国贸094班水果调查报告

国贸094班水果调查报告（精选4篇）

篇1：国贸094班水果调查报告

国贸094班水果调查报告

一、调查目的和意义

随着经济的发展，人民的生活水平不断上升，居民消费结构得到大幅改善，人们越来越注重生活的质量，水果作为人们生活的必须产品，在人们生活中，不可或缺。上世纪80年代以来中国水果行业一直保持很高的增长速度，我国水果市场销售额平均以每年33.8%的速度增长，最高的年份达48%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，目前国内人均消费水果仅18元，与发达国家人均26-56美元的年消费额相比，水果市场还有很大的发展空间,具有相当大的发展潜力。水果市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，中资、合资、外资等名目繁多的水果品牌层出不穷，市场竞争极其激烈。要在激烈的竞争中生存并且发展，就必须进行市场分析，研究消费者行为背后的消费心理。本次水果市场调查，就是通过收集、整理不同人群购买水果的依据以及对外国水果的购买趋势来了解国贸094班水果市场的现状.二、调查过程

1、调研背景。国贸094班是外语与贸易分院的一个特色

班。为了聚集有效资源，选择聚集战略，即只对班里的同学进行调查。

2、调研任务。抽十位同学并对她们所用的水果进行对

比、调查，最后得出相关结论。

3、调研方法。采用定量和定性相结合的方法。定性调研

采用深度访问法，定量调研采用问卷调查。

三、调研目的本次调研的目标有：

（1）

（2）她们用的分别喜欢吃什么水果并且是什么牌子 为什么要选择这个水果和这个牌子，优点是什

么，缺点是什么

（3）吃了之后有什么效果

四、基本情况与分析

(一)购买水果的主要依据

调查显示，水果效果（51.4%）和品牌效应（20.8%）是人们购买水果的主要影响因素，占受访人群的72.2%；朋友介绍和折扣优惠占受访人群的17.4%，也是不容忽视的影响因素；而广告宣传、精美的包装等其它因素只占10.4%。以上数据说明，人们在购买水果的时候更看重它的效果和品牌，而包装和宣传等附加因素已经不再是影响消费的主导因素。

(二)最喜欢的水果品种

(三)调查显示，富士山苹果，香蕉，橙子，橘子，枇杷，桃子，西瓜等受欢迎人数占25.8%，可能与其容易接受的价格和美味的口感有关；蛇果，草莓，柚子，梨子，杏子，香瓜等受欢迎人数基本相同在10%左右；猕猴桃，樱桃等高档品牌受欢迎的人数明显减少占5%左右，与其不匪的价格有着密切的关系，很多人宁可选择价位容易接受的普通水果；还有其他的一些水果也很受大家欢迎，条件有限而没有逐一列出。这些水果的共同点是能补充营养，解渴，美味。久而久之，身体会变得健康，皮肤会变得光泽细嫩。消费群体大多为女士，小孩，老人。不过消费市场广阔，是生活的必须品。

五、结论

一个水果品种要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的水果品种中独树一帜。

(一)开发设计产品

企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的口味质量和完美的设计。产品质量是名牌的生命源泉，在创名牌过程中发挥着巨大的作用。优制产品能够给顾客带来更大的利益和

满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。相反，消费者不但不会再购买而且会劝阻周围人购买。因此，卓越的产品质量是敲开市场大门，顺利进入市场并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段。随着科学技术和经济的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。另一方面，消费者收入水平不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，产品设计已成为企业创名牌，提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但追求产品经济实用，如降低成本，提高功效，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性。另外还能处长产品生命周期，引导消费，创造市场，因此，对提高企业经济效益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。

（二）价格

品牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时应注意以下因素：①决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求；②定价目标和方法应以销

售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失；③定价策略是赢得顾客，树立名牌形象的工具之一，要灵活运用定价艺术和技巧时，可根据具体情景选择如下策略：心理定价策略、折扣定价策略、差价策略、阶段定价策略、相关产品合格策略。

(三)优质服务

名牌产品必须要与“名牌服务”相配套。现代商业营销学和企业文化学非常重视“服务增值”，因为向顾客提供优质完善的服务对于企业创名牌具有重大的意义。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。当今市场竞争激烈，核心产品形成产品正趋向同质化，普通消费者已难以辨别出不同企业的产品在这两个层次上的明显差异，这就使得服务的地位大为提高，成为产品竞争的另一重要方面。谁能提供优质完善的服务，谁就能在产品竞争中脱颖而出，赢得消费者的偏爱，从而增加销量，扩大企业及其品牌的知名度。其次，优质完善的服务能减少消费者的错误购买，使用不当，能对各种问题进行及时的处理和解决，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用。第三，优质完善的服务可以增加顾客的利益，从而利于提升企业和品牌的形象。优质完善的服务包含了许多附加利益，因此，能够增加顾客的满意程度。另外，优质完

善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，不管何时何地，企业对顾客的询问、要求、问题都给予及时地答复、处理会让顾客感到受到了极大的尊重，获得心理上的极大满足。因此企业及其品牌的形象就会在顾客心目中生根发芽，不断提升和强化。

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篇2：国贸094班水果调查报告

094班

094班，在这里我们我们是来自五湖四海的29朵浪花，怀着共同的梦想汇聚在电气一起成长，彼此分享。我们谈笑世界，我们戏说人生，我们拥抱彼此，我们放飞理想，认真是我们的本色，团结是我们的力量，求实是我们的财富，奋进是我们的风采。

每一滴汗水捧起一声欢笑，每一句关怀扶起一个希望，29颗拼搏向上的心脏，29份对未来的向往，在这里凝聚了29 个相互搀扶，永不坍塌的肩膀。匆匆之间，时光飞逝。过去的一年里，我们风雨兼程，有泪水我们一起品尝，有欢笑我们共同分享，从来不肯认输，永远不会骄傲，这就是我们——电气094班。

“天道酬勤”——学习篇

勤奋刻苦是我们班同学的一大优点。正所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，用汗水浇灌的花朵必定是最美的。我们深深的懂得：惟有奋斗、拼搏才是青春最响亮的号角；只有不断学习，才能使我们的人生更有资本。良好的学风能促进学习成绩的提高，在我们班所有同学的集体的努力下，形成了爱学习、勤学习的良好学习氛围。为了更好的促进我们的学习，尤其在英语科目的学习上。下面是我们展开的一系列的有关学风建设的活动： 组织大家进行晨读

于每学期的期初、期中、期末召开班会研讨学习问题 不定期组织学习讨论

自习室里有我们孜孜不倦的身影，在大一一年的学习生活中，学校的每一个角落都有我们学习的身影。在班委的带领下，我们坚持上课的高出勤率，保持良好的上课纪律，积极回答问题，认真完成作业。经过同学们的一致努力，班级在学风建设方面取得了很好的成绩，班内形成了良好的学习气氛的同时也了良好的竞争态势，形成了一个良性循环。在班主任的建议下，为了帮助一些还是不适应大学学习的同学能适应学习，于是组织了学习“一帮一”的活动，一个学习比较优秀的同学和一个学习成绩靠后的同学一起上自习，使得这些成绩靠后的同学遇到不会的问题时能及时的解决，不堆积问题，让成绩优秀的同学帮助有困难的同学，同学们受益匪浅，很好的完成了在学习上从高中到大学的过渡。

以下是班上同学获得的部分成绩： 祝丽燕-综合测评文体优秀奖； 许成梦-综合测评道德风尚奖； 吴王东-综合测评三等奖学金；

赵江胜-综合测评三等奖学金、校数学建模三等奖； 朱胤炜-综合测评学业优秀奖； 华群辉-综合测评三等奖学金； 楼旭东-校数学建模三等奖； 边望-校数学建模三等奖； 瞿良峰-综合测评三等奖学金。

同时班内也涌现出了一批优秀个人，他们不仅学习成绩优秀乐于助人，同时也在学院及

校内各类竞赛、活动中获得了很好的成绩。

“红旗飘飘”——思想篇

人是一根有思想的芦苇，远大的理想和祟高的信念是每个人得以存在，得以发展，得以进步的基石。我们电气094班一直注重团支部建设，始终将思想建设放在班级建设的首要位置。因为我们相信，只有用先进的思想来武装头脑，提高每一名同学的思想道德素质，才能提高整个集体的凝聚力和战斗力，为优良学风的建设提供有力的思想保障。

入学以来，团支部一直积极动员同学们学习党的相关知识，帮助同学们树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观。在寝室里，同学们讨论热点时事的现象屡见不鲜。

早在军训期间，同学们就积极向党组织靠拢，除一人未达到入党年龄外，全班同学都递交了入党申请书。在支部的日常生活中，同学们以各种形式开展两组学习，交流心得。在推优会上，支部同学积极参评，在自评和互评中互相学习，增进了友谊，加强了支部的凝聚力。支部积极发展新的成员，鼓励同学向党组织靠拢。

目前我班共有入党积极分子16人，其中4人已被确定为重点发展对象。在大一一学年的党积极分子培训中，16名同学全部通过了培训考核，顺利结业。他们为班级建设出谋划策，为团支部和两组学习小组建设增光添彩。在他们的影响下，许多同学都积极关注时事，通过各种方式学习理论知识，在思想上不断成长，不断培养作为一个大学生应有的内涵和修养，提高自身素质，保持良好的精神面貌，体现环境与生命学院的年轻朝气。我们的支部建设活动“低碳节能、绿色出行之西溪自行车行”，让我们体验了年轻的力量，明白了资源的可贵。我们在流汗中快乐，在辛苦中收获！让同学们体会了大家一起努力的感觉，给全班同学以深深的集体荣誉感：我们的支部就是我们的骄傲！

同时先后有一人获“校优秀团员”称号，一人获“优秀星级志愿者”称号。

理论离不开实践，同学们还积极投身于校团委组织的各类社会实践活动。我们班赵江胜、朱胤伟参加了学校“我与夏天有个约会”暑期实践活动，均获“暑期社会实践先进个人”称号。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。正因为有了思想这面旗帜做保障，我们才有了飞翔的原动力。在知识的海洋里自由翱翔；在社会的舞台上放飞理想。

情似家酿——寝室建设篇

寝室生活是大学生活的一个重要组成部分，它的重要性是显而易见的。一个团结向上的寝室无论是对我们自己还是他人都会产生积极的影响。本班级同学严格遵守学校关于寝室的管理，一年中没有出现任何寝室违纪情况。在课余生活中，班级很多寝室均参与了“my dorm,my joy”等能促进寝室团结，增进室友感情的活动。寝室卫生方面班内各个寝室表现良好，其中西和6幢303寝室在“my dorm,my joy ”寝室文化节优秀寝室评选中获院“优秀寝室称号”。

如果说寝室建设取得的成绩体现了同学们的关爱，那么班级活动中大家的积极参加更体现了同学们对集体的热情。忘不了早春踏青远足时的欢声笑语；忘不了圣诞节赠送礼物时的炽热友情；忘不了中秋节集聚一堂时的浓浓亲情；忘不了元旦好乐迪的激情挥洒。

同时日常生活中我们还经常开展各种各样的活动：寝室篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛等。活动并不是最终目的我们只是想通过开展各种活动让大家感受到浓浓的家的氛围，一起品尝我们共同酿造的“家”酿。

博学竞先——工作、活动篇

我班积极参加学校组织的各项活动，开展集体劳动，旨在唤起同学们的环保意识，共建绿色校园。院演讲比赛上有我们班同学自信的身影；篮球赛场上有我们漂亮的弧线投球；协力杯”足球赛有电气094的风采；校乒乓球赛有我班人不懈的努力；院棋王争霸赛也有我们四班人的身影。

在班级各成员的努力下，我班在大一顺利开展了形形色色的活动。

中秋节时我班组织大家聚餐望月感受班级大家庭的温暖。圣诞时，我们一起游戏，体味童真，寻觅温馨的感觉。本班还有一些特色活动：每个同学生日组织生日晚会，让同学们体会家的温馨；春风洋溢时走和山路、和水路；秋高气爽时爬小和山；一起在篮球场奔跑；一起在网球在流汗。

除此之外在其他方面我们班也有不错的表现： 朱胤伟 院团委学生会担任编辑部部长； 赵江胜 院团委学生会青年志愿者协会部长； 徐清华 绿杨影萧笛社副社长； 吴王东

演讲与口才协会组织部长； 王凯

创业者协会

外联部长；

吴王东

院演讲比赛二等奖，校“精英杯”演讲赛二等奖； 王凯

“院棋王争霸赛”冠军，“协力杯”足球赛季军； 华群辉

“校乒乓球赛”团体冠军。

篇3：国贸班打架事件报告

10月21日中午，我班（国贸专）与计算机专升本班在举行篮球赛时发生了严重的肢体冲突，对于事件经过，两方各执一词。最后经过金总和学生处刘处长的协调，最终这次事件得以迅速平息。

在处理这件事情上，我首先陪学生去医院做了仔细的医疗检查，确认学生未受到特别严重的伤害，安抚了学生的情绪，并且高老师给学生家长做了大量工作，尽量冷处理这件事情。迅速就这件事情召开了班会，在班会上对学生说明了学校对于这件事情处理的态度，缓解学生的紧张和焦躁不安的情绪。在经过这一周之后，学生情绪已经稳定，也未再出现与计算机班的冲突的声音。

在发生这件事后，学校方面迅速暂停了已经进入淘汰赛阶段的篮球赛，现在学生情绪稳定，冲突也基本得到解决，已经具备了重启篮球赛的基本条件，但仍需注意球赛的组织和裁判的专业和公平性问题。

为重启篮球赛，我们班篮球队的成员在此承诺：文明比赛，尊重裁判判罚，绝不打架，杜绝此类事件发生。如果再有发生，愿意接受校规校纪的处罚。（需签字）

赵永杰

篇4：国贸094班水果调查报告

近一个月的市场营销实习已经结束，在此之际我代表国贸1007班市场营销实习第十四组庆祝实习取得完满成功。本次实习从6月4日正式开始，28日正式结束。本组成员在此期间表现优异，按质按量的完成了学校的对实习的要求。

第十四组共23个小组成员，分布在8个实习点，其中有常德联想办事处、常德汉寿电信公司、常德水星楼麦当劳以及湖南福祥天茶业有限公司，市外的有湖南省永州市皇家房地产有限公司、湖南省昊博医疗器械有限公司、鑫宇木业有限公司，较远的就是合肥合源药业有限公司。大部分实习单位或公司是由学生自主联系，或是平时节假日兼职所在地继续申请实习，或是亲朋好友有联系的企事业单位，或者是指导老师帮助联系的实习单位。因为是市场营销实习，大多学生从事的实习岗位为销售、前台服务、宣传员等与销售相关的岗位。

在实习之前，每个学生都签订了实习安全协议书，安全是整个实习的前提，尤其对于那些自己联系的在外地实习的同学，由于不可能随时随地能看到他们本人，实习前的安全教育就显得尤为重要，在签订安全协议书后，我们要求每个同学每周给实习老师打个电话或者发个短信报平安，在外地实习的同学必须使用当地座机打，以确保该同学确实在该实习单位实习以及人身安全。在此期间，每个同学都有给指导老师打电话或发信息报告位置和实习状况，或者在班级QQ群里发信息确认。未发现一人脱离实习岗位去从事别的活动的不良行为。

并且认真准备迎接指导老师及系领导的实习检查。其中湖南福祥天茶业有限公司实习的张梦瑶、杨锡资、刘益波等人，常德联想办事处的肖峰、程博先后迎接了指导老师及系主任的实习检查，并得到老师的认可与赞同。

市场营销实习是国贸学生第一次接触销售类的实习，市场营销对于国贸学生来说可能没有市场营销专业学生来说那么重要，但是它同样是一门相当重要的技能！而此次实习正是给了国贸专业学生一次很好的学习与锻炼的机会。实习期间，绝大部分同学认真学习，从刚开始的懵懂接触到之后的慢慢熟悉，每个学生都经历了一段成长的历程。由于大多数同学并没有从事过销售类的兼职，很多同学刚开始实习时都不知道自己要干什么，能干什么，更不知道销售具体是怎么回事，也不知道在实际工作中该何如处理同事之间的关系，上下级之间的关系，更不懂得何如去处理与客户之间的关系。现在的大学生很多没有经历过挫折，在实习的过程中，或多或少会遇到些刁钻的顾客，面对这些问题时同学们就显得青涩了，受不了委屈吃不了苦。有的同学在工作中受到了领导或上级的批评，觉得受到了很大的打击。但正是这些困难与挫折，让我们的同学成长，理解了实习的意义，学会了该如何去做销售，也懂得了该如何去处理工作中的人际关系。大多数同学由刚开始的羞涩学习、谨慎观察甚至受到打击不想继续实习到后来的独立工作、出色完成任务，由刚开始的不敢与领导同事交流到后来能和正式员工打成一片，由刚开始的不知该如何应对顾客的提问到后来的轻松应付乃至独当一面，都是每个同学认真学习的成果。值得

一提的是部分经常利用节假日兼职的同学，他们在实习中的表现是很令人满意的，如在联想手机做促销的几位同学，他们不仅自己找到了实习单位，而且在实习中上手很快，长期兼职的经历不仅在实习之前锻炼了他们的工作能力，更提高了他们的适应能力与耐挫能力。他们的行为是值得广大同学学习的。现在的企事业单位最看重的就是一个人的工作能力和经验，这些同学不仅充分利用了节假日时间补贴了生活费用，更是锻炼了自身能力，赢在了工作的起跑线上。

当然，这些都是同学们以态度端正、心态积极为前提的。“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行”，实习是给大家一个将书本知识与实际运用相结合的最好的途径。现代社会需要的是复合型人才，而不是高分低能的书呆子，光有理论知识是够的，况且实践中的知识要不书本上的多的多。实践是检验真理的唯一标准，我们的同学们只有投身到实践中去，才能检验书本的理论知识，才能将真理真正的运用。事实证明，在岗开始的实习中，我们很多同学，尤其是女生很胆小，做事更是放不开手脚，就算在课堂上学到的东西也不能运用，而此次实习的目的就是要让大家将理论与实践结合起来，将工作与学习结合起来。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个

人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。在与同学们的交流中，了解到通过本次实习，同学们更加团结，更加懂得了团队的力量，这正是一个公司成长的精髓。相信这对于一个将要参加工作的学生是相当重要的收获，也是企业领导所希望员工能有的精神。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都

不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。