公司商务部业务规划（精选8篇）
篇1：公司商务部业务规划
2012业务部规划方案
一：业务员基本要求：
1.基本素质的培养：踏实、诚信、正直
2.业务知识的培养：熟悉产品知识、熟悉业务流程。
3.业务技能方面的培养：能基本完成5S
（5S包括：销售信息的收集、产品的销售、销售过程中的服务、售后的服务、客户回访）
4.现场管理技能方面的培养：熟悉了解产品安装、能与客户/设计师进行现场沟通谈判、能与我方现场工程师进行配合、监督工程质量
二．公司网络信息业务资源分配：
由公司收集网络信息的相关部门将业务信息下发给业务部最高负责人，负责人按照平均分配的原则进行分配（因为市场二八原则的原因，具体情况由负责人把控）
三．收集潜在客户信息的体系：
1、对成都市在装修的楼盘/别墅进行全面排查，对我司正在安装的家装项目楼盘进行全面排查（加粗为重点部分）。
对业务员具体的要求如下：
（1）、潜在客户总量的统计（所有发送了传单及交流到的客户），有效客户数量统计（有效客户为取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息的客户）。
（2）、对有效客户进行跟踪，分辨有意向的客户，将无意向客户变为有意向的客户，将有意向的客户变为真正的客户体。
（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）(由于公司现阶段人员结构原因，占时由业务负责人保留）
2、对成都市的家装公司进行访问，离公司近或在工地附近的家装公司优先。每周必须访问1~2个家装公司。
对业务员具体的要求如下：
（1）、每周必须获得至少2名设计师的相关信息或其手里客户的相关资料（包括：取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息）
（2）对取得的信息进行定期跟踪，包括：电话回访、约见、网络联系等。了解设计师并对其进行分析（分析包括其手里的客户情况、其要求利益分配情况等）
（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后按月交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）
3、对成都市在建工地相关信息的搜集
（1）对订货单位材料部相关人员信息的搜集、跟踪、约见（占不
做要求）
四、业务部晋升、淘汰制度及薪酬
1、职位划分：总裁--总经理--执行长--分区业务经理--业务经理--业务员
2、薪酬标准：以2012-8-21号制定的为准（修改项：试用三个月期间任意一个月业绩达到相关标准第二个月直接转为该级别业务员，连续2个月未能完成指定任务自动降级）、新增客户评分奖励制度。（附：2012-8-21标准）
3、晋升制度：
（1）、凡是连续2个月达到业务经理业绩要求的，经公司考核合格后可升级为业务经理。业务经理的职责要求：带领2~4人的销售团队享受2%的团队销售提成。对业务经理除了业务要求外，要求有一定的演讲能力和带团队的能力
（2）凡是达到分区业务经理业绩要求的，经公司考核合格可升级为分区业务经理。分区业务经理的职责要求：管理2~4名业务经理，享受4%的团队销售提成。（此项为公司进一步完善后制定具体办法,以此类推)
4、淘汰制度：
（1）、公司将对所有的业务员实行末位淘汰制，正式业务员连续2个月均为所有业务员业绩最后一名的业务员被淘汰。（几率低于2%）
（2）未转正业务员连续3个月未开单的淘汰，正式员工连续2个月未开单的淘汰。
（3）业务经理连续3个月未达到业务要求的降至业务员。
五、业务部日常行为规范：
1、每日准时上班签到，除休假外，临时有事须向上级请假
2、每周一9点10分召开例会，要求准时参加并提前10分钟做好会议准备。（会议要求参加人员使用普通话）
3、遵守会议纪律，做好会议记录
4、要求着装整洁、形象好、口齿清楚
5、禁止在办公室与展厅大声喧哗、谈笑
6、禁止在办公室与展厅吸烟
7、休假日期为星期二到星期五（附：休假安排表）
六、业务部客户评分规定及奖励惩罚（需要推选一名女性回访员）
1、评分内容包括：产品的讲解（销售人员在销售产品的过程中对产品有详细的介绍吗？）、销售过程中服务态度（销售人员在从安装到调试结束的服务您满意吗？)、售后服务的跟踪（销售人员对售后服务完毕有进行询问吗？服务态度如何？）
2、共三项每项十分，以客户打分为准。（您的十分满意，代表我们的百分努力）
3、奖励惩罚：18分以下罚款100元.25分到28分奖励50元。29
到30分奖励100元。
七、业务部相关负责人负责每个月向公司领导做一次书面汇报，汇报内容应该包括：单月销售情况、人员调动情况、信息收集情况、客户满意情况的报告。对已经收款完毕的合同应交给公司信息部人员进行集中管理。（占时由业务部负责人保留）
建议：以一个月的实施情况拟定下个月的业务目标。
编制人：周宁珂2012年10月
篇2：公司商务部业务规划
为促进公司机构业务发展，强化公司对营业网点所在城市、地区各项业务的参与力度，提升公司对机构客户、业务单位的培育、开发和维护工作，打造多元化金融理财产品服务平台、增强公司核心竞争力，根据公司的有关精神，设立机构业务部。针对业务拓展的复杂性、设面广和难度大等特征，公司应集合整体优势，发挥各部门的联动机制，建立以公司领导为组长，多部门共同参与的管理模式，根据业务发展方向不同分别由机构业务一至六部具体负责客户开拓、维护、联络等工作并制定相应的特色服务计划。
一、机构部业务发展定位及服务宗旨
部门定位于利用公司的研究、投行、资产管理和并购重组等资源为上市公司、保险公司、私募机构、大型企业等机构客户提供全方位、多层次的服务。
部门服务的宗旨是，通过整合资源搭建公司层面立体化的对外合作平台。
二、主要职责
机构业务部主要职责为：通过整合公司现有资源和业务通道与上市公司、商业银行、基金公司、大型企业、私募机构等机构客户开展全方位的合作，如上市公司股权管理业务、银行渠道业务、基金代销业务、企业年金业务、阳光私募业务、联合营销等；同时，指导并协助公司各分支机构开发、维护公司经纪业务端的机构客户群体，为机构客户提供全方位的股权管理服务。
具体工作内容基于不限于以下方面：
（一）、银行业务方面
1、搭建银行业务拓展渠道，扩大公司营业部渠道业务的覆盖面；
2、整合银行资源，为公司机构客户提供全方位的金融服务，并依托合作银行的客户资源为公司引进新的机构客户；
3、保证营业部的渠道业务开展的通畅性，并负责银行与公司业务对接的协调工作，同时建立公司与各银行高层的定期沟通机制，充分发挥各自优势；
（二）、基金业务方面
1、明确公司代销金融理财产品的分类办法、考核指标、收入分配原则及销
售人员日常管理办法；
2、选择代销产品，并与相应基金公司建立密切合作关系；
3、针对产品的特点制定销售策略、确定目标客户群体并分配销售任务量；
4、联合相关部门开展产品推介活动；
5、协调公司各部门保证销售通道的顺畅，对各营业部销售量进行日常统计排名；
6、分析产品销售过程中存在的问题，并总结经验教训；
7、建立专人负责的公司核心基金客户档案。
（三）、上市公司业务方面
1、通过加强与公司各部门的合作，整合现有资源，拓展营销渠道，开展股权管理、市值托管、限售股融资等业务；
2、建立公司营业网点覆盖地区上市公司、拟上市公司、新三板公司、海外上市公司等企业档案和渠道联系；
3、与企业园区建立密切合作关系，为园区内优质企业提供全方位服务；
4、开展上市公司客户资源开发、培育与维护工作。
（四）、其他业务方面
1、积极引进上市公司限售资产及企业年金,促成大宗交易；
2、积极服务和培育拟上市企业，为公司投资银行业务发展提供支持；
3、针对公司机构客户开展需求摸底工作并进行长期跟踪指导；
4、选择有实力的阳光私募开展业务合作；
5、与移动、联通、电信建立密切的长期合作关系。
6、与保险、信托、大型企业开展合作。
三、工作目标
（一）、银行合作方面
1、整合现有营业部银行渠道资源，建立合作银行信息档案，扩大公司业务覆盖面，同时争取与3-4家银行建立战略合作伙伴关系；
2、与银行建立战略性合作方案，例如等值客户推荐、以及形式多样的营销
活动等；
3、督导营业部与银行合作开展力度，大力开展银行渠道营销（2010年底，公司托管资产总市值717亿）计划年内引进资产较上增加5%；
4、收集银行企业年金的开户信息，争取企业年金的资产管理业务；
5、寻求与西部证券股东单位的深层次合作，加强关联企业闲置资金的管理业务，发挥我们的专业优势，使股东单位与我西部证券实现共赢目标；
6、开发新设银行的第三方存管业务；
7、举办公司及银行高端客户联谊会，积极打造具有品牌效应的财富精英会所，将公司核心客户与银行核心客户进行有效整合和对接，积极引进银行高端客户；
8、建立营销报表制度，定期跟踪合作情况，以便随时调整合作思路及方案，使得合作更为有效；
9、积极与银行个金部合作，为高端客户量身打造稳健的资产投资与管理业务。
（二）、基金业务方面
1、新签约代销基金管理公司15家，其中对管理资产规模排名前十位的基金公司签约率达100%；
2、提高公司经纪业务市场份额，大幅提升公司经纪业务收入；
3、与两家基金管理公司ETF发行人签订参与契约，填补公司ETF产品一级市场交易资质的空白；
4、通过已建立密切合作关系的基金管理公司为省内大型企业及其股东的闲置资金提供“一对一”“一对多”专户理财及企业年金管理服务，为公司经纪业务带来新的利润增加点；
5、组织本部门成员及营业部基金销售相关人员开展“重点培训、以点带面”的专业化、系统性培训。
（三）、上市公司业务方面
1、两年内实现与省内上市公司渠道畅通，能够及时获悉上市公司相关工作
进度和重大项目信息；
2、协助省外营业部与当地上市公司、拟上市公司、优质企业建立良好合作关系，有效改善营业部在当地的经营环境。
（四）、其他业务方面
1、与移动、联通、电信达成排他性合作协议；
2、积极促成阳光私募业务；
3、为公司引进限售资产；
4、走访有股改需求的企业，做好前期接洽，将相关信息反馈给投行，为公司储备股改和上市项目；
5、选择有定向增发意向的企业进行持续维护服务；
6、与省内各地区商业会所建立合作关系，实现实业经营与资本运作的良好对接；
7、为股东单位提供股权管理、限售股融资等一系列服务，争取股东单位对我公司各项业务的大力支持；
篇3：公司商务部业务规划
本刊讯日前，由四川通信科研规划设计有限责任公司承接的省交通厅安全评估项目在四川省交通厅顺利通过会审。该项目是四川通信设计公司与北研院开展战略合作，在全国推进过程中第一个成功落地实施的项目，对四川通信设计公司业务转型将起到积极推动作用。
另外，该公司完成的《四川电信2008-2010年网络发展滚动规划》项目，日前通过中国通信企业协会优秀通信工程咨询成果奖评审委员会的2008年度咨询成果项目审评，喜获二等奖，标志着公司向通信咨询企业转型又迈出了坚实一步。
篇4：公司商务部业务规划
业务的前阶段她注重个险业务，并取得了优异的业绩。为了能给客户提供更多的服务，2005年她考取了保险经纪人资格证，2006年加入上海至诚保险经纪公司。进入经纪公司后，她开始将业务重点战略性地转移到团体业务，开发了德国舒勒（Suchler co.）压力机有限公司，共计保费二十多万；随后相继开发了飞利浦光磁（LCD）有限公司、GE通用照明有限公司、APP金光集团等一些世界著名公司。她坚定地把保险是当成自己的人生事业，成为真正的客户家庭的理财规划师，企事业单位的风险管理师。（特约推荐|向日葵保险网 个人博客：http://zhushuhua.xiangrikui.com/blog ）
创先争优打头阵 党群共建当先锋
记太平财产保险宜昌中心支公司总经理、党组书记张平
回顾四度春秋，岁月峥嵘。他，保险专业毕业，1980年开始在宜昌市人民银行工作， 1984年组建人保宜昌公司时由人行保险科调入人保宜昌支公司。在保险这一领域他干了二十几年，在人保宜昌从业务员做到宜昌分公司车险部经理、业务管理部经理等职。2005年7月加入太平财险，任宜昌中心支公司副经理，2008年5月经批准成为太平财险宜昌中心支公司总经理兼党组书纪。他敬业务实，拼搏进取。公司里员工们都誉他为：敬业务实的“领队人”。
在工作岗位上他兢兢业业，带领公司一路向前。2011年他出席太平集团党建工作研讨会。2012年他被选举为中国太平保险集团出席中国保监会系统党代会的代表。（特约通讯员|钱 哨 阮仕钊）
追求诚信 成就你我
记中德安联人寿保险有限公司团队主管陈莉琴
进入保险行业之前，她是一名设计师，但她渴望有挑战性的职业，于是加入了中德安联人寿保险有限公司。她2010年荣获中德安联营销员渠道十周年长期服务大奖，2011年开门红竞赛获得“天下第一部”荣誉宴资格，2011年全国20大杰出精英，2012年开门红全国百强营销精英等诸多荣誉。
十几年的工作经验，让她明白到客户不是在拒绝保险，而是在拒绝态度不够端正、展业不够专业的保险人。有鉴于此，她确定了展业的第一准则：“诚信第一”。展望未来，她对自己的保险事业充满信心！（特约推荐|向日葵保险网 个人博客：http://quick.xiangrikui.com/bloglist/102395.html）
我的保险生活很精彩
记新华黄冈中心支公司经理王齐毅
“对我而言，保险已经是我的生活，我的生活就是保险”80后王齐毅如此调侃自己。他是个标准80后大男孩，然而他在新华五年的寿险经历中却保持着一串令人瞩目的成绩：他是黄冈新华最年轻的督导；连续五年获得优秀员工称号；连续三年被评为优秀组训。他本科毕业后辗转来到黄冈，五年里，时间将他由青涩变得沉稳，也让他进行了角色转换——由新人专员到督导专员；由谋生者到管理者；由自助者到助人者，由大男孩到大丈夫。
五年里，他先后让小池不成为黄冈中支的领先标杆部组，黄梅营业区由当年月均不足5万的保费平台一跃跨到每月近百万的大机构，团风营业区月平台保持在30万以上……谈及到未来，用王齐毅的一句话来说“曾经的我很向往外面的世界，就像一首歌所唱的，外面的世界很精彩，而如今，我觉得，只要脚踏实地，我的保险生活会更加精彩！”（特约通迅员|刘彩琴）
天不酬不勤之人
记中国平安江苏分公司优秀讲师和理财经理谢俊杰
“平平淡淡是真，平平安安是福”谢俊杰说。他从业四年来都把保险当成一项伟大的事业，用心去做，为身边人带去平安。身边的朋友都称他为“工作狂”。2010年江苏省平安一星劳动模范.展业能手；2011～2012年中国平安个人客户经理俱乐部高级会员；平安钻石会员俱乐部会员等荣誉背后都是为之付出的汗水。
谈及今年的工作，他说：“上半年工作目标及个人规划，现在基本上达成。二季度入围了江苏分公司十人峰会优秀主管，入围了全国东区育龙计划，可以去深圳平安大学游学和香港旅游。任重道远，下半年，争取育成两个组，获得更多的收获！雨不润无根之草，天不酬不勤之人！”（特约推荐|保保网 个人网站：http://www.xiejunjie318.com）
编辑: 严倩 1017929018@qq.com
篇5：公司商务部业务规划
可行性研究报告通常包括如下内容：
1.企业拟开展的新的电子商务模式（或新的业务）的战略目标。
2.企业拟实施的新的电子商务模式（或新的业务）的经营策略。（主要完成）
3.市场调查与竞争能力预测。（主要完成）
4.电子商务（或其他业务）系统的建设目标。
5.电子商务（或其他业务）系统的建设内容。（主要完成）
6.技术可行性和成熟性分析。
7.风险分析。
8.成本分析与收益预测。（主要完成）
9.建设方式。
10.进度计划。（主要完成，画出甘特网）
11.人员组织。（小组成员要有明确分工）
12.资金筹措与投入计划。
作业要求：
（1）每班各个小组自行确定选题方向和内容（建议对后面的参考选题所列选题进行研究），建议选择实际存在的企业开展电子商务（或其他业务）系统规划研究，规划内容侧重电子商务业务（或其他业务）的开展，帮助企业建立电子商务运营平台（或其他业务系统）。
（2）每个小组由小组长负责对本小组实施项目进行管理，各小组成员分工合作共同完成任务，作业成果Word文档中要求列出小组成员名单及分工情况。
（3）可行性研究内容参照以上所列12项逐一完善，作业时间2星期（国庆节后上课时提交），提供形式为Word文档，以附件形式直接在课程中心提交。
参考选题（电商0931班）：
1.快递配送业务管理系统（快递物流公司需求）
侧重小件货物快速配送业务，可考虑总公司（如总公司设在南宁）与业务点（各市、县物流结点）相关业务协调、整合，使用同一系统开展快递配送业务。
2.仓储管理系统（工商企业、物流公司需求）
侧重对企业或公司仓储货物进行日常维护管理、出入库管理、包装及流通加工管理等。
3.城市物流配送管理系统（物流公司、商贸企业、连锁店、家具城、建材市场、农产品交易市场等需求）
侧重某城市范围内相关企业开展各种业务所需的物流配送管理系统。
4.废旧家电循环再利用管理信息系统（家电回收再利用企业）
侧重对回收回来的废旧家电进行拆解、分类、储存、出售、再利用等环节的物品管
理信息系统。
5.第三方物流公司业务整合系统（第三方物流公司）
侧重把第三方物流公司所涉及的快递、零担、仓储、运输、配送等业务系统整合到一个统一的平台上来，形成一个系统管理公司绝大部分业务的能力。
6.物流园区（或物流中心）信息共享平台（物流园区或物流中心需求）
篇6：公司业务部工作总结
公司业务部2011年工作总结和2012年工作计划
公司业务部自今年8月份对外办理业务以来，牵固树立风险、责任意识，严格按照贷款新规的要求，做好贷款的全流程管理工作，促进我部信贷工作健康、有序地开展，并全面地完成联社制订的各项任务目标，现就我部今年8月份以来的工作总结如下：
一、加强业务知识学习，不断提高自身素质
“工欲善其事，必先利其器”，作为前台的公司业务部，主要是做好贷款营销工作，为客户提供更加方便、快捷、优质、高效的服务，这就要求我们必须熟悉应知应会的知识，如贷款新规、《担保法》以及各有关部门的规章制度、管理办法等，这些知识的学习，不仅提高了自身素质，而且提高了办事效率。
二、加大贷款营销力度，努力完成收入计划
因今年实行的是稳健的货币政策，面临着贷款发放要更精准、有效。我部门对符合贷款条件的客户，特别是“三农”及符合国家产业政策要求的中小企业客户，积极主动地做好贷款营销工作，规范贷款操作流程，到目前为止，发放中小企业贷款14户，金额3610万元，有力地支持地方经济的发展。特别是在规模吃紧的情况下，联社领导高度重视，由我部门牵头，成功对安徽白云棉业股份有限公司组织社团贷款3400万元，解决企业棉花收购流动资金不足问题，并产生了良好的经济效益和社会效益。到2011年底，我部门各项业务收入将超额完成联社下达的收入计划。
2012年工作计划：
一、加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。2012年，着重抓好信贷人员的培训，工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款新规进行专项培训，不断提高员工素质。
二、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
1、是严格按照贷款新规的要求，做好贷款全流程管理工作
作，确保新增贷款零风险。
2、是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是够合规、期限是够合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过采取措施，确保信贷资产质量。
三、加大金融新产品的营销力度
近年来，我县联社贷款品种不断增加，陆续开展了商标专用权质押贷款、仓单质押贷款等新的贷款品种，信贷服务水平明显提高。公司业务部将严格按照联社的要求，积极主动地做好贷款营销工作，将有限的信贷资源投向符合条件的最需要的客户。2012年计划净投放贷款1亿元，具体如下：1季度营销贷款1000万元；2季度营销贷款2000万元；3季度营销贷款3000万元；
4季度营销贷款4000万元。全年计划组织收入700万元，具体如下：1季度组织收入100万元；2季度组织收入160万元；3季度组织收入200万元；4季度组织收入240万元。
四、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
2012年我部将按照 “分类指导、区别对待”的原则，加大对“三农”及中小企业客户贷款的扶持力度。一是提高抵押和质押贷款比重，努力降低信贷风险。在发放贷款时，多办理抵押、质押贷款，坚决杜绝“三名”贷款，不断提高信贷资产质量，优化信贷资产结构，努力降低信贷风险；二是加大对农业产业化龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，给予重点支持。2012年计划新增中小企业贷款户数不低于20户，新增中小企业贷款金额不低于全年贷款营销额度的60%，力争年末余额达到1亿元。计划对符合条件的1-2家中小企业组织银团贷款，以解决企业资金不足的问题，有力地促进了地方经济的发展，以期产生良好的经济效益和社会效益。
五、持续做好贷款五级分类工作，确保分类结果准确无误
2012年，我部将在联社党委的正确领导下，在我部门全体员工的共同努力下，努力履行好部门岗位职责，积极主动地做好贷款营销工作，不折不扣地完成各项工作计划，给联社领导交上一份满意的答卷。
公司业务部
篇7：公司业务部管理规定
为加强公司业务管理，规范业务工作流程，特制定本规定。
一．日常管理
1．业务部实行早、晚会议制度，由业务部主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明；无故缺席者，罚款50元。会议其间，要求所有人手机关机或振动或静音，违者罚款50元。
2．业务员每日必须填写工作联络表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，公司由专人负责抽查，如不属实，一次罚款50元；第二次降薪，工资按60%发放；第三次予以辞退。
3．业务员每天需打十个业务电话并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，确因紧急事务需处理未能打满者，下午返回后打满；未达到十个者，每缺少一个，罚款5元。
4．业务员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。
5．业务员每周六填写业务周报，按项目详细填写并按时上交，无故不交者，罚款50元。
6．业务员工作时间禁止办理私人事务，违者罚款50元～200元。
7.禁止业务员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理，并扣发当月工资及提成。
8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。
9．客户上门拜访时礼貌周到，供应商、价格等资料收好，以免泄露公司机密；客户离开后，样本放归原位。
10．价格、供应商、客户资料等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露；违者处以200元～1000元罚款，情节严重者予以辞退。
11.样本派出需将派出方信息填写完整，方可派出，否则不予受理;派出样本在预计时间内必须归还，逾期不还或丢失者按样本价值从工资中扣除。
12．工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假帐、帐外帐。
二．订货、退货、收款、回款及费用报销管理
1.业务员订货需与客户签订合同，注明客户单位名称、地址、联系人、电话，补货可以不签合同，价格按首单执行；无合同者不予订货。成交额数目较少，经请示主管批准后可以不签定合同。订货必须预付30～50%（不得低于30%）的定金，否则不予定货，如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改单，所订货品一律由业务人员个人承担货款，货品自行处理。
2．为减少退货积压造成库存，减少公司损失，工程退货现规定如下：
退货为国内期货时，以销售金额的2倍从个人业绩中扣除；退货为进口期货时，以销售金额的3倍从个人业绩中扣除；退货为本公司库存产品，在售后一个月内可以退货，并以原销售金额从个人业绩中扣除。
3.除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款，公司由专人负责收款。严禁业务员截留现金货款，违者处以200元～1000元罚款，情节严重者，辞退处理并追究法律责任。
4．原则上公司不允许欠款。签定合同发货后，三个月不回款者，工资、提成扣发；逾期回款者，根据实际情况扣除其提成。
5．如因工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理。费用报销严禁虚报，违者根据情况罚款50元～200元。
三．本规定由业务部制定，经总经理批准后执行，修改亦同。
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篇8：公司商务部业务规划
农行浙江省临海市支行公司业务部经理凌坚, 在2010年度的金融业务营销中, 他以新机制、新发展、新举措, 以热心、细心、恒心、用心闯市场, 培育客户求发展, 赢得客户们的信任与支持。全年他本人新拓展法人客户17家、授信总额2.13亿元, 用信1.62亿元。组织对公存款4.2亿元, 新增国际结算8700万美元, 中间业务收入326万元, 取得显著的工作业绩。一是知难而进找财源, 求真务实拓市场。面对日趋激烈的存款争夺战, 凌坚经理带领客户经理积极调整经营思路, 整体联动营销, 开拓有效市场, 闯出了对公存款工作的一片新天地。二是明确目标、积极拓展中间业务。在市场营销过程中, 凌坚经理十分注重以传统业务带动中间业务, 尽力提高经营效益。他统一全体员工思想, 把拓展中间业务作为主业的经营理念, 充分利用农行的网点、网络和业务优势, 积极做好宣传、营销和策划工作, 实施主体业务与中间业务并举的综合营销发展战略。三是优化信贷结构、抓好贷款营销。一年来, 凌坚经理带领公司业务部的营销小组, 面对信贷规模控制和剧烈的同业竞争态势, 克难攻坚, 全力营销中小企业客户, 全年共营销新客户12家, 发放贷款14410万元, 是该部近几年来营销企业家数最多的一年。有效地优化了客户结构, 为临海支行可持续发展打好了良好基础。
鹰隼试翼, 风尘翕张。在新的一年里, 凌坚同志恪尽“求真务实, 开拓创新”的信念, 团结和带领全部同志致力二次创立, 为提升临海支行主流银行地位、创造更多利润价值作出不懈努力。