市场部运作方案

市场部运作方案（通用8篇）

篇1：市场部运作方案

市场部运作方案

一、经营目标

2014年毛利500万元，其中，项目融资中介服务费100万元，项目孵化管理费350万元，资金短期拆借收入50万元。

二、工作内容

（一）拓展/维护项目投资渠道

（二）拓展/维护融资渠道

（三）寻找潜力项目进行调研、评估，形成投资建议书，供投资人做决策参考。

（四）投融资相关手续办理。

（五）公司品牌推广，在重庆投融资市场形成一定的知名度。

（六）新能源、电动汽车、生物医药等朝阳行业研究，寻找有投资潜力的项目。

（七）拟定公司业务流程，形成投融资指南。

三、人员配置

根据预定的经营目标及工作内容，市场部拟定编制6人，其中经理1名，负责市场部的全面管理工作。项目投资主管/专员3人，负责投资项目渠道的建立及项目的寻找，调查、评估等。投融资主管/专员1名，负责融资渠道的建立及闲散资金的筹措。市场内勤1名，负责行业信息的收集，及相关项目档案的建立、宣传文案拟定等。

市场部组织架构图

备注：以上为公司初期市场部人员配置，根据业务发展可增加相应岗位及编制。

四、薪酬及绩效

经理：基本工资5000元/月+绩效/提成主管；基本工资3500元/月+绩效/提成专员：基本工资2500元/月+绩效/提成内勤：基本工资2500元/月+绩效/提成绩效/提成：市场部按业务收入的8%计提，各成员的具体分配方式，另行制定分配办法。

可与员工签订目标责任书，在经营目标完成的情况下，经理年薪20万，主管年薪12万，专员年薪8万，内勤年薪6万元。

五、业务拓展费用预算

业务拓展费用预计35万元，其中宣传推广费用24万元，差旅费5万元，公关招待费5万元，办公费1万元。

以上为市场部基本运作构想，若可行，在加盟公司后，做进一步细化和调整，形成可实施的落地执行方案。

篇2：市场部运作方案

为了搞好医院的医疗经营工作，经研究决定成立市场营销部（简称市场部），全面展开医疗市场营销工作，现似定有关运作方案如下：

一、组织架构：

市场部设主任一名，内勤1名，市场营销员（业务员）10-15名左右。

二、市场划分：

市场营销对象为区内各医院、门诊、诊所、药店、社区卫生服务中心、工厂医务室、超市、娱乐场所、出租房等。根据转诊对象及业务员特点，以区域划分。

三、薪酬方案：

为了提高业务员的工作积极性，提高个人及团队业绩，对业务员的薪资及业绩提成规定如下：

1、工资结构：

月基本工资X元+个人俱业绩提成＝总工资

2、业绩计算方法：

实际业绩＝总营业额-返款

3、业绩提成：

（1）业绩金额5万元以下，提成比例按5％；

（2）业绩金额5-8万元，5万以上部分提成比例按6％；

（3）业绩金额8万元以上，以上部分提成比例按7％［封顶］；1

（4）义诊：妇科业绩7％，顺产8％，剖腹产9％；义诊小

组长按义诊组业绩的2％；提义诊总业绩的1％作为义诊组活动基金。

（5）孕妇课：业务员引导新孕妇到院听课（第一次来本院）每人10元；

（6）市场部主任：市场部总业绩：10万元按1％计、10至

20万元按2％计、20至30万元按3％计、30至40万元按4％计、40至50万元按5％计、以上部分提成比例按8％计。

四、业绩员考核：

1、业务员必须做好每天的工作日报，填好表格；每周做好

总结，未完成此项工作者视情况扣工资20-50元。

2、新聘业务员在入职三月内，业绩未达到平均1万元/月，或者老业务员连续三个月业绩未达到1万元/月，以自动离职处理。特殊情况个人可以申请延期，经院领导批准后可延续留用。

3、业绩以月末最后一天患者结算完毕为准，如患者虽在治

疗但未结算者不计入本月业绩核算。

4、提成与工资按本门诊发薪时间同时发放。

5、以日报、周结的形式紧密跟踪、反馈，根据出现的问题

及时加以调整，快速完善病人及转诊医生的需求，同时做好院内接洽及效益分配工作。

五、转诊登记规定：

1、坚持提前告知制度，需提前半小时左右以短信通知内勤

和客服主任。以便做好核对、登记工作。

2、一般情况下，若患者先就诊后汇报的不予确认，但如患

者持有转诊医生单据等特殊情况，由市场部主任申请，经客服主任调查核实后可确认。

3、患者转诊前已经在本院就诊的不予确认。

4、转诊医生不确定及无诊所名称、医生、联系方式等情况

不予确认。

（1）提前半个小时左右报备，以短信通知内勤和客服主任，预约单、卡；（2）复诊有效期为2个月；（3）初诊在本院，复诊以用病种给予确认；（4）网络部重叠业绩各50％。

六、还款登记规定：

1、原则上收支两条线，转诊业务和还款工作完全分开，相

对独立。

2、数额较小的可以由业务执行还款，财务人员协助、监督

执行。

3还款数额较大的必须由财务人员亲自执行。

七、监督机制：

1、为促使市场部健康、稳定、持续发展，市场部的全体员

工必须严肃财务制度。一经发现有违规行为（在门诊截留自然来诊病人或把病人介绍到其他门诊、医院等），扣发当月工资和提成，并以离职处理。

2、全体市场部人员必须极力维护团队的声誉和同事的客户

资源，一旦查实有诋毁、挖掘、破坏同事的客户资源，扣除当月提成并严肃处理。

3、实行首发制度，即业务员发现潜在客户并正在联系，须

提前告知市场部主管，在确定的时间内（以7天为限）完成联系，否则主管有权移交其他业务员办理。

4、所有转诊医生及转诊患者的相关资料，由市场部汇总，及时上报门诊主任备案。

5、新业务员在7天内自动离职的不与结算工资；上班3个

月以上自动离职的半年内不得在本区域的其他医疗单位从事本行工作。

八、转诊医生提成：

所有药房、医疗点均按总费用的15％

九、其他规定：

1、市场部人员要遵守本院的各项规章制度，上、下班要打

卡。无故不打卡按缺岗算。

2、出去跑营销，要有具体项目，以报表形式上报客服主任，报表内容包括：联系单位、联系医生姓名和电话、联系结果。

以上方案自年月日起实行，暂行三个月。执行过

程中，如出现具体的问题或不妥之处，医院将根据实际情况作出相应修正和补充。

单位名称：

篇3：时风:“精准”运作撬动春季市场

“精准”谋划首季度工作为全年目标完成开好头

第一季度工作是全年工作的关键。进入2015年以来, 时风集团先后组织召开了3次电动车迎新春市场营销大会, 共邀请了800余家经销商参观厂区、体验产品、召开座谈会, 并适时发布新产品, 极大地调动了经销商的投资热情。2015年2月14—16日, 时风集团组织全体营销人员开展培训活动、观摩厂区新变化, 振奋了团队士气, 坚定了产业发展信心。2月23日, 公司组织召开西藏开发科全体人员座谈会、全体营销科长座谈会和推广应用焊接、涂装机器人特别贡献奖团队座谈会;2月24日, 公司又隆重召开“主动适应新常态、加大转调创力度、加快新兴产业发展营销誓师大会”, 为完成全年任务目标注入了新的能量;2月底, 100余辆电动车分赴山东、河北、河南、江苏等地巡展, 近距离宣传时风电动车。这一系列措施的精准谋划与落实, 使春节后的市场迅速启动, 其中传统产品市场表现强劲, 仅3月6日一天, 订单就突破3 000台。1—2月, 时风集团实现主营业务55亿元, 利税2.8亿元, 同比分别增长3.9%和6.1%。

“精准”推进项目建设走进高端制造新时代

2015年, 暖冬、暖春天气接连出现, 时风集团重点项目建设的步伐没有停顿。当前, 时风农业装备产业园中大拖涂装线和总装线项目、现代农业装备产业园自动化冲压线项目、3系列电动汽车驾驶室焊接线项目、电动车总装线项目、高端线束项目、化纤轮胎产业园污水处理项目正在扎实推进, 相关部门正在按照项目规划日日抓进度、抓落实, 确保每天都有新进展, 早日实现达产达效。

“精准”落实创新管理适应经济发展新常态

篇4：博恩 设计的市场运作

《时尚北京》：从东西方的顶级的设计师中我们可以感受到，在设计的理念上、人文理念上会有一些差异，这些差异会体现在设计的产品当中。请您阐述一下关于设计、跨界设计和人文理念的理解。

博恩：我到中国来已经20多年了，现在我跟中国的设计界有了更多的接触。1998年我第一次到了上海，那一年上海也是第一次在中国展览有关西方的设计展，但是当时我并不知道这一点，只感觉中国设计界的热情非常高，同时在与中国设计界朋友接触之后，我注意到我们确实是处在两个不同的世界。当时我对中国人的设计价值认识一无所知。在后来的几年当中，当我对中国加深理解后，对中国的愿景、中国的市场机会等等有了进一步的认识，发现中国市场有着巨大的机会。同时我也理解到，与中国设计师开展合作有助于进一步发展我自己的设计职业生涯，同时我们也在亚洲的很多地方看到了不同的设计，比如韩国，这些设计的成功告诉我们必须跟当地的设计师进行结合。我自己是平面设计开发出身，但是需要和不同的学科进行互动，因为你不可能什么都知道，我们必须和工业设计师、时装设计师等等进行互动，这样在品牌建设的过程当中，就可以继续推动自己的愿景，进一步的发展市场。客户会给我们更多的反馈，在西方就是这样。同时我们觉得有时候自己的介绍是非常无聊的，比如在城市品牌建设的时候会涉及到城市的建设，如果我们看一些这个城市的介绍，谈到开放、透明、可持续发展、生态城市等等，这些都是介绍当中老生常谈的陈词滥调，但是再看这些LOGO是很重要的，LOGO的行为是关于社区、关于真正生活在城市当中的市民的情况，怎么样帮助市民在集装箱一样的城市当中找到自己的容身之地，我们都是在这样的城市中，比如我们现在在北京，阿姆斯特丹也是这样。从我一个西方人的角度看，我知道在北京有数以百万计的人生存在这里，比阿姆斯特丹多多了。我们需要有设计师为不同的城市打造不同的形象。

《时尚北京》：我们看到了您的几个非常精彩的设计，我对一个设计非常感兴趣，能不能请您讲一讲设计背后的故事。比如您给苹果公司设计的一个图形，我想了解一下背后的故事。因为我也看到您在给中国一些品牌设计，中国这些品牌走向世界的过程中，真正意义上的世界级的企业还很少，我也见证过一些变化，比如我也见证过联想从LEGEND变成LENOVO。您愿意给这些中国企业提出哪些建议？

博恩：我做过苹果apple的设计，还有珠江三角洲的步步高OPPO的设计，苹果在80年代末就取得了很大的成功，我们为他们做了设计，有一天我们为他们设计了这样的LOGO，对美国人来说，欧洲是非常复杂的地区，要到欧洲来要跟芬兰人、葡萄牙人、爱尔兰人等等讲美国的东西很简单，因为他们觉得欧洲的文化非常错综复杂，所以我们给苹果打造了这么一个LOGO，就是统一的LOGO。

在设计的时候，如果要一种身份感的话，我一般会设计一种比较耐久的东西，会设计经久耐用的东西，这是1989年的设计，是非常老的设计了。它不是通过电脑设计的，苹果要求我们用苹果的电脑来设计，我说不行，我们的创意不是机器，我们不能用电脑来设计，我们用手来设计。他们说可以，后来我们拿出结果来，他们很满意。我们跟他们在这个项目上连续合作了五年，非常成功。

《时尚北京》：请您再谈谈当您把步步高变成OPPO的设计是有什么理念在里面？

篇5：建材家居市场运作方案

一、前言

随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。

二、市场概况

1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上），1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。

2、建材家居经销商现状

建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。

最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。

3、消费者现状

目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。

三、智能家居的发展

今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。

而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。

向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。

四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望

1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力：(1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。(2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。(3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。(4)设计师，长期合作的伙伴。

(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。(6)其他行业合作伙伴。

以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。

2、盈利模式：

假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：

1000万/2万/每户=500户

其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/

5、那么客户数量即500户/5=100户。

工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户

装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量)按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。

M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。毛利润：1400000-520000=880000元。

按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。

3、市场拓展；

智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。

篇6：先玉335林甸样板市场运作方案

一、市场概况及分析

（一）、行业概况

2010年9月，在林甸县农资街市场走访来看，县内种子商店有14、5家之多，下面乡镇及代理基本谈不上，初具规模的也就2.3家，总体来讲他们的经营方式还是以坐商为主要态势，也有那么两三家是专门专卖上级单位的产品，其余的则是随便拿货，市场砸价厉害，没有向走商、分销商、营销商的步伐前进，一年过了3、4月份的销售季节，都关门了，甚至更有甚者，干脆利用门店干点别的买卖算了，更不用提什么售后、亲临指导、现场疑难解答的了。

从行业竞争来看，态势对我们非常有利，因为对我们的品种有信心，我们拿什么来和1:13的竞争队友抗衡？拿服务、拿质量、拿我们对林甸样板市场一片赤诚的心以及对林甸县农民朋友分责任的态度来经营这项事业。

（二）、市场概况

林甸县的农业耕作方式基本属于落后水平，而作为1分=1粒种的情况下，又属于高角度耕种水平，基本可以说不在一个阶级层面上，但是这不是难题的所在。

（1）、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。

先玉335还没有来到林甸市场，则先玉335的替代产品、打着更方面优于先玉335的仿、冒、杂、假品种抢先一步就入了林甸市场，曾经问过农民，你们种过先玉335吗？没有！不种那玩意，听说这是**的产品是先玉335的替代品，比先玉335好。呵呵，我问过他，你都没种过先玉335，你咋就知道比先玉335好呢？回答了我一句：卖种子那人说的，说完这话，那位农民朋友自己也该觉到了不对劲。

（2）、主要销售渠道是以县内各个种子商店为主，分销及散市为辅，对于送货到家、提前预定开发大都处于初始阶段。

（3）、促销手段单一，几乎就是你买我卖、爱买不买，而面对如此竞争激烈的市场，我们应该打破传统的促销模式,以更有利的占领市场。

（4）、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。

（三）、态势分析

优势：

（1）、我们的营销方式、观点的统一是成功抢占市场的基础。

（2）、根据考察及市场调研，农民朋友以专卖店的形式来选购先锋系列品种，对公司的产品

质量得到了认可。

（3）、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。

（4）、如果总部公司能够给予我林甸4S店大力的支持将是我们赢得市场的坚强后盾。

（5）、公司产品的真空包装和高质量的品种优势为竞争目前几年林甸县玉米主栽品种提供了有力支持。

（6）、根据市场调查得出：作为单粒精播、专注品质的先锋系列品种有很好的卖点。

劣势：

（1）、知名度不够，广告没打出去。60%以上农民朋友不知道先玉335,25%农民朋友不了解先玉335,10%农民朋友不知道该上哪买去，图说过这东西不错，但是货源在哪？还有3%个别因素和2%的其他。

（2）、强势主栽品牌兴垦三、四单

19、吉单522等已先入为主，我们的到来，意味着将缩减他们原有的种植区域。

（3）、各地地产品牌众多。由于各方面原因，地产品牌，俩字：便宜。这正合乎老农的经济心理。

（4）、我们产品分销商、代销商、零售商、经纪人等利润空间不明确。工作不好开展，先锋的经营理念，让经销商富起来，一样，我们也只有让各个商人都沾到甜头，才会更卖力的推销我们的品种，把80%的门店销售业绩转化为铺货、连锁、预定出来的成绩的话，我认为公司会发展的更好。

机会：强势品牌缺乏有力的竞争对手是我们最大的机会。在竞争中我们应迎刃而上，和地方性主栽品种一争高下，会使我们的品牌知名度迅速提升。

威胁：主要来源于竞争队友不正常打击的压力，很多具有特色品种都来与我们竞争。由于各方面因素很多农民朋友暂时还不会买我们的品种作为主栽已经成为这些竞争队友的忠实消费者，所以我们要做的就是得到这一部分人的认可。

二、如何运作

（一）、确定目标

我们的目标是什么？主要做多大，是差不多就行，还是占他玉米主栽多少份额？以8000粒为例的先锋系列品种15000袋是前期市场运作的唯一目标。

（二）、大体运作思路

（1）、以质量为基础。质量是产品最终能被农民朋友认可并能让持续持续满意购买的基础，通过多方面的了解，并经过布点试种但是必须具有代表性。

（2）、准确的定位。

①我们的品种具体在林甸有多少地方适合种植，多少地方不适合为什么？

②针对农民需求定位，须在他们能承受的范围之内，据走访，由于今年红小豆、绿豆、大豆、芸豆等价格偏高，种植玉米，尤其是“分粒种子”农民感到不何帐，时刻记着要让农民能接受的价格买到需要的产品。

③要给分销商、经纪人足够的利润空间，让他们愿意经销、推销先锋品种，同时也方便我们今后的市场运作。我想毕竟一个品种不可能推销10年20年，毕竟有个阶段性，所以我们要做的不仅仅是这3/5年的事。

（3）、创新的促销。针对主要竞争对友，突破以往固有的促销模式，比如我们可以提出用服

务促销的概念。

（4）、渠道的完善。我们要做的就是在竞争对友没能涉及的渠道以及竞争对友的薄弱渠道进行强有力的推广。

（5）、细作市场。

①根据不同地方的不同特点选择不同的渠道。比如对经纪人推销农民接受不了曾经有过伤疤，我们仍然以分销为主，代销为主等。

②不同渠道不同人员进行管理，虽说都是销售赚钱，最好还是根据不同情况简单培训一下，有必要知道他们面临的利于弊。

③坚决不留市场空白点，没有做到的点一定要找出原因，然后想出解决的办法。④不断发现新市场、发现潜在的客户。

⑤注重每次促销及活动的每个细节。

⑥一切工作要有条不紊、要有计划的工作。

（6）、将林甸样板市场的成功运作方案进行推广，指导分销商、经纪人等做好市场，成功运作成为主栽主打品种。

（三）、具体实施方案1、3年内销售目标:2011年8000粒的先锋系列品种15000袋、2012年40000袋、2013年100000袋。

2、销售渠道

以经纪人预定为主，零售、代销、分销为辅。

3、前期促销方案

（1）、宣传：先玉335高产、好卖粮才是硬道理。

① 海报宣传单（自制），元旦、春节两次印刷，每次3万张（足可覆盖林甸县南部3乡镇），将我公司产品制成宣传单，主要内容包括主产品简介、主特点介绍、品种推荐、小知识等。A时间：元旦、春节。

B地点：林甸县南部花园镇、红旗乡、黎明乡三乡镇。

C费用预算：***

D发放渠道：由业务员以及外包先传小分队发到农村挨家挨户发放、农村赶集发放和由经销店定点发放。

E时间：冬季农闲时间

②公交车车体广告

A时间：2011年1月1日起，至3月31日，为期3个月时间。因为当别的经销商蠢蠢欲动开始销售的时候，我们销售已经完毕。

B载体：通往农村的小客车出租车外体以及内部座椅靠背套

C费用预算：***

③灯箱广告牌公益广告：选择重点农村以及县内农民集中路口，做宣传公益广告，我想影响的不只是老百姓吧！

A时间：从十二月中旬开始，长期有效。

B地点：重点路段。

C费用预算： ***

④电视广告：一个特点贵，农村有看天气预报的习惯，选则这一时段播宣传广告。A时间：2011年1月1日起。

B载体：林甸县电视台。

C费用预算：***

（2）、促销

买赠礼品，小纪念品，农村讲究实用即可。你给他送微波炉他还真不要，嫌弃费电。

4、运作步骤

（1）、市场调查，了解品种等更方面信息，针对品种作促销方案。

（2）、进店及铺市。

（3）、促销活动推广。

三、需厂家支持情况

1、精神支持：

因为我们的步调必须保持一致，出现了不和谐，也就很难做下去。

2、物料支持：海报、彩页宣传单、端架、X展架等。

篇7：市场部运作方案

（APCS2005）

商业赞助手册

峰会背景 亚太城市市长峰会（Asia Pacific Cities Summit，简称APCS）于1996年由澳大利亚布里斯班市发起，旨在加强亚太地区城市间的交流与经贸合作，增进亚太地区人民间的友谊，是亚太地区有较大影响的国际会议，迄今已举办四届。2003年10月，重庆市力克其他国家（地区）的申办城市，成功获得第五届APCS（APCS2005）的举办权。这将是APCS第一次在中国，也是第一次在亚洲召开。

第五届APCS将于2005年10月12—14日在渝举行，届时，将有来自亚洲和环太平洋地区超过100个城市的市长及其代表团、全球著名企业CEO和专家学者，共1000人与会。本届APCS的主题为“城市〃人〃自然”，旨在通过探讨和交流，探寻城市、人、自然的协调发展之路。

按照国际惯例，欢迎海内外相关机构为会议提供赞助，APCS2005组委会将为所有赞助者提供超值商业回报。

参与价值 ——“史无前例的拓展平台” 商业利益 根据不同的赞助等级，赞助APCS2005可以相应获得广泛的商业利益：

一、企业品牌宣传机会

（一）作为“战略合作商”、“协办单位”或“支持单位”。赞助商品牌将出现在峰会专题网站、相关的宣传册、媒体平面、户外广告等市场推广材料和大会现场、背景布臵、酒会宴席、新闻中心等现场推广媒介中。

（二）赞助商将在大会媒体软性宣传和新闻发布会中被提及。

（三）赞助商可在峰会会场布臵展台或陈设展品。

（四）赞助商可按组委会的统一安排在现场向峰会参加者分发宣传品及适当的礼品。

（五）赞助商可成为其所代表行业唯一的峰会赞助者。

二、领导人风采展示机会

（一）赞助商代表有机会被邀请担任峰会的主讲嘉宾。

（二）赞助商代表免费参加峰会期间的有关重要活动。

三、拓展商务网络机会

（一）赞助商将获得一份包含相当部分参会嘉宾的详细联络方式。

（二）赞助商享有峰会免费参会席位，邀请其高层管理人及适当层次的嘉宾参加会议。

需要特别指出，不同等级的赞助商享受的回报权益内容不同。

 不同等级赞助商享受的回报权益细则附后

赞助商分类 APCS2005赞助分为特别赞助和一般赞助两大类。

一、特别赞助

按赞助金额多少，分为：

（一）特级赞助商（3名）

赞助金额：每位赞助商赞助现金160万元人民币（约20万美元）。

（二）一级赞助商（6名）

赞助金额：每位赞助商赞助现金80万元人民币（约10万美元）。

（三）二级赞助商（10名）

赞助金额：每位赞助商赞助现金40万元人民币（约5万美元）。二、一般赞助

包括：赞助现金10—40万元人民币；价值等同于10—40万元人民币的峰会礼品、服装、广告、车辆、酒水、酒会、午宴、晚宴、手提袋、文艺演出、鲜花等实物。

回报细则 特级赞助商回报细则

特级赞助商 A、参与权回报：

1.成为APCS2005“战略合作商”；

2.提供3个免费参会名额，接受会议主办方领导书面邀请出席峰会；

2.作为峰会发言嘉宾（仅限专题发言和亚太经贸论坛）发表演讲；

3.享有峰会期间一次重要活动的冠名权，并由活动主持人现场鸣谢赞助商。

B、宣传回报：

1.在APCS2005官方网站鸣谢页中出现赞助机构LOGO或名称；

2.在APCS2005合作媒体的报刊刊登鸣谢广告，并在峰会期间组织有关媒体作一次赞助商专访。

3.赞助商品牌标识出现在新闻中心LOGO墙最显要位臵。

C、现场推广回报：

1.在会场显要位臵提供给一个标准展示台供赞助商展示产品，同时赞助商宣传资料可免费放在面向代表开放的峰会资料中心；

2.在会场重要背景板上出现赞助商LOGO或名称，主持人在各会议现场特别鸣谢；

3.赞助商可按组委会的统一安排在现场向峰会参加者分发宣传品及适当的礼品。

D、其他回报：

1.峰会期间接受主办单位领导赠送礼品或感谢信； 2.根据组委会计划，赠送峰会纪念光盘2张；

一级赞助商回报细则

一级赞助商 A、参与权回报：

1.成为峰会“协办单位”；

2.提供2个免费参会名额，接受会议主办方领导书面邀请出席峰会。

B、宣传回报：

1.在APCS官方网站鸣谢页中出现赞助机构LOGO或名称；

2.在峰会合作媒体的报刊上刊登鸣谢广告。

3.赞助商品牌标识出现在新闻中心LOGO墙较显要位臵。

C、现场推广回报：

1.在大会现场较显要位臵提供赞助商一个标准展示台供赞助商展示宣传，同时赞助商宣传资料可免费放在面向代表开放的峰会资料中心；

2.在峰会现场及会场外重要背景板上出现赞助商LOGO或名称，主持人在开幕会议现场特别鸣谢；

3.赞助商可按组委会的统一安排在现场向峰会参加者分发宣传品及适当的礼品。

D、其他回报：

1.峰会期间接受主办单位领导赠送的礼品； 2.根据组委会计划，赠送峰会纪念光盘2张；

二级赞助商回报细则

二级赞助商

A、参与权回报：

1.成为“峰会支持单位”；

2.提供1个免费参会名额，接受会议主办方邀请出席峰会。B、宣传回报：

1.在APCS官方网站鸣谢页中出现赞助机构LOGO或名称；

2.在峰会合作媒体的报刊上刊登鸣谢广告； 3.赞助商品牌标识出现在新闻中心LOGO墙。4.赞助商可按组委会的统一安排在现场向峰会参加者分发宣传品及适当的礼品。

C、其他回报：

1.峰会期间接受主办单位领导赠送的礼品； 2.根据组委会计划，赠送峰会纪念光盘2张；

一般赞助商回报细则

一般赞助商

一般赞助商回报具体为：

（一）现金赞助10—40万元人民币，作为“2005APCS友情赞助单位”在有关媒体宣传和现场推广中提及。

（二）提供峰会礼品、服装、广告、车辆、酒水、手提袋、鲜花等实物赞助商列为大会“2005APCS指定用品单位”

在相关媒体宣传和现场宣传中提及。

特别提示

以上所有回报细则为大会组委会基础回报，最终回报条款可根据赞助商需要进行商谈并作适当调整并以合同签定内容为准。

签约有关注意事项 APCS2005赞助联络事宜，由峰会组委会委托有关单位全权负责，赞助方就具体条款与组委会委托单位协商一致后，赞助协议将直接由赞助方和组委会所委托单位代表签署，赞助回报执行以双方最终签署的协议为准。所有签约结果在APCS2005专题网上即时公布，同一资源回报顺序依签约先后时间确定。赞助费在双方协议签署后可以一次性或分三次汇至组委会指定账号。分期付款第一次支付30%（作为保证金，如赞助商毁约保证金不退），第二次支付30%，剩余40%在2005年9月1日前付清。

开户银行：重庆市商业银行营业部

开户名：第五届亚太城市市长峰会筹备工作领导小组办公室

账号：***

咨询详情请联络——

境外企业或境内外资企业请联系： 重庆市外经贸委

地址：重庆市江北区建新北路65号 联系人：叶冠兰

隆越舸 联系电话：0086—23—89018040 传真：0086—23—89018015

邮编：400015 境内国有（工业、运输、通讯）企业请联系： 重庆市经委或重庆市国资委

重庆市经委地址：重庆市渝中区人民路252号 联系人：黄祖和

联系电话：023—63899513 传真：023—63899506 邮编：400015 重庆市国资委地址：重庆市渝中区人民路252号 联系人：师阳

联系电话：023—63897198 传真：023—63898052 邮编：400015 境内民营企业请联系： 重庆市工商联

地址：重庆市渝中区较场口得意世界A座14楼 联系人：周愚

朱永光 联系电话：63849156 传真：63849156 邮编：400010 其它企业请联系： 重庆市外宣办

地址：重庆市渝中区中山四路36号 联系人：李斌 联系电话：63898441 传真：63859986 邮编：400015

篇8：中国水市场的运作模型研究

一、国外水权交易的实践

美国的水权法[1]最初为殖民时期的河岸法 (Riparian Doctrine) , 规定毗邻水体和水域的土地所有者拥有水权。到了19世纪, 西部干旱区水权法采用的是优先占用法 (Prior Appropriation Doctrine) 。其主要法则有三个:一是先占用者有优先使用权;二是水的使用不能损害别人的利益;三是不用即作废。其中, 用水权的优先次序是由各州政府认定的, 拥有优先权的用户可以向比他优先使用次序后的用水户出售用水权, 优先次序较后的用户也可以向优先次序较前的用户购买用水权。

俄罗斯1995年颁布的《联邦水法》规定, [2]俄罗斯公民必须取得用水许可证后方有权从水体中取用水和从事企业性活动;获取水体使用权的依据是用水许可证以及根据用水许可证所签订的水体使用契约。

澳大利亚的水权法[3]采用河岸权法, 规定河岸或湖岸土地占有者拥有水权。农民用水必须向政府主管部门申请用水权。

日本的《河川法》对水权的内容和获取条件作出了规定, [4]并把水权划分为灌溉水权、工业水权、市政水权、水电水权和渔业水权等几种。水权的优先权基本上遵循占有优先的原则, 但在干旱时期, 引水优先权要经过干旱协调委员会的协商。

智利在1981年颁布的新水法中规定, [5]水是公共使用的国家资源, 但根据法律可向个人授予永久和可转让的使用权, 并由水董事会负责水市场的运作, 而各个地区的水市场运作则由当地的用水户协会负责。

二、创建中国水市场的基础

水市场[6]是指取得、交换水资源开发利用权, 水资源、水商品使用权和跨流域、跨区域的水量分配的场所, 以及由水资源、水商品交换所连接起来的人与人之间各种关系的总和。

(一) 水市场的存在前提

水市场存在有两个前提:[7]一是水需求的存在;二是水供给的可能。第一个前提是显然的, 这可从中国水资源日益加重的稀缺性得到验证。第二个前提也是存在的, 可以从以下几个方面得到验证:一是粗放型的经济模式造成水资源的严重浪费和利用率低下, 如灌区工程老化失修, 灌溉方式简单落后, 不少地区还是大水漫灌, 节约用水可以提供潜在的水供给;二是我国水资源时空分布不均, 北方缺水而南方水资源相对丰富, 这为南水北调提供了可能;三是利益的驱动使效益低下的用水户有潜在的水供给;四是政策的引导, 使不符合水资源可持续利用的用水户有潜在的水供给。

(二) 水市场的运作前提

水市场运作前提是水资源的所有权和使用权的界定, 即水权界定。水市场上水资源的交易实质是水权的交易。水权交易[8]是水资源使用权的部分或全部转让, 它与土地转让是相分离的 (Rosegrant and Scheleyer, 1994) 。水权的交易既可以是消费性的也可以是非消费性;即可以是持续的, 也可以是非持续的;即可以是永久的, 也可以是短期的或偶尔的。虽然水权交易本身应该是永久或很长时期的, 但为了确保安全性, 水权的转让不应该是永久的;水权应该是一个季节、一年或多年的出租、抵押或典当等。水权的公平合理分配是水市场运作的关键。

在进行水权分配时应遵循以下原则:[9]人的基本生活用水首先要得到保障;水源地优先原则;粮食安全优先原则;用水效益优先原则;投资能力优先原则;用水现状优先的原则。

三、我国水市场的框架模型

根据水资源的分布, 中国水市场可以分两类三个递级层次来构架[10]:第一类为流域内的水市场;第二类为跨流域的水市场。流域内的水市场又可分为以下三个递级层次。

(一) 一级市场

流域内第一个层次的水市场称为一级市场, 它是流域内的一级用水户间的水权交易市场, 实现本流域内的水资源的优化配置。具体交易可采用申报期货制:由水权出让者发布可转让数量信息, 由水权购买者申报需要量, 由水权的供需情况来定价, 由代表政府行使管理职能的流域管理局组织交易和监督实施。具体交易运作模型见图。

(二) 二级市场

流域内第二个层次的水市场称为二级市场, 它是流域内的一级用水户与其地域或水系范围内的水厂、农业灌溉公司间以及各水厂、农业灌溉公司间的商品水买卖市场, 实现本地区或水系范围内的水资源的优化配置。在保证人的基本生活用水、粮食安全生产用水的前提下, 其它社会经济多样化用水实行自由竟争, 市场调节。

(三) 三级市场

流域内第三个层次的水市场称为三级市场, 它是地域或水系范围内的水厂与城市居民、工业用水单位间, 以及农业灌溉公司与农民用水者间的商品水买卖市场, 实现一个城市或一个灌区范围内的水资源的优化配置。

四、水权定价的动态分析

(一) 商品水的价格组成

商品水的价格由三个部分组成:[11]一是资源水价或叫水权费, 用水者为取得水权而付出的水资源的机会成本;二是生产成本和产权收益, 即工程水价;三是环境水价, 即水污染处理费, 但不应包括超标排放的污水。

(二) 商品水价的动态性

水资源的不同用途其资源水费单价是不一样的, 生态用水和人的基本生活用水单价最低, 其次是粮食安全用水, 单价最高的应是不符合水资源可持续利用的产业。它们之间的N关N系如下。

式中:F———公共物品的建设费;

Pj———第种用途的资源水单价;

Qij———第个一级用水产第种用途的水量。

F的大小反映公共物品范围的大小和建设的完善程度, 它是一个变量, 各种用途的资源水单价间的关系体现水资源的优化配置和可持续利用的原则, 但具体的比例会随经济的发展而变化。可以建立一个信息管理系统, 动态跟踪这些相关量的变化, 正确地给水资源定价。

五、结论

水资源的稀缺性及其对中国经济发展的不可缺性, 迫切需要通过建立水市场来代化配置水资源, 实现水资源的可持续利用。水市场的建立需要明晰水权, 合理地进行商品水定价。需要考虑水市场的特性, 构架合理的、方便运作的水市场模型。

水资源的多重特性决定了水市场是一个“准市场”。如水资源交换受时空等条件的限制;多种水功能中只有能发挥经济效益的部分 (比如供水、水利发电) 等, 才能进入市场;资源水价不可能完全由市场竞争来决定;水资源的开发利用和社会经济发展紧密相连, 不同地区、不同用户之间的差别很大, 难于完全进行公平自由竞争。中国的水市场是一个兼顾上下游防洪、发电、航运、生态等用水需求, 兼顾各地区的基本用水需求的水市场, 这样的一个水市场的健康发展和发挥作用需要政府统一管理和宏观调控。

参考文献

[1]裴丽萍.水权制度初论[J].中国法学, 2001 (2) :90~99.

[2]王轶.物权变动论[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:60.

[3]汪恕诚.水权管理与节水社会[A].水利部政策法规司编, 资料选编之二[Z].2001:13~67.

[4]金瑞林.环境法学[M].北京:北京大学出版社, 1994, 64.

[5]崔建远.水权转让的法律分析[J].比较法研究, 2002 (4) :42~54.

[6]Policy, Irrigation Support Project for Asia and the Near East, Sponsored by the U.S Agency for international Development.

[7]Singh, Chhatrapati, 1991.Water Rights and Principles of Water Resources Management, India Law Institute.

[8]石玉波.关于水权与水市场的几点认识[J].中国水文, 2005 (2) :36~42.

[9]汪恕诚.水权管理与节水社会[J].水文学报, 2001 (1) :71~76.

[10]王金霞.地下水灌溉系统产权制度创新、效率及政策:河北省小型水利工程的实证研究[J].中国农业科学报, 2006 (2) :44~46.