国贸专业暑期实习报告

国贸专业暑期实习报告（精选6篇）

篇1：国贸专业暑期实习报告

国际经济与贸易专业

专业实习报告

班级：

姓名：学号：

指导教师：实习单位：镍都实业公司

2011年 8 月 20 日

实习报告

2011年的暑假，是一个难忘的暑假。在大学的最后一个暑假里，为了更好的掌握所学专业知识，培养较强的国贸工作操作能力，为将来走向工作岗位打好基础，我来到了镍都实业公司进行了专业实习。

一．公司概况

镍都实业公司位于甘肃省金昌市，是金川集团有限公司创办的一家集冶金、化工、有色金属深加工和高新技术产业为一体的国家大型企业, 主要从事铜镍化学品、粉体产品、铜系列深加工产品的开发和生产，是金川集团公司产品链延伸和资源综合利用不可分割的组成部分。

镍都实业公司创建于1986年，现有职工4700多人，公司下属镍盐厂、镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、铜管厂5家生产企业和万方实业有限公司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、立昇实业有限公司4家控股子公司。依托国内最大的镍钴生产基地和北方最大的铜生产企业—金川集团有限公司的资源优势，镍都实业公司以资源综合利用、镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。同时也是西北地区颇具实力和规模的有色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产量居西部之首，电线电缆生产规模为西部三大电线电缆重点生产企业之一。

二．实习过程和实习内容

由于镍都实业公司产品种类繁多，所以公司机关设有7个销售部门，其中1-6部主要负责国内市场，销售7部主要负责国际市场，业务范围包括纯镍、镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带材。因此我在销售7部进行了为期一个月的实习。

初到销售部，销售7部的工作人员向我介绍了部门的情况、业务范围和主要业务流程，让我先熟悉工作环境和公司产品。呆在陌生的办公室里，我有些拘谨，看着每个人进进出出忙碌自己的分内工作,而我只能呆在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融进去。

就在我无所事事的时候，工作人员给我拿来了一些公司产品的资料让我学习。通过对资料的学习，我了解到镍合金丝种类很多，根据不同的粗细、规格和镍铬含量比例有不同的分类和用途。熟悉了销售部主要出口产品后，工作人员将以往所签订的合同拿给我看，让我熟悉主要业务。在看合同的过程中，我发现合同内容与国贸实务中所讲授的内容基本一致，包括贸易的标的、价格、数量、质量、包装、付款方式、争议的预防和处理、仲裁等。通过看合同我对销售部的业务有了基本的了解，也让我对接下来所要做的工作有了一定的信心。

在最初的一周我的主要任务就是熟悉产品和看看以往所制单证和合同，由于业务还没有上手，单位并没有给我安排特定的工作内容。平时就做一些打印文件、收传真、接快递等任务。在学习的过程中，我在一定程度上掌握了销售部的业务流程，销售部主要负责在收到进口商的询盘后进行出口报价并发盘，然后同进口商在交易条件和价格上进行进一步磋商，最终达成一致并签订合同，在合同签订好后组织生产，收款，发货。

在单位工作人员的指导下，我开始做一些国贸专业方面的工作，如在收到进口商的询盘之后，协助翻译和草拟函电、合同，熟悉一些单据的填写使用，如确认客户订单后向生产部门下订单、形式发票、包装单据等其他客户需要的单证。由于销售部业务主要以出口为主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司惯例是出口商先支付10%的定金，余额在货物备好装运之前支付），汇款申请书多为出口商开立，我方主要责任和义务就是接收代理行汇款通知、确认定金到账及确认收取余款。在实际工作中需要填写的单据并没有以L/C为付款方式填写的单据多。

我对销售部各方面的业务渐渐熟悉以后，和周围的同事也有了基本的了解和沟通，大家对我的工作也有了认可。在第三周的时候，工作人员又教授给了我一项新的内容——申请出口退税。工作人员向我讲述国家对我公司的出口退税政策、申报流程及出口退税条件。出口退税使用专门的生产企业出口退税系统，我观摩了工作人员演示使用该系统进行出口退税的申报流程，并学习使用了该系统。在学习的过程遇到了很多问题，虽然我晚上回家后通过网络了解更多关于申报出口退税的信息，但是我还是没能熟练掌握该流程，在第四周开始的时候还不能独立的从头到尾完成一次申报。

之后的日子基本上就是重复上述的工作，我对销售部的业务处理也是越来越

熟练。很快，一个月的实习期结束了。

三．实习中发现的问题和主要收获

在这一个月真正的实践工作中，我学到了许多东西。我发现进出口贸易的实际操作在询盘、发盘、还盘、接受等整体流程基本与在书上所学到的理论知识相符，但有些方面还是有些不同之处。

比如一个外贸企业不一定要从发盘到组织装船运输整个流程，一般只是经手一部分。就如我所在我销售部，只从发盘做到发货部分，由于公司身处内陆交通条件不便利，所以与船公司联系租船订舱、报关、投保等部分则会交由专门的货代公司负责。

在真正的接触单据之后，我发现有色金属制成品出口业务中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在书本上学到的在国际贸易中使用较多、安全性较高的信用证相对较少。而且在付款条款上的选择要考虑各类付款经过银行的时间要求。T/T很快，费用较高，会比使用信用证节省时间，但是对进口商有一定的风险，因为电汇凭借的是出口商的个人信用。虽然信用证要经历开证，审证等环节才能付款，付款速度相对较慢而且支付高额开证抵押金，但是凭借的是银行信用，在这么多付款方式中，L/C是最安全的。

学习了一些关于出口退税的知识后，我知道了出口退税的条件，明白了国家外贸企业和生产企业实行不同的出口退税政策。国家为鼓励外贸企业出口，提高我国出口国际竞争力，对外贸企业出口货物实行退免税政策，即免征增值税销项税，退增值税进项税。国家为鼓励生产企业出口，采用免抵退政策，即对生产企业自营出口自产货物免征本企业生产销售环节增值税的政策。我实习所在的镍都实业公司就是实行出口免抵退政策的生产企业。国家还调整了有色金属产品出口退税率结构，适当调整技术含量高、高附加值产品的出口退税率，如我公司所生产的镍合金丝及镍合金板带材这类产品的出口退税税率分别为13%和9%。我想这是国家为了促进有色金属间接出口的特色之举。

与此同时我还知道了在有色金属产品贸易上的单据除了书本上学到的发票、箱单等常见单据外还有与有色金属产品出口特性息息相关的化学成分证明、质量证明、数量证明。还有曾经没有在课本上学到过的银行的swift code。Swift code是银行国际代码，一般用于发电汇、信用证电报，每个银行都有，用于快速

处理银行间电报往来。在电汇时，汇出行按照收款行的swift code发送付款电文，就可将款项汇至收款行，这样提高了电汇的效率减少了汇款过程中错误发生的几率。

四．实习总结

通过这一个月的专业实习，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。同时获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富了我的工作经验，也是将步入社会的我勇敢的踏出自己的第一步。

俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习，发现很多东西在学校里一遍两遍三四遍地看，有的时候过一阵子还是会忘，比如说各类付款方式贸易术语等等，但是在工作实践中，就这个问题操作个一两遍后印象会非常深刻，不容易忘记。

同时也发现了自己的很多不足：在人际交往上，与同事合作的时候，有很多东西因为以往没有接触到，所以在实习时进入状态较晚，而且有的时候显得不知所措。这也是我们即将真正踏进社会的时候必须要锻炼和学习的。同时我发现我的英语水平还有待提高。在看合同的时候，一些基本的条款还能看懂，但是涉及到某一领域的专业英语时，我就不是很明白了。所以以后我还要加强英语的学习，在掌握专业英语、提高口语水平的同时，涉猎更广泛一些，对其他行业英语也有所了解。

同样通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

非常感谢这次公司给我提供的这次实习的机会，让我学到了很多东西，以后的日子里我会从这次实习中获取经验，扬长避短，更加自信坚强的走好以后的路。

篇2：国贸专业暑期实习报告

摘要：随着我国市场经济的深入，私营企业也获得了飞速发展，错综复杂的经济关系致使市场竞争也日益剧烈。煤炭企业是一个特殊的行业，如何提高煤炭企业经济效益，降低成本，在当前形势下，对煤炭行业会计人员来说，是基本的、更高的要求。企业的会计工作是企业管理的重要工作，直接反映企业的管理水平高低和管理能力的强弱。煤炭私营企业想要在竞争中立于不败之地，就必须加强会计工作者的监督和管理。本文从该企业会计管理和监督现状和出发，阐述了私营企业对会计工作者的要求。

关键词：私营企业；会计工作者；会计管理

一、绪论

（一）实践目的与意义

1.实践目的会计工作是煤炭企业管理的重要组成部分。按照安排，我顺利进入了会计岗位实习，带着学校学习到的书本知识，我更加深入了解了煤炭私营企业的会计工作的运行。

2.实践意义

认识源于实践，实践出真知。一直在学校学习课本知识，只能成为纸上谈兵的庸才。这次有机会在中阳县明源选煤厂进行的实习，真正接触到了社会现实，了解到了更多书本上没有的知识，有利于自己的成长，为成为真正的会计工作者打下了基础，对于将来的就业也有一定的帮助。

（二）对煤炭企业会计工作的初步认识

煤炭企业会计是应用在煤炭工业企业管理工作中的一种专业会计,是煤炭工业企业管理的重要组成部分,阐述煤炭工业企业各项生产经营活动的核算内容,提供煤炭经济管理所需要的各种信息,借以考核过去、控制现在、规划未来、预测企业的发展前景,参与经营决策等管理活动。全面记录、计算、分析和考核煤炭工业企业各种资金来源、占用,贯彻经济责任制,精打细算,开辟财源,提高企业经济效益。我实习的这个企业会计岗位涉及到很多商业机密，作为实习生，我不被允许深入内部，但通过观察和亲身经历，我意识到企业会计的重要性。

（三）实践中遇到的问题

有句古话:先学做人,后学做事。做人与做事是自身素质的两个重要部分。做一个会计人首先应确立人生目标,要立志于会计的崇高事业;既要有远大的理想,又要从平凡的业务起步,不断进取。也就是要处理好平凡与价值的问题:要把平凡的会计工作当做崇高的事业来做,保持一颗平常心。俗话说，不过日子不知柴米油盐贵，在学校时，我们经常是养尊处优，不可一世，出了校门，还自认为自己学历高人一筹,而且又经过了专业理论学习,自然应该到管理岗位。可是，真正去实践才发现，一个人刚进入企业,生产情况不了解、部门职责分不清、人际关系不熟悉、核算流程和管理方式不知道,不从具体工作做起,即使当了一个部门的负责人,又如何能在管理岗位上发挥作用,如何能有所创新?通过实习，我才对自己有了真正的认识。

（四）解决方案：

要学会调整心态,学会共处。企业各部门的工作是相互联系、协调配合的,各项业务也是环环相扣、协同一致的,因此作为企业中的每一成员都不会孤立的存在,上下级之间、业务部室之间、企业内外部之间都需要联系、合作、配合。因此,必须在共同工作中学会共处,与相关部门和人员进行有效沟通,用自身的智力和魅力促使各项任务的完成。刚走上工作岗位的学生,受不了挫折,承受力弱,稍有不顺心,情绪或低落或抵触,因此,需要用积极的心态去面对一切,从大局出发,正确定位,按照各自的职责权限,在和谐的氛围中完成自己分管的工作。

二、本论

通过实习，我对我国煤炭私营企业的会计工作有了深刻的认识。当今世界经济的发展，我国市场经济的深入，都为私营企业带来了发展的契机，带来了发展机遇的同时也带来了挑战，市场竞争的加剧使煤炭私营企业不得不寻找更加有效的策略，以求立身之本。企业作为市场经济体制中的经济要素，必须加强企业管理，提高竞争能力，才能不断发展壮大。会计工作是煤炭企业管理的重要组成部分。它阐述煤炭企业各种经营活动的核算内容,记录和提供各种信息,参与企业的决策、经营管理活动。煤炭企业会计基础工作是会计工作乃至整个企业管理工作的基础环节和核心工作。

（一）重视煤炭企业会计人员的培养和利用,提高会计人员素质

会计人员的数量和质量是做好会计工作的决定因素。煤炭企业应随着市场经济的不断发展,根据精简原则和实际工作需要,配备足够的,经过培训的有专业知识和技能,爱岗敬业,熟悉会计法律法规,依法办事的会计人员,以保证会计工作的顺利进行。

（二）实行科目责任制

矿(厂)是从事煤炭生产经营的基本单位,会计工作很复杂,会计核算与财务管理工作量很大,必须进行科学组织、合理分工。矿(厂)财务内部,可按业务性质分别设置财务组、成本组、材料组、工资组和综合组,实行科目责任制,分别承担货币资金核算工作,材料核算工作,工资核算工作,固定资产核算工作,成本核算工作,销售和利润的核算工作,总帐报表工作。这些工作的好坏直接关系到企业经营管理水平高低和经济效益优劣。这就要求在会计工作岗位引入竞争机制,不分工作年限,不论职称高低,个人年龄大小,在人员任用上定岗定员,明确分工,各司其职,对年富力强、有专业知识、责任心强,懂业务的人委以重用,调动会计人员学习业务、奋发向上、不断进取的积极性,提高会计工作质量和工作效率,真实反映企业经济情况。

（三）建立健全会计规章制度,完整企业管理水平,提高会计管理职能

围绕建立现代企业制度,强化内部管理,充分发挥会计的预测、决策、核算、控制、分析和考核功能。矿(厂)在实际工作中从原始凭证的编制和审核,登记帐簿到编制

报表都严格按照《会计基础工作规范》要求执行,严格把关守口,堵塞跑冒滴漏,充分发挥潜力,合理利用资源,并根据煤炭工业企业生产特点,将在煤矿行业逐步普及会计电算化。

（四）加强内部监督,提高管理水平

在企业的生产经营活动中,企业领导及各职能部门重要任务之一就是确保企业内部发生的一切经济活动与事先制订的目标、方针、政策相一致,防止贪污、盗

窃、玩忽职守等不正常情况发生。而各矿(厂)企业要完成预定的经营目标所依赖的内部信息,主要来源于企业会计记录、统计记录和其它相关记录。这些记录能否真实、准确、及时地提供,直接影响到决策者对企业发生的一切经济活动进行决策。为此,各矿(厂)做为依法自主经营、自负盈亏的生产者和经营单位,狠抓会计基础工作的量化考核和管理,抓好对会计基础工作中普遍存在的突出问题的整顿,力求有所突破,抓出成效。通过法规约束、政策引导、信息服务、组织协调、监督检查等措施,促进会计工作水平的提高。

三、结论

实习结束了，通过这次实践，我明白了学以致用的含义和重要性。实践出真知，只有在实践中才能发现问题，只有在实践中才明白自己的欠缺，才能解决问题。从在明源选煤厂实习中学习到了很多课本上没有的知识，不仅仅扩大了我的视野，也是我成长过程中的一次洗礼，我深深地体会到实践的重要性。通过这次调研，我对会计工作也有了更加深刻的认识，而不再认为它只是枯燥无味的理论。煤炭企业会计作为一个以提供财务信息为主的经济信息系统,其主要的职能作用是提供对人们决策有用的信息,会计所要解决的问题是如何收集、加工、提供信息。会计本身并不是一种管理活动,或者说只是广义管理活动的一个有机组成部分,是为职能管理活动提供基础信息的。如果说会计具有管理的职能,也只能说,会计信息系统作为企业管理信息系统的一个子系统,它本身需要得到管理和维护。

参考文献

[1]司秀红.煤炭企业充分发挥管理会计作用的认识与思考[J ].经济研究导刊，2008（8）.[2]郭许平.浅谈煤炭企业会计的监管职能[J].魅力中国，2007（10）.[3]朱和平.私营企业管理与发展论丛[J].科学出版社，2006（8）.[4]付绪珍.浅析完善煤炭企业内部会计控制[J].能源与技术管理，2007（2）.[5]王世良.煤炭企业加强会计基础工作的几项措施[J].科技资讯，2005(7).[6]汪涛.煤炭企业加强会计基础工作的重要性及几项措施[J].黑龙江科技信息,2002(8).[7]孙京海.煤炭企业会计、内部审计与财务管理三大职能关系之研究[J].煤炭经济研究，2005（8），[8]赵璐.煤炭企业扩张中对会计人员职业技能的要求[J].科技之友（B版），2008（10）.[9]王继红.对造就企业适应型人才的思考[J].会计之友（中旬刊），2007（9）

篇3：国贸专业暑期实习报告

关键词：高职国贸专业,人才培养模式,人才培养方案,适应性,改革与实践

引言

经过多年的探索与实践,广州城建职业学院国贸专业建设和人才培养模式方面,已经形成了地方大学办学特色,然而,在当前新形势新条件下,国贸专业的人才培养模式与培养方案也同样面临挑战。对于工科背景的高职院校来说,当前的形势是一种挑战也是一种机遇,如何在新经济形势、新“走出去”战略以及自身禀赋条件下,适当调整国贸专业人才培养方向,构建相宜的人才培养模式是普通理工科高职院校一个亟待解决的课题,为此,本文进行了分析。本文首先介绍了城建学院国贸专业人才培养模式与培养方案存在的不足及原因,再结合新时期国贸人才需求新规格,提出人才培养模式与培养方案的适应性改革措施与实践。

一、国贸专业人才培养模式与培养方案存在的问题及原因分析

当前,国家加快推进新“走出去”战略,海外并购、境外经贸合作区建设、自贸区构建、境外资源开发等创新投资方式快速增长,导致对新型国际商务人才、国际管理人才、国际外商贸物流人才的大量需求。据调查,2011年末广东省外资工商企业数约7.4万,拥有进出口资格的内资企业达到5.4万家。截止2012年12月,广东省外贸企业经营者数量9.67万家,抽样调查每家每年招收外贸人才6.7人,广东省每年对外贸相关岗位人才的需求量为6.34万人,市场对外贸人才的需求十分旺盛。进一步,在迎合经贸形式走势及市场对经贸技能型人才的需求,城建学院国贸专业围绕高端技能型人才的培养目标,从职业岗位(群)需求出发,按照工作过程要求,以能力为本位,构建公共基础学习领域、专业基础学习领域、专业能力学习领域、专业拓展学习领域的课程体系,做到知识、能力、素质三位一体;深化校企合作,实行方案共订、过程共管、师资共建,取得了一定成就。

然而,尽管城建学院国贸专业已积累了较为丰富的办学经验和较为良好的办学条件,并形成了较为鲜明的办学特色。但是,城建学院国贸专业人才培养模式及培养方案依旧存在不足,集中体现在专业“招生不理想、就业不对口、学生综合素质不高”问题上,具体而言,包括:

1.外贸行业“领头羊”企业合作积极性不足,“双主体”办学的长效机制建立困难重重。提高就业对口率必须要以校企合作为前提进行国贸专业课程建设,而现实条件是行业企业的支持力度不足、积极性不高,“订单式”培养模式难以为继,政府宏观制度层面尚不够完善。

2.校内实训场地与校外实训基地质量与数量均不足,无法真实反映经贸操作流程、锻炼学生实践能力。实践是检验真理的唯一标准,实践也是学生将理论知识学以致用的关键途径,而现有的情况是校内实训无法满足市场人才需求变化对国贸专业学生提出的新技能、新知识要求。

3.师资相关政策及保障机制不完善,人事政策不配套。一方面,“双师型”队伍是高职教育成败的关键,是高职师资队伍建设的最突出特色和创新举措,而当前高职院校教师比较缺乏企业实际工作环境的熏陶,缺少对企业最新服务政策和产品等的了解,知识陈旧、实践能力差;另一方面,校企合作专业人才缺乏,无法更好的获取行业企业就业信息、挖掘学生就业渠道、分享学生就业资源,因而无法更好的提高学生就业率及专业就业对口率。

4.就业满意度不高,“前辈效应”呈现负值。往届毕业生可持续发展能力自我评价情况(就业满意度)对新生报考专业选择具有可参照性,而现有的情况是毕业生对国贸专业所学知识及就业对口不满意,“前辈”塑造了国贸专业负面效应。

5.职业技能不强,职业素养缺乏。学生整体专业技能不强,无法满足企业要求,吃苦耐劳、创新能力、职业素养不够,企业不满。

城建学院国贸专业人才培养模式与培养方案存在“招生不理想,就业不对口、综合素质不高”问题,究其原因,可总结为以下几点:

6.课程设计主攻出口贸易,忽视进口与服务贸易等教学。当前,国内外经济条件和形式发生急剧变化:全球经济紧缩、国外贸易保护思想抬头、国内经济转型、出口导向型模式难以为继,国际贸易专业人才培养模式正面临严峻挑战。一方面,随着外部需求紧缩和国内经济结构调整,外向型行业发展减速,传统的国际贸易人才需求急剧下降,但全国有730多所学校都开设了国际经贸专业,每年毕业的国际经贸人才供给数量有增无减,即存在人才需求与供给严重失衡。另一方面,面对国内外经贸形势新变化,我国政府将新“走出去”战略作为对外开放新阶段的重大举措,但严重缺乏企业“走出去”所需要的相关专门人才,即存在“人才难求”与“难于就业”的双重困境。尽管中国对外贸易的快速发展,使国际贸易人才成为全国最紧俏的12种人才之一,但国际贸易专业人才的供需错位也十分严重。据有关报道,国际贸易专业的学生毕业从事国际贸易行业的仅有20%,与之相关的行业约占20%,约有50%的国际贸易专业毕业生从事的是与国贸专业无关的行业,造成大量教育资源的浪费。究其原因,企业在人才使用上的“重使用、轻培养”的近视症固然是一个重要原因,但也与当前国际贸易人才培养上的单一化、标准化和通才化等现象有着直接的联系。目前普通高等院校在国际经贸人才的培养方面,仍然是沿袭传统的人才培养模式,即培养以“出口货物贸易”为主的外贸型人才,课程设置和教学内容一直停留在成熟的货物贸易专业理论及实物的培养体系中,教学案例及实训模拟也都以货物贸易为基础,对于服务贸易、投资贸易、技术贸易以及进口贸易的培养缺乏,没有反映当前全球其他地区需求下滑导致的中国出口陷入疲软、进口增幅增加以及服务贸易高涨的国内外经贸活动的新内涵和形势的新变化,因此一定程度上削弱了学生的社会竞争力。

7.顶岗实习“流于形式”。学生到校外进行顶岗实习,是对学生所掌握专业技能的检验,然而,目前城建学院国贸专业工学结合实践过程中,存在岗位数量严重不足和岗位层次过低的问题。接收学生实习与就业的外经贸企业,大部分是中小企业,这在“珠三角”地区而言更为明显,以利益为导向的中小企业“订单”培养能力与意愿性不足。所提供的岗位数量有限,很少有条件大批量接收学生实习,一般一个单位一次只能接收2-3名或者3-5名实习学生。而伴随着高职国际贸易专业学生的连年剧增,仅靠学院或系部单方面的力量联系拓展工学交替实习单位,难度较大,学生多与实习岗位数量少已成为一对突出的矛盾。并且,从近几年的调查情况来看,国际贸易专业学生顶岗实习的工作岗位与所学专业不对口,有的甚至相差甚远,工学结合流于形式,实践性教学的目的远没有达到,致使学生职业技能和职业素质的培养得不到根本保证。主要原因是:一方面,外贸经营活动涉及企业的商业机密,基于此,外贸企业一般只是对有就业意向的学生安排重要岗位工作,而对于一般的学生可能被勉强安排在与专业不相关的岗位实习,从事一些简单的打杂的工作,实习效果不理想,学生实践能力得不到提高。另一方面,由于在岗实习的学生往往不能与企业签订具有法律效力的劳动合同,实习期一结束,有的学生会寻找其他企业就业,有的学生会选择继续深造,企业不愿意将实习生视为正式员工给予安排专业对口的工作,学生实践技能得不到锻炼。

8.城建学院民办、工科背景与招生政策。建筑工程、机电等是城建学院的优势专业,也是外界较熟知的二级学院及产出专业,而在工科背景下的国贸专业所为人知晓的程度相对较低。并且,城建学院自独立设院以来,始终沿用“不补录”招生政策,这对于文科专业的招生人数而言存在一定影响。此外,城建学院作为民办高校,学生入学考试时分数较低,且家庭经济条件较好(经贸专业尤其突出),初高中时没有养成良好的学习习惯,对于学习、毕业去向没有明确的努力方向,学习缺乏主动性。上学只是为了应付考试,通常表现为“现背现考、考后全忘”特点,学生的脑子里根本没有某一门课程,或是系统知识的概念,学一样忘一样,知识之间难以进行整合,使得学生在社会上的专业就业竞争力不强,降低了专业就业对口率。此外,工科背景院校主攻工科类实训与基地建设,文科类校内实训及校外基地受制于人力、物力、财力的制约无法满足学生需求,使得学生所学知识不能很好的应用实践,在面对企业实践能力检验时无法让企业满意。

二、国贸专业人才培养模式与培养方案适应性改革措施与实践

对于城建学院国贸专业来说,如何在新经济形势、新“走出去”战略以及自身禀赋条件下,适当调整专业方向,构建适应性的人才培养模式及培养方案以解决“就业对口率低、招生规模小、学生综合素质不够”问题是城建学院国贸专业人才培养模式与培养方案改革的核心。而人才培养方案离不开人才培养模式,人才培养模式以就业为导向、核心为课程。因此,国贸专业人才培养模式与培养方案改革重点围绕校企合作、培养模式、培养方案三大块进行。具体如下:

1.校企合作机制改革措施

(1)校办企业、企业办校

《国家高等职业教育发展规划》(2010-2015年)指出,加快推进校企合作机制体制创新,以促进校企“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”目标的实现,不断增强高等职业教育活力,提升办学质量,提高服务经济社会的能力。

根据国贸专业的特点及经贸市场需求,将教学活动进行延伸和扩展,在校内建立实体企业,按市场化运作,对外承接业务,自负盈亏,将教师和学生置身于真实的市场竞争中,实现与企业零距离接触,该企业的形式可以是学校与本市或本省企业签订合作协议,双方共同出资,明确利润分配和风险分担比例,约定双方的权利和义务,制定“订单”人才培养模式;也可以是与我院有合作协议企业在学校设立的一个分支部门,由该企业提供货源,我们利用各知名外贸网站帮企业开发新客户,扩大销路;还可以采用学校提供场地给往年毕业的国贸专业的自主创业的学生作为创业基地,同时选拔一部分优秀的学生在此进行顶岗实习、毕业实习和毕业就业等,这样一来为校内学生提供了真实的一线实训基地,二来也为自主创业的学生提供办公场地和人手,这样学生就可以完整地体验国际贸易环节的相关角色和工作内容。此外,以学费优惠等措施纳入校企合作员工子弟,建立校企合作长效机制。

(2)校企联盟、资源共享

高职校企联盟又称为高职校企合作发展联盟。联盟式校企合作工学结合培养人才模式是指学校与企业在校企联盟平台下,政府协助参与,调动学校及企业的积极性,依托校内外资源培养人才的模式。校企联盟本着共同发展资源共享(行业企业人才需求要求、实训基地、各校优势专业教师资源、精品课程资源等)的原则,由联盟成员自愿组成,缴纳一定会员费,成员单位在联盟中地位平等,利益相关或一致。联盟成立后,企业与学校“多对多”合作形式较好地解决了企业在校企合作中不积极和不主动的问题。一方面,企业可以从高校选入满足其需求的人才,参与学校的人才培养工作,同时享受政府“校企参与”优惠政策,在资源的共享与利用上,可享受信息资源、技术和设备资源人力资源等,使得资源利用率最大化;学校可以与企业共定培养方案、培养教材,鼓励企业兴办校内实训平台及实训基地,从企业引进行业企业专业人才,以教师或兼职老师身份给学生上课或开展专业讲座,扩大“双师型”队伍,提高学生整体实践能力及专业就业对口率,实现教育育人目标。

(3)成立专业指导与合作委员会

聘请与城建学院相关的各行业企业负责人学者和专家担任客座教授组成专业指导与合作委员会,定期或不定期请他们来校,对专业改革与建设课程改革与建设产教结合实习基地建设等献计献策,参与制定指导性教学。聘请外贸企业经验丰富人员给学生上课,聘请行业专业人事给教师培训,提高教师与学生最新专业实践能力。

(4)设置校企合作专员岗

聘请城建学院国贸专业校企合作专员岗,致力于完善国贸专业校内实训、顶岗实习、其他就业服务等。于此同时,改革相应人事制度,使得校企合作专员在满足考核指标、取得业绩的情况下以教师身份享受教师待遇、免除教学任务。同时,依托于专员岗的实训与就业服务,提高国贸专业实训室利用效率。

2.人才培养模式改革措施

(1)专业核心课程“课证融合、理实一体”

根据岗位需求和就业需要,把国贸专业外贸单证、外贸业务、外贸跟单、报关报检等核心课与考证相融合,开办考证培训班,把职业资格认证融入到国贸专业日常的教学中来,将这些证书的培训纳入正常的教学计划,实行课证融通,这样既可以保证学生的培训时间,又可以节约学生的资金,使学生学完本课程后能较顺利考取各类资格证书,为学生顶岗实习和就业打下扎实的基础。同时建立“考证基金”鼓励学生考取各种不同职业资格证书,以实现就业的宽口径。此外,商科类职业院校专业在发展过程中,受到服务行业发展特性的影响,无法形成如同工科专业那样紧密的校企合作和产学对接,因此,“课赛融合”、以竞争竞赛引领课程建设的人才培养模式可以增强学生专业技能实践能力。具体而言,通过对《进出口单证实务》课程实行“以赛代考”形式,引入校内竞赛强化学生制作国际贸易业务单据能力,并给校内竞赛优胜者相应鼓励,提高学生学习单证课程兴趣,满足社会单证岗位需求。同时,可将优胜者推举参加全国职业院校外贸技能竞赛(外贸单证制作、商务英语等)、全国商科院校技能竞赛(外贸会展策划、外贸谈判等)、全国国际贸易专项技能竞赛(外贸业务操作),学生在获得荣誉感的同时提高了学院及专业知名度,也迎合了“双师型”教师人才。

(2)建立创新型国际贸易人才培养机制

建立“学分超市”培养办法,将成才的选择权交给学生,学生在国家和学校规定的范围和标准下,可以根据自身实际、社会要求和对教育服务产品的认识,对课程和学分做出灵活多变的选择组合调整,例如可以将国际贸易课程中非核心但是与当前全球经济形势有关联的课程在超市中列出来,如美国等国对中国玩具商品反倾销制度中涉及到的关键问题单列做专题讨论,同时与相关外贸出口公司的工作团队建立紧密的联系。

(3)增加实践教学的比例,多种实践教学方式并举

在相关的课程中不同程度增加实践环节的教学,包括同步训练、课堂技能实训、演练训练等。同时增加专业实习的时间,突出强调学生的综合实践能力和应用能力,实践教学在整个课程体系中所占比例达70%。专业实习采用校内实训室与校外实习相结合的方式,考评机制纳入专业实习结果及相应职业素养、学习态度等。

3.人才培养方案改革措施

(1)“宽基础、活模块”,重视培养电子商务人才

2009年,“教高16号”文件要求,开始进行“工学结合”课程体系改革,经过调研,根据外贸企业岗位的设置确定专业人才培养所对应的四大工作岗位:外销岗、跟单岗、配载与货代岗、单证岗。因此,在稳定相关专业核心课程课时时,核心课程教学内容也需根据岗位日常工作流程重新设置。结合现有专业培养计划及市场需求,将专业课程的设置应在原来的国际贸易、进出口业务、外贸跟单、外贸单证、国际融资与结算实务、报关实务、报验实务、国际货物运输的基础上,增设以下课程:保险实务、进出口单证操作实务以及应对全球运作信息化电子化的电子商务、商务物流等课程。通过以上课程的设置,使学生能看懂并分析各类英文进出口合同和信用证;根据合同和信用证能独立办理报验报关托运投保手续等;根据合同、信用证及装运资料,制作所需结汇单据并送交银行,并且具有国际视角完成商务商贸活动,真正作到“宽基础、活模块”。

(2)改革教学方式,增设专业相关课程

自2002年以来政府重新提出的鼓励企业走出去,新走出去战略主要是指企业走出去对外投资与合作新战略,与此相应走出去应用型经贸人才培养方案是指新型国际商务商贸人才培养的新模式,因此,在新走出去战略中,人才培养新方案应注重国际商贸实务操作、国际投资、跨国经营管理、国际商务、国际物流管理等国际商贸商务人才培养。为此,需改革以往重视出口贸易导向型的相应课程体系,减少原来的成熟的货物贸易专业理论与实务的知识体系(纯货物贸易课程)增加国际物流管理、国际商务、跨国公司经营管理、商贸物流等方面的知识模块。此外,在教学中,课程设计应该重视进口贸易、技术贸易、服务贸易等的案例教学和实践教学,以应对形势的变化,拓展学生思维,避免知识盲点出现。

(3)提高英语教学力度,重视双语教学

随着经济全球化的浪潮,世界各地经贸活动开展都或多或少需要英语的支持。因此,为培养国际上通用的国际贸易实用型人才,还应重视本学生英语能力的培养,除基本学习大学英语、英语听力、英语口语、英语泛读能力外,还需重视外贸英语函电和外贸英语谈判等课程,如加大双语教学师资投入、塑造双语环境,培养出具有较高的外语水平和扎实的专业知识又懂规则的外贸专业“双元”人才。此外,随着中国与韩国、日本经贸活动的密切交往,还需引进相关专业人才及开设相关兴趣班级,提高国贸专业学生日语、韩语等其他外语能力。

(4)将学生纳入科研团队,提高学生综合素质

结合“职业人”培养目标,为提高学生综合素质,可以学生科研为基础设立专项基金,由专业老师指导,展开国贸专业市场调研活动或新知识新领域探究活动(专利发明等),依据科研成果发放专项基金额度,整体提高学生创新能力、实践能力和科研能力。同时,学院可依据科研结果逐步改革专业培养计划,实现学校与学生“双赢”。此外,学生还可与学院组成社会服务团队(商务礼仪团队等),将所学服务社会,获取社会服务收入。

(5)建设精品课程,更新专业教材

精品课程反映的是当前时期社会发展对高等教育快速发展的要求。为让学生享有一流的教学内容、教学方法、教学教材及一流的教师队伍,可整合学院人力物力财力,结合国贸专业老师知识及实践技能,共建省级、校级精品课程,形成精品资源课程共享,供本校我专业学生作为课后辅导资料。此外,学生系统知识形成的好坏,重要环节在于专业教材的选取。因此,为让学生掌握最新的专业知识,提高新领域实践技能,可以由学校及企业联合出版专业教材并依据经贸形式变化不断更新教材理论及实践部分。

参考文献

[1]郭金刚.国际贸易紧缺人才需求与高校培养模式研究.教育教学论坛,2014.4.

[2]洪联英,周建华,彭爱兰.新形势下普通理工科院校国际贸易人才培养模式改革与体系建设—以长沙理工大学的专业培养方案为例.长沙理工大学学报(社会科学版),2014.5.

[3]刘超.高职国际贸易课程教学改革的思考.长春教育学院学报,2014.2.

[4]刘春梅.国际贸易专业实践教学改革探索.黑龙江对外经贸,2010(9).

篇4：国贸专业暑期实习报告

摘 要:国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合既必要也非常可行,而目前国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合实践中存在一系列问题,要实施国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合,首要的是树立整合理念,充分发挥国贸专业与商务英语专业在双语教学中的互补性优势,从课程设置、师资建设、教材建设、课堂教学、课外实践、教学质量监控等维度进行思考。

关键词:国贸专业 商务英语专业 双语教学 整合

一、目前国贸专业与商务英语专业双语教学整合方面存在的问题

1.整合理念缺失

无论是理论层面,还是实践层面,目前能从整合视角对国贸专业与商务英语专业课程的双语教学进行探讨的人寥寥无几。笔者近日在中国期刊全文数据库中,以2003至2009为时间段,以篇名“双语整合”为检索词,共检索出12篇论文,以篇名“国贸商务双语整合”为检索词,却未检索出相关论文。整合理念缺失,究其原因:一是由于目前我国双语教育的研究和探索还处于起步阶段;二是由于双语教学整合必将打破原有的教学模式,甚至可能引起一定程度的混乱,出于怕失败、怕麻烦的原因,有决心举起改革大旗的人不多;三是由于整合需要两专业教学人员的合作,也需要教学管理机构的协调,更需要领导的支持,缺少哪个方面,都将形成管理的真空。

2.课程建设合作不够

目前许多学校国贸专业与商务英语专业的双语教学均开设了商务函电、商务谈判、国际贸易、国际金融等课程。但教学现状往往是,国贸专业的学生侧重专业知识的学习,而商务英语专业的学生侧重英语知识的学习。究其原因,既有学生知识背景的因素,也有教师教学能力的因素,但更为重要的因素是课程建设合作不够,如在课程培养目标、课堂班级组织、教材遴选、教学准备、教师培养等课程建设方面,两专业均缺乏深度合作。对这些课程,其基本目标应是一致的,即优化学生的知识结构,专业和英语同时兼顾,注重学生能力训练,使学生培养成复合型人才。

3.双语师资紧缺

目前我国高校,尤其是地方院校,从事国贸专业与商务英语专业双语教学的教师往往要么是原来从事普通英语教学的教师,要么是获得相关专业硕士或博士学位的非英语专业毕业的教师。对于原来从事英语专业的教师来说,英语知识方面当然没有问题,但在遇到一些专业术语时,则会出现一定的问题,也很难把知识讲透。而非英语专业毕业的教师在从事双语教学时,专业知识的掌握要好得多,但是在英语语言的应用方面则有些吃力。因此,从现实情况看,真正既精通英语又熟悉专业,特别是有商务实践经历的双语教师仍非常紧缺。

4.自主教材开发不力

好的教学效果需建立在优秀的教材基础之上,但即使再优秀的教材也需要结合教师已有的背景知识和相关商务活动的实例,才能使双语教学取得真正好的效果,即需要自主开发教材的有益补充。商务实践中的惯常做法和表达方式,字典里、有的甚至于专业书籍上也查不到,但这些又都是商务环境中的客观存在,而这些书本之外的知识讲解不仅可以弥补书本的不足,而且能使商务英语教学更加鲜活真实,有利于提高教学效果。从目前情况看,自主教材开发不够正是制约双语教学教学效果的关键因素之一。

5.教学模式陈旧

本世纪初启动的新一轮外语课程改革,为我国双语教学的实践和理论探索提供了良好的契机,此次课改要改变忽略对学生实际语言运用能力培养的倾向,强调从学生的学习兴趣、生活经验和认识水平出发,通过开发多种渠道的课程资源,培养学生的综合语言运用能力。双语教学目的不仅要使学生获得学科专业的知识、技能,而且要使学生获得外语语感和语言驾驭的能力,以培养能够进行专业学习、研究和进行国际学术交流的高端人才。但目前情况是,我国的双语课堂教学模式仍以知识的讲解见多,而对学生自主学习兴趣的激发不够,对学生英语语言的应用能力培养不力,更缺乏对网络资源、实践资源等的有效运用。

6.研究不够深入

目前,在大学教育阶段,尤其是重点高校,双语教学已经进行了诸多尝试和实践,但迄今为止,无论是数量还是质量,与现实发展对高校提出的要求还相距甚远:不少高校还处在准备阶段,已经开展的高校,显示的情况也不容乐观;有关双语教学的研究也刚刚起步,大多只是对双语教学的表层描述,缺乏必要的实证研究及对双语教学整合课程的研究,更鲜有从整合视角对国贸专业与商务英语专业双语教学方面的研究。

二、国贸专业与商务英语专业双语教学整合的可行性分析

1.学生方面。(1)一致的培养目标。无论是国贸专业还是商务英语专业,均把精通专业又有良好的语言驾驭能力的国际商务人才作为其培养目标。(2)互补性优势。国贸专业学生的比较优势是专业素养,而商务英语专业学生的比较优势是语言驾驭能力,对这两个专业的双语教学进行整合,有利于发挥他们的比较优势,提高教学效果。(3)相通的实践平台。由于这两个专业的培养目标一致,因此,他们的专业见习、实习等实践平台是相通的,甚至是同一的。这表明国贸专业与商务英语专业双语教学的课程整合具备良好的对象条件。

2.教师方面。尽管师资问题是我国高校开展双语教学的一个瓶颈,但目前不少学校正努力通过多种渠道引进和培训国贸专业与商务英语专业双语教学的师资,主要有:(1)引进具有商务专业知识背景的外籍教师;(2)增派教师出国学习与培训,以提高语言驾驭与应用能力;(3)引进有一线国际商务实战经验的师资人员;(4)让教师直接或间接参与国际商业实践等,这些都为国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合提供了师资条件。

3.理论方面。本世纪初启动的新一轮外语课程改革促使我国双语教学的研究与实践向深度与广度发展。随着研究与实践的深入。双语教学的经验不断丰富,成果不断涌现,这些成果,尤其是那些关于双语教学整合方面的研究成果,必将为国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合提供理论上的支持。

三、国贸专业与商务英语专业双语教学整合的思路

我们认为,实施国贸专业与商务英语专业双语教学整合,首要的是树立整合理念,充分发挥国贸专业与商务英语专业在双语教学中的互补性优势,从课程设置、师资建设、教材建设、课堂教学、课外实践、教学质量监控等维度进行思考。

1.树立整合理念。理念是行动的先导,整合理念的树立是国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合的先决条件。这要求分管教学领导、教学管理部门、相关教学单位、教师及学生等都应充分认识整合的必要性与可行性,树立整合理念。

2.合理设置课程。双语教学整合课程的设置应在分析国贸专业与商务英语专业互补性优势的基础上,根据学校的具体教学情况,探讨课程整合的范围及优先顺序,可按照先少后多、先选修课后必修课、先高年级后低年级的步骤进行,并注重整合课程教学大纲、教学计划等方面的研究。

3.优化师资队伍。主要包括整合课程的师资选拔与培养机制,具体为教师的遴选、外语类与经贸类教师的搭配、教师的经历与学历等选拔维度,进修、出国培训、贸易实践等培训维度,不断强化整合课程师资队伍建设。

4.科学筛选教材。整合课程教材应根据整合课程的教学目的、课程性质、教学对象及教师的特殊性等要素进行科学筛选,有条件的学校还要鼓励开发与利用校本教学资源。

5.精心组织课堂教学。课堂教学的组织主要包括备课、教学内容安排、教学方式选择及班级组合等维度。这里的备课主要指集体备课,强调教师背景知识的整合;教学内容安排主要指根据教学对象及课程的需求而对教材进行科学、柔性的选择;教学方式选择主要指双语的合理使用及语言知识与专业知识教学的合理定位;班级组合主要指班级的规模、班级组合的方式等的科学确定。

6.建构相通实践平台。由于国贸专业与商务英语专业的培养目标基本一致,因此,应改变目前这两个专业实践平台建设互不相关的现状,建构相通的专业见习、实习等实践平台。而其整合课程更应形成同一的实践平台,探讨整合课程实践性教学的内容与形式,并尝试建立相应的实践教学基地。

7.完善质量监控体系。完备质量监控体系的建构是一个系统工程,整合课程质量的监控需从教师选拔、教材筛选、班级组合、集体备课、课堂教学组织、学生考核、毕业生就业等维度进行。这需要领导的支持,各方面的通力合作及改革的勇气。

参考文献:

1.韩萍.《双语教学过程中课堂与教学的整合》.《职业圈》.2007.7

2.曾伟.《国际经济与贸易专业双语教学研究与思考——以国际经济学双语教学为例》.《双语学习》.2007.7

3.张雪梅.《商务英语专业实施双语教学探索》.《中国成人教育》.2006.8

4.周家祺.《双语教学与学科知识整合》.《科学教育》.2004.5

篇5：国贸暑期实习日记

除了l/c交单外所有的提单应会寄给客户，客户单据一般为：三分发票，三分箱单，提单，forma

报关单据：3发票，3箱单，3报关单，核销单，报关委托书

商检单据：1发票，1箱单，1报关单，1合同，报检委托书

财务交单：2汇，2发，1箱，6联单的其中四联

提单copy自留两份，2张明细单

刚知道秘籍的时候，有些茫然，那么多都是制单员要做的吗，早就听说制单很复杂，现在终于体会到了。

首先，要对市场进行调研，以便更好的去将产品打进国外的市场，所谓供给需求，没有市场的需求，产品也无法在市场上站住脚。还要对其所在的市场的政策调研以便了解对于该产品的约束和积极的政策，盲目的进入未知的市场也只能竹篮打水一场空，所以企业只能通过对该国的政策进行调研才能更好的了解市场。

其次就是价格问题，商品进入市场，要让有需求的客户接受，必定要有既不让自己吃亏，也让对方接受的合理价格，这样一个问题，老师说，可以通过机构调研，例如银行、保险公司、等一系列的金融机构进行辅助的帮助，这样可以更全面的了解市场，及时制定合理的价格。

第三，书面合同，在前两项工作的基础上，与客户的签定合同，这一步骤是很重要的，各种的贸易术语及对己方有利的条件，在合同上都要写明，要做到既要遵守法律，也要维护到自己的权利和利益不被侵犯，所以书面合同是重中之重，关系到贸易的最终进程。

国际贸易的流程很多，老师还简要的把一批货物出口的步骤都说了一遍，备货、投保、运输、制单、收汇、商检，报关、出运，一系列的手续步骤都是在国内进行的，环环相扣，缺一不可。

实习总结：以前我曾认为，书本毕竟是书本，在实际生活中无用武之地，但我错了，那样的技术与人才，需要书本里的知识来武装，国际贸易中的各个环节，书本里，都曾介绍过，如果现在不认真的学习，没有本该有的一些认证，我们的竞争力也显现不出来，所以现在大二，还有两年的专业知识需要学习，不放弃分分秒秒，把握并珍惜现在的学习机会，为自己创造一个美好的未来。

实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、原创：保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

贯彻“洋为中用”的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7.售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

篇6：国贸专业暑期实习报告

轻轻地，我来了。但我却不愿这般悄悄地离去。孩子们，请别忘了我们的约定，我会一直在灿烂的星空下守望着你们。

闷热的七月，总使懒惰的我提不起干劲，找不到目标，也看不到未来。直到遇见你们，各位赴往丽水庆元荷地小学支教的亲们。你们的热情犹如荷地天空上那闪耀的星辰，使我的黑夜重新充满光明。其实身为青志内部的一份子，本应承担更多的责任。但是，看到你们都那么优秀，而自己则没有特长，很多时候一点忙都帮不上，觉得自己真没用，真心对不起你们！部长，我是不是很让你失望？但是，我更要谢谢你们，谢谢你们给了我这次机会，从你们的身上，我收益良多，也收获了一份珍贵的友情，这值得我用一辈子的时间来收藏。我们从相遇到相知，我们朝着共同的目标奋斗。与你们朝夕相处的12天里，我拾回了最初的那份激情，那丝感动，那种理想。怀着一颗炽热的心，我踏上了未知的征程。崎岖的山路，延绵的盘山公路，湍急的溪流。。。一路上，欢声笑语不断，我们畅谈过去未来，我们的友情也随丽水温润的气候迅速发芽成长。在经过近8个小时的颠簸，我们被大巴士放在了一个完全陌生的小村落。（实际上我们是在荷地镇的中心）宽敞干净的街道两旁零星分布着几座矮平的砖瓦房，从房内不时跑出一只鸡或鸭，然后被开来的三轮车吓的扑扇着翅膀跑了。替我们接风的练师母，热情的乡亲，淳朴的吴伯，这里的一切，让我第一次感受到了大山深处的真情。我们的荷地小学依山而建，打开生锈的老校门，沿着阶梯一直向上，便可以看见刷得雪白的教学楼与四周的景物显得特别不协调。我们被安排在3楼就寝，床原本是给孩子们用的，晚上睡觉时连脚都无法伸直。没有电风扇，没有干净的自来水，有得只是无尽的蚊子和不绝的蛙声。

经过一天的沉淀，收拾好心情，我正式成为一名光荣的人民教师。此时的我已不再是一个茫然无知的大一学生，而是一名背负着60几位学生殷切期盼的小学老师。我知道压在身上的担子更重了，但这是我的义务，更是我的责任，我不经意间的一举一动可能对孩子的未来产生重要的影响。有的孩子说我不爱笑，其实我只是慢热，跟我熟了以后他们发现我其实还是很热情的。

有的同学笑我真傻，放着好好假期不玩，而跑到偏远的山区受苦。爸妈起初也不赞成我来丽水支教，半年的离别使他们急切地想见到我。而就连我自己也曾经犹豫过，我到底该不该来，我来这的目的到底是什么？现在，我想我有点知道答案了。

我教的是一到三年级的英语和五年级的历史。虽然孩子们很吵很闹，喊也不听，总是要我发火才肯坐的笔直。但是，这就是属于他们的烙印，也是我所渐渐失去的财富。

曾几何时，我也向他们一样把双手平放在桌子上，坐得笔直，睁大眼睛认真听着老师讲课。可是随着年龄的增长，看惯了世俗的灯红酒绿，纸醉金迷，儿时那种单纯的认真读书报效祖国的想法早被现实社会所磨合得所剩无几。回头想想，上课举手越来越少，打盹的时候越来越多。到了大学，还时不时地逃课去疯。直到看到孩子们渴望知识的眼睛，才把我从堕落的深渊中拯救出来。

然而最使我最有感触的是那2次的家访。我和其他三人被分配的离荷地最偏远的马家地村。我们步行了一个多小时的陡峭山路，终于在村人的指引下找了彩燕的家。打开被水腐蚀的发烂的木门，从里头走出一位瘦弱的中年妇女，她就是彩燕的妈妈。我们表明了来意，她很热情地接待了我们。屋内几乎没有什么摆设，一张木桌上摆着几个空碟子和一个香炉，墙上贴着一张财神图，旁边倒着一架破旧的纺车。一家6口人因我们的到来而热闹了起来。我们围着他们吃饭的小圆桌唠起了家常，红燕很懂事的帮妈妈烧火，紫燕则坐在妈妈的腿上朝我们调皮的眨眼。从谈话中我们了解到，阿姨是云南人，因为生了3个孩子，还要照顾这个家，所以身子不是很好。一家人就靠叔叔替别人砍柴所赚得微薄收入过得拮据的生活。说到动情处，阿姨竟忍不住泛起了泪花。好在3个孩子都非常的懂事听话。叔叔说，再苦也不能苦了孩子，他会努力培养3个孩子长大，只要孩子有出息了，才能让他们走出大山！当我们把东山弄社区资助给他们的钱交到叔叔手上时，我明显感觉到他的身体在颤抖。

告别他们的时候，阿姨硬是要塞给我们她自己炒的瓜子，直到她消失在我的视线前，我还可以看见她站在桥边望着我们，双手还擦着眼角的泪水。我不会忘记你们的，我会遵守自己的诺言，明年还来看你们！回来的路上，我的心久久不能平静。我知道，在中国像彩燕那样的家庭还很多，然而我能做的又是那么少，那么微不足道。现在回头想想，以前自己真是身在福中不知福，以后我要更加珍惜这来之不易的幸福，不再让爸妈操心。

结束支教的那天清晨，很多孩子都冒雨替我们送行。他们拉着我的手，眼中尽是不舍，我很耐心地给他们每人写了留言。上的时候，我没回头，我以为只要忍住不说再见，就可以停止想念。再见了，孩子们！再见了，荷地！

我不会退缩，也不再怨天尤人。经过这次的历练，我不再是以前那个只知道游戏和睡觉的无知少年了，我也不会让爸妈操心了，看着别人在人人发的抱怨的说说，我也会一笑带过。因为孩子们让我懂得，生活就是这样，不会应你而改变，但是你可以选择改变自己。与其同那些苦难作斗争，何不欣然接受命运的安排。