人脉决定钱脉

人脉决定钱脉（精选5篇）

篇1：人脉决定钱脉

人脉决定钱脉

在中国做生意，有钱不是最重要的，有人有关系才是最重要的。

也就是说，你认识的人越多，并且你认识有权有势有钱的人越多，你才能把生意做大。

另外有句古话：“在家靠父母，出门靠朋友“，也就是说在江湖上混，你的朋友越多，你的朋友越牛逼，他们就越能够帮助你获得成功。

大家为什么要读好的大学，老板们为什么要读EMBA总裁班，为什么要参加各种社团和各种行业学会各种同乡会，为什么混各种圈子???大家的目的.都是一样的，为了结识更多的人脉，为了把生意做大做强!

如果你不信，我举个例子吧，史玉柱珠海的巨大大厦倒下后，如果他]混进柳承志的泰山会，史玉柱要东山再起，估计十分困难。蒙牛的牛根生，在三聚青氨事件中差点倒下了，如果牛根生]有长江商学院同学会的帮忙，估计已经中弹倒下了……

所以朋友们，特别是在创业的朋友们，你们知道你们最弱的是那方面吗?是缺乏巨大人脉关系。

所以，你们必须花巨大的时间和精力，建立公司巨大的人脉资源库，否则你们的公司难取得成功!

篇2：人脉决定钱脉

人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样，不能太急你知道吗?如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期(五年)、固定(每个月或每周固定时间)、持续地(不间断)联络，五年之后，即使两人不常联络，友情仍然不会消失，

现代人喜欢赚大钱，总是寻求快速致富的方法，说真的，钱脉虽然要顾及，人脉也要经营，不断地与你所认识的人联络，让他们分享你的快乐，真诚地关心他们，才能让人脉根深蒂固。然后你会发现，有时候，人脉还真的会变钱脉。

蔡明敏博士，是我在马来西亚演讲时认识的一位朋友。初识蔡博士时，他在一家公司担任马来西亚分部的主管，当我演讲结束后，就持续地与他保持联络。数年之后，他离开了原来的公司，自己创业，帮助了许多业务员，使他们的收入达到了年收入上百万，在马来西亚拥有不容小觑的影响力。

当他得知我担任全职的讲师后，就邀请我到马来西亚一游，原本我是抱着旅行的心态到马来西亚，没想到他不但带我到各处游玩，还义务帮我安排很多场演讲，让我在玩乐之余还能赚到讲师费，令我非常感动，我也非常珍惜这段友情，

我经常在国内演讲，有一次，我在哈尔滨演讲的时候，认识了一家企管顾问公司的老板，之后，该老板打电话给我，请我帮忙介绍讲师，我非常热心地帮他联系。

数年后的冬天，我到内蒙古演讲后，想顺道到哈尔滨赏冰雕，于是打电话给这位老板，没想到他不但放下工作来接我，还亲自带我到哈尔滨各处观光，并且坚持不让我付任何费用。没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，人家说“杀鸡也要蚀把米”，在人脉存折之中，所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。

我在演讲的时候，经常把经营人脉比喻成养鱼，养鱼的人必须把鱼从小养到大，然后才开始捕捞，经营人脉也是一样，不能刚把鱼饲料放下去，就急着收网，否则是捕不到大鱼的!刻意地请客户吃饭、送礼物，反而会让对方觉得有所企图。不如伺机做一些令人感动的事情，这要比请客送礼更贴心。

篇3：山脉人脉和钱脉

我发现,就像到山里寻找宝藏要找到山脉一样,找钱要找到钱脉,而钱脉无形,人脉有形,无就是有,有就是无,找到人脉就等于找到了钱脉。

在我们国内,富裕的地方称“赚钱”为“寻钱或找钱”,相对贫穷一点的地方称“赚钱”为“苦钱”,有意思得很,苦钱的人赚点钱真的很辛苦,但找钱的人有时钱倒主动找上门来。

穷人靠自己辛劳赚钱,富人靠别人辛劳赚钱。

你看那些打工者,12小时工作,赚个生活费;而老板呢,可能躺在浴室里还计算着工人加班时间工厂能赚多少。

当然,我在这里不是嫌贫爱富,也不打算劫富济贫,只是想探讨一下我们如何更好地赚钱,无论你已经是富人还是你暂时口袋没钱。

关键是意识。

关键的关键是要有人脉的意识。

我们都知道历史上有个叫孟尝君的,堪称是人脉意识的代表人物。因为在战国时代养食客3000者有3人:赵国的平原君赵胜,成语“毛遂自荐”中的毛遂就是跟的他;魏国的信陵君魏田忌,成语“窃符救赵”中的侯赢、朱亥都是他的食客;还有就是齐国的孟尝君田文。

这个孟尝君年轻时就聪明,他的父亲田婴做过齐国的丞相,儿子有40多个,财富无数,却并不重视人才。一次,小田文就劝说父亲,问他:“儿子的儿子叫什么?”“孙子”。“孙子的孙子叫什么?”“玄孙啊。”“那玄孙的玄孙呢?”“不知道。”“既然父亲连玄孙的玄孙都不知道叫什么,那要那么多钱做什么,万代都吃不完。”

后来,孟尝君继任丞相,大养食客3000,却不要求做事,只备不时之需。有人说,有用吗?有用没用举两个例子就清楚了。

一次,秦昭王慕名召见了孟尝君,看到他仪表堂堂、才华横溢,也想拜他做秦国的丞相,后来谋臣提醒说,人家孟尝君已是齐国的宰相了,只怕到时会吃里爬外。秦昭王想想也是,但又担心这样的人才回去会帮助齐国强大,就把孟尝君关了起来准备杀掉。

食客去探望,孟尝君就问:“你们有没有办法救我出去?”其实是挺难的一件事,但众食客心想,平时我们不办什么事,关键时刻总不能说没有办法吧,就都信誓旦旦的表示“有办法!”其实表态的时候还不一定想好办法呢。后来商议出“求姬妃不求情”为上上策,但问题又来了,你又跟人家没交情人家干嘛帮你。

孟尝君就问:“你们有没有办法?”众食客表示“有办法!”托人问了一下,那个姬妃要最名贵的白狐大衣,正好食客梁钧惯盗,轻松偷来,姬妃在枕边吹了吹风,秦昭王答应放人。

没想到刚出监狱,秦昭王就后悔了,命人追赶。在函谷关关口内正值夜半,城门紧闭,有人想这下完了。孟尝君又问:“你们有没有办法?”众食客表示“有办法!”结果食客万和学鸡叫,引发万鸡齐鸣。睡意朦胧的卫兵听到鸡叫就把城门打开了,众人顺利回国。

你说有用没用呢?

建立人脉就是关键时刻有人能帮你。

有朋友问我,孟尝君是个有钱人,我们普通老百姓或者没多少钱的人没办法学。好,我再给大家讲一讲如何白手起家的案例。

首先我们来看刘邦,刘邦可算是个“白手”:不光没有孟尝君那样的家业继承,家境状况搁过去讲能勉强划个“中农”,兄弟三个,刘邦是老小,父母娇惯一些,于是养成了他游手好闲的禀性。没多久,“中农”就变成了一代帝王,你说是不是白手起家?

就说刘邦赖酒钱的事,开始酒馆老板非常头痛,有时就不让这地痞无赖进来喝酒,但几次下来他发现,一不让刘邦来喝酒,他酒馆的生意就差很多,刘邦一来生意就热乎,再观察一番后他明白了:原来刘邦的朋友多,刘邦一来朋友就都聚在一起,而且这些朋友大都大方慷慨,老板一合计,干脆让刘邦白吃白喝,因为酒钱老板早从刘邦朋友那儿赚回来了,还顺便赚个人气。

你看刘邦厉害不厉害!

这些朋友当中有一个叫萧何的,帮助刘邦最大。萧何何许人?沛地主吏。相当于现在徐州沛县的县长助理。刘邦如何与这样的大人物交好的呢?史书记载“与纵论天下”,就是谈论国家大事,就是在一起神侃、吹牛。不久,萧何就帮助刘邦在政府里做了一个小小的公务员,就是亭长,相当于现在的旅馆馆长兼派出所所长,专门负责官员的住宿,没有住宿时就管地方的治安。这给了刘邦接触大人物的很多机会。

不过,您别误会,刘邦绝不是攀龙附凤之辈,只会“巴结”县长助理,其实,刘邦是结交有用之人,像夏候婴、曹参、樊哙等等。

夏候婴是什么人?县衙的马车夫,就是现在的驾驶员、司机,当然,后来也晋升为办事员。这样的人刘邦也结交,成了哥们,特讲义气。一次,两个人喝酒比剑,刘邦不小心把夏候婴给刺伤了,有好事者就以伤害公务员罪把刘邦给告了,还是夏候婴够哥们儿,坚持说是自己伤了自己,结果因做伪证被关了一年多;后来刘邦起义,夏候婴一直为刘邦赶马车,直到撒手人寰。虽封九卿之列,当了大官,还是甘愿给刘邦赶马车,相当于现如今的中央常委给总书记开车,不容易吧。

还有曹参,一个狱卒,监狱里的小兵蛋子,刘邦也结交。随刘邦起义,负伤70多处,尤其是攻咸阳立了大功,刘邦死后,刘盈任命他为齐国的宰相,曹参就仿照萧何的治理模式,使老百姓安居乐业,成语“萧规曹随”就是说的这事。

最值得一提的是攀哙,一卖狗肉的屠夫,有名的大力士,刘邦为了把这个大力士“搞掂”,竟然成功游说老丈人把其二女儿许配给他,这样就成了连襟,我们都知道这个连襟在鸿门宴上立下了奇功。

......

你看,刘邦这个家伙会搭人脉吧,把老丈人都用上了。

说起刘邦老丈人,也是他主动搭上的。刘邦自己30未婚,属大龄青年。没办法啊,谁会把女儿嫁给一个地痞无赖呢!所以刘邦只好这么耗着。

一次,县令的好朋友吕公从京城来乡下住,萧何操办接待宴会,来的客人太多,坐不下,萧何就想出一个法子,送1000贯以上的坐堂内,其他的坐堂外。

刘邦没钱啊,但他又不甘心坐堂外,就写“贺钱万”交了上去,门童就报了:“贺钱万!”众人交耳议论——谁呀,这么大方?噢,不是那个赖酒钱的刘邦吗!是啊,是不是现在发了?......

就在众人惊讶的眼神中,刘邦得意洋洋地迈进堂内,还不住地和两边的人打招呼:你好你好,你也来了啊,改日去看你啊等等。

那个刚来的吕公,不知情啊,真以为来了贵宾,就特意过来作揖寒暄。

急就急了一个人,那就是萧何。萧何知道他的底细啊,但当着这么多人面又不好戳穿他,只好硬着头皮接待了。

当然事后还是被吕公知道了,因为确实没有一万贯两万贯的,二来吕公看上了吹大牛的刘邦。吕公对老婆说,我想把女儿嫁给刘邦。

他老婆一听:“你脑子进水啦?县长来提亲你不同意,倒要许配给那吹牛的穷小子!”

吕公说:“妇道人家,懂得什么?我看了刘邦的面相,大富大贵不说,就说他没钱竟然敢来赴宴那劲,从容得像个真财主似的,非一般人能为;跟很多人打招呼,说明他交友广泛;还有好像连萧何跟他都很熟悉,说明有一定本事啊。”

酒席后跟刘邦提起嫁女之事,刘邦想也不想就同意了。回家偷偷乐了半天合不上嘴。

顺便说一下,刘邦的吹牛功夫了得,但还不算是最厉害的,最厉害的当属东方朔。

东方朔被后人尊为“智圣”,可见真是能吹。当初汉武帝招聘,东方朔就想去应聘啊,于是写了一封《个人简历》,上面写到:“我今年22岁,身长9尺,目若悬胆,齿若编贝,10岁开始读书,16岁学会《诗》、《书》,猛若孟贲,能擒活虎、拨牛角;廉若鲍叔,不贪非分之金银。自可当得皇上的大臣了。”

你去考公务员,你敢这样写给总书记吗?

书归正传,我们还是来看人脉。

没有桃园三结义,就可能没有刘备的成功;

没有演艺的人气,施瓦辛格不会当上州长;

没有人民的支持,毛主席成就不了革命家;

没有员工的协助,李嘉诚也许就是个体户。

......

所以,找人帮你,是你获得成功的法宝;

所以,要建立山脉一样的人脉,你必须真诚对待你的亲朋好友;

所以,

不要等到你做保险,才给朋友一个亲切的问候;

不要等到你做安利,才想给那么多朋友通电话;

不要等到你办喜酒,才想到给亲友寄去一张卡;

不要等到你要借钱,才哥们儿姐们儿的近乎。

有一句忠告,叫“平时不烧香,临时抱佛脚”,讲的就是你有困难了,要求菩萨了,才临时去找到人家,抱着人家的腿不放,菩萨可能都会嫌你烦。

篇4：人脉就是钱脉 心得体会

人脉就是钱脉 心得体会

北陲—杨晓东

我在会议室看过翟鸿燊的课程后,由其是老师说到“人脉就是钱脉，关系就是实力”这句话对我触动很大.下面我将我的几点心得做如下说明: 做为一名前台业务人员,由其是前台销售人员,如何做好销售工作,那么我认为把“人脉就是钱脉，关系就是实力”这句话用在实际工作中,那么我们的工作业绩会上升一个良好的空间。我认为,在我们日常办理业务中,一是要与用真诚地关怀客户,向期推荐保险产品,根据客户需要,推荐产品,一旦客户认定你是真正关怀他和他的处境，不管销售的细节或竞争者怎么样，他都会向你购买。二是在前台办理业务中绝不与顾客争辩,因为你只要别跟客户争辩就好了。不管客户说什么，你只要点头、微笑，并且欣然同意。顾客喜欢和与自己英雄所见略同的人打交道，他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至当客户明显犯错时，他还是讨厌你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面，以建立关系的利益来考量。三是集中注意力，倾听顾客在说什么。当客户在说话时，你把注意力集中在他的身上，就是对他最大的恭维。你让他觉得自己很有价值，而且很重要。你的任务就是成为一个人际关系高手，成为一个人际关系专家。你的任务就是去成为一个在行业中最好、最有人缘的人。我觉得做好以上几点,会对我办理前台业务能够得到较大的提升,同时个人的收入也会得到稳步提高。以上就是我的几点心得。

篇5：圣雅伦：人脉变钱脉

圣雅伦公司的产品按套卖，占主导的价位为200元～500元，有些个性化订制的一套达1000元。产品的毛利达到40%，而普通指甲钳只有5%左右。

对于自己为什么能将指甲钳的生意做得有声有色，梁伯强的总结是“全方位的创新”。梁精心搭建了一套严密的运营系统，在过硬的产品质量的基础上，将指甲钳作为文化载体，赋予其文化内核，切分出精品团购市场，通过活动营销的方式，服务客户，也牢牢把握住了客户。

在他的商业模式中，有几个至关重要的环节，而其中最关键的就是如何建立人脉，以及将人脉最终变成钱脉。

文化定位

梁伯强萌生做指甲钳的想法，是受他偶然看到的一篇《话说指甲钳》的小文触动。确定目标之后，他就开始了大范围的市场考察。为了学习韩国777品牌，他还专门做过其代理商，买了产品回来研究。又招募了几大国营企业的技术人才进行攻关，终于在1999年8月份做出成品，拿到北京展览，并被轻工部推荐到建国50周年成就展，受到朱基的赞赏，因此一炮而红。

不过当时，圣雅伦所面对的市场环境并不好。想往高处走，但中高端市场被国外的品牌如德国双立人、韩国777等品牌占据，进百货公司、进柜台代价高昂；往低处走，在低端有上千家指甲钳厂商在等着。在短暂的纠结之后，梁伯强决定还是选择高端路线，将产品定位为商务礼品，主打团购路线，由此避开与国外占据优势地位品牌的正面交锋，走差异化之路。

梁伯强认为，指甲钳本来是一个功能性的东西，需要在这上面加注一些文化的属性，才能变成一个商务礼品。

为赋予产品以文化元素，圣雅伦采取了很多办法。在指甲钳上刻一些中国民俗文化的内容，附着卡通形象等等，包括应客户的要求进行个性化定制。

梁伯强对于商务礼品的定位诉求是“买的不用，用的不买”。他举例说，一家公司的CEO在举办一场企业文化活动时，可以赠送员工刻上针对性话语的指甲钳产品，采购者不会用，但是心意却被传递出去。

产品需要有基本的功能，但仅仅有功能是不行的，梁伯强说，自己卖的就是文化。“每件产品都有它的动机，你到底卖什么，这个是关键点。”他解释说，非常小器的定义是不一般的小器具，器小乾坤大。虽然物件小，但是里面的内容是丰富的。在非常小器的品牌联想下，圣雅伦已经开发了打火机产品，做仿古型燃油打火机。下一步可能还会做钢笔。“每隔一到两年就开发一个新品项。”

人脉变钱脉

解决了定位问题，另外一个关键问题又出现，指甲钳应该放到哪里去卖，应该如何卖？

早期非常小器也想过要打开零售市场，进行传统的渠道建设，但发现大面积进入商场柜台不太现实，开发费代价高昂；而走批发渠道，又会影响品牌形象，被人认为是低档货。梁伯强在结合自身经历考量后，确定了专门开发商务礼品渠道，采取团购销售的方式，放弃了传统的渠道建设方法。

选择这个路径并不是凭空想象的，而是有历史原因的。在被总理称赞、被媒体誉为“隐形冠军”的代表之后，梁伯强曾被四处邀约进行演讲。在这个过程中，他结识了全国各地的两万三千多个客户，这些客户以中小民营企业主居多。后来，他发现这种方式确实容易达成购买，但需要落地。于是，在以前的加盟体系的基础上，梁伯强开始搭建“冠军论道”的平台。

具体做法是，在每个城市设立一个秘书处，其中300万人口设一个物流商，30万人口设一家专卖店。秘书处由物流商负责，统一组织活动。每年在每个城市最多举办四场论坛。在此过程中，公司只是扮演服务生的角色。现场不推销产品，待他们需要商务礼品时能想起圣雅伦即可。

以前积累下来的客户被发展成会员，入会费是3800元。入会会员一年可以参加18场次的沙龙，而且是能保证在一小时车程内到达的。这些沙龙目前主要集中在珠三角。论坛会请到有亮点的企业家宣讲，之后围绕当晚主题讨论互动。会员还能享受到当地圣雅伦专卖店的其他贴身服务。梁伯强认为，把企业主发展成会员就有了服务的机会。“一旦别人收到了你的服务，你把别人服务到内疚，自然别人在买礼品的时候，就不会忘记你。”

圣雅伦要求每年每个物流商保底销售额是200万，专卖店是36万。加盟费用是一万八千元的履约保证金，还有进入销售平台的开户费两千元。之后，加盟商回到当地开发市场，招募员工。而这些员工前面半年的工资都由总部发放，每月一千五百元。

圣雅伦要求新的加盟商前半年开发一百个以上的会员，并且加盟后的半年内不准推销产品。当一个城市或者商圈有了一百个以上的会员，才会开一个专卖店，其更标准的说法是产品展示形象店。这个专卖店不是用来卖东西，是用来展示给市民有那么好的指甲钳，同时提供给老板买指甲钳的时候，能实实在在看到样板。

梁伯强认为，民营企业主需要一个信息的交流平台来了解形势，交换经验。而且民营企业主大都比较孤独，他们需要找到一些“同频道”的人交往。更重要的是，作为中小民企，老板还都站在前方，他们有买卖的决策权，也很需要交易，很容易达成业务的对接。这也是这个模式能成功的重要原因。