农副产品购买合同

农副产品购买合同（精选11篇）

篇1：农副产品购买合同

家电下乡产品购买须知

1、家电下乡实施时间。2009年2月1日至2013年1月31日止。

2、家电下乡补贴产品及限价。家电下乡产品包括彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机、电脑、空调、热水器（含储水式、燃气和太阳能）、微波炉、电磁炉九类，摩托车已经纳入汽车下乡补贴渠道。补贴最高限价分别为：彩电7000元，冰箱（含冰柜）4000元，手机2000元，洗衣机3500元，壁挂式空调3500元，落地式空调6000元，储水式电热水器2500元，燃气热水器3500元，太阳能热水器5000元，电脑5000元，微波炉1500元，电磁炉1000元。实施中补贴产品及最高限价如有调整，另行公布。

3、补贴对象及标准。凡我省农村居民（包括国有林场、农场职工），凭个人身份证购买家电下乡产品，享受补贴的每类产品每户农民限购2台（件）。补贴标准为产品销售价格的13%，最高补贴额为：彩电455元，冰箱（含冰柜）325元，手机130元，洗衣机260元，壁挂式空调325元，落地式空调520元，储水式电热水器195元，燃气热水器325元，太阳能热水器520元，电脑455元，微波炉130元，电磁炉78元。

4、购买家电下乡产品注意事项。（1）到悬挂有“家电下乡指定店”标牌的销售网点购买家电下乡产品，在非指定门店购买不享受补贴；（2）每个家电下乡产品都附有与产品唯一对应的“家电下乡产品标识卡”，粘贴在产品说明封面的指定位置；（3）每个家电下乡产品都粘贴有专门的家电下乡产品标识；（4）应当索取正规发票；（5）查看要购买的家电下乡产品销售价格是否超过该产品的中标最高限价。

5、购买家电下乡产品退货处理。购买产品符合退货条件的，购买人退货时，应首先退还财政补贴资金。经财政部门核实后，开具补贴资金已退还证明，购买人凭证明到销售网点按规定办理退货手续。

6、溧水县家电下乡工作咨询与投诉电话：

57212859（县商贸局）57207223（县财政局）

县商贸局、财政局宣

篇2：农副产品购买合同

投资人选择银行理财产品，一般更青睐预期收益率高的产品。其实购买银行理财产品不仅仅要看预期收益率，还要根据每个人的实际情况选择最适合自己的理财产品。据了解，银行理财产品有不同的收益率，主要由投资期限、投资金额、是否保本，投资方向等因素决定，这些因素对不同购买者会有不同的投资影响。

一般而言，银行理财产品投资期长的，预期收益率高，投资期短的，预期收益率低；承诺保本的，预期收益率低，不承诺保本的，预期收益率高。因此，投资者应了解自己的财务状况、风险偏好、风险承受能力和收益、流动性方面的需求后再做决定。

一般来讲，资金实力雄厚、有较高风险偏好并且风险承受能力较强的个人客户，如希望追求较高收益，可适当配置风险较高的理财产品；而手中闲钱有限、厌恶风险且风险承受能力较差的客户，则比较适合于购买低风险产品，对产品的收益预期也要适当降低。对流动性要求较高的客户可购买低风险易变现的产品，在急需资金的时候可以快速将产品赎回；对流动性要求较低的客户可以考虑购买期限较长的产品。

此外，投资者购买产品前，可向银行的客户经理详细询问产品的相关特性，并接受银行提供的风险承受能力评估，根据评估结果更好地了解自身的风险承受能力，并选择适合自己的理财产品。同时，福建海峡银行个人业务部相关人士也提醒道，预期收益率并不能代表产品的实际收益率，对于保本保收益型的理财产品而言，确实可以这样类比，但对于保本浮动收益型和非保本浮动收益型的产品而言，预期收益率只是产品发行人在特定条件下测算出的收益，预期收益的实现均需要满足一定的条件，预期收益并不代表未来的现实收益，对于保本浮动收益和非保本浮动收益产品，产品发行人并不保证预期收益可以实现。不过，该人士也表示，以到目前为止福建海峡银行发行且已到期的海蕴理财—“稳健系列”和“优选系列”理财产品历史到期的实际收益率来看，均能实现了按预期收益率兑付。

篇3：购买农机时如何查验产品标识

1. 什么是产品标识

在20世纪70年代, 中国老百姓以拥有一辆上海永久牌自行车而自豪。精明的自行车主人会特别指出, 判别真假永久牌自行车的简便方法, 就是看自行车及其零部件上能够找到多少个“永久”标志 (图案) 。

笔者购买了一根伸缩式晒衣杆, 其包装上只有产品名称和一个手机号码, 这种产品一看就知道是私人作坊生产的, 其质量没有保证, 投诉更加无门, 因为用户找不到产品的生产者及其地址——这就是产品标识和它所起的作用。

2. 注重产品标识的重要意义

有的农机用户说:“我不懂什么产品标识, 只要产品质量好就行”, 此言差矣。据笔者所知, 许多农机产品质量纠纷的产生, 往往是由于农机用户不重视产品标识, 不了解产品标识的重要作用。一个产品的质量好与不好, 不能生产者和使用者各执一词, 得有标准和凭证。对农机用户来说, 产品标识既是使用向导, 又是维权凭证。

(1) 农机用户通过产品标识可以大致判断产品的质量状况。如果一个产品的标识齐全、解释详细, 不仅在外包装上, 而且在产品上敢于显示自己的标识, 往往是正规的产品, 产品质量有保证;而没有任何标识, 或者标识不规范的产品, 往往是鱼龙混杂的产品, 其质量没有保障。

(2) 产品标识是用户的维权凭证, 因为产品标识可以视为生产者对产品质量的明示担保, 如果产品质量不符合产品标识宣传的情况, 则可以认定为产品不合格, 生产者或销售者需要承担违约责任。

(3) 法律法规对产品标识作出严格的规定, 能够引导和督促企业正确地标注产品标识, 明示产品的质量信息, 有利于保护用户和企业的合法权益。

从目前农机市场看, 在产品标识问题上侵害农机用户合法利益主要表现在以下两个方面, 一是现今农机市场上仍然有未获得生产许可证和需要认证而未经认证的农机产品在销售, 例如劣质青饲料切碎机、机动脱粒机等;二是农机产品的标识五花八门、良莠不齐, 致使农用车辆在注册登记过程中平添了许多麻烦。例如拖拉机、变型运输机和联合收割机等注册入户时, 必须提交产品合格证、使用说明书等证件, 才能登记和制作《行驶证》, 可是有的厂家或农机经销商提供给用户的上述产品标识却不合格。

3. 查验产品标识的具体方法

虽然法律、法规对产品标识作出了严格的规定, 但是由于执行状况不能令人满意, 所以需要农机用户明察秋毫。

首先, 在选购农机产品时, 应当仔细观察产品的标识, 如果产品标识不正规、不齐全, 可能是“三无产品”, 应当打消购买该产品的念头。

例如, 有的厂家编写《使用说明书》不按照国家标准《GB9969.1-1998工业产品使用说明书》的要求去编写, 版式很不统一;有的技术规格不完整, 查找外廓尺寸、轮距、轴距、总质量、额定载质量、驾驶室前排乘座人数等数据相当费力;有的数据不真实和不合理, 例如某变型运输机采用385型柴油发动机, 其额定功率却标为14.5 kW, 额定载质量标为500 kg, 明眼人一看就知道这是故意“大车小标”, 使人难以置信, 说明这种产品不是正规厂家生产的, 在购买时需要慎重考虑。

有的农机产品合格证非常“卑贱”, 不但形状和大小五花八门, 而且厂家将大把的合格证交由经销商随意发放, 要多少给多少。有的产品合格证的书写很不规范, 合格证上标明的型号与《使用说明书》上的型号不一致, 使该机很长时间领不到《行驶证》。这种情况说明, 该产品其实没有经过严格的检验, 就流入了市场, 用户不可轻易购买。

另外, 部分农机产品的计量单位不统一, 以额定功率为例, 有的以“马力”为单位, 有的以“千瓦”为单位;额定载质量, 有的以“吨”为单位, 有的以“千克”为单位, 还有的以“百公斤”为单位, 让用户一头雾水, 从中可以大致看出该生产企业的质量管理水平如何。

其次, 在购买农机时, 应当与经营者当面查验产品标识。2010年6月1日起施行的新版《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》第14条是这样规定的:销售者交付农机产品时, 应当符合下列要求:

(1) 当面交验、试机;

(2) 交付随附的工具、附件、备件;

(3) 提供财政税务部门统一监制的购机发票、三包凭证、中文产品使用说明书及其它随附文件;

(4) 明示农机产品三包有效期和三包方式;

(5) 提供由生产者、销售者授权或委托的修理者的名称、联系地址和电话;

(6) 在三包凭证上填写销售者有关信息。

篇4：银行理财产品购买策略

理性购买3步走

一般来说，无论购买何种理财产品，都要坚持以下方法步骤。

了解自己

个人投资者在购买理财产品前要先了解自己的财务状况、风险偏好、风险承受能力和预期收益、流动性要求等，选择适合的产品。

明白自己的理财目标 不同的理财目标决定了购买不同种类的理财产品，即要知道购买理财产品，是要达到短期收益还是较长期的稳健回报。一般说来，短期银行理财产品流动性好，但收益率低，适合短线投资人群；中长期银行理财产品流动性较差，但收益率相对较高，是定期存款的良好替代。

明白自己承受的风险底线 保守型的投资者倾向于选择保证收益类理财产品，因为适合自己性格的产品才能让自己最安心。而风险偏好型的人，可以选择一些预期收益高但风险也大的理财产品，如保本浮动收益或非保本浮动收益类产品。

明白资金的最长闲置时间 只有确定了自己的钱有多长时间闲置，才能正确选择各种时间长短不一的理财产品。一般来说，银行有权在提前终止日单方面主动决定提前终止，但是投资者一般没有这样的权利。所以购买理财产品，一定要明白自己的钱能闲置的最长时间是多长。

了解产品

仔细阅读理财产品说明书，基本清楚产品的项信息。

弄清收益率 要弄清理财产品收益率是年化收益率还是累积收益率，是税前收益率还是税后收益率。要注意保证收益类产品与存款的不同。保证收益类理财产品一般都会有附加条件，而附加条件所带来的风险完全由客户承担。不要把预期收益错当实际收益，预期收益是银行认为在正常的市场走势下获得的收益，银行并没有保证支付义务。某些银行为了使预期收益显得好看，其理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上，比如说一个2年期的产品收益率为16%，那么其年收益率约为8%，在选择银行理财产品时要多留意预期收益或年收益率之类的关键字眼。还应该注意：最终收益应该是产品投资收益扣除管理费、托管费等费用后的收益。

看清产品投资对象 资金将投放于哪个市场，具体投资于什么金融产品，这些决定了该产品风险的大小及收益是否顺利实现。如果是挂钩型产品，应分析所挂钩市场或产品的表现，挂钩方向与区间是否与目前市场预期相符合，是否具有实现的可能。

明确产品流动性 从2008年下半年开始，手握现金、保持流动性已成为最热门的现金管理策略，而这一思路也渗入了银行理财产品领域。对个人投资者来说，理财产品的期限一般不宜过长，建议投资者认真考虑流动性问题，例如是否享有提前赎回权等。

精确匹配

在购买理财产品前，可向银行详细询问产品的相关特性，并配合银行工作人员完成风险承受能力测评，根据测评结果选择自身风险承受能力之内的理财产品。

收益风险匹配 建议初次购买理财产品的客户，尤其是中老年客户，可以先考虑保证收益类产品。对于风险承受能力较差的资金，比如要用来购置房产的资金同样也只适宜购买保证收益类产品。

有很多投资者在衡量银行理财产品是否值得购买时，往往只片面地看其预期收益率，挑选高预期收益的产品。但实际上高收益往往意味着高风险。即便是投资理财银行产品，投资者还要学会止损，当出现亏损，特别是大幅亏损时，千万不要贪图所谓的手续费便宜等因素，无休止地进行展期，因为很多例子说明，不少理财产品在展期内亏损幅度反而进一步加剧。

流动性匹配 对流动性要求较高的投资者可以选择开放式产品和期限较短产品，对流动性要求不太高的投资者可以选择期限较长的产品。另外，对流动性要求较高的客户还可以选择含有某些条款的产品，如含有提前赎回条款、可质押贷款条款的产品，通过提前赎回、质押贷款等方式获得流动性。此外，“滚动型产品”每期的投资期限一般较短，投资者在产品到期后，可以选择将资金购买下一期产品，也可以选择将资金提出，也比较适合对流动性要求较高的投资者。

购买策略

在购买银行理财产品时，还可以参考以下策略。

多层次打理资产

所谓多层次投资，就是将闲置资金进行有效率的划分，分需求进行投资，这样可以有效地分散风险、保全资产。首先，将要花掉的钱，如未来6个月的生活费，可以购买银行超短期理财产品，获取比活期存款高的收益率。其次，把暂时不用的钱，放在投资中期理财产品上。目前不少3～6个月的理财产品收益率为4.5%～5%，而且不少产品可以滚动投资，既保持了较灵活的流动性，又获得了高于定存的收益率。而且，一旦股市出现投资机会，也可以随时进行转换。最后，将长期不用的钱放进理财账户，可以将这些钱购买1年期以上的理财产品，或者投资风险高一些的结构化理财产品、涉股类理财产品等。

看银行买产品

银行理财产品同质化严重，但是各家银行发行理财产品仍有着自己的侧重点。

中外资行各有优势 外资银行人民币存款较少，在人民币市场的投资能力较弱，相对来说，做一些固定收益类产品是有限的。而外资银行所做的结构性产品，多数是境外标的，可以构建更多的期权和对冲方式，在结构性产品上具有一定优势。

城商行预期收益略高 城市商业银行的投资方向与国有银行和股份制银行相同，都是投资国债、票据等。投资方向、认购期、投资金额都相同的产品，预期收益率比大型银行高0.4%～0.8%。点差主要来自城商行的信用风险，投资者可适当把握。

可适当延长投资期限

降低存款准备金率之后，未来资金面宽松是趋势，短期内对理财产品收益率不会有大影响，但从中长期看，理财产品新配置资产收益水平会下降。未来产品收益率将逐步调降，投资者可适当选择投资期限偏长的理财产品，以锁定收益，如频繁购买短期理财产品，将面临再投资风险。

另外，每一款理财产品从认购到本金收益打回账户，都包含了认购期、运作期以及清算期，而标注的期限仅为运作期，也是能产生预期收益时间段，这就意味着算上认购期和清算期，每一款理财产品的实际投资期至少要比标注的期限多出好几天，这无形中摊薄了收益率。

篇5：购买水产品证明

证明

我公司于2013.10月向村民陈桂友购买养殖的螃蟹、河虾；具体明细如下：螃蟹108斤，单价74元，共计7992元；河虾49斤，单价48，共计2352元，总金额共计10344元。用于拜访客户，货款已支付.扬州市天宝涂装材料有限公司

2013-11-22

篇6：客户购买产品心理分析

1)动机的概念 动机实质引起和维持个体行为并使之朝着一定目标和方向前进的内在心理动机。也就是直接推动个体进行活动的内部驱动力。

2)动机的产生 动机作为人的一切行动的内在直接原因，是在需要的基础上产生的。动机的产生必须具备两个条件，一是有一定强度的需要;二是具有满足需要的目标和诱因。当需要处于萌芽状态，在客观上也缺乏满足的目标或诱因条件出现时，需要才能转化为动机，成为个体活动的原因。如夏天来临，有的女顾客想买裙子，但这仅仅是意念上的需要，只有当她看到理想的品牌、花色、款式的商品，准备购买时，这种对裙子的需要才变成了购买动机。

3)购买动机的分类

①一般购买动机 从顾客购买商品的原因和驱动力而言，顾客的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机两大类。

a. 生理性购买动机 生理性购买动机是指顾客由于生理本能的需要而产生的购买动机。顾客作为生物意义上的人，为了满足、维持、保护、延续、发展自身生命，必然会产生激励其购买能满足其需要的商品动机。而这些动机多数是建立在生理需要的基础上的，在这类动机驱使下的顾客的消费行为个体之间差异较小，具有明显、简单、稳定、重复的特点，比较容易实现。如市场上常见的支付能力弱的顾客群体，其购买一般都投向基本生活资料，优先满足生理上的需要。

b. 心理性购买动机 心理性购买动机是指顾客由于心理需要而产生的购买动机。心理性购买动机主要是由后天的社会或精神需要所引起，是消费者除本能以外，为满足、维持社会生活，进行社会生产和社会交际，在社会实践中实现自身价值等需要而产生的各种购买动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变。生理性购买动机个体之间在实现的途径、达到满足程度上有较大的差异。

②具体购买动机 实际购买活动中，顾客购买商品的心理活动是非常复杂的，其需要和欲望是多方面的，因而形成了形形色色的具体的购买动机。研究顾客具体的购买动机，有助于营业员掌握顾客购买行为的内在规律性，并采取有效措施加以引导。

a. 求实购买动机 求实购买动机是以追求上的使用价值为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的顾客特别注重商品的实际效用、功能和质量，讲求经济实惠和经济耐用，而不太注重商品的外观。这类购买动机在顾客群中最具普遍性和代表性。

b. 求新购买动机 求新购买动机以追求商品的新颖、奇特、时尚为主要购买动机。具有这种购买动机的顾客特别重视商品的款式、颜色、造型是否符合时尚或与众不同，而不太注重商品的使用程度和价格高低。

c. 求美购买动机 求美购买动机是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目标的购买动机。具有这种购买动机的顾客特别重视商品本身的色彩美、造型美、艺术美，以及对人体的美化作用，对环境的装饰作用，对人的精神生活的陶冶作用，而对商品本身的实用价值不太重视。

d. 求名购买动机 求名购买动机是以追求名牌商品、高档商品或仰慕某种传统商品的名望为主要购买目的的购买动机。具有这种购买动机的顾客特别注重商品的商标、品牌、档次及象征意义，而不太重视商品的使用价值。

e. 求廉购买动机 求廉购买动机是以追求商品价格低廉，希望以较少的货币指出获得较多物质利益为主要目的的购买动机。其核心是“经济”和“节俭”，他们大都“货比三家”，以求价格上的差异。具有这种购买动机的顾客特别注重商品的价格，对价格的变化反映格外敏感，对处理价、优惠价、特价、折扣价的商品特别感兴趣，求廉购买动机是一种较为普遍的购买动机。

f. 自我表现购买动机 也称为炫耀购买动机，是以显示自己身份、地位、威望和财富为主要目的的购买动机。其核心是“自我表现”，具有这种购买动机的顾客特别重视商品的影响和象征意义，以显示其富裕的生活、特殊的地位、超群的能力。

g. 好胜购买动机 也称为攀比购买动机，是以争强好胜或与他人攀比并胜过他人为主要目的的购买动机。其核心是“争赢”和“比较”。具有这种购买动机的顾客并不是为了满足某种急切的需要才购买某种商品，而是为了赶上并超过他人，达到心理上的平衡和满足。这种购买动机受外界示范等因素的影响，至于购买的内在因素(如需要、购买能力)反而居于次要地位。

h. 惠顾性购买动机 惠顾购买动机是以表示信任、感谢为主要目的的购买动机。顾客由于某些原因对特定商店、特定商品品牌，或对某些营销人员产生特殊的好感、信任，从而习惯地、重复地光顾某一商店，或反复地习惯地购买某一品牌的商品，成为企业最忠实的支持者。

i. 偏爱购买动机 偏爱购买动机是以满足个人某种特殊偏爱为主要目的的购买动机。这类顾客的购买动机大多处于生活习惯和业余爱好，如爱养花、爱集邮、爱古玩等。具有这类购买动机的顾客往往比较理智，购物指向比较强，具有经常性、持续性的特点。

j. 求方便购买动机 求方便购买动机是以追求购买过程的方便、快捷、省时为主要目的的购买动机。具有这类购买动机的顾客时间、效率观念很强，希望尽可能简单、迅速地完成交易过程，不能容忍烦琐的手续和长时间的等候，但对商品本身却不太挑剔。

4)顾客购买动机的诱导

①顾客的购买动机具有可诱导性 在实际购买过程中，顾客的购买行为大都是在各种各样的购买动机共同驱使下进行的，是各种动机总和作用的结果。顾客所具有的各种购买动机既有主导性的动机，又有辅助性的动机;既有明显清晰的动机，又有隐藏迷糊的动机;既有稳定的动机，又有偶然的动机等。顾客的购买行为就是在这种有意识和无意识购买动机总和的驱动下进行的。动机总和有两种基本方式，第一种是方向一致的动机总和，即多个购买动机方向一致，共同作用于促进购买性，它可以使顾客产生更为强大的推动购买商品的心理力量，强化购买行为。第二种是方向相反的动机总和，方向相反的动机总和对购买行为的作用表现为两个方面：一是方向相反的动机总和作用不平衡，占上风的大致决定购买行为;二是方向相反的动机总和作用平衡，外力的加入能决定顾客的购买行为。由此可见，在关键时刻给顾客加上倾向购买的力，可以强化顾客购买动机，采取购买行为，即顾客购买动机具有可诱导性。

所谓诱导性是指营业员针对顾客购买主导动机指向，运用各种方法和手段，向顾客提供商品信息资料，对商品进行说明，使顾客购买动机得到强化，对该商品产生喜欢倾向，进而采取购买行为的过程，顾客购买动机的可诱导性为商业企业扩大商品销售提供了可能，营业员的诱导，可促使顾客的心理倾向购买方向，有利于帮助实现销售。

②诱导顾客购买动机的方式 营业员运营顾客购买动机的可诱导性对顾客购买动机进行诱导，必须遵守顾客至上、遵守职业道德、积极善诱、灵活多样的原则，并采取科学的诱导方式，强化顾客购买动机。主要的诱导方式有以下几种：

a. 证明性诱导 具体包括实证诱导、证据诱导和论证诱导。实证诱导就是在购物现场向顾客提供实物证明的方法，如电视机当场释放给顾客观看，厨具当场作操作示范等。

证据诱导就是向顾客提供间接使用效用证据的方法，如向顾客提供已使用过该商品的顾客的资料，作为诱导顾客产生购买动机的证据。

论证诱导就是以口语化的理论说明取得顾客信任的方法，如介绍商品的成分、生产工艺、性能、使用方法等。

b. 转化性诱导 在买卖交往中，有可能出现针锋相对的局面，使买卖陷入僵局，这时就需要通过转化诱导，缓解矛盾，缓和气氛，重新引起顾客的兴趣，使无望购买行为转变为现实购买行为。常用的转化性诱导方法有：先肯定再陈述，如先肯顾客言之有理，使顾客从心理上得到满足，然后再婉言陈述自己的意见，这样球的好的诱导效果;询问法，如对顾客提出的问题，利用反问的方式，提出询问的问题，请顾客再做考虑，启发顾客的购买动机;转移法，如面对顾客提出的一些难以回答的问题，可采取转换话题，分散顾客注意的方法，间接地诱导顾客的购买动机;拖延法，如遇到顾客提出的问题无法回答的准确、圆满时，先让顾客看商品说明书，以拖延时间给顾客充分、自由地考虑，以便产生诱导效果。

c. 建议性诱导 建议性诱导是指在证明性诱导或转化性诱导成功后，不失时机地向顾客提出购买建议，达到扩大销售的目的。对顾客进行建议性诱导的关键是抓住提供建议的时机并提供与顾客需要一致的建议内容。

(2)顾客购买过程的心理分析

1)顾客购买过程的心理活动 顾客的购买过程是指顾客从产生某种购买欲望到最终完成购买行为的全部过程。在这个过程中，顾客的心理活动是逐渐展开的，其表现又是多样的。在消费的过程中，虽然顾客的购买动机不同，购买商品的种类、数量不同，所耗费的时间和精力不同，但顾客在购买过程中的心理状态一般都表现为注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满意八个发展阶段。

①注意 注意是心理活动对一定事物的指向和集中。如顾客经过商店门口，被橱窗中陈列的商品吸引，然后进入商店里面，请营业员拿出自己中意的商品，在反复观看。注意的产生有客观原因和主观原因。客观原因是刺激物的特点，如商店中鲜明突出的广告和装饰，新颖的商品包装，响亮的兜售吆喝，变化多端的商品功能展示等，作为刺激物都会引起顾客的注意。引起顾客注意的主观原因是人对当前事物的态度、心境、兴趣、需要、经验、世界观等。如一般顾客的有意注意集中在物美价廉的商品上，高档豪华的商品和不想买的商品都不会成为注意中心。顾客对商品和购物环境的观察、感知、思考、记忆等的认识过程，都有一个注意或不注意的问题。即顾客是聚精会神地对于购商品进行观察、聆听、分析、比较、认识，还是漫不经心的浏览商品，溜达闲逛，这就是注意状态不同的体现。要充分调动顾客的注意，激发顾客的购买欲，才能实现商品的销售。

②兴趣 兴趣是人们力求认识某种事物或爱好某种活动的倾向。在购买活动中，注意和兴趣是两种密切相关的心理活动。顾客在注意某种商品的时候，会同时引发其他心理活动，如想象、比较、分析、判断等，并对某种商品做出如颜色、式样、味道、价格等方面的反馈，这就是引起了顾客的兴趣。这种兴趣进一步推动顾客积极地区了解该商品的有关知识，认识该商品的功能、实用价值及对自己、对社会的意义等。在了解的过程中，顾客若认为该商品的功能、价值能适合或满足自己在物质方面或精神方面的需要，这种兴趣就会进一步强化，并引起顾客愉快的情绪体验，情绪体验的深化则推动着顾客购买行为的发展。

③联想 联想是有意事物想到另一事物的心理活动过程。包括有当前感知的事物想起另一有关事物，如看到商店举办空调器展销，会想到夏天到来。联想还包括有已经想起的一事物而想起另一事物，如想到夏季来临，自然又会想到需要购置纳凉用品。在购买活动中，联想是在顾客对某种商品发生了兴趣并有了一定的认识之后，对该商品进一步关注时发生的心理活动。此时，顾客面对该商品会想到过去所购买的类似商品的使用情况，或者会想到购买者以商品，会引起什么样的后果，如购买空调器会使家人过一个凉爽的夏季。通过联想，顾客往往会突破时空限制，获得更丰富的有关商品的知识，引发更强烈的情绪体验。联想可以看作是唤起和强化顾客购买欲望的媒介，营业员应善于运用各种手段激发顾客的联想，促成其购买行为。

④欲望 欲望是人想到某种东西或想到某种行为募得的要求，即渴望满足而未被满足的需求。在购买过程中，随着顾客联想的深化，顾客购买商品的欲望就会随着对该商品的认识及个人情绪的变化又潜伏的状态转入活动状态，真正地起到推动顾客购买过程的作用。在这个时候，顾客购买欲望的现实性已十分明显，即想要购买。

⑤比较和判断 比较就是两种或两种以上的事物辨别其异同或高低。判断就是运用概念或个体的知识经验对事物的存在或它的某些属性进行肯定或否定判定的思维过程。比较是判断的基础和条件，而判断则是表达比较的结果。面对琳琅满目的商品，当顾客产生购买某种商品的欲望之后，根据自己的观察或营业员的介绍，就开始在心里对商品的特征、功能、外观、质量、价格等方面做出比较、权衡，如这件家具的颜色、式样是否与自己家庭的整体专修风格相适应?还有没有比这款更适合的?顾客对商品的鉴别都是通过比较这一过程去完成的。通过比较，顾客要对商品的质量、功能、价格等基本属性方面表示肯定或否定的倾向性，即做出判断，为最终的购买抉择提供依据。比较和判断是顾客购买决策的前奏，他对顾客购买与否起着决定性的作用。在比较判断阶段，顾客有可能会出现犹豫不决，此时就是营业员为顾客做出咨询建议的最佳时机。营业员应实施地提供一些意见给顾客，帮助他做参考。

⑥信任 信任即相信而敢于托付，是由人对某一事物的肯定性判断所伴随而来的一种情感体现。在购买过程中，顾客通过多方面的比较，对商品的特性有了较好的把握，确定出自己对某种商品的肯定程度，从而也就选定了自己所要购买的对象。如果顾客认定的选购对象正是自己想买的商品，或认定的选购对象能满足自己的消费欲望，体现出自己的喜好需求和价值观时，顾客就会对该商品产生信任，即愿意把自己的购买欲望的实现寄托在这种商品及售卖这一商品的商店身上。

⑦行动 行动就是做出最终的选择。顾客确信经过比较、判断后某一商品时自己所必需的，并对这一商品产生信任时，顾客就会果断地做出购买的决定，并迅速实施购买行为。对营业员来说就是“成交”，又由于在此阶段应注意把握好顾客的购买时机。

⑧满意 满意是外在事物满足人的某种需要时，人所产生和表现出来的一种愉快的情绪体验。满意的程度适合需要得以满足的程度相联系的。在购买过程中，顾客买到了称心如意的商品，或是在购买过程中享受到了良好的服务，顾客就会产生高兴、愉悦的情绪体验，即产生满意感。满意虽然是顾客在结束购买活动之后才表现出来的情绪体验，但他企业是商店服务质量的标志，是顾客购买活动成功的体现。具有满意情绪体验的顾客，大多会成为这一商店或这一品牌的回头客。因此，商店的销售服务要努力为顾客创造满意的情绪体验，使顾客高兴而来，满意而归。

2)不同年龄顾客群体的购买心理特点

①少年儿童的购买心理特点

a. 购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

b. 少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

c. 选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

d. 购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。

②青年的购买心理特点

a. 追求时尚。青年人思想活跃，富于幻想，容易接受新事物，喜好猎奇，追求新颖和时尚。他们购买商品时容易受社会潮流的影响，求新、求美动机较为突出，而求时冬季则相对较淡薄。他们往往喜欢追逐乃至领导时尚潮流，他们往往是某些新产品(主要是青年人自己使用的各种消费品)的主要购买者。

b. 追求个性化。随着个性逐渐成熟，青年人自我意识、独立意识加强了，有了他们自己的社会地位、职业、性格、志向、兴趣等，它们在各类活动中会有意无意地表现他们的个性，因此，非常喜欢个性化的商品。他们喜欢在购买中体现自己的个性，喜欢标新立异，购买能反映自己个性的商品。如在服饰的选择和搭配上喜欢显示自己的独特眼光，喜欢选购和使用最新款的音像、通讯产品等。

c. 注重感情和直觉，冲动性购买较多。青年人虽然已有较强的思维能力、决策能力，但在购买活动中还是比较容易感情用事，凭一时的好感而迅速作出购买决策，而对产品的内在品质或功能的实用性欠缺周密的考虑。

③中年的购买心理特点

a. 购买过程理智性强，冲动性小。中年人经理广泛，生活经验丰富，情绪反应一般比较平稳，多以理智支配自己的行动，感情用事的情况相对较少。因此，在购买过程中即使遇到别人的推介、劝诱或其他外界因素的影响，也不宜感情用事，而是比较冷静地比较、分析、判断、挑选，使自己的购买行为尽量合理、可行。

b. 购买计划性强。中年人大都是家庭经济的主要承担者，有较丰富的购买经验，在消费上比较理智、计划性强、讲究实际、极少冲动和感情用事，在更多的购买行为中不易受参展群体的影响。

c. 购买商品实用化。由于中年人上有老下有小，家庭生活责任较重，因此，它们一方面要顾及全家现实的消费需要，另一方面又要为将来打算，如子女教育、自己的养老等，因而他们有较高的储蓄倾向，由勤俭持家、精打细算、量入为出的消费习惯。在购买时求实心理较重，往往更注重物美价廉。他们在挑选商品时更注重商品内在的品质和价格，其次才考虑款式、色彩等。他们对新的事物的热情往往不如青年人高。

④老年的购买心理特点

a.习惯性购买心理强。老年人积累了多年的购买经验，对某商品印象深刻，形成了反复购买使用的习惯，且不易改变。老年人以留恋过去的生活方式，对消费有一定的环就心理，对老商标和老企业比较偏爱。老年人一般对市场上的新商品趋于保守，他们习惯于购买过去曾经使用过、认为不错的商品，习惯去老商店买东西。在购买时总是不加思索地按照习惯行事，很难被营业员所诱导。

b. 老年人消费理性强。对商品的经济实惠，使用方便、安全可靠及使用舒适十分看重。老年人听力、视力、平衡力、反映的敏捷性、智力、体力等都下降了，这些生理变化时期消费心理也发生了变化。他们一般不愿意购买复杂的产品，也不注重产品的漂亮和时尚，而更看重质量和价格因素，很少冲动性购买。

c. 要求服务周到方便。老年人行动不便，心理也脆弱，因而要求购买时能获得良好的协助和照顾。如他们希望购买场所交通方便、商品标价和说明清晰明了，服务热情、周到、耐心。老年人挑选商品和询问有关商品的信息往往比较仔细、甚至��嗦，要求营业员要耐心等候和解答。

篇7：购买地砖合同

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条 所购建材基本情况：见附表

价格 ：地板砖元/张 规格 800x800 品牌产地墙面砖/张 规格 300x450 品牌产地 防滑地砖元/张 规格 300x300 品牌产地 ④脚线/张 规格 800x120 品牌 产地 第二条 质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》。

第三条 交货：交货方式为已方送货至工地指定位置。交货时间：电话通知的次日。

第四条 验收：对于墙地砖的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，甲方异议期为卖方交货后10日内，异议经核实乙方应无条件补足或换货;

第五条 换货：交货验收完毕后买方因对墙地砖的规格、颜色等需求发生变化而提出换货要求的，在包装完好且没有损伤、泡水、沾灰等影响使用的情况下，甲方可凭本合同在交货之日起3日内办理换货手续。

第六条 余货处理：安装后的剩余墙地砖，在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，甲方可凭本合同在交货之日起50日内办理退货手续。

第七条 付款方式及时间：

货到工地经验收合格后付40%，余款经质检部门验收合格后三个月付至95%，保质期满后清余款。

第八条 违约责任：

(一)乙方违约责任：

1.墙地砖经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，乙方应无条件换、退货，或赔偿甲方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限__ _，乙方负责免费修理。

2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款_______%的违约金;迟延交货超过_______日的，除支付违约金外，甲方还有权解除合同，违约金为合同总价的10%。

(二)甲方违约责任：

甲方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，违约金为合同总价的10%。

第九条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，可协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十条 其他约定事项：__________________

第十一条 本合同一式肆份，各执两份。

甲方代表人 乙方代表人

篇8：购买优质农机配件产品小常识

其次, 购买产品时看其是否有产品合格证, 是否标注产品执行标准, 是否标注规格型号、标注厂名厂址, 如果产品无上述标识, 此类产品最好不要购买, 因为若存在产品质量问题, 此类产品不能溯源到哪家企业, 也不能证明是否是合格的产品, 购买此类产品危险性大。

然后, 看产品的生产日期, 买产品时, 最好购买近两三年的产品, 如果该产品的生产日期非近两三年, 而是五六年前的产品等, 那消费者得慎重购买。

篇9：购买理财产品的误区

在通胀率高企的当下，存款利率很难实现保值功能，很多家庭已经把购买理财产品当作最主要的理财方式。中国社科院陆家嘴研究基地报告显示，2013年全年银行理财产品发行4.9万只，资金规模已超过25万亿元。每到年中、年底的考核期，商业银行都会闹“钱荒”，吸储压力巨大，在这时发行短期高利率的理财产品似乎成了一个心照不宣的潜规则，因此出现了上述的红火局面。

在多种理财方式里，理财产品应该是技术含量最低的，操作方法几乎和定期存款没有区别。不过，在选择理财产品时还是容易出现一些误区。

误区一：理财产品没有风险，肯定不会亏本。

由于理财产品是从银行买的，老百姓很容易会认为它就是利息更高的存款，但这个认识是错误的。理财产品的安全性、稳健性较高，但它绝对不等同于银行存款。根据相关规定，银行理财产品在本金和收益中只能承诺“保一头”，即保本就不能保收益，保收益就不能保本。想要两头兼顾是不可能的，如果有理财产品这么承诺，那一定有陷阱。所以，如果你特别看重本金安全，就要好好阅读理财产品说明书，其中明确标明“保本”的，本金才绝对安全。

如果是不保本理财产品，就存在投资风险。风险评级有助于了解理财产品的风险程度，风险越高收益一般也会越高。

误区二：承诺收益率一定能够兑现。

理财产品不是存款，存款赚的钱叫“利息”，理财产品赚的钱叫“收益”。存款是储户借给银行钱，银行必须支付利息，除非银行破产，否则利息一定有保障。而理财收益则是银行配置资产的投资收益，银行与客户间是委托代理关系，因此，理财收益不一定有保障。所以，在购买理财产品前，一定要分清这一产品是固定收益还是浮动收益。

不论是固定收益还是浮动收益，都会标明一个收益率，但浮动收益理财产品的收益率不一定能达到预期。前段时间有个新闻，百度出了一个理财产品，打出了8%的高收益率，大家争相购买，也让监管部门警惕起来。后来百度赶紧声明，这个8%只是预期收益率，是个目标，不一定真能达到。

误区三：在相同风险下，收益率越高的产品越值得买。

理论上这话没错，但必须认识到，在成熟的市场中，高收益必然要付出高代价。如果风险相同，那么高收益的理财产品一定会附加其他条件，在购买前一定要清楚了解。

比如，高收益率的产品，资金门槛就高。如果不了解这一点，很容易看中一个理财产品，便兴冲冲跑去买，却发现自己的钱没达到要求，这样的尴尬事时有发生。

理财产品的期限长短也是影响其收益率的重要因素。理财产品根据期限可以分为流动、短期和中长期三类。流动型理财产品相当于活期存款，当天申购、当天赎回；短期理财产品期限从7天到3个月；中长期理财产品期限一般在3个月到1年，也有更长的。理财产品相比银行存款和开放式基金等金融产品，最大的弊端就是未到期的产品无法提前赎回，资金的流动性会受到影响。因此，如果把所有存款都用于购买理财产品，很容易出现急用钱时拿不出来的状况。

这种情况下，建议把要买理财产品的钱按是否急用分为几块，分别购买不同期限的产品。而如果你能够判断未来金融市场的走势，则可以更加灵活地购买。比如你在10月有了一笔钱，你判断年底会有更高收益的理财产品，那么你就应该先买一个30—50天的理财产品，以便到时做更好的投资。

此外，还有一个容易忽略的时间，从你申购理财产品到购买成功，一般会有几天的时间，理财产品到期后钱再转回存款账户，也需要几天。这两个时间应该是越短越好，因为在此期限内，你的钱不能随意使用，而银行只会付给你活期利息，因此这两个时间越长，你损失的收益就越多。

篇10：黄沙水泥购买合同

乙方(供方)： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，为规范购销行为，保护双方的合法权益，明确双方责任，经双方协商，本着真诚合作、互惠互利的原则，现就甲方承建的 纬七路(天生路—芦泾路 ) 工程A标项目黄砂供货事宜，一致同意签订本合同并共同遵守。

一、产品名称：

河砂

二、供货时间、地点及方式

1、供货时间：自协议签订之日起至工程结束。甲方按乙方要求按时保质保量供货。供方未按需方要求的时间供货或不能供货的，由此造成的需方工期延误或经济损失的，供方承担违约责任及由此造成的需方所有经济损失。

2、交货地点：纬七路(天生路—芦泾路 ) 工程A标工地

3、交货方式：甲方应提前一天通知乙方具体的供货时间及供货数量，乙方须按时、按甲方要求负责运至甲方指定的交货地点卸货，运输费用及装卸费用均由乙方承担。

4、施工现场乙方指定 身份证号 ;指定 身份证号 为现场签收人;如遇指定收货人不在现场或其它特殊情况，须经乙方项目负责人电话确认并另指收货人进行验货签收。

三、计量方式及价格：

计量：按现场签收的实际数量计量，以过磅为准，每车误差在 叁佰 公斤内。乙方不定时进行抽查，如有数量不符，则按抽查到的最小车数量进行以前所送所有黄砂数量的结算。

价格：河砂 元/吨。如遇价格调整，乙方以书面形式通知甲方，经双方负责人签字确认后方为有效。(本价格为乙方卸货至本工程项目甲方签收人指定堆料场，材料签收前的责任均与甲方无关。)

四、质量要求和验收标准：

乙方确保所送的砂，符合国家规定的质量要求及纬七路(天生路—芦泾路 ) 工程A标设计图纸及规范的相关规定，并由乙方提供相应的检验单、合格证等

相关资料。供方对所供材料质量负责，若供应的黄砂其规格(黄砂偏细)、质量(有杂质、含泥量超标)达不到约定的要求，经甲方或质检机构认定为不合格的，甲方有权拒收，并追究乙方违约责任，给甲方造成的相关损失全部由乙方承担。

五、付款方式：

按甲方与建设单位签订的合同付款方式支付乙方供应的材料款，即工程竣工验收合格后第一年春节前付至结算数量40%的货款，第二年春节前再付结算数量30%的货款，余款待第三年春节前一次付清。

六、其它：

1、乙方应有强大的仓储和运输力量来保证甲方生产所需黄砂材料的供应。若因乙方原因，造成甲方停工待料、工程质量等一切损失均由供方承担。

2、在合同执行过程中，若有一方需解除合同的，必须和对方协商并得到双方的书面认可后方可生效，否则，视要解除合同的一方违约。

3、若因解除合同造成的违约，违约方赔偿给另一方的违约金为合同总价的10%。

4、未尽事宜，双方友好协商解决并签订补充协议与本合同有同样效力。

5、本合同一式肆份，供、需双方各执两份，供、需双方签字盖章后生效。自签订之日起至货款两讫日止，本合同自行失效。

甲方(盖章)：

代表(签字)：

乙方(盖章)：

代表(签字)：

篇11：家具购买合同

办 公 家 具 购 销 合 同

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙双方本着自愿公平、诚实信用的原则，并遵守《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的前提下经友好协商，一致同意订立本合同。

1．合同标的物

标的物的名称、规格型号、数量、颜色、单价与总价等明细见合同附件一（合同清单）及安装图纸。

2．价格与付款

2合同总价为￥元（大写：人民币元整）

2.2 付款

2.2.1 合同预付款：合同总价的日内支付；

2.2.2 合同尾款：合同总价的，即

2.2.3 付款方式：现金、汇票或转帐支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同总额货款前，整批货物所有权仍属于乙方。

3．交货条款

3.1所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地点。

3.3 甲方授权更，甲方须以书面形式通知乙方；乙方现场联系人为，联系方式：。

3.4 乙方送货前，需提前（3日）通知甲方，甲方须提供具备安全、清洁、用电条件等适合安装的工作环境供乙方使用；若确定现场不具备交货条件或需要延期交货的，甲方须提前以书面方式通知乙方，并确定交货时间；货物运抵合同指定地点后，甲方有保护货物的义务，风险由甲方承担。

3.5安装过程严格按照图纸施工，甲方如需变更，必须书面提出，双方同意后方可执行，因此而发生的额外费用由提出变更方承担。

4．验收

4.1 验收标准：乙方所提供的货物必须与合同相符，其它没有约定的应符合国家标准。

4.2 安装完毕后乙方向甲方提请验收，甲方应在三个工作日内出具书面验收结果，如有异议在此期限内以书面形式向乙方提出，否则按验收合格处理；未验收前已使用产品则视为验收合格。

5．质量保证及售后服务

乙方承诺所提供的货物质量符合国家标准，所有产品除用户人为损坏和使用不当外，乙方五年负责保修；保修期过后，如产品出现问题，乙方负责维修，仅收取材料费。

6．合同修改

甲、乙双方任何一方对合同内容提出修改，均应以书面形式通知对方，并达成由双方签署的合同修改协议书；因此产生的费用和损失，由提出修改方承担。

7．违约责任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按时交货，应及时以书面形式通知甲方，双方应本着友好的态度协商，妥善解决，如协商无效，每逾期一日，应向甲方支付当期货物总金额的0％作为违约金，并继续履行合同义务。

7.2甲方不能按时支付款项的，每逾期一日，应向乙方支付当期货物总金额的0％作为违约金，并继续履行合同义务。

7.3如乙方所供货物与合同不符，甲方有权要求退换货。

7.4 经甲、乙双方协商同意延期交货和友好协商换货的，不在本例。

8．不可抗力

不可抗力是指《中华人民共和国合同法》所列举的不可抗力。不可抗力一旦发生，证明文件由法律规定部门签署，并由双方协商合同逾期履行和继续履行的方法，在此情况下，任何一方不得要求赔偿。

9．纠纷解决

本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意向原告所在地的人民法院提起诉讼。

10．合同生效与终止

10.1 本合同经双方签字盖章后生效，任何一方都不得擅自修改或终止，否则以违约论处，但双方协商一致同意修改或终止的除外。本合同在正常履行完毕后自动终止。

10.2 因合同而产生的全部补充协议或往来函件均只有在双方代表签字或双方加盖公章后，才可作为认可的依据。

10.3甲、乙任何一方不得单方解除本合同，双方协商解除的，由提出方向对方支付合同总价款的 作为违约金，并赔偿对方因此造成的损失。

11．未尽事宜

本合同未尽事宜，双方可以补充协议的形式加以补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。

12．本合同共份，甲、乙双方各执份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

地址：地址：

代表人及联系方式：代表人及联系方式：

电话：电话：

传真：传真：

开户行：开户行：

账号：账 号 ：