关于国贸专业实习报告

在一段难忘的实习结束后，想必你已经收获满满了吧？如果你能及时的对实习阶段的工作、学习情况进行全面的总结，想必会获得更大的收获。那么如何能写好实习总结呢？以下是小编收集整理的《关于国贸专业实习报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：关于国贸专业实习报告

关于国贸专业就业状况的调查问卷

随着每年大学生应届毕业大学生的人数递增，毕业的就业形势越发严峻，对于大树下的就业是不小的考验。此卷终于针对国贸专业就业最关心地几个问题进行调查，以便该专业学生更好地规划自己的未来。

1 你的性别

A 男B女

2 您对国贸专业就业形势看法

A通过努力可以找到工作B自信可以找到合适的工作C就业形势担忧担D现在就业困难很大，对找到合适的工作信心不足

3你认为国贸专业毕业后能不能找到对口的工作

A 能，专业对口的岗位很多 B不能，比较难找到专业对口的岗位

C 我本来就不补想从事该专业方向的工作

4 对于工作的选择，什么对你来说影响最大

A收入B个人发展C公司所在城市D公司名称和规模

5 是否想过实习的经历?你认为实习经历对将来就业有没有用?

A有实习过，有用 B有实习过，没用 C没有实习过，有用D没有实习过，没用 6 您期望的起薪

A1000元以上 B2000-3000元 C3000-4000元D4000元以上

7 你心目中最想去的单位是

A外国企业B政府机关C国营企业D合资企业E民营企业 F私营企业G自主创业 8 您期望选择的就业地点是

A家乡 B中部地区C西部地区D北京，广东，上海E 其他沿海发区 9 你觉得限制你就业的因素是

A学习成绩B 学校实力与名声C 实习经历D专业技能

E考证书证书F人际交往能力G家庭背景与经济实力

10 各类证件中，您认为能帮你找到工作的是

A计算机证书B 单证员证C 报关员证D 报检员证E 会计证书

11 您习惯于从何种渠道获取招聘信息

A学校就业指导中心B求职网站C 学校招聘会演讲会

D朋友或者熟人介绍E 其他媒体

第二篇：国贸专业实习报告 11国贸 侯佩佩

国贸专业实习报告

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对净化消声器进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我在山东省济宁市济宁良飞净化消声器公司，我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作 自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。 首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

侯佩佩

第三篇：国贸专业实习报告

实习地点：ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自2004 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2005年底 ITAT大型服装商场总数将达到50家。2006年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众!ITAT商品流简单化：供应商(品牌商或制造商) ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节; 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习.使我收益非浅. 基本掌握进出口贸易的工作流程.使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地. 行使业务流程：

1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为 激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是 寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而 进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴， 收到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装 有限公司回复，列明商品相关情况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的 商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接 下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司， 这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比 我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。 在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好 出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首 页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知 道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期 间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题.

5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其 中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误 就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国 际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。

6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。在实习中遇到的问题和解决方法: 我归结了以下几点： 1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。 4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。 实习心得: 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。

在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时 它所要完成的任务也是相当繁重的。 总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端， 迈向残酷而美好的未来„„

我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进

第四篇：国贸专业实习报告

中国矿业大学2014届本科生专业(论文) 第 1 页

国际贸易专业暑假实习论文 摘要：本文主要是关于King Medal Leather &Fine Quality LTD.的基本状况，该公司主要的贸易方式，具体的业务程序业务关系的建立，经营范围,我在该公司的实习历程。

Summary:The paper is mainly about the basic information of King Medal Leather &Fine Quality LTD.For exampleits trade terms ,how to establish business relations,its products and my practice experience.

关键字：出口、跟单、实习。

Key words:Export、documentary、practice.

1 企业的基本状况

学校安排的跟单业务流程实习已经拉下帷幕，本来打算回家休息两天，就准备会计初级和报关员考证的复习中。只是计划不如变化快。临时决定去外贸单位实习。于是，7月15日，实习结束。我收拾好行囊，坐了一天一夜的火车忐忑的只身来到广州白云区岗贝路新少时旧二号七楼的King Medal Leather &Fine Quality LTD.公司实习。(原名金满源后更名为金玫玳皮件有限公司同时也被称为广州超颖有限公司)。它于1979年建立于台北。在1990年早期，它逐步成功拓展自己的制造业务，并于1995年在广州建立起自己的第一家企业。原公司地址：中国 广东 广州 广州市 天河区粤垦路618号608室。现公司地址：中国 广东 广州 广州市 白云区岗贝路新少时旧二号七楼。King Medal Leather &Fine Quality LTD.它是一家集策划、设计、开发、生产、销售为一体的专业礼品公司，一直以来，致力于为客户提供称心如意时尚礼品如品牌皮具类、五金礼品类、广告礼品类等。主要出口到对日本，美国，香港和其他欧洲国家，拥有自己的档口来展示自己所做得产品和在台湾有自己的品牌店JOPA。拥有写字楼一层，占地约500平，内设皮具展厅两个，仓库一个，板房一间，会议室一间，总经理，经理办公室各一间，业务部门，设计部门，财务部门，成本核算,QC，跟单，采购等职员都在同一区域工作。由于公司规模不大，所以基本上每个职员无论职位高低都需要完成本职工作之外，都要跟单。交通四通八达，公交，计程车，地铁，飞机，火车站，高速公路均离公司很近。在公司附近有中国工商银行，公司与之存在你密切的业务关系，员工薪金，客户汇款等都是通过该银行。方便快捷。公司类型：集体。经营模式：贸易型。注册资本：50万人民币万元。员工人数：51700万元/年。年出口额：人民币100万元/年 - 200万元/年。提供OEM代工：否。该公司实行双休制度，一周上五天班。法定节假日正常休息。加班双倍薪金。绩效工资，根据业务能力提成。如果个人完成公司规定销售额且客户投诉少，即可根据销售额按百分比提成。每年带员工旅游一次至两次。每周周一早上九点全体员工例会，轮流做主席，主持会议，每位职员分别汇报各自的工作进度，与其他部门人员交流，落实工作以及互相协助，提出要求与问题，进行解决和落实。每年的三月九月在香港各有一次展会，本公司会带着自己的新款皮包和员工去展览和学习参观，以便增长见闻，与时尚潮流接轨，及时抓住机会，接收第一时间讯息，迅速改变和调整战略方向，同时也是获得客户，寻找潜在客户。公司定期安排员工培训各方面的知识。

2 业务关系的建立和经营范围

该公司主营产品如下：品牌皮具类：公文包、电脑包、夹包、拉秆箱、皮带、钱包、化妆包、钥匙包、名片包、打火机组成的礼盒等精品礼品类。主要通过交易会、三月九月香港参展，邀请客户来访，网站、客户邮件等途径接单。除了保持原有老客户资源外，通过外贸函电等联系方式发掘潜在客户，不定时的推出新产品与国际接轨，为客户量身定做专属产品，而且拥有自己的品牌JOPA，更拥有一批长期专业从事礼品销售及开发人员，产品无论在设计、选料、生产、包装乃至广告宣传等方面，均追求高贵的品质、优雅的风格，

公司设有面向国外客商进出口的贸易部，面向国内市场的销售经营部，与国外国内客户建立良好的合作关系，拥有一大批优质客户群和渠道，客源相对稳定，但是随着各国的贸易保护政策的加强与国内外贸易公司的不断发展，竞争也日趋激烈。我公司一直尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”所以未来相信发展仍会蒸蒸日上。

3 实习过程

我作为主管跟单的业务主管JOYCE LIN的业主助理，在2013年7月22日八点正式打卡上班。JOYCE LIN是美国留学归来具有双学位的台湾人。第一周我的工作就是打印复印各种资料;来日本，美国等客人，整理会议厅;出去买咖啡或者特定客人根据其口味买不同的咖啡，美国人基本上喝现磨的美式咖啡;整理展厅，根据包包的材质风格不同，将其摆放的有格调;收发快递，国际包裹，填写快递单UPS、SF、DHL(见表

一);制作色卡;包装包包样品，给包包拍照片，正面，侧面，细节图，修图;填写包包吊牌;数吊牌数量给工厂等等之类的杂事。双休日来了，对于我而言并非好事。意味着我这个实习生工作的时间少了，能够学到的东西少了。我不甘心，坐火车25个小时不远千里来到这个陌生的国度，却只是学些皮毛就离开。于是周六，我一个人去了公司，幸好公司有JOYCE、郭经理和设计师在。于是我就进去问有没有要我帮忙的。虽然又是制作色卡。但是我很满足，因为我知道下周的工作就会少了些，意味着我可以有别的可能不一样的工作。但是，12点马上就到了，她们要走了，去看市场。我也只得离开。带着手头的工作回到宿舍完成。之后的每天我都会提前询问JOCE我的工作内容。以便我可以加班提前完成，明天可以安排我不一样的工作。就这样，我快乐的坚持着。终于第二周周三，JOYCE，开始教我制作装箱单(见表二)和箱唛(见表三)。约定俗成的大写金额在这里变成了另外一种。SAYTOTOLOF(billion 十亿million百万 thousand 千hundred百) 币制 ONLY.在膳制时最难把握的就是拼箱了。看着密密麻麻的数字，顿时就像看好多蚂蚁在不停的转圈圈。而且做这个要眼观四路，既要顾上又要顾下，认真核对。不然就会状况百出，幸好平时对数字比较喜欢。偏爱有逻辑性的东西加上细心认真。所以交单的时候没有出错。对于这个小有成就感，很是开心。箱唛除了收货人简称，MADE IN CHINA,件数，目的国或港之外还多了C/I NO,P/I NO，以及外贸号和客号，收货人和发货人名址。周四膳制C/I发票(见表四)、P/I形式发票(见表五)、S/I样板单(见表六)。膳制发票和学校实习基本一致，所以用JOYCE的话就是GOOD.但是P/I就有点问题了，产前版确认样发过来的时间，我方给工厂制作完成时间，还有样板细节问题。统统都是我不曾接触过的，烫油唛，水洗唛等等。周五的时候主要是做翻译工作。英译汉，YOYCE的中文不怎么好。我就把哥伦比亚，日本，巴拿马的装箱单译为中文，打印出来，给工厂。这中间困难的应该是颜色了。BROWN不译为褐色而是咖啡色，特别是棕色，各种颜色，各种译法。第三周的实习，我想可以用激动、惊喜来形容。本周第二天，JOYCE说给我一个日本客户正式开始进入跟单环节。Joyce说这是一个比较简单的老客户，订货数量很少，是返单。会一步步教我怎么做。于是我的跟单之旅就开始了。

4 贸易方式和具体的业务程序

我公司是一个外贸出口公司，主要采用工厂交货EXW和装运港船上交货FOB的贸易方式，更多的用EXW。EXW交货方式下卖方承担责任最小，买方承担责任最大。卖方只需在卖方所在地或者其他指定地点(仓库、工厂等)将货物交给卖方处置即算完成交货。卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何工具。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。

4.1接单

签订合同。一般为书面合同。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。我公司主要通过交易会、三月九月香港参展，邀请客户来访，网站、客户邮件等途径接单。接单的形式可以是合同也可以是确认书。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。签订合同一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。寄样板、色卡：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。特别的，返单，注意色差，留底。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。

4.2审单

审核合同内容： 确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币(英镑，港币，欧元)。付款方式一般为 Payment term: 30%deposit in advance by T/T and 70% balance payment by T/T before shipment或者L/C

4.3.出口货物跟单的基本程序

4.3.1筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。

4.3.1.1产前批办：准备颜色样办，辅料样办，包装样办，产前样办给客人批，OK后开始生产大货

4.3.1.2生产进度跟踪(进度跟踪表，订单号，交货日期，生产进度，问题解决)

4.3.1.3安排QC验货 (中期验货，走货前验货)

4.3.1.4准备出货

4.3.2催审单证：大多数的支付方式是L/C和 T/T。一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。

4.3.3订仓装船：出货装柜。在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。注意跟踪装柜，一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。

4.3.4制单结汇

4.3.4.1出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。

4.3.4.2结汇:单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁。

4.4生产过程跟单的流程：

4.4.1下达生产通知书。

4.4.2分析生产能力。 生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?

4.4.3制定生产计划。

4.4.4跟踪生产进度的表单：生产日报表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。

4.4.5交期延误：如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。

4.4.6订单的更改问题：客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有包装上的。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接收?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没按排，问题不大。如已按排了部份，要进行协商。

比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。

2013年8月16日下午六点半，随着打卡机的铃声，我的实习生涯正式宣告结束!

致谢

第五篇：国贸专业实习报告

实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多课堂上根本学不到的知识,扩展视野，长了见识，为我们将来进一步走向社会打下坚实基础。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是一座通向社会的桥，使我学到了很多，明白了很多，知道了自身的欠缺之处，日后的努力方向。虽然知道路不好走，但路一定要自己走，要时刻准备好迎接挑战，因此就更加需要我们刻苦学习理论知识为迎接挑战积聚力量，向着我们美好的明天前进!

我于2010年11月22日至2011年5月29日在青岛润浩甜菊糖高科有限公司实习。该公司是位于青岛出口贸易加工区以生产并出口糖产品的贸易公司，我在该公司的业务部门进行了为期半年的实习，该业务部门主要负责各类糖产品的出口工作。实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了外贸公司目前的发展现状。

此次实习，结合我公司的实际情况与国际贸易实践经验，以糖产品的出口贸易基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能做出了考验。

我在实习期间主要有以下收获：

首先，开发客户。通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时候主要通过英语进行交流，因此外贸人员对英语的要求是很高的，尤其是此方面的专业英语。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语。

第二， 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向。通常在客户下订单之前，会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性能及化学性能，价格及价格条款等进行初步确认。客户的询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员，应学会如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以优化

业务流程。这对以后能否和客户建立长久友好的合作关系就更为重要了。

第三，经过反复洽谈，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，就开始进入实际的业务操作领域，就可以签订对外贸易合同了。此阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检方、运输费用、保险条款、金融收汇、付款方式、车站、港口和海关等，以及贸易过程中的各种中间商和代理商。

第四，国外客户确定订单之后，就开始处理订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与此贸易流程相关的单据。

第五，比较重要的一点，此次实习，我学习了《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等国际贸易条例，拓展了自己的知识面。结合我们具体的实际情况来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，学会了灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，并且在贸易做法上加速了同国际市场的接轨。

第六，学会了正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人总是那些善于从失败中汲取教训，而不为失败所吓倒的人。

第七，身为业务员不可忘记的是,要学会从失败中获得教训，远比从成功中获得经验，更为关键。业务员一定要有强硬的心理承受能力，失败中的教训要牢记于心。要给客户一个良好的印象，也许客户故意在考验你，所以要想做好业务员，尤其是优秀的外贸业务员，我们就要耐心、细心、谨慎。

第八，作为职场人，要学做事先学做人。虽然你还年轻但必须强迫自己成熟。要学会与人为善，遇事不变。要虚心向他人求教，要自觉遵守组织纪律和单位规章制度。在实际生活中也要认真培养贯彻与人文明交往的好习惯。此次实习让我深刻了解到，在工作中与同事保持良好关系至关重要。现代社会更要注重，做事首先要学做人，要明白做人的道理，要知道如何与人相处。

此次为期半年的实习，让我受益匪浅。然而，唯一一点遗憾，就是实习期间没有涉及到有关国际贸易报关的问题。如果涉及到了此方面的问题，我应该能学到更多的知识，毕竟以前学校的外贸实习角色模拟实验中也没有涉及到太多报关的问题，而在公司的实际工作中，对外贸人员而言，报关是一个比较关键的问题。

无论怎样，实习期间确实学到了不少社会知识。既巩固了课本知识，又积累了不少实战经验。当然，这些收获，要感谢很多人：公司经理、部门主管、实习指导人，然而最主要的还是手把手教我的师傅。感谢他们的关照和帮助，感谢他们的细心教导，耐心讲解。

经过此次实习，我也亲身感受到团队精神的作用。每个人，生活在这个社会，都必须随时准备着处于一个团队中，不能孤立而存。我们能够顺利完成此次实习，与我们这个团队的努力与协作是息息相关的。如果缺少了默契的团队精神，我们将是一团散沙，毫无凝聚力。我们也就做不完如此多的订单，业务量也就无从谈起。因此，这个过程，不仅让我们从个人能力，业务知识上有所提高，更关键的是让我们了解到了团队精神、协作精神的重要性。

实习过程中，让我体会最深刻的一点就是，大量的外贸专业知识与社会知识的结合，既巩固了所学的专业知识，又学会了实用的社会知识，对我们不久的就业大有帮助。通过与领导、同事、师傅、客户的交流与合作，我也学会了很多人与人沟通的技巧，这一点无论如何在学校也是学不到的。另外，实习中，我也切实体会了外贸工作对贸易人员要求的耐心、细致。对于自己浮躁的心里，需要特别调整。工作中要把心态整理好，对自己要有正确的认识和客观的评价，这样才能清楚自己适合怎样的工作，明白自己今后需要努力的方向。

这段时间的实习工作，让我对外贸业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到这么多客户。这对我今后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸工作看中的还是经验，经验的累积对日后必是一笔宝贵的财富。虽然开始很辛苦，但是前景是美好的。实习中前辈的教导对我帮助很大，他们告诉我许多做人处事的道理，教我如何做好业务，在此我再次对他们的帮助表示感谢!

我的实习中，有开心也有难过,有难忘的事情，也有碰到困难的时候。对于这一切我都一直努力着去克服，并尽自己最大的努力去做好!我坚信，事在人为，有志者事竟成。而对于我未来的人生和工作，我必会更加努力用心!

在学校的象牙塔待了十几年,一夕之间身份由学生变成社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色、职责都转变了。出来工作,不再有人告诉你,什么该做什么不该做,不再有老师在旁教你如何改正错误,一旦犯了错,就要自己去承担。这一切的一切都是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。以后的路还很长，要学的东西还很多，我希望能够走好每一步。