医药专业实习生的面试问题

医药专业实习生的面试问题（精选13篇）

篇1：医药专业实习生的面试问题

医药专业实习生的面试问题

5月22日，迎来了我们学校的一次大型招聘会，也是我们08级将要去实习的一次面试，面试过后感觉自己有诸多不足之处。面试时，许多面试官都问了诸多的面试问题。

第一次面试，被面试官说我几次自我介绍太小声了，且问了一个令我比较敏感的面试问题：你怎么看待加班?我则回答：如果公司有需要的话，我无所谓。而后她又说：你现在就说是无所谓，到时你就觉得累了，就不想加班了。我就回答：以前我在工厂打工时都是上班12个小时的。而后就结束了。后来就没进入第二轮面试。

后来的面试中闲聊的，有问到专业知识的(固体制剂的生产流程)。

在中山联合伟华药业有限公司，那两位面试官闲聊到说我们主要是去学习，实习完就毕业了，就可以走了，

而我听到这样说却没怎么回复。这样被别人感觉我好像是那种比较喜欢跳槽的人。

在广东诺金制药有限公司，问到我固体制剂的生产流程时，我却回答得吞吞吐吐。

让我印象比较深刻的是在深圳九新药业有限公司那排了超久的队，且她问了一个问题，那个令我想起有我痛苦回忆的经历的问题，是我在东莞冠越玩具有限公司的压炼部做啤工的.工作时间。我竟然忘记了。就胡乱的回答了一下，直到现在都感觉记忆很模糊。好像是早上8：30-12：00，下午12：45-16：45 ，17：30-18：00。要加班的话就17：30-20：30。这次的面试也是问了最多问题的一次。

在那一天早上觉得肚子很痛，这还没什么，但我填推荐表的那些单位都排了很长的队!站到我的脚痛。早上面试排到12点多将近1点才去打饭吃。总之，那天的面试令我很郁闷，而更令我遗憾的是，我想去面试的白云山制药总厂却没面试到，错过了这个很好的机会。面试了那么多药厂，现在录取通知还是没有，悲哀!!

篇2：医药专业实习生的面试问题

下午回来之后就有人问我今天面试怎样，后来更是不断有人来问……

表示有点烦，所以干脆在人人写篇日志，也算是分享一下，大家日后要是面试辉瑞，也有个参考。写得比较长，也当做一个自己的总结。

从招聘流程来看吧。

首先是简历。

当时接到辉瑞招收医药信息沟通专员实习生的消息的时候，离简历截止投递还有三天时间。之前我已经预做过一份简历，得到消息之后把简历拿出来，发现做的实在很烂。于是根据职位特点（医药代表），重新做了一份，格式与之前差不多，内容却删改了很多。

简历制作的过程非常痛苦，我找了快十几个人帮我看简历，在此特别感谢许喆，我每改一次简历都不厌其烦帮我看和提出意见，前前后后将近十次。

到发邮件的时候。网上说的是一些HR不会下载附件怕电脑中毒，不过我感觉可信度不高。但是我还是在正文中粘贴上用snagit软件截取了简历的图片（QQ截图截不完一整页的）和简短的几句求职信的话，并在附件中附上了PDF和word形式的简历。这里再次注意一个问题就是，word一定要换成97-03格式的，以免HR电脑版本不高而打不开07版的word。在发送邮件之前，我在不同的邮箱反复测试过投递的时候会是一个什么样子的情形，测试了四五次之后，才放心的把简历投递出去。

由此看来这样的一个过程也给我带来了好的结果，毕竟我的简历筛选那一关过了。

其次是面试准备。

简历投递后我找了很多大四找到工作的学长学姐讨教经验。其中一位现在已经做着医药代表的学长给了我很多很有用的信息，还鼓励我不要紧张，表现好的一面、积极的一面就好，让我非常感动。

接到面试通知的时候是今天中午十二点半。那时候本来要去南外环，通知下午两点半去公司办公室面试，于是急急忙忙赶回宿舍。纠结了很久要不要穿正装，最后还是借了正装。然后化完淡妆，再次熟悉了一下网上关于辉瑞的面经，便打的过去了。

在车上突然想起我没带简历……这是一个非常致命的错误，简历是你这个人所有的信息，你的信息其实是没有被HR特别熟悉过的，所以不带简历是一个准备很不充分的表现，当时想死的心都有了。只能怪自己还是想的不太周全吧。

到了公司，我们同组还有三个女生，除了一个大四的女生带了简历之外，另外一个研二的学姐和一个大三的女生也没带简历。当时我的愧疚少了一点，但是还是感觉不太好。

现在到了正式的面试。

面试是在一个会议室里进行的。面试官是山东区负责除了济南和青岛之外城市医药销售的区域经理。我们四个人首先是做了两分钟的自我介绍，顺序不限。

注意，是两分钟。

自我介绍完毕之后，我们随机分成两个小组，每个小组拿到关于辉瑞最有名的药品宣传册，然后每个人先熟悉一下材料，之后与同组成员讨论，最后作为销售人员把宣传册上的信息总结和归纳出来。熟悉和讨论的时间各为五分钟。

我们组的材料是络活喜，一种降压药。我感觉材料是非常难懂的，因为很多医药专用的术语。这些材料将来是直接面对医生的，如果对医学一点了解都没有，读懂材料还是一件比较困难的事情，特别是在这么短的时间内。

之后我们同组的女生进行了总结，我进行了补充。我特地加进了一些整体感受和逻辑方面的内容，因为我感觉对于非医药专业的应聘者来说，捕捉信息和整体把握的能力显得比较重要一点。

两个组陈述完毕进入每组的抢答环节。题目有些是材料上的，比如“络活喜的全名是什么？”“络活喜主治什么？”“冠心病有哪几种？”；还有一些是发散思维的题目，比如“高血压的定义是什么？”比较庆幸的是材料上的内容我都和另一个女生同时答出来，之后一些考发散的题目，同组女生看着比较紧张，于是都是我抢到了，不知道是喜是忧。

抢答完毕后，面试官要求每组选一个人用三句话概况材料。我刚想说出来，同组女生便示意我由她来陈述，我便没办法，只能由她去了。

之后面试官很有礼貌的说结果会在一两天之内通知，非常感谢我们参加辉瑞面试之类的话。总体感觉辉瑞面试还是非常专业的。我总结了一下这次面试犯的错误：

1、没带简历；

2、自我介绍两分钟没说完，说的内容比较少。但庆幸还是有点逻辑；

3、在总结的时候都没有抢到机会来发言；

但是有点安慰的是抢答题都我一个人答完了，也有可能被认为是没有团队精神的表现，反正我也没所谓了。

最后回到宿舍的时候，感觉脚很疼，头很晕，但是还是很庆幸能有这次机会，不管通过与否，都体验到国际大企业在面试的时候表现出来的风范。

最后还想补充一下，作为医药信息沟通专员，他面试的时候主要考的哪些素质。这是我自己的感觉，写出来与大家分享一下吧。

1、流利和符合逻辑的言语表达。这在自我介绍里面和陈述中能很明显的展现出来；

2、快速捕捉信息的能力。面试官会问一些图表的问题，也会问宣传册的细节问题，这都考察快速捕捉信息的能力；

3、快速的反应能力。大家都知道了，抢答题。

4、团队合作精神。我们每个组就是一个小团队，需要为我们的团队做出最大的努力使得面试官能够接受我们进而选择我们，需要我们各补所长。

5、积极和进取的心态。我认为这是最重要的一点。因为作为一个销售代表，需要的是不断的活力和抗挫精神，这也是在言语和行动中流露出来的个人特质，同时也是很多医药公司所看重的作为医药代表的特质。

篇3：医药专业实习生的面试问题

本文从目前高职院校医药专业学生顶岗实习中出现的问题出发, 以湖南食品药品职业学院学生在顶岗实习中出现的现实问题为依据, 同时借鉴其他高职院校医药专业在学生顶岗实习的经验。

一、企业层面问题分析

1. 企业接收学生重劳动轻培养

参与校企合作的企业在为学生提供顶岗实习时, 将学生简单地看作是顶岗实习的劳动力, 而不是看作定岗锻炼成员, 这样往往造成企业常常忽视对学生的培养工作。在调查中发现, 多家企业仅仅一味地要求学生按照要求从事生产劳动, 大多数参加顶岗实习的学生普遍没有安排轮岗, 造成学生心生厌烦。而对于生产过程中的关键技术, 学生往往难以接触, 更不要谈学习的机会了。在顶岗实习过程中指导师傅常常是流于形式, 并没有给予什么实质性的指导。

2. 学生顶岗实习岗位安排不对口

当前, 我国中小企业所处的发展水平等客观条件限制了企业能够容纳、吸收的实习学生数量上是很有限的, 不能够满足所有参加顶岗实习的学生都能够对口上岗实习。而一些大的企业则考虑到整个岗位生产安全、最大化的追求利润, 也常常表现出只愿意接受少部分学生进行顶岗实习。还有部分企业, 能够为学生提供专业对口, 并且有比较强的技术性, 但这类企业往往对学生参加实习增设了多重壁垒性障碍, 或者是直接不愿意接收过多的实习生。

二、学校层面问题分析

1. 学校对学生顶岗实习缺乏资金和专业教师人才的投入

通过多方面的调查发现, 造成此现象出现的主要原因主要有两个方面:

就指导教师而言, 基本上都是认为在校外指导学生, 对自身的专业要求高, 同时担负的责任巨大。部分教师反映在跟踪指导中, 学校给予的报酬低于校内工作报酬, 不及校内的一般性职业培训。

就学校而言, 真正做到既具备理论知识又具备多年的实践经验的教师严重缺乏。而这种优秀的教师资源却又是帮助学生顶岗实习的关键。但事实上, 很多学校双师型专业教师少, 学生实习单位分散, 专业教师无法进行系统指导, 通常情况下一个教师要对几十名学生进行指导, 对实际参与顶岗实习学生指导不够, 缺少与学生的沟通交流, 不能及时掌握实习单位的需求及学生表现情况, 在顶岗实习中应发挥的作用没有得到充分发挥。

2. 学校实习管理有待完善

由于顶岗实习自身的一些客观的因素, 它常常表现出时间长、学生在企业中分散分布、学校指导的教师因为校内还有大量的教学任务需要完成而无法全程监督、参与和管理实习学生。学校派遣的指导教师只是定期进行巡视或者指导, 并且大多数情况下也流于形式。

学生在顶岗实习中的最终衡量也只是停留于简单的考勤、工作小结或者是学校规定的实习报告, 也没有其他什么衡量方式。由于整个考核工作简单, 无法做到对学生的整个顶岗实习环节所涉及到的实践技能训练进行及时跟踪, 同时也不能及时解决学生在实习期间所遇到的各种问题。

3. 实习考核难度大

由于学校在学生顶岗实习过程中考核制度不够完善, 目前还没有一个较为完善的考核机制来对学生顶岗实习进行全方位考核。当前情况下, 学校还未能制定较为合理的考核机制, 来解决学生毕业论文的事务和顶岗实习的事务。而现行的考核体制已经不能够实现有效管理, 部分机制失效, 仅仅流于形式。

除了以上的问题外, 还有学生在日常管理中存在部分问题以及组织纪律问题。顶岗实习期间, 鉴于客观原因, 学校无法正常管理学生, 只能靠企业通过内部的管理机制帮助学校进行学生的日常管理。

学生组织和社团发展等方面存在问题。顶岗实习期间, 学生主要在校外进行实习工作, 无法像其他同学一样参加党员活动或是社团活动。

三、政府政策层面问题分析

近年来, 虽然国家在高职教育方面也投入了很大财力和物力, 但从实施结果来看, 许多地方政府并没有真正按照法律实施, 帮助高职院校发展。高职院校学生在实习期间, 如何规范双方的权利和义务、如何对合作的企业进行利益补偿, 双方在签订文件时是否要引入第三方监督机制, 如何保障学生的最基本的权益, 帮助学生提升自身素质。这些问题都需要学校、企业、政府进行联合管理, 如果仅仅靠学校是无法完成以上各项工作的。

篇4：医药学专业学生实习管理策略探讨

【关键词】大学生实习管理策略

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）05C-0086-02

医药学作为实践性较强的学科，对学生的实际操作能力有较高的要求，医药学专业学生的专业实习对其理论联系实际，发展动手能力，巩固和提高专业理论具有重要的作用。实习学生是一个即将告别学生时代，走上工作岗位的“准社会化”群体。实习过程中，他们面临的社会环境、人际关系以及主要任务与在校期间大相径庭，相应地，他们的思想状况也将发生新的变化，会遇到新的实际问题，产生新的思想矛盾。高校相关部门应采取有效策略，加强医药学专业学生实习管理工作。

一、转变陈旧观念，充分认识实习管理工作的重要性

认识是行动的先导，要做好实习管理工作，首先要在主观认识上下工夫，真正做到认识到位、重视到位。实习是连接学校与社会的纽带，也是大学生社会化教育过程的重要关口，要转变那种学生交给实习单位了，学校管与不管一个样，管多管少一个样的错误观念，认识到实习管理工作是整个教学工作的重要组成部分，关系到实习效果的好坏，关系到学生的社会责任感和实践能力的提升。另外，实习学生在外代表着学校，其一言一行不仅反映学生自身的素养和品质，更重要的是反映学校的校风校貌，是外界认识、了解学校的窗口。但当前，部分医药院校对学生实习重视不够，实习基本上处于“散养”状态，质量保证主要靠学生的自觉性，缺乏硬性约束和完善的质量考核检测标准，特别是在药品流通领域实习的学生，整天穿梭于各医院或药店之间，忙于“公关”，与客户联络感情，根本无暇顾及专业发展。因此，必须站在落实科学教育发展观的高度，加强对实习工作的认识，采取有效措施，提高实习效果。

二、强化实习动员，奠定思想基础

实习学生远离学校，且较分散，这就增加了教育管理的难度，学生管理工作者应当抓住实习动员这个有利时机，创造性地开展思想教育，增强大学生判断是非得失、识别善恶美丑的能力，提高自身免疫力，自觉抵制错误思想和社会不良风气的影响。

实习动员应将敬业精神、职业道德和纪律观念作为教育重点。敬业精神是一种基于热爱的对工作、对事业全身心的忘我投入，它是做好一切工作的基础和前提，是知难而进、迎难而上的永恒动力和思想保证。只有具备敬业精神，才能爱岗、乐业，才能出色地完成本职工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。作为一名实习学生，只有以火一样的热情投入实习生活，才能克服实习过程中的种种困难，不怕苦、不怕脏、不怕累、不怕麻烦，全心全意为患者服务，认认真真为病人分忧，在实践中开阔视野、经受锻炼、增长才干，为日后走上工作岗位有所作为、更好地服务于人民群众的健康需求打下坚实的基础。职业道德是从事一定职业的人在正当的职业活动过程中，思想、行为上理应遵循的道德规范和准则。走上实习岗位后，大学生的社会角色发生了变化，由一个在校大学生变成了一名医药工作者，这就要求实习学生充分认识到一名医药工作者的光荣感和责任感，自觉遵守职业道德，用职业道德来规范和约束自己的行为。只有这样，大学生才能成为德才兼备、对患者既有责任心又有同情心的合格人才。

另外，还要教育学生遵守实习单位的规章制度。没有规章和制度，就没有遵守和自觉，行动也就不会统一，实习工作也就搞不好。所以说，严格执行各项规章制度是搞好实习的重要保障。实习期间，许多实习单位会同单位职工一样要求实习学生，这更需要大学生事事、时时、处处严格规范自己，给实习单位留下一个好印象。在对学生的纪律教育中特别要告诫学生不能乱开诊断书、开药等，以免造成不良影响和后果。

三、加强管理服务，优化实习过程

首先，应选好实习组长，延长工作手臂。实习组长是一个实习小组的核心，是辅导员老师的左膀右臂，也是其余同学仿效、学习的榜样，他的一举一动都起着较大的示范作用。这就需要实习组长严格要求自己，时时作出表率，要求同学做到的，自己首先做到；禁止同学做的，自己坚决不做。实习期间，领导、老师不可能长期留在实习单位，许多具体问题和大量的日常工作要依靠实习组长独立协调、处理，这就对实习组长的素质提出了较高的要求。所以，辅导员老师要选派政治素质高、学习成绩好、敢于负责、善于工作、乐于奉献的优秀学生团干部、学生党员担任实习组长。实践证明，凡是有一个优秀实习组长的实习基地，工作就开展得好，出问题就少，实习效果就好。

其次，应通过实习检查，及时化解矛盾。学生实习期间，学生管理工作者特别是处在工作第一线的辅导员要经常深入实习基地，开展调查研究与服务，了解学生的思想实际，发现问题并及时处理，把矛盾消除在萌芽状态。对一时不能解决的问题，要向学生解释清楚，并及时向上级反映，争取早日解决。检查实习要深入学生中去，深入科室病房，怀着一颗赤诚的爱心，关心爱护学生，倾听学生的呼声，满足学生的合理化要求，不能只走“上层路线”，更不能走过场，这样才能收到预期的效果。学生到实习单位以后，应以一个在职职工的身份自觉接受所在单位管理，学校要配合实习单位给予那些遵守纪律、认真实习的学生表彰鼓励，对那些违纪学生进行严肃批评教育，个别情节严重的要作出纪律处分，决不能袒护。

最后，应加强实习基地建设，构建长效机制。学生实习除离不开带教老师的帮助指导外，还需要所在实习单位党（团）组织、医教科、带教老师及全体医护人员的配合，共同教育和管理，使学校教育和实习单位管理相互补充、相得益彰，因此，学校应加强同实习基地的沟通和联络，通过感情联系、技术联系、人才联系、责任联系、影响力联系等方式，发展学校与实习单位的新型关系，建立稳定高效、适应高素质医药学人才培养需要的实习基地。

四、加强院校互动，总结合作经验

实习单位与学校之间应加强交流与互动，尤其是实习医院应对每一届实习生的基本情况进行客观的评定，并将信息反馈给学校。学校通过第一时间获得的反馈信息及时总结经验、吸取教训是做好工作的有力保证，也是提高学校管理水平的必要途径。由于各实习点相距较远，为沟通各实习小组和学生的情况，促进实习工作，就必须建立一个长期可靠的院校合作关系。如本人所在的南阳医学高等专科学校下共有三所附属医院，学校每年都有大批实习生被分到自己的医院进行实习。其中第二附属医院与学校仅一墙之隔。该医院与学校通力合作，实习效果颇佳。院方与校方在积极沟通下，组织编写“实习简报”，互通各实习小组工作情况，表扬好人好事，批评不良现象，通报经验教训。这一牢固的实习合作关系也向各个附属医院输送了大量紧缺人才，实现了互信互利。学生在实习工作结束后，可召开实习总结暨经验交流会，评选表彰优秀带教老师和优秀实习学生；由优秀实习学生向下届实习学生介绍各方面的经验、体会、教训及需要注意的问题，为下届学生搞好实习指明道路，提供借鉴，也有利于提高学校的实习管理水平。

总之，高校相关部门只有善于根据形势的变化和时代的发展，研究新情况，开辟新思路，采取新举措，才能开创实习管理工作的新局面。

【参考文献】

［1］刘涛．实习作弊击中教育生态软肋［N］．中国教育报，2013-07-19

［2］罗向红，等.药学类专业实践教学新体系的建立与实施［J］.药学教育，2006（5）

【基金项目】河南省教育厅人文社会科学（马克思主义理论学科）研究重点项目（2013-MZD-006）

篇5：雅培医药专业面试经验

今天上午去了雅培，投的职位是药代，HR很亲切，每人20分钟，她问一些简历上她感兴趣的东西，比如介绍简历上社会活动中得到提升最大的一次经历，问药品、市场、医院该如何操作，是怎样打算，也很nice的问我要不要考虑她们招的另一个职位(营养品部市场助理，我面的是药品部，是两个不同的部门，也不在一起上班。

我今天去的仙乐斯广场32楼是雅培的药品和血糖部)，她解释说那个职位做的是活动流程策划等等，比较适合我的社团经历，压力也不大，比较适合女孩子。当然也不排除是试探我的可能性，看我对销售岗是否eager(很多时候如果不eager就会被down掉)。我没eager，说可以考虑看看。

下午面了个生产药物中间体的药厂，在很荒凉的.地方，我差点没有愿意进去而在路上掉头。投的化学分析，面得很好，但是我一定不会去。发现找专业对口的工作真的很容易。也进而思考起制造业与非制造业在公司地域上的差异，忽然发现我狂爱写字楼。

篇6：医药代表面试问题

第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大

拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?

第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧

如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?

第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。

第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。

第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。

你期望的工资是多少？

我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。

你怎样影响其他人接受你的看法？

对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。

你和同事们怎样相处？

我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的尊重和理解。如果对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持沉默，总有一天，他会发现自己的过错。如果是我错

了，我会及时改正，并且向对方表达我最诚挚的歉意。

你在找工作时最看重的是什么？为什么？

我希望找到的工作能发挥我的长处，自己发展方向与企业的目标相一致。希望能有一个好的工作氛围，能开心的工作，快乐的生活

你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？

发挥潜能，提升自我，创造价值，快乐生活。这是最重要的。

你能够在压力状态下工作得很好吗？

任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持积极乐观的心态，情绪，永不抱怨，坚强的毅力去工作。良好的心态，坚定的意志，是我面对压力的法宝。

说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。

你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？

第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。

如何处理代金的要求

完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。

你为什么选择加入我们公司？

第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。

第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。

如果加入到我们，你会给我们公司带来什么?

众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。

第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的发展添砖加瓦。

就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。

你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？

我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标。

工作地点有什么要求？

年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。

医药代表需要具备哪些素质？

在人品好的前提下，知识：

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

技能：

医药代表的基本技能是什么？

技巧：各种销售技巧

能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬业精神 ：

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进。

你认为你有哪些特质适合做医药代表？

篇7：医药代表面试问题

2，你在我们公司的目标是什么?

3，你人生的价值观是什么?

4，你想在我们公司发展什么样程度?

5，你觉得你适合做销售员吗?

6，你觉得你比其他销售员突出的是什么?

7，作为医药代表你觉得最重要的是什么?

8，你希望你在哪里工作?

篇8：医药专业实习生的面试问题

1 医药类高职高专顶岗实习质量保障体系存的在问题

实习质量受多种因素的综合影响, 要保证教学和实习质量的提高, 需要建立和完善科学合理的毕业实习质量保障体系, 但现行的实习质量保障体系尚待进一步完善和规范, 存在的问题主要表现为以下5个方面。

1.1 对顶岗实习认识不足

在顶岗实习期间, 学生离开学校来到医院或企业进行学习和工作。此时他们不仅仅是实习生, 还充当单位员工的角色, 受到学校和实习单位的双重管理, 特别是实习单位对他们的严格要求。但有些学生对顶岗实习从思想上认识不足, 不能适应实习单位的严格管理, 认为顶岗实习只是走过场[1]。一些学生片面地追求实习报酬, 对实习岗位挑三捡四, 不能按实习大纲要求全面完成轮岗或顶岗工作。一些学生主动完成顶岗实习的积极性不高, 自我管理意识较差, 不能按期结束实习, 导致未到时间提早离开实习单位的现象比较多。多数学生由于面临毕业而忙于联系工作单位、考研、专升本考试等, 认为就业更重要, 实习没有什么作用;甚至部分系部负责人也有此认识, 以致忽视实习环节质量管理。还有些单位缺乏严格的过程管理, 也导致学生在实习过程中过于松散, 甚至不去实习单位。还有一些自主联系实习的学生选择实习地点和实习岗位时随意性大且学校把关不严, 以至学生随便找个单位, 未将专业实践放在首位。学生对实习重要性的认识不足, 直接造成了实习的质量不高。

1.2 实习管理不规范

由于新医改政策实施后大部分医院或企业业务繁忙, 除正规的校院合一的临床教学基地外, 一般实习医院和企业通常缺乏规范的实习管理。顶岗实习单位未能按实习轮转要求安排实习排班, 实习带教没有计划, 内容安排比较随意, 将实习生单纯视作简单劳力进行体力活动安排, 工作任务很不规范, 使学生无明显的实习收获。毕业实习岗位和实习内容单一, 甚至岗位不对口, 实习生实习效果达不到预期目标。

1.3 带教教师质量不高

有的实习单位安排的带教教师本身工作比较繁忙, 单位对带教教师也缺乏激励措施, 教学工作量得不到体现或者教学待遇较低, 无法调动带教教师的积极性和教学热情。很多带教教师对高职高专教育教学和学生实际学习情况不够了解, 没有专业教学经验, 缺乏带教及指导学生能力, 不能完成对实习内容的教学, 无法调动学生学习的兴趣。专业的实习带教师资的匮乏, 也是实习单位人才培养的一个重要不足。

1.4 实习教学质量监控范围较狭窄

实习学生分散在很多医院或企业, 实习点特点是人少、点多、面广, 管理难度较大, 实习教学质量监控更是有限。一些学校实习管理从制度、组织、实施及质量管理等一系列环节中存在不协调、不到位和脱节现象, 出现质量监控不平衡。目前各校教学质量监控的重点在课堂理论教学, 对校外实习、实践教学环节和教学过程监控相对较少;重视对人才培养方案教学秩序的监控, 缺乏对实习大纲执行、工学结合教学活动的有效监控指导;重视对学生知识的考核, 缺乏对学生医学实践能力、水平和人文素质的考核办法;对薄弱环节顶岗实习质量监控工作重视不够, 不能有效地响应来自校外行业企业、医院和学生的反馈信息, 造成顶岗实习质量监控效能下降, 削减了实习教学质量监控工作的价值与意义[2]。

1.5 顶岗实习管理质量评价体系不完善

目前很多医药卫生类高职高专院由于从中专升格到大专时间不长、未经历过人才培养工作评估, 管理模式仍旧带有浓厚的中专色彩, 因而这些学校尚未建立科学合理并符合本校实际的顶岗实习质量监督制度, 缺乏完整的对实习学生、带教教师和实习基地的管理规定、工作流程、考核标准和管理办法, 使评估实习质量人为成分较重, 难以达到科学化、客观化评估。机构和人力资源配备严重不足, 主要精力落在校内教学质量管理, 忽视校外实践教学质量的提高。

2 对策与建议

教育部等部门在《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》 (教思政[2012]1号) 、《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》 (教高[2012]4号) 中提出, 要提高认识, 进一步明确实践教学在人才培养中的重要地位和作用, 深化对实践教学体系的改革, 加强对实践教学队伍的建设, 加强对实践教学条件的建设, 加强对实践教学的保障与监控。笔者据此对在医药类专科层次学生顶岗实习中存在的问题提出以下对策和建议。

2.1 加强顶岗实习的思想教育

顶岗实习对医药类专业学生非常重要, 是他们从学校走向医院、医药企业并成为合格医生、合格药师、健康管理师等所必须经历的一个学习过程。他们借此亲身感受职业需求和对自身各种知识、能力的要求, 培养严谨负责的工作态度, 明确职业目标, 准确定位就业方向。学生在顶岗实习中充实自己、提高能力、开拓视野, 为将来的工作就业做好准备。顶岗实习还给了实习生专业工作经历, 甚至还能提供就业机会, 实现学生从学校到工作岗位的零距离对接。对实习单位来说, 在顶岗实习过程中, 可以深入了解实习生的特点和能力, 有目的的挑选、培养所需人才[3]。因此高质量的顶岗实习需要由学生、学校和实习单位3方共同努力完成。

2.2 规范对实训、实习基地的建设

根据新医改的要求, 进一步巩固和深入校企合作关系, 共同规范和完善实习实训基地建设, 建立校企合作的长效机制。学校应深层次了解实习单位的需求, 调整专业培养目标, 制定顶岗实习基地建设与运行制度[4]。邀请实习单位参与完成人才培养方案, 合作开发专业课程和实习教材, 促进学校和实习单位的深度合作。协调实习单位, 为实习学生安排对口的专业岗位, 根据市场和岗位需求, 培养高素质、高技能的应用型专业人才, 也满足实习单位自身的人才需求。

2.3 建立应用型教师队伍

培养应用型人才是现代社会对各高等院校的迫切要求, 建立应用型教师队伍是基本前提。通过校企合作培养师资, 组织校内专业教师参与实习单位的专业实践, 直接从事实习单位的实际工作, 获取行业职业资格, 理论与实践并重, 是培养应用型教师的重要途径[5]。还可以吸引实习单位的行业技术能手作为学校的兼职教师, 加强学校专业教师和实习带教教师的相互交流、学习, 实现学校与实习单位师资、技术的资源共享[6], 保证实习基地带教师资的力量, 提高带教水平。

2.4 开发具有实时动态监控功能的多用户实习管理平台

传统的顶岗实习使学生离开学校后与学校沟通不畅, 学校教师只能由实习后上交的实习日志和实习单位的最后鉴定了解学生的实习状况, 对学生顶岗实习整个过程不够了解, 无法实时监控实习质量。随着网络技术和计算机信息技术的普遍, 开发使用具有实时动态监控功能的多用户实习管理平台势在必行。借助实习管理平台, 学生可以通过平台了解实习任务并提交实习日志、心得, 随时获得学校发布的各种通知和就业信息;实习单位更清楚学生的实习要求、实习目标完成情况, 并可与学校进行方便快捷的沟通;学校教师能及时掌握学生的实习表现、遇到的问题和困难及实习单位对学生的评价与要求, 进行顶岗实习规范化管理并加强沟通, 从而更好地掌握和监控顶岗实习的进度, 实现对学生实习的过程考核, 提高顶岗实习的质量。

2.5构建校内外一体化管理和校企行联动的顶岗实习质量保障体系

人才培养是学校工作的根本任务, 教学质量是学校核心竞争力[7], 实习质量保障体系的建立与完善是构建人才培养质量有效机制的重要前提条件。对于每一所高职高专院校来说, 在实习环节上都必须构建一套包括组织机构、一定的资源条件和科学可行的工作程序与运行机制的质量保障体系。制定具有医学特色的医药类高职高专教育顶岗实习质量保障教学管理的系列文件, 完善现行的教学管理制度, 建立学校和实习单位共同评价的过程考核体系[8], 构建校内外一体化管理和校企行联动的顶岗实习质量保障体系和运行机制。

按照高职的教育理念, 以服务为宗旨、以就业为导向, 专业服务产业, 结合人才培养工作评估要求, 完善与创新具有医学特色的顶岗实习质量保障体系是当前医药类高职高专教育一项紧迫而重要的任务。通过构建完善的顶岗实习质量保障体系, 提高学生实习质量, 使医药类高职高专院校人才培养更贴近岗位需求实际, 方便学生就业, 提高学校办学竞争力。

参考文献

[1]石月皎, 覃庆芳, 卢彩红.高职院校学生顶岗实习面临的问题及对策[J].求实, 2010, (1) :283-285.

[2]杨俊.与“工学结合”人才培养模式相适应的教学质量监控体系建设研究[J].语文学刊, 2011, (23) :142-143.

[3]高树凤.高职院校学生顶岗实习的研究[J].天津职业院校联合学报, 2008, 10 (3) :31-33.

[4]杨春平.高职院校学生“顶岗实习”存在的问题和对策[J].职教探索与研究, 2009, (2) :54-55, 69.

[5]余敏, 方春龙.财经类高职院校应用型教师队伍建设标准与措施[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2012, (8) :183-185.

[6]李军雄, 曾良骥, 黄玲青.地方高职院校学生顶岗实习中存在的问题与对策[J].教育与职业, 2010, (3) :43-45.

[7]肖继先, 安书江.提高学校核心竞争力若干问题[J].河北联合大学学报 (社会科学版) , 2012, 12 (3) :72-75.

篇9：医药代表面试问题

首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情，做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多经验，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢!

2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职(当然主要是为了谋生)，最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。

3：你在学校里的成绩怎样?

一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么?

我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人再辞职。

5：你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功?

当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采取的方式是了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。最重要的是和采购(统方)关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科以及骨科也正在开展，而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是：真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体的优势，不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。

6：你为什么选择来辉瑞?

大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪!

7：你说说自己有什么优缺点?

我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是：我是一个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提高。

8：你是怎样看待医药代表这个行业的?

个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗?

9：你觉得医药代表应该做些什么?

医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。

10：来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争?

激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作?

富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。

12：和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的?

还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。

13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明

有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。

14：如果让你去做，你打算怎么去拜访医生?怎么提高药品销售量?

拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。

15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗?

随便怎么说了

16：辉瑞是你目前投的第几份简历?

(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导)，我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个?以及怎样了?我告诉她是多美滋，二轮通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。

17：在以前的工作中学习到什么?

积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。

18：如何处理加班问题?

做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。

19：认为学术重要还是关系重要?

(回答：学术重要)通过关系更好的把学术交流做好，但是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。

20：以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：

a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。

c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。

d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。

e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。

篇10：医药专业实习生的面试问题

2.你觉得你自己的素质（能力）当中哪些比较适合干销售 3.说说你的优点和缺点（围绕着销售来说)4.在大学期间当过什么干部？组织了什么活动，可以说说具体流程吗？你在这个活动中主要负责什么？

5.用几个形容词来形容一下你自己！

6.为什么要来我们企业，对我们企业有什么了解，我们企业哪方面比较吸引你？ 7.大学期间有做过什么社会时间或者兼职吗？ 8.情景模拟：把这支笔或者这瓶矿泉水卖给我！9.小组讨论

10.你觉得你比其他销售员突出的是什么？

11.作为医药代表你觉得最重要的是什么？（记得说理由）12.你人生的价值观是什么？

13.你在找工作时最看重的是什么？为什么？ 14.如果加入到我们，你会给我们公司带来什么? 15.谈一谈你的一次失败经历

16.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？ 17.学习成绩怎么样？挂过科吗？为什么会挂科？ 18.说说你对医药行业的看法

19.就你申请的这个职位 你认为你还欠缺什么 20.你面临过的最大的困难是什么 你怎么处理的 21.你大学最大的遗憾是什么 22.你期望的薪资是多少？

篇11：医药专业实习报告

（1）2010年3月20至2010年6月15日，我在翼城县唐兴镇卫生院参加实习，我努力工作，能够遵守工作纪律知识面不断拓宽，业务能力不断提高，政治和业务素质都有较大的提高，得到了领导及同事们的认可，更重要的是我发现了自己的许多不足之处，能够得到更全面的进步和发展。

（2）初步认识社会，进一步了解药房的工作流程，认识药品的功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，并掌握其销售方法。

（3）做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步自我完善，发展自我，争取做到知识与工作实践兼备的高职毕业生。

（4）锻炼自己的社交能力，提高自己的综合素质。

（二）实习企业概况：

唐兴镇卫生院位于县城东门口，创建于1975年，集预防、保健、医疗、康复、全镇卫生行政管理于一身。院的规模、环境、医疗技术、医疗业务、业务收入在县城医院中排第三位(县人民医院、县中医院之后)。1993年在全市率先实行了乡、村卫生服务管理一体化，得到省、市的充分肯定和推广。是全县医保、新农合定点医疗机构、全县精神卫生服务中心。各项工作在县、市名列前茅。获得市级文明单位、市满意服务单位、市医院环境建设先进单位等称号。

院有在编职工70人，卫技人员占88％，拥有B超、X光、心电图机、胃镜、经颅多普勒、脑电地形图仪、生化分析仪、血液分析仪、尿液分析仪、蛋白电泳仪和相配套的检验、手术室、产科设备。不仅中西医内、外、儿、妇、五官、骨伤、皮肤、泌尿等业务科室齐全，而且还开办了精神、疼痛、肛肠、哮喘气管炎，风湿、心血管、结石病等特色专科。年住院分娩产妇上1000人，仅次于县人民医院。特色专科享誉县内外，不仅服务于本乡和全县各乡镇，而且还有周边的患者前来就诊和住院。

唐兴镇卫生院的宗旨是：为人名身体健康提供医疗与护理保健服务

（三）实习任务：

我作为一名医药物流专业毕业生当然实习在医院药房。医院药房是集药品采购、供应、调剂、制剂、经济管理、临床药学、科研工作及贯彻执行药政法规为一体，是保证患者用要安全有效的重要环节。

（1）大致了解药的摆放位置药的功能主治，多了解用药的保健知识。当患者取药时，礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。

（2）认真学习<<药品管理法>><<经营管理制度>><<产品管理法>><<商品质量保养>> 等相关法规。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。

（3）了解医院药房的进药流程及工作流程

（四）实习过程：

（1）了解过程：

在实习过程中，我感到自己所学专业知识的肤浅以及在实际运用中的缺乏，刚开

始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这时才真正明白，理论知识只有通过实践、应用到实际生产制作过程中，才能深刻理解和掌握。

我们单位实行岗前培训。当然我们进行了一个星期的培训，我大致了解了本院各部门的基本情况、基本流程。体会到了社会上工作的的感觉，在工作中慢慢的熟悉整个企业的文化。

作为初次来到社会上去工作的学生来说，对于社会的了解以及工作单位是各方面的情况了解都是极其陌生的，于是我开始慢慢了解，向同事们请教，通过他们的帮助，我很快就能顺利操作了。不过在操作的过程中，会时不时的出现错误，给同事们造成不必要的麻烦，但我相信只要努力我一定可以突破自己，能够在工作中取得优异成绩。

（2）探索过程：

在工作中，我认真学习<<药品管理法>><<经营管理制度>><<产品管理法>><<商品质量保养>> 等相关法规。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。刚开始一个月我站在柜台卖药，大致了解药的摆放位置药的功能主治，多了解用药的保健知识。当患者取药时，礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量，应严格按照医生的处方进行配药。有些要含有重金属的药品，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全是我们的责任。当然刚开始不是那么的顺利，找不到药，有的顾客比较客气，有的就比较不讲理，让我感到非常委屈，但我没有气馁坚持了下来。一个月后我较熟悉的掌握了平时常用药的有关知识。

经过一个月的药房学习，我对药房流程有了较深刻的认识，特别是医院的进药环节：1）临床主任根据临床用药的需求向药剂科提出用药申请。一般由一个比较重要有影响力的临床药剂师委员会讨论通过。2）根据讨论结果药剂科主任下达购买通知，采购部门根据通知与相关的医药公司联系采购药品。

购买人员将药品入库之后需要做的工作是：1）进行电脑信息系统登录。2）要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房。

药品在医院的供应链：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单；然后交给药库的主管，库房主管从药房中取药并发药给各个药房。药品的最终发放要根据临床医生所开的处方分配。

（五）实习感悟

一实践出真知。在学校里学了很多门课程，觉得自己学到了很多有用的东西，但是到了工作中，真正要用到这些知识的时候才觉得自己什么也不会，学的东西实在是太少，这次实习使我更新、更高、更深地认识到了实践的重要，使自己认识到：只有通过实践才能真正理解那些理论知识，才能体会到知识的重要性；只有通过实践才能学到更多的知识，学到课本上无法学到的东西；只有通过实践才能检验自己的能力和水平，促进自己的进步和全面发展。

二动手生技术。不论事情如何简单，不亲自动手是永远也解决不了的。相反，就是再复杂的事情，只要多动手练习、多思考、多观察，就一定会解决。总之，我觉得：只有动手才能学会技术，正所谓是“勤能补拙”、“熟能生巧”.三我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力，增强了团队协作能力。

（六）谢词

三个月的实习经历，我认为对我以后的学习和工作起到了相当重要的作用，通过这次的实习，让自己了解了医院药房工作的各个环节，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之处，补习了在学校没有学好的课程，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。也使我认识到社会实践和生产实习是高职学习中必不可少的一部分。只有通过生产实践，把所学的知识运用到实践中去，才能真正掌握知识，应用知识，发挥出知识的应有作用。

篇12：旅游专业实习面临的问题及对策

近年来,我国旅游业发展迅猛,已将旅游产业确立为支撑经济发展的支柱产业之一,旅游业的蓬勃发展对旅游从业人员的需求也与日俱增。高职院校担负着为旅游行业输送大量技能型人才的重任,因此,在高职院校内培养适应时代发展需求的高素质,强技能的旅游专业人才势在必行。

为了能在高职院校培养出合格的专业技能人才,就必须让学生接受系统的、完善的技能训练,校外实习则是实现这一目的最便捷的途径,而要学生合理有效的完成校外实习则更为关键。目前,在高职院校当中存在着校外实习落实不到位的问题,已影响到人才培养的质量。本文主要对旅游管理专业实习的现状加以总结,对学生实习过程中存在的问题进行分析,并提出一些可行性的对策。

一、旅游管理专业实习现状

从行业角度来说,旅游行业属劳动密集型产业,劳动力进入门槛低,流动性大,工作强度相对高,但是旅游企业出于经济利益的驱动下,以及低层次劳动力市场的供过于求的状况下,往往出现不重视实习生,忽视实习生的情况,实习生难以得到系统的培训,不能在企业应有的全方位的实训的情况。

大多数高职院校对旅游管理专业学生实习基本实行的都是大三这一学年学生集中到实习单位实习这种模式。这种模式能避免学生出现托关系找路子,自己找单位实习,为了应付学校盖实习单位工章,最后不去实习的情况出现,进而失去了校外实习这一环节所要达到的培养学生动手操作实践能力的目的。

但是,这种实习模式为高职院校对实习单位的选择带来了更大的难度。由于受到旅游行业特有行业性质的影响,一般旅游景区、旅行社等旅游企业的用人需求量比较小,酒店相对用人需求量较大,因此,大多数的学生都会分配到酒店实习。况且受到旅游淡旺季的影响,即使酒店也会存在用人需求不均衡的局面,学校要克服这种情况从中挑选出一些资质好的企业供学生实习。可想而知,现在的高职院校面临的任务很艰巨。

二、旅游管理专业学生实习中出现的问题

旅游专业学生到单位进行毕业实习中会出现一些问题,这些问题往往会影响到他们最终的实习效果。

(一)角色转换遇到问题

很多学生从学校到企业,从学生变为员工,从每天学习理论知识到真正自己动手操作,往往表现出很多的不适应,他们似乎还没有准备好从“学校人”到“社会人”的转变。遇到问题不是自己主动想办法解决,遇到不会的内容不是自己去动脑筋钻研学习,而是像在学校里有困难找班主任一样,在单位找到单位主管帮忙去解决。甚至将很多在学校里面的一些坏习惯带到实习单位里面,对企业造成了不良影响。

(二)实践操作技能差

学生在学校学习的大多是理论知识,虽然有些高职院校里面配有实训教室,但由于老师自身的实践操作技能不过硬,且难以在教室模拟出企业真正的工作环境和情境,所以很大程度上,都限于“纸上谈兵”的阶段。当学生到企业实习时,自身实操能力差的问题暴露无遗。在企业实习的过程中,由于很多学生娇生惯养,缺乏吃苦耐劳的精神,无法适应企业的工作强度,也不能达到企业的工作标准,快速提高自己的实践经验更无从谈起。

(三)人际关系较难处理

学生进入实习单位,除了面临的上手能力慢的问题之外,同样面临着人际关系较难处理的问题。在校园里同学之间的关系相对纯洁,简单,不会有很多的利益牵扯其中;但是,当他们步入社会,进入工作单位时,往往感觉到同事间关系冷淡,缺少沟通,甚至有时会因为一些利益关系发生摩擦甚至争吵,这时会给他们带来很多困扰和不安,会让学生产生自卑感和失落感,加重了他们的悲观情绪,产生了消极和负面因素,从而影响到实习效果。

三、改善和解决旅游专业实习问题的对策

为了能让学生在高职院校校外实习的更有成效的结果和意义,建议从以下几个方面进行完善。

(一)扩展旅游专业多领域的实习渠道

针对目前实习领域大多在酒店里的现状,要打破传统思维的束缚,多渠道开发旅游相关领域的企业,比如旅行社,景点景区等,更好的让学生实践导游理论知识和景区经营管理理论知识。减少一味的到酒店实习所产生的对实习企业的依赖,平衡专业发展,实现多领域共荣的实习渠道开拓。

(二)加强校内实训的训练力度

不断完善校内实习基地的建设,让学生在还未进入到实习企业顶岗实习之前,在校内能够接受相对仿真的实训训练。高职院校要加大投入,配置相关实训场所需要的硬件和软件,更重要的是,院校内的师资资源要强大,相关专业老师要具备丰富的实践操作经验,这样才能让学生能够掌握相关的操作技能,为他们步入社会,面对就业时有更强的竞争力。

(三)搭建顶岗实习的指导平台

高职院校应该在学生步入社会之前,让他们接受一系列的实习就业前的教育。学校有责任有义务对他们进行相关培训和讲座,让他们了解和知道学校和社会的不同,让他们懂得人际交往的技巧,加强自身素养的提升,知晓社会竞争的残酷,为他们更好更快的了解社会提供便捷捷通道。高职院校还应搭建校企合作平台,让更多的优质企业参与进来,为学生接受更好的实训。

四、结论

篇13：医药专业实习报告

（一）实习的目的1、在店实习是药学理论与实践相结合的重要方式，是提高政治思想水平、业务素质和动手力的重要环节，对培养四项基本原则；有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着重要意义；

2、我通过实习走向社会、接触实务、了解国情、民情；

3、通过在药店工作，了解药品管理和药品销售的实际现状，加深理解并巩固所学知识，进一步提高自己认识问题、分析问题、解决问题的能力，以到学以致用的目的，为今后走向社会做好思想准备和业务准备。

(二)实习的意义

1、提高了实际工作能力，为就业和将来工作取得一些宝贵的经验；

2、提高了基本技能：具有团队合作能力、表达能力和观察能力；

3、素质得到了提高：主要表现为能够吃苦耐劳、独立思考、勤奋诚实、具有团队协作精神；

4、为毕业论文积累了素材和资料；

5、进一步加深了理论知识的理解，使理论与实际都有所提高。实习企业概况

山西仁和大药房连锁有限公司是一家集药房、社区门诊为一体的新型农村医疗合作及省、市医保定点连锁企业。公司已“打造诚信药房新形象，创建医患和谐至高点”为理念，迅速成为老百姓心中的品牌药店。公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片、中成药、抗生素医疗器械、日化类等。为降低老百姓的用药费用，公司直接从厂家及大型批发企业进货，减少药品采购的中间环节，降低压缩各项费用，让利于民，请广大人民群放心，仁和一定会把低价保持到底。众公司一如既往地坚持“服务为本，道德为根。一切为老百姓的健康服务”为经营宗旨，凭借优良的购物环境，优质的服务，严格的质量管理，先进的销售理念和方法，顺应广大群众呼唤平价药房的呼声，与广大老百姓共创美好灿烂的明天。

三、实习任务

1、熟悉货架上药物的品种；大致有处方药、非处方药、保健品等。、2、了解这个岗位的最基本操作流程。

3、了解药店的经营模式及内部运营。

5、认识团队精神的重要性。

4、理论与实际相结合，更深刻的理解课堂上所学的知识。

6、增加社会阅历、拓展视野，对我们今后发展有了指导方向。

四、实习过程1、3月15日我在仁和总部报道，经过为期五天的培训，对公司企业文化有了更深层次的了解，对公司的核心价值观感到深深的震撼。公司虽然正是发展阶段，但它有完善的制度流程及绩效考核标准，是一个很有发展前途的明日之

2、在该药店里面当营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介OTC药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。

3、我实习的店虽然不大，但麻雀虽小，五脏俱全，还能把自己锻炼成全能型的人才，虽然我应聘的营业员，但我在店里不仅学会了销售，还学会了收银等各方面门店日常工作，使我在最短时间里学会最基本的药品专业知识及操作技巧，并在之后一段时间学会电脑操作。

4、一个缺乏团队精神的队伍，就如同一盘散沙，没有活力，没有朝气，在激烈的竞争面前会显得不堪一击。对一个企业而言，企业的发展壮大，基本的条件之一就是拥有一支相互团结、相互协助、有团队精神的员工队伍。

5、在公司实习满一个月后，顺利通过了转正考试，并且学会了怎样制定适合自己的目标，分解目标任务，一步一步，使自己更上一层楼！现在我已经能独挡一面，店里的各项共作流程都已经熟悉，并做得很好很到位。我坚信能力是后天培养出来的。我一定会做的更好。

6、药品是一种特殊的商品，一经售出非质量问题不退。所以这就要求我们在销售药品之前就与消费者沟通清楚，确认药品的规格、产地、适应症、注意事项等方面，确认无误再进行商品销售过账。星。

五、实习感悟

通过短短一个月的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解。

1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产

不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

2、我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一种综合质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

3、遇到的一些问题。现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也导致顾客对自己的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的格就更好了。

4我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人往的能力，增强了团队协作能力。

六、谢辞