，所以你学会网上购物了实际上你就赚到了，不要以为网上购物就能买个衣服买个鞋什么的，它什么都有卖的，农村淘宝上涉及到种地，居家，只要是你能用上的他都有卖的。然后是增收，我们用电子商务如何能增收？很简单，只要学会利用互联网在网上销售。这个对于咱们老百姓来说相对比较难，这个不要紧，将来我们能将这个资源有效的进行整合，逐渐有这个意识，慢慢的我们就会有办法逐渐的来增收，别一口吃成个胖子，不要像卖日照苹果的徐飞和栖霞的大苹果，自己消化不了都撑死了，所以说这个节支增收就是网上购物就能节支，网上销售就能增收。

五、我们文登到底有那些特色农副产品

我们来了解一下网上销售的一些和我们有关的来自农村的一些特色农产品，首先是山西的一个做五谷杂粮的淘宝小店，店

—18— 名就叫王小帮，大家可以回去查一查，这个店铺里面卖的都是农村的一些农产品，有自家做的黑芝麻糊，为了展示这是原生态的产品，他把自己家人做这个芝麻糊的照片也发了出来，做产品的时候是一个人拉风箱，一个人在锅台上炒，让人看了感觉非常真实，所以在网上的非常火，店铺还有小黄米等等，都说是自家农田里产的，其实家里哪来这么多地种这些，最终目的就是为了炒作这个品牌，他这个店铺虽然不大，但年销售额也在千万以上，都是我们农村的一些东西。

我们在来看一看我们本地都有什么品牌，本地品牌我们看看皇纯海参，因为我们是沿海城市海产品比较多，质量也比较好，但是大部分的海产品在网上做的不太好，也有个别的做的不错，但有个店铺做的非常好，你随便在淘宝上搜个海参两字，肯定前几位就有这个，叫皇纯海参，它是我们威海的一个海产品的品牌，其实在我们生活中从来就没有听说过这个品牌，就知道什么蓝色海域啊，好当家啊等等一些传统企业的品牌，但是它在网上的销量超神，去年双11的时候，它当日的销售量达到了900万，这在我们当地来说日销量达到万斤，也就是一天的销量能顶上超大实体店一年的销售量，这就是网络的推广和运营起到的作用，才会产生这样大的销售量，50克211块，月销售量4千多笔，月销售额这个50克的单品销量就有近100万，咱也有养海参的，那么咱的海参都是多少钱卖出去的，应该多思考思考，别人能建立自己的自主品牌我们为什么就不能。

—19— 我们在看网上这个卖地瓜干的，这个店铺是石岛的，咱这个地瓜应该家家户户都有，那么咱家的这个地瓜都弄哪去了，有的卖了有的吃了，也有的可能晒成地瓜干了，晒成地瓜干了也可能让咱自己吃了，这个店卖的地瓜干是12.8元一斤，销量也不错；然后是乳山的牡蛎，也就是咱们说的海蛎子，乳山的海蛎子今年炒的也非常火，个大肉肥，今年乳山的海蛎子都打的乳山牡蛎的标签，只要是从乳山出去的海蛎子都叫乳山牡蛎，而且销量非常好，5斤装的75块，顺丰包邮，你可以算一算除去成本包装邮费，他能挣多少，肯定不少挣。

我们文登有什么，脉田的糖瓜，张家产的西洋参，昆嵛山的大樱桃，沙柳村的小柿子等等，太多了。其实我们文登也有很多宝，只是现在没有找到而已，至于这个卖糖瓜的也是一个偶然的机会，他看到有人去他村里收苹果，听说把收的苹果在网上卖，然后他就问那几个人，说看看我这个糖瓜能不能再网上也卖卖，那几个人就说那你试试吧，虽然店铺没进行什么装修可以说什么都不会，就用手机拍了几个个糖瓜的图片挂在网上，下面写了几句话这是我们老原家的非物质文化遗产，今年也成交了800多笔，也没花钱做推广什么的，在什么都不会的情况下，能有这个销量已经很不错了，现在也成了金牌卖家。我们只要有这样的意识就会赚到一点钱。我们文登也很多比较好的产品，但是我们文登人没有形成普遍的认识，可以尝试用互联网把这些东西给卖出去，都是走的一些传统营销渠道，虽然丰收了但是我们没有增收，—20— 我们可以探讨一种合作的模式，让我们的产品在丰收了以后，还可以增收。改变传统的渠道，变被动为主动线上线下相结合，线下我们可以把东西卖给来收的一些贩子，线上我们可以利用网络，利用微信，把你们家的东西放在网上和微信里卖，天天刷屏，说不定也能打开一个销路，有些年龄大的同志可能会想，我也不会不管怎么卖吧，只要你想挣钱，多学点东西也不是什么坏事。

六、发展农村电商的几点看法

（1）整合资源。做农村电商对于我们现在这个年龄结构，知识结构，你必须整合资源才能发展，每个人根据个人的能力做符合自身的事，个人干个人的事，有力的出力，有产品的出产品，搞宣传的搞宣传，把所有的东西都弄到一个平台上面统一去卖，会卖的管运营的这些人花点推广费在网上卖达到合作共赢。

（2）加大基层培训力度。主要有两点，一个是意识的改变，现在电商很热，下一个热度是农村电商和跨境电商，我们需要有这个意识的转变，然后是技能的提升培训，因为这个电子商务是与计算机互联网有关的，你要有相关的一些操作技能才行。所以我们要大力宣传电商，学习电商，真正的通过电商节支增收。

（3）各村要有电商的对接人，把这个事推动着去做，把这个事灌输给我们老百姓，才能让他们知道。

七、如何学习做电商

针对农村特色产业、农产品销售与电子商务应用滞后的实际，发挥电子商务优势，解决农村流通环节过多、商品质量控制

—21— 薄弱等问题，推进电子商务进村活动，将农村传统艺术、特色产业、实体经营和电子商务销售平台对接，为传统手工产品、工艺品、农产品特色富民产业插上电商翅膀，帮助农民在互联网上创业，引导更多的乡村依托电子商务创业兴业，发展农村经济。为增强农村人员电子商务意识，提升其电子商务操作能力，培养更多的农村电子商务人才。

（1）接受正规的电商培训，从中增长电商知识，并对电子商务的一系列操作模式及技能的学习。

（2）可以在网上免费学习淘宝大学的一些课程，淘宝大学的课程大部分都是公开课而且都是免费的，也有互相学习交流的平台，互相学习共同进步。

马云说过一句话选择，坚持，坚持，再坚持。选择大于努力，选择的方向不对努力也白费，所以说选择很重要，同样做电商也是一件非常苦的事情，在别人坚持不不来的时候你坚持下来了你就有可能会成功。谢谢大家。