市场部助理岗位职责

市场部助理岗位职责（共14篇）

篇1：市场部助理岗位职责

1.协助产品推广活动的开展。

2.与供应商沟通关于产品宣传物资的设计和制作。

3.负责部门内信息数据库的维护。

4.其他日常流程支持工作。

篇2：市场部助理岗位职责

2.负责公司商务条款的规范,负责商务策略与方案的制订。

3.负责合同管理及合同执行、回款工作的监督、商务生产计划管理。

篇3：市场部助理岗位职责

记者:陈助理, 您好。2009年, 中国乃至世界的经济形势复杂多变, 您能否简单分析一下中国百姓当前面对的宏观经济和金融情况?

陈文龙:自2005年以来, 理财的观念开始深入人心, 应该说, 这是一个划时代的转折。这之前, 中国老百姓从来没有如此全国上下齐心地关注资本市场, 但随后自2007年底至2008年末的股市大转折也为老百姓们上了深刻的一堂课, 那么, 我们到底应该怎么投资, 如何真正地让我们理好财、理出钱呢, 这一切都让我们意识到理财实际上并不是一个简单的问题。

2009年无疑又是一个理财年。2008年国家连续出台的降息、放松银根、减免利息税、印花税等一系列货币政策及财政政策, 其效应因为蒙代尔-弗莱明法则 (即J型曲线效应, 表明经济政策对经济的促进作用是呈现J型, 有一定的时滞) 而在2009年充分地显现出来。根据中国国家统计局相关经济数据显示, 今年上半年GDP增长达到7.1%, 其中第二季度GDP增长7.9%, 比第一季度加快了1.8个百分点。纵向比较, 我们过去几个季度来比, 应该说中国经济从去年下半年出现的整个经济下滑的趋势, 现在得到了遏制。横向比较, 目前世界上主要经济体基本都处在负增长当中, 中国已经成为世界经济复苏的领头羊。中国经济的一枝独秀, 也有可能吸引大量国际游资进入, 推动资本市场的进一步发展。

经过以上分析, 我们对下半年的大势已经有了充分了解。有了正确的大势判断, 可以说, 下半年依然是投资理财的黄金时刻。

记者:在具体进行投资决策的时候, 我们应该怎么投资?请您点评一些主要投资产品下半年的走势, 比如股市和基金市场。

陈文龙:好的。首先是股市。今年的股市在国家经济政策的刺激下涨势迅猛, 大家仿佛又回到了前两年, 从怀着恐惧和怀疑, 到在不断的赚钱效应刺激下增加了勇气, 纷纷重回资本市场的怀抱。至8月3日, 股指已经突破3450的关口, 并直逼3500点, 很多个股实现了价格翻倍, 大量套牢盘解套, 应该说是非常可喜的一个局面。

对于今年股市的全面上涨, 公认的看法是因为国家信贷政策的放松和信贷资金的高流动性, 促使股市资金充裕, 推动股市上涨, 可以判定为一种资金堆积型的上涨。据国家统计局发布的数据, 今年上半年, 我国新增贷款达到了7.37万亿元, 比年初预计的5万亿超出了近50%, 致使股市交易量多次出现天量。业内很多人士认为, 资金堆积型的上涨由于没有实体经济的支撑, 很难出现后续支撑。个人认为, 在经济大势向好的局面下, 信贷资金充裕表面上反映在了股市上, 但对实体经济的促进正在逐步显现。实体经济已经显现出良好的发展势头, 这可以从我们上面所列的一系列数据中得到印证。股市是经济发展的晴雨表, 而且是提前指标, 资金堆积型的股市固然存在风险, 但在下半年风险将逐步释放, 并逐步走向实体经济发展促进型。我们可以看到, 目前房地产市场已经开始转暖, 钢材、有色金属、油价都在持续回升或已经在高位波动, 都已经印证了这一点, 而国家的货币政策也不可能在短期内进行大的调整。

从这种种分析观点来看, 泡沫是存在的, 但尚在可以忍受范围内, 国家将在下半年重点进行泡沫实体化的进程, 进而出台一系列的监管措施, 可能会加剧股市的波动, 但前提是不能影响发展的大局, 故在半年之内股市不会有大的问题, 下半年仍然将持续多头上涨行情。中国人民银行8月5日发布的《2009年第二季度货币政策执行报告》指出, 将灵活运用货币政策工具, 引导货币信贷适度增长。并根据国内外经济走势和价格变化, 注重运用市场化手段进行动态微调。这是央行正式表态货币政策将微调, 虽然只是微调, 但市场已经出现恐慌情绪。其实, 对于货币政策的动态微调, 投资者大可不必过份恐慌。下半年这样的微调将会多次出现。目前政策的微调尚不能在短时间内改变流动性宽松的局面, 在宏观经济逐步复苏的大背景下, 市场中期向上的趋势是难以迅速改变的。

第二是基金市场。基金市场伴随着股市的上涨, 也必然在下半年还会有一波上涨行情。由于存在着恐惧, 很大一部分人在股市突破3000点左右时, 由于套牢资金已回来大半, 选择了赎回基金出场, 将资金落袋为安的策略, 但共同的感受是踏空了行情, 没想到还会突破3500。泰戈尔有一句名言:如果你因为失去了星星而哭泣, 那你很快就要失去月亮了。对于这些投资者而言, 可能下半年还会有同样的感觉。今年, 由于股市个股板块轮动特别明显, 个人认为, 如果对个股走势判断不准, 购买一些指数型的基金是比较保靠的, 依目前情况看, 股指的大幅回落基本上不太可能, 而继续上涨的机会仍然较大, 所以能够在低风险的情况下博取较大收益, 是一种不错的选择。据统计, 上半年, 指数性基金的收益率平均达到了53%, 略高于股票型基金的平均收益, 下半年仍有可能继续领先。

记者:对于目前争议最大的房地产市场, 您是如何看的?左右房地产发展的主要问题是什么?

陈文龙:中国房地产行业是一个受政策影响极大的行业, 同时与资本紧密相连, 以货币政策为主导的宏观政策调整近年来正成为影响房地产市场的重要因素。回顾2007年, 正是二套房贷政策及相关的利率调整导致房地产市场迅速从2007年的高峰向下滑落, 并使得中国房地产企业度过了最为痛苦的2008年。而在2008年末全球金融危机的背景下, 为刺激内需而放宽房贷利率等一系列政策在关键时候将中国房地产市场从快速止跌拉回, 直至当前的回暖。包括具体表现在近几个月期间的各大城市房价迅速上涨, 地王不断涌现。可以说, 在经济发展的大势下, 房地产市场的持续升温也是必然的。

相比于去年年底, 房地产市场经历了一段非常萧条的时期, 如今在短短不到一年的时间里, 能够重新启动, 可以说中国政府也是用心良苦。但是, 正如我们前面对股市的分析一样, 房地产在很短时间迅速复苏, 有没有可能仅仅是一种资金刺激的结果, 这种复苏是否是新一轮泡沫再现?普遍认识是, 房市与股市的快速走高同期高于实体经济的回暖, 资产泡沫逐渐形成可能将引发通胀。在此背景下, 新的共识是宏观经济政策应该迅速转向于经济结构调整的方面, 具体包括将快速收紧信贷政策, 引导市场上流动资金走向实体经济等等。个人认为, 房地产市场重点要看国家政策导向, 从目前来看, 中央对房地产的政策是促进为主, 规范第二, 既不让其过于火爆, 同时又要稳步增长, 因此仍然是看涨局面。尤其是从供给上来说, 土地的供给量是绝对的, 随着经济的发展和人口的增加, 其增值是必然的, 逢低购入房产从长期来看是不会赔本的, 但重点是要比较机会成本, 防止资金的长期占压。

记者:黄金对于中国百姓还是比较新颖和陌生的投资方式, 在这方面您对投资者有何建议?

陈文龙:金价近期大幅波动, 主要是受到美国等国家经济数据影响。美国公布的7月消费者信心指数及6月耐用品订单数据表现不佳, 抑制市场风险意愿, 同时引发对经济复苏的担忧, 油价出现明显回落, 美元则受到避险情绪支撑, 自年内低点附近反弹。此后公布的美国续领失业金人数、二季度GDP数据以及7月芝加哥采购经理人指数等数据则好于预期, 巩固市场对于经济衰退放缓的印象, 并促使油价在8月6日和7日连续两个交易日反弹幅度近6%, 而美元则在同一周以跌破6月初创下的年内低点收盘。从近期走势看, 外汇及能源市场对于经济数据的表现较为敏感, 并促使金价走出先抑后扬走势。

从基本面来看, 近期黄金市场的大幅波动主要是受到经济数据好坏参半的影响。欧盟、加拿大、日本、澳大利亚等发达国家经济走势逐渐复苏, 以中国为代表的金砖四国经济强劲增长, 使得国际上进一步看空美元, 使得国际金价下半年趋势有可能进一步上扬。从技术走势上, 金价处于900美元至1000美元之间的高位震荡, 自三月初以来的整体走势则处于三角整理阶段。下半年金价若能突破960美元, 则有望挑战三角整体上轨980美元一线。

从国内形势来看。黄金市场伴随经济的发展又出现了通货膨胀预期, 可能会有一定的上涨, 但从上半年CPI的走势上看, 上半年CPI除了1月份, 基本都是负数, 而且目前我国的情况仍然主要是需求不足, 在产能过剩和需求不足的状况下, 会有力地约束通货膨胀的产生。因此短期不太可能出现通胀, 当然通缩的可能性也不大。考虑到中国目前信贷资金的高度充裕, 并进而激发股市产生泡沫的可能, 在下半年可能会使得投资者对于通货膨胀预期进一步增强, 从而使得金价进一步推高。

记者:外汇理财是您比较喜爱同时也是最擅长的理财方式之一, 那么对于外汇市场您有什么独到的见解?

陈文龙:至于外汇市场, 从短期来看, 在上面的分析中, 我们已经看到美国的经济数据可以说好坏参半, 造成外汇市场波动剧烈。并且美元已经创6个月新低, 非美货币表现强劲, 估计非美货币兑美元汇率将在震荡中上行。从长期来看, 由于美元的国际化地位, 美国如果想迅速走出经济危机, 必然实行“软美元”政策, 以拉动本国出口, 促进经济发展, 故而非美货币的上涨将是一种必然。

记者:通过上面的具体分析, 我们应该如何操作才能顺应形势, 在下半年的投资市场中立于不败之地?

陈文龙:个人认为, 2009年下半年, 整体的投资市场走势非常看好, 尤其是资本市场将继续其强劲发展态势, 故投资重点可以选择基金和股票。对于因缺乏时间和精力或不喜欢频繁操作的投资者, 可以选择指数性基金, 如华夏300、易方达300等, 静待资本市场上涨行情带来的超额收益。而黄金、房地产市场下半年将会呈慢牛态势, 并在国家调控下呈现一定震荡, 可以适当逢低进行投资, 其投资重点以保本保值为主。尤其房地产投资由于其资金流动性较差, 短期内扣除交易成本后, 收益并不高, 很难在近期达到心理卖出价位, 建议以“闲钱”投资为主, 等待中长线获得较高收益。外汇市场下半年可能投资空间较大, 适合银行的外汇宝客户进行中长线投资。对于外汇保证金投资者, 由于面临较高风险, 中长线投资可能存在爆仓危险, 故在交易中应做好止损止盈, 并结合相关分析谨慎操作, 建议以小额投资为主。

篇4：市场营销总监的四大核心职责

在营销组织的设计中，市场总监的定位和选择至关重要，其个人素质和管理水平会直接影响企业的营销管理水平和营销团队的建设。如果企业没有出色的市场总监，即使设置了市场营销部门，也只能在企业里扮演一个无足轻重的配角，更谈不上营销工作上层次、上台阶，成为企业市场竞争战略设计的总参谋部。那么，市场营销总监在企业中的职责有哪些呢?

战略规划及计划制订

市场总监的第一个职责是负责主导公司(或事业部)的3～5年长期战略规划和下年度实施计划的制订。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未来，往往好高骛远。所以，这种分工有利于企业的健康、稳定与平衡。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划，一般说来以营销为核心的战略规划是每年做一次，一次用5～6天时间，每次都是看未来3～5年，公司(事业部)的所有高层管理人员和各职能总监都要全程参与这项重要的工作，不得以任何理由缺席，一些市场营销人员、销售人员有时候也会被邀请列席部分讨论。这样年复一年形成“滚动式规划”，跟踪检查目标的实现情况，及时调整下一年的实施计划，几年下来，企业对目标市场的把握会越来越准确。

一旦战略规划做好了，公司(事业部)的大方向明确了，3～5年的奋斗目标也就清晰了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订下年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确，评估人明确，评估时间明确，因此计划才能够顺利“执行”，所以说在没有战略的情况下谈“执行”是毫无意义的。我认为，战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为为企业健康发展出谋划策的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。

产品生命周期管理

市场总监的第二项职责是负责公司(或事业部)新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场”是最重要的核心部门，因为产品市场最能体现市场部的价值，所以市场总监要花足够的时间在产品市场上。对于一个企业来说，尤其是那些有自己品牌的制造业企业(不包括来料加工型，合同加工型，OEM，oDM等)，需要不断推出自己的新产品，以提高本企业在市场上的竞争力，而产品市场部正是为了这个目标奋斗，因此就涉及与产品生命周期管理有关的工作。可以说产品市场部是所有产品的“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产品市场做得好的企业，就能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新，使企业有把握市场的能力，能赚到创新的钱，能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化，使自己具备定义新产品，甚至开发新产品的综合能力。因此对于制造业的市场总监来说是任重而道远，如果市场总监能建立起完整的产品市场职能，把产品线的管理纳入正轨，对企业的价值可想而知。

业务模式的设计

市场总监的第三个职责是负责公司(或事业部)业务模式的设计与营销团队的管理。业务模式的设计，也称为赢利模式的设计。什么是业务模式呢?我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合，相互支持，如何共同为客户服务，简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，创造什么价值。有了业务模式，就能够形成顺畅的流程，各部门之间的关系和配合就简单化了，扯皮的事和掉链子的事少了。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清楚，其价值自然不言而喻。

销售渠道规划

市场总监的最后一大类工作是销售渠道的规划、监督销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)，在规定的地盘上(比如某个省或某个大区)完成公司的业务指标。而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样既可以避免销售部门“一手遮天”，说做多少就做多少，也可以避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈、竞争分析等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务，甚至卖思想的知识和技能。

如果一名市场总监能指导(带领)自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。优秀市场营销人才的五要素

天赋：一是科学的态度和理性的思维，做事情较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，随大流；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，从错综复杂的环境中提取有用的信息；三是有创新意识，愿意尝试与众不同的新方法，并敢于承担“失败”的责任。

知识：知识面的广阔与否会决定一个市场营销人才的视野。除了科学知识以外，市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识，因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，扩大思维的角度和宽度，使各种知识能有机地结合起来。

技能：技能只能在工作中去学习掌握，光有理论知识是不够的。如果没有一个好的工作环境，就没有饭炼的机会(实践的机会)，如果没有好上司或好师傅，就没有人指导，再聪明的人，即使天赋很出色，知识很丰富，也只能是纸上谈兵。

激情：很多市场营销工作短期内看不出效果来，因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。不管外界环境如何，自己都要“无动于衷”，而全身心地投入到市场营销这项事业中去。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话。他(她)就可能适合做市场营销工作。对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动。

篇5：市场部助理岗位职责范本

2. 协助培训工作线上线下会议预定，会务支持;

3. 组织部门员工内训，部门文化筹划;

篇6：市场部经理助理岗位职责

2.拟订并监督执行市场调研计划。

3.规范公司业务文书系统。

4.指导各区域经销商和专卖店的销售活动。

5.建立健全营销信息系统，内部信息制度，市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。

6.负责公司荣誉室的建设管理。

7.正确地选择广告公司，负责企业各项产

品、公关活动的策划与执行。

8.对公司业务部门、分支机构及公司其他部门工作进行协调。

篇7：市场助理岗位职责

2、负责月度市场方案的会签,执行辅助(抽查等);

3、负责北京库房及分公司库房的所有市场物料入库、出库;

4、负责组织双周、月度市场会议;

5、部门的接口人。负责部门内部行政事物处理,考勤、餐补、办公用品领用等;

6、帮助市场经理负责部门市场工作,包括市场方案申报,活动执行,费用报销;

篇8：市场部助理岗位职责

刚刚过去的2012年, 对中国卫通来说是意义重大、极不平凡的一年。在中国航天科技集团公司的正确领导下和大力支持下, 中国卫通克服卫星空间段资源结构性短缺、市场竞争激烈等种种困难, 经济效益再创新高, 能力建设取得新的进展, 在全球卫星运营企业最新排名中夺得第七名的历史最好成绩。中国卫通以让卫星通信广播服务惠及更多社会群体为使命, 以天地一体卫星运营服务体系为平台, 以市场化、规模化、国际化为方向, 努力成为卫星综合服务运营企业。

近日, 本刊记者专门走访了中国卫星通信集团有限公司, 采访了中国卫通总经理助理兼市场销售部总经理汪鸿滨, 深入了解了中国卫通目前的发展和业务情况。

重组三年, 成功实现经济效益、运行质量“双提升”

按照国务院深化电信体制改革战略布局, 2009年4月, 中国卫通重组并入中国航天科技集团公司。谈到重组, 汪鸿滨详细说道:“重组三年来, 航天科技集团大力推进产权整合, 以中国卫通为平台, 将持有的鑫诺卫星公司、亚太国际卫星公司、中宇卫星移动公司的股权注入中国卫通, 实现了集团内部同类资产的‘集中管理、资源共享、统一运营、协同发展’。大力推进业务融合, 将中国直播星公司的卫星业务、资产和人员转至中国卫通, 使中国卫通成为卫星广播通信资源建设与业务运营的实体。国内四家独立的卫星运营平台被整合成统一、集中的卫星运营平台, 显著提高了卫星运营资源的配置效率。”

对于重组后的发展情况, 汪鸿滨介绍说:“重组后, 中国卫通全面推进卫星资源东拓西扩的国际覆盖战略, 覆盖范围包括中国、亚太、中东、澳大利亚、欧洲、非洲等地区。目前已初步构建了国内统一的卫星运营平台。同时, 纵向整合我国卫星火箭制造企业入资, 带动了卫星产业链一体化发展, 积极推动了我国航天强国建设。”

与此同时, 航天科技集团公司对中国卫通的收入增长率、净资产收益率等指标都提出了更高要求。中国卫通在快速发展的道路上, 面临主营业务卫星转发器资源结构尚待优化、卫星地面通信和数字发行等新业务尚需培育、后续卫星建设项目投资密集等一系列挑战。面对新的形势、新的要求、新的挑战, 中国卫通迎难而上, 以更大的创新激情, 加大项目开发和市场营销力度, 以扩大收入来源、培育经济新增点、提供差异化优质服务、千方百计创造和满足客户需求为重点, 全力开拓卫星应用新市场。

“截至2012年底的统计数据显示, 中国卫通营业收入同比增长11.4%;资产总额同比增长8.38%;超额完成集团公司下达的经营业绩考核指标, 实现了经济效益、运行质量的双提升。”汪鸿滨介绍道。

天地一体化的全面服务

紧紧围绕构建航天科技工业新体系的发展战略, 中国卫通重组后以提供天地一体化的服务为主要发展方向, 立足国内、走向国际, 确定了“亚洲第一、国际一流卫星综合信息服务企业”的发展目标, 并运用多频段、多用途、广覆盖等手段, 坚持走可持续发展的道路。

“中国卫通围绕完善‘十二五’发展规划, 扎实推进卫星综合信息服务能力建设, 重点发展空间段运营、卫星地面服务和数字发行三大业务, 全面推进卫星综合业务发展, 形成新的增长点。发展卫星广播通信‘特色化’服务, 比如卫星数字发行、卫星通信地面运营、其他卫星综合服务等。”汪鸿滨介绍说。

模式创新, 拓展卫星应用市场空间

面对卫星通信市场日趋激烈的竞争形势, 2012年中国卫通加大市场开发力度, 在三大主营业务板块取得了新的进展。

一是转发器预售业绩良好。中国卫通深入调研, 细致谋划, 优化资源配置, 经过努力, 亚太7号、中星12号卫星预售销售创造了中国卫通历史预售最好成绩。同时, 在获悉央视等重点用户高清上星的消息后, 中国卫通迅速反应, 顺利完成了央视3、5、8套, 天津、湖北、山东等省高清上星工作;引导市场需求, 积极探索与卫星转发器用户分成终端用户收益的新模式也取得了新进展。

二是采取降低用户使用卫星门槛和保险备份的新方式拓展卫星地面通信业务。中国卫通充分发挥“天地一体”平台的独特优势, 成功开发了以中国人民银行清算总中心卫星通信网为代表的中小用户;以保险服务方式为用户提供卫星转发器资源应急备份的模式得到了用户认可;以“新行业”、“新区域”为目标, 成功在埃塞俄比亚建设卫星通信站, 为国内大型企业提供了通信服务;与斯里兰卡Supremesat卫星公司合作, 即将着手建设首个在海外并拥有自主使用权的电信港, 拓宽了市场空间。

三是多种营销方式并举, 数字发行业务快速发展。目前, 中国卫通已初步厘清了卫星数字发行业务的商业模式, 逐步建立了以运营商渠道、商超渠道、电商渠道为主, 以代理商、家电厂商和终端设备厂商等为辅的营销渠道, 搭建了面向全国的服务体系, 摸索出了一条“公司-渠道商-用户 (B-B-C) ”的业务开展模式。据统计, 卫星数字农家书屋全年累计签约9个省, 约1.1万个行政村;卫星行业专网业务发展2万余个终端。此外, 集团公司还与西藏自治区新闻出版局联合建立藏语资源中心, 拓展出社区书屋、牧民书屋等多类型、多应用、多层次的服务, 也赢得了广泛赞誉。

值得关注的是, 中国卫通成功竞标阿尔及利亚卫星咨询项目, 签署了Alcomsat-1卫星从项目立项、卫星制造、发射服务、在轨交付和投入运营的全过程、全方位的咨询服务合同, 实现了我国在境外卫星项目咨询服务领域“零”的突破, 为带动国产卫星整星出口起到了促进作用。

着眼长远, 加紧卫星资源能力建设

2012年, 亚太7号和中星12号卫星分别于3月和11月顺利发射升空, 中国卫通卫星通信能力建设取得重大突破。随着这两颗星的顺利升空, 中国卫通运营管理的卫星增加到13颗, 极大扩展了该公司的覆盖服务范围, 有力地增强了公司的竞争实力。

计划今年发射的中星11号卫星目前正在有序推进, 已完成卫星总装、力学试验、火箭总装和地面系统设计等重要节点工作。不仅如此, 中国卫通紧紧把握国家有关政策, 组织申报的Ka多媒体宽带卫星等多个重大项目的立项、技术方案论证、卫星研制等工作也在紧锣密鼓地推进中。中国卫通卫星地面配套资源建设也在同步扎实推进, 喀什国际通信枢纽土建工程已顺利完工, 目前正进行卫星测控和通信设备的安装。

加速向国际一流卫星运营企业迈进

在2013年, 中国卫通将继续深化战略布局, 推进Ka宽带多媒体卫星等重大项目和卫星资源的建设;做好资源配置、资产重组等工作;统筹规划卫星战略资源, 建立卫星频率和轨道管理支撑机构;务实推进国际化发展战略, 拓宽市场发展空间。

具体将体现在:做好中星11号卫星发射, 中星12号卫星业务接替和销售等重大工作;正式启动Ka宽带多媒体卫星和中星15号卫星项目建设工作;完成中星10号卫星喀什地面测控系统和中星11号卫星地面测控系统建设并投入运行;卫星地面通信将建成覆盖中国海域并连接印度洋海上航线的服务网络;数字发行业务实现支持千万级用户的全系统运行上线;建立起适应业务发展需要的市场营销体系, 做到市场形象统一、管理规范统一。

篇9：市场部助理岗位职责

［关键词］院校代表 岗位内涵 思考 营销

随着教材市场的竞争加剧以及出版体制改革的不断推进，教育图书市场的营销工作愈来愈重要，院校代表作为其中重要的营销力量已成为不可或缺的部分，涉足教材的出版单位都以不同的形式组织院校代表在一线开展工作。但是，院校代表从国外引入中国之后，一直在各家出版社之间没有形成规范明确的岗位定位、考核和培养等方面的标准，导致院校代表的工作开展面临诸多困局。

一、教材市场院校代表的成长过程

院校代表模式在北美教材市场上已经是相对运作成熟的营销模式。自培生教育公司建立中国办事处后，院校代表这一方式被引入我国，组建了针对我国的院校代表队伍。随后，我国一些大型出版社如清华大学出版社、外语教学与研究出版社、高等教育出版社等先后组建院校代表队伍，开始了院校代表的摸索历程。各家出版机构都对这一营销方式给予足够重视。

下面以我国两家具有代表性的出版社为例，介绍目前我国教材市场院校代表建设的现状。

案例1：清华大学出版社于2003年8月成立院校代表队伍。当时出版社新出了一套基础理工类教材，需要有针对性地做推广。在借鉴培生、麦格劳-希尔等国外出版机构相关经验的基础上，清华大学出版社建立了院校代表队伍，通过严格的筛选，最终首批招聘了大概14名院校代表。该套教材的成功尝试，使清华大学出版社逐渐扩大了院校代表覆盖的学科领域，以各地教材营销的平台协助不同学科板块做工作。经过7年多的发展，院校代表队伍如今扩大到30多个，虽然数量不大，但是按照清华大学出版社的要求是“个个都是精兵强将，沿袭了清华大学‘行胜于言’的校训”。

案例2：高等教育出版社从2005年起开始组建教材营销的队伍。刚开始是部分业务单元自主选拔、招聘、培养和使用，以本科理工教材和高职教材作为试水领域，吸引了一批优秀的重点院校毕业生成为院校代表，配合开展了高校教材的营销活动，如高职教材的“教学服务万里行”。2007年开始，高等教育出版社成立北京蓝色畅想教育信息咨询有限公司，加强对院校代表的人员管理和业务管理，各地的办公硬件设施和软件环境都有了明显的进步。截至2010年底，高等教育出版社已经在全国建立了27个省市自治区的教学服务中心，总计大概260人的团队，堪称我国教育图书市场具有相当规模的营销团队。

经过多年的院校队伍建设和工作模式的探索，院校代表已经在高校教材市场上产生了巨大影响，有力地支撑了各家出版社的业务部门在区域内的市场营销活动，而且也给部分区域内的教育行政部门和高校留下了深刻印象。如高等教育出版社销售码洋也在近几年取得明显的增长态势，虽然这其中有高校扩招的红利因素，但是不能不说院校代表这支营销队伍在其中起到了相当大的作用。

二、院校代表营销模式面临的困局

经过初期的快速发展，院校代表营销模式的教材营销开始出现发展的迟滞和迷茫。一些出版社的市场一线人员也开始对院校代表这种教材营销模式的核心价值、考核激励以及职业愿景等进行了不断地理性思考和实践。

虽然院校代表在我国已经过六七年的发展，但是出版界对于院校代表的岗位描述、岗位内涵、资格认定、工作模式等都没有形成明确的岗位特征，导致院校代表的工作内容既无限又有限，岗位资格既可以向编辑资格又可以向发行业务员资格发展，院校代表的自身价值难以得到应有的尊重和体现。

由于院校代表的处境尴尬，因此出现了院校代表队伍流动频繁，职业年龄普遍偏短，优秀人才很难留住，在职员工 “出工不出力，出力不用心”等困局。

笔者从事院校代表队伍建设和管理工作多年，经过大量调研和思考，认为破解以上困局的核心问题就是要明晰院校代表岗位的工作内涵，给予其相对明确的核心价值和属性。只有界定明晰这一点，才能够解决院校代表的管理、考核、激励以及培训和发展的问题。

三、院校代表工作内涵的实践与探索

首先，研究国外出版商对院校代表工作内涵的实践与探索。培生教育公司和圣智学习出版公司（原汤姆森学习出版集团）院校代表按照区域配备，其最重要的常规性工作是到各大学拜访教授，了解他们对于教材的需求情况、所负责学科的动态，向教授推荐合适的教材，并让教授了解其出版公司所能提供的服务，征询教授对于其出版教材的意见，并与高校教授建立稳固联系。与此同时，院校代表还经常出现在高校教材书店，指导书店进行品种更换和橱窗图书摆放等工作。院校代表的业绩很容易通过内部平台进行量化，而且使用教材的教授信息通过内部系统很快可以知晓，并开展后续的精细化的服务。

由此可以看出，国外出版商对于院校代表的内涵价值是定位在教材信息推送、营销服务上。由于国外的教材销售模式主要是出版社对接大学书店的销售链，不同于我国教材的出版社代理商、新华书店（甚至二级代理）、教材科然后到学生手中的销售链模式，因此，院校代表工作的价值实现和量化相对清晰明确。

其次，回顾我国院校代表的工作实践。笔者在高等教育出版社从事院校代表的招聘、培养和管理工作，对此有比较深入的认识和研究。对高等教育出版社来说，院校代表的工作内涵也经过了积极且艰难的探索过程。

第一阶段：教学咨询服务。教学咨询服务的概念不仅仅局限于教材的信息推送服务、教师的需求信息服务，院校代表的职业内涵的终极是能够向学校提供专业人才培养方案的制订、课程改革方案以及相应的教学资源集成解决方案的咨询等，并最终能够整合院校、出版單位的优质资源，形成完整的教学解决方案，其职位设计的最高级别是教学咨询师。因此，院校代表的招聘条件和要求也是相当 “苛刻”，也确有一批优秀的同志加入这个行业，做了积极的尝试与探索。

这样的定位有一定的前瞻和战略思维成分，但同时也脱离事物发展的客观规律，脱离我国高校建设的实情，或者也可以说受制于我国高校的管理体制和管理模式必然不能短期实现。从实践的情况来看，显然也没有取得良好的预期。高等教育出版社营销方面的领导和一线的管理人员也很快认识到这一点，及时调整院校代表的工作内涵及定位。

第二阶段：产品经理模式。这一模式核心强调院校代表的产品代言属性。基于院校代表的学科背景，各业务单元大量制作核心产品的产品手册，每年定期开展产品的培训和学习，并加强考核检查。这一模式期望各院校代表能够担负编辑的推广职能，直接和一线专业教师进行产品层面和学科层面的专业交流和服务，不涉及后续的订单等商务活动。为了实现专业化的“对话”与服务，高等教育出版社不得不招聘大量的院校代表，院校代表队伍迅速扩张。但是依然难以照顾高校丰富多彩的专业设置，特别是高等职业教育的专业多样化。而且从实践来看，院校代表很难真正了解产品，很难深入地发挥专业资源为教师提供服务，同时带来编辑和院校代表的沟通信息的衰减和变异。教材作为一种特殊的商品，不同于大众消费品，需要更加专业的沟通。教材研发阶段的课改思想、作者的特点和作品本身的优点和不足往往在编辑的掌控中，院校代表很难从简单的字面去深入了解并且传达到自己的对象那里，所以，这种内涵定位也很快面临困境。

第三阶段：区域营销主体。由于院校代表具有地缘文化优势、当地人脉资源、长期的院校信息积累，作为出版社、当地院校以及教材销售商之间的“媒介”具有不可替代的优势。因此，区域营销主体的内涵就是明确其作为区域营销的主体，与区域内销售商共同担负区域内整合资源营销的任务。

2010年初，高等教育出版社社长李朋义提出：院校代表的职责首先是营销，其次是服务。营销作为区域内首要责任，承担区域内营销活动的设计和组织实施。服务是基于使用教材的潜在和明确对象开展的售前与售后的教学资源配套支持，因此，院校代表的工作定位进一步明确。

笔者认为，李社长的定位和内涵认识是正确的。仔细研究各家出版社对于院校代表的实践和分析，其实无论走过多少“路”，实质上脱离不了其营销的核心本质。院校代表队伍依然替代不了编辑对教学需求的研究，替代不了编辑对教材宣讲的责任，也替代不了编辑认真收集教材使用意见的责任，我们应更强调编辑的责任。正因为强调编辑的责任，我们就更不能让院校代表承担编辑本该承担的责任，而应该让院校代表回归其应有的内涵和责任，院校代表这支年轻的队伍一定会在整个教材价值实现的后续价值链上发挥其应有的价值。

（作者单位：高等教育出版社）

篇10：市场助理岗位职责

2、收拾出货的客户资料,按照我司报价标准对外报价;

3、通过电话、网络等方式开辟国际物流同行客户,完成销售目标;

篇11：市场助理的岗位职责

2.策划和撰写公司对外宣传册和收集客户需求信息

3.行业网站和商务平台上面推广和发布公司信息

4.与客户进行有效的沟通，提供专业咨询并提供帮助。

5.跟进意向客户，协助部门主管为客户提供有效的解决方案，完成部门业务指标。

6.寻找渠道合作伙伴进行商务合作

篇12：市场助理的岗位职责

职责：

1、独立制作课件

主持地方营销会议开展

2、营销方案的制定

3、参与市场部全年策划的其他活动

5、责任心强，勇于承担挑战性的工作，具有开拓精神和团队精神，吃苦耐劳

6、形象气质佳、普通话流利、口齿清晰、演讲感染力强，有较强的逻辑思维能力、组织策划及商业演讲能力

7、按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案

8、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动

9、负责市场部内部管理工作

10、适应出差

任职资格：

大专以上学历，___年工作经验

技能技巧：

1、有较强的沟通及语言表达能力。

2、有较强的文字组织能力。

3、有较强的综合协调和公关能力。

4、有较强的工作能力和综合管理协调能力。

5、熟练使用办公软件。

篇二

1、负责为客户提供房屋咨询、买卖、租赁服务等相关业务;

2、通过各类渠道，开发房源、客源，挖掘潜在客户，及时将客户信息、盘源信息录入公司系统;

3、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙;

4、接待客户，提供业务咨询，带客看房、跟进磋商、谈判签约，收集相关资料;

5、认同公司文化，遵守公司制度，服从公司管理，接受上级工作指导与安排;

篇三

职责：

1、能够独立完成活动项目的整体执行工作;

2、全权负责活动项目的筹备、现场执行以及项目评估,确保项目的推进;

3、负责活动的费用分析和评估报告;

4、具备出色的沟通、流程控制能力，及项目整理把控管理能力。

任职要求：

1.实习生一周五天，不可拼凑;

2.具备较强的沟通能力，且要有较强的执行力;

3.练掌握各种办公软件，尤其是

EXCEL、PPT;

4.工作积极，乐观、有激情，认真负责，善于应对变化;

5.具有校园活动经验者优先考虑。

篇四

职责：

1.对公司的官方网站、E-Marketing平台(微信公众号、微博、Linkedin、Facebook等)进行中英文版面的日常宣传和维护，定期更新内容，及时协调IT部门进行技术支持，并能够根据后台数据和用户反馈，进行创新式改进;

2.国内外医药相关资料/学术文章的收集、翻译、整理;

___日常进行相关市场调研和数据分析;

4.市场部其他相关工作

专业要求：

生物/医学/药学相关专业、新闻学、广告学等

职位要求：

1.熟练掌握专业英语

2.具有医药专业知识编辑能力(PPT、学术文章等)以及良好的语言表达能力

3.思路清晰而活跃，勇于大胆创新，熟悉医药新媒体各式玩法，4.责任心强，细致认真，具有良好的团队合作意识，能够服从上级领导安排并有效执行

5.具有较强的学习能力和独立思考能力，工作积极主动，能够承受一定工作压力

6.掌握基础PS/AI等平面设计及视频剪辑软件技能者优先

篇五

1.收集客户信息并负责网络社交平台互动拓展行业市场。

2.策划和撰写公司对外宣传册和收集客户需求信息

3.行业网站和商务平台上面推广和发布公司信息

4.与客户进行有效的沟通，提供专业咨询并提供帮助。

5.跟进意向客户，协助部门主管为客户提供有效的解决方案，完成部门业务指标。

6.寻找渠道合作伙伴进行商务合作

篇13：市场部助理岗位职责

高职院校市场营销专业学生毕业后主要从事商品经营和服务工作。企业对这类人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验, 向特定人群提供支持与服务;他们既要有专业知识和技能, 又要对服务对象有深刻的理解, 并有熟练的交往能力, 以便把专门的服务有效地提供给服务对象。因此, 高职院校在培养市场营销专业人才方面必须将理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高紧密结合起来, 以岗位职业能力培养为导向, 构建适应企业和社会需求的岗位职业能力培养体系, 提高人才培养质量。

一、市场营销岗位职业能力的内涵

岗位职业能力是指从事某种职业岗位所必须具备的, 并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合, 是成功地完成某项任务或胜任某个工作岗位的必不可少的重要因素, 是人的发展和创造的基础, 岗位职业能力不足, 就很难达到工作岗位的要求, 不能胜任该工作岗位。岗位职业能力包括专业能力、方法能力和社会能力。专业能力一般是指专门知识、专业技能和专项能力等与职业直接相关的基础能力, 是职业活动得以进行的基本条件。方法能力包括思维能力、分析能力、判断能力、决策能力、获取信息能力、继续学习能力、开拓创新能力、独立制订计划能力等。社会能力包括组织协调能力、团队协作能力、适应社会能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等。

市场营销岗位职业能力是指人们在营销岗位上应具备的专业能力。市场营销工作是一项与人和社会组织打交道的工作, 面对复杂多变的人和社会, 有许多困难和挫折需要克服, 有许多冷酷的问题需要面对, 这就要求营销人员在实际工作中不仅具备一定的理论和相关专业背景知识, 还必须具备较强的人际沟通、协调能力、团队合作能力、心理承受能力、与人相处世能力、创新能力、解决问题能力;具备从事市场调研、市场开发、营销策划、市场推广、销售管理、咨询服务等工作的基本能力和专业职业能力。主要体现在以下方面:

(一) 沟通交往能力。

主要是指能妥善处理营销活动中的人际关系, 尤其是妥善处理好与客户的关系。主要表现为:一方面, 能准确地采集对方信息, 了解对方真正意图, 同时将自身信息准确传达给对方, 通过恰当的交流方式 (例如语气、语调、表情、神态、说话方式等) 使得谈话双方达成共识。另一方面, 有较强的忍耐力和自控力。营销人员应胸怀开阔, 善于处理人际交往中出现的各种矛盾, 能有效地感知和控制自己的不良情绪和情感。

(二) 市场调研能力。

主要指分析市场信息, 发现潜在市场的能力。主要表现为, 运用科学的方法和手段, 系统地、有目的地收集、记录、整理和分析研究与市场营销有关的各种信息资料, 提出分析的结论和建议, 为企业制定营销决策提供重要依据的能力。

(三) 营销策划能力。

主要是指能根据营销策划理论对某个营销策划方案作出比较专业的评价, 能根据营销策划的程序对某个营销策划活动进行正确安排, 能撰写比较规范的市场营销策划书, 能根据营销策划要求对产品、价格、渠道、促销策划进行运作等方面的能力。

(四) 商务谈判能力。

主要是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力, 包括观察能力、思维能力、创新能力、交际能力、自控应变能力、语言表达能力和感受能力。

二、市场营销岗位职业培养的必要性

(一) 市场营销人员的就业压力的要求加强岗位职业能力的培养。

首先, 市场营销专业毕业生难以适应营销岗位职业的要求。从近几年毕业的市场营销专业学生的就业状态的情况反馈来看, 市场营销专业学生普遍比较缺失的是人际沟通能力、分析与解决问题能力、吃苦耐劳精神和心理承受能力等一些岗位职业能力和素质, 难以适应市场营销工作的复杂性、灵活性、完整性和挑战性。面对新工作、新环境, 营销专业毕业生往往无所适从, 频繁地跳槽、调换工作, 始终无法找到适合自己、能发挥专业特长而且可以持续发展的岗位平台, 因而就业处于不稳定状态。其次, 社会经济发展的需要, 不仅要求营销人员具有较成熟的专业知识和专业技能, 而且要求营销人员具备适应现代岗位职业的各种素质和能力, 包括良好表达能力、理解能力、对工作岗位的良好适应能力、进一步接受教育和培训的能力、社交能力、管理能力及合作意识、责任感和敢于承担风险的精神等。再次, 社会产业结构正经历巨大变革, 职业岗位变动频繁, 知识技术周期逐渐缩短, 终身学习要求明显增强, 仅仅掌握单一的专业技能已远远不能适应当今社会的要求。对于市场营销专业人才而言, 其表现更为突出:一次就业率高, 但职后不稳定, 就业质量低, 缺乏长远发展动力, 这些已成为社会、国家、学校、家庭、营销职业从业者共同关注的焦点。因此, 根据市场营销职业发展要求确定自己可持续的岗位职业能力目标, 是其十分紧要的事情, 对营销专业人员的就业、可持续发展起着至关重要的作用。

(二) 市场营销专业人才岗位职业能力培养的现状满足不了社会发展对营销人才的需求。

就目前高职院校市场营销专业人才培养模式而言, 市场营销专业学生的岗位职业能力的培养存在严重缺陷和不足。主要表现在, 片面以社会经济需求为导向, 强调为社会经济发展培养职业技术人才, 在很大程度上忽视文化基础知识、人文素质和非专业通用基本能力的培养。在这样教育体系下培养出的营销专业的学生, 文化基础相对薄弱, 专业口径窄, 职业适应力差, 后劲不足, 发展能力有限, 只能被动掌握简单的现成工具或技能, 不能主动地、创造性地工作。导致这种现象的原因在于:首先, 对市场营销岗位职业能力培养重视不够。由于对营销岗位职业能力认识不清楚, 因而多数院校对营销岗位职业能力的培养, 往往停留在基础课程教学层面, 对企业普遍关心的“与人沟通”、“与人协作”、“情商”等营销岗位职业能力培养往往重视不够。其次, 营销岗位职业能力的培养缺乏系统整合。多数院校在如何依靠学校现有教育资源和条件来实现教学内容、方法和培养手段上的全面融合办法还不多。再次, 营销岗位职业能力培养缺乏保障机制。由于营销岗位职业能力的培养, 单靠课堂教学是无法完成的, 往往需要学校、企业、社会和学生形成, 长期坚持才能达到预期目标。但是, 目前许多高职院校在营销专业岗位职业能力的培养上往往处于放任状态, 无明确目标, 在具体训练方法上也缺乏理论研究, 很多时候仅仅照搬某些企业在职培训的方法, 虽然也开展了能力培养的系列活动, 但成功经验尚不多见。

三、加强市场营销岗位职业能力培养的对策

岗位职业能力的培养是一个系统工程, 不是靠几门课程、几项营销技能训练就能实现的。因此, 要全面提升市场营销专业学生岗位职业能力, 就必须对市场营销专业人才培养模式、专业教育教学 (内容、方法、组织形式等) 及师资队伍等方面进行改革和创新, 使岗位职业能力的培养在整个教学体系中得到充分的体现和有效的实现。

(一) 明确市场营销岗位职业能力培养的目标定位, 不断细化培养目标, 并处理好不同种类能力培养的关系。

在明确市场营销岗位职业能力的培养目标时, 不仅要规定各种专业知识和技能掌握的广度和深度, 而且要把掌握知识和技能、发展能力、培养良好的职业道德和个性品质等各类目标有机地结合起来, 从而真正提高市场营销专业学生全面综合的岗位职业能力。

(二) 改革市场营销专业的课程体系, 形成扎实有效的市场营销岗位职业能力培养的载体。

在对市场营销专业课程体系进行整体改革时, 需要在课程中增加岗位职业能力培养的内容, 并把它作为教学的重点。在公共基础课程中, 加大大学语文、应用文写作、数学、计算机等课程的比重, 为增强学生的基础能力和发展后劲奠定基础。在专业课的实施中, 针对市场营销专业实践性强的特点, 多设置一些技巧性、实用性课程, 加强学生的实践训练, 如市场营销策划、商务谈判、推销学、市场营销案例分析等。同时, 在课时分配上, 适当减少老师直接讲授理论知识的课时, 适当增加案例分析、讨论、模拟操作等实践课时。

(三) 增加实践教学环节, 提高学生岗位技能。

根据市场营销专业课程的特点, 在市场营销学、市场调查与预测、营销策划、电子商务、推销学等课程的课堂教学中, 增加实践教学环节, 强化学生营销技能的训练。同时, 通过社会实践与社会服务, 让市场营销专业学生认识到岗位职业能力对从事营销职业的重要性, 并在一定层面上应用岗位职业能力, 从而达到理解并掌握岗位职业能力的目的。

(四) 顶岗实习, 工学交替, 有效实现与企业需要的对接。

通过与企业建立良好的合作关系, 有计划地送到营销岗位一线, 通过顶岗实习, 将营销岗位职业能力与具体营销技能结合起来, 检验营销人才培养质量, 使营销岗位职业能力的培养与营销实际结合起来, 实现企业人才需求与学校人才培养的无缝对接。

(五) 加强师资队伍建设, 夯实岗位职业能力培养的基础。

组建一支高素质、高技能的双师型队伍, 鼓励教师多参与市场营销实践, 把参与市场营销实践和到营销企业锻炼作为教师进修的必修课, 以提高教师本身的职业素质和能力。

摘要：市场营销岗位职业能力是在营销岗位上的人应具备的专业能力。目前, 市场营销专业人才的培养满足不了社会发展对营销岗位职业能力的需求, 因此, 必须从明确营销岗位职业能力, 改革课程教学体系, 增加实践教学环节等方面促进营销专业岗位职业能力的培养。

关键词：市场营销专业,岗位职业能力,培养方法

参考文献

[1]杨明.论职业核心能力及其培育策略[J].教育与研究, 2007 (8) .

[2]张妍, 赵红波.基于岗位和行业适应性的高职本科市场营销专业课程设置探索[J].嘉兴学院学报, 2009 (7) .

篇14：市场部助理岗位职责

培训市场的发展好于预期，这主要得益于德国经济的繁荣以及企业和年轻人对职业教育和培训的兴趣的显著提升。如果不考虑全国范围内学校毕业人数的减少这个因素，2015年60.3万个培训岗位的需求数同2014年相比并没有减少。在德国东部，2015年的毕业人数反而有所增长，而年轻人中的培训需求岗位数也增长了1.9%，达到8.42万个。

与此同时，企业所提供的培训岗位与年轻人培训需求之间的不匹配问题进一步凸显。一方面，2015年有4.1万个培训岗位空缺，比2014年多了3900个。此前，只有20世纪90年代出现过这么多的空缺岗位。另一方面，没有找到培训岗位的人数达到8.08万人，和2014年基本持平。其中，有26.5%的人持有应用技术大学入学资格或者有高中毕业文凭，这一数字超过2014年的25.2%和2010年的21%。这表明，不仅是那些学历低的年轻人存在进入培训市场困难的问题。

那些获得大学入学资格的年轻人将他们的职业愿望集中在商务、媒体和IT行业，导致这些行业中的求职人数大大超过岗位供给数，且没有找到培训岗位的人中只在部分情况下愿意转投到其他岗位。

鉴于企业的很多培训岗位由于不匹配需求问题而空缺，德国劳动力市场2015年的签约总数为52.22万个，并没有增长，与2014年基本持平。