代职锻炼体会

代职锻炼体会（通用10篇）

篇1：代职锻炼体会

代职锻炼心得体会

按照段里统一安排和部署，这次派我到电子车间进行挂职锻炼，目的就是为了转变干部作风，提高自身的综合素质和业务能力以及提升为现场服务水平。为此，我十分理解段领导的良苦用心，十分珍惜这次难得的的机会，我会以饱满的精神状态和积极的工作热情，全身心地投入到学习锻炼中去，虚心向一线干部职工学习请教，弥补自身短板，通过加强对一线的了解，为以后的工作夯实基础，下面将这5天以来的工作写实情况汇报如下：

第一天，首先是认识材料，在对中修信号车间需要的材料进行备料过程中认识了许多经常听过却没见到过的材料，这也丰富了我的工作阅历和感性认识，使我在今后的后工作中不说外行话，不做跑偏事。

第二天在电子设备维护工队，配合卡斯科监测厂家对3处发现问题区域进行现场监测并对发现的问题及时整改，第一处为镇西堡站，监测站场和联锁界面二个区段名称显示不一致，重新制作数据，核对监测配置，更新镇西堡配置，保持和联锁一致。第二处为大二环2#线路所：电源屏不显示数值，经查找问题为监测配置存在错误，修改配置，目前正常显示。第三处是新城子站，监测报火光探头设备报警，监测报警内容错误，原因为报警类型号存在错误导致，已重新修改配置文件。最后我们在交大盛阳区间进行了接入监测，对唐王山站的监测站机升级，配置修改。

第三天我和新技术工队，一起到海城站和三里站，对即将开通的设备进行验收调试。对海城站运转室远程终端设备进行调试。将操作后台的视频线，电源线和鼠标延长线通过通信机桌接到设备上，试验正常。在三里站，对电源屏计算机联锁设备进行设备标识整治。对配线进行整理，将各部位螺丝进行紧固。随后进行了计算机联锁设备进行倒机试验，对ups进行充放电。对电源盒进行测试，微调不达标的电源。最后对联锁维修机串口进行卡进行配置，确保道岔搬动时电流表显示准确。

第四天配合卡斯科厂家，修改小屯站微机监测软件及站场图，将D3信号机移至线路右侧，把D7信号机移至线路左侧 11号道岔处并添加1/11G无岔区段，对5号道岔及D7G及货物线进行删除，同时对电缆全程等项点进行屏蔽。

第五天在电子设备维护组与职工维修工控机。对工控机进行清灰，更换面板风扇和cpu风扇等。并对主机系统进行优化和备份。在田义屯站，发现联锁维修机故障，重启之后仍然无法恢复的情况下与新技术维护组职工一起对联锁维修机电源盒进行更换。更换后设备恢复正常使用问题问题得到了解决。

这短短5天时间我受益匪浅，在带代职锻炼过程中我坚持多听、多看、多做，多学，做到脚踏实地、扎实肯干、锲而不舍。通过这次学习工作，使工作思想观念得到一次“脱胎换骨”的转变，通过现场操作和师傅的指导提高了业务水平和处理问题的能力，我会把历练后换来的求真务实的作风和拼搏奉献的意识，实践到今后的工作中，更好地服务于一线的干部职工，让自己的工作更加有激情，更加有质量，更加有创新，更加有提升，为实现“内强基础，外塑形象，创新发现，体质增效”全年的奋斗目标，和沈电美好的明天奉献自己的全部力量。

篇2：代职锻炼体会

一．铁甲金戈戍沙场，转型——势在必行。

如今，部队多年的信息化建设已取得显著成绩。但部队官兵对新装备的使用却一知半解甚至一窍不通。而这时，由我们校毕业下连的年轻干部则派上了用场。院校毕业干部为新装备的使用起到“理论牵引”的作用。所以，把自身所学知识熟练运用到现今训练机制中，是我们打好将来工作基础的重要环节。将自己转变成连队提高战斗力的“倍增器”。

邓小平同志曾说过“科学技术是第一生产力。”而在部队，科学技术的使用与变革往往对战斗结果起到重大决定性作用。由此可见，科学技术是推动部队进步最关键的因素，运用好所学科学知识是打赢当今信息化战争的重要方法。因此，加快自身由院校技术学者向基层指挥者身份的转变势在必行。

二．真打实干谋打赢——精兵必先精武

这次我所在的连队是一支多次立功并被评为先进和一级训练单位的连队。连长￥#@曾立三等功并获得过先进个人等各项殊荣。本连成立于一九四五年河北省滦县塔坨镇。战争年代曾参加华北西北和朝鲜战争，参加了解放滦东，天津，太原，兰州和抗美援朝等战役。后经多次精简改编成为如今的一九六旅四营大功炮连。

在连队的一日生活制度下，我同连队班排士兵一起参加和组织各项学习训练科目。在平日生活中，与连队士兵相处融洽，刚刚生活第二天，我就熟悉了连里大部分人员，并能记住我班所有战士名字。做到了很快的身份上的融合。但在训练生活中，我也很快发现自己与新兵战士相比显露出的不足及缺点。比如，内务方面，战士们的内务品摆放十分规范而我的却处处出现差错，背包不如战士，叠被速度明显不如老兵班长。其次，令我最感羞愧的事体能上的差距。在院校四年，对体能素质的训练量远不如新兵。还记得下连代职第一天下午的五公里考核，刚出发不到两公里，我就被第一集团的新兵甩在远远的后面，最后的成绩可想而知。当连长宣读考核成绩时，对然没有人议论和嘲笑，但我心里却感到无地自容。

连队里的战士年龄组成，除了个别老班长事关，其他的均比我小两到三岁。想到将来的我就要成为他们真正的排长，我的心里已无法再忍受自己如今这般表现。我决心奋起！同战士们一样，以昂扬的斗志锤炼自己。拿出永不服输的精神。一定在真正走入部队岗位之前，将自己打造成最优秀的带兵者。精兵之路，必从精武开始。我坚信，努力付出就会有收获。

篇3：代职体会

吳旭东

一、树立班副威信,发挥其积极性

篇4：银行柜员代职报告

2013年4月8日接到营运主管通知，按省分行营运部要求从网点桃仙支行临时调入长青支行代职工作。从10号起代职时间共计5日。

长青支行会计人员分配方面，营运主管1人，营运副主管1人，授权1个，综合柜员6人（其中对公柜员1人，对私柜员5人）。网点设置凭证库管员、现金库管员等重要岗位人员分别由3名对私柜员担任。印章库、柜员凭证库、空白重要凭证库、现金库钥匙由各库管员管理，密码由主管和副主管管理，钥匙与密码全部按照行里规定平行交接。自助设备管理员由现金库管员兼任，负责清、装钞及锁具管理。

长青支行附近为居民区和大型超市，且毗邻南塔鞋城，又位于浑南前往市中心的途经的路口，地理位置决定了日常客户流量偏多，业务繁忙。由于长青支行柜员人员紧张，正常工作日开立3个对私窗口（包括沃德窗口），1个对公窗口，节假日无对公业务开立2个窗口。网点人员虽少，但分工明确、团结协作，能够落实总行的风险防控制度，完全按照规章制度办理业务。无员工超越制度和服务界限代办业务的行为，需要审核客户身份的业务执行到位，会计主管每天利用晨会时间对前台进行业务培训，班后利用半个小时时间练习业务技能。

业务种类方面包括对私业务，对公业务，外币业务。对私业务以存、取、汇款为主，10日发行国债，积极有效的配合销售

人员完成国债发行工作。对公业务方面，企业客户主要以办理电汇、存取现为主。外币业务，开通美元、欧元、港币、日元4个币种，可以办理外币存取现、结售汇。

本人代职岗位为对私柜员，兼办理对公存款、电汇业务，其中包括对私开销户，开卡、销卡、换卡、外币结售汇、密码挂失、卡挂失补卡以及存取款等日常业务，由于业务流程各网点全部按照行里规定，未发现代职网点与自身网点在业务处理方面存在的差异。在代职期间日均业务量110笔左右，最高140笔，无差错。

篇5：基层代职报告

一、基本情况

按照党委常委分工，我主要分管组织建设、政治教育和新闻宣传等工作。在此期间，我坚持抓好理论学习，深入学习贯彻科学发展观，认真学习领会上级首长的各项指示精神，积极学习基层部队的好思想、好传统、好经验、好作风，不断充实头脑，解放思想，加强修养，提高素质。坚持抓好工作实践，以谦虚谨慎、求真务实的作风，积极参与党委集体领导，认真完成分管的工作，先后完成了以下工作：………………

二、主要工作

（一）自觉加强学习，努力提升能力素质。古人云： 1 “非志无以成学”。自报到以来，我始终把学习当作一种责任、一份信念、一种境界，常怀本领恐慌，常思己所不足，坚持从抓好学习入手，学以立德，提高境界；学以增智，开阔眼界；学以致用，改造世界。作为单位学习实践活动领导小组副组长，具体牵头负责整个活动的筹划部署和组织实施。在认真组织集中理论学习的同时，我要求自己先学一步、深学一层、多学一点，自觉抓好自身的学习提高，认真研读了《科学发展观重要论述摘编》等6本书籍，特别是对12个专题的必读篇目进行了精读，共摘记学习笔记 10万余字，比较系统地掌握了科学发展观的精神本质和深邃内涵。紧密联系国内外形势、部队使命任务和建设现状进行深入的理性思考，带着疑难问题认真学，对照现实矛盾反复学，在书本上和首长的重要论述中找答案、明思路、求方法，以通过对科学发展观等党创新理论的深入学习不断提升思想的高度。更加坚定了共产主义理想和中国特色社会主义的信念，更加坚定了对邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的政治信仰，坚定地把高举旗臶、听党指挥的要求落实到具体工作中，坚定地贯彻执行党对军队绝对领导的根本原则和各项制度。坚持学以致用，及时将科学发展的观点和方法运用到工作实践当中，切实把 2 学习的收获转化为谋划工作的思路、促进工作的举措、领导工作的本领，同时以工作完成情况检验学习的实际效果。针对自身在团站领导如何谋篇布局和开展工作、掌控部队和指导基层按纲抓建、沉着应对和妥善处臵突发事件等比较欠缺的方面，我坚持查漏补缺，夯实基础。在通过参加中心组学习弥补理论和方法不足的基础上，充分利用业余时间，自学了有关贯彻落实民主集中制、部队基层建设、部队政治教育等方面12本书籍，为尽快进入角色、开展工作做好了理论准备。我坚持在参加处党委集体研究决策过程中加强民主决策和领导方法的学习运用，主动向党委班子成员和普通官兵请教基层部队管理的好经验好做法，在参与执行重大任务和下连队蹲点调研中摸索总结分析处理实际问题的方式方法，努力锻炼提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

（二）坚持履职尽责，切实加强全面实践锻炼。按照政治部首长“要把代职当任职，扎实搞好锻炼”的指示要求，一年来，我把全部心思和精力都投入到工作实践中，抓紧时间熟悉情况，虚心向其他领导请教，大胆尝试开展工作。一是积极参与党委集体领导。党委班子是个讲政治、讲大局的班子，是个干事业、有作为的班子，是个重团结、3 守纪律的班子，领导中心任务和部队全面建设有章法、有力度、有成绩，能在这个班子里工作锻炼心情舒畅，受益匪浅。我认真学习贯彻民主集中制，积极维护好班子的团结，坚持在会前认真研究议题，会上谨慎提出合理意见建议，会后按照集体决定和任务分工，坚决抓好贯彻落实，为处党委努力提高科学决策、民主决策、依法决策的质量积极工作。二是认真完成分管的工作。我认为“机关干部绝不能自视高人一头，而要在工作标准上高人一等，在工作能力上高人一筹”。我分管政治教育、组织建设和新闻宣传工作，这既是处党委对自己的重视和信任，也是对自己理论功底和工作能力的全面考核锻炼。对此，我首先端正指导思想和工作态度，自觉保持良好精神状态，认真履行职责，对上级负责，对部队负责，对官兵负责，扎实工作，不搞急功近利、图名挂号的问题，不搞哗众取宠、弄虚作假的东西，坚持以“务实为本、落实为责、求实为荣”，盯着突出问题抓整改，盯着薄弱环节抓建设，盯着末端抓落实。特别是自去年10月底副政委确定转业后，我积极补位，主动要求承担纪检保卫和群众工作。在今年年初政治处主任外出学习后，再次主动负责政治处的工作，较好地完成了各项任务。三是深入开展调查研究。人多兵多、工作艰 4 苦，小散远单位特点突出，但从2005年以来全面建设成绩十分显著，非常值得研究和总结。我先后9次深入38个点号，对基层连队建设特别是小散远直单位建设情况、基层干部队伍建设情况和官兵思想状况等进行了调研，针对一些突出的矛盾问题，以创新的思维研究提出切实可行的对策措施。在真诚交往、真心解困中，我与基层营、连干部和士官骨干结下了深厚的情谊。

（三）注重严格自律，保持机关干部良好形象。作为一名政治机关干部，臵身近2000名基层官兵当中，自己的一言一行都代表着机关的形象，身份虽然特殊，但要求必须更加严格，时时刻刻、事事处处都要做到克己奉公、廉洁自律。作为处党委常委，我严格遵守党的政治纪律，坚决执行上级的命令指示，做到讲政治、顾大局、听招呼、守规矩；严格遵守组织纪律，正确处理好个人与组织的关系；自觉遵守国家法律法规，严格执行基地和处里的各项规章制度，凡是要求别人做到的，自己首先做好，要求别人不做的，自己坚决不做；自觉遵守领导干部廉洁从政一系列制度规定，坚决按原则、按规定、按程序办事，尤其在干部培训任用、士官选取套改、老兵复退等基层敏感问题上，做到不打招呼、不干预、不插手。能够坚持艰苦奋 5 斗的本色，在生活待遇上不比享受、不比气派，不违反政策规定谋求个人利益，没有因为单身生活和条件艰苦向组织争取照顾。坚决维护班子团结，与班子成员和谐共事。关心机关和基层干部、战士，坦诚对待每一位同志，能够倾听基层的呼声，真正融入基层部队官兵中。

三、收获感悟

代职期间，通过参与党委集体研究重大问题、参加大项任务组织指挥、负责组织学习实践活动和主题教育，以及参与一些具体问题处理的全过程等，我各方面的能力素质得到了进一步加强，收获很大，感受很深。同时，我注意站在基层团（站）的角度，反思领导机关在服务基层、指导基层中存在的问题，也梳理出一些粗浅的看法，主要是：

（一）机关要始终树牢“基层第一、士兵至上”的服务意识。部队的基础是基层，基层的主体是士兵。离开了基层和士兵，机关的工作就成了无源之水、无本之木。领导机关工作指导效果好不好，基层建设质量高不高，首先要看领导机关和机关干部“基层第一、士兵至上”的服务意识树的牢不牢，是否能够做到心系基层、情系官兵。基层单位和广大官兵最欢迎能够倾心服务、科学指导、真诚 6 帮建的领导机关，普遍反感高高在上、发号施令、动辄兴师问罪的领导机关。为此，领导机关和机关干部要甘当“公仆”，倾心服务基层，做维护和实现基层官兵根本利益的具体实践者。坚持把基层官兵满意不满意、赞成不赞成作为机关工作的着眼点和出发点，时时刻刻为基层官兵着想，想方设法帮助他们解决实际困难，赢得基层官兵的信任和尊重，增强基层按纲抓建的主动性和实效性，激发广大官兵强素质建基层的积极性和创造性。

（二）机关指导基层建设首先要把“一线指挥部”搞坚强。套用“火车跑的快，全靠车头带”这句俗语来比喻团（站）党委在基层建设中的地位和作用，是我工作一年来的深刻体会。领导机关指导抓好基层建设，首先要坚持抓主官、强班子、建机关、带部队的思路，狠抓团（站）“一线指挥部”建设，切实发挥好党委的核心领导作用。在选准配强班子的基础上，加大对领导干部的培训力度，切实增强综合素质，提升领导部队科学发展的能力；加大对问题较多团（站）党委的帮促力度，采取教育整顿、定期讲评、合理调整、集中帮带等办法，不断提高团（站）按纲抓建、统筹协调、跟踪指导、面对面抓落实的能力，促进各单位全面建设的共同进步和平衡发展。

（三）机关在布置任务和指导工作中要切实加强统筹协调。“机关千条线，基层一根针”。司、政、后、装机关布臵的大大小小的工作任务、临时通知的公差勤务、派遣的各类检查考评组，都要由基层单位来承担和落实。但是过量的任务、过杂的公差势必会造成基层的疲于应付，过多的工作组、过勤的检查势必给基层带来人为的忙乱。为此，机关在布臵任务时，要坚持对上负责与对下负责的统一，充分考虑基层的承受能力，科学分配任务项目和指标，确保基层能够按时保质抓好末端落实。要准确把握基层建设的形势，深入了解基层最缺什么、最愁什么、最盼什么，从长远和全局的高度研究制定下基层工作组派遣计划，切实加强各业务部门的沟通协调，进行必要的力量整合，科学实施分类指导，对症下药，确保取得实实在在的效果。要建立完善科学指导、科学抓建的制度，努力形成各司其职、各负其责，分工合作、齐抓共管的良好局面。

四、工作体会

经过一年的代职锻炼，感到自己在理论水平、思维层次、能力素质、工作经验、作风形象等方面都有了较大提高。回顾这段难忘的经历，我体会，要完成好下基层代职锻炼任务，最基本的是要做到“两个转变，一个融入”：

首先，要切实转变角色定位。要端正认识态度，准确定位。机关干部到基层代职，不是检查指导工作，也不是短期的蹲点帮建，而是以一名单位领导的身份深入体验基层生活、积累基层工作经验。因此，要树立正确的态度，迅速做好上岗前的各项准备，尽快进入环境、进入岗位、进入角色。要主动作为，扎实工作。因为代职干部有着双重身份，基层单位领导一般不会硬性安排什么工作任务，反而经常对其迁就照顾。鉴此，要想真正达到锻炼的目的，就必须积极请领任务，充分发挥机关干部的优势，大胆开展工作，同时，借助以往对基层部队的普遍了解，结合所在基层单位的实际，谨慎提出有见解的意见和办法。

其次，要切实转变工作方法。要转变工作思路，代职干部从机关到基层，由机关首长的参谋助手转变为参与基层党委集体领导的班子成员，要紧紧围绕本单位的中心任务和全面建设，参与做好谋篇布局的工作；要依据基层部队的特点规律，按照上级的指示要求，参与抓好安全管理和两个经常性工作；要根据党委的决策部署，认真落实好分管的工作。要变换工作视角，以服务基层，为官兵排忧解难为己任，从基层连队、基层官兵的根本利益和需求考虑问题，集中精力研究解决部队建设面临的重大现实问题，9 什么问题突出就下功夫解决什么问题，什么问题官兵最关注，就抓紧解决什么问题。要树立求真务实的作风，克服把代职当休假疗养，图名挂号，在其位不谋其政。

第三，要切实融入基层官兵。基层是最好的课堂，广大官兵是最好的老师，只有在部队工作生活的最前沿，才能获得厚重的体验，得到扎实的锻炼，才能够拓展人生的疆域和生命的境界。机关干部下基层代职，就要放下架子，静下心来，真正沉到基层连队，与官兵实行“五同”，在与基层官兵坦诚相待交朋友和真心实意帮助解决实际问题中，赢得官兵的充分信赖；基层条件艰苦、工作繁杂琐碎，要不怕吃苦，扑下身子，认认真真学习，踏踏实实工作，全面体验锻炼，以务实的言行和实在的工作成绩，赢得官兵的充分尊重；下基层代职，不仅要抓好学习和工作，更要善于解剖麻雀，从机关、团站等不同高度准确把握基层部队的特点规律，深入进行研究思考，创造性提出合理化建议，总结归纳成功的经验做法。

通过一年的代职锻炼，我深切体会到无论来自何方，只要专注做事，严格自律，毫不懈怠，就能够得到基层官兵认可；真切感受到官兵利益无小事，需要真情关爱、真诚服务，真心解困；深刻感悟到基层压力最大的是安全工 10 作，抓安全在于工作质量，质量在于事业心责任心。

篇6：学兵队基层任代职报告

2013年X月X日至X年X月X日，根据组织安排，我到X任X职务，我非常珍惜这次难得的机会。岗位上就职以来，在XXX的关心帮助下，在XXX的大力支持和配合下，我牢记职责，工作中能尽心尽力，以身作则，自觉落实上级的指示精神，生活上能严以律己，宽以待人，关心部属的成长，学习上能虚心求教、刻苦钻研，不断提高自身的理论水平。现将任职基本情况及体会汇报如下：

一、密切配合工作，注重相互团结，共同把队伍带好

为做好管理工作，教导员XXX工作上我们相互信任、相互支持，生活上相互关心、相互理解，学习上相互帮助、共同提高，我们在团结问题上形成了共识，一是珍惜集体荣誉，任何时候以集体的荣誉为出发点，把集体的荣誉看得重，勤恳敬业把工作做好。二是珍惜合作机会，我们三个队干部来自不同的科室，能够来到学兵队共事是难得的机会，共同珍惜是我们团结的纽带，形成了风正气正干劲足的良好局面。

二、注重个人修养，不断提高素质，科学文明带兵

（一）加强理论学习，提升政治理论水平

作为基层主官，在日常管理中要以理服人，说话办事要使人信服，必须要有较强的内在素质和理论水平，我平时注重学习党的创新理论和基层管理知识，为搞好工作提供了坚实的思想基础。通过学习别人的好的做法，运用到自己日常工作中，使得自己的理论水平、管理和组织协调能力得到了提高。

（二）处理问题公平公正，以理服人

管理队伍，能否公平公正处理问题，对于维护自身形象很重要，形象就是旗帜，日常生活和工作中，我注重加强自我品行修养，公道正派，不分亲疏，用教育引导人，用制度约束人，对于评选优秀学兵和嘉奖等，看工作、看实绩，坚持三公开原则，公开名额、标准、程序，力求一碗水端平，大家都心服口服。

（三）注重人才发掘培养，提高整体能力素质

通过了解XX基本信息从中寻找各类人才，另外还通过与个人谈心、组织晚新闻前十分钟主题演讲、日常工作学习的态度等，来发掘人才，扬长避短，服务于集体。并为他们创造施展能力的舞台，举办了XX歌唱晚会，承办了XX主题教育演讲比赛，组织了XX游玩等活动，人人参与，激发大家学习工作的热情，树立“以队为家队荣我荣”的思想，四个半月，XX获得了XX拔河比赛第一名，XXXX板报评比第三名，运动会体育道德风尚奖等荣誉，并且赢得XX队列水平、内务和环境卫生先进队流动红旗，成为XX获得荣誉最多的队伍。

三、突出培训重心，狠抓管理工作，确保培训任务圆满完成

（一）突出学习任务的中心地位

我积极配合教员的工作，全程督促XX认真学习，把学习成绩作为评优的首要条件，并且开展“一帮一”结对子活动，“最强班”评比活动，设立奖励和惩罚，量化多条评价标准，班员成绩占很大权重，营造“比学赶帮超”的学习氛围，提高了学兵的学习积极性。

（二）严格人员管理，突出预防重点

我注重研究管理工作中出现的新情况新问题，并突出“三抓”，首先，抓人员，不漏一人，保证思想行为不失控。其次，抓时间，不留空档，严格控制人员外出，建立登记制度。再次，抓工作，不留死角，无论什么工作，都强调安全当头，把安全当做保底工作。每月进行一次安全形势分析查找问题寻求对策，对出现问题的，责成其制定有效改正措施，牢牢把握安全防事故的主动权。

四、几点体会

（一）严字当头，以情带兵

管理部队，必须严格，令行禁止才能出战斗力，严格落实一日生活制度，请销假制度，确保安全有序，从监督检查入手，从学兵走路、摆臂、口号等细小环节着眼，推动和加强官兵们的日常养成，一切从严，同时，为了更好的管理好部队，也要与兵交友，才能掌握实情，赢得带兵育人的主动权。为了真知兵深知兵，主动找兵谈心说事，让学兵体验到的是尊重与关心，与学兵的距离近了，感情就会更真挚，就会敞开心扉肝胆相照。

（二）引水入渠，注重引导

90后的兵，在新时期的大环境中成长，视野开阔，个性鲜明，富有朝气活力，对于严格的管理可能不适应，时常做出与条令条例不相符的举动。带兵就像种树，笔直的树苗有了枝枝杈杈，需要修修来保证成才，让条例条例在脑子里扎根，必须把遵章守纪的要求转化为战士自我管控的能力，运用课堂宣讲、观看录像、演讲竞赛和事例剖析，学习理解条令条例，并自觉作为行为规范，从个人和集体的荣誉中认清光荣和自豪来自于落实条令、严格管理，坚持点滴养成，形成良好习惯，对违规违纪的行为敢于较真，当法规制度入脑入心，就会形成一种支配、约束和规范官兵言行的强大力量，促进官兵走好正步军旅之路。

（三）攥指成拳，群策群力 在日常学兵管理工作中，会出现各种矛盾问题，要解决好这些问题，仅靠队干部的力量是不够的，必须依靠和发挥班长骨干的作用，凝聚各方面的力量，齐心协力推动建设发展。首先要发挥好党支部的战斗堡垒作用，把各类骨干的积极性调动起来，对于团支部和军人委员会要经常给他们提要求压担子教方法，不断提高他们的实际工作能力，使队伍全面建设始终充满生机和活力。

以上是我任职的一些情况，虽有一些成绩和收获，也存在一些不足：一是在部队的具体管理上管得多但在教育上做的还不够，思想工作还需要进一步深入，以便对问题从源头上找出解决办法。二是工作还需要更加的细致，预想预判好工作过程中可能遇到的各种困难。三是更加注重学习，利用业余时间自学自训，提高自身素质。

篇7：日用品区域业代职责分解

好的业务部队，不能靠挖角而要靠培养

培训是企业回报率最高的投资

又是老调重谈，不说也罢¾这些己成了公理，行内人士都懂

不信你看，稍有实力的企业都成立了自己的培训部，兢兢业业的作着自己“回报率最高”的投资，力度、费用逐年攀升。

效果呢?

在日用品行业里摸爬滚打多年，曾经和不少业内知名企业的资深业代、主管打过交道。惊奇的发现，多数业代(包括一些主管)对自己工作职责并不理解!如果你问他：“贵公司业务代表的工作执掌明细是什么?”。不要讲理论，我只想请教，一名优秀的业代，他的日常工作，应该有那些“常规内容”¾或者说“常规动作”?

答案往往是挂一漏万，甚至一脸茫然，更多的就是把培训教材里的大堆“理念”滔滔不绝的讲演一番!

道理谁都懂，但理念不能转化为实际就没有用¾市场是作出来的，不是靠说出来。

同样的问题问自己，如何作答?

这话得从头说起

日用品单价低，单位利润小，消费面广，消费频度高，厂家不可能依靠大范围直营而获利，目前国内最常见的形式是助销¾厂家大力借助经销商力量覆盖市场，业代从旁协助、管理，帮助经销商更好的操作市场!

通常这种形式下，一个区域业代要管理五个以上的经销商¾也就是说，要面对五个以上的片区市场!

实际考察一下，除去坐长途车的时间，业代们每天的有效工作时间大多不超过4小时，讲解最新价格政策，跟经销商闲聊加深感情，似乎成了业代的主要工作内容!这不是正确答案!

并非业代偷懒，“老虎吃天，无处下嘴”，他们也不知该做什么?

企业支付的薪资有限，想招到一流能力的业代，靠一点企业文化 和经营理念的灌输就可自创工作思路，不太可能!企业要告诉他们，具体该做什么动作，至少是对于新人(年资长未必不是新人，要紧的是看他对业务的理解和执行力)。

比如，抬起脚、向前伸、向下踩，这就叫迈了一步!

有了清晰的目标，“老虎”们才有了下嘴的地方，才会有效率，在此基础上创新，才更有可能。

OK,区域 业代的工作职责明细是什么?

我试作回答：

一、理念：为什么要作通路管理

分析：

企业和通路是交易关系，通路老板期望的是独家垄断经营，更高的毛利、更快的回转、更小的资金压力、库存压力和资金回报率—他关心的是钱和利润，赚的多

就行，不一定要培育健康市场，甚至不一定要大的销量，除非有更划算的回报!

厂家要的是健康的市场秩序，要通路老板以广泛覆盖、薄利多销方式获取更大的市场份额，

初衷相易，难免有不同的想法¾所以需要你来管理。目的，是调合这两个不同的利益实体之间的矛盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划

动作分解：定期联系，规律拜访!

二、理念：首先扮演好供应商的角色

动作分解：

1. 及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。

2. 及时调换破损品。

3. 尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快作促销帮其消化。

4. 对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨，及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响。

5. 年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。

三、理念：竖立专业形象赢得真正的客情与尊重。

分析：

业代拜访客户，跑前跑后的帮忙干活，满脸堆笑的敬烟，充其量能赢得老板的好感，而不是尊重。做过火了，反倒有付作用。靠套感情，套江湖义气作业务。不灵!

商人以利为先，老板关心的是生意，永恒的主题是利润。但是，从专业的眼光去看，很多老板的生意做的并不太好。

大多数批户老板经营品项繁多，不知道自己每天某一品项，甚至全部品项的营业额到底是多少，也不清楚今天他赚了多少，赔了多少，不知道他的那个品项回报率最高，而应该给予资金和精力上的重点扶持，他们只是凭感觉进货,扔进库房，卖货，然后月底或年底盘点看效益。由此，才会造成断货、压货、即期品，造成对高回报品项的资金投入不足,低回报品项过分积压。总之，几乎所有的老板都不能作到尽量让资金最快的周转，最大程度见效益!一句话，不够专业。

但你不同，你是厂方的业务代表，你要有专业的造诣!

当老板意识到，作生意，你比他专业的多，你可以给他作顾问，作老师,你的销售经验很历害，你可以帮他创造利润，这时他才是真正尊重你，你才能对他发生影响力¾才是真正的客户管理。

怎样竖立你的专业形象?

动作分解：

篇8：代职锻炼体会

应青马班暑期社会实践活动的要求，我积极地到新余市城北办事处仙来湖社区居委会开始了为期两周的挂职锻炼。我很认真的对待这次的挂职锻炼，所以事先通过络，我对社区服务工作的必要知识有一定的学习，对其各方面都有一定的了解和认识。而且，我向父母请教了一些基本社会生活常识。由于在居委会进行社会实践并不需要某方面太高的专业知识或技艺，而是要求一种对生活的热情与细致。

我准备好了真诚的微笑和诚挚的`热心，便积极地投身到自己的暑期挂职锻炼中去了。实践的第一天，居委会主任领着我大概的了解了居委会的工作环境及人员的安排;而且我正好赶上社区针对社区养老的调研活动，帮助居委会工作人员发放宣传资料以及问卷。

第二天的工作则是对收回的问卷进行初步的归类汇总，因为对问卷事先有认真的预读，所以工作效率不错，还获得了夸奖。社区居委会针对社区老人，会定期分配人员关心老人们的生活。

这些老人，大多有些生活上的困难：膝下无子或儿女正在他乡工作，手脚不便甚至是身体有病痛残障。社区工作人员就是协助他们过上正常的生活，使之拥有一份愉悦的心情。

在第三天的时候我有机会去了欧里镇敬老院，看望那里的老人。虽然没有家人经常陪伴着他们，但是老人院为老人安排了很多活动，如集体运动，手工劳作比赛，等等;丰富他们的日常生活。

接下来的几天，我主要在查看社区内的公益设施是否有坏损，检视出入车辆和人员，张贴社区通知和失物告示，协调居民与居民之间的矛盾，以及帮助前来问询的社区居民解决一些简单的问题，等等。虽然是一些小事，但是还是需要认真细致的对待。

居委会的工作要求善于与别人沟通。我性格比较慢热，在这次挂职锻炼期间，我努力地使我与别人对话时不冷场，因为我认为让他人在与自己交流的时候。

篇9：暑期挂职锻炼体会

7月15日上午，我回到我们镇进行为期一个多月的挂职锻炼。大学的第一个暑假，我在乡镇度过，暮然回首，发现暑假的挂职生活已在我生命中留下了不可抹灭的痕迹······在短短的一个多月里，我学到了许多大学一年来所没学到的，感受了许多校园里没法感受的，体验了乡镇的生活，进一步认识了基层，了解了基层。

挂职期间我大部分时间都是在**镇党政办公室，帮忙做一些文字处理及材料整理等工作，期间也曾下乡，与老百姓进行面对面的接触与交流。虽然工作做得并不是很多，而且都是平淡的、琐碎的，但收获是丰富的，感受颇多，总的来说，有如下几个方面：

一、从小事做起，微笑着做人，培养自己良好的习惯和品德。刚到乡镇的时候，整天觉得无所世事，办公室也显得特别空闲，每天总有一些人在那里闲聊、喝茶······感觉自己无法融入这种环境。也曾迷惑过，也曾彷徨过，这就是乡镇生活吗？刚到**镇不久的师兄也面临着这种情况，至少我看来是这样，但不同的是，我是郁闷的，而师兄脸上洋溢的都是快乐的微笑。他告诉我，乡镇并不是没事可做，而是看你要做什么事，怎么做事，从而寻找到自己的价值。其实就像喝茶聊天也是一种工作，都说关系是生产力，而且是非常重要的生产力，那么这种生产力就可以通过聊天而建立。听了这话，我开始留意师兄的举动，我发现，每天第一个到办公室的总是他，而当我们都到齐的时候整个办公室已焕然一新；此外，即便是在办公室闲聊，喝茶，也总能感觉到师兄与乡镇其他干部之间的融洽、和谐·······于是，我慢慢开始适应并接手了在办公室的一项重要工作：泡茶、打扫卫生。在泡茶这件小事中注意培养自己良好的习惯，比如泡完后主动收拾茶杯，擦拭桌子；微笑着面对每一个人，主动与他们友好地融在一起。过了几天，办公室有人对我说：“小红，你们党政班出来的就是不一样，扎实！肯干！以后你走了我会不习惯啊！”呵呵······听了这话，那是怎样的一种成就感啊！

二、积极主动，由“找事做”变为“找你做”。

到乡镇挂职，仅有积极性是不够的，还要主动，主动“找事做”，“要事做”。在办公室，经常有人拿文件过来复印，这时，我都主动接手帮忙，慢慢地，他们也就习惯了我的存在，每次来办公室复印都会找我。打印材料也是，刚开始的时候他们并不相信我能处理多少文字输入编排工作，可是后来我用行动证明，我可以！于是，我的工作环境又由复印机增加了计算机。而在这种转变过程中，我的计算机文字处理水平也不断得到完善和提高。

三、处理小事更需小心谨慎、仔细认真。

办公室都是一些文字材料处理工作，而且很多材料是需要大量复印的，这就要求我们在处理过程中必须非常地仔细认真、一丝不苟。其中发生过一件事，带给我很大的教训：抗击台风期间，镇党委政府要出一份“关于实施《预防台风转移人员安全工作方案》的通知”的文件，办公室需要打印该文件并大量复印然后发放到各村和各单位。就在我们经过打印、校对、复印、装订等一系列工序准备发放的时候，负责该文件发放的干部匆匆来到办公室，告诉我们文件中“转移人员”写成了“转移人民”。我不以为然，心里嘀咕着：“不就一个字错了嘛，而且两个字意思也差不多啊，干嘛那么认真啊？。”办公室主任好像看穿了我的心思，对我说：“你不要以为一个字的错误而已，这是政府文件啊，一个字都不能错！重做！”一句话说得我惭愧极了，是啊，政府文件怎么能开玩笑呢。于是，那一百多份文件也就作废了。虽然不是自己亲手打印，但这件事同样给了我很大的教训：办公室的工作是琐碎的，但也是严谨的，在工作过程中必须投入百分百的专心才能使工作得以圆满完成。

四、满招损，谦得益。学无止境。

来到乡镇，我们获得了与群众面对面交流的机会，了解基层，了解群众，也就从这开始。通过挂职锻炼，我发现了自身存在着诸多不足。谦虚谨慎，好学上进，是我们党政班每一位学员必需具备的品质。我们应该珍惜每一次学习的机会。首先，向干部群众学习。无论是工作经验，社会经验，乡镇工作人员都比我们丰富。乡镇的每一位领导，每一位普通干部，每一位群众身上都有值得我们学习的东西。此外，向书本学习。乡镇的夜晚是寂静的，但这种环境却为我们提供了很好的读书氛围。通过学习，不断充实自己，用知识武装自己，从而使自己的思想深度和政治高度达到一个全新的水平。另外，向实践学习。在实践中发现自己的不足，不断完善自我，吸取经验，从而获得更大的进步。

篇10：当兵锻炼体会

姓名：李渊

专业：军事历史

单位：马克思主义理论系一队

评阅人：

暑期当兵锻炼心得体会

时光飞逝,转眼在“临汾旅”四营十一连锻炼实习的日子离我们远去,但实习中的每一幕都留在我的心中。这一次到基层连队当兵锻炼不仅让我看到了基层连队完善的硬件设施,更让我们体会到了基层连队官兵过硬的纪律作风;不仅让我们熟悉基层连队工作的基本情况，更让我们看清了将来在基层工作的广阔空间。这次实习，是我真正第一次接触到部队，将对我今后的学习、生活、工作产生深远的影响。

我认为要想在基层部队建功立业，必须拥有合格的思想政治素质，合格的思想政治素质是建功基层的前提条件。要想做好基层工作，就必须在思想上安心基层工作，要耐得住孤独寂寞。以我实习的连队为例，地理位置不是很好，附近没有繁华的城市，只有一个普通的小镇。这是基础条件。这就要求基层官兵们耐得住寂寞。以给我们授课的程章柳指导员来说，他家住部队只有几个小时的路程，但由于部队工作需要，自从入伍第五年才一趟回家。要想在基层部队建功立业，必须拥有过硬的军事素质，过硬的军事素质是建功基层的基本保证。在大蒲柴河连队，我看到了官兵们的军事素质考核成绩，连队干部的军事素质都非常优秀。在跟连队领导交流时，他们告诉我，在基层部队，自身素质过硬才能做好表率，只有什么事情都身先士卒，战士们才能服你，在战士们心里你才有地位有威信，连队的各项工作才能更好地开展。基层部队的工作量很大，没有过硬的身体是绝对不行的。要想在基层部队建功立业，必须拥有渊博的文化知识，军校学员拥有更好的校园文化环境和更加宽阔的学习的平台，因此我们能吸收百家所长，取精华去糟粕。要想在基层部队建功立业，必须拥有优秀的组织管理才能，基层部队士兵分为三种不同等级的士兵——列兵，上等兵，士官。每一种士兵都有各自的背景，正确处理关系是完成工作的基本条件。要在基层部队建功立业，必须拥有扎实的文化知识。扎实的专业文化知识是我们建功基层的催化剂。我们军校学员与军校学员的最大区别就在于我们拥有母校强大的师资力量和良好的学习环境，在一个开放广阔的学习的平台上学到了更多更新的知识，广博的知识将是我们在基层部队建功立业的根本。通过这次实习，我感受到基层部队为我们发挥专业知识特长、施展自己才华提供了广阔的空间。要在基层部队建功立业，必须拥有克服困难的勇气。克服困难的勇气是我们在基层做好每一项工作的基础。也许当我们毕业到了基层，投身于部队的建设中时，我们会发现理想与现实的差距，可能会遇到来自方方面面的压力，可能会碰到许许多多的困难。因此，要想在基层部队干出成绩来，就必须拥有克服困难的勇气，树立建功基层的信心，与基层部队的官兵一起想办法，努力解决遇到的每一个困难。

业余时间，还举行了篮球赛、足球赛、主题演讲、板报评展等文体活动，丰富了军校学员课余文化生活，增进了对官兵的感情。

20天的军营生活紧张又充实，给每一名军校学员留下了深刻的印象。军校学员们怀揣理想、肩负使命，从高校来到军营，当他们以一名士兵的身份走进军营，深入连队，正式开始这段难忘的军旅生活之时，丢掉的是大学生的稚嫩与脆弱，收获的则是军人的刚强与成熟。

通过这次在基层连队当兵锻炼实习，我们看到了自身的优势，但我们也看到了自己的劣势，清楚了下一步需要努力的方向。

一是调整好心态，做好到基层连队工作的心理准备。我们选择携笔从戎、献身国防的那一天开始，就知道毕业后得去基层部队任职锻炼。通过这次实习，我们对基层连队也有了充分全面的了解，尽管基层连队所处的环境没有大都市的繁华，尽管基层连队的一日生活有些单调枯燥，但是我们清楚，选择了从军，就得做出牺牲，勇于奉献，所以，我们要调整好自己的心态，向那些在基层岗位上做出成绩的干部学习，特别是那些优秀大学生入伍干部学习，做好到基层连队工作的心理准备，树立建功基层的信心。

二是抓紧时间强化军人基本素质。看到连队热火朝天的训练与建设场面，这也让我有了紧迫感，毕竟自己需要弥补的地方太多。在今后的一段时间里，我要抓紧每一分钟，来强化训练，提高自身的军政素质，增强自己的管理组织能力，为适应将来的工作岗位做好准备。

三是搞清当今基层连队的实际需求，摸清连队实际情况。随着时代的发展，部队在任何方面的变化都可谓是日新月异，尤其是随着大批九零后士兵的参军入伍，给部队的发展既赢得了机遇，也带来了挑战，这是一种大趋势，我认为作为一名合格的基层军官必须顺应发展形势，以更新更灵活的思路与方法来促进部队的发展，这就要求我们珍惜在校学习时间，练好本领，锤炼思维。

这次实习还有一点重要的收获，以前听一些已经在部队工作的师兄们说：“学校里学的东西代理基层部队根本就没有用。”这次的实习锻炼让我对这句话有了新的认识，的确我们每天在学校里所学的东西有一大部是排不上用场的，但是我觉得这些课程的学习主要是对我思维层次与学习能力的提高，这是一种从根本上的学习，这种实习是极其需要的，也是相当必要必要的，没有这些东西的积淀，我们就和士官们没有任何区别。同时我们也需要看到的是，长期的院校生活，却是存在一定弊端，对于部队的实际情况不清楚，对于部队需要掌握的进入那个本领学不到或是学不精，以后的任职工作存在一定的能力短板，容易导致工作开展不顺利，这是接下来我应该着重注意培养的能力。