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篇8：的市场经理助理求职信关键词：职业经理人,市场,机制,完善 职业经理人是人才市场中具有活力与前景的阶层。经理人最重要的使命就是经营管理企业, 使其获得最大的经济效益。所以对职业经理人有其独特的评价标准、就业方式和利益要求, 其报酬及社会地位的高低取决于经营业绩的好坏, 他们必须承担经营失败后的职业风险。经理人的职业化, 必须将经理人的利益与企业的经营绩效结合起来, 将他们的命运与企业的生死存亡联结起来, 从而形成同舟共济、荣辱与共的关系格局。企业经营的成功与巨大的挑战, 使职业经理人成为既具有风险性, 又令人非常向往的特殊职业。 北大光华管理学院一位学者曾说:“未来中国企业能否壮大, 在很大程度上取决于职业经理人队伍的建设, 这将是中国企业继产权改革后的又一重大难题。”职业经理人市场作为社会主义市场经济的一个重要组成部分, 对于我国经济发展中人力资源的合理配置与企业核心竞争力的形成具有非常关键的意义。 综观整个社会, 目前仍有一些因素影响和制约着我国职业经理人的发展: 一、从社会环境方面看 1. 职业经理人的相关法律体系有待健全完善 市场经济是法制经济, 职业经理人的健康蓬勃发展同样有赖于法律体系做保证。而这一方面恰恰是我们市场建设相对比较薄弱的环节。至今我国还没有比较完备的职业经理人法规, 也没有哪个部门明确为职业经理人阶层开通一条切实可行的职业生涯路。导致目前在部分地方出现的一些问题和纠纷无法可依。故职业经理人与雇主双方的合法权益无法充分保障。 2. 职业经理人的社会化管理机制未健全 不可否认我们国家在人才市场的培育和建设方面是相对发展比较快的。但高级企业管理人才的管理机制未同步发展, 社会上为职业经理人服务的专业机构还比较缺乏。高级管理人才交流更多的还是靠供需双方自发的、有局限的猎头公司来解决。对高级管理人才的综合评估、职业操守界定及进出约束机制等方面必要的行业管理机制尚未建立健全。 3. 职业经理人在企业管理领域理论与实践脱节的问题相对比较突出 改革开放以来, 在企业一线操作的实干者实战经验较丰富, 但受时间、精力所限, 难以将之系统地上升到理论;而单纯研究理论的学者又很难真正深入企业管理的最前沿。高校课堂传授企业管理的知识与实际企业运作管理可能会存在差距。 二、从微观经营领域看 职业经理人是企业社会化发展的必然选择, 而企业的所有权与经营权的相对分离, 使得市场对企业经营管理工作的科学、理性和专业化的要求也越来越强烈。 国内相当一部分企业, 均不同程度存在着“人制”问题:企业内部的相关管理机制不健全, 规范性不足, 企业家将所有权和经营权同时掌握。据资料显示, 企业的经营决策有58.8%由企业家本人制定, 一般管理决策的54.7%由企业家本人制定。这种管理模式往往易造成独断专行。由于企业缺少民主管理, 集体智慧无法发挥, 往往导致决策上的主观臆断和盲目, 很难避免决策上的失误, 从而难以在重大问题如企业战略发展、投资与融资的抉择上规避市场风险。同时, 在企业中, 企业家往往是名义上放权给职业经理人, 但实际决策权, 仍然紧握手里, 难以完全信任职业经理人, 以致职业经理人常被当作“外人”, 处处受排挤, 成为“高级工程师打工者”, 使职业经理人的工作积极性和创造性均受到不同程度的抑制。因此, 在大到企业的大政方针, 小到具体的日常管理, 有不少方面还未完全走上“规范”轨道。 三、从职业经理人自身的修炼看 由于缺乏实践, 很多已经系统学习完MBA课程的学员, 在管理沟通、领导力开发、职业规划、组织行为上仍相对薄弱。作为社会群体中特殊的一个群体, 职业经理人在社会经济转型中的角色是尴尬的。一方面, 他们是董事会或者是企业大股东聘请的企业管理者, 职业经理人的角色定位就是全方位地努力呵护企业的成长和发展。但在实际的操作过程中, 总是有职业经理人会萌发“创业”意识, 换言之, 今日我为你打工, 只是为明日我自己当老板铺路, 或者不顾企业的实际背景, 而出现一些与董事会或者大股东意见相左的关系, 最终导致自己的离职或者遗憾出局。在这方面, 有很多职业经理人都有过这方面的经验教训, 如李汉生先生在方正集团强硬推行一整套惠普式管理, 结果令人怅然。 四、基于上述情况, 在市场变化莫测的形势下, 完善职业经理人的机制对策 1. 建立社会环境中的权威资格认证体系和有效评价机制 近年来, 隶属于国家发展改革委员会的中国人力资源开发研究会在广泛调查、专家论证的基础上, 参照国际惯例探索建立符合中国工商企业发展的中国职业经理人资格认证体系, 推动我国职业教育事业的发展, 促进中国职业经理人职业水平的提升和职业价值的提高。中国职业经理人资格由职业道德、知识、能力和绩效四个要素构成资格评价体系。职业道德和绩效在体系中为通用要素, 职业知识和能力要求根据企业经营管理职能分为四个级别:初级 (预备级) 、中级、高级、特级, 以此提升中国职业经理人资格的手段和方式。而全国职业经理人考试测评标准化技术委员会秘书处的承担单位为职业经理研究中心, 该中心是国资委下属的事业单位, 主要从事职业经理成长规律研究、职业经理标准拟定、职业经理资质评价与培训等工作。 经济的发展离不开企业, 企业价值提升的主导者是职业经理人, 加快职业经理人标准化进程, 推进职业经理人队伍的建设, 有利于提升企业经营管理水平, 促进企业业绩快速提升。如职业经理人价值提升可以服务于GDP的增长。以全国中小企业有1023.1万家为例, 假设需要1000多万职业经理人, 若每位职业经理人为企业增加100万元销售额, 可带动GDP10万多亿元的增长。 2. 企业方面:建立和完善企业内部的用人机制 (1) 监督机制:企业应根据市场运作规律, 设计出一套完整全面的监督管理制度, 从财务、审计、行政人事、采购、市场营销等诸方面对职业经理人进行公开的制度化监督。坚持“用人要疑、疑人要用”的原则。在市场经济中, “疑”字宜为制度化、公开化、程序化、透明化、系统化、预见预防性的, 而不是特务式的黑箱操作。 (2) 培育机制:企业实行“董事长领导下的总经理负责制”, 董事长只负责公司的重大决策性问题, 日常事务性工作一律交由总经理负责。考虑明确《董事长工作职责》和《总经理工作职责》, 划分清楚两个重要岗位之间的权责界限。即便是董事长对总经理的工作有不同看法, 也不应该直接插手干预, 而是应该与总经理进行个别沟通, 然后由总经理自己去进行修正。使职业经理人的需求与供给之间达到平衡。 (3) 流动机制:使职业经理人成为真正意义上的资源, 并通过竞争而得到稀缺资源, 最终实现企业与个人之间效益与效率的良性循环。 (4) 激励机制:中国企业常常采用多元化的激励机制来刺激职业经理人, 主要包括物质激励和精神激励及事业激励。但是, 在这种多元化的激励机制中, 这种物质激励一直不能得到很好的体现。企业经营者工资不与承受风险、付出的劳动、取得的成果挂钩, 即使挂钩了经理人的年薪也偏低, 并且不同经营者之间差距不大, 与职业经理人高素质及贡献不相符, 股票期权及持股经营等方法, 更没有得到实质性的认同。 因此, 完善职业经理基本薪酬制度, 增强规范性和科学性, 以激励职业经理的短期行为, 让职业经理经营业绩与其年薪挂钩, 使职业经理追求个人效用最大化与谋求企业发展统一, 从而实现企业经济效益与个人收入同步增长。另外要考虑职业经理的福利津贴及在职消费, 如养老保险、医疗保险等。职业经理还可以享受一定的特殊待遇, 如企业专车、社交费用、旅游等。这种激励手段首先能解除经理人某些后顾之忧, 可使其全身心投入到工作中去;其次可为经理人提供良好的工作条件, 有利于提高经理人工作效率;再者还能让经理人感到身份和地位的与众不同而使其珍惜工作。其次, 股票与期权股票也是一种奖励报酬, 让职业经理享受企业长期收益, 享有企业剩余财产收益权, 以规范职业经理的长期行为, 达到职业经理的个人理性与企业理性统一。 在适当时机, 企业家如将一部分企业的股份以业绩论赏给职业经理人, 把企业家的事业变为职业经理人自己的事业, 让职业经理人把自己的事业和公司的事业融为一体。让他们觉得, 即便是自己不当老板, 也会有一份长期稳定而丰厚的收入。同时, 为职业经理人创造机会去作报告、演讲、接受媒体采访、接受奖杯、获得荣誉头衔等, 给他们一种荣誉感和成就感, 让他们的自我实现欲望得到充分满足。企业家要适当放权, 为职业经理人提供舞台。如格兰仕的梁庆德和俞尧昌互生共荣, 给我们很好的启迪。 (5) 惩罚机制:对经理人的惩罚机制也是企业所欠缺的。根据《公司法》的规定, 公司法人治理结构由股东大会、董事会、高层经理和监事会所组成。职业经理人受聘于董事会并在其授权范围内拥有对公司的管理权和代理权, 监事会有监督董事会、董事、高层经理人和审计公司财务的权力。只有这样的约束机制, 对职业经理人来说才是有效的。然而, 在企业操作中, 尤其在国有企业中其产权问题拖泥带水, 股东大会、董事会、经理人和监事会之间表面上各司其职, 实际上职责不明, 甚至有相互渗透和包庇的倾向。当职业经理人在经营上出现了问题甚至给企业带来毁灭性后果时, 不能得到应有的处罚。 3. 个人方面:加强职业经理人职业道德和自身能力 诚信, 是职业经理人的一块金字招牌, 而奠定诚信基石的就是职业经理人良好的职业道德与操守。究竟如何修炼, 才能保证职业经理人拥有良好的个人品牌。 做职业经理人首先必须是一个职业人, 这是毋庸置疑的。要对自己的职位、职责负责, 这包括一个人的综合能力、道德品质、职业忠诚度等多方面。看一位经理人是否优秀, 关键在于其自身的整合能力, 将所学知识融会贯通, 统筹各方资源, 为企业争取最大的利益。 如唐骏先生在当年盛大相对比较低谷的时候, 同时唐骏与盛大的“3年之约”即将到期, 至少有13~14家公司直接来挖过唐骏, 谷歌也向其抛来橄榄枝, 希望他能够出任谷歌中国总裁职务。他们开出的条件非常非常优厚, 超过当时盛大给他的几倍, 但当时在盛大任职未满3年的唐骏毅然回绝了这个对于大多数职业经理人而言都充满诱惑的邀约。 职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本, 也是个人品牌增值的持久方法。职业经理人的名声和职业操守就是他个人的无形资产, 也是他的品牌, 作为职业经理人遵守诺言就是保护自己的品牌。 职业经理人在其职业生涯中, 基于种种原因, 有时可能会转换东家, 甚至可能会做跨领域、跨地区甚至跨国度的转换。但真正的职业经理人, 其敬业精神、道德、行为规范及职业操守应不会改变。职业经理人是企业之一员, 但他在企业中的地位与作用非常突出。他们是企业的中坚, 是企业“生命链”中相当重要的一个环节。企业在一定时期的发展状况, 企业老板和广大员工在物质和精神方面的“收支”状况与职业经理人们的素质、能力及水平发挥程度有很大的关联。 综上所述, 职业经理人正处在一个需完善阶段, 很多职业经理人的黯然退场, 给这个职业也平添了几分沉重和无奈。这个职业尚处于初始阶段, 需要各方机制逐渐配置完善, 职业经理人在学习中历练成长, 需要社会大众真正给职业经理人提供一个信任的舞台。企业拥有者和职业经理人彼此真诚合作, 有赖于互相换位思考, 彼此共融发展, 这样, 企业才能真正做大做强, 而职业经理人才能充分发挥其自身的价值与魅力。 参考文献 [1]陈婧.家族企业职业经理人聘用误区及矫正.管理科学, 2011年07期[1]陈婧.家族企业职业经理人聘用误区及矫正.管理科学, 2011年07期 [2]于识军.职业经理人需要历练职业化专业化能力.企业家信息, 2011年04期[2]于识军.职业经理人需要历练职业化专业化能力.企业家信息, 2011年04期 [3]张小平.做老板放心的职业经理人.商界导刊, 2011年02期[3]张小平.做老板放心的职业经理人.商界导刊, 2011年02期 篇9：两吃“回头草”的市场部经理1998年，杨岚进入新华信市场研究咨询有限公司，担任市场研究员。还在试用期时，她就暗暗给自己定了一个目标六个月内做到项目经理，后来的结果是——只用了三个月。正当她陶醉于做项目经理的挑战之时，却发现自己怀孕了。为了给孩子一个稳定和幸福的保证，她暂时辞去工作，当了一年的全职妈妈。 准备重返工作岗位时，杨岚试着给以前的老板打了个电话，可惜得到的是委婉的拒绝。杨岚后来推测，那位老板当时是有所顾虑的：以项目经理的经验和水平，有很大可能在非咨询公司里获得优越的待遇，也不像做项目经理这样经常加班。那么作为年轻母亲的杨岚，就更有可能选择轻松一点的工作了。然而，几个月后的一次偶然通话，使这位前老板多少有些吃惊。原来杨岚依然痴心不改，在另一家市场研究公司给客户做项目。他当即决定邀请杨岚回来担任电信研究部的客户经理。 就这样，杨岚第二次走进了新华信。 客户经理的工作，完全是围绕销售做的。快到一年的时候，杨岚看到，销售人员的工作特点就是关心短期利益，但公司也需要设置专人为长期的业务发展服务，而自己更适合做这样的事情。当她向老板表达这个愿望的时候，老板也正在思考以塑造品牌带动销售的计划。2002年元旦刚过，杨岚如愿成为公司第一任市场部经理，开始了品牌推广的探索之路。 由于做市场研究的工作习惯，她时刻在思考自己的合作伙伴最关心什么，需要什么，甚至是如何思考的。她说，“换位思考”是她跟所有人打交道时不自觉的反应。结果，这种想法使她一时冲动，在2003年初接受了一家杂志社的邀请，担任主编。杨岚最终发现要为好奇心和冲动付出代价。三个月后，她不得不遗憾地与杂志社说再见。 总结下来，她发现自己还是适合在咨询公司工作。她说“别的企业都不像咨询公司这样思考，这使我与他们的沟通成本相对要高。而在咨询公司里，大家都遵守一些默认的理念和行事方法。”自1995年读完研究生以来，杨岚工作时间最长的单位就是新华信。已过而立之年的她最终发现，新华信的文化和氛围非常适合自己。当记者问及原因时，她说：“在新华信，大家只谈工作、讲发展，公司和个人是一种双赢的态度。这里没有权力斗争，和上层的沟通也很畅通。” 从杂志社辞职后的她，曾在家钻研园艺之道。那段时光使杨岚在与花草打交道的过程中修炼成平和的心态。两个月后，她就是以这种平和的心态给新华信管理咨询有限公司发了简历，应聘市场部经理。她完全相信，没有比自己更适合这个岗位的人了。这中间还有个小细节，现在的老板曾向杨岚以前的老板询问杨岚过去的工作，得到的是非常肯定的评价。 二吃“回头草”的杨岚笑着说：“新华信很有包容力，就像我的娘家，我每次离职就好像是出远门。第二次回来我很高兴，第三次回来就更高兴了。”当记者问起老板和同事会不会对她有什么看法时，杨岚很肯定地说“不会，在新华信大家都是对事不对人，只是谈工作，不会因为你有离职的经历就对你个人有什么看法。” 在新华信，吃“回头草”的员工可不止杨岚一个。事实上，员工“回头率”高是新华信的一大特征。新华信管理顾问公司的合伙人张江燕先生说：“这和我们这个行业要求的高智商、年纪轻有关系。新华信有一条宗旨就是‘优秀人才的摇篮’。对于员工的离职，只要不损害公司和客户的利益，我们的态度是非常开放的。如果回来，人力资源部在录用过程中是一视同仁的，待遇和职位则视具体情况而定。”在新华信大家都达成了共识：优秀的员工都有着比较强烈的自我实现的愿望，他／她想试试新环境或新工作，不是什么坏事；出去后，把不同公司做了对比，对新华信又产生新的认识，最终选择回来，他／她肯定会比原来的工作态度更好。而不管是几进宫，新华信始终都是一个态度，走的时候欢送，回来的时候欢迎，开放的态度让员工没有丝毫顾虑。这一切都源于新华信对待人才的态度。杨岚说：“新华信对人才就像收藏宝贝一样，员工在这里受到很高的尊重。” 篇10：市场营销助理求职简历
yjbys
性 别：女
婚姻状况：未婚 民 族：汉
现所在地：
希望地区：
寻求职位：市场专员、公关专员、市场营销助理
教育经历
-01～2015-01xx信息工程学院市场营销本科
2015-01～2015-01xx江南技术工程学校电子中专
培训经历
2015-08～2015-08xx智通培训公司如何打造客户信赖品牌合格证
**公司(2015-01～2015-03)
公司性质：股份制企业行业类别：机械制造、机电设备、重工业
担任职位：市场专员岗位类别：市场推广/拓展/合作员
工作描述：
1、开拓新市场，发展新客户。增加产品销售范围维护客户关系。在湘潭地区宣传公司的产品，提高客人对产品的了解和使用特点。销售新机器和二手机器，羸得客人对公司产品支持和信任。
2、根据产品促销需求，制定常规活动等促销推广方案并组织实施，参与促销活动的策划和执行，以达到促销效果。定期组织邀请客人参观公司产品的促销活动，工厂参观，感受企业文化精神，增加客人对公司的归属感，认可感。
3、对公司相关人员与服务部门一起为客人解决售后问题，提高客户服务满意率，更加放心使用公司的产品。
4、与同事互相合作，增强团队作用，完成公司下达的销售指标。做好客人机器使用的跟踪，是否有二次购买需求，长期维护好与客人的合作关系。
5、收集市场信息及行业状态。通过调查竟品的情况，制定相应的销售方案，保持产品在市场优势。平时工作与同事保持多沟通，相互合作，增加自己的商务谈判与交际能力。
6、对各活动促销申请和促销费用的控制，人员安排。
7、完成公司下达的临时任务，广告宣传及投放，协调各部门之间的合作。
离职原因：想到更高处发展
**公司(2015-01～2015-01)
公司性质：私营企业行业类别：家具、家电、工艺品、玩具
担任职位：业务员岗位类别：推(营)销员
工作描述：
1、负责4S店面的摆放，产品的陈列，标识，卫生的`清理，做好6S管理。让客人到店里有一种如家舒服温馨的体验，为客人解答产品各种情况，了解客户购买需求。
2、长株潭做市场推广，帮助客户做产品活动促销，收集市场信息行业状态。了解所在区域竟争对手特点，制定相应的销售方案，保持产品优势。真正为客户创造价值。
3、及时回收货款，组织公司相关人员做好客户服务满意度。如果客人(店里销售和市场销售)有质量需求，2个小时之内上门服务。真正做到让客人用的放心，买的安心。做百年品牌老店。
4、通过货运(路运)发货给客人，让客人在最快的时间拿到自己的产品，跟踪物流情况。
5、定期举行公司产品促销活动，邀请客人组织参观，产品展览。感受强烈的公司氛围，对促销活动进行检查以达到促销效果。
6、通过与同事的合作，增加自己的学习谈判能力，共同完成业绩增加团队合作感。
7、与各个经销商客户进行沟通，将公司最新产品信息，动态第一时间呈现到客户。及时把握市场需求，提高公司业务占有率。
离职原因：想到高处更加发展
项目经验
飞利蒲DVD生产计划(2015-05～2015-12)
担任职位：生产线长
项目描述：主要是生产飞利蒲DVD，出口国外的产品，自己带30人按时完成生产出货任务。
责任描述：负责制定生产线生产计划，人员安排。准时完成公司的生产，出货，人员出勒管理。
技能专长
专业职称：
计算机水平：高级
计算机详细技能：熟悉计算机使用，WordExcel软件操作。
技能专长：持有C1驾驶证，熟悉电子商务，淘宝，阿里旺旺电子商务操作。
语言能力
普通话：流利 粤语：一般
英语水平：英语专业口语一般
发展方向
市场产品经理/市场营销助理：通过与各个部门一起合作，为业务提供意见，分析与支持。通过几年的一线市场经验，相信可以为公司，客户创造价值。
其他要求：可以从基层做起，到一个新的公司有很多前期了解，学习公司的制度和流程。相信是金子总会发光。
自我评价
能够服从上级的工作安排，团队精神强，与人合作，自我上进。相信可以为公司，客人创造价值。团队精神强，一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。
通过长期在公司里发展，成为职业经理人。为客人，公司，自己都有更好的发展。
篇11：市场助理及策划求职简历
姓名：张某 学历：本科 专业：英语(国际贸易方向)
学校：河北工程大学 电话：**** 电邮：
工作意向
市场助理及策划
社会工作
06.9-07.10：担任《国际太极拳大会》志愿者，《国际建材博览会》英文组组长。在中主要职责包括人员协调，外宾接待，翻译服务，沟通协调，观众服务，场馆服务，文化服务等，并得到邯郸日报，邯郸晚报的一致好评!
实习经历
-02：担任某网络实习编辑助理，主要负责网站内容编辑，社区管理及相关栏目的运营策划工作;
-06：参战多普达职场挑战赛，针对其最新数码产品撰写市场营销策划书;
-12：河北金星纺织有限公司，担任经理助理，主要负责办公室文件的分类呈送，会议记录，企业内外文档传递，催办，归档工作;并处理好相关的来信来访事宜;
2007-09：英语辅导报高校区销售主管，制订产品销售计划，策划促销活动并安排实施;检测日产品销售状况并即使调整产品营销方案，达以预期目标;
-08：北国商城导购，负责海信集团相关电子产品的促销工作，完成上级交办的.任务;
2006-01：美食林商场记录员，记录达能饼干的日销售状况，完成销售情况Excel表格的制作。
批注：
09.02-09.6：编辑助理，主要负责网站内容编辑，社区管理及相关栏目的运营策划工作;
08.06-08.8：业务销售，参战多普达职场挑战赛，针对其最新数码产品撰写市场营销策划书;
07.12-08.11：经理助理，主要负责办公室文件的分类呈送，会议记录，企业内外文档传递，催办，归档工作;并处理好相关的来信来访事宜;
……
实习经历这样写感觉更好一些吧。
项目经验
2008/06 -- 2008/09：乡镇英语市场开拓及发展(口语培训)
责任描述：6月,独立开拓石家庄市深泽县各乡镇中小学生的假期英语培训市场,全权负责学员的招生和培训工作。
开办：小学班初中班高中班
生源：生员来自周边8个城镇及乡村
成绩：个人单独招生人数:376人成本:场地租用，办公设备，宣传单，员工工资等收入:略..
批注：项目经验应该是对偏技术类的求职者简历设置项目，你可以不要这个模块，将其合并到实习经历中。你其中“略”的内容反而是HR更关心的内容，最好详细描述你的工作内容，涉及到的方方面面，这与你希望从事的市场助理职位工作内容很相似。
自我评价
篇12：市场部经理求职简历表格HR眼中优秀简历的标准，应该具备哪些内容?哪些要素?大家可以从下面这份市场部经理求职简历表格中去找答案。
姓 名 中国人才网 身份证号码 性 别 男 年 龄 26岁 政治面貌 共青团员 婚姻状况 未婚 视 力 状 况 1.5 身高(厘米) 177 cm 体重(公斤) 72kg 民 族 汉族 户口所在地 南昌市(含区市县) 技术职称 最 高 学 历 大专 现居住地 长沙 毕业时间 求 职 状 态 目前正在 找工作 电话 、手机 *********** EMAIL 个人主页 地 址 长沙市迎宾大道888号 邮编 330088 受教 育及 培训 状况 9 月 至 7月 江西公安专科学校 公安文秘 初中 专业描述： 社交礼仪，心理学，公安档案，秘书学，及办公自动化等。 工 作 经 验 摘 要 任职公司名称: 嘉宝莉营销中心 207 月 至 8月 业务员、主管 工作职责和业绩: 任职公司名称: 双英建材营销部 208 月 至 2月 市场部经理 工作职责和业绩: 任职公司名称: 飞速传媒 204 月 至 年10月 业务员 工作职责和业绩: 求职 意向 现从事行业： 现从事职业： 现职位级别： 高级职位(管理类) 期望月薪： 面议 目前月薪： 面议 可到岗时间： 面谈 期望工作性质： 全职 欲工作地区： 南昌市(含区市县) 欲从事行业： 欲从事职业： 市场部经理 技能特长 在大学期间加入警官艺术团，并在校绘画比赛中获得第二名，考取驾照 外语水平第一外语: 英语 中级
第二外语: 英语 中级 兴趣爱好 音乐、电影、旅游。 自我简评 为人诚恳，擅长沟通，有良好的团队协作精神，善于适应各种环境并溶入其中，动手能力强。希望能找到适合自己的平台发挥自己最大的能力，为公司和自己创造最大的效益! HR部门评语 篇13：的市场经理助理求职信《广播与电视技术》:随着全球市场占有率的不断提高, 今年早些时候ROSS分别完成了对比利时FX-Motion和美国Cambotics两家机器人摄像机跟踪遥控系统公司的收购, 并成立了全新的ROSS Robotics部门, 进一步扩展了其原有产品体系, 为客户带来更丰富、更完整的视频制作解决方案。请您介绍一下这方面的情况? 徐洋:今年展会上, 我们非常荣幸的带来了Furio机器人云台系统, 这是ROSS公司刚刚收购的比利时FX-Motion公司研制的。公司完成这一收购后, 使ROSS从原来的世界最大切换台生产商, 晋升为世界最大机器人云台工厂。目前机器人云台在海外市场的应用非常广泛, 尤其是在与虚拟演播室的结合中使用, 而在亚洲以及中国市场, 还属于蓝海市场。机器人拍摄, 特别是在高速运动以及大范围镜头调度的状态下优势明显。因此, 很多中国用户多对这一产品表示出关注。我们也在积极努力, 争取在国内市场中创造销售奇迹。特别是希望在今年的春晚舞台现场, 能够应用到ROSS公司的机器人参与拍摄, 为广大观众带来超乎想象的视觉效果。 《广播与电视技术》:请您介绍一下这款机器人在辅助节目制作方面的一些特点? 徐洋:这款机器人是由四个部分组成, 包括轨道、行走装置、液压升降以及传感器, 配有可升降PTZ云台的轨道跟踪系统, 是虚拟演播室、现实增强 (AR) 和自动化演播室的最佳选择。它与ROSS现有的产品实现了无缝整合, 与Vision切换台、OverDrive自动化系统和XPression图文包装系统一起组成了最完整的VS和AR解决方案。ROSS公司通过自己的核心技术, 使用独有的定位系统对机器人上装载的摄像机的性能参数进行定位, 并将其传入虚拟演播室系统。在演播室系统内, 机器人的所有动作都被实时记录, 特别是对于某些固定的节目, 机器人云台可以实现无人化自动拍摄, 而机器人的控制台最多可以控制12个机位。 在演播室内, 传统的三角架云台定机位拍摄对于摄像机的拍摄角度有苛刻的限制。但是通过机器人云台拍摄, 可以把演播室的活动范围以及实现效果进一步拓展, 充分利用演播室的空间。机器人在移动的过程中, 机器位置、背景, 拍摄物位置的相对变化可以使画面构图更加的灵活、丰富, 使节目更加有吸引力。Furio机器人云台, 特别适合新闻类、时政类以及民生类的节目制作, 并且未来在中国用户演播室中的使用, 将会大幅度的提高台内节目制作的水平。另外, 我们还有一款机器人应用于室外拍摄, 适用于演唱会、晚会以及大型广场活动。 目前BBC、NBC、半岛电视台、比利时国家电视台、法国TV5等世界知名电视台都在使用这款机器人, 我相信中国用户今后也可以放心大胆的使用它。 《广播与电视技术》:今年在ROSS展台上, 公司众多产品发布了最新的版本, 请您介绍一下, ROSS这一年来在技术研发与升级方面的情况? 徐洋:的确, ROSS公司今年在原有产品上进行了一系列的技术升级, 比如, 以模块化设计为最大的特点的Vision系列切换台上新推出几个应用模块。例如音频控制模块, 这是根据用户的实际需求而开发的, 使视频切换台中增加了音频控制功能。同时, 在软件方面, 我们也提高了原有产品的技术性能指标。比如, 切换台中的画面分割的方式由原来的几种增加至现在的29种, 扩展了用户的实际使用范围。 今年ROSS公司还推出了专门用于播出的切换台——MC1。用于播出的切换台往往技术相对简单, 但是强调产品有极高的稳定性。ROSS公司凭借在切换台领域的技术优势, 推出了相应的一款简单、稳定、高品质的MC1切换台, 以补充ROSS品牌切换台系列产品在功能定位上的全覆盖。 《广播与电视技术》:记得去年也是在这个展会上, 您谈到:在中国市场, 由于工作刚刚起步, 还需要更多的时间给中国广电用户来了解ROSS的产品。请问, 经过一年来的努力, ROSS公司在市场上取得怎样的成绩, 您能否与广大读者介绍一下? 徐洋:ROSS公司通过一年的努力, 圆满的完成了预期的销售目标。尤其是在中国市场上取得了骄人的市场业绩, 整体增长份额达到50%。特别是在今年广电市场不景气的环境下, 更能体现到ROSS公司产品在性价比上更贴近中国用户的需求, 并得到用户的广泛认可。我们谈到的50%以上的市场增长是指ROSS全线产品的销售业绩。随着中国广电市场的逐渐成熟, 客户越来越理性, 往往寻求最高性价比, 并且真正贴合使用需求的产品。这契合了ROSS的产品特性, 尤其是切换台产品领域, ROSS是有着40多年历史的老厂, 技术积淀与产品质量在于市场的磨合中, 能够充分理解客户实际需求, 并做出真正符合用户使用需求的产品。大家可以看到, 展会外场停放的CCTV任务车上就是使用了ROSS Carbonite切换台, 用户作为装配的经典案例来展示, 是对于我们产品的认可。同时, 在展会现场上观众们还可以看到濮阳电视台、信阳电视台的两辆转播车, 和一辆山西电视台的卫星车也是使用了ROSS的切换台。其次, 现在的客户倾向于购买同一品牌的设备来搭建制播系统, 以求达到标准、接口的完美统一和稳定的协同工作。而ROSS拥有演播室整体解决方案和全线产品, 这也是我们业绩增长的重要原因。 《广播与电视技术》:目前, ROSS公司在中国的售后服务如何? 徐洋:ROSS在中国的销售部门有10人团队, 并且对于市场上在售的产品都存有备份, 可以随时为客户解决突发的技术问题。同时, ROSS公司在今年尝试与用户和第三方机构进行节目制作的深层次合作, 特别是在图文包装与虚拟演播室方面, 通过高层次的技术合作来支持我们的硬件市场销售。 《广播与电视技术》:通过ROSS公司不断收购新公司, 以及对原有产品的不断升级可以看出, 公司正在不断的完善自己的“演播室”整体解决方案体系, 请您介绍一下这方面的情况? 徐洋:是的, ROSS公司正在不断的完善着自己的“演播室”解决方案体系, 并在公司并购的同时, 调整着公司的相关部门。你可以看到, ROSS将商标中的Live Production更改为Video Production, 这也标志着ROSS品牌覆盖节目制播全线的决心与目标。 ROSS公司这几年努力地开拓周边设备, 通过研发与并购进一步丰富和完善了产品线。可以使用户能够整体采购ROSS的全线产品来搭建制播平台, 这一点使我们作为一线销售团队对于建设ROSS品牌所付出的努力感到非常欣慰。 篇14：区域经理遭遇市场总监“侵权”小Z是G公司华南市场的区域经理。华南是G公司的重要市场，业绩一直不错，小Z的业务能力强在公司也是公认的。可近一段时间发生的两件“小事”却使得小Z很郁闷：公司为了后续新产品的顺利推广，将一批老型号AV产品以每台120元的特价（原价180），以1000台起单，刺激代理商提货。小Z刚把公司的这一政策向客户周某宣布，可第二天公司的市场总监却亲自打电话给周某，说这批产品为每台100元。但政策更改后，公司没有任何人通知小Z。此事刚过不久，公司又有一批高端产品返修机以每台200元的低价处理，市场总监在第一时间通知了小Z区域内的周某和另外几个与其“关系好”的客户。当周某第二天询问小Z具体怎么操作时，小Z还不知道是怎么回事。而公司统一发布的政策文件，小Z和其他地区的区域经理直到第三天才收到电子邮件。 在区域经理操作市场的时候，他们经常会遇到类似的领导“侵权”问题。比如小Z所遇到的两件事，很容易让客户觉得小Z做事不厚道，以为他从中玩有猫腻，而小Z却是有口难辩。 “侵权”种种 作为市场总监，其工作主要应该是在方向性问题上对区域经理进行指导。可为什么一些市场总监老是喜欢在一些“小事”上干涉或直接处理区域经理职责范围以内的事呢？究其原因，大概有以下几种情况： 首先，是无意“侵权”。有相当一部分企业在其发展阶段就靠那么几个元老在市场上打拼，市场操作大多具有个人英雄主义色彩。当企业发展壮大到一定规模时，老板和元老们也知道企业要继续发展仍然靠一个人或几个人是行不通的，但随着业务团队在短时间内的迅速扩大，这些元老当上领导后，在管理区域经理时，有时仍会在无意之中干涉过多，插手区域经理职责以内的具体事务。 其次，有时领导的“侵权”是一种管理上的“艺术”。此类领导大多组织能力超强，而在业务技能方面稍弱，所以在管理方面更像个“艺术家”，有些随心所欲。 再次，迫于职场压力，领导在用人方面存在问题：下属能力强，自己担心；能力弱，又不放心。这些领导喜欢越过区域经理直接向客户发布政策和相关信息。 最后，有些领导心理不正常：怕下属冷落自己，怕客户冷落自己；把客户当成自己的一种资源，以提高自己在老板面前的身价；把政策当成特权，吸引关键客户与自己建立特殊的关系，以维护自己在公司里的地位。 处理技巧 作为区域经理，面对市场总监（各级领导）“侵权”，应该如何恰当处理这一问题呢？ 第一，要在市场总监面前证明自己的能力。对于领导的无意侵权，作为区域经理，要正确对待此类问题，不能抱怨，要主动与领导沟通。在对一些市场问题的处理上，区域经理要考虑周全，把自己的想法和市场操作方法及时与市场总监进行有效沟通，向市场总监证明自己有能力把市场问题处理好。例如，某快速消费品B公司的区域经理小王在H市同时面临5家超市开业，B公司市场总监非常重视与这5家超市的合作，他不断打电话给小王和H市的代理商，提出自己的市场操作想法。但实际上大部分问题小王与代理商都能够妥善解决，于是，小王在与代理商合作顺利地完成了第一家超市的进场、产品上柜与开业促销后，他就写了一份很详细的市场操作方案，发给市场总监，并打电话详细汇报自己的思路及操作步骤。市场总监对此非常满意，对小王说：“好！就按你的思路做，公司给予你资源，我考核你的操作结果！” 第二，对于在管理上非常讲究“艺术”和“技巧”的市场总监，区域经理首先应该明白，此类领导的侵权只不过是他们在管理上玩弄的一些政治手段，在职场上也是无可避免的。而作为区域经理应该怎么做呢？ 首先，要适当地投其所好，可以在一些不痛不痒的问题上经常与领导保持一定的沟通，在客户面前和公司内部要维护领导的形象。但这样做要掌握好“度”：把握好“度”，能为自己的工作带来诸多方便；如果做得太过分，则难免招来同事的非议，影响自己开展工作。 其次，如果区域经理自身能力强，那么在工作中应该尽量表现自己的价值观和个性。因为此类领导一般只是在管理方面比较老道，而并非是嫉贤妒能，他们所看重的其实还是结果和大局，他们甚至喜欢能力强的下属主动为他们分忧。因此，区域经理自身能力强的话，就应该尽可能地发挥出来，而不要有所顾忌。 最后，区域经理也可以适当运用一些技巧。我曾经中途接手过一个区域市场，当时国内某家电大卖场正要在当地新开一家旗舰店。因为此前这家大卖场已经有一个店开业并取得了成功，当时我们公司的市场总监亲临现场，非常重视这家大卖场，他给予了代理商一笔费用支持。而此次新开的旗舰店其位置与规模均比前一个店强，因此在与这家大卖场接触确定进场费、销售扣点及人员费用、开业促销等相关事项时，我与代理商敲定：公司给予市场支持费用1万元（此费用在公司的费用支持额度以内），代理商全力配合进驻这家大卖场。可方案传给公司后，市场总监却不予批准，而理由却很牵强。我只好与代理商商议，由代理商出面写一份申请。这份申请的用词十分诚恳，内容大致是代理商的压力如何大，而现在的这家大卖场又不得不进，这家大卖场开业在即，对方提出要代理商增加特价机给予支持，因此特向“公司领导”申请支持费用1万元及开业特价机20台（其实开业特价机的费用已包含在开业促销费用中）。我和代理商在申请传回公司前又分别打电话向市场总监“请示”。最后，申请很顺利地就批下来了。 第三，用人不当的领导大都嫉贤妒能，在职场中也大多不够自信。此类领导往往一方面抱怨区域经理做事无计划性、不够主动、不讲究方法，另一方面却总是喜欢干涉区域经理职责范围内的事情。对于这种领导侵权，区域经理应该怎么办呢？ 首先，如果自己是个新人或工作经验不足的话，可以多听领导的“教诲”，多向领导请教，多与同事沟通。遇到领导干涉自己工作范围以内的事情时，应主动、“谦虚”地向领导说出自己的想法，得到领导的认可后，再形成方案向客户传达，以免自己陷入被动。 其次，如果自己的工作能力强，一时又摆脱不了这种环境，那么当领导侵权时，绝不可以与领导在客户面前发生冲突，而是要通过恰当的方式，“教”客户去与自己的领导沟通。这样，直接面对领导的是代理商，而不是工作能力很强的你。作为区域经理，只要能实现最终的结果，“委屈”一下自己也无妨。如果领导仅仅是担心下属“功高盖主”而能力尚可的话，自己在公司内部就尽量不要太出风头。如果领导自身能力差又妒贤嫉能，那么自己最好还是早一点儿自谋出路的好。 第四，小Z的市场总监大致上就属于心理不正常甚至“变态”的领导。此类领导大多都已达到其职业生涯的顶峰，他们都有高处不胜寒的感觉。面对这种领导侵权，区域经理又该如何处理呢？ 首先，时不时地对其进行电话“骚扰”，或在公司的时候有事没事都经常去敲领导办公室的门。这种领导基本上都比较喜欢下属“骚扰”他，因此就不能让他太“寂寞”。一旦他感觉到了“寂寞”，那他就会“骚扰”你和你的客户。 其次，当这类市场总监正在越过你向代理商传达某个你不知道的政策时，作为区域经理，你一定要在客户面前强调：“啊！某总，你看公司对你多照顾，领导就单独给你这样优惠的政策，其他客户都享受不到……”这样，在代理商面前你不至于尴尬，而对于领导来说，你这样做也正合他的心意。 当然，上面两种做法多少都有违某些区域经理的初衷，如果你是那种不善于或不屑于这样做的区域经理，那么面对此类领导，你就应该考虑自己的出路了。 上一篇：五年级语文观察叙事写作方法下一篇：悠游自在造句
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