面试常见问题与答案

2024-05-18

面试常见问题与答案（共9篇）

篇1：面试常见问题与答案

销售面试问题与答案

面试常见问题(销售代表)

1、对于想做销售代表的应届毕业生，您有什么样的建议?

(1)不要急于求成，尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬，尽管长期而言，优秀的销售人员收入绝对不是问题，收入的多少也会取决于你的优秀程度，

(2)要有能吃苦耐劳的思想准备，销售绝对是一个需要勤奋的工作，在竞争如此激烈的买方市场，任何产品售出都需要销售人员的努力，没有人随随便便能够不出力就能坐享优秀的销售业绩，你要骗市场，市场一定会用较差的业绩惩罚你。

(3)销售人员除了需要勤奋外，还是一个充满智慧的.职业，除了把常规工作做好外，你还需要经常动脑子，提早发现一般人难以发现的潜在问题，寻找销售中遇到的棘手问题的解决办法。

(4)不管你选择了什么样的企业，你都要努力做的最好，标准就是你的销售业绩超越你身边的所有人、公司的所有人，保证你下一步可以有更高的平台和发展机会。如果在10个人的小团队，你还总是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。

2、在面试销售代表(应届毕业生)的时候，您最常问的问题有哪些?

(1)想做销售的原因有哪些?

(2)以前有过什么销售经历?你是如何做的销售?取得了什么销售结果?

(3)我是一个医院的药剂科主任或某某药店经理，你是某某公司的销售代表，你如何说服我将某某药品成功进入医院或药店?

(4)在你的人生经历中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的?

(5)在老师或朋友眼中，你有哪些的优点?存在什么不足?你自己如何看待这些优点和不足?你希望自己在他们眼中是一个什么样的人?

(6)请告诉你在中学和大学班级成绩的排名情况，你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

3、在招聘销售代表(应届毕业生)的时候，您最看重应聘者哪些素质?如何来判断应聘者是否具备这些素质?

(1)正直、诚实

简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等，

(2)善于和人打交道

面试中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力;学生时代参加社会活动的经历等。

(3)勤奋好学，敢于争先

在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月的读书计划、收获等。

(4)吃苦耐劳，能够承受挫折和压力

独立生活能力、遇到挫折时如何面对、是否做过勤工俭学、在压力面试中的表现等。

4、在医药行业中，很多公司的销售培训都成立了单独的销售培训部，讲师也大多来自销售一线和精英或销售部门的管理人员，在这样的情况下，人力资源部的培训主管或者经理应当如何把握自己的角色定位，在培训管理中又该注意些什么呢?

一般在公司培训中，培训的参与者不外乎培训组织者、培训讲师(培训师)、培训学员三类，他们之间分工还是比较明确的。

除非公司规模足够大，才会把培训业务和人力资源分开单独成立一个部门，或者像问题所言的把培训业务交给销售人员或管理人员独立去做(很少见)。这种情况下，HR以积极主动的态度，征求他们的意见，配合他们一起把培训工作做好;不能以不在职责范围之内，旁观之。

而对大多数医药企业来说。HR或培训经理是作为培训的组织者出现的，他们和销售部门一起，在明确培训需求的情况下，根据培训计划，采取企业员工外训、内训、脱产学习等方式开展员工培训工作，而来自一线的销售精英和管理人员大多在企业内训中承担培训讲师(培训师)的角色。HR要做的就是培训的时间安排、培训讲师协调、培训需求调查、培训内容沟通、培训人员组织、培训结果评估和反馈等工作。

篇2：面试常见问题与答案

我叫xx，性格开朗，为人随和。在来xx之前在xx做了两年的.net的软件开发，开发中所用技术主要是名称，起始时间，硬件，软件环境，业务流程，功能，技术，为xx公司做的，角色，做的模块，收获。

2.为什么到上海(北京)发展?

上海(北京)是个国际化大都市，是五大(大连，深圳，北京，天津, 上海)软件产业基地之一，软件生产总值和出口总值占全国的1/5和1/3，有发展前途。来上海是我在读大学时的一个愿望，作为一个飞速发展的城市，它给我们带来机会与竞争，有竞争才有进步。而机会与竞争正是我想要的。

3.为什么离职?

我一直希望到上海(北京)来发展，但考虑自己的实际情况，刚毕业自己不足以在上海有立足之地。通过这两年的磨练，我觉得自己可以在上海发展了，刚好原来公司那边做的那个项目也刚好开发结束了，所以就离职了。

4谈一下你原来公司。

我原来公司气氛蛮好的，跟上级和同事的关系也都很融洽，因为一直想来上海，所以就很无奈的离开以前的那家公司了。

5.职业规划

我希望尽快的融入新的团队，通过自己两年的提高可以带领小组进行开发，然后再通过3年的磨练可以成为一为合格的项目经理。

6.平时都喜欢和什么样的人接触，别人都是怎么评价你的?

我朋友都说我形象好，沟通能力强，为人诚恳，技术强，学习能力强

平时都和那些对技术进行研究，为人诚恳，学习能力强的人接触。

7.和上级发生矛盾怎么处理?

我个人性格很开朗，也比较随和，善于沟通。我想我会和我的上级相处的很融洽。当然工作中也难免会发生分歧，我会私底下和上级沟通。大家都是年青人如果主动的去沟通，去解决就不会有什么问题了。

解决不了：如果我觉得对公司不会有损失的话，我会保留意见的，当然我相信通过沟通问题应该可以解决吧。

8.希望和什么样的领导合作?

作为新员工，没机会选择领导，应该自己适应领导。

9.和公司的关系

合作关系啊

10.对公司有什么期望?

请问您是指哪方面呢?薪水和其他方面如果有幸进入贵公司，希望有个良好的氛围，快乐一点，这样工作效率也会提高

薪水：象您这么大规模的公司，应该有自己完整的一套薪资体系吧，我可以参考一下吗?

我有个朋友在上海的xx公司工作，他们的工资一般都在3000-4000左右，我的技术不在他们之下，大概在这个左右吧!(住房800，吃1200，交通600，资料)

想工资高点的可以说：已经有两年工作经验了，生活水平应该有所提高嫌工资少的就说：如果是新员工可以勉强过，可我已经工作过两年了

11：说说你的优点和缺点

优点：

沟通能力强(在一个陌生的环境，只要通过半天的时间就可以跟大家聊的很开心了)学习能力强(在原来的公司工作的时候，有些新的技术，通过我的努力，一个星期就可以应用开发了)乐于助人(当同事需要帮助的时候，我都会主动去帮助他们的)

至于缺点嘛：

对自己要求比较苛刻(已经做好的东西，我想做的更好)

对工作太执着(对什么问题都喜欢打破沙锅问到底)

之前没考虑过这个问题，如果有幸和贵公司合作，希望您能提宝贵意见，我会虚心接受的。

12.谈谈你的家庭

我父母和哥哥都很支持我的工作啊，所以我要努力工作，将来回报他们。

13谈谈你对公司的了解

之前对公司没什么接触，来之前去贵公司的网站看了一下：公司背景，合作伙伴……

14.对加班的看法

我对我自己的工作效率还是蛮自信的，当然如果公司为了赶进度的话，我觉得应该没问题。

15.休息时间和工作时间发生冲突时，怎么办?

我会把工作处理完了再去考虑休息时间，因为我觉得热爱生活才会热爱工作嘛!(父母都很支持我的工作，我想他们应该可以理解的)

16.我们公司为什么要录用你呢?

我人品非常不错啊，具备一定的素质，性格也很活泼开朗

您公司对xx技术的要求我也很符合

我想您公司也想招一个德才兼备的人才，虽然我不是那种很完美的人才，但我的德才也兼备了一定的素质，而且公司有很好的前景，我很想和贵公司共同发展。

17.对公司有什么要问的?

了解公司的未来发展规划，对新进的员工有什么帮助呢?对新员工半年后有没有培训提升的计划?

18.态度，技术，沟通能力，哪个重要?

我觉得这三点都是程序员必备的，但我还是觉得有一个良好的态度很重要，因为态度决定一切。态度----思想-----行为------结果(良好的态度：敬业爱岗，认真负责)

19.说一下你原来经理的缺点

我原来的项目经理人很好啊，技术也很牛，沟通能力也很强，就有个小小的缺点就是喜欢说脏话，带点口头禅(脾气不好，有点暴躁)。

20.说一下你的性格

我性格很开朗，很容易与人沟通，可以和同时处理好，这个没问题。

21.如果项目经理给你分配的任务过重，你怎么办?

我会申请项目经理重新分配一下，给我分的任务可能赶不上进度

如果非常相信我：非常感谢您的信任，这样吧，我尽自己最大的努力，如果在工作中遇到些困难希望可以得到一些帮助。您看可以吗?

22.你希望做大池塘中的小鱼，还是小池塘中的大鱼?

我相信每个人都是想做大鱼的，但必须得从小鱼做起啊。

23.你这是第几家面试?

我到贵公司是第二次面试，昨天在xx公司面试过，感觉不错，他们说明天之前给我答复。

24.对你影响最大的人是谁?

我以前的项目经理：在我刚毕业的时候不会主动去看一些新的技术，在项目经理的带动下，我会主动去看些新的技术。

我父亲：他曾是一名中学教师，他对工作认真负责，他也常常教育我对工作要认真负责。

25.你觉得你的技术能打多少分?

我相信我能做一名合格的程序员，打分不重要

26.什么是合格的程序员?

要有很强的团队合作精神，技术也

27.介绍下你的大学生活

我觉得现在的大学生活主要有两个主流:一种是前景主义,另一个则是茫然主义.

对于前景主义者,他们认识到社会的现实,认识到生存规律,他们通过不同的方法和渠道去追求自己的未来,追求自己以后的生活.而对于茫然主义者,他们还没有认清,甚至不知道自己所处的时代位置.他们的生活缺少目标,以至于他们觉得很无聊,生活不知所谓,而整天以网络游戏,看小说,睡觉等,过着自我堕落的生活，针对这两种不同的大学生活,我觉得我们一些大学的教育体制很不完美,老师对学生也抱着不关已事的态度.学校和老师都缺少对学生以后人生路途的引导作用.这是需要加强的.不过,作为大学生也应该有自我认识的能力.不要再茫然的生活下去了.

篇3：面试“标准”答案

为什么想进本公司?

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了, 建议大家先判断自己去应征的工作性质, 是专业能力导向呢, 或是需要沟通能力, 其实现在市场多以服务为方向, 所以口才被视为基本能力之一, 所以在此时就要好好表现自己的口才, 而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意, 弥补口才不足的部分。

回答这个问题时, 一定要积极正面, 如想要使自己能有更好的发展空间, 希望能在相关领域中有所发展, 希望能在公司多多学习等等。此时可以稍稍夸一下面试公司, 但切记一定要诚恳, 不然可是会画蛇添足, 得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是, 由于之前没有工作经验, 所以建议你可以坦承的说出自己的动机, 不过用语还是要思考一下。

喜欢这份工作的哪一点?

相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同, 自然评断的标准也会不同, 但是, 在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心里的话说出来, 尤其是薪资方面的问题, 不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑, 如交通方便、工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案, 不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处, 相信在面试上会大大加分。

自己的优缺点是什么?

有许多面试官都喜欢问这个问题, 目的是在于检视人才是否适当, 求职者的诚恳度等等, 在这之前应该好好分析自己, 将自己的优点与缺点列张单子, 在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分, 在回答问题时, 以优点作为主要诉求, 强调可以为公司带来利益的优点, 如积极, 肯学习是最普遍的回答, 而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点, 或是上述那些模棱两可的优缺点作为回答, 这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥, 造成面试上的困难。

对公司的了解有多少?

这时准备的功夫就派上用场, 将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些, 提供哪些服务等等, 不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了, 所以一定要事前准备!

对工作的期望与目标何在?

篇4：伪问题与真答案

我有点怀疑這个美国小男孩是不是从法国作家贝尔纳那里受到了启发,二者答案思路如出一辙。法国有家报纸一次搞有奖智力竞赛,其中有一道题是:“如果法国最大的博物馆——卢浮宫失火了,情况只允许抢救出一幅画,你会抢救哪一幅?”报纸收到上万张答题卡片,贝尔纳以最佳答案获得该题奖金,其答案是“我先抢救离出口最近的那幅画”。不知在那些未获奖答案中,有多少人选择了《蒙娜丽莎》。

其实,上述民意调查也好,智力竞赛也罢,多少都有些“脑筋急转弯”色彩,因与答题人无利害关系,答得上答不上,答对还是答错,皆无关大局,亦无伤大雅。不过面对那则古老难题,当你母亲、妻子、孩子同时落水时,你先救谁?回答注定不会如此轻松。

人类自从学会选择,同时也就面临困惑。母亲、妻子、孩子同时落水,先救谁?在吾土,“百善孝为先”,答案不言而喻,不难理解。在美国,答案殊途同归,有点出人意料。美国有位中学教师在课堂上提出“先救谁?”问题,学生都回答先救母亲和儿子,没人说先救妻子。老师分析说,要看你重感情还是重名誉?如果名誉排第一位,当然牺牲妻子,因为牺牲母亲和儿子会遭唾骂,牺牲妻子比较保险。如果感情排第一位,只好牺牲母亲和儿子。母亲年事已高,人生之旅已近终点;只要保住妻子和感情,再有儿子不成问题。

这种分析听起来头头是道,其实也是纸上谈兵,对于危急时刻两难选择,难说有何参考价值。大多数人所以对“先救谁”问题一笑而过,一是因为这种假设要成为现实,几率微乎其微,几乎可以忽略不计;二是觉得这个问题太难回答,无论怎样选择总会留下遗憾。当然,一个人从来没想过这个问题,并不等于永不回答这个问题。前些年发大洪水,有位农民从滔滔洪水中抢救出妻子,而孩子和母亲却被洪水卷走了。事后人们七嘴八舌,议论纷纷,有的说救对了,救得好;有的说救错了,该救母亲和孩子。更有人刨根问底,探寻救人动机。农民说,洪水来时妻子正在我身边,我抓住她就往高处猛游。等我返回再救母亲和孩子时,他们都被洪水冲跑了。

平安岁月,享受生活美好,人们大可从容不迫;危急时刻,面对生活残酷,当事人往往苦于无从抉择。因此,有人认为,“先救谁”之类的问题,只是人在平安无事时拿来玩的,只有从未救人经历者才会将它当成一个问题。因此,“先救谁”从来都是个伪问题,出手还是袖手,才是真问题。

然而事情又有了变化。如果这一次的汶川大地震不曾发生,我愿意相信“先救谁”是个伪问题,甚至觉得怎样回答都不成问题;可是惊天的灾难发生了,灾区现场惨不忍睹,再说“先救谁”是个伪问题,那就不能不让人怀疑持论者情感、良知、思维是不是有问题了。有例为证:北川羌族自治县县城瞬间被毁,县乡两级干部遇难人数接近30%,幸存者80%不同程度受伤,先救亲人还是先救群众?北川干部面临痛苦选择。堆堆瓦砾,狰狞无情,父母兄妹,被埋其中,他们只能面对废墟,泪流满面,重重磕下三个响头,然后义无反顾,冲上了抢救群众的第一线。难怪北川县为确定上报抗震救灾典型人选犯难,因为他们个个都是英雄,人人身后都有一把血泪故事。北川干部所作所为,不仅使“先救谁”成为真问题,而且给出了全新答案,可歌可泣,可赞可叹。

篇5：面试常见问题与答案

教师面试会问什么样的问题，以下是应届毕业生网小编整理提供的相关参考内容，快来阅读看看吧。

1)为什么要选择教师这个行业?

我选择教师这个行业主要有以下三个方面的原因:第一,我热爱教师这个行业,我最大的愿望就是当一名优秀的教师;第二,我适合做一名好教师,我所学的专业是师范,在大学期间我做了许多的准备,有扎实的专业知识,过硬的师范生素质获得过优秀实习生的称号;比较有爱心和耐心;第三,现在国家越来越重视教育,作为一名教师有很大的发展空间.谈论自己对教师职业的看法

A 教师的职责是教书育人，作为教师要有甘为人梯，甘做蜡烛的精神，要关心爱护学生的健康成长。

B 教师是众多职业中的一种，而教师这一职责比较受社会尊重，相对稳定，还有寒假和暑假两个假期，这是其他职业难以做到的

C 教师与青少年交流比较多，可以使自己保持一颗年轻的心

D 教师这一职业具有鲜明的示范性，学生几十双，几百双眼睛盯着教师，没有谁像教师这样受到严格的要求。因此，教师必须注重身教，为人师表，给学生一师范

2)你最尊敬的教育家是谁，为什么?

我最尊敬的教育家是我国著名物理教育家朱正元教授.原因有三.第一高尚的人格魅力，毕生从事大学基础物理、实验物理和中学物理教学，以及教学方法的研究。为人师表、以身作则、言传身教的风范为几代人所敬仰，他严格要求自己，以致上课时衣着仪表、擦黑板手势都不会放过。他认为，教师的某种不良习惯，会给学生带来长久的坏影响。第二渊博的学识。第三他提出“坛坛罐罐当仪器，拼拼凑凑做实验”的主张，并致力于培养学生动手能力和创造精神。朱正元教授，以其高尚的人格魅力，渊博的专业知识，严谨的治学思想，征服了我，我将秉承他老人家的思想和态度，在未来的物理教学之路上，默默奋斗，勇敢向前。是我学习的榜样!

3)你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗?为什么?

(回答一)赞同。教学方法因人而宜，没有一个适合所有人的方法，但要适合个人，这就是贵在得法。教师备课时要从教学实际出发，根据教材特点、学生实际、本校条件等，结合不同的教学目标、内容、对象和条件，因校制宜、因时制宜，因人制宜;灵活、恰当地借鉴和选用国内外的教学方法，突出重点、攻破难点，并善于探讨、实践，教学其实就是教学有法、但无定法、贵在得法的过程。

(回答二)同意“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法，教学的方法有很多，但要因材施教。专家很赞同，因为学生是人，作为个体，都有其特殊性。老师要想教好学生，一定要有扎实的基本功，同时也要注意方法，好的方法和得体的方法可以让学生更好的接受老师传授的知识，如孔子也提出了因材施教的主张。

4)现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解?

我的理解是这样的,从大的方面来讲的话,就是国家，政府的相关政策,学校的一切活动的根本出发点应该是以学生为中心,有利于学生的全面发展,成长成才。从再具体一点来讲的话，就是指教育教学活动应以学生为本，注重学生的主体作用，教师的主导作用，以及处理好这二者间的关系：教师的作用是负责组织、引导、帮助和监控，引导学生学会认知、学会做事，让学生经历获取知识的过程，关注学生各种能力的发展，促进其知识与技能、过程与方法、态度与价值观的全面发展，建立学生自主探索、合作学习的课堂模式，创设和谐、宽松、民主的课堂环境;追求学习结果转向追求学习过程，真正把学生当成获取知识发展自我的主人。最终做到“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，切实构建“以学生为中心”的主体观。

5)你最赞赏的教学方法是什么?

首先我想说一下的是,现有的教学方法是很多的,他们各有各的优缺点,教师应根据学生,教学内容等的实际情况来选用.那么我最赞赏的教学方法是启发式教学法所谓启发式教学，因为他要求我们要根据教学目的、内容、学生的知识水平和知识规律，运用各种教学手段，采用启发诱导办法传授知识、培养能力，使学生积极主动地学习，以促进身心全面发展。他不仅是教学方法，更是一种教学思想，是教学原则和教学观。当代世界各国的教学改革也无一不是围绕着启发式或和启发式相联系。

6)做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么?

做好一个教师除了有敬业、爱生、专业知识扎实这些特质外，我认为教学最重要的特质还有以下一些：1 乐业2高尚的师德，人品，个人修养3良好的表达能力，为人处事能力。

7)你平常看的教育教学类的书籍和杂志有那些 ?

书籍类：黄希庭老先生主编的《心理学基础》和教育专家李镇西老师的《做最好的教师》。杂志类：《中国教育教学杂志》、《中学物理教学参考》

8)你平常看的教育类电影有那些?

《一个都不能少》《我的教师生涯》

《一个都不能少》这是一部反映山村师生学习和生活的故事片。让我感触最深的是，13岁代课老师那种，一个都不放弃，负责，坚强的毅力所感动和农村教育相对落后的现状。同时我也充分的认识到作为一名教师就应有一颗负责任的心，关爱学生，为了学生的一切，为了一切学生。《一个都不能少》是一部以十大教师楷模——郑琦老师为原型的电影。作为一名老师惟有热爱自己的学生，热爱教育事业，踏踏实实的做好每一件事，才不愧于“教师”这一光荣称号

9)一堂好课的标准是什么?

一堂好课的评价标准有以下四个大的方面：第一是否达到教学目标，因为这是促进发展的根本宗旨;第二教学内容方面是否达到科学合理的标准;第三教学策略与方法是否能达到学生主动学习的目的;第四老师是否具有良好的教学基本功

其中最重要的是要学生学有所得，在情感、态度、价值观，在过程与方法，在知识与能力方面有所得。能促进学生的提高和发展。

10)同样是小学三年级的学生，在作文中都表达了一种同样的愿望：希望自己将来能做马戏华考|zk168团的小丑。一位老师的评语是：“胸无大志，真没出息!” 一位老师的评语是：“愿你把欢笑带给全世界!” 请你对两位老师的评语分别做出评价。

首先我想说明一下的就是,从老师的角度来看,这两位老师的出发点都是好的,都是想为学生好.其次我想说明一下的是,我更赞成第二个老师的做法, 因为前者评价不仅打击了学生的自信与理想，使学生对自己产生怀疑，甚至对作文产生抗拒，还会让学生产生错误的价值观，认为小丑就是胸无大志、没出息。而后者鼓励了学生的理想，让其更加自信，有老师的支持，学生会更加大胆的去做。更有利于学生的全面发展.11)我市的一次教学研讨活动中，一位授课教师的最后结束语是：“同学们，我们这节课讲完了。”在随后的交流环节中，一位与会者向授课教师提出了这样一个问题：你认为“我们这节课讲完了”和“我们这节课学完了”这两种说法有什么不同?如果你是那位执教老师，你会如何分析这两种不同的说法，如何回答这个问题?

这两种说法最大的区别就在于所强调的主体不一样，新课程提倡的是学生是学习的主体，而教师是引导者，“讲”字表达的是以教师为主体，教师只是讲完了，学生有没有学完呢?还不得而知.“学”字表达的主体就是学生，只有引导学生让学生真正学到了，教师才算完成任务了.12)一位老师布置了这样一道作文题，让学生谈谈自己的心里话。一个孩子的父母离异，这给他童年的心底留下了一道阴影和许多的痛苦。这个学生写的文章很打动人，文笔也不错。老师没征求学生的意见，就在班上读了这篇“范文”。几天后，这位同学却在日记中表达了对老师这种做法的不满。如果你是那位老师，应该如何去分析和处理这件事?

对于这样的学生，首先应该私底下跟他谈论，赞赏他：

1、赞赏他的文笔，2、赞赏他的勇气，3、赞赏他的努力，告诉他，他就是同学们学习的榜样，最后征求他的意见，愿不愿意拿到班上做范文。征得同意后再读给班上同学听。如果事情已经发生，那么首先就应先找这位同学谈话，表达自己的歉意，如果有必要，要在班上道歉。其次再赞赏他，告诉他他是同学们的榜样，自己只是很欣赏他的文笔，忍不住就拿去做范文了。

13、你在上课时，发现一位学生趴在桌子上睡着了，你会怎么处理?为什么?

讲课时自然的走到这位学生旁边，如果没有吵醒他，那就小扣其桌子。下课后再找其谈话.14)你的一位成绩很好的学生考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办?

首先肯定他的上进心，其次告诉他，一次的成绩不理想，不代表自己不优秀.然后引导他自己分析不理想的原因，教师再根据他近段时间的表现进行补充、总结;并制定出相应的对策,如果是知识不理解，就即刻补上;如果是外界原因，就提醒他，只要改正了，就一定会取得好成绩。最后告诉他，只要努力，就一定会成功。

15)教师节就要到了，一位教师设计了这样一次语文实践活动，让学生自己动手为学校的教师制作贺卡，并让学生自己设计贺词。谁知在活动开始时，一位同学提出做贺卡是不环保的行为。如果你是那位教师，你会怎样处理这一“突发事件”?

首先向学生说明我们做贺卡的真正目的是培养学生的动手能力和语言组织能力、表达能力、创造能力，以及培养学生对教师的尊敬爱戴之情。当然做贺卡是实现目的一种方式，而这位同学提出这种做法不环保，教师可以问同学们同不同意这位同学的看法?如果同意，那有没有更好的办法?

16)外国的一个教育家说过“要认识学生，要学习学生”，对这种说法你如何看?

我的看法是这样的，第一，学生既是一个群体，又是一个独特的个体，每个学生都有自己独特的性格，爱好，和特长。作为教师不仅要认识到学生的一些共性，更重要的是要充分认识每个学生，因材施教，引导他们正确的认识自己积极主动的学习内化知识。使他们能健康快乐的成长。第二正如教师主要是负责引导学生学习，正如我国古代荀子所说：青出于蓝，而胜于蓝。学生的有些观点，见解同样是值得我们学习的。

17)“要给学生一杯水，教师应有一桶水。”这是人们经常提到的一句话。请你谈谈你对这句“至理名言”的认识。如果有必要，请你按照自己的想法对这句话进行改造，重新写一句。

我对这句话的理解是这样的.作为一名教师要想能够胜任教师这个工作,让学生学有所成.健康快乐的成长.首先教师自己必须得拥有渊博的知识.只有老师拥有了渊博的知识,学生才有可能从老师那儿获取到知识.其次就是教师还应该不停的学习,不断的丰富和更新知识.让一桶水变成长流的活水，总之,作为现代的教师不仅要拥有渊博的知识,还要有终身学习的观念,在工作中不断的学习,不断的丰富自己,更新自己.让自己的那一桶水成为源源不断的活水.18)”千教万教教人求真，千学万学学做真人”谈谈你的看法?

“千教万教教人求真，千学万学学做真人”是我国著名教育家陶行知先生的名言。他告诉我们“真”教育比一切都重要。对我们教师而言不仅要教书更重要的是要育人，要教学生，求真知，做真人，这也给教师提出了，新的要求，即要想教学生求真，教师得先从做自己做起，求真知，做真人。对学生而言，学生更重要的是要学会做事，学会做事，做一个追求真，善，美，全面发展的人。

19)谈谈你对”教学相长”的理解?

“教学相长”是我国古代教育者从教学实践过程中总结出来的宝贵的教学经验和教学原则。教学相长指的是在教学过程中，老师的教和学生的学并不是相互对立的，而是相互影响，相互促进的一个整体。

篇6：面试常见问题与答案

31教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

教学不仅是一门技术，更是一门艺术。首先，教学是一门技术，因为只有通过一定的训练和学习，让学生掌握一定教学技能和手段才可能将知识与学问很好的传授给学生，让学生健康快乐的成长。其次教学还是一门艺术，因为只有掌握了一定的相关知识，才能将课上好，吸引学生；所以说教学还是一门艺术，教师应该不断的学习来理解和掌握这门艺术。

32“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻

“在集体中进行教育”是苏联教育家马卡连柯的教育思想。指的是在德育过程中要注重培养学生集体，依赖集体，充分发挥学生集体在教育中的作用。贯彻这一思想可以从以下三个方面入手：第一培养和促进良好学生集体的形成和发展，使其成为教育的力量；第二充分发挥学生集体的教育作用；第三处理好个人与集体的关系，善于把集体教育同个别教育结合起来，使集体和个人在发展中互相促进。

33“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

我赞同这种观点，因为第一每个学生都希望自己在班集体中得到重视，能有所作为，无论这个学生的学习成绩是好还是差，教师要敢于放手，善于引导学生，放手让学生管理自己，让每个学生都发挥自己应有有作用，体验成功的快乐。第二管理能力无论是对学生今后的学习还是生活都是非常重要的，让学生自己管理自己，不仅可以增强其主人翁意识，更重要的是还能提高其管理能力，尤其是自我管理能力，让他们在这个小集体的实践中学会生存本领。

34你认为教师的奖金差别越大越好，还是差别越小越好？

我认为教师的奖金适中，恰到好处最好。因为如果奖金差别太大，优势是可以让各位教师尽力做好自己的工作，能很好的体现优秀教师的功劳。缺点是：会让教师自身有很大的压力，甚至会对奖金比自己高的教师产生嫉妒心理，还有可能为了争取高额的奖金，占用学生的课余时间强迫学生学习课内知识，这将违反新课程的倡导。如果奖金差别太小，优点是：教师不会占用学生的课余时间强迫学生学习课内的知识，学生有更多的时间学习自己想学的知识。缺点是：教师没什么压力，可能不太会全心投入到教学中去。

35做班主任吃亏吗？

我认为做班主任不吃亏，相反不做班主任才是吃亏的。理由有二：

第一，做班主任可以更能和学生打交道，能更好的了解学生，观察学生，明白他们在想些什么，需要些什么，这样才能更好的和学生建立良好的师生关系，以更好的教育学生引导学生。

第二，能吸取先进的教育理念，提高自己的教学管理水平。

班主任既要完成学科教学任务，又要做好管家，大事小事都要做到有的放矢。从直观上来说可能学习的时间相对减少。但是从另一方面，为了能很好的管理好班集，教师就得不停的学习先进的教育理念，收集与教育相关的信息，这样在潜移默化中就提高了自己的管理和教学水平。

总的说来。做班主任虽然辛苦一些，但对新老师快速成长为一名优秀教师却有不可估量的作用。

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36曾子曾说：“吾日三省吾身。”我校一位老师天天睡觉前都要问自己这样三个问题：今天我想了吗？今天我读了吗？今天我写了吗？请你对这位老师的做法加以评价？

这位老师的这种精神是非常值得去学习的，因为他用这种方式来不断的充实自己和完善自己。但作为一名教师我觉得他问自己的三个问题却并不符合新课程所倡导的理念。教师不仅要充实自己，更应该充实学生。今天教师想了、读了、写了；那么学生想了、读了、写了吗？你教的同学们都理解到了吗？学到吗？

篇7：面试中常见问题及答案最佳答案

1．请介绍一下你自己。这是常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年

龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。

笿：积极配合领导工作，积极争取任务，并且很好地在规定的时间里完成任务，积极和组员沟通，力求把工作做得更好！

2．外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。

一般都喜欢有礼貌的求职者。

3．在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？这个问题不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣

答：这个问题招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

4．说说你最大的优缺点？

答: 这个问题问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，肯定不会录用你。他们喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。一般都喜欢聪明的求职者。

5.你认为你在学校属于好学生吗？

答: 招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

6.说说你的家庭

答: 面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，一般不会探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。他们最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

7.说说你对行业、技术发展趋势的看法？

答: 他们对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。他们认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

8.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

答：喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”

9.你期望的工资是多少？

答：工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。企业喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，他们希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。企业欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

10.你能给公司带来什么？

答：企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

10.你还有什么问题吗？

答：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公

司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心

11.你为什么选择我们公司呢？

答: 我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好

12.对这项工作，你有哪些可预见的困难?

答: 工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

13.如果我录用你，你将怎样开展工作?

答：首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近

期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作

14.与上级意见不一致，你将怎么办？

答：我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。

15.我们为什么要录用你？

答：我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力

及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！

16.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？

答：作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各

种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

17.你希望与什么样的上级共事？

答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环

境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

篇8：蠢问题与笨答案一样可怕

提问题的一方，最常会被“笨答案”误导方向；而提答案的一方，最常会被“蠢问题”问得不知所云。事实上，这个老问题，在实务上能精准提问与回答的，坦白说为数不多。

解决问题、厘清真相、销售服务或发明创造，都贵在提问题。一个好的问题提出来，思维立即就有了目标和方向。发明家们素来有“提出一个问题等于成功了一半！”的说法，但是如何提问题却大有学问，值得推敲和深思。提问题应该分为两类，两类的提问基础迥然不同：一类是具有引导性的提问；而另一类则不具有引导性。两者的差异在于是否系“中性提问（neutral questioning）”。①具有引导性的提问。这种提问具有目的性与引导性。②不具引导性的提问。这种提问虽有目的性却没有引导性，必须是中性的提问，尝试去引导回答人的答案就会失去真相。

拿营销式的提问作个例子吧。在面对客户做营销式提问前，最重要的是，须对客户情况与需要做充分的了解。没有在提问前充分做功课（包括收集资料、分析客户的消费的习性、预算与能力），无法问出专业的问题。其次，对客户真正“需要的（needs）”与表面“想要的（wants）”先清楚分辨。对被销售的产品或服务本身，大部份的客户没有销售人员来得专业，客户是需要“被教育的”，不管他们承认不承认。还有，客户真实需要的，往往与他们提出想要的，存在一定程度的差距，如果销售人员只是在满足客户说出来“想要的”，那么这种销售只是在基本上的满足需求（fulfillment）。第三，销售过程中的不当送礼或无意义的折扣优惠，不但增加成本，还会宠坏或吓跑客户。

提供答案一方的情况又如何？商周出版发行人何飞鹏曾发表过一篇名为“拒绝不确定的答案”短文中提到：“管理‘不确定’是企业领导人最重要的工作之一，遇上不确定的答案时，首先要拒绝接受，再透过不断的追问或更换问话方式，一直得到相对正确的答案为止。”其实要判断“不确定”的答案很简单，凡是没有5W1H（what,where,who,when,which,how much）的答案，就是不确定的答案。例如，问部属：你有多少把握及时完成？答：我一定尽力而为！这就是完全不确定的答案！如果问：何时能完成？答：下星期完成！就是暧昧不明的答案！因为一个星期有七天，一天还有上下午两个时段，更甭谈几点了。

教育及思想家陶行知先生说过：“发明千千万，起点是一问。禽兽不如人，过在不会问。智者问得巧，愚者问得笨。人定胜天工，只在每事问。”