美的中央空调

美的中央空调（共12篇）

篇1：美的中央空调

美的中央空调

美的中央空调成立于1999年，是集研发、生产、销售及工程设计安装、售后服务于一体的中央空调事业部门。

目前，美的中央空调拥有顺德、重庆、合肥、无锡四大生产基地，拥有七大产品线，上千个型号的产品，是中国第一家具备生产变频一拖多空调和生产大型离心机组能力的企业，已成为

国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家之一。美的中央空调销量连续两年排名行业前二位，国内品牌排名第一。在全国各地建立有64个中央空调销售机构，为客户

提供量身定制设计、施工安装、工程监理和售后服务等全方位的产品服务

北京长顺邓氏制冷设备有限公司：公司主营业务：

美的、空调的批发、零售、安装

美的、中央空调的销售及安装

美的热水机、美的家用电器，小天鹅冰箱、洗衣机，荣事达冰箱、洗衣机

承接设计、安装、各种制冷设备，如各种大型商用中央空调、小型家用中央空调的设计安装 公司服务宗旨：诚信为本，质量第一，服务至上，创百年品牌文化

公司办公地址：北京丰台区宋庄路71号扑满山商务中心2号楼502

联系电话：400-608-4008010-87653180

篇2：美的中央空调

甲方： 乙方：

经甲、乙双方友好协商，达成合约如下：

第一条

项目

一、中央空调安装地址：

二、中央空调安装范围：乙方负责预算清单范围内的空调设备安装、调试。

第二条

空调品牌、数量、价格

乙方承包安装中央空调设备的规格如下：

一、中央空调主机品牌、型号、数量：（或见清单）

1、主机型号：

2、内机数量及型号：

二、乙方承包安装中央空调使用辅材明细：

三、人工、安装辅料费合计：计人民币（大写）：元整（小写）

元整。

第三条

工程期限

一、乙方承包的中央空调安装进度应确保甲方的整体工程的工期；但非因乙方原因造成工期中断的，则工程期限相应延期。

二、进场日期：

年

月

日；

三、竣工日期：

年

月

日；

四、甲方若有特殊原因要书面通知乙方，进场日期推迟和装修等原因造成中央空调不能按计划施工的则竣工日期往后顺延。（注：开关、风口安装需待装修的油漆完工后）

五、竣工验收：主体工程完工后，乙方应提前五天通知甲方进行调试验收的日期；（注：甲方在收到乙方验收通知期限内进行验收，若甲方在规定时间内不能组织验收，需及时书面通知乙方，经乙方同意后另定验收期限，否则视为验收合格。）

第四条

工程质量

一、乙方必须严格按照国家颁发的建筑工程规范、规程和标准按施工图进行 施工；

二、乙方必须提供合格的空调安装材料等；空调设备的质量及技术参数依据 厂方标准。如果乙方弄虚作假，甲方一经发现，每次罚款1000元，并将其所用安装辅材全部整改，如因乙方使用辅材不合格，出现水管漏水、铜管破裂、电源线发热等造成事故、用户要求赔偿责任的，所有后果均由乙方承担。

第五条

付款方式

一、中央空调安装完毕，经调试合格后，付合同总金额

%计人民币

元整，大写

元整；其余货款计人民币

元整，大写

元整，等用户装修完毕，安装风口后，甲方一次性付清。

二、若乙方的安装质量和所提供的材料、配件质量有问题的，甲方有权提出整改，由此造成的一切费用均由乙方承担；

三、若甲方未按合同规定付款，则乙方视甲方违反本合同并有权退出安装，由此造成的一切费用均由甲方承担。

第六条

安全事宜

一、乙方在正常的施工过程中，应把安全放在第一位，在具体施工过程中必 须使用安全带等保护措施，并保证人身和货物的安全，因安装、维修工不使用安全带等违规操作，造成人身、货物伤害的，所有后果均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第七条

其他约定

一、乙方在中央空调的安装前应认真审图，与用户沟通好室内外机的安装位置及冷凝水的排放位置。

二、乙方应告知装饰人员必须按空调的安装形式和要求，根据风机盘管的出、回口尺寸（或图纸标出尺寸）开孔，并明确检修口的尺寸及位置。

三、用户装修完毕后，甲方在通知乙方安装风口，乙方应在七天内将风口安装完毕。

第八条

保修范围及服务

一、乙方接到甲方的保修信息后，应在24小时内到现场处理问题。

二、乙方提供终身维修，保修期满后实行有偿服务。

第九条

附则

一、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份；双方盖章、签字后合同生效，至保修期满本合同自动失效。

二、甲、乙双方应严格按本合同执行，未尽事宜双方应本着友好原则协商解决，如遇无法达成一致的则由乙方所在地人民法院解决。

三、货款支付方式：现金、支票、银行转帐等。

四、其他未尽事宜：

五、备注：

甲方（盖章）

乙方（盖章）：

代表人签字：

代表人签字：

联系电话：

日 期：

联系电话：

篇3：美的中央空调“新”声夺人

美的中央空调是国内第1品牌, 每年在全国各地巡回举办新品推广会, 与行业人士共享其最新技术。暖通行业人士从美的新品推广会上不仅可以感受到美的中央空调的尖端技术与创新产品带来的震撼, 还可以从中看到行业未来的发展方向。据了解, 美的中央空调的新品推广会已经连续举办了7年, 获得行业的高度关注, 与其承办的MDV中央空调设计应用大赛一样, 成为行业的年度盛事。

近年来, 美的中央空调秉承技术为先、推陈出新的企业优良传统, 在产品研发上投入大量资源, 打造国内最强大的研发团队, 建立通过中国合格评定国家认可委员会 (CNAS) 审核认可的实验室, 研究出近300项专利技术, 每年推出300多款新产品, 推动行业技术改革。

2011年美的中央空调紧跟低碳潮流, 以“低碳节能、全球共享”为主题, 在深圳拉开全国新品推广会的帷幕, 其后将在全国30多个城市巡回举办。本次推广会上展出的新产品以变频离心式冷水机组、全直流变频多联机、水源多联机以及一级高效节能螺杆机为主导, 围绕“低碳”原则, 全线采用最新变频驱动技术、智能控制技术, 让产品能效再创新高。

变频离心式冷水机组是本次推广会上的重头产品, 不仅是因为体型巨大, 还因为采用最先进的变频驱动技术, 集合可调扩压和无键链接两大专利技术, 通过完美的控制逻辑, 实现了部分负荷能效的大幅度提升。实测表明美的变频离心机部分负荷能效可达9.1, 是1款适应于大、中冷量场所的理想高效能产品。其他产品都在原有产品基础上作出重大突破, 出席现场的行业专家纷纷表示, 美的中央空调此次新品的推出, 必将引发行业技术追赶潮。

篇4：美的中央空调的渠道豪夺

作为中央空调市场的内资一线品牌，美的电器却无法高枕无忧：一方面国际竞争对手——以大金空调为代表的日系品牌，即使在2009年不再激进扩张渠道，短期内其领军地位仍难撼动；另一方面，国内竞争对手们也正在加大渠道下沉的幅度；加上严峻的宏观形势，美的中央空调何去何从？

“中央空调的特殊属性决定了谁能贴近市场展开针对性的营销与服务，谁就能掌握市场的主动权，因此，服务竞争成为行业新的竞争焦点。”2009年3月26日，美的电器国内营销公司中央空调事业部总经理郝然表示：“今年，美的电器家用中央空调将保持300~400家的M-HOME自营店扩张。”

由于安装和维护所带来的毛利较之传统空调市场要丰厚许多，中央空调市场早已成为国内家电厂商的蓝海战场。由于进入市场较早，美的电器在中央空调领域的先发优势明显。

在2008年初，完成了对生产大型中央空调的重庆美通美55％的股权收购之后，美的电器的中央空调产品线已近乎做到全系列覆盖。中央空调在2008年已占其所有空调业务15％的比例。

尽管2008年的行业大环境不甚乐观，但美的、格力、海信等国产品牌在增长幅度上仍然大大高于外资品牌，美的中央空调的销量排名也从2006年的第6位，蹿升到了2008年的第2位。

美的的M-Home迈出了国内中央空调品牌抢占市场的重要一步。“通过展示平台，不管是工程用户，还是家庭装修用户，都有了一个就近了解中央空调的途径，可以节省很多时间和精力。”

目前家用中央空调的渠道领域烽火连绵，各大厂商争夺渠道的法宝不尽相同。

2008年初，美的宣布，将针对其家用空调的经销商实行“四个一工程”，规范和引导传统家用空调经销商向商用空调领域转型。紧跟着，以TCL为代表的一些国产品牌也都把目光投向了这个领域。同时，大金、约克、开利、特灵等五大外资品牌也对二三线城市的渠道建设加大了投入力度，“二三线城市的销售额占比在2008年度同比增加明显。”艾肯空调制冷网的调研数据显示。

“美的家用中央空调对经销商和分销商的渗透力度应该在国内品牌中排名靠前。”美的电器一位广州分销商称：“经销商奖励制度已经渗透到了我们分销商（代理）层级。”2008年，“四个一工程”中最大的奖励额度为一台工程车，“全年一共发送了800辆车，这在以前是几乎没有的。今年力度还会继续加大。”

2008年，因为经受了汶川地震、蔓延全球的金融危机、房地产市场下滑等影响，在这一年里，仅有为数不多的空调大品牌实现了较小幅增长，大部分中小品牌呈现出低增长甚至是下滑的现象。行业分析人士认为，尽管受到宏观经济因素的影响，整个中央空调行业在2009年的预期不会很好，但对于行业领导品牌而言，实现逆市增长的机会也同样存在。

的确，美的的国内竞争对手们，正在为加速资金流转和出货速度加大渠道下沉的幅度。“海尔中央空调正在进行大规模的渠道变革。今年开始不再是单纯的点到点的直营，而是按照产品型号的分销方式，选择那些资质适合做代理的分销商作为合作伙伴，对某个型号进行总分销，再由这些分销商服务于原来的区域经销商。”

篇5：美的中央空调销售势不可挡

在传统中央空调取得了骄人的成就以后，美的中央空调拓展技术范围，以空调原理研制出空气能热水机。空气能热水机被称为第四代热水设备，比电热水器节能75%以上，比燃气热水机节省50%的费用，没有太阳能热水器受天气影响的缺陷。产品面世以来，火速推动热水产品更新换代。

除了不停追求外资品牌之后，美的中央空调还一直思虑如何做到越超。近年来，美的中央空调陆续推出让行业惊叹不已的技术与产品。在2010年的新品推广会上，行业首现的三管制多联机打破传统空调观念，实现单系统同时制冷制热，综合能效呈倍量提升。

美的是国内中央空调的龙头企业，从2008年开始一直稳居国内第一品牌宝座。跟国内大多数制造企业一样，美的中央空调成立初期，也要依靠引进当时国外领先的技术，来提升自身的竞争力。1999年，美的集团开始把重金投入中央空调市场，与东芝开利合作推出国内第一台变频一拖多空调，经过十多年的努力，美的中央空调研制出的第四代全直流变频多联机MDV4+，成为市场上最畅销的产品之一。

中国被称为世界工厂，在过去的30年里，“中国制造”一直是中国制造业的特色，缺少核心技术，一味以廉价劳动力取胜，成为世界的代工厂，这些状况随着中国经济实力的增强已经不符合国情的需求。美的中央空调相关负责人表示，只有掌握领先技术，然后开发出自己独特的产品，才能实现制造向技术转型，提升自有品牌的价值。

目前在全国各地举办的2011年新品推广会上，首次发布的水源热泵多联机中央空调系统也有异曲同工之妙。该产品不仅首次把水冷应用到多联机上，大幅提升能效，还利用热回收功能，满足同时制冷制热需求。

篇6：格力空调与美的空调的比较分析-

格力空调与美的空调的渠道管理比较分析

作为传统制造企业自建渠道的典范，格力电器今天所面对的内部竞争失序、与经销商如何均衡分利等一系列问题，可能是所有自建渠道者都将面临的考验，包括雷士照明。只有针对这些问题及早进行创新，补齐短板，企业才能保持持久的生命力。

作为国内空调的龙头企业，格力电器在空调销量和市场占有率上连续14年雄踞榜首，2006、2007年总收入规模分别以263.34亿元和380.19亿元超越美的电器和青岛海尔。而且，格力电器的盈利能力更为稳健，近3年净资产收益率高达20%以上（表1）。研究发现，格力电器表现领先的根本原因在于：依托品牌强势，通过股份制区域经销模式，低成本快速搭建营销网络，并在对渠道的强势控制基础上，实现“类金融”经营。

品牌驱动，低成本快速搭建渠道

格力空调是国内空调行业唯一荣获“世界名牌”的产品，“好空调，格力造”的品牌形象深入人心。

2004年，国美宣布全线清理格力产品后，格力电器开始全面自建营销渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主要终端的销售体系（图1）。

“股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销渠道，且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接产生冲突，从而不存在渠道摩擦成本。而且，格力电器一般会在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。同时，公司给予经销商一定额度的返利，随着业绩浮动并保证及时兑现。这样，格力和经销商各司其职，销售成本得以部分转嫁至经销商身上。格力营销模式的低成本扩张在销售人员方面表现相当明显，2007年末，格力销售人员仅457人，仅为美的4154人的约1/9。目前格力电器在全球范围内建立了10000家专卖店，其中国内7000家，国外3000家。

依托品牌强势以及营销策略上的安排，格力电器对渠道保持了强有力的控制，不仅可以通过选择经销商来控制渠道建设的进度和力度，还可以控制产品的终端销售价格，保持渠道的稳定。2007年4月，由核心经销商合资注册成立的河北京海担保投资有限公司受让格力集团持有的格力电器10%的股份，进一步强化了公司与经销商的纽带关系。

渠道控制，实现“类金融”经营

“类金融”经营是格力模式中的另一环节，是其财务表现优异的重要因素。财报显示，格力电器资产负债率长期维持在75-80%之间，远高于同期青岛海尔的10-40%和美的电器的60-70%。但是，与二者的财务费用与杠杆率呈线性相关不同的是，格力电器的财务费用基本为负数（表2）。

究其原因，系三家公司的负债结构差异所致。分析显示，格力电器的负债结构中，应付账款、应付票据、预收账款和其他流动负债等无息负债占据了负债总额的100%，包括短期借款和长期借款在内的有息负债比例远低于美的电器和青岛海尔（表3）。

这得益于格力电器对渠道的控制力。依靠经销商先付货款后提货形成的预收账款，以及向供货商延期支付形成的应付票据和应付账款，格力电器将现金流最大限度地回流到公司。以2007年报数据为例，其占用上下游资金与垫付给上下游资金相抵后，格力电器在2007年12月31日时点上无偿占用资金高达59.21亿元。

“类金融”大大降低了格力电器的资金成本。数据显示，格力电器的财务费用对盈利的贡献多为正数。为了提高浮存现金的使用效果，格力电器参与发起设立并逐步控股了格力财务公司。该公司首先承担的是内部银行的角色，是集团内部资金往来平台；同时，格力电器通过这一平台向经销商或消费发放信贷支持，以促进终端产品的销售。

模式遭遇挑战

但是，最近频频爆出的事端，如卷款潜逃事件、巨额库存**，让看似完美的格力模式遭遇挑战。

渠道规范性不足导致内部竞争失序和渠道假冒是格力模式遭遇挑战的直观表象。目前，格力电器国内专卖店数量高达7000多家，渠道链条过长，监管容易失控。经销商为了增加销量，在发展专卖店时往往忽视区域分布的合理性，致使特定区域内专卖店数量过多，加剧了内部竞争。“现在我们面临的问题不是和国美、苏宁竞争，而是自己和自己的专卖店抢客竞争”。同时，由于产品热销而监管不严，致使非专卖店打出专卖店的招牌欺骗消费者，给格力电器的市场形象造成较大的负面影响。

深层次挑战是强势地位下的政策安排，使格力电器与经销商难以实现长期共赢，不利于渠道的稳定。“先付款后发货”、“淡季返利”、“废除年底退货”等政策，实质上是将经营风险转移到经销商身上。空调是季节性较强的家电产品，如果经销商对市场销售情况出现误判，结果将是自己承担库存增加和资金紧绷的后果。而“类金融”经营模式，实际上是将利润从经销商“虹吸”回公司，加大了经销商的资金成本和压力。

另外，渠道空心化是格力模式的中长期挑战。2005-2007年是格力电器销售井喷式增长期，但是销售额度很大程度上是由二三级城市贡献，而在一线城市则出现“空心化”现象，特别是国美、苏宁家电大卖场势力强大的城市，格力空调已经沦为二线品牌，不仅落后于海尔和美的，甚至落后于志高、TCL与格兰仕等。业内人士指出，格力的渠道模式在家电大卖场不够强大的情况下很有效，但随着美苏双雄对二、三线城市大举渗透，格力空调的渠道危机在步步加深。为了防止空心化，格力电器已经开始和国美在广州、北京等地悄然合作，以探索一种符合双方利益的合作模式。不过，新的合作模式要做到不损害原有渠道的利益，不遭到各大区销售公司的抵制，却并非易事。■

假如我是格力访华团的总监，我会作如下调整：

首先，格力对销售公司职能进行调整，强化管理与控制力。先是在各地销售公司中增持股份，强化在渠道上的话语权，同时直接从总部派驻经营管理人员，提升控制力和管理能力，并加强理念的引导和培训的强化，提升总部对所辖销售公司的服务和支持功能。

篇7：美的空调项目方案书

空调营销管理信息系统

项 目 方 案 书

北京用友软件股份有限公司 BEIJINGUFSOFT（GROUP）CO.,LTD.1-1

篇8：美的中央空调

美的中央空调早在1999年开始研发多联机中央空调, 早期与东芝开利合作, 引进当时行业领先的变频技术, 经过多年的消化与吸收后, 通过自主创新, 研究出多项目国内首创、业内第一的技术。据了解, 美的中央空调目前已经拥有358项目授权专利, 尚有300多项正在受理中。

在多联机方面, 美的中央空调先后推出定频多联机、交流变频多联机、数码涡旋多联机、直流变频多联机等产品, 在推出全直流变频多联机后, 美的中央空调在多联机方面另辟新径, 在2010年上半年推出了业内第一台同时制冷制热的直流变频多联机组, 目前该产品已经远销南非等海外市场。

据每年行业报告显示, 美的中央空调从2008年已经攀升到国内第一, 行业第二的位置, 其中多联机产品功劳最大。

在春秋过渡季节, 身体强壮的人觉得有点热, 需要开启空调制冷, 而老幼人群觉得有点冷, 需要供暖, 以前市面上的所有空调机组无法同时满足两种人群或区域的需要。针对此问题, 美的中央空调经过多年的刻苦钻研, 终于取得了突破性的进展, 利用直流变频加热回收技术, 完美地解决了同时制冷制热的难题。

普通多联机组的室内机与室外机之间的连接管只有2根, 而美的三管制多联机有3根连接管, 故有“三管制”之称。普通多联机只能单独制冷或制热, 而美的三管制除了单独制冷或制热之外, 还可以同时运行这2种模式, 即在一个制冷系统中, 部分室内机运行制冷模式的同时, 另一部分室内机进行制热运行。

美的三管制多联机采用了直流变频多联机技术及热回收技术, 此机组除了具备直流变频多联机的直流变频压缩机、180°正弦波矢量驱动技术、精细控油等技术以外, 还采用了热回收技术。当机组同时制冷制热时, 机组把制冷区域的热量回收, 释放到制热的区域, 减少向室外排放的冷量或热量, 而此时的机组只使用了相应制冷或制热的功耗。制冷量与制热量的比例还可随着环境气温的变化任意调节, 不管室外环境气温如何变化, 都能为室内不同需求的人群提供舒适的环境。一分输出, 两分收获, 三管制热回收多联机的能效最高可达到普通多联机的两倍以上, 还减少冷热量向室外的排放, 真正做到节能减排。

篇9：美的空调：“频频”出击

在美的创始人何享健正式将美的电器董事局主席的权杖交给总裁方洪波的同时，在变频空调领域，美的也在进行大规模的出击。

按照行业惯例，每年9月1日到次年的8月31日为一个冷冻年(以下简称冷年)。国家信息中心市场处处长蔡莹表示，2009冷年还呈现了一个新现象，那就是变频空调销售“破冰”，据统计，2009冷年我国变频空调的市场占有率大幅提高10％左右。达到17.37％。此前该数字一直围绕在7％左右。

对此，中国家电网总编吕盛华分析，变频空调销售“破冰”的原因有两个，一是消费者的节能意识在提高，对变频空调的节能也有一定程度的认可；二是美的、海信、海尔、格力等大型空调企业对变频领域的强力进入，使变频空调产销规模开始放量，并一举突破困绕多年的价格瓶颈，价格的平民化必然带动零售量的明显上升。

“大声牛”战略

国际营销大师塞斯·高汀在其著名的“紫牛”和“大声牛”概念中提到：“紫牛”就产品本身而言是指“对于目标客户具有致命吸引力的产品”。而“大声牛”是“紫牛”中的极品，也就是能够彻底扭转局面的非凡创新。毫无疑问，美的在变频空调上的频频出击，其实也是在努力推出自己的“大声牛”产品，以达到占领细分市场的目的。

2008年9月，美的以“美的科技，‘频’定天下”为主题闪亮登场：空调银河家族直流变频新品在全国同步上市，其中普及型银河M180直流变频空调以技术、价格的强大竞争力，打破变频空调高价神话。2009冷年开盘，中国空调进入“变频时代”。2009年9月1日，美的在全国26个城市同步召开变频新品发布会，一口气推出了4大系列变频空调新品，同样是涵盖从豪华到中端再到普及型的产品线思路。本次发布的美的2010冷年变频新品银河1180、F180、G180、H180四大系列全部可以实现代表着业内最为领先的超低频10HZ运行，同时以五大舒适体验为支撑，压缩机运转控制最低可达到正负1HZ，温度波动控制最低可达到正负0.2度。

国家信息中心空调行业研究报告显示，2009冷年，全国变频空调销售量同比增长超过55％，首次达到17.33％，为2005冷年以来最高点，销售额同比增长超过40％；三、四级城市两项指标均超过平均水平，四级城市增速最为明显。其中美的从2008年10月开始保持强力上升势头，截至2009年7月，美的空调综合产销量市场占有率达到27％左右，成为拉动2009冷年国内变频空调市场上扬的最关键品牌。而调研机构中怡康公司发布的全国600个城市5000个网点的上半年变频空调监测数据表明，美的变频空调网点覆盖率高达97％，是目前变频空调领域覆盖最广的网络，市场占有率达到23.95％。

美的空调副总裁吴文新向《当代经理人》表示，2009冷冻年度，美的变频空调国内市场已经如预期超过了120万套销量，2009财务年度达到150万套基本已成定局。2010冷冻年度，美的变频空调目标是国内市场销售达到200万套，力争40％以上的国内市场份额。

“谈恋爱”营销

在美的空调新闻发言人张治国看来，在过去的近一年时间里，美的变频空调采取的营销手法是和消费者“谈恋爱”。消费者在购买产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。情感是销售过程中的润滑剂，是强化客户关系不可缺少的“玫瑰”。

2009年3月，中国变频能效标识强制张贴的同时，美的空调高调宣布，在全国范围启动“品质见证月”行动。在3月份内，对于美的销售的直流变频空调，实施不满意无条件退换的服务承诺。同时，美的与中国家电维修协会联合培训认证的万名专业变频维修工程师也在3月上岗。进入旺季以后，美的变频空调的销售一直处于爆发状态。在众多厂家对消费者制造概念、噱头，把变频弄得越来越神秘和模糊的时候，美的选择彻底把消费者从厂家的技术争论造成的困惑焦虑中解放出来。2009年4月，为了让消费者明晰怎样才能选到合适的变频、放心的变频，美的推出了“买放心变频，选诚信品牌”大行动，为消费者公示了“放心变频”的三大标准：“技术成熟+品质稳定+服务专业=放心变频”。随后，在“五一”前夕，在北京、广州，深圳等区域城市，美的空调借鉴“期货”的运作模式，推出令消费者购买无忧的“套期保值”服务，美的开创性地在空调销售中采取了“期货”概念，让消费者紧握“绩优股”。

吴文新认为，中国空调行业已经完成了从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化，整个行业正从“渠道时代”向“产品时代”转型。在产品竞争时代，消费者已经取代了“渠道和厂家”，成为市场消费潮流的决定者。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。只要主抓了消费者，就等于抓住了未来的市场。

家电专家刘步尘表示“美的在央视等高端媒体上持续推广直流变频技术，其变频领先形象正在越来越清晰。一旦这一形象确立起来，对于其它空调企业的打击将是致命的。可以肯定的是，变频时代的到来不会遥远。今天，美的大力推广变频技术也许不能收获真金白银，但是，在消费者心中种下‘变频=美的’的印象，一旦变频时代到来，美的即可坐享其成。”

专注的力量

美的强势出击的背后，与其对核心技术的突破有着密切的关联。吴文新表示，“直流变频空调以美的为代表的空调生产厂家把核心技术基本已经掌握了，还有大批量生产把价格拉低，价格降到普通消费者能够接受的范围。”

篇10：美的空调“五力模型”案例分析

-------以“格兰仕”空调为例

“五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力；

3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度

就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。在这，我想重点谈谈这两点。

先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。

就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。现在的购买商不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。“美的”也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。虽说，很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是，中国现在越发发达，经济能力越累越强，教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。

所以对“美的”，当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！！

变频空调是在普通空调的基础上选用了变频专用压缩机，增加了变频控制系统。它的基本结构和制冷原理和普通空调完全相同。变频空调的主机是自动进行无级变速的，它可以根据房间情况自动提供所需的冷（热）量；当室内温度达到期望值后，空凋主机则以能够准确保持这一温度的恒定速度运转，实现“不停机运转”，从而保证环境温度的稳定。

国内主要空调竞争优缺点分析

格力：老牌劲旅，缺乏后劲

优势：

1、规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。

2、股份制，提款机。格力独特的股份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。

劣势：产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。

威胁：随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追随者及商家的积极性。机会：加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。

美的：营销有道，扩张过度

优势：

1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。

2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。

劣势：

1、多元化发展，扩张过度。近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，剥弱了空调核心竞争力，2、美的、华凌形成了同业竞争，违反了上市公司规定，内部关联交易多，增加了其交易成本。

威胁：小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。

机会：合并同业，减少内耗，抽刀断臂，放弃亏损业务。

海尔：高价战略，故事营销

优势：

1、强势品牌，高价战略。海尔是中国家电的强势品牌，也是中国家电产品价格最高的企业，海尔坚持“打价值战，不打价格战”成功地树立起了高价高质的西安形象。

2、文化传播，故事营销。海尔也是中国家电业最会讲故事的企业，海尔的每个理念下都有一个生动的故事，海尔的故事营销为海尔赢得了巨大的传播效应和良好口碑，许多人认同海尔喜欢海尔，是因为听信了海尔的故事，相信海尔的产品质量是最好的，服务是最好的。

劣势：

1、价格弱势。在中国家电西安，价格战占据主流，消费者忠诚度低，营销大师科特勒曾提醒海尔：“没有降价二分钱能保持住的忠诚度”。

2、服务过度。海尔空调成功很大程度上得益于无微不至的服务，但西门子说：“最好服务就是不要服务，好质量是不需要服务的”。一些理性的消费者对海尔过剩的服务也颇有怨言，干扰了其正常的生活。

威胁：海尔进军IT、房地产、金融、医药、餐饮，大都不成功，拖累了白色家电主营业务，海尔先难后易，海外设厂的国际化战略，成本高，风险大。机会：收缩战线，突出主业，稳打稳扎，明晰产权。

科龙：资本运作，控制失衡

优势：

1、多品牌运作。科龙旗下有科龙、华宝、康拜恩三个品牌，高中低相结合，全线出击。

2、技术领先。科龙、华宝都是技术型企业，在空调业浸泡多年，技术力量雄厚。

劣势：科龙后遗症。科龙、华宝经过几次折腾，元气大伤，格林柯尔进来后，止血化淤，但资本按捺不住追逐暴利的本性，实业还未做稳，就大肆兼并收购，美菱、亚星、襄阳轴承、冰熊等悉归旗下，造成资金链紧张，老病未痊，又添新伤。张化桥、郎咸平等人不断质疑格林柯尔的诚信，挫伤了投资者信心，引起中

国证监会进厂调查。

威胁：随着科龙上半年业绩“大变脸”，引发了市场的连锁反应，上游供应商、下游渠道商信心动摇，竞争对手趁虚而入，挖人的挖人，抢网络的抢网络，科龙市场地位岌岌可危。

机会：迅速稳定队伍，走出危机阴影，进一步做稳实业，谨慎资本运作。

格兰仕：后来居上，内外双修

优势：

1、规模实力。格兰仕进军空调业，5年走完了传统企业10年，甚至20年的路，随着中山空调基地的投产，格兰仕跻身空调军团“1000万台俱乐部”，成为后来居上“新势力”的领跑者。

2、专业制造。格兰仕十年只做一件事，专心专业专注制造，做大做强做深做细，要么不做，要做就做世界第一，是家电业少数的“偏执狂”。

劣势：

1、内销乏力。格兰仕空调出口一枝独秀，遥遥领先其他对手，但其内销却停滞不前，拖累了大发展的“后腿”。

2、品牌形象单一。由于媒体的过度炒作，格兰仕几乎成为“微波炉”、“价格战”的代名词，淡化剥弱了格兰仕空调形象的拓展与深化。

威胁：过分依赖外销，随着欧盟环保令、回收令的实施，出口成本上升，风险加大；巨大的空调产能需要释放，内外销的不平衡构成极大的考验。机会：大象变身，组织变革，做大制造，做强内销。

奥克斯：草莽英雄，冷静不足

优势：

1、价格杀手。奥克斯作为空调业一匹黑马，凭借事件营销与低价炒作迅速崛起，赚足了眼球，知名度大大提升。

2、成本控制。奥克斯之所以能用低价冲击市场，得益于精细化的成本控制，从而获得了比较优势。

劣势：

1、奥克斯集团靠电表起家，空调还未形成气候，过早多元化，影响了主业发展，2、炒作过度，知名度高，美誉度不高；

3、核心技术不足。

威胁：由于定力不足，冷静不足，盲目多元化，在空调业还未站稳，就冒险进入资金密集、技术密集、竞争激烈的手机、汽车等非家电领域，偷鸡不成反而蚀把米，没有打到狐狸反而惹了一身骚，造成资金压力和财务风险，动摇了商家的信心。

机会：学会放弃，抽刀断臂，激流勇退，苦练内功。

志高：浮躁冒进，欲速不达

优势：

1、自下而上，领先一步。志高从二三级市场起家，重点布局做深做透，资源重点向二三级市场倾斜，形成主推力量，实现了局部市场的突破与先手效应。

2、内外均衡，保修配件。志高空调内外销比例均衡，承诺空调配件保修13年，保修期限大大超过其他空调企业，努力打造放心空调新形象。

劣势：志高品牌在一级市场、中心市场影响力薄弱，号召力不足；从维修服务、配件配套起家，专业性、技术性形象不足。

威胁：近几年，志高高举高打，高调激进，过度透支资源做形象，影响了其可持续发展的后劲；管理粗放，盲目炒作，战略模糊，管理面临“瓶径”，正处在一个关键的转折点。

机会：明确战略，夯实基础，强化管理，少一些浮躁，多一些理性。

TCL:守正出奇，后发制人

优势：

1、激情团队。随着科龙、乐华等一些空调精英的加盟，TCL空调在中国市场渐有起色，令人刮目相看，团队年轻有活力，充满激情。

2、TCL空调近年在工艺造型有所突破，号称做最美的空调，这在同质化竞争的空市场不失为一个卖点。

劣势：TCL靠彩电起家，但对白家的运作并不娴熟，特别是其制造规模、资源配备、渠道网络基础差、底子薄；空降兵与子弟兵磨合还需时间。

威胁：空调已进入微利时代，规模实力是获得行业生存权的基本条件，但随着格力、美的、海尔前三强的发力，以及格兰仕、奥克斯、志高等新势力的崛起，留给TCL的时间、空间越来越少。

机会：抓住空调大洗牌的缓冲期迅速做大做强，在寒冬来临前强体健身。

中国空调业已从暴利的黄金时代进入微利的黑铁时代，如何在微利时代生存，一看企业战略，如果企业战略不清晰，就像一艘在大海中航行的船，所有风都是逆向的，二看企业规模实力，目前空调竞争打的整体战，规模与实力是生存的基础，如果没有坚实的地基，任何看好的大厦都是纸糊的结构；三看核心能力，不怕千招会，就怕一招绝，在空调大洗牌的进程，除了练好基本功与常规动作外，还必须拥有不可替代，不可复制的“绝活”；四看品牌与盈利，没有好品牌，竞争缺少拉力与张力；企业经营的要务就盈利与控制风险，企业不能盈利，仅有数量的扩张，没有质量的提升，就无法做强做大做久。

美的家电的产品属于系列产品：

微波炉：竞争对手：格兰仕

空调：志高、中央、海尔

篇11：美的中央空调

（1）格力： 厂商股份合作制

促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而像当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。

分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。

售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。

格里模式的益处：

厂商把各自拥有的优势加在一起，利益联结在一起，最终实现了厂商、商家、消费者三得利。同样通过“专业代理模式”渗透终端市场，格里的区域性销售公司既不同于国外代理制的模式，又突破在中国不能形成总代理的环境，跳出了价格竞争的旋窝。而且，这种方式独特有效，实现起来不许具备三个条件，不容易被模仿。

（2）美的：批发商带动零售商

批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。

制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。

共同承担售后服务:在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。

美的模式的优点在于，可以利用批发商的资金，有效的降低营销成本，还能充分发挥渠道的渗透能力。不足之处在于，这种模式很容易造成价格混乱，使渠道不稳定。

（3）海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统

在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱。

制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。

零售商：在上面提到的销售工作中，海尔公司都承担了绝大部分的责任，而零售店几乎不用费什么心，只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修。全套店面展示促销协助品（POP）；部分甚至全套样机。由于一般的零售商无论资金，场地都无法

囤积太多的货物，因此海尔公司必须库存相当数量的货物，还必须把较小的订货量快速送到各个零售店。专柜内的促销员也是海尔派出的，人员的招聘，培训和管理都是由海尔公司负责

海尔模式的优点在于，能够更好的提高企业的利润水平；占据卖场有利位置，有利于品牌建设；可以实现精益管理，提高市场应变能力；由于和零售商之间建立了长期稳定的关系，营销成本大大降低。海尔模式的缺点在于渠道建设初期需要消耗大量的资源；收效慢；管理难度大。

不论是海尔、美的还是格力，不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节，使渠道尽量扁平化，只不过侧重点所不同。每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。由于海尔与格力是中国知名的家电企业，这两个企业的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。

篇12：以美的教育培养美的人

---浅谈班级管理中美育的渗透

株洲市第四中学 颜冬华

蔡元培先生在《普通教育与职业教育》中说道：“所谓健全的人格，内分四育，即体育、智育、德育、美育。”美育以陶冶我们的情操为目的，从而使我们具有美的理想、美的情操、美的品格、美的素养，具有欣赏美和创造美的能力。我们的教育方针也明确要求学生要在德、智、体、美等方面得到全面发展。然而，在功利化的应试教育体制下，与德、智、体相比，美育所占的分量最轻，地位最弱，不少学校和教师只重视学生的成绩分数，忽略了育人的根本职责，把美育当作可有可无的东西。

美育是学校教育的一个重要方面，美育与德、智、体、劳等相互渗透、相互交融、相互促进、相互提高，共同构成了完整的教育系统。美育通常亦称审美教育或美感教育，它是个体在对自然、社会和艺术的鉴赏过程中，通过情感活动的体验、选择、判断达到对美的肯定、摄取，对丑的否定、摒弃，使感情得到净化，道德得到陶冶，精神得到升华。长期以来，人们总是把美育看成是音乐和美术所特有的功能和任务，把美育简单地等同为艺术教育。孰不知美无处不在，无时不有，实施美育应该是所有教师的职责之一。作为班集体的教育者和组织者，各方面教育影响或教育力量协调者的班主任更应该重视美育。班主任应该自觉主动地对学生进行系统的长期的审美教育，引导学生树立正确的审美观点和审美趣味，获得有关艺术美、仪表美、语言美、行为美、环境美、气质美、道德美等知识，提高学生对美的感知能力、鉴赏能力和创造能力，从而达到陶冶情操，美化人格，促进学生全面发展的目的。

一、美育在班级管理中的作用

1、美育可以引导学生感知美、欣赏美，满足学生的审美渴求

俗话说：“爱美之心人皆有之”。美是人类追寻的永恒主题，什么样的美才是真正的美？美到底是什么？由于人们所处的时代不同、阶级不同、修养不同对美就会有不同的体验，有时甚至美丑不分。职教学校的学生正处在少年期向青年期的过渡时期，由于青年人所固有的生理特征，其对美的追求也更为迫切，美的事物和美的形象总是较早地吸引着他们，这个年龄段正是培养美的情操的最佳时期，作为班主任应以此为契机，深入引导学生认识美、感知美、寻求美的真谛，满足学生对美的渴求，帮助学生树立正确的审美观和健康的审美情趣。法国著名雕塑家罗丹有句名言：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”班主任应该用优美的语言、满腔的激情介绍校园环境之美、专业设置之美、各科知识之美、仪表气质之美、语言魅力之美等各方面的知识，向学生讲授“美即和谐适度”的审美准则，启发学生思考，引导学生认识美，感知美，发现美，满足学生的审美渴求，从而增强学生对未来的学习生活的信心。

2、美育可以提高学生对美丑的辨别能力，养成良好的行为习惯

教育的根本任务是“育人”，素质教育一再强调，要求学生“学会认知，学会做事，学会与人合作，学会生存”。如何才能做到这些呢？首先必须使学 生养成良好的行为习惯。在我们的教育过程中，许多同行都惊讶“5+2＝0”，但我们却忽视了一个问题：“根源到底在哪？”我以为根本原因就在于学生还没有形成美丑善恶的辨别能力，责任在教师，尤其是班主任。班主任是负责一个班学生工作的，学生行为习惯的养成与班主任的教育和引导是分不开的。我以为在提高学生美丑善恶的辨别能力，养成良好的行为习惯的过程中美育有其独到的优势。我们的学生正逐渐的成熟，开始有了自己的见解，用硬性的规章制度来约束学生的行为，反而会使他们产生逆反心理，对着干。美育刚好相反，它没有枯燥的说教，美无处不在，无时不有，班主任应该用优美的语言，动人的情感引导学生理解制度之美，睁开双眼去探寻美，发现美，让学生在自身的审美愉悦中感受美，使美的感受与学生的情感相互交融渗透，引导学生向真美靠拢。同时班主任还应该充分肯定学生的爱美行为，对那些“以怪为美”，追求怪异服饰、发型甚至怪异的语言、举止和怪异的娱乐生活的同学切忌挖苦讽刺或是漠视不理，而应在教育过程中处处渗透美的因素，传授有关美的知识，引导学生提高美丑的辨别力，追求真正的仪表美、语言美、行为美，养成良好的生活习惯，杜绝不健康的娱乐方式，不良的生活习惯。美的魅力将会使学生改变看法，在潜移默化中使他们感到丑恶的东西是不能容忍的。在美的熏陶下，使学生养成整洁的习惯、守时的习惯、守信的习惯、与人合作的习惯。

3、美育可以激发学生的创新意识

美育一方面使学生的审美能力提高，另一方面也激发了学生的创新意识。在美的体验和熏陶过程中，学生的想象力提升，欣赏能力提高，创造美的欲望和意识明显增强，在班级管理中实施美育使学生的责任感空前加强，每个人都渴望成为生活美的创造者。在班级生活中，教室的布置、版报的设计、文艺节目的编排、团活动的组织，无不蕴含了学生创造的灵感和激情。每一次与学生共享创造性成果的时候，我深深地感悟到美是培育创新种子的土壤，是创造的动力和源泉。在进行审美教育的过程中，学生作为审美的主体，身心感到无比畅达、愉悦，思维也在无限自由的心理状态下积极展开，潜在的创新种子就在美的感悟中萌动发芽。

4、美育可以提高学生的道德修养，培养学生健康的精神状态

苏霍姆林斯基曾说：“美是一种心灵体操——它使我们的精神正直，心地纯洁，情感和信念端正。”美是一种魅力，吸引人们为之动情，通过美的事物的熏陶，使高尚情感得到发扬，使人的心灵趋于高尚，美育所激发的审美情感和道德情操往往是互相渗透和重叠的，因而审美教育对于高尚情操的陶冶，完善的道德人格的确立具有重要的意义。在班级管理中要从日常生活中的小事着手进行美德教育，美育最忌讳的是空洞的说教，空洞的说教并不能收到预期的效果，反而会使师生产生隔膜，降低教师威信，因此在实施审美教育的过程中，我总是从学生身边的小事说起，抓住学生最为敏感，最为困惑的问题，本着为学生服务的意识，点拨、引导，让学生在轻松愉快的氛围中感悟与人相处的交际美、人情美、品德美。点点滴滴慢慢渗透，让学生积累更多的审美体验，使其发挥丰富的想象力，想他人之所想，急他人之所急，诚实善良，公道正直„„实践证明，经常性的审美教育，有利于培养学生良好的道德修养，使学生时刻拥有健康向上的精神状态。

5、美育可以促成文明健康的班级风貌

在实际工作中，我从基本的语言美讲到仪表美，从举止美讲到与人相处的交际美、人情美，对学生进行系统不懈的教育，收到了可喜的效果。同学们深 深地领悟了俄国作家契诃夫说的一句话：“人的一切都应该是美丽的，面貌、衣裳、心灵、思想。”学生在美的熏陶中，扩大了视野，增长了知识并且深化和提高了自己的认识水平。于是，在班里说脏话的几乎没有了，同学们仪表整洁，言行举止更规范，娱乐方式更加健康。在日常交往过程中守时、守信、助人为乐、宽容大度的品格逐渐养成。集体荣誉感也不断增强，一切从审美的角度出发，生怕班集体的整体形象受损。长期地审美教育已经潜移默化之中使学生从心灵深处受到感染，鉴赏美的能力大大提高并且外化为行动表现出来，美育在文明健康的班级风貌的形成过程中起到了重要的作用。

6、美育可以促进学生素质的全面提高

“美能激智，美能发辞，美能怡情，美能美德。”美无处不显示出一种积极的驱动。在审美教育过程中产生的情感力量，及它所培养的审美能力，有助于德智体三育的实现，由于职业中专具有的特殊性，在班级管理中开展审美教育不仅可以提高学生认识美、欣赏美、追求美的积极性，而且在此过程中能提高学生的关键能力，即学习并掌握专业知识的能力和社会能力（与人交往合作的能力，责任意识和组织纪律等）。谈松华同志说，未来人才应具备四种品德：对国家、对社会要有责任感；对事业要有进取精神、敬业精神；对他人要有竞争态度，也要有合作精神，更要有团队精神；对自己要有否定自己，超越自己的态度，只有这样才能不断进步。在进行审美教育的过程中，让学生边学边做，边做边学。使知识与技巧在审美体验中产生互动，提高综合素质。

7、美育能陶冶班主任的情操，促使班主任不断加强师德修养，率先垂范

班主任在对学生进行长期不断地审美教育的过程中，自身的修养也会随之不断提高。“学高为师，德高为范”，班主任塑造学生美好的心灵，引导学生养成良好的行为习惯，优化人格的过程也是一个自我完善的过程。一方面它能够使班主任自身的言行举止、着装打扮、德行操守更加符合审美的要求，另一方面也能使班主任在班级管理的过程中最得体地把教育艺术因素完美的表现出来，努力挖掘更为有效的育人途径，不断提升自身的垂范作用，塑造完美的人格。教师的美往往表现在“闻道有先、授业有道、解惑有法的学识以及通达的性情、高贵的涵养、敏锐的创新„„”，作为教师，自身的美要符合学生的审美标准，学生沉浸在教师美的熏陶之中，才会发挥最为有效的感召和教育力度。俄罗斯教育家乌申斯基说：“在教育工作中，一切都应以教师的人格为依据。因为教育力量只能从人格的活的源泉中产生出来，任何规章制度、任何人为的机关，无论设置得如何巧妙，都不能代替教育中的人格作用。”在对学生进行审美教育的过程中，每个班主任都应牢记车尔尼雪夫斯基说的，“教师把学生造成什么人，自己就应当是什么人”，努力提高自身修养。

二、如何在班级管理中实施美育

“爱美之心，人皆有之”，对美的追求是人类永恒的主题。车尔尼雪夫斯基说：“美的事物在心中所唤起的那种感觉，是类似我们当着亲爱的人的面时洋溢于我们心中的喜悦。”因此，班主任在班级管理中应运用美育的形象性，情感性，愉悦性的特点，以美的品行，情感和语言来启迪、净化学生的心灵，陶冶学生的情操，培养健康的审美情趣，追求崇高的理想。

1、以美的品行感染人

夸美纽斯说：“教师的职务是用自己的榜样教育学生。”因此，在班级管理中，班主任的榜样是十分重要的。曾耳闻目睹过这样的事例：班主任酷爱书法，班里出现了“小小书法家”；班主任热情好客，同学个个助人为乐；班主任对学生一视同仁，以法治班，班级秩序井然，充满正气„„事实证明，班主任的学识、道德、人格力量等往往通过言传身教、潜移默化对学生产生巨大的影响，在不知不觉中支配着教育学生的言行。因此，作为班主任，心中应始终装着学生，在任何情况下，都要朝气蓬勃，对学生才有感召力、辐射力；班主任要以友善的态度尊重教室内的每一个学生，尤其是对待后进生，要坚持正面教育的原则，处处以身作则，切不可讽刺挖苦；班主任要以慈母般的爱，使教育产生一种最质朴的动情效应，要关心、理解、支持学生。这样，就会给学生造成愉悦的心理状态，达到师生间的双向交流，为教育教学的成功打下坚实的基础。

2、以美的情感教育人

情感是人对客观事物的一种反映，爱是一种内涵丰富的道德情感，美是教育实施的基础。美的情感，不仅使班主任的管理水平，管理能力得到最大限度的发挥，而且会使班级气氛活跃，管理效果达到最佳状态。反之，则会降低工作和学习效率，出现“看不见的灾难”。因此，一个优秀的教育者，要严中有爱，严而得体，会“严在当严处，爱在细微中”。要用爱和感情的泉水拭亮学生心灵的窗户，当学生感到你真心为他们时，才会乐意听你的教诲。总之，班主任只有热爱学生，热爱生活，并把教学中的知识美，形体美，色彩美，韵律美„„贯穿于教育工作中，才能寓教于乐，变苦学为乐学，把班级变成师生共进的基地，达到教育的目的。

3、以美的语言激励人 众所周知，教书育人基本上是一种语言过程，是以美的语言传递信息的过程。当学生进步是，班主任的语言充满着肯定，赞赏和鼓励；当学生骄傲时，班主任采用委婉的语言，暗示的言辞提醒他们正视自己，扬长避短，取人之长，向新的目标攀登；当学生情绪低落时，班主任的语言应是情理交融的，饱含催人奋进的激情来激励其上进，特别是挖掘其闪光点作为语言表达的内容。如：某某组织纪律强，书法见长；某歌喉不错，助人为乐；某某集体观念强，劳动积极等等，并加以引发，说到动情处时，感人至深，美的语言就会化作一股强大的驱动力，促使其转化，激励其向前。总之，“感人心者，莫先乎情”，当班主任把自己的热情和对学生的无私的爱融入在教书育人的过程中，以美的语言进行情感交流时，就会引起学生情感上的共鸣，激励学生不断进步。