服装品牌调研方案

服装品牌调研方案（精选9篇）

篇1：服装品牌调研方案

一、关于服装品牌的市场调研策划方案

调查主题

由于当代社会服装品牌越来越多，为了了解黄州地区各大品牌服装销售情况和高校学生对调查目的 市场调查是以服装品牌为中心，在了解高校大学生对服装品牌的发展的新走势的情况，也希望了解高校大学生对服装品牌的服饰需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等）：更希望了解市场对消费者品牌消费服务的情况（竞争状况、与销售努力等）、还有市场的打折情况的消费方法对消费者来说品牌的喜好和追求。

二、有多大的影响。

三、目标内容

1、大学生都追求什么样的服装

2、在服装方面追求个性如何

4、在追求品牌的同时又要求怎样的消费水平。

3、对服装品牌的了解有多少

调查方法及调查单位的确定

对各大品牌服装销售人员进行私访，了解以下当前品牌服饰销售和消费者对打折消费的接受和促进消费的采用观察法、和抽样调查法。

效果。

在黄州地区选定几家大型品牌服饰商店，作定点专访和流动消费者进行问卷或口头答题形式，进一步去了解现今社会消费人群对市场消费的一些看法和各年具体方案实施：

龄阶段人群对服饰的喜好和个性爱好。

车费预算：20元

预计调查消费情况报告：

喝水和零食：20

中午吃饭：50

为期三天

总计： 270 元

市

场

调

查

服

装

品

牌

老师：

学生：

邱志刚

陈良贵

篇2：服装品牌调研方案

一． 调查主题：

由于当代社会服装消费水平越来越高，品牌越来越多，为了了解服装品牌以及各高校大学生对服装品牌的追求，当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流现在的人们不再像以往那样盲目追求，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。

二． 背景环境：

在了解各高校的大学生对服装品牌追求的情况下，更能达到了解高校学生对服装品牌追求不同的特点，能及时掌握市场对消费者消费的特点，对服装品牌的追求又是否都有着重视自我追求的个性的特点。还有在一些洋品牌的强劲又是如何呢？面对全球化市场中所带来的激烈竞争以及消费者行为日趋理性化和注重品牌的消费者，品牌在人们的生活中也越来越越被重视。随着社会文明的不断发展，人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐渐发生了变化，如今的都市人追求时尚展现自我，服装的发展也逐渐淡化了它最基本和原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。而在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中品牌好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时成功打造自身品牌服装赢得了消费者的信任和追随，提升了知名度和美誉度。那么，消费者在购买服装时考虑的因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？所以就目前服装市场结构及消费状况我们对服装品牌进行了调研。

三.目标确定：

市场调研是以服装品牌为中心，在了解高校大学生对服装品牌的发展的新趋势的情况下也希望能达到了解高校大学生对服装品牌的服饰的需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等），更希望了解到市场对消费者的供应品牌服装的状况（竞争状况、销售状况等），还有市场上的一些打折情况的消费方法对消费者来说是有多大的影响。

四.目标内容：

1、大学生大都是追求什么样的服装。

2、在服饰方面追求的个性如何。

3、对服装品牌的了解有多少。

4、在对服装品牌的追求同时又要求有怎么样的消费水平。

5、对追求服装品牌是有怎样的消费观点。

6、经营者对服饰品牌的销售抱有什么样的态度。

7、品牌服饰对消费者有何影响。

8、市场竞争力越来越强，经营者又是用什么方法来打响自己的品牌的，而他们的销售道路是如何的。

五.调查方法及调查单位的确定原则。

（一）采用观察法、抽样调查、访问法、问卷调查以及采用二手资料。

（二）高校大学生消费（消费者环境）：抽样调查（100份问卷，抽样率大约为1%左右），性别、年级比例调查，抽样：注意各校学生的性别、年级比例。

行业竞争状况和利润空间（经营者环境）：观察法、访问法（确定调查的单位），采用非随机抽样的重点调查。

六.调查步骤

第一阶段：总体方案论证，初步设计出调查问卷。第二阶段：收集一些必须的二手资料。

第三阶段：确定调查项目、完成问卷修改和制作。第四阶段：进行实地调查。

第五阶段：统计调查资料、分析调查结果、撰写调查报告。

七.资金预算及项目

（1）调查问卷设计与制作（2）调查报告撰写打印费用（3）交通费用与其它费用

八．调查问卷

同学：您好！

为了了解大学生对品牌服装的消费情况我们特地展开了此次调研，我们需要耽误一点你的时间，谢谢你的合作！

1、您平时买衣服时是否追求品牌的服饰（）

A、是

B、否

2、您每月的生活费用是（）

A、500～800

B、800～1000。

C、1000～1200。

D、1200以上

3、您每月平均买衣服的次数（）

A、几乎没有

B、一次。

C、2~3次。

D、3次以上

4、您每月花费在服饰上的费用是（。）

A、基本没有。

B、100~300。

C、300~500。

D、500以上

5、您平时在买衣服时会以什么作为自己选择衣服的主要依据（）「多选题」

A、品质。B、价格。C、款式。D、品牌。

E、实用。

F、时尚

6、您一般会选择去哪里购买衣服（）

A、专卖店。

B、普通商场。

C、网上。

D、小商铺

7、您选择的品牌服饰大都是（）

A、休闲服。

B、运动服。

C、时尚装

8、您平时会选择哪一时段去买衣服（）

A、新品上市时。

B、节日打折时。

C、其它

9、您通过什么渠道了解服装知识的（）A、广告。

B、杂志。

C、电视。

D、其它

10、（1）您买衣服时一般会选择什么品牌服饰？

(2)您所熟悉的主要服装品牌有哪些？

篇3：服装品牌调研方案

1、中国服装市场已经相当成熟, 市场空白点似是无迹可寻, 想要切入市场必须要下更深的功夫。

2、高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有, 中端为港台品牌所占, 低端才是国内品牌, 我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争, 而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌, 然而消费意识, 整体环境, 无不制约了这种理想的实现, 可以这么讲, 目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤, 成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标, 因此我们在创造国际品牌的过程中, 除了自身的努力, 还要懂得运用天时、地利、人和, 理智的进行。

3、国际品牌注重整体风格和品质工艺, 港台品牌注重形象与时尚, 而国内品牌更有心机, 三者都有我们许多借鉴的地方, 如何找到更好的整合点至关重要。国内品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作, 通过合作之后的自主研发, 才有成功的可能。

4、调研对象:调查问卷中着重调查烟台地区较高收入目标群体, 就品牌服装的现状和发展趋势做了调查与研究, 同时针对山东烟台知名品牌山东舒朗服装服饰股份有限公司的服装品牌---舒朗也做了相应调查。

二、调研报告序言:

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。烟台地区的人群在购买服装中主要考虑那些因素, 主要在何地购买, 主要喜欢哪些品牌呢?

本调查主要面向烟台地区人群, 发放问卷200份, 收回164份, 有效问卷164份。

三、调研报告简报:

被调查者职业:在调查中, 我们利用优势涉及到很多职业, 充分考虑每一个职业阶层对服装品牌的了解程度。

公务员1 2 人教师38人医生28人工人70人个体1 0 人学生8人

公务员12人教师38人医生28人工人70人个体10人学生8人

学历:研究生8人, 大学62人, 大专60人, 高中12人, 其他20人

就年龄段而言, 中青年较多, 26—40岁的

就年龄段而言, 中青年较多, 26—40岁的20—25 (32人) 26---30 (66人) 31---40 (38人) 41---50 (28人)

烟台人均工资水平800—1200元, 被调查者的工资水平全部超过2000元, 有45.1%的被调查者工资超过3000元。

多数消费者在购买服饰过程中, 选择的服装品牌种类五花八门, 非常多、杂, 而且消费者大都不固定某一品牌。

烟台地区选购服装地点:

在调查中, 被调查者相对受教育程度高, 工资水平较高, 因此在烟台地区选购地点主要有:振华商厦68.3%专卖店8.5%烟台三站市场4.9%, 烟台南大街13.4%, 其他4.9%

针对舒朗品牌, 我们专门做了研究:

被调查者对舒朗女装定位:中高档女装53.7%, 中档女装25.6%, 高档女装7.3%, 其他13.4%

对舒朗女装的价位较贵64.6%, 很贵18.3%, 适中14.6%

购买舒朗女装的理由:品牌好知名度高39.2%、适合自己的风格22%、款式新颖19.5%、质量好14.6%、服务态度好4.7%

对舒朗女装的建议是价位调低60%, 改善款式风格30.5%、产品更新加快12.2%, 提高产品质量11%

对网上购买服装大家比较谨慎, 但是非常感兴趣29.3%, 条件成熟会考虑的53.7%。

对中国目前服饰品牌的现状和意见, 被调查者各抒己见, 表现了较浓厚的关注度。

多数认为中国目前品牌服装是质次价高, 品牌定位不强, 缺少品牌文化的积淀;;款式之间缺少特点, 明显存在中国服饰一大抄现象;价位偏高, 促销太少;剪裁没有欧美等国家的品牌服装修身, 模仿位太重;特种身材的品牌服装欠缺;在服装售后服务上很多调查者希望开通免费干洗、以旧换新等服务, 激发对品牌的忠诚度款式增加, 能紧跟国际时尚潮流, 开发自主品牌。

四、调查结果分析研究

1、注重品牌

在市场竞争日益激烈的今天, 品牌的作用也越来越强, 尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字, 把它和其它同类商品区别开来, 在区别的同时, 如何成功打造自身品牌的服装, 来赢得消费者的信任和追随, 提升品牌的知名度和美誉度, 则是服装企业需要思考和探讨的问题。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表, 在追求时尚品位的消费观念占主导的今天, 服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高, 其购买的人群范围越广。因此, 被调查者选择舒朗服饰时主要考虑了其舒朗品牌的知名度高, 适合自己的风格。

2、追求个性

通过调查, 我们看出当今消费者对流行的判断更趋于理性化, 对于各种流行潮流, 现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧, 相比较而言, 消费者的服装消费正在呈现出个性化, 更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中, 他们更善于接受新事物, 他们个性张扬, 也乐于大胆尝试。从另一个角度来看, 这也是人们审美观进步的一种体现。

3、物美价廉

调查数据显示, 在名目繁多的促销活动中, 消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折, 也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例, 其余促销活动的吸引力相对较低。而对舒朗服饰的调查, 通过前面数据可以看出, 53.7%的被调查者认为舒朗服饰属于中高档女装以上, 但同时64.6%的被调查者认为舒朗服饰定位较贵, 有60%以上的被调查者希望舒朗服饰能把价位下调一些, 以适应自己的服饰消费。可以看出, 价格往往主宰着商品的生杀大权, 尤其对于国内很多服饰品牌, 价格更是市场销售的“杠杆”, 通过“杠杆原理”, 商家可以控制商品的销量。

五、调研分析展望

1、最好的营销是创造好的产品与服务

最好的营销是创造好的产品与服务, 而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品质量的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变, 没有产品创新, 只是变着花样做广告, 消费者自然不会认可。而通过与舒朗企业领导人的沟通与交流, 更是加深了这种印象, 企业对产品质量的监督和把关, 对产品质量要求水平之高, 值得每一个服装企业学习和借鉴。这也应该就是舒朗成功的原因吧, 以产品打市场, 让产品来说话。

2、忠诚度为营销保驾护航

顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩, 引起市场占有率的波动, 忠诚度的建设正在发挥它不可估量的魅力, 而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。而对于企业来说, 如何建立良好的分销渠道, 加盟、连锁等渠道之间是否敢于和公司一起承担市场风险, 则是企业忠诚度建设的试金石。其次, 消费者的忠诚度不仅来自与产品, 还取决于销售人员的服务。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子, 销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。总之, 没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙, 经受不住一点波折, 随时会被虎视眈眈的竞争对手纳入囊中。

3、价格是把双刃剑

扒板、模仿是服装行业再普遍不过的事情了。产品的款式面料都一样, 拿什么竞争?那就是打价格战了。了解中国服装现状的人都知道, 如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置, 不追求产品创新, 只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上, 是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器, 而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业, 从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑, 看起来是在击倒别人, 实际也是在打败自己。而创新则是最难的竞争, 不仅要超越别人, 还要超越自己。

篇4：把握服装品牌企划要领

讲座中，刘勇分享了服装商品企划的要领、四大模块、工作内容等，让面料企业对服装商品企划有一个全面深入的了解，分析了商品企划中针对流行趋势的审视与把握，可按廓型、面料、色彩、细节特征、风格形象及服饰配件等5大流行要素，并对要素分项剖析。

为了让学员深入掌握面料设计与企划中服装流行趋势形成有效结合，刘勇分别以男装和女装为例，详细讲解了如何利用流行预测基本轴实现面料设计与服装流行趋势有机的结合，如何分析品牌IP、PP、VP系列，并从中提取关键要素开发出符合品牌风格面料的技巧。此外，在色彩搭配的方法上，他给予了5大参考原理以便参训学员较快地掌握服装色彩搭配方法。

最后的Workshop实战环节中，刘勇结合讲解的内容，让五组学员根据他给出的五种品牌风格进行面料企划设计。每组学员根据所学，从风格分析，主色和点缀色，以及IP、 PP、VP系列方面进行了各具特色的面料企划，取得了卓越的成果。

篇5：服装品牌调研报告

调研地点：扬州市金鹰店 南京市水游城 互联网

一、 ONLY

ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY是来自欧洲时尚前沿的设计。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立，自由，追求时尚和品质的现代女性设计。 ONLY的定位是15至35之间，活泼自信且独立性格的都市女性。ONLY的服装适合出游，朋友聚会，校园生活等各种轻松的休闲场合。 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

ONLY，采用了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法。ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分，ONLY—永远站在流行的最前端。

二、 Zara

作为全球的零售业巨头之一，ZARA的商品无论是从流行程度以及价位还有更新货品的时间上看，它都是遥遥领先其他品牌的!

随着ZARA在中国的认知度不断提升，关注这个品牌店的人也越来越多，ZARA因最时尚的设计最低廉的价格而备受肯定!

ZARA女装今季秋装系列，全新风格的独特之处在于，采用令人惊奇的办法去生成一种独特的混杂风格，甚至是互为矛盾的风格。这不仅包括浪漫与未来主义的混合，运动与民族风格的混搭，还体现于同一件衣服上相互矛盾的组合。一种新的全球主义风格美学和现实主义的边缘感被创造并被广泛运用。

ZARA的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。

简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店里买到神似的衣服。

三、 JNBY(江南布衣)

江南布衣 (JNBY) 是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌。 江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

江南布衣 (JNBY) 全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

JNBY主张“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，面料采用天然纤维，以棉、麻为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题。 江南布衣品牌精神可用四个词概括：喜悦、自然、美丽、自我，这四个词所涵盖的意思是江南布衣设计师们本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要诠释和推广的着衣生活理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致，材料多用不同肌理、风格的纯天然面料。枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念;款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿做群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为他们留下服饰搭配的再创空间。

篇6：服装品牌市场调研报告

本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平时不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特点，风格。 调研地点:

上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调研时间: 月27日 二、品牌调研(15~20个品牌) 1、 ARMANI 阿玛尼

品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。 目标消费群：男性

风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。 产品结构：男装

品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美

情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。 2、GIVENCHY纪梵希

品牌介绍：Givenchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希 。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群：25—35岁之间

风格形象：古典、优雅，愉悦、Givenchy

产品结构：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装 品牌分析：经典、高雅、时髦，时尚、简洁、女性化 品牌介绍：Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。 3 、Burberry柏帛丽 强调英国传统高贵的设计。 目标消费群：28---45岁消费群 风格形象：传统，精谨，英伦风格 产业结构：女装，男装，童装

品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。 4、EP雅莹

品牌介绍：EP雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、 EP 、 EP.Jeans 、EP Accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。

目标消费群：28----45岁消费群 风格形象：优雅时尚、经典雅致 产品结构：女装

品牌分析：EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。 5、MAX MARA

品牌介绍：意大利品牌MaxMara 的诞生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列，1983年，MaxMara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。 目标消费群：年轻女性

篇7：服装展示设计 童装品牌调研策划

调研

一、品牌文化

1、品牌介绍

2、风格定位

3、产品定位

4、市场分析

策划

卖场的选址 卖场环境 体验营销 区域规划

出入口和通道 分区规划 照明 安全规划 商品规划 招牌设计 店员形象

二、卖场调查

1、卖场的色彩设计

2、陈列方式

3、橱窗设计

4、卖场空间环境分析

客流量

顾客流动路线

环境面积

空间面积

调研

一、品牌文化

品牌简介

catimini(卡迪米尼)童装1972年创立于法国中部，成立之初便立志发展成一个高度创意性的品牌。其每一步进展都极其迅速。现在Catimini已成为欧洲第一大童装品牌，在全世界有1500家专卖店。巴黎旗舰店位于着名的香榭丽舍大街中段。

风格定位

catimin是童装和高级时装元素的巧妙结合，充满十足浪漫风尚。其鲜明的品牌特色，一向以洗炼的设计和色彩著称，充满欧洲的独特风格，深受欧洲家庭青睐。

在坚持对儿童传统着装理解的同时，对当下国际流行有着独树一帜的诠释。精致的面料，完美舒适的版型，引领流行趋势的花纹，并将色彩、游戏、聪明、幽默、激情、创造力等特质巧妙地融入每季的产品中，最大限度地激发了孩子们的想象力。在从小就重视培养孩子艺术感的欧洲家庭中，Catimini是他们理想中的首选。设计性与实用性并重的开发思路，让孩子们在穿脱方便的同时不知不觉锻炼了美感与艺术品位,在提升个人特质的同时赋予了小朋友们无忧无虑的精致童年。

产品定位

catimini(卡迪米尼)童装每年推出两季产品,每季约有二十个系列六百多款服装。每个系列都有自己的主题,并由不同的颜色风格表现出来。实力雄厚的Catimini设计师们永远把孩子放在第一位,Catimini所有的设计都是通过精挑细选的面料来实现的，希望能够通过自己的设计反映出孩子们美好童年的每一个侧面。

市场分析

Catimini是国际性的童装品牌，主要面向中高层消费群体。作为一个童装品牌，其在服装行业的市场占有率并不算高，但在童装行业有着极其广泛的市场。从1972年创立至今，品牌迅速发展壮大。1987年，已经在全世界四十多个国家有了50个Catimini的店铺。1992年在它20周年纪念日这天，Catimini举办了一个融当代艺术和传统风格于一体的奇妙巡回展。它从一个城市到另一个城市，给90个Catimini店铺带来了惊喜。从那以后，它成长的步伐变得越来越快。至1998年底，Catimini成为了在全世界拥有200个店铺的国际品牌：比利时、西班牙、意大利、英国、澳大利亚、卢森堡、鹿特丹、美国……现在Catimini已成为欧洲第一大童装品牌，在全世界有1500家专卖店。

最近几年童装市场需求量也急剧上升，童装行业刚刚起步不久，正在飞速发展。Catimini虽已经有了较为广阔的国际市场，但在未来几年也将面临着激烈的竞争。

二、卖场调查

1、卖场色彩设计

谁的童年没有一个多彩的梦？谁的童年不向往童话仙境？走进CATIMINI的专卖店，就像进入了童话一般，仿佛回到了童年。Catimini的卖场色彩鲜亮大气，正如其服装风格一样，简约而时尚。

缤纷的色彩，如梦的童年。服装卖场色彩对比鲜明，视觉冲击力强。

服装亦采用对比搭配的方法，使卖场具有节奏感，营造了活泼轻松的气氛。

2、陈列方式

在陈列方式上catimini多采用正挂式的陈列方式与叠装陈列相结合的陈列方法。是服装既能上下装搭配展示，又能能有较高的卖场利用率。正挂展示弥补了侧挂展示不能充分展示服装，以及人模出样数量受场地限制的缺点。并兼顾了其两者的优点，并且取放方便，便于试穿。

服装陈列的组合方式首先要从理性出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合。重点服装摆放在视觉黄金范围当然是正确的选择。Catimini作为童装品牌，在服装展示上，服装悬挂较低，使服装尽量在儿童的正常视线范围内。

橱窗设计

橱窗是向行人展示服装最直接的方式，可以使人在进入卖场之前就对品牌风格有了一定的了解，橱窗展示是传达品牌文化很有效的一种方式。Catimini 的橱窗设计注重色彩的运用，对于儿童而言，色彩是最具有吸引力的一种东西。好的橱窗设计，可以在最短时间内吸引住行人的目光使人驻足，产生对服装了解进而购买的欲望，当然，童装品牌重点要能吸引儿童的目光。

Catimini的橱窗设计主题鲜明，风格独特。向人展示的不是一幕幕与生活毫不相关的电影画面，而是童年美好回忆的场景或者是儿童向往的童话世界的场景。

卖场空间环境分析

客流量：catimini商品的使用对象是1-15的青少年儿童，所以其客流多为家庭集体为主，且在周末及节假日客流量会大量增加。

顾客流动路线：走进catimini的专卖店，并不会给人一种服装卖场的感觉，而是像走进了童话中的境地，或是像温馨的家里。Catimini多采用曲线式的店内客流方式，自然和谐而不生硬。

环境面积：作为童装品牌，catimini的专卖店多数规模并不大，而是重点体现服装品牌的风格和营造气氛。

空间面积：catimini的室内空间布局和装饰营造了良好的氛围，外部形象也能体现品牌风格，新奇与众不同，较为吸引目光；室内形象的设计较为均衡和谐，合理分配了商品空间、店员空间、顾客空间的比例。

策划

卖场的选址：商业活动高频区、居民区附近。

卖场环境包括室内空间和室外形象，良好的卖场氛围可以增强消费者的购买决心。室外形象是店铺形象在公共场所的呈现，卖场的招牌、外观、出入口、橱窗、外部照明都很重要，外部形象要能体现品牌风格，又能新颖别致，吸引行人特别是青少年儿童的目光；室内形象的设计要能总体均衡、突出特色、和谐舒适、方便购买、便于调整，空间规划上要能合理分配商品空间、店员空间、顾客空间的比例。

采用体验营销的营销方式，使消费者充分体验了解商品及理解品牌文化内涵。在体验营销中要注意：注重消费者心里研究、找到产品切入点、设计营销事件、运用体验途径、增加“体验”附加值。体验营销的结果要能传播企业文化、增加销售。

区域规划：

1、出入口和通道：出入口正对主界面，至少在进入店内距离一米左右的位置可以看到主界面。通道设计讲究视线通透、活动顺畅，给顾客带来观看和活动上的方便以及心理上的美感。

2、分区规划：店内区域可以划分为商品陈列区、形象展示区、人员活动区。

3、照明：照明的规划要从亮度和颜色入手，亮度的对比与调整以适宜为度，即使人忘记灯光的存在，而将注意力全部集中在商品上。

4、安全规划：安全规划应包括两个方面，一是防止各种灾害的发生，二是避免有害物质的浓度超标。作为童装品牌，第二点就显得尤为重要了，不管是商品还是室内外的装饰都要以安全、环保、自然为原则。

5、商品规划：商品规划即确定商品的组合形式以及商品群的序列结构，力求达到：方便，视觉效果好、新颖、经济、整洁、安全。

6、招牌设计：招牌的设计要易读、易记、突出、醒目，能体现服装的风格，传达品牌理念，富有寓意，启发联想。

7、店员形象：店员要有整齐一致的着装，这会使顾客对商店有一种管理规范，制度严谨的印象，对商店产生信任感，亲近感。

篇8：服装品牌调研方案

关键词：品牌文化,服装设计,设计元素,视觉传达

服装对现代人的意义已不再是简单的生理需求, 服装已成为人们社会活动中不可缺少的一种“道具”, 它既是一种身份地位的标志, 也是社交礼仪的形象、性格情感的暗示、生活情趣的需求。服装品牌已经成为消费者接受和宣扬个人审美倾向和生活方式的一种载体, 他们自觉或不知觉的接受某些服装品牌文化, 除了认可它的品质、做工之外, 更是认同它的价值取向、个性、品位、生活方式等。而品牌服装企业也是通过设定的品牌定位面向特定的市场和设定的消费群体。如何通过品牌服装设计的途径来传递服装品牌文化、塑造企业品牌形象, 这是品牌服装设计师们的重要职责。

1 服装品牌文化的概念

所谓“品牌”, 美国市场营销协会有一个明确的定义:“品牌”是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合, 它是用来区别一个卖者或卖者集团的货品与其他竞争者相区别。服装品牌就是以服装为货品来确定特定的消费群体、建立特定的品牌视觉形象、建立特定的销售管道。

服装品牌文化是服装品牌在品质、个性、品位、价值取向等方面同时形成的文化特质, 是企业在长期市场经营运作中逐渐积淀形成的一种文化现象, 以及它们所代表的利益认知、情感属性、文化传统个性形象等价值观念的总和[2]。因此, 服装品牌是以文化特征为标志的。以法国著名奢侈品品牌路易·威登 (Louis Vuitton) 为例, 该品牌创立于1854年, 150余年的品牌积淀, 它已成为消费者公认的高级奢华用品品牌。它的商标标志是:重叠的大写LV, 棕色和栗色相间构成国际象棋棋盘式图案的外表 (见图1) , 该品牌特征已为众多都市消费者所熟悉, 带有LV标志的箱包、手袋、钱包、饰品等物品成为上流社会身份的象征。路易·威登传递的品牌宣传词是“崇尚、精致、品质、舒适的旅行哲学”。已经经历了六代经营者的路易·威登将新产品推广到时装、手表、香水、珠宝等领域, 它的品牌文化特质在不断深化。消费者选择LV的十大理由依次是 (1) 强烈的识别性; (2) 可及的价格; (3) 耐磨的材质; (4) 包袋的高使用率; (5) 款式寿命长; (6) 首位的超值感; (7) 卖场创值体验; (8) 历史文化附加值; (9) 独到防伪手段; (10) 限量、无折扣销售的虚荣心。由此可见, 品牌文化的生命力展现出无限的魅力。

同样, 国内成功服装品牌也有很好的例子, 如经营著名时装品牌的北京白领时装有限公司, 成功地运作了“白领”WHITE COLLAR、SHEE’S、K.UU三大知名品牌。作为中国高级成衣的领军品牌, “白领”被欧洲媒体称为“来自东方时装艺术的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35~45岁、有事业、有地位但又不张扬的职业女性, 全部采用来自国际优秀的时装面料, 以职业女装和出席正式场合服饰为主 (见图2) 。它的文化理念是“为生活而设计”;简洁、舒适、随意而又不乏个性;主张引导顾客在消费的过程中体验健康高贵的惬意。它以其高品质的精致产品, 个性鲜明的上等服务, 为生活而设计的简洁风格赢得了数以万计的忠诚顾客。因此, 它已成功构建起自己的品牌文化, “白领”曾创下了单店单日销售过百万的销售记录。

2 品牌服装设计定位

品牌服装设计首先要确立以下四个品牌设计定位:

2.1 顾客定位

要对该品牌服装面向的消费群体的年龄段, 收入范围、职业特征、分布地区、性格爱好, 作出正确的判断和划分。

2.2 风格定位

产品风格是产品所表现出的设计理念和流行趣味。随着时代的不断前进, 产品风格的内涵和外延也在不断发生变化, 但产品传达给你的风格特征是延续的、相同的。

2.3 元素定位

设计元素包括造型元素, 如服装廓型及立裁造型;色彩元素, 如色彩的色相、纯度、明度;材质元素, 如面料纤维组成、外观风格语言、手感质地等[3];结构元素, 如结构属性、尺寸规格;部件元素, 如细节造型、部件种类、色彩搭配等。在设计流行趋势的驱动下, 从众多流行元素中选择适合产品风格定位的某些设计元素组合, 设计元素的的正确定位, 是引导消费者认知品牌的重要手段。

2.4 价格定位

产品价格定位是稳定目标消费群的重要指标, 设计要从原辅料价格、工艺手段、加工成本、销售环节等方面综合因素考虑, 保证产品利润最大化的宗旨, 制定最为合理又符合品牌质量要求的销售价格。

3 品牌服装设计操作步骤

区别于OEM或ODM式的服装加工企业, 以经营自有品牌为主的服装企业都属于品牌服装企业。但这里又分不同类型, 一类是大众品牌企业;另一类是个性品牌企业。前者消费人群范围大、价格平民化, 销售量较大, 如优衣库UNIQLO、凡客等;后者企业在垂直细分市场轴线上找准自己的品牌定位, 各自有明确的产品风格细分、市场定位细分、消费群年龄、职业、个性、价值取向细分等特征, 它们以品质取胜, 以产品附加值取胜, 如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈尔、白领等。

品牌服装设计的过程绝对不是靠设计师个人独立完成的, 而是在一个团队 (设计部或工作室) 内按操作步骤共同来完成的。大致要经过以下几个步骤:

3.1 正确定位是搞好服装品牌设计的前提

品牌是表达某种风格、文化含义、价值观、生活主张等要素的, 设计师群体要对自己品牌文化有精确的认识。只有这样, 设计师们在策划新款时, 保证该品牌的基本概念不变, 品牌形象特征又很强, 才能取得目标消费者的认同。这也是保证特定品牌影响力和生命力的前提。

3.2 开展市场调研, 收集客户信息

企业要有自己的专业人员对市场和客户群体进行调研, 了解市场营销趋势、找准1~2个同类对手品牌了解其经营情况, 进行图文并茂的分析比较, 找出各自的优劣点。通过卖场收集目标消费群和潜在消费群的消费习惯、不喜欢的产品和意见建议, 考虑目标消费者衣柜里可能缺什么样的服装, 从而做到心中有底。

3.3 分析流行趋势, 筛选设计元素

流行趋势的定义:今后一段时间内时尚的发展趋势。服装流行款式和流行色的预测时间大致提前半年至一年, 流行面料面料的预测时间大致前提一年至一年半左右。我们可以通过各种发布会、媒体、专业网站等来获得信息。同时, 从众多时尚信息中发现即将流行的设计元素, 如廓型、款式、搭配、色彩系列、材质、新风格面料等, 筛选出符合品牌设计所需的设计元素, 提供设计师参考。

3.4 进行新季新款产品设计

设计师在充分准备后, 开始独立进行设计, 设计要兼顾产品三要素: (1) 功能性, 如服装的功能要求, 轻薄、厚重、宽窄、透露等; (2) 时尚性, 如顾客对时尚的敏感程度, 是个性还是崇众; (3) 成本与附加值, 如面料质地、工艺复杂性、配饰、细节等都直接影响成本与附加值。

设计负责人适时召集大家共议设计方案。整合下季产品的风格设计、品类、系列、数量比、价格体系, 形成完整的设计文案和设计图稿。设计文案要分析新产品系列的“广度”和“深度”, 以量多取胜一些产品谓有“广度”;以“精”取胜的产品谓有“深度”, 通过有“深度”的产品来提高自己品牌档次, 以有“广度”的产品来招揽更多的客户。取得更多的利润。“深度”与“广度”的比例要统筹兼顾。

3.5 品牌销售策划方案制定

品牌销售策划方案制定也是品牌服装设计过程的步骤之一, 但因篇幅有限, 在此不作细述。

4 品牌服装设计元素的选择与品牌文化传递的内在关系

服装流行时尚的传播周期是呈正态曲线分布的。流行时尚被消费者接受的阶段规律是赶潮流者约占2.5%, 前期接受者约13.5%, 主流消费群体约34%, 后主流消费群体约34%, 拒绝者约16%[4]。可以说, 在流行态势开始呈下降阶段时是销售量最大的时候。

由此可见, 多数消费者对流行时尚的敏感性和认可性是有不同的时间差的。一下子把流行趋势所有的设计元素都加在时装设计中, 恐怕消费者难以认可, 因此不是设计越前卫越好。这一点品牌企业主和品牌服装设计师必须要明白。所以品牌服装设计要把握好两点, 一是如何保持品牌文化鲜明特征;二是如何把握好流行设计元素的运用。本文认为, 流行元素只是创新设计的一部分, 要选择流行趋势中符合自己品牌特征的那些设计元素, 否则自己服装品牌文化会在无形中消亡, 品牌也就可能退出市场。

怎样既能保持品牌文化的特征, 又能不断有新鲜的货品推向市场, 占有最大的市场份额?设计界流行的“半步理论”值得参考, 就是设计要比传统超前半步, 比前卫放慢半步。著名服装设计师王新元先生在谈如何把握好下季流行元素时认为, 掌握一个三分法:在自有品牌下一季设计中, 保留1/3销得好的设计元素;第二个1/3是分析借鉴其他成功品牌的设计元素, 第三个1/3是运用创新流行设计元素, 把三方面有机的结合起来。因为每一个消费者的心理都有一种连续的惯性思维, 同时又有追求时髦的欲望, 我们要在这两者中寻求平衡。

5 结语

品牌服装设计就是在传承品牌文化的前提下, 进行产品标志设计、产品风格设计、产品造型设计、产品营销策划的一系列创新活动。中国要从世界“服装大国”走向世界“服装强国”, 必须要培育有中国特色的服装品牌文化, 培育有国际眼光的品牌服装设计师, 形成一批中国的高端服装品牌, 融入世界时装潮流。

参考文献

[1]李峻, 刘晓刚, 曹霄洁.服装产品视觉符号系统的研究[J].上海:东华大学学报 (社会科学版) , 2007 (3) .

[2]余明阳, 戴世富.品牌文化[M].武汉:武汉大学出版社, 2008.

[3][英]希弗瑞特著.时装设计元素:调研与设计[M].袁燕, 肖红译.北京:中国纺织出版社, 2000.

篇9：服装品牌做好文化定位

服装品牌的核心价值

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰的识别并记住品牌的个性与利益点，是促使消费者认同其品牌的关键。

1自我表现型价值理念

自我表现型价值理念(社会性价值)是品牌理念着重传达服装设计、象征性符号等形象要素，来表达消费者的审美、形象特征、生活方式等，品牌理念的提出主要源于目标消费群生活方式的描绘和艺术化概括提升，此类品牌随着社会的进步，收入水平的提高，个人价值观、财富、身份地位与审美品位成为表现一种载体与媒介的时候，张扬自我表现型利益的品牌核心价值就对受众有诉求力和感染力，如ESPRIT的品牌理念：“在乎心态而非年龄”。

2功能性价值理念

所谓功能性价值理念是品牌理念着重传达产品本身物的价值，此层次的品牌理念主要传达给消费者物质性的功能利益，服装本身往往成为品牌的核心利益的支撑。没有功能性利益，情感性利益与自我表达性利益就没有根基。就像随波逐流的浮萍，功能性价值理念提出进一步突出了服装的专业性、科技性、高品质等产品基础要素，服装品质和功能得到进一步提升。如，劲霸男装宣称每款夹克都有一处独到的细节设计。

3情感性价值理念

情感性价值理念是指品牌在消费者购买和使用过程中使购买者或使用者产生某种感觉和情感体验，获得情感满足。这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深层的意味，并营造了密切的关系，强势品牌的理念往往包含某种情感性价值，宣扬着目标消费群的情感诉求，营造着美好的个人愿望，传达着群体的价值观，塑造着一种新的生活方式。如：森马的品牌理念是“穿什么，就是什么”。Levi’s牛仔裤则干脆打出“身着玫瑰色，是为了结交女友，身着蓝色，是为了结交男友”。这样的品牌理念超越了服装本身和品牌形象诉求，站在目标消费群的情感层面上与其进行情感的交流，表达了目标消费群的内心愿景，传达了品牌对消费者的价值承诺。

品牌文化定位的重要性

所谓品牌文化定位是指将某种文化内涵注入到品牌之中形成文化上的品牌差异，其重要性表现在以下几个方面：

1，提高品牌的品位

品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色，通过传达诸如文化价值观、追随自然、科技含量等，启发联想，引导愿景，建立心智模式，平衡美感等形成一定的品位，成为某一层次消费者文化品位的象征，从而得到消费者认可，使他们获得情感和理性的满足。如“高田贤三”的和服式女装，就善用浓烈深厚的东方色彩，表达现代节奏中的人们对东方文化神秘与大气的追逐。

2，提高品牌价值，保持和扩大市场占有率

情感是维系品牌忠诚度的纽带，如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣。品牌将难以获得消费者的信任，通过提升品牌文化意蕴，以情营销，培养消费者对品牌的情感，使消费者对企业品牌“情有独钟”，增强品牌的人性创意和审美特性，占据消费者的心智，激起消费者的联想和情感共鸣，从而引起兴趣，促进购买。往往成功的服装品牌都以其独特的设计风格占领市场，从目标消费群体着手，通过迎合他们的某一特质进行策划和设计品牌风格。例外(EXCEPTION)这个品牌，任何一个微小的细节都代表着艺术的体验。哪怕是最不起眼的线迹，也是经过仔细斟酌的，看见“例外是反的”的创作精神，用衣服颠覆时尚，用材质颠覆美学。

3，使品牌形象获得消费者认同和忠诚

艺术历史学家迈尔夏皮罗的观点认为：文化风格是“某个个人或群体的艺术作品的经久不变的形式，有时则是维持不变的要素和表现”，吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来，只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心，例如Anna Sui店铺设计，甚至是一个道具的摆放，都可以体现这个品牌的文化，她所有的设计均有明显的共性：颓废游离的气质弥散，摇滚乐派的古怪呻吟，贴满店内以天鹅绒锦作墙布的墙壁，珠光宝气的服装和超细高跟女鞋组成的完整配饰，闪闪荧光的焕彩指甲，就连那洋娃娃也是这种类型。

“品牌的背后是文化”，“文化是明天的经济”，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注。

品牌文化定位战略

关于如何进行品牌文化定位，很多企业家、专家们已有多方论述，但依笔者所见，最核心的主要有如下几点：

1，围绕品牌文化核心价值而展开

中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分，应有利于消费者识别和记住品牌的利益和个性，获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。以品牌文化为积淀形成的意识形态，潜移默化的对人们思想观念起到斗转星移的转变作用。同时，一个公司的品牌是它竞争优势的主要来源也是一项很有价值的战略资产。因为有了自己清晰的核心价值与个性，这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群。在各自的区隔内占据最高的份额，而消费者也因为对核心价值的认同，而产生对品牌的美好联想，对品牌有了忠诚度。

定位并全力维护和宣传品牌文化核心价值已成为国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响。如果在核心价值上差了竞争品牌一点，品牌的获利能力可能会差成百倍、上千倍。

2，个性化定位

品牌定位是企业品牌特征的罗盘。它是指在市场调研和细分的基础上，找到目标群体的消费区间和竞争区间，在此区间内表现和创造出品牌独特的差异点，将差异化做出来，让目标消费者在心智模式中的空白点范围内进行匹配择优，从而确定出一个独特的位置，然后借助整合传播手段在消费者心智中打上深深的烙印，建立起强有力的联想和独特个性的策略性行为。

针对潜在顾客的心理而采取的行动，也就是产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置是品牌定位的一项重要内容，一般说来，品牌定位不在定位对象本身，而在于消费者心底，目的是在消费者的大脑中占据一个形象而又具体的位置，位置一旦确定，就会使消费者在有某一特定需求时，首先考虑到定位于此的品牌。

3，与目标消费者共鸣

消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。

任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向，定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳，突破信息传播沟通的障碍，将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说，“金杯银杯，不如社会的口碑，金奖银奖，不如老百姓的夸奖”，品牌文化必须来自消费者内心的呼唤，又回归消费者的心灵，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。如，美国著名时装品牌(calvin—klein)之所以能成为最受美国女性欢迎同时也在全球内畅销的品牌，正是由于其品牌自身所表达出来的那种真实、贴切的现代生活理念所致。因此，企业要想创造名牌，就必须研究消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向，对其目标消费者科学定位才能成功。

总结