小课题研究心得

小课题研究心得（精选14篇）

篇1：小课题研究心得

小课题研究心得

学校领导为了培养新老师尽快地适应华泰中学，尽快成长，为我们新老师提供学习的平台，让名师把自己的宝贵经验传给我们。在此表示感谢。通过这次学习，我有很多收获，下面具体谈一下。

在地理组《谈年轻教师如何处理好师生关系》中我懂得了明确课堂责任，精悉管理方法，摆正教育与教学的辩证关系。教学中学生走神、吵闹、课堂不作为这种情况的主要原因是教师疏于管理与引导，责任在于教师而不在学生。

九年级数学组在《如何上好习题评讲课》中，我知道了习题课的重要性。习题评价课是补弱纠错提升学生能力的一种基本课型。其基本功能在于帮助学生进一步理解知识纠错补弱，总结经验，让学生在自己的失误中吸取教训，得到学习补偿，引导学生剖析原因，让学生了解学习规律，拓宽解题思路，提高学生分析解决问题的能力，在评讲中要突出学生的共性问题，同时也要关注个别学生的问题。引导学生总结规律讨论注意，让学生掌握相关知识点以及解题方法和技巧，并督促学生及时做好笔记。

在七年级英语组《如何指导学生做好日日清师徒结对工作》中我懂得了学生之间相互学习、相互帮助的和谐学习环境能够提高学生的学习效率，将每天所学的知识落实到实处。学生师徒结对环节的设置不仅能促进学生的学习积极性，更能提高学习效率。

通过学习七年级数学组<<如何做好学生作业管理和评价》。我以后在作业上会做到备、考、批、评、改，要发挥数学作业的作用，提

高数学作业的有效性。要以学生为本，精心设计好作业题，让学生快速地完成作业。师生的共同评判和反思，让学生乐意去改进作业所反映出来的不足。让学生“要我做”变为“我要做”使教师变独角演员为导演，充分发挥教与学双方的积极性。

通过这次小课题研究学习我受益匪浅。她对我的教学工作起到了指导作用。小课题研究论文使用性强，切合教学实际，具有推广价值。感谢学校领导的精心组织和名师的宝贵经验。我一定会努力工作，回报华泰。

刘文波

2013年12月25日

篇2：小课题研究心得

交斜镇中心小学

祖燕 2015年12月

小学中段读写结合策略研究心得体会

初次拿到小学语文读写结合策略研究的课题，我就在想怎么将之和我的课堂教学有效结合，合理运用于教学实践，经过自我思考确定了“小学中段读写结合策略研究”这一子课题，在这一学期的研究实践中，本人收获颇丰，临近期末，在这收获的季节，现将收获作以总结。

一学期以来，我校“小学语文读写结合有效教学策略的研究”课题组成员本着科学的态度，遵循规律，循序渐进，以“走进课堂关注学生”为原则，以校本教研为依托，发挥各级专家专业引领作用，加强教师间的交流与合作，立足课堂，深入开展丰富的语文实践活动，进行课题实验研究，有效提高教学质量。

根据学校教研计划，结合“四学四导”双主互动教学模式，我认真扎实开展课题组工作，追求务实精神，营造求真、科学严谨的教研氛围，抓好课题研究的现实性与效益性。和同事之间积极交流、研讨，专业切磋、协调、交流与合作，共同分享经验，互相学习，共同成长。在学校的统筹下，协同语文教研组探讨常规教研、课题研究、学校整体改革的有机结合。我们力图通过以上工作，做好课题的研究工作，提高教师思想素质和业务素质，推动课题研究的深入化、实效化、常态化。

怎么在小学中段语文课文教学中做到读写结合？我认为有以下几点：

一、实现读写结合，关键在于深度挖掘教材，找准读写训练点，抓住学生的兴奋点，捕捉学生的真切感受，拓展写的空间，让学生乐于动笔。何谓兴奋点？即文本中的描写动情处、词句优美处、生动有趣处、思维创新处。这些兴奋处可以成为读写训练点。简而言之，即：情动笔动——品美写美——妙趣横生——别出“新”裁。

二、读是理解感悟的前提。因此，小学语文课堂教学中要让学生以多种方式朗读，引导学生走进文本，体会课文含义。

1、加强朗读训练，阅读和表达相结合，读画结合，体会课文含义，激发情感体验。

比如《我有一盒彩笔》这首诗写得生动活泼，富有情趣，自始至终语调欢快、流畅、非常适合学生练习感情朗读。针对这一特点，重视朗读训练，抓住重点语句，指导朗读。教学中围绕“小作者用彩笔画了什么，你喜欢吗？为什么？”这些问题，引导学生感知全文，通过多种方式熟读成诵，并通过背诵进一步练习熟练朗读，读出感情。

2、通过读想结合，进行课堂练笔。

教学课文时教师要善于激发学生想象，密切联系学生已有的经验世界和想象世界，在读中思，在读中悟，让学生在读中感受作者的丰富想象。

在《我有一盒彩笔》教学中，我结合学生实际情况，引导学生角色体验，边读边想，如果你有一彩笔，你想画些什么？为什么？进行发散思维训练，进一步激起对学生美好生活的热爱，训练学生的想象力，培养学生的创新精神，提高学生语文素养。

三、、丰富语言积累，提高学生语言运用能力。

在作文教学中，要引导学生把从阅读中学到的基本功，运用到自己的作文中去”。

叶圣陶先生说得好：“ 阅读是吸收，写作是倾吐。”这就明确地告诉我们：阅读是作文的基础，阅读好像蜜蜂采花，作文好像蜜蜂酿蜜。读和写是相辅相成的，智慧地把握两者结合的策略，学生的作文能力才会逐渐提高。

1、在学习课文之前，教师先把习作内容布置下去，让学生根据已有的水平先试作。教师根据学生练笔完成情况，结合读写训练点，在阅读教学中有针对性地引导学生深入研读语言文字，在切身的对比中感受作者语言的表现力。这样做既合理地使用了教材，又联系了学生的实际需要，能够科学有效地提高课堂教学效率。这是一种任务驱动下的读写结合。如在学习《巩乃斯的马》之前，我给学生布置了一个预习作业：请用自己的语言去表现教材插图所呈现的“马群奔跑”的场面。因为有了课前的写，学生们带着审视、对比、欣赏、迫切学习的心态深入语言文字，感悟更深刻。

2、多写读后感

读后感是读写结合的一种重要形式，但在平时教学中，运用得较保守。老师们总是把读后感变成课后感，老师进行全批详改。如此一来，对学生而言是个负担，他们不愿写；对老师批改而言也是—种负担。我们完全可以把写读后感更灵活地布置成课前预习作业，随意地让学生自由写感受和想法。老师用划览的方式阅读，重在留意文中的“思”。写课前读后感，对于学生而言是以写促读，以读促写，真正把预习落到实处；对于教师亦有摸清学情，以学定教的帮助。这种策略适用于易使学生产生不同观点的文章，教师可以从多元观点的交织中导入新课，也可以让生成的矛盾思想贯穿教学过程，顺学而导，最后达成对文字本真的认识。

3、勤于仿写

所谓仿写，就是作文者模仿某些范文的句式、立意、构思、结构或写法等进行作文的一种写作训练方法。仿写有两个层次：

（1）从仿起步——模仿阶段

学习《他发明了什么》，学生练习用总分式写一段话，并用分号分隔几个并列的意思。学习《我喜欢》，让学生仿写两段话，体会散文的韵味，感悟生活的美好。学习《我们的错误》这首诗，可让学生仿写两个小节，用诗歌的形式来表达自己的看法。学习《鸟儿的侦察报告》，可仿拟人手法，完成第5份特殊的侦察报告。

（2）从仿到创——创新阶段

中高年级就应该把“创新”作为读写结合的支点。培养学生写作上的创造意识，是使读写结合从根本上得以实现和超越的一个转折点。

读写结合的创造，主要是指内容的创造，就是鼓励学生在学习课文形式的基础上选择新颖的、独具特色的内容写，鼓励学生在写作内容上的求异思维，从而力求在写作训练中反映出学生的个性色彩和创造精神，也指形式上的创新。本册教材为学生提供了丰富的文学创作形式，有推理故事、新闻写作、课本剧、童话、探险故事，给学生建构了一个广泛的想象、练笔空间。

四、扩大学生阅读知识面，让学生养成自觉学习、自觉阅读的习惯。

广泛的课外阅读是学生搜集和汲取知识的重要途径。它能使学生开阔视野,增长知识;巩固学生在课内学到的各种知识;提高认读水平和作文能力;形成良好的道德品格;对语文学科学习起着推动作用。众所周知,现在的小学生普遍知识面狭窄,如同井底之蛙,“只看到高墙内四角的天空”。他们除了在课堂上学到的知识外,提问到书本之外的知识便一问三不知,实在令人担忧。要丰富学生的知识,单靠课本是不够的,应多渠道多形式的途径让学生获取。广泛的课外阅读是学生搜集和汲取知识的重要途径，因此，在让学生学会写作文之前，教师必须要引导学生学会搜集作文素材，教会学生有效阅读的方法，让学生养成自觉阅读的习惯，这有助于提高学生的语感、理解能力很分析能力，也有助于提高学生的语言表达能力，对学生的语文写作是大有裨益的。

篇3：一道高考小题的教学心得

关键词：高考,教学心得,探究,教学反思

2009年高考安徽理科试卷第14题为:给定两个长度为1的平面向量和undefined, 它们的夹角为120°.如图所示, 点C在以O为圆心的圆弧AB上变动.若undefined, 其中x, y∈R, 则x+y的最大值是.

本题是一道小题, 重点考查了平面向量基本定理, 向量的数乘、加法、数量积, 同时也考查了三角函数的性质等主干知识, 重点渗透了转化思想、函数的思想、数形结合的思想.所以本小题集中体现了高考小题的一个鲜明特点:条件构成简明扼要, 命题背景清晰生动, 过程分析由浅入深, 能力考查意图明显.

一、本题入手宽、解法多样、数学思想丰富, 不失为“以能力立意”的典型试题

分析1 通过观察, 不难发现本题是从向量和的关系入手探求系数中实数和的范围, 运算对象由向量向实数发生了转变.联想到在平面向量的运算中向量的数量积是实数.由此不难得到第一种解法.

解 设∠AOC=α.

由

undefined

undefined

点评 此法是通过对题目中的条件和结论进行模式识别、差异分析和信息转换, 重点是把思维切入点放到了如何将条件的向量转化为单一的实数.抓住向量的数量积的特征从而实现思路的突破.本解法充分体现了转化与化归的数学思想.

分析2 从运动变化的角度分析问题.想想x+y的值为什么会发生变化?原因当然是因为点C在以O为圆心的圆弧AB上变动.而如何刻画点C在圆弧上的位置呢?通过对三角函数概念的类比联想, 不难发现可以OA为角的始边, 以OC为角的终边, 设变量∠AOC=θ, 以此作为刻画点C在圆弧上的位置的变量.那么目标量x+y是否可以表示为变量θ的函数呢?由此得到第二种解法, 充分体现了函数的思想.

解 以点O为坐标原点, 直线OA为x轴建立直角坐标系,

则点undefined

C (cosθ, sinθ) .

设undefined,

由undefined, 得

undefined

解得

undefined

故undefined

因为undefined,

故当且仅当undefined时, x+y的最大值是2.

点评 在运动变化中寻求事物发展的规律是个人认识客观世界的重要能力.而数学模型恰恰是解决现实中事物变化发展的一项重要的工具和手段.培养学生自觉的建模意识, 灵活地应用数学知识, 严谨地分析, 解决数学问题是每一位数学老师的基本教学任务.函数的思想是数学的基本思想之一, 其应用范围涉及之广, 涉及高中数学各知识单元、模块.对于基本的函数思想要在日常训练中逐步渗透, 使学生不断领悟其中的数学思想方法, 并内化为自己的经验, 形成解决问题的自觉意识.

二、探究心得

条件undefined, 使得我们自然联想到平面向量中判断三点共线的一个命题.

已知undefined不共线, undefined, 则A, P, B三点共线的充要条件是λ+μ=1 (证明略) .

通过类比, 借鉴本题的分析求解, 自然引出对本小题的探究.

想法一 若undefined, 则当λ, μ满足什么条件时, 点P的轨迹会是以点O为圆心的单位圆?

略解 同解法1中的转化思想, 应使得undefined, 故可在undefined两边取与自身的数量积, 得点P的轨迹是以点O为圆心的单位圆的充要条件是λ2+μ2+2λμcos θ=1, (θ是undefined的夹角) .

想法二 受解法2的启发, 已知平面内两个正交基底undefined, 且undefined

已知undefined, 则以直线OA为x轴, OB为y轴, 建立直角坐标系, 得A (a, 0) , B (0, b) .

设P (x, y) , 由

undefined

得

undefined

即undefined,

undefined

由此不难得到两组有趣的结论:

已知平面内一组正交基底undefined

①当λ2+μ2=1时,

若a>b, 则P的轨迹是以O为中心, 以点A, B为长、短轴端点的椭圆;

若a

若a=b, 点P的轨迹是以O为中心, 以a为半径的圆.

②当λ2-μ2=1, 则P的轨迹是以O为中心, 以点A, B为实、虚轴端点的双曲线.

篇4：吃小龙虾喝啤酒小心得痛风

专家提醒海鲜、红肉、动物内脏和肉汤里都有非常多的嘌呤 大排档里烧烤、海鲜配啤酒，是不少人喜爱的消夏美食，然而在大饱口幅的同时，也要当心痛风来袭。为什么得痛风的年轻人越来越多？高嘌呤食物都有哪些？宣武医院风湿免疫科主任李小霞主任医师做客《健康加油站》时介绍，小龙虾等带壳的海鲜和红肉、动物内脏都有高嘌呤，吃这些食物的时候又喝啤酒，就容易引发痛风。痛风能让你“痛疯” 痛风有老虎撕肉般的疼，这种病发作时会带来关节剧痛，令人痛不欲生，被称为“痛之王，王之痛”，因为过去只有像“王”一样人吃人喝的人才能得这科病。 风湿科所有关节炎里，比如骨关节炎、类风湿关节炎等，痛风关节炎是最疼的一类疾病。会疼到什么程度？病人躺到床上，别人都不能从他身边走过去，冈为走动时带起的风都能引发他疼痛；如果给他轻轻地盖上一条被单，即使是薄床单都不行，都会计他感到疼痛。海鲜、烧烤加啤酒，会诱发痛风 很多人偏好吃海鲜大排档、小龙虾，殊不知吃这些含大量嘌呤的食物再加上饮酒，会使人得痛风的概率大大增加。夏季是痛风高发期，因为去海边度假的游客多，吃海产品的食客多，旅游的季节是痛风的高发季节，还有一个高发期，就是逢年过节大家聚餐的时候，也是饮酒的时候。海鲜、小龙虾最好配红酒 吃小龙虾可以配红酒。白酒并不产生嘌呤，但喝了会抑制肾脏对尿酸的排出，喝白酒3个小时后，血尿酸能达到高峰。啤酒是发酵的，含有很高的嘌呤。所以特别想喝酒的朋友，建议吃海鲜的时候喝点红葡萄酒。偶尔吃一顿海鲜，不会因为这一顿饭就会犯痛风，但吃的量要有节制，吃完以后多喝水、多排尿。带壳的食物都属于高嘌呤 食物中带壳的都是高嘌呤，也就是海产品这一大类，像螃蟹、虾、贝类，甚至小虾皮都带壳。红肉里面，牛肉、猪肉、羊肉中有特别多的嘌呤；还有动物内脏，羊头肉、羊脑子、腰花里也有很多的嘌呤。總结起来，高嘌呤食物有三大类：海鲜、红肉、动物内脏。另外，猪肉、牛肉、鸡肉、鸭肉汤里的嘌呤也特别多，高危人群不要喝。 得了痛风以后，一定要“悬崖勒马，重新做人”，再爱龙虾和啤酒，也得忍痛割爱。痛风是无法根治的，如果不改变生活习惯，发作的间歇会越来越短，犯的越来越勤。哪些人是痛风高危人群 痛风具有一定遗传性，20%的痛风患者具有家族史，先天性嘌呤代谢紊乱、尿酸排泄障碍。另外，体重超标、高血压、糖尿病、肾病都是引发痛风的危险因素。还有一些病人，饮食上很注意，结果还是得了痛风，这是药物诱导引起的，比如氲血压、心脏病病人吃的阿司匹林、某些降压药，这些药物是抑制尿酸排出的。还有些年轻女孩因为吃减肥药，患上了痛风。体检尿常规可以查酸碱度 嘌呤代谢之后产生尿酸，正常情况下，尿酸经肾脏从尿液排出。如果嘌呤过多，尿酸也多，一旦人体不能很好地排出，尿酸就会在体内蓄积，蓄积到一定浓度，尿酸就结晶析出。这些结晶发生在关节处就会导致痛风。通常痛风足从大脚趾开始，逐渐扩展到其他关节。 尿常规里有一项PH值，就是酸碱度。我们知道水的酸碱度是中性的，PH值是7，如果尿的酸碱度为4.5到5.5，就说明血偏酸了。血尿酸高不一定得痛风 血尿酸高的患者，大概有10%到15%的人会发展成为痛风。而大部分高尿酸血症患者可能一辈子也不会发展成为痛风，这种青况叫“无症状高尿酸血症”。所以体检时发现自己血尿酸高，不用紧张。女性朋友，在没有闭经之前，患痛风的几率跟男性比是l比20，比男性少得多；但是闭经以后，女性和男性的发病率是相等的。痛风发作时血尿酸不一定高 100个痛风患者中约有40个病人在发作的时候血尿酸并不高，因此有时易造战误诊，以为是脚气感染。如果怀疑白己患了痛风，就想想头一天都吃了什么。出现脚疼，疼得没办祛走路，先吃止痛药，同时多饮水，最好喝碳酸氢钠（小苏打），以便与血里的尿酸中和。痛风发作时多喝水，怎么喝 痛风发作时，在没有肝肾、心脏病的情况下，每天喝2000毫升的水。怎么喝呢？一次喝300到400毫升，一饮而尽，喝完以后切记不要跑步、锻炼，因为如果出汗的话，尿酸还是排不出来。喝完水或者吃完西瓜以后，争取排尿，把尿酸代谢出来。

篇5：小课题研究培训心得

寒假的第一天，闫德明教授为骨干班教师进行了《问题？课题？案例——基于行动的小课题研究》的专题讲座。

聆听了讲座，使我们知道了小课题研究是指中小学教师在短时期内以解决教育教学实际问题为中心，积极主动进行实践改进的一种课题研究方式，相对于大课题研究而言，小课题研究具有低起点、日常化、短周期、好操作、易评价等典型特征。闫老师以立项小课题为实例，在充分肯定小课题研究成果前提上，在充分提炼小课题特色和亮点基础上，建议研究问题进一步聚焦，成果要更加具有指向性，成果展示尽量量化或者使用直观材料。从而进一步做好小课题研究，提高教师专业化水平，形成浓郁的学习研究文化氛围。

篇6：小课题研究心得体会

永年三中 张燕锋

忙忙碌碌半年的小课题研究工作就要结束了，在这段的时间里我们收获过、困惑过、欣喜过、苦恼过……。在整个研究过程中所有课题组老师在成绩面前相互鼓励，在挫折面前从不气馁，半年的研究和实践，使我们得到了很多。

首先，我们坚持教学就是从实际出发，根据知识的系统性原则，对教材内容进行整合，使教学按知识系统进行，真正达到高效课堂的要求的主题教学。是从更为宽泛、更为广阔的角度来重新审视与定位教学。脚踏实地的学习研究，真正的贯彻单元主题教学理论。在教学中我们可以以课程标准为依据，在研究课标、钻研教材的基础上，改变以往备课时只着眼于某一节课的思维模式，而从组织的角度出发，进行教学的整体设计，从而将某一节课的准备纳入教学的序列之中，从整体上构思学习主题的教与学，以主题为主线来进行教学设计。在课程上我们大胆尝试，立足课堂。

其次，在实施新课程改革的今天，依据新教材主题教学的特点及教育教学因素进行主题单元教学设计，既符合新课程的创新理念，又适应了学生的学习规律，既可以突出重点和主干知识，减轻学生课业负担，又可以提高教师教学和学生学习效率，符合新课程理念和教育教学的新趋势。从教学实践上看，学生有一种全新的感觉，他们投入很大的兴趣和老师一起进入探讨，并且改变了以往教学中上课不用听看书则可以的不良学习品质，真正调动了学生的积极性。

另外，在课题的研究过程中，我们还惊奇的发现，学生对主题的整合兴趣非常大，他们主动进行总结，归类，将知识纵向联系，达到了时序性。同时也体现了新课改的理论。

通过这个活动，课题组的老师教学态度和风貌也发生了改变，大家积极探索、学习研究，是教师的团队意识空前加强，听课、评课共同进步。对老师的个人教学能力、教师素养等各方面都有提高，新的教学理念也开始渗透，开阔了眼界。学生对历史课也表示出了重视了，教学不再是照本宣科，而是新意不断。虽说以前的教学活动中也有类似的环节，可是没有做系统的收集和研究，因而没有这样强烈感悟。当然，一分耕耘一分收获，我们付出辛勤的汗水，收获的不仅仅是学生的成绩，还有良好的学习习惯和端正的学习态度，我们得到的很多很多……。

篇7：小课题研究心得体会

一、课题研究需要甘于寂寞、踏实工作、默默奉献的精神。

课题研究不可能一蹴而就、在短期内取得成效。它是一个艰苦而又漫长的过程，特别是想要取得一点理论上的突破或者是实践上的创新，都需要我们踏踏实实地埋头苦干冥思苦想。一些老师认为搞课题研究既苦又累，很难搞出名堂，一些老师为了名利在课题研究中弄虚作假，而我认为参与课题研究最重要的就是调整自己的心态，要甘于寂寞、淡泊名利、默默奉献，如果心浮气躁，急功近利，课题研究是很难有所收获的，更难体会到精神方面的充实与情感上的满足。

二、精心选题是课题研究的良好开端。

我认为一个好的课题一定要能帮我们解决日常教育教学当中遇到的并且迫切需要解决的问题，同时还要“近”、“小”、“实”。“近”就是贴近教学，贴近现实，贴近学科学习背景。“小”就是切口宜小，从小事，小现象，小问题入手研究，以小见大。“实”就是实在，课题实实在在，研究实实在在，结论实实在在。

我翻阅了大量书籍资料，调查访问了有关学生、家长，并请教了专家，经过了“困惑”——“问题”——“课题”三步曲：首先，我利用“集体教研”的时间，与本组教师交流自己在教学实践中的困惑、疑点；然后，对其进行思维加工，并提出问题，把一个小问题，转化成一个小课题；最终我选择了《一题多解与一题多变在高中数学教学中的应用研究》这一课题、根据自己的教学实际，实实在在的对它进行了多维化的设计研究。以高一新生为研究对象，以如何帮助学生克服思维狭窄性的有效方法，拓宽解题思路，发展学生的思维能力，并提高学生分析问题的能力为主要研究问题。“以学生中心，以教例为载体，顺学而导”建构课堂教学中“一题多解”与“一题多变”的教学模式。让学生在一题多变的训练中悟出解答数学问题的方法和规律，又能发展学生的思维能力，更让学生对数学学习产生积极的良好情感，从而实现数学的育人目标。

三、自我管理是课研究有序、扎实进行的必要保障。

以下是我们自我管理的一些小小做法：

1、查阅大量资料文献，并集中学习了教育学、心理学、创新教育和课题研究方面的理论内容，使自己更新了观念，提高了思想认识，明确了实验的目的、意义和操作过程。2、确定实验研究对象，对所任教的两个班级分实验班和对照班。

3、每学期初根据自己的教学班级、教学进度和教学内容等，制定研究计划，每学期课题组确定一个研究方面，我又把自己的研究内容再进行了进一步分解，每月每星期集中研究其中一点。

4、期中期末等大型考试后对实验班和对照班进行了问卷调查，以便及时了解学生对于一题多解与一题多变的完成效果，使课题研究有的放矢。

四、善于积累、不断反思是提升课题研究质量的关键

1、积累资料

课题研究开始的时候，我都会在电脑上新建一个此课题过程资料的文件夹，所有与此课题有关的电子资料都署上名称、日期归并到这个文件夹中，另外，我还准备一个档案盒，存放与课题有关的纸质资料、音像资料等。我收集的各种资料包括学习资料、听课记录、研究记录、访谈记录、观察记录、个案研究、教学案例、教学论文、教学教案、教学日志、教育随笔、教育叙事、课例报告、经验总结以及学生的调查问卷、作业设计、活动资料、学生日志等。每一次参加集体或个人课题研究活动时，都认真做好研究记录。每次对学生进行访谈后，认真分析，将访谈记录和分析结果保留进资料盒。时时刻刻有意识地撰写相关个案研究、教学案例、教学论文、教学教案、教学日志、教育随笔、教育叙事、课例报告等，记录自己研究过程中的所见、所闻、所感，保留电子文挡和纸质资料，同时不忘反思，撰写经验总结。

2、不断反思

“教育反思”是个体对自身教育观念及行为的认识、监控和调节。在我们的课题研究整个过程中，必须培植“反思”意识，不断反思自己的教育教学理念与行为，这样才能及时发现问题，不断自我调整、自我建构，从而使课题研究自始至终都保持活力，不偏离研究方向。我常常进行反思。当然，本学年小课题研究工作也存在不足：

1、课题组集中活动次数偏少，有的问题不能及时解决。

2、不注重过程性材料的收集与积累，收集的材料单一。

3、活动过程学生材料过少，没有学生反馈的资料。

针对以上存在的问题今后需做以下改进：

1、注重过程性材料的收集，把收集整理资料贯穿始终，注重平日的积累，特别是学生资料的积累，及时反馈学生的意见，掌握学生的动态。

2、可以把平日备课组集体研讨的问题积累归纳，抓出重点，提高研讨的效率。

篇8：小课题研究心得

1 临床资料

1.1 一般资料

本文应用病例资料为2005年3月至2011年9月期间患屈指肌腱狭窄性腱鞘炎的门诊患者, 共计422 例。其中男110 例, 女312 例;年龄25～76 岁, 病程最短10多天, 最长达10年以上。422 例中有48 例两手指患病, 共有470指患病。其中拇指282 例, 中指81 例, 环指58 例, 食指49 例。

1.2 诊断标准

a) 有手指劳损史, 多见于妇女及手工劳动者。好发于拇指、中指、无名指。b) 手指活动不灵活, 局限性酸痛, 晨起或劳累后症状明显。c) 掌侧关节掌指压痛, 可触及关节, 指伸屈活动困难, 有弹响或交锁现象。

2 治疗方法

2.1 检查定位 首先细致检查, 触及明显压痛硬结处, 用龙胆紫标记。

2.2 常规消毒, 局部浸润麻醉成功后, 右手持11号手术刀片, 循着压痛点中点, 垂直进入皮肤, 皮下直达腱鞘, 刀尖指向、向近端倾斜约45°, 由远向近切开狭窄的腱鞘 (手下能感觉到韧性的腱鞘切开声) , 术后拔出刀片, 用小敷料压紧包扎。令患指做屈伸运动, 弹响马上消失。小敷料可保持4～5 d。

3 结 果

3.1 疗效标准

治愈:指掌侧部无肿痛、压痛, 屈伸活动正常, 无弹响声及交锁现象。好转:局部肿痛减轻, 活动时仍有轻微疼痛或有弹响声, 但无交锁现象。未愈:症状依旧无改善。

3.2 治疗效果

470指中一次性治愈456 例, 占97%, 两次治愈占3%, 其中1 例术后3 d出现红肿、局部压痛, 系老年糖尿病患者, 行热敷、控制血糖2周后, 功能恢复正常。10 例因功能锻炼不当出现黏连, 3 例术后第2天又出现弹响, 考虑系因未完全把狭窄的腱鞘切开, 均予1周后再次行小切口松解术, 总治愈率100%。

4 讨 论

腱鞘有两个作用:其一, 肌腱在跨越关节处, 如转折角或滑移幅度较大, 都有坚韧的腱鞘将其约束在骨膜上, 以防止肌腱像弓弦样弹起或向两侧滑移。而且腱鞘处的骨膜面为了与腱鞘吻合往往形成凹槽, 腱鞘在骨性凹槽中。其二, 人在工作生活中活动很多, 肌腱不断在腱鞘中来回运动, 腱鞘可以分泌滑液起着保护肌腱避免摩擦的作用。当人体到一定生理年龄后, 体内激素水平下降, 身体各种组织的蛋白质合成障碍, 腱鞘分泌的润滑液减少, 肌腱组织很容易因反复摩擦而损伤。年轻患者或是患病肌腱活动过于频繁, 或是腱鞘先天发育狭窄会造成肌腱损伤, 损伤后的肌腱变性、坏死、断裂, 通过纤维结缔组织增生来修复, 长期反复这一过程, 致使损伤处的肌腱体积增大, 逐渐形成椭圆形的膨胀, 而包裹其外的腱鞘也因反复炎症黏连而狭窄, 膨体通过狭窄的腱鞘时是“硬挤”过去的, 因此患手指屈肌腱鞘炎时, 手指屈伸会出现疼痛或功能障碍。由于常规保守治疗方法无法改变腱鞘炎内在病理改变, 因此临床上主要以手术切开狭窄腱鞘的方法治疗该病。

常规手术治疗腱鞘炎, 手术创伤较大, 需缝合2～3针。针刀治疗腱鞘炎又很难将整个腱鞘完全松开。我们科应用的方法, 不用缝合, 刀口只有0.5 cm大小, 出血甚少, 恢复时间4～5 d, 很短暂, 且治愈率非常高。

摘要：目的 探讨小切口手术治疗技术, 在治疗屈指肌腱狭窄性腱鞘炎中的应用、疗效及并发症。方法 总结我科自2005年3月至2011年9月收治的狭窄性腱鞘炎422例, 采用11号尖刀片手术治疗, 随访观察治疗情况, 以手指掌侧部无肿痛, 无压痛, 屈伸活动正常, 无弹响声及交锁与否制定治愈标准。结果 97%一次性治愈, 3%两次治愈, 总治愈率达100%。结论 小切口手术见效快、疗效好、操作简单, 是治疗屈指肌腱狭窄性腱鞘炎的有效方法之一。

关键词：小切口腱鞘炎,体会

参考文献

[1]宋占龙, 张艳茹, 姜颖慧.凹刃针治疗指肌腱狭窄性腱鞘炎30例 (1) [J].中国现代医生, 2008, 46 (1) :52.

篇9：《小露珠》教学心得

一、感受大自然的造物美

本文对小露珠的美极尽描述——“像钻石那么闪亮”“像水晶那么透明”“像珍珠那么圆润”，写出了小露珠的形态美。在朗读这些语句时，我引导孩子边读边联系生活想象画面，去感受小露珠的美丽可爱，去感受大自然造物的神奇。

师：同学们见过钻石、水晶、珍珠吗？它们分别是什么样的？

生：妈妈的戒指上有一颗钻石，它很小，但是很亮。

生：我妈妈的耳环上也有钻石，阳光下它闪闪发亮，还耀眼呢。

师：是呀，钻石是世界上最名贵的宝石，最大的特点就是“亮”。你们平时看到的小露珠亮吗？

生（齐）：亮！

师：所以作者说它——

生：“像钻石那么闪亮”。

生：我妈妈有一串珍珠项链，一颗颗珍珠圆溜溜的。

师：那你摸过吗？有什么感觉？

生：摸过，感觉很光滑，很舒服。

师：这样的感觉用书上的一个词来形容，就叫——

生：圆润。

师：小露珠什么形状呢？

生：圆圆的，小小的，还在叶子上滚动呢。

师：所以作者说它——

生：“像珍珠那么圆润”。

师：见过水晶吗？

（大多数学生表示没怎么注意过，老师出示各种颜色的水晶图片，请大家观察水晶的特点。）

师：水晶也可以用来做成项链、手链、戒指等首饰。所有水晶都有一个共同的特点，那就是透明。为什么说水晶透明呢？

生：透明就是像看玻璃一样，从这边可以看到那边，因为水晶也是这样的，所以说它透明。

师：我们的小露珠就是这样的晶莹剔透啊，所以作者说它——

生：“像水晶那么透明”。

师：把小露珠说成钻石、水晶、珍珠，好吗？你们有什么感觉呢？

生：感觉小露珠很宝贵，很可爱，很值得珍惜。

在上述教学环节中，我首先从整体上人手，让孩子谈谈自己对钻石、水晶、珍珠的印象，抓住“闪亮”“透明”“圆润”这三个词进行想象、理解，唤起他们对美好事物的印象，领悟小露珠的美。

二、感受情感的和谐美

文中在描绘美景的过程中，传递着许多美好的情感，如小动物们对小露珠的喜爱，植物们对小露珠的依依之情，这一切都在传递着和谐、美好的情感，这种情感是大自然万物融合的体现，是人与人、人与自然和谐关系的折射，让孩子们去充分感受可以使他们受到美好情感的熏陶。

师：孩子们，小露珠把自己奉献给了花草树木，让它们重新焕发出生机，假如你是其中的一朵花、一棵草，或者一棵树，你会怎样感谢小露珠呢？（老师戴上小露珠的头饰，并告诉学生“我就是小露珠”。）

生1：谢谢你，小露珠，是你给了我们充足的水分。让我们变得格外精神。

生2：谢谢你，可爱的小露珠，是你让我这朵美丽的鲜花越开越大，越开越艳。

生3：谢谢你，小露珠，今晚你再来的时候，我要陪你去看看和你一样闪亮的星星。

情境的创设，将文本转化成了童话剧，师生都成了剧中的人物。师生对话使文字变成了生动的剧情，升华了情感，拓展了语言，激发了童趣。

三、感受文字的表达美

语文教材的美俯拾皆是，但其中美的因素并非赤裸裸地呈现在我们的面前，而是隐藏在（或附着在）形形色色的“内容”和“形式”上。其中，语言文字就是重要的载体。《小露珠》一文中，“爬呀，滚呀”“越来越大，越来越亮”“爬着，滚着，笑着”“笑盈盈”等词语表现了小露珠的动态美。我在指导学生朗读的过程中，引导他们把小露珠当，成人来想象它们的动作、神态，学生心中充满了对小露珠、对大自然的喜爱。

除了小露珠，文中“蹦到大荷叶的小青蛙”“爬到草秆上的小蟋蟀”“落在花朵上的小蝴蝶”“披着云霞的太阳公公”“金黄的向日葵”“碧绿的白杨树”“紫红的喇叭花”“还有数不尽的鲜花嫩草”无不向我们展示了一幅生机勃勃的画面：神奇。美丽、可爱。我在教学的时候抓住表示不同动作的词“蹦”“爬”“落”让学生体会小动物们的可爱，抓住表示色彩的词“金黄”“碧绿”“紫红”让学生体会植物的绚丽多姿。

课题“小露珠”同样也在传递着美感。在“露珠”前加个“小”字，这就让我们感受到了露珠的灵动、小巧、圆润。我让学生对比读：露珠、小露珠，体会一下读哪一个词的时候更能让我们感受到露珠可爱。再比如“小青蛙”“小蟋蟀”“小蝴蝶”等词，前面都有个小字，又表现了怎样的情感。日常生活中，我们为表达自己的喜爱之情，常在有的词语前加个“小”字，这些词有哪些。

篇10：小课题心得

小课题研究是研究者采用一般的科学方法或合理手段对细微的教育问题进行观测、分析和了解，从而发现日常生活中常见的教育现象之间本质联系与规律的认识活动。小课题研究是一种研究范围较小、研究周期短、研究过程简便的教育科研方式。小课题是课题研究的一种类型。

与其他课题相比，小课题有以下特点：

1、小，即研究的范围和研究的问题小。小课题研究主要聚焦于教育某方面的一两个因素的实质或关系的矛盾和疑难，研究的内容是教师教育教学过程各个环节的有价值的细小问题。“小”还表现在研究的规模上，小课题研究涉及的范围小、人员少、时间短，因而规模小、投资少。“小”是小课题研究的显著特点。

2、活，即灵活。小课题研究的灵活性主要表现在研究的过程上。它选题论证、方案设计、立项开题、实施研究等都没有规划课题研究那么复杂。研究什么？什么时候研究？怎么研究？不需要囿于教育科研课题规划部门所提供的选题指南，教师可以“我的事，我做主”。

在研究的组织形式上，教师可以一个人承担一个研究项目，单独开展研究，也可以成立两人以上的小组共同研究，还可以以教研组、备课组、年级组、教学班的老师为单位，组建小课题组，开展研究工作。

“小课题研究没有固定的研究模式，没有强制的操作流程，人人都可以研究，时时都可以开展，处处都可以进行，在兴趣中生根，在实践中开花，在过程中结果。”

3、实，即实在。首先是选题“务实”，小课题研究立足于当前教育教学工作，针对教师教育工作中遇到的盲点、热点、难点、疑点问题，选题贴近学校、贴近教师、贴近教育教学实际。其次，研究过程“踏实”，源自于教育教学实践的问题还在教育教学实践中解决，小课题研究在教中研、研中教，研究是教育教学实践的组成部分，不是游离于教育教学实践之外的活动。再次，研究结果“真实”，小课题研究成果的表述不同于规划课题，强调在“做得好”的基础上“写得好”，从表达形式上看，它不需要编写专著，也不一定要撰写长篇的结题报告和专业论文。它可以是研究小报告，访谈记录，调查问卷及报告，沙龙材料，学生作品；还可以是音像作品，图表、教具等实物。这些成果对教师来说，既实在也实用，教师用自己的语言叙述自己的实践，从自己的实践中提炼自己的经验，让自己的经验体现自己的特点。这样的表达方式不仅为研究者积累了改进工作和后继研究的经验，也便于同伴互通共享。

4、短，即周期短。小课题研究的时间视研究的内容而定，可长可短，时间短的两至三周就可以解决问题，长的三至五个月，最长的一般不超过一年。它不需要固守三、五年的研究周期。

5、平，即符合当地、当时教师的研究水平。与规划课题研究相比，小课题研究更贴近一线教师的实际。第一，小课题研究一般不需要专业研究人员具备的有关研究设计和解释的高级技术，只要具有基本的研究知识；第二，小课题研究只在于获得能够直接应用于眼前工作的知识，它既改进教育教学工作也提高研究者本身的能力；第三，规划课题研究的问题可能是研究者感兴趣的话题，但大多与研究者的实际工作并不一定有关系或没有直接关系。与当前工作无关的问题小课题一般不去研究；第四，在小课题研究中，教师只需要对相关的研究有一个大致的了解，相关文献评论所提供的第二手资料也可以作为研究的资料。第五，小课题在设计的程序上不需要那么严格，往往在比较自由的行动中做出调整。第六，小课题研究最关注的是研究结果所具有的实践意义，以及对研究者本身和他们同事的教育教学会不会有一些应用价值。

6、快，即见效快。由于研究的周期短且基于在实际工作中解决具体问题，因而速度快、效率高，一个问题解决了，就可以转入到下一个问题的研究；一个问题解决了，就可以得到一点收获。它不需要触及该问题的方方面面，更不需要形成系统的经验总结，也不苛求一定要将自己的研究心得发表，关键是要让自己体味到“眼前一亮”、“心头一喜”的愉悦

篇11：小课题研究学习心得体会

随着时代的发展，社会对人的要求不仅仅需要丰富的知识，更需要的是获取信息的能力。显然，语文教育的功能也随之发生变化，在传授知识的同时，应注重对自主学习能力的培养，尤其是对学生质疑和解决问题能力、探索和创新意识的培养。在语文课程教学中，开展小课题研究无论是对课程教材的开发，还是对于学生的探索能力和创新意识的培养都具有积极意义。同时，它是改变当前语文教育被动局面的一种行之有效的途径。语文课程小课题研究给学生提供了参与实践体验、自主探索、合作交流的机会，在学习中锻炼如何合作、如何探究，对学生的全面发展是极为必要的。

我认为，语文小课题研究在初中是可行的，主要基于如下考虑：

1、语文新课程所展示的教材内容都具有现实性、灵活性和开放性，这为开展语文小课题研究提供了有利的素材内容和学习空间。

2、从学生身心发展年龄段来看，初中学生正处于思维发展的关键时期，好奇心是这个年段的主要特征，好探究的心理已经具备，语文课程小课题研究教学可以满足学生的好奇心，同时也使学生的综合实践、自主探究能力得以和谐发展。

3、信息网络技术的快速发展，帮助初中生开展小课题研究的资料收集和了解社会生活信息的视野。

篇12：教师小课题研究心得体会

初识小课题是在闫德明博士的《问题、课题、案例——基于行动的小课题研究》的专题讲座上。闫德明博士幽默风趣的讲座，让我了解到一线教师对教育教学研究的困惑来自于对教育科研的敬畏，同时也让我明白了中小学教师的教育科研应该是以课堂为现场、以教学为中心、以教师为主体、以解决实际问题为核心的小课题研究。小课题研究真正让教育研究回归到了教育一线，回归到了我们这些老师身上。这让我有了当家作主的豪气，真正研究一些属于自己的东西，做一个真实的自己的想法。对于像我这样一个在小学教师岗位上混了的老师来说，真的好想有个老师带着我进步。然而，一路走来，我清楚地认识到没有人可以教你，一切都得靠自己的努力和钻研。直到20xx年2月1日，当我参加了台山市小学骨干教师培训班举行的关于《小课题的研究》的培训学习，使我真正走进“小课题”,终于找到了自己的方向———做个真实的老师，做个真实的自己。小课题为我的教育人生注入了一剂强心剂。

通过学习，我对小课题有了更深层次的了解。小课题研究也是科学研究，也符合教育科研步骤：发现问题———选题———做题———结题———成果交流推广。同时，通过对小课题研究的学习，我掌握了小课题研究的常用方法：调查研究、读书和文献查阅、行动研究、叙事研究、案例研究、课堂观察。我发现，其实在我们的日常教育教学活动中，也或多或少的运用过这些方法来研究我们的教育教学。只是因为自己对教育科研知识的运用不太清楚，所以才对教育科研敬而远之。小课题培训活动，为我也为我们一线老师掌握科学的研究方法起到了重要作用。我可以毫无疑问地说：小课题培训帮我获益良多，让在教育教学中游刃有余，让我享受到了教育科研的乐趣。

篇13：谈体育小课题研究

一、体育小课题研究的具体方法

1.选 题

每一项课题的研究顺利与否, 很大程度上取决于课题的选题。中学生的课题研究, 虽然只是一个科学研究的雏形, 但对教师和学生来说, 是体育学习的一个全新尝试。对于体育小课题的确立, 教师不要包揽一切, 自己作出决定, 而应该把自己放在组织者、指导者、合作者的位置上, 与学生处于平等的地位。体育小课题可以由学生提出, 也可以由教师或学生共同提出。

在确定课题前, 教师应多诱导学生, 提出一系列问题, 如“在体育方面你最乐于探究什么问题 ? ”或“你身边和周围的生活环境中, 人们常采用什么样的锻炼或运动方式? ”广泛征集学生意见, 让他们充分结合自己已学的知识和生活实际, 积极开动脑筋, 大胆质疑, 人人都提出自己感兴趣的问题。教师应用专门的时间组织学生展开讨论, 各抒己见, 然后进行问题的筛选。

2.指 导学生 设 计方 案

研究的课题确立后, 就要指导小学生做好方案的设计工作, 使学生在设计方案的过程中对整个小课题研究活动有比较完整、清晰的认识。在研究前先确立研究小组, 小组一般是自由组合, 有的三五人, 有的五七人, 当小组成员从开始的不稳定状态走向稳定状态时, 各小组都推选出组长。组长负责召集人员, 商讨方案的设计并负责记录有关实施的内容、方法步骤等。在设计方案研究刚开始时教师要进行适当指导, 然后由学生分小组设计, 最后由师生共同点评。

如高一年级《民间传统体育的研究》小课题组, 在选定小课题后, 确立了以下几个研究内容: (1) 在生活的社区和乡村里, 向老人和爸爸妈妈征集民间体育项目。 (2) 对征集的项目进行筛选, 选出有代表性的且简单易学的项目。 (3) 在全组同学中尝试练习。 (4) 体育课上汇报演出等。 (5) 形成课题研究报告。又如《民间健康俗语的研究》小课题组, 确立了以下几项研究内容: (1) 向家长和周围的人征集健康俗语。 (2) 筛选、编辑俗语 (3) 向老师或家长、网络查询健康俗语的由来和基本含义。 (4形成健康俗语小册, 在全校推广。 (5) 形成课题研究报告。

3.学 生学会 整理 、总结 、归纳 小 课 题

传统的教育基于问题只有唯一正确答案的认识, 其功能体现在习得和模仿, 只求唯一正确的答案和所谓最好的处理方法。体育小课题研究在不同的小组中可能会产生不同的结论。郑板桥对写作有句名言:“删繁就简三秋树, 领异标新二月花。”我们指导学生整理、总结、归纳课题, 就是对他们在小课题研究中搜集来的信息进行加工处理, 撰写研究报告或练习心得。这一过程是学生小课题研究的一个非常重要的环节, 是由感性认识上升到理性认识的过程。教师在这一环节中应尽量取得语文和数学老师的配合, 因为从某种程度上讲, 学生对体育小课题的整理和总结更多地涉及数学和语文知识, 这是一种跨学科研究。应尽量让学生理出一篇完整的课题成果报告, 并在最后对每个课题研究的过程和结果进行总结, 对每个学生最闪光的一面给予恰如其分的表扬, 使每个学生都体验到成功。

二、体育小课题研究的意义

1.体 育 小 课 题 研 究 活 动 改 变 了 教 师 的教育 观念

开展体育小课题研究活动, 彻底改变了以往那种以“教师、器械、课堂”为中心的教学模式, 转变为以“学生、活动、社会”为中心的教学模式。在活动中学生运用多种解决问题的方法, 他们活跃、敏捷的思维, 丰富的想象力和创造力, 使教师相形见绌。通过体育小课题研究活动, 我们改变了对学生的认识, 在以后的教学活动中应从以前单方向的教学转变为师生间的互动学习。

2.体 育 小 课 题 研 究 活 动 转 变 了 学生的学习 方 式

通过体育小课题研究活动, 我们发现学生对体育学科的学习方法有了更深层次的认识, 学习方式也有了明显转变。 (1) “被动学习”为“主动学习”, 经过体育小课题研究活动 , 学生发现体育的趣味性、实用性、方法性和科学性, 也从活动的成功中发现自己的能力和特长, 在以后的学习中表现得有信心、有耐心、有恒心。而且, 在课余不再无所事事。 (2) 变“机械学习”为“探究学习”, 传统的学习方式, 是一种纯技术性的学习。在体育小课题研究活动中, 学生自主、独立地发现问题、提出问题, 设计研究问题的方案, (3) 变“个体学习”为“合作学习”, 在体育小课题研究活动中, 课题研究小组的成员为了完成共同的任务, 既有明确的责任分工, 又有和谐的团结协作, 相互交流信息、切磋技艺、分享资源, 体现出集体竞争的团队精神。作为课题小组中的每一个成员, 既获得知识和技能, 更有情感与态度的发展。在以后的学习中, 合作、交流、共享成了主流。

3.体 育 小 课 题 研究 活 动 发 掘 了 学生 潜 能

在体育小课题研究活动中, 我们发现某些学生的表现与课堂中的表现判若两人, 某些课堂中无声无息的学生成了活动的积极分子, 甚至成了课题组长, 而课堂中的活跃分子则成了活动的配角。而体育小课题研究活动, 为学生施展才华提供了巨大舞台, 为学生个性发展提供了充分空间。

篇14：小业务的大心得

市场难做，我想这是当下所有业务的一个共识吧。我是电脑行业的一个小业务员，如果要归大类，可以算为电子数码产品类。最近两年的电子产品市场一直不景气，我无意讨论为什么市场会这样，我们该关心的是：市场已经这样了，我们该怎么办？如果反应快，这会是一个机遇，而反应慢的后果不言而喻。

市场大环境不景气，同类产品竞争激烈，我们业务员该怎么做才能让自己在市场立足？所谓“知己知彼百战不殆”，和客户关系好了，他才会愿意告诉你他需要什么；了解情况了，我们才好做出准确的反应。对待客户什么方法好？怎么做出自己的特色？怎么让客户鲜明地记住自己，也好让自己也在这个市场上分得一杯羹？我介绍下我自己的想法和做法。

我是做渠道的，开发渠道客户无非是从陌生人到认识，保持刻意的联系，然后熟悉，建立信任，要货。这时候只要你的产品质量过关，就相当于抓住了这个客户，因为你俩关系好啊！

做业务时有几点要注意，千万不要陷入，不然丢了客户再后悔就为时已晚：

1.店大不欺客。业务员初做业务时，很容易保持一颗谦卑的心，但业务做得久了，手里客户多了，资源多了，懂得多了，对客户的态度可能就渐渐变化了。比如：对发货量小的客户不愿意理睬，或者不给他好价格，或者在心里要给客户排个一二三等。这样做的后果是，客户会逐渐离你而去。做人要公正，客户是我们的衣食父母，我们对客户要时刻保持谦卑尊敬的态度。我想我说了这么多，同是业务员，你懂的。

2.孔子是圣人，他老人家在两千多年前就说“因材施教”，我们对客户是不是也能有所区别？不同客户必然有不同的需求，一概而论或许并不能处理妥当，满足客户的差异化需求才可以让我们更好地赢得客户。比如：我做组装电脑，公司有一个鹤壁的客户，发货量大，主要是家用配置，价格适中；但是另外一个禹州的客户发的都是高配置，就是价格高。假如你写一套低配给禹州的客户，不过是白费力气罢了。针对客户的差异化需求，去做不同的工作，能让我们的工作更轻松，客户也会更满意。

3.现在人们常说“不想当将军的士兵不是好士兵”。这句话已经被演绎了多个版本，这也提醒我们，做业务既要保持自己已有的阵地不失，还要努力开拓新阵地！我一个朋友对我说：“心诚心善地吞噬市场。”我觉得很有道理，但是和一个业务员来说市场份额占有率，不过是个笑话罢了，我们要做的就是多开发客户。

对业务员来说，客户就是我们的领土，领土就是原则问题，关系到原则问题，绝对不能退让、不能软弱。一个客户又一个客户，慢慢你就会成为一个成功的大业务。古人语：天下大事必起于细，天下难事必起于易。说说都会，真正做起来还要靠自己，业务是一个需要激情的工作，需要不断努力。

4.我老板不止一次语重心长地对我说：“一定要做一个诚信老实的生意人。”我甚至可以从不同的角度用不同的方法来证明这一论题。现在这个社会从来不缺少聪明人，但是很多人都是小聪明。如果真让你去选，你会找一个诚信老实的人做生意伙伴，还是一个爱耍小聪明的人呢？

曾记得小学老师教育我们说：诚实守信是中华民族的传统美德。曾经的商场也确实如此，后来为了各种利益，为了市场收益，为了降低成本，为了扩大销量，为了回款……几乎无所不为。现在人都讲究返璞归真，是不是做生意也该如此呢？

无规矩不成方圆，市场经济发展到今天，诚信是每一个商家必备的品质，坑蒙拐骗或许能得一时之利，但还是那句话：现在不缺聪明人。建立一个品牌或许要十年抑或更久，但是要毁掉一个品牌或许只要一件事，比如：三鹿的三聚氰胺。不诚信最终砸了自己的招牌，坏了自己的生意，不可弥补。不仅如此，欺骗消费者还会受到法律的制裁，不是吗？

尊重客户，就是尊重自己；服务客户，就是为了自己未来。