各阶段规划成果内容总结

2024-05-04

各阶段规划成果内容总结(精选6篇)

篇1:各阶段规划成果内容总结

城市规划设计成果一般由三部分组成:

(一)规划文本:表达规划的意图、目标和对规划的有关内容提出的规定性要求。

(二)规划图纸:用图象表达现状和规划设计内容。

(三)附件:包括规划说明书和基础资料汇编,规划说明书的内容是分析现状、论证规划意图、解释规划文本等。城市总体规划文本

1.前言:说明本次规划编制的依据;

2.城市规划基本对策概述;

3.市(县)域城镇发展;

4.城市性质,城市规划期限,城市规划区范围,城市发展方针与战略,城市人口现状及发展规模;

5.城市土地利用和空间布局;

6.城市环境质量建议指标,改善或保护环境的措施;

7.各项专业规划;

8.3~5年内的近期建设规划,包括基础设施建设、土地开发投放、住宅建设等;

9.实施规划的措施。总体规划阶段的各项专业规划

1、道路交通规划

2、给水工程规划

3、排水工程规划

4、电信工程规划

5、供热工程规划

6、燃气工程规划

7、园林绿化、文物古迹及风景名胜规划

8、环境卫生设施规划

9、环境保护规划

10、防洪规划

11、地下空间开发利用及人防规划

12、各级历史文化名城要做专门的历史文化名城保护规划。

13、在城市总体规划完成后,大、中城市可根据需要编制分区规划。分区范围的界线划分,宜根据总体规划的组团布局,结合城市的区、街道等行政区划,以及河流、道路等自然地物确定。分区规划文本的内容

(一)总则:编制规划的依据和原则;

(二)分区土地利用原则及不同使用性质地段地划分;

(三)分区内各片人口容量、建筑高度、容积率等控制指标,列出用地平衡表;

(四)道路(包括主、次干道)规划红线位置及控制点坐标、标高;

(五)绿地、河湖水面、高压走廊、文物古迹、历史地段的保护管理要求;

(六)工程管网及主要市政公用设施的规划要求。控制性详细规划文本的内容

(一)总则:制定规划的依据和原则,主管部门和管理权限;

(二)土地使用和建筑规划管理通则;

1.各种使用性质用地的适建要求;

2.建筑间距的规定;

3.建筑物后退道路红线距离的规定;

4.相邻地段的建筑规定;

5.容积率奖励和补偿规定;

6.市政公用设施、交通设施的配置和管理要求;

7.有关名词解释;

8.其他有关通用的规定。

(三)地块划分以及各地块的使用性质、规划控制原则、规划设计要求;

(四)各地块控制指标一览表:

控制指标分为规定性和指导性两类。前者是必须遵照执行的,后者是参照执行的。

1.规定性指标一般为以下各项:

(1)用地性质;

(2)建筑密度(建筑基底总面积/地块面积);

(3)建筑控制高度;

(4)容积率(建筑总面积/地块面积);

(5)绿地率(绿地总面积/地块面积);

(6)交通出入口方位;

(7)停车泊位及其他需要配置的公用设施。

2.指导性指标一般为以下各项:

(1)人口容量(人/公顷);

(2)建筑形式、体量、风格要求;

(3)建筑色彩要求;

(4)其他环境要求。

修建性详细规划的成果

1.现状条件分析;

2.规划原则和总体构思;

3.用地布局;

4.空间组织和景观特色要求;

5.道路和绿地系统规划;

6.各项专业工程规划及管网综合;

7.竖向规划;

8.主要技术经济指标,一般应包括以下各项:

1)总用地面积;

2)总建筑面积;

3)住宅建筑总面积,平均层数;

4)容积率、建筑密度;

5)住宅建筑容积率,建筑密度;

6)绿地率。

9.工程量及投资估算。

篇2:各阶段规划成果内容总结

一、编制招标文件

招标文件应当包括

(一)投标邀请书

(二)投标人须知 包括

(1)资金来源

(2)如果没有进行资格预审的,要提出投标商的资格要求

(3)招标文件和投标文件的澄清程序

(4)投标文件的内容要求

(5)投标价格 对投标报价的范围做出规定,即报价应包括哪些方面,统一报价口径便于评标时计算和比较最低评标价。

(6)修改和撤消投标的规定

(7)标书格式和投标保证金的要求

(8)评标的标准和程序

(9)优惠的规定

(10)投标程序

(11)投标有效期

(12)投标截止日期

(13开标的时间、地点等

(三)合同主要条款;

(四)投标文件格式;

(五)采用工程量清单招标的,应当提供工程清单;

(六)技术条款;

(七)设计图纸;

(八)评标标准和方法

(九)投标辅助材料。

招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件,并用醒目的方式标明,二、项目招标申请(填写《宝硕股份招标申请表》)

三、发布招标公告或邀请函

四、投标报名及投标人资格预审 对潜在投标人进行资格审查,主要考察该企业总体能力是否具备完成招标工作所要求的条件。公开招标时设置资格预审程序,一是保证参与投标的法人或组织在资质和能力等方面能够满足完成招标工作的要求;二是通过评审优选出综合实力较强的一批申请投标人,再请他们参加投标竞争,以减小评标的工作量。

五、发售招标文件

向通过资格预审的投标人收取招标文件的成本费及投标保证金。

六、组织现场踏勘

招标人在投标须知规定的时间组织投标人自费进行现场考察。设置此程序的目的,一方面让投标人了解工程项目的现场情况、自然条件、施工条件以及周围环境条件,以便于编制投标书;另一方面也是要求投标人通过自己的实地考察确定投标的原则和策略,避免合同履行过程中他以不了解现场情况为理由推卸应承担的合同责任。

七、举行招标答疑会

招标人对任何一位投标人所提问题的回答,必须发送给每一位投标人保证招标的公开和公平,但不必说明问题的来源。回答函件作为招标文件的组成部分,如果书面解答的问题与招标文件中的规定不一致,以函件的解答为准。

八、收取投标文件

投标人应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间内将投标文件送达。

九、组织开标、评标,、定标

(一)开标 应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。所有投标人均应参加.1、主持人宣布开标会议开始;

2、介绍参加会议的单位及有关人员;

3、由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况,也可以由招标人委托的公证机构检查并公证,检查人员对检查结果签字确认;

4、经确认无误后,由有关工作人员当众拆封,宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容;

5、开标会结束。

(二)评标

评标是对各投标书优劣的比较,以便最终确定中标人,由评标委员会负责评标工作。大型工程项目的评标通常分成初评和详评两个阶段进行。(1)初步评审 评标委员会以招标文件为依据,审查各投标书是否为响应性投标,确定投标书的有效性。投标书内如有下列情况之一,即视为投标文件对招标文件实质性要求和条件响应存在重大偏差,应于淘汰作废标处理。

1)没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵; 2)没有按照招标文件要求由投标人授权代表签字并加盖公章; 3)投标文件记载的招标项目完成期限超过招标文件规定的完成期限; 4)明显不符合技术规格、技术标准的要求;

5)投标文件记载的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求; 6)招标人不能接受的条件;

7)不符合招标文件中规定的其他实质性要求。

对于对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正(如果有)但不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容;如发现投标人的投标报价明显偏低,有可能低于其企业成本价的,要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。

按上述评审,评标委员会列出被否决的不合格投标或者界定为废标的,确定合格的投标文件。填写《初步评审结论一览表》。(2)详细评审 详评通常分为两个步骤进行。

首先对各投标书进行技术和商务方面的审查,评定其合理性,以及若将合同授予该投标人在履行过程中可能给招标人带来的风险。评标委员会认为必要时可以单独约请投标人对标书中含义不明确的内容作必要的澄清或说明,但澄清或说明不得超出投标文件的范围或改变投标文件的实质性内容。澄清内容也要整理成文字材料,作为投标书的组成部分。在对标书审查的基础上,评标委员会依据评标规则量化比较各投标书的优劣,认真填写《技术标评分表》、《商务标评分表》,由评标委员会主任或指定一名评委汇总填写《综合计分评分比较一览表》。

(3)提交评标报告

评标委员会经过对各投标书评审后向招标人提出的结论性报告,提交股份公司招标委员会。评标报告应包括评标情况说明;对各个合格投标书的评价;推荐合格的中标候选人等内容。

(三)定标 确定中标人前,招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。

招标人应该根据招标委员会审核通过的评标报告确定中标人,定标原则是,中标人的投标应当符合下列条件之一;能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;能够满足招标文件各项要求,并经评审的价格最低,但投标价格低于成本的除外。

股份公司招标委员会对招标结果有一票否决权。

十、签发中标通知书

中标人确定后,招标人向中标人发出中标通知书,同时将中标结果通知未中标的投标人并退还他们的投标保证金或保函。中标通知书对招标人和中标人具有法律效力,招标人改变中标结果或中标人拒绝签订合同均要承担相应的法律责任。

十一、签订承发包合同

招标人和中标人签订承发包合同上报股份公司招标办公室,股份公司招标办公室核实是否按招标有关约定签订的合同,核实无误后转交股份公司法律处审查,经股份公司法律处审核后方可签字盖章生效。

开标、评标过程应有的表格、报告

一、签到表

二、开标记录表(记录各家报价、工期、拟派项目经理等信息)、三、技术标评分表、商务标评分表、投标方得分汇总表

篇3:各阶段规划成果内容总结

1 项目建议书阶段

对水利项目要胸有成竹, 重点是掌握水利项目建设的背景。在项目建议书的制定过程中需要综合掌握对流域内水利工程、项目建设资金的筹集方案、省级水价与电价的指导性文件、征地移民工作、考虑该工程对生态环境的影响等[1]。做好这些方面的考虑, 然后向水利建设单位提供相应的文件证明, 才能得到审批。这个过程中要特别注意水利工程建设对于周边生态环境的问题影响, 需要有针对地对具体水利项目建设对周边环境影响的专题报告, 该报告还需要向有关省、市主管部门进行汇报, 根据意见回复, 进行调整。只有获得相关部门的审批, 才能完成项目建议书。在该阶段, 水利工程项目的建设与运营管理, 在设计者心中已经胸有成竹了。

2 可行性研究报告阶段

每个项目在实际运作前都需要进行可行性的分析, 这个可行性分析是指, 通过一些前期的调查所收集到的关于该项项目的一些数据来对该项目的可行性进行分析, 这些数据基本上可以分为几类:第一类是对该项目产生的背景和社会环境进行分析, 这些数据主要来源于实地考核;第二类是指该项目如果实际运作的未来前景规划, 这部分主要是通过对现在的一些数据与过去的数据形成对比, 进而证明将来的数据的可行性;第三类是营销策略以及实际操作的方法, 这部分数据主要来源于统计网站, 通过对统计网站上一些其他水利项目的分析, 来找到区别点和相同点, 然后制定可行性的方案;第四类是指国家对该类项目的扶持政策以及财务分析, 分析该项项目实际执行中可能涉及的费用与支出以及带来的利润与国家的扶持制度结合, 比较是否有可执行性。

可行性研究报告阶段的重点就是数据调查, 只有保证数据的真实准确性, 才能对可行性研究报告具有支撑作用, 首先, 调查主要包括对当地水利情况的调查、当地已经存在的水利项目调查, 包括该水利项目实际达成效果、以及当地对于水利项目的需求度。其次, 在完成这些数据调查后要进一步对当地的水利项目市场进行分析, 是否存在替代品以及对水利项目执行后的实际价格等进行调查, 这些数据对于后期的水利项目的成本预算以及利润所得具有奠定的意义。再次, 结合上面得到的两组数据确定该项水利工程在之后的施行过程中的方案以及实际生产的方式, 和其中应用的工艺措施。然后, 制定一个平面可见的方案, 保证该项水利项目完成后的额蓝图, 明确表明其中的工艺设施以及采取的材料等。为了该项水利项目能够具有实际操作价值, 在执行前一定要经过专业的基数人员进行可行性分析, 形成一份具有专业性的可行性研究报告[2]。

3 初步设计阶段

按照国家法律法规, 在分析论证的基础上给出设计方案。一是, 在水利工程初步设计阶段经过专业的人员审核之后, 根据设计的严谨安全有效性制定可实施的方案。二是, 水利工程的初步设计阶段要分析可行性报告中的评估意见, 找到其中的不足之处, 采取措施予以弥补, 为水利项目的顺利实施清除绊脚石, 还要查阅资料以及结合要实际使用的材料来分析水利项目在经过运用之后的折旧等因素, 能否在固定使用寿命内完成他的使命, 如果存在一些材料的运用超过它的原有价值, 这时候就要发现新的材料来替换旧材料。三是, 初步设计阶段还要注意规划设计中的各个问题的配合与协调。规划问题、水工、施工、造价、移民征地等问题。

4 招标设计阶段

重点在于把关。由我国《中华人民共和国招投标法》:在中华人民共和国境内进行工程建设的项目, 包括其勘察、设计、施工、监理, 以及采购设备、材料等均需招标。水利工程建设的招标阶段涉及的主要工作是招标文件的设计、工程图集制定等具体的内容。招标设计重点要把好市场准入关、把好招标公告发布关、严把招标文件关、把好评标报告关。为了进一步做好招标工作, 工作中要注意强化程序监督:对招标公告公布、专家抽取、投标、开标、评标、定标、合同签订等重点环节进行严格把关, 确保在程序上不出问题。

5 施工详图设计阶段

注意各个图纸的一致性。在制定施工图阶段, 需要制定出建筑物的地基开挖图、地基处理图、建筑物结构图、钢筋混凝土结构钢筋图、金属结构及机电设备的安装图。在此过程中, 要注意各个图纸的一致性、协调性。

水利工程施工, 受到自然环境、工艺技术以及社会环境等众多因素的影响, 会出现不同程度的质量问题或者安全问题, 为了能够将出现这些的几率降到最低, 水利工程设计规划工作就显得更加重要[3]。从五个方面对水利工程施工规划设计的重点进行了分析, 希望能够为我国水利工程的可持续发展尽一份绵薄之力。

摘要:在经济高速发展的今天, 农业现代化进程不断加快, 水利工程作为国家建设设施工程, 其工程质量直接关系到国家经济发展与社会稳定, 在水利工程建设过程中, 工程规划设计非常重要, 每个阶段的工作都必须要落实到位, 这样才能够推进整个工程的施工, 保障工程质量的同时, 又可以预期完成施工。但是水利工程规划设计是一项非常复杂、繁琐的工作, 需要工作人员秉持严禁的工作态度, 以及锐意进取的精神, 针对水利工程规划设计各阶段工作的重点进行具体分析。

关键词:水利工程,规划设计,各阶段工程

参考文献

[1]刘群昌, 白美健, 江培福, 等.高标准农田水利工程建设探讨[J].水利与建筑工程学报, 2013 (1) :22-25.

[2]覃宇兴.浅谈水利工程施工中的质量控制方法[J].广东科技, 2012 (11) :105-106.

篇4:幼儿园家园共育各阶段内容

关键词:幼儿;家园共育;各时期

一.入园期

小孩子入园的这段时间,都会有一些孩子不愿意接触新的环境、新的人或是不适应新的环境,而产生心理压力、陌生感,甚至是恐惧感。由于小孩子的心理压力过大,很容易导致身体的免疫力也随之下降,因此也就更容易出现感冒、咳嗽、胃肠道不适等病症。

以上这些,情况,家长不必过于焦虑,可尝试着从以下几方面去解决。

首先,家长应适当提前一段时间让孩子去试着接触即将要面对的新的集体环境。或者,通过本小区内稍微大一点的小孩讲幼儿园兴趣的事情,吸引将要进园的小朋友,通过提前适应阶段,让孩子新环境形成一个很自然的过渡阶段。

其次,对于刚入园的孩子来说,可以适当提供给孩子一个比较宽松的环境,通过逐渐过渡让孩子渐渐去适应集体生活。

再次,老师和家长之间的配合也能起到重要的作用。家长可以选择和孩子一同体验几天幼儿园的崭新生活。

二,亲子情感相对“断奶期”

熟悉环境

幼儿园老师建议家长在入园前,带着孩子到所就读的幼儿园附近散步,如果幼儿园允许,还可以到园中的活动场地进行玩耍,这样孩子正式入园时,就会减少对新环境的陌生感和不适应感。

家长对自己的情绪要控制:

要学会“狠心”。有些家长把孩子送到幼儿园后,孩子一哭就很不放心,便躲窗外看,还有的中途来看望,这样孩子的哭闹次数会增多,时间会延长。家长不要因为孩子哭闹而心软下来,否则,孩子就会知道只要哭闹,就可以不去上幼儿园了。

勿给孩子消极暗示

专家认为,积极的心理暗示是相当重要的。相反,我们许多家长在送孩子入园前,经常无意中会对孩子这样说:“如果你再不乖,过两天就送你去幼儿园。”家里长辈也说:“过几天就要到幼儿园去了,这两天让宝宝多玩玩吧。”他们不知道,这样的言语对孩子会产生很不好的影响。这样就会造成孩子在入园前产生抵触情绪。在孩子意识中会认为幼儿园就是惩罚自己的地方。

三.家园互通,渗透期

幼儿园的老师和家长要经常沟通。家长应该如何向老师提出意见而又不影响孩子呢?现在向家长和老师推荐以下策略。

一、不要等到孩子有了严重问题才去找老师。心理学家认为,在轻松气氛下互相认识的老师和家长,在对孩子的问题交换看法时,相互之间很少保留意见。

二、所有的父母都认为自己的孩子是好的,犯错误是偶然所为。专家常提醒父母:“请家长们不要忘记,老师负责的不是一个孩子。”凡是对这种情况表示理解的家长,从一开始就会赢得老师的好感。

三、即使家长很生气,而且家长是有道理的,但是在家长同老师交涉之前也要对老师好的一面加以肯定。

四、即使家长希望老师听听自己的意见,也不要伤老师的面子。较好的做法是:首先要让老师感觉到,家长的看法是正确的。当老师真正意识到家长的看法是有道理时,老师是能够认真听取家长意见的。

五、不要因为不好意思而不谈一些比较重大的家庭问题,尤其是影响到孩子平时表现的家庭问题,当然要做到这一点是不容易的。只有这样,才能在孩子出现异常时获得老师的理解。

六、“我的孩子是很乖的,怎么会在幼儿园里调皮捣蛋呢?”所有家长都认为自己对孩子最了解。每当老师对孩子提出不同看法时,家长往往很不高兴。孩子在幼儿园的表现完全和在家时不一样,这样的现象是经常发生的。老师和家长经常交换意见,有助于双方更好地了解孩子。

七、尽管家长有进行合作的诚意,但是老师是否会显出不愿意配合的意思?如果出现这种情况,那么家长们之间可以互通情况,必要时向园方或其他有关方面反映,以便及时进行干预。

八,家长参与家长会,这是每一个家长必须参加的活动,从中了解自己孩子在园里的表现情况,也了解幼儿园的发展理念。了解老师教育教学情况,有时可以这借机会向幼儿园提出宝贵的意见和建议。

九.兴趣班:由于家庭多方面原因,小孩进入幼儿园后,对部分学习工具产生强烈的情趣,我们老师学会观察记录反馈个家长,也许这一个兴趣在家长的配合下会影响孩子一生..

十.布置家庭作业:每到晚上,我县体育中心很多家长带着孩子再那里玩沙子,钓玩具鱼,对石膏头像上色,这些都是家园共育内容的园外拓展作业,也使得小孩学会与园外小朋友学会和睦相处。形成良好个性。

十一:提供亲自教育机会:在日常生活中我们也都有这样的体验。两个人本来并非特别亲密,但在一次完全"零距离"的谈心后,却成为莫逆之交。父母如果希望与孩子的关系更融洽、更亲密,希望家庭气氛更和谐、更温馨,就应当想方设法让孩子向你倾诉。另外,给孩子倾诉的机会,让孩子宣泄心中积郁的情感,这对孩子的心理健康是非常重要的。不管是孩子还是成年人,在日常生活的过程中都会受到各种各样的压力,这些压力如果找不到宣泄的通道,就会对人产生损害,而对正处于成长期的孩子而言,伤害就更大。他们可能因此变得冷漠孤僻,自我封闭,对人与人的感情不信任。也可能因此走向偏激、叛逆,

总之,在实际操作上,以上各个阶段不是分得很明显,可以互相渗透,几个同时并用。才达到良好的家园共育效果。

作者简介:

篇5:各阶段规划成果内容总结

各阶段对应的工勘阶段及内容如下:

1.↓预可研阶段→主要是收集整理已有资料,特别是区域性地质、水文地质、工程地质等资料(包括各种图件、文字报告、影像资料如航卫片等)

↓(项目建议书)→根据预可研阶段成果编制项目建议书,可以根据需要做少量

〈踏勘〉的调研或实地考察,

2.〈可勘阶段〉↓可研阶段 → 根据批复的项目建议书审查意见,组织安排一次性的工勘工作,主要任务是选址、选线。完成方案比选所需要的工程地质资料及工程地质条件评价,为项目的可研报告的编制提供必要的依据。同时对重大工程还要解决工程项目中主要问题的研究方向等,

3.〈初勘阶段〉↓初设阶段 → 根据可研报告的批复意见和可研阶段的成果,详细查明所确定的场址、线路等工程地质及水文地质条件。确定场址、线路的具体位置,为初步设计提供必要的工程地质资料及评价。

4.〈详勘阶段〉施工图设计阶段→根据初设成果,开展详细勘察和专题研究,有针对性地对需解决的工程地质问题提出设计及措施,为完成施工图设计工作提供一切必需的工程地质资料。

5.〈补充勘察阶段〉↓↓施工阶段 → 解决施工中遇到的工程地质问题,可做一定程度的专题研究。配合施工(可以少量变更设计图),开展监测工作。

篇6:房地产策划各阶段工作内容

一、提供市场研究服务,从宏观市场到微观市场的市场状态,分析本项目所处的市场环境,并提交市场整体竞争环境分析报告。

1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势;国家及城市宏观经济及政策对本行业的影响;国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测;城市发展战略规划及区域发展功能定位;

2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研; 区域房地产市场发展现状及趋势; 区域功能定位及发展规划;

区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究; 区域房地产市场发展现状研究 区域总体市场供求状况;

区域市场消费特征、消费者状态分析;

区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析; 区域发展趋势及市场细分状况等分析; 地块土地价值及SWOT分析; 地块市政状况及施工条件分析; 周边道路、交通状况分析; 周边环境状况分析; 周边人文状况分析;

周边生活、教育各种配套设施状况分析; 周边其他影响因素分析;

二、从经济测算角度,分析项目可行性,提交项目可行性研究报告

1、市场定位通过对区域房地产市场进行细分,以及依据土地价值和SWOT分析的结果选择细分市场,最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值,从而保证在有效控制风险的前提下实

2、客户群定位客户群体选择;客户特征描述;客户购买力分析;客户产品需求分析;客户购买偏好分析; 现开发商利润最大化。

3、产品初步描述项目整体规划规划;户型状况要求;其他公建、配套、设备等设施要求;

4、项目开发建议开发节奏控制建议;编制资金计划建议;物业经营管理建议;

5、经济可行性分析项目经济技术指标分析;项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指标分析;项目开发的不确定性分析;投资财务及现金流分析;

6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性,对开发项目提供准确的市场定位,对项目产品规划提出较为详尽的要求。

1、项目的市场定位、功能定位、形象定位;

2、项目客户定位 A、主要目标客户定位 B、潜在客户定位 C、挖掘目标客户

3、项目的产品定位规划形态及总体布局; 建筑及景观设计;户型配比;交通组织;会所及其他配套;其它事项;

四、参与项目设计工作,协助开发商完成对产品的规划设计工作。

第二阶段 营销推广阶段

一、从整体营销推广角度,对项目进行全面整合,制定整体包装、宣传、推广方案,提交营销推广报告。

1、区域市场竞争环境态势分析;

2、客户需求调查与分析;

3、制定营销推广方案及计划编制区域市场形象定位;项目营销战略及执行计划制定; 包装方案制定; 宣传方案制定; 活动方案制定; 价格执行方案制定 销售执行方案制定; 营销成本测算;

二、进入销售执行阶段

1、策划方案执行;

2、销售前期准备;销售现场准备; 销售代表培训;

3、销售现场管理销售现场管理; 房号销控管理;客户跟进服务;

4、营销计划调整销售阶段总结; 销售广告评估; 阶段性营销方案调整;

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