文胸行业分析

文胸行业分析（通用8篇）

篇1：文胸行业分析

内衣、尤其是文胸行业和户外行业并列被服装业内人士公认是未来服装产业新的“掘金点”和增长点。

从当前的市场格局看，一批中档文胸品牌在国内广大的二三线、三四线城市如地级市、县级市加速抢占市场，表现活跃，成为当前国内文胸产业发展的一个新特点。

这一批活跃的品牌，包括了奥丝蓝黛、霞黛芳、赏心、爱莎、雪妮芳、黄金身段、彩婷、汾芳王、紫罗兰等，它们多都出于广东汕头这一全国知名的内衣产业集群地。

资料显示，“中国针织内衣名镇”汕头谷饶镇目前从事针织内衣生产经营的各类市场主体共3000多家，其中企业1080家(上规模企业139家)，家庭作坊约2800多户，从业人员约7.5万人，年产文胸约2亿件。

事实上，大约是五六年前，各大零售市场上还鲜见这些品牌的身影，那时它们的流通渠道还主要是各大批发市场。但近5年来，这一批二三线品牌的品牌意识、市场意识、营销意识大为增强，一时间在市场上活跃起来。

它们的发展，走得是一条不同于一线内衣品牌的差异化路线。

首先，是价格上的差异。

目前活跃在北京、上海以及各大省会城市的一线文胸品牌，主要为 欧迪芬、黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳等，这些品牌定位中高端，价格约处于200~600元之间，主流价格区间为三四百元。

而奥丝蓝黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，吊牌价格定位于中档，约处于60元~150元的价格区间，主流吊牌零售价格为100元左右。若遇上打折促销，五六十元、六七十元就能买到。

其次，也是更为重要的一点是，销售渠道和拓展区域上的差异。

欧迪芬、黛安芬等这些一线文胸品牌，其主要销售渠道为百货店专柜，分布在北京、上海这样的战略型城市以及各大重点省会城市、重要城市的主流中高档百货店当中，如百盛、大洋百货、北京的西单商场、君太百货等。各大城市、各大百货

店当中的内衣专区一般都被这几大品牌占领，这也使得各家百货店的内衣专区看上去都大同小异。

这些一线内衣品牌，主要锁定一线重点城市，通过在这些主要城市的主流百货店当中设立专柜，树立了良好的品牌形象，也锁定了城市当中的一批忠实的中高端顾客群。因此，多年来这几大品牌各自有着相对稳定的市场占有率，且占有率不断提升。

一般来说，这类品牌很少自己开设地铺店。

而奥斯兰黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，它们把销售扩张的“主战场”锁定为广大的二三线城市，尤其是地级市、县级市等三四线城市。

这些城市的人口规模约为几十万至百万左右，属于中小型城市，主要商业区相对集中，一般都是一两条主要商业街道。城市当中的百货店整体竞争压力不算激烈，单体面积也较小，主流的为一两万平方米、两三万平方米。对于些城市来说，女性消费者对于内衣的消费意识还处于觉醒的初级阶段，八九十元、百元左右的内衣是比较合适的价格区间。

所以，一方面，这类文胸品牌进驻到这些中小城市的百货公司当中。这些百货公司的内衣

另一方面，在这些中小城市的主要商业街道上，这类品牌单独开设门脸不大、约为十几平方米的地铺专营店。

但更为普遍的一种情况是，中小城市的店铺一般都为代理商开设，这些代理商同时代理多个文胸内衣品牌，开设面积不大、约为十几、二十几平方米的文胸集合店，把多个品牌集中在一起销售，每个品牌往往只占一个陈列柜。

尤其值得一说的是，近两三年间，这类地铺店和内衣集合店数量越来越多，对于市场的抢占和争夺越来越激烈。

此外，近两年一个新的现象也值得注意，那就是小部分二三线内衣品牌在继续大力拓展三四线城市的基础上，也开始进军一线城市，如奥斯兰黛、赏心等品牌开始进军、渗透北京市场。

这种渗透方式分为两种，一是在一些非核心的商圈内建立面积不大的品牌专卖店进行“试水”;另一方面，是进驻到一线城市非核心商圈的社区型百货店当中，如赏心进驻到北京华联商厦当中。

通过这种渗透，它们希望能够努力把品牌往上拉升，进一步拓展在一线城市中端消费人群当中的影响力，从而为品牌寻找到新的增长点。

可以预见，未来5010年内，随着中国城镇化进程的进一步加快，随着广大的中小城市成为中国经济增长的重要支撑，随着三四线城市女性消费群体对于文胸品牌化消费意识的进一步觉醒，奥丝蓝黛、霞黛芳等二三线内衣品牌必将步入更快的扩张、发展期，迎来属于它们的“黄金时期”。

篇2：文胸行业分析

报告名称：2014-2018年中国硅胶文胸行业投资机会及前景预测报告报告编号：309484

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正文目录 第一章2010-2014年全球硅胶文胸发展概述1第一节全球硅胶文胸发展背景

1一、经济环境

1二、社会发展需求

3三、技术发展4第二节全球硅胶文胸发展特征7

一、技术方面7

二、内容方面8

三、市场方面10第三节2010-2014年全球硅胶文胸发展分析1

4一、2010-2014年全球硅胶文胸发展规模1

4二、2010-2014年全球硅胶文胸盈利状况17

三、2010-2014年全球硅胶文胸行业供需分析19第四节2010-2014年全球硅胶文胸竞争格局

21一、美国

21二、欧洲2

3三、日本2

4四、······第二章2010-2014年中国硅胶文胸行业发展概述31第一节中国硅胶文胸行业发展历程

31一、中国硅胶文胸行业发展背景

31二、中国硅胶文胸行业发展因素

32三、中国硅胶文胸行业发展道路34第二节2010-2014年中国硅胶文胸发展分析38

一、2010-2014年中国硅胶文胸行业发展规模

二、2010-2014年中国硅胶文胸行业经营模式

三、2010-2014年中国硅胶文胸行业盈利状况第三节2010-2014年中国硅胶文胸行业市场分析

一、市场规模分析4

5二、市场增长速度分析47

三、市场集中度分析48

四、终端市场分析50 38 41 43 45

析

1析

析

析

410676

一、价格特征分析

54二、主要品牌价位分析57

三、竞争对手的价格策略59第五节2010-2014年中国硅胶文胸竞争格局6

1一、传统硅胶文胸企业6

1二、新型硅胶文胸企业6

3三、新老硅胶文胸企业对比64第六节2010-2014年中国硅胶文胸发展遇到的问题67

一、中国硅胶文胸行业发展的优势67

二、中国硅胶文胸行业发展中遇到的问题68

三、中国硅胶文胸行业建议策略70第七节2014-2018年中国硅胶文胸行业发展趋势分解74 第三章2010-2014年中国各个区域市场硅胶文胸行业发展现状及竞争力分第一节华北市场76

一、2010-2014年华北地区硅胶文胸行业需求分析76

二、2010-2014年华北地区硅胶文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华北地区硅胶文胸行业竞争格局及主体分析8

3四、2010-2014年华北地区硅胶文胸行业并购重组趋势与可行性分第二节东北市场8

5一、2010-2014年东北地区硅胶文胸行业需求分析8

5二、2010-2014年东北地区硅胶文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年东北地区硅胶文胸行业竞争格局及主体分析90

四、2010-2014年东北地区硅胶文胸行业并购重组趋势与可行性分第三节华南市场9

4一、2010-2014年华南地区硅胶文胸行业需求分析9

4二、2010-2014年华南地区硅胶文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华南地区硅胶文胸行业竞争格局及主体分析100

四、2010-2014年华南地区硅胶文胸行业并购重组趋势与可行性分 第四节华中市场10

3一、2010-2014年华中地区硅胶文胸行业需求分析10

3二、2010-2014年华中地区硅胶文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华中地区硅胶文胸行业竞争格局及主体分析

析

4117

析

3124

析

109第五节华东市场11

2一、2010-2014年华东地区硅胶文胸行业需求分析11

2二、2010-2014年华东地区硅胶文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华东地区硅胶文胸行业竞争格局及主体分析119

四、2010-2014年华东地区硅胶文胸行业并购重组趋势与可行性分 第六节西部地区1

21一、2010-2014年西部地区硅胶文胸行业需求分析1

21二、2010-2014年西部地区硅胶文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年西部地区硅胶文胸行业竞争格局及主体分析

四、2010-2014年西部地区硅胶文胸行业并购重组趋势与可行性分126第四章2010-2014年中国硅胶文胸行业投资行情分析131第一节2010-2014年中国硅胶文胸厂商投资现状分析1

31一、中国硅胶文胸市场规模分析1

31二、硅胶文胸固定资产投资情况分析1

32三、硅胶文胸行业发展面临的困境134第二节中国硅胶文胸盈利情况分析138第三节中国硅胶文胸运行情况分析139

一、中国硅胶文胸主要业务分析139

二、硅胶文胸的供给结构分析140

三、硅胶文胸的需求结构分析142第五章2010-2014年中国硅胶文胸投资环境分析147第一节2010-2014年中国硅胶文胸投资经济环境147

一、宏观经济发展的影响147

二、固定资产投资状况148第二节2010-2014年中国硅胶文胸投资政策环境1

51一、行业政策1

51二、鼓励投资政策152第三节2010-2014年中国硅胶文胸投资利益分析15

5一、技术发展的效益15

5二、硅胶文胸行业利润水平156第四节2010-2014年中国硅胶文胸投资风险分析159

一、财务风险159

二、利率风险160

三、市场风险162第六章影响硅胶文胸发展的主要因素分析167第一节硅胶文胸技术167

一、安全问题167

三、技术标准170第二节基础设施17

4一、基础设施与发达国家的差距17

4二、改正措施177第三节消费者意识180

一、中国硅胶文胸需求度分析180

二、中国硅胶文胸适用人群分析182第四节产业政策186

一、政策趋势186

二、监管体制分析189第五节行业壁垒192第六节信贷政策193 第七章中国硅胶文胸行业并购重组现状分析195第一节硅胶文胸行业并购重组背景分析19

5一、硅胶文胸行业规模扩张19

5二、硅胶文胸行业并购重组特点分析196第二节中国硅胶文胸并购重组的障碍199

一、政策障碍199

二、技术障碍200

三、资金障碍20

2四、渠道障碍205 第八章国外硅胶文胸企业并购重组案例分析209第一节A企业209

一、并购重组背景与核心价值分析209

二、并购重组过程分析21

1三、并购重组方案与成败经验分析21

2四、并购重组整合后发展战略分析214第二节B 企业218

一、并购重组背景与核心价值分析218

二、并购重组过程分析2

21三、并购重组方案与成败经验分析22

3四、并购重组整合后发展战略分析224第三节C企业227

一、并购重组背景与核心价值分析227

二、并购重组过程分析228

三、并购重组方案与成败经验分析230

四、并购重组整合后发展战略分析233第四节D企业236

一、并购重组背景与核心价值分析236

二、并购重组过程分析238

三、并购重组方案与成败经验分析2

41四、并购重组整合后发展战略分析243 第九章中国主要硅胶文胸企业主体竞争力分析246第一节企业一246

一、信息技术竞争力分析246

二、市场营销网络分析249

三、公司资本运营情况251

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析252

第二节企业二255

一、信息技术竞争力分析255

二、市场营销网络分析256

三、公司资本运营情况258

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析261

第三节企业三264

一、信息技术竞争力分析264

二、市场营销网络分析266

三、公司资本运营情况269

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析271

第四节企业四273

一、信息技术竞争力分析273

二、市场营销网络分析275

三、公司资本运营情况276

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析278

第五节企业五282

一、信息技术竞争力分析282

二、市场营销网络分析285

三、公司资本运营情况287

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析288

第六节

················291

第十章2014-2018年中国硅胶文胸企业规模性并购重组机会分析293

第一节中国硅胶文胸发展现状293

一、我国硅胶文胸行业发展现状293

二、我国硅胶文胸厂商规模性并购重组机会分析295

第二节中国硅胶文胸行业并购重组机会297

第三节硅胶文胸企业并购重组机会分析298

第十一章2014-2018年中国硅胶文胸行业并购重组风险分析300

第一节企业整合风险分析300

一、战略整合风险分析300

二、业务整合风险分析302

三、组织人事整合风险分析305

四、企业文化整合风险分析307

第二节财务风险分析309

一、融资方式309

二、经营机制311

三、投资收益312

第三节管理风险分析315

第四节文化风险316

篇3：关于哺乳文胸的市场调查

关键词：哺乳文胸,结构,舒适性

女性哺乳期是一个特殊时期,乳房不同于平时,喂奶会导致乳房在哺乳前后的不同阶段呈现不同的形状和大小。随着人们对生活质量的重视,加之哺乳期的哺乳需要,女性在哺乳期通常会选购哺乳文胸代替普通文胸,她们对哺乳文胸的功能性也提出了更高的要求,不但要求哺乳文胸在哺乳时方便哺乳,而且要求哺乳文胸在哺乳前后不同状态下得具备合体性和舒适性。哺乳文胸是妇女在哺乳期最佳的文胸选择,其结构设计合理是否直接影响着装的效果及其舒适性。

为了全面了解新生妈妈消费者对于哺乳文胸的需求和喜好,对经历哺乳,并穿着过哺乳文胸的女性采用问卷调研的方法,从款式及面料、结构几个方面来调研,了解目前市场上销售的哺乳文胸存在的问题及目标消费群体对哺乳文胸舒适性的满意程度及需求,为后续确定哺乳文胸的款式及研究哺乳文胸样板的结构参数提供依据。

本次调研对象是经历哺乳,并穿着过哺乳文胸,小孩2岁以下的女性进行调研问卷,了解她们穿着过的哺乳文胸存在什么问题,希望市场有哪些特征的哺乳文胸。一共发放了72份关于哺乳文胸的调查表,回收有效表54份。以下图中数据来源关于哺乳文胸的调查问卷。

一、哺乳文胸罩杯材料问题

穿过的哺乳文胸罩杯大部分是夹棉杯和无棉杯。如图1所示,参与调研的对象,选择穿夹棉杯的哺乳文胸罩杯52%,选择穿无棉杯的哺乳文胸罩杯37%,选择穿模杯的哺乳文胸罩杯11%。

调研的对象有88.9%穿过的哺乳文胸主要材料是纯棉,有7.4%穿过的哺乳文胸主要材料是竹纤维,有3.7%穿过的哺乳文胸主要材料是化纤。

二、哺乳文胸罩杯款式问题

参与调研的对象,穿过的哺乳文胸款式有85.2%是无钢圈,14.8%是有钢圈。

三、哺乳文胸罩杯结构问题

1、48.2%认为哺乳文胸的授乳开口是前扣式开口最好,37%认为哺乳文胸的授乳开口是全开口式哺乳开口(肩带位开扣)最好,14.8%认为哺乳文胸的授乳开口是开孔式哺乳开口最好。

2、穿着哺乳文胸18.5%是两排扣,81.5%是三排扣。

四、哺乳文胸舒适性问题

1、22%认为前扣式开口款式的哺乳文胸罩杯包裹效果最好,37%认为全开口式哺乳开口(肩带位开扣)款式的哺乳文胸罩杯包裹效果最好,41%认为开孔式哺乳开口款式的哺乳文胸罩杯包裹效果最好。

2、85.2%认为哺乳文胸的肩带是宽肩带(1.8厘米以上)最好,14.8%认为哺乳文胸的肩带是普通肩带最好,无人认为哺乳文胸的肩带采用细肩带(宽1厘米以下)是最好得。

3、3.7%认为哺乳文胸最好是一排扣,7.4%认为是两排扣,81.5%认为是三排扣,7.4%认为是四排扣。

4、认为穿哺乳文胸的前领边涨奶时时候是最合体、舒适有33.3%,平时有51.9%,奶吸空时有14.8%。

5、认为穿的哺乳文胸的夹弯涨奶时时候是最合体、舒适有33.3%,平时有48.2%,奶吸空时有18.5%。

6、认为穿的哺乳文胸的罩杯位涨奶时时候是最合体、舒适有44.4%,平时有44.4%,奶吸空时有11.2%。

五、目前市场哺乳文胸存在的问题

1、63%认为哺乳文胸的肩带会下滑,37%认为哺乳文胸的肩带不会下滑。

2、穿过的前扣式开口哺乳文胸,在穿了一段时间后,44.5%前领边会较松,37%前领边一般,11.1%前领边会很松,7.4%前领边会很松。

3、在奶吸空时,55.6%认为哺乳文胸的罩杯位是会较松,33.3%认为哺乳文胸的罩杯位一般,7.4%认为哺乳文胸的罩杯位是会很松,3.7%认为哺乳文胸的罩杯位没变化。

4、穿过的哺乳文胸存在海绵发黄;肩带容易松;奶水溢出海绵易发硬、没有海绵的又包不住;授乳搭扣破损;不方便喂奶;面料不舒服;太厚;下围易松;美观性不够;夹弯不服帖;内侧承托力不够;起球;易发霉;掉色等问题。

六、目标消费群体对哺乳文胸的需求

1、25.9%喜欢穿着直比,55.6%喜欢穿着“U”比,18.5%两者都喜欢的哺乳文胸。

希望市场有具备不易变形、不易发黄、开口处小、隐蔽性并好方便喂奶;防下垂、肩带弹性好、包裹性强;款式漂亮点、设计美观;舒适、耐穿;吸水力强的;易清洁、调节性灵活的;海绵薄点、透气性强的哺乳文胸。

七、结束语

医学研究表明,4个月内对婴儿进行纯母乳喂养可大大促进其生长发育,而持续母乳喂养至1周岁以后对婴幼儿生长发育仍具有促进作用。随着人们对生活质量的重视,加之哺乳期的哺乳需要,女性在哺乳期通常会选购哺乳文胸代替普通文胸。据搜狐母婴调查显示,58.54%的网友会选择购买专门的哺乳装。鉴于调研结果,建议哺乳文胸采用无钢圈罩杯采用0.2-0.3厘米厚度的夹棉杯设计,材料主要采用纯棉。哺乳文胸的授乳开口可设计为前扣式开口或全开口式哺乳开口(肩带位开扣)方便哺乳,在哺乳文胸结构设计方面还要充分考虑在哺乳前后不同状态下得合体性和舒适性。耳子位宽度设计在1.8-2厘米。后勾扣采用三排扣设计,比位采用“U”比设计。

参考文献

[1]章瑶,徐鑫芬.乳头皲裂的防治及护理研究进展[J].护理与康复,2012,11(1):22-25.

篇4：女人．文胸．健康

无论过去，还是现在，无论你是娇柔、纯真、简约还是妩媚、奔放、性感，文胸总嵌着女人盈盈的心事，女人总是离不开文胸贴身的关怀。文胸是女性健康与美丽的守护天使,是支撑和保护乳房的女性内衣。当我们用浓墨重新描绘文胸美的同时，也隐隐对佩戴文胸的女人们寄托缕缕忧思。

——欲作一个健康、妩媚的女人?就一起来读解这小文胸大问题吧！

文胸佩戴不当，天使也能变恶魔

文胸选择佩戴不当,天使也有可能变成恶魔的。文胸佩戴不当引起的健康问题很多。胸罩长度较胸围短，胸罩紧紧压迫乳房，乳房的血液循环不畅，长期对乳头挤压，乳头会逐渐变得平坦甚至内凹，严重还会发生乳腺导管炎，甚至形成瘘管、窦道；文胸过紧，活动时乳头和胸罩纤维不断摩擦，使纤维搓成茧丝状进入乳腺，时间长了，就会使乳腺受堵塞，严重的会引起乳腺炎；；长期选用的文胸过小，乳房下方受压部位就会出现供血不良、纤维化现象，并形成索条状肥厚，按时会有触痛。

有的时候，我们会听到身边的女性说："哎呀，肩部好痛啊！"还有的女性会出现背部酸痛、胸闷、头晕、恶心、上肢麻木、头颈部旋转时有针刺感等。这就是由于长期穿着不合体的胸衣，使肌肉过度疲劳，血液循环障碍而发生老化，"文胸综合症"就这样悄悄找上您的。文胸综合症严重的还可能导致颈椎病。肩带是导致文胸综合征的罪魁祸首，细细的带子常常把肩膀都勒出了红印，当胳膊和肩膀连续活动的时候，肌肉不断运动，文胸肩带在很小的范围内频繁地摩擦皮肤，时间长了，就会使这些肌肉过度疲劳，出现血液循环障碍而发生老化。同时，过紧的文胸限制了呼吸肌的运动，胸廓收缩舒张不畅，致使两肺换气不足，产生胸闷、气短等症状。还有，文胸侧带和肩带过紧也会压迫椎血管、椎神经，出现头晕、恶心等症状。

小文胸的大隐患

生活中一些不经意的细小之处都有可能成为健康的隐患。让我们一起来看一看。

隐患一：新文胸，给我带来了无尽的美妙，赶紧穿在身上！

且慢！还是稍微克制一下自己。因为服装在制作过程中为了美观，经常使用多种化学添加剂。比如采用甲醛树酯处理来防缩；采用荧光增白剂增白；采用上浆使文胸显得挺括。所以，新购买的内衣应该先用净水洗涤一遍，然后再穿。

隐患二：“守护天使”彻夜不眠

天使也要有休息的时候才好，当我们睡眠时，人体处于躺卧姿态，不会像站立、行走、骑车子那样乳房下垂，故应脱去衫裙摘掉文胸入睡，这样可避免乳房持续受裹而发生多梦和梦魇，也有利于呼吸以及乳房血液循环和乳腺管的通畅。美国科学家研究发现每天戴胸罩的时间在12小时以上者，患乳房癌的机率是戴的时间较短的人的21倍；如果连睡觉时都戴的人，这个数字则会跳到113倍。胸罩会压迫乳房中的淋巴腺，使得在此处产生的毒素不易排出，日积月累就会癌变了。记得当我们倦了睡时,也让我们的“守护天使”休息一下。

隐患三：一年四季裹着厚实衬或树脂的文胸

夏季炎热，出汗多，宜戴纯棉布或纯棉织的文胸，减少对皮肤的刺激；春秋季不冷不热，可以选戴绦纶透花文胸；冬季天寒，宜戴较厚实衬海绵或树脂的文胸。

约会那梦中最心仪的文胸

究竟哪一款文胸是自己的梦中的情人呢？我们还需要安静下来，坐在镜前，审视一下我们自己。

挑选文胸，首先要了解自己的乳房，乳房与人的相貌一样，千人千面。具体说来，有以下几种。

A． 圆盘形，即乳房隆起不高，但底部不小，像薄薄的两个盘子挂在胸前；

B． 圆锥形的乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；

C． 半球形的隆起较大，且饱满，如同网球的两半；而纺锤形乳房隆起很高，但底部不大，使乳房向前突出并稍有垂感，就像纺锤。

D． 下垂形乳房隆起但下垂，下侧一部分碰到胸部或乳房顶点位置很低，使整个乳房呈向下垂挂状。

除此之外，肩型也是和文胸选择息息相关的。肩型大致有三种，其一、薄肩，肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显，一般女孩子都是这种肩。其二，厚肩，肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来，并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。其三，斜肩，俗称美人肩,这类体形显得杨柳细腰、婀娜多姿,肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多, 肩胛骨都不突出。还有就是平肩，俗称将军肩,这种体形比较英武,很有气势,肩膀弧度较小,肩胛骨比较明显。

了解了这些，现在，我们可以手持自己的乳房和肩型的门卡约会属于自己的心仪文胸了。

下垂胸型美人

胸部下垂者想恢复胸部原有的健美，应选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸，使之加强衬托，由下往上地支撑。最好使用3/4和4/4罩杯文胸，这样才能将你的下垂胸部承托起来。

娇小胸型美人

胸部娇小者可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育。应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展。如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。另外还可选择定型罩杯文胸。

丰满胸型美人

丰满女士宜选择轻薄的丝质内衣面料，不仅舒适，也不显累赘。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不益于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带，加钢丝托，有利于丰胸的造型。

同时建议丰满女士穿黑色或白色系的文胸,与各色外装搭配也都比较容易配色。稍点缀蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。

圆锥胸型美人

圆锥乳房女孩若想再丰满些，可选用下侧衬垫文胸，使其鼓胀。半球形乳房则可选用3/4罩杯文胸，避免1/2罩杯使造型带来的造型不妥，行动不便。

薄肩型美人

薄肩女孩选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄一些，还可以选择中间位置的肩带设计,使乳房提升力稳定。薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有无空隙。

厚肩型美人

厚肩女孩子要选肩带宽一点的,这样拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落。厚肩女孩看肩带时还要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。厚肩型女孩一般体形比较丰满, 选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。

斜肩型美人

斜肩与窄肩不同, 由于肩部坡度大, 肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。对于斜肩女孩来说, 选择背部U形设计的肩带,比垂直形设计的肩带,不仅不容易滑落,而且由于受合力的作用会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸,就惟有垂直形肩带的那种啦。

平肩型美人

平肩女孩戴文胸,肩带一般不容易滑落。从胸部造型角度考虑, 平肩体形看上去四四方方的, 可以通过胸部的调整使体形不那么呆板。

男人、女人、文胸——扣着理不清的文胸情结。那原本空无一物，经意不经意间，轻轻触碰了冰肌如水，陡然间，就饱满，如玉液琼浆满盏，不餍足......

你知道吗？

文胸罩杯尺寸对照表

罩杯尺寸 = 胸围 －下胸围

(例如：10cm=A罩杯.13cm=B罩杯.15cm=C罩杯18cm=D罩杯.20cm=E罩杯)

胸罩罩杯尺寸说明表

罩杯型号 胸围与胸下围的差距

AA 约7.5cm A 约10cmB 约12.5cmC 约15cmD 约17.5cmE 约20cm

胸罩尺寸=下胸围尺寸

篇5：文胸十一活动方案

背景分析：10月只有一大节假日‘国庆’，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。

活动主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx超市内衣展销会

活动时间：10月28日—11月2日

活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店

活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。

特价+返利，实惠翻倍加

活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日开始使用），满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。

活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3—4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7—8款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。

活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。

活动时间计划：

10月16日：活动方案定稿（企划部）

10月17—21日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部）10月22日：活动商品照相（企划部）

10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部）

10月25—27日：陈列计划、特价商品要货、pop书写等准

备工作（门店店长）

10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。

10月28日：活动开始进行，各门店及xx共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊10000张，xx、xx各2000张；总店、xx各3000张，商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案

活动方案 活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有篇三：嘉莉诗内衣假日活动促销方案()20090803 前言自序

无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。

嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。

2009嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。（自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点，主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。

对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。

做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。

而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。

赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的

皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。

嘉莉诗内衣节假日活动促销方案

一 活动主题

嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学

二 活动目的

提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。

三 活动地点

广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店

四 推广时间

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉诗集团-------嘉莉诗品牌内衣

六 卖点建议

1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现

出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。七 活动主题解析

1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。

女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。

每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲

自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出）

为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。

（1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。

（2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。

（3）《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动

造势，吸引目标公众的参与。

九 活动内容安排

a 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间：2009年9月1日至2009年9月10日

促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场

促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可

获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关

爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你

转寄到家人，朋友，老师身边；

1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受8.5折优惠;2.凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张;注：任一促销优惠不可同时使用

促销卖场布置：略 b 户外促销活动

促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学

促销活动时间：2009年9月1日到2009年9月10日 促销活动地点：广州大学城十所高校

促销活动流程安排： ? 主舞台区

一．活动流程（详细执行流程略）：

1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。

2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。

4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣。）

5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。

二．活动现场布置：（略）? 促销活动卖场区

主题词：关爱三重奏，有买就有送

内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。

促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费

者可获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获

得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗

帮你转寄到家人，朋友，老师身边。1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受8.5折优惠;2.凡购买任3款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张;? 促销产品展示区，关爱卡发放区

1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。

3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。? 媒体记者宣传采访报道

1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。

十 费用预算：（略）

十一 效果评估

篇6：文胸的宣传广告词

2. 陌陌相拥，美丽轻松。

3. 爱在momo，浪漫胸怀。

4. 优雅在身，舒适于心。

5. 没有感觉，只有魅力——陌陌内衣。

6. 您的美丽源自内心，我的舒适来自用心。

7. 摸一摸，穿没穿。

8. 关爱自已，莫负青春——陌陌文胸。

9. 陌陌的爱，处处诱人!

10. 陌陌不陌生，贴心好萌萌。

11. 芊芊玉女，陌陌含情。

12. 美到无形，胜似有型。

13. 陌陌，感受贴身的舒适，释放内心的美丽;陌陌，感受舒适，绽放美丽。

14. 陌陌关爱，舒适自在。

篇7：文胸品牌的宣传广告词

2. 陌陌发现你的美。

3. 陌陌挺你，自信美丽。

4. 陌陌的爱，诱人的美!

5. 陌一陌，穿没穿。

6. 女性魅力，陌陌塑造。

7. 陌陌文胸，举重若轻。

8. 衣无形，爱永恒一一陌陌文胸。

9. 遇见随性最美的你——陌陌文胸。

篇8：文胸行业分析

现在的服装市场, 人们比较容易把代理商和经销商混淆。

作为中间商的代理商是为商品流通和信托等实际的经济过程服务, 他没有自营资金, 不拥有经济活动对象 (商品、货币、资金等) 的所有权, 不承担风险, 只是从服务中获得佣金作为报酬而已[1]。

经销是独立的商业经营者, 执行的是商业职能, 用自营的资金从事商业活动, 为卖而买, 承担经营的风险, 从经营中牟取利润。与一般商业不同的是它与主导企业签订长期的买卖合同或经销协议, 按照合同或协议规定的区别, 有的可自行在选择的市场上任意销售;有的在一定地区或指定市场上, 在一定期间内, 销售指定的货物, 即按照规定的要求来经销商品[1]。

因此, 经销商与非经销商的区别在于与供货单位之间有无长期的固定的买卖合同或协议来发生购销关系。然而经销商和代理商是相区别的, 即经销是买卖关系, 代理是委托关系;经销用的是自营资金, 代理不用自营资金;经销承担经营风险, 代理不承担风险。

2 经销商的作用与功能

对厂家而言:经销商是一块敲门砖。新到一块市场, 经销商可以让制造商的产品低成本入市。经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益[2]。市场开发培养阶段, 经销商和厂家并肩作战, 共同的利益使双方齐心协力, 没有经销商的努力, 厂方的销售策略无法推行, 没有厂方支持经销商也无法壮大, 这时厂家和经销商之间就是“鱼水关系”, 厂方必须对经销商大力支持, 使经销成功, 然后自己成功。在品牌的发展过程中, 经销商是企业打开市场有力的助手。

3 品牌文胸经销商面临的困境

随着竞争的日益加剧, 品牌文胸经销商的利润空间越来越小, 无休止的价格战在不断地降低经销商的产品销售利润, 而消费者也从多种渠道了解文胸品牌及销售服务等信息, 对经销商的议价能力也不断提高。对品牌文胸经销商而言, 巨额的投资成本、运营费用和市场环境的不确定性等加大了投资风险。品牌文胸经销商如何提升自身的品牌, 在市场环境中生存并为企业创造利润, 成为自身发展的当务之急。

然而, 占据经销商资金和运营很大一部分的是库存问题。国内大多数服装经销商在营销方面存在着比较严重的库存问题, 这不仅占用了公司运作资金, 也降低了公司的整体利润, 制约了企业进一步发展。库存问题对经销商发展非常重要。库存过小, 不仅会影响市场销售, 后期补单也会由于时间和物流等因素造成额外费用;库存过大, 会造成产品积压, 对企业资金流动不利, 过多的库存还会有空间资金消耗, 对于服装, 时效性及流行更替性比较强, 库存一旦挤压, 处理不当, 将会很快形成恶性循环。对于经销商而言, 从厂家下订单开始, 到货品进入自己仓库, 再至终端商手中, 整个过程中库存问题贯穿始终, 这与企业的效益息息相关。若将经销商发展比作水中行舟, 库存问题能够把控好, 企业就拥有了一双强有力的船桨, 在市场环境的海洋里行驶会更为顺畅。

4 品牌文胸经销商库存分析

随着市场经济的发展, 品牌服装的运营已处于整个服装供应链环境下的运营, 通过实地调研并结合文献资料查询, 得出品牌文胸企业供应链结构流程图如图1所示。

从图1可以看出:在供应链大环境下, 每一个经营单位之间都有3方面的交流, 分别是:物流、信息流和资金流。物流即货品的流通:是从纱线供应商→面料供应商→文胸制造商→文胸经销商→文胸终端商→消费者传递的。资金流和物流方向逆行, 从终端消费者逆行至材料供应商, 信息流则是在物流及资金流流通的过程中贯穿每一个经营单位始终。通过图1并结合经销商实际情况可以得出在供应链经营下, 品牌文胸经销商库存的流动图如图2所示。

目前的经销商订货环节分为3种:一为厂家将新品同时供与经销商和终端商, 使终端商向经销商订货时完成经销商向厂家初步订货, 这种情况下, 场地大多是经销商所提供, 以终端商和厂家人员为目的;二为首先经销商到厂家初步订货, 然后终端商向经销商订货;三为为经销商直接向厂家完成订货。从图2中明显看出:订货环节是经销商库存的把控核心, 如果订货环节比较科学, 经销商库存将不会面临过多或不足库存;反之, 如果订货环节出现问题, 整体库存问题就会形成连锁性的恶性循环。所以, 研究目前品牌文胸经销商订货环节存在的问题并对这一环节进行优化是非常必要的。

5 品牌文胸经销商订货存在的问题

无论是以上何种形式的订货, 经销商订货环节本质上可分为经销商向厂家订货和终端商向经销商订货这两个环节。现只讨论经销商向厂家订货这一环节。

5.1 品牌文胸经销商向厂家订货主观性过强

对于中型品牌文胸经销商而言, 参与厂家订货会的通常是本公司经验丰富的货品专员或销售人员, 在订货的过程中他们通过工作经验、专业感觉进行订货。这样的订货数据难免不科学, 存在不良库存的隐患。并且他们不是终端客户, 这种B2B2C模式使得传统服装企业和终端消费者之间多了一道环节, 不利于服装企业理解目标客户的真正需求[3]。

5.2 品牌文胸经销商向厂家订货存在期货性

并且订货会模式存在期货性质, 即当季需要预定下一季的产品, 中间时长根据品牌情况而定, 短则6个月, 长则可达一年。在这6~12月内, 流行和市场的变化是服装企业所不能控制的, 这在很大程度上增加了货品销售的偶然性[3]。

由以上分析可知, 品牌文胸经销商向厂家订货环节存在的核心问题即:订货主观性太强;订货存在期货性。

6 品牌文胸经销商向厂家订货环节优化方案

6.1针对订货主观性过强的优化

服装行业流行八句话:“远看色、近看款、版形身上穿、面料摸一摸、做工好不好、尺码行不行、结构看一看、最后价格说了算”, 这八句话是对服装产品的高度概括[4]。也就是说, 色彩、款式、版型、面料、工艺、尺码、产品结构和价位是品牌服装的核心要素。消费者在购买时无非是考虑其中的一项或者多项。在调研中发现, 对于品牌文胸来说, 由于其自身商品属性, 产品尺码及产品结构对于消费者比较稳定, 所以这两方面要素几乎不被消费者考虑。消费者对品牌文胸的产品要素权重比例如图3所示。经销商在订货时, 应该全方位的从这6个产品因素考虑, 力争达到最科学的订货目标。

根据实地调研以及大量文献资料查阅, 针对目前经销商订货过于主观化的问题, 运用定量判断理论以及在实际销售中消费者对品牌文胸产品因素的权重比例, 用七分法”将货品细分为七个标准, 制定出了用于客观评价货品的表格如表1所示。

经销商到厂家订货时, 通过这一表格针对每一意向新品进行打分, 如:对于货品A, 色彩目测是:较好, 打分为70, 70乘以色彩的权重比例20%, 则该货品色彩实际分数为14分。款式目测是很好, 打分为95, 95乘以款式的权重比例20%, 则该货品款式实际分数为19分。以此类推, 将货品A六项产品因素进行打分, 最终将六项分数相加, 得出总分。通过上表, 经销商不再只是通过经验主观的订货, 而是将每个货品都以客观的标准进行评价, 最后在各份评分表中选出最优良的货品。

参加厂家订货会的经销商至少两人以上, 所以, 可以让本公司参会人员人手一份, 对统一的意向货品进行打分, 最终在所有表格中对货品进行综合评定。这样就消除了个人主观倾向的隐患, 使评定结果更接近货品的真实情况。

6.2针对订货存在期货性的优化

在电子商务环境下, 电商服装企业把当季的单品或系列放在网上进行预售, 预售往往会设定开始和结束时间, 预售周期一般小于1个月。如图4[5]所示。

电商服装企业在预售期统计消费者的需求, 预售结束时, 电商服装企业己经按照客户需求统计出所有相关产品信息, 如尺码、颜色和各自数量, 进而安排生产。有的电商企业为了防止消费者跑单, 在预售期先行收取消费者全部款项, 但价格有一定的优惠, 然后再安排生产。如此循环, 电商服装企业能够在投入很小的情况下拥有良好的现金流, 并迅速回笼资金。

品牌文胸经销商向厂家订货时可以借鉴电商服装企业订货形式的优势, 将提前订货运用到自己的订货过程中。但是, 这种订货模式不能全盘复制, 因为有一些条件是不符合品牌文胸经销商实际订货过程的。如:将期货周期缩短到一个月, 这是整个产业链的现状, 周期的调整需要厂家、各区域经销商、加盟商以及终端商等多方面的单位共同协作才能实现。这需要一个很漫长并且艰巨的变革才能实现。但是, 目前的厂家举办的订货会至少两天, 经销商可以利用这段时间, 将订货会现场的货品情况发送到本公司内部, 由公司内部人员上传到自己公司品牌网站, 或者直接将货品资料发送到品牌终端商处, 让终端商了解新品信息并提前订货。在此期间的订货价格会比终端商正式订货时优惠, 这时终端商必须付全款或者按比例付款, 以防止后期部分终端商悔单现象的出现。在此期间, 需要经销商和终端商具备较高的订货效率, 因为这所有工作都要在经销商在厂家订货期间完成。当终端商完成初步订货后, 经销商内部人员将数据反馈到在厂家订货的参会人员, 参会人员将初步订货数据和终端商订货数据汇总, 进行下单订货。

通过文胸终端商的初步订货, 文胸经销商已经提前完成了部分销售, 并且提前得到了销售资金。这就直接地减轻了经销商的成本压力以及成本风险, 使得文胸经销商厂家订货更加地科学有利。

7 结语

电商企业发展迅速, 对传统的服装企业形成了竞争。但是, 居安思危会让企业向更好更强的方向发展。对于品牌文胸经销商向厂家订货环节而言, 若将文胸货品评价表运用到订货现场, 并将改良后的订货环节落实, 经销商向厂家订货的数据就会更客观、更科学。把控库存核心的订货环节做得理想, 后面的库存流动就会解决不良隐患, 长此以往, 品牌文胸经销商的路会越走越宽, 越走越好。

参考文献

[1]林文益.代理商与经纪商、信托商、经销商的联系与区别[J].商业经济文荟, 1996, (4) :33.

[2]河南服装网[EB/OL].http://www.hnfzw.com/.

[3]钱殷超.服装线上C2B预售模式与线下订货会模式的对比研究[J].国际纺织导报, 2013, (10) :78.