海飞丝洗发水广告语（共8篇）
篇1：海飞丝洗发水广告语
海飞丝去屑洗发水广告
正面脸部特写，字幕，运动中拍摄，转至近景，动转动，声音加动作转场，转脸部特写，动接动，动作和声音转场，转至远景，动接动，声音和动作转场
转至近景，动转动，声音加同一物体转场
头发特写，动转动，声音加动作转场
脸部头发特写近景，动转动，动作转场
海飞丝特写，动转静，泡沫飘动（特技），声音转场
转头发特写，静转动，声音转场
拉至近景
转近景，动转动，同一物体转场
切全景，动转动，同一物体转场，切近景，动转动，同一物体转场
转海飞丝特写，动转静，声音转场
转脸部头发特写，静转动，声音转场，最后定格加特技
篇2：海飞丝洗发水广告语
梁朝伟做的那个海飞丝洗发水广告词： 一个眼神,一个动作,胜过千言万语.对我来说,一个干净的肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持.海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切.海飞丝,干净肩膀,永远拥有...
篇3：海飞丝洗发水广告语
在市场经济中, 各类商品都竭力扩大知名度、抢占市场。广告正是推销它们的最佳手段。广告语要和产品本身相契合、符合市场文化、配合广告的动态 (静态) 画面与时限, 还要考虑语言的美学因素。好的广告语简洁易懂、朗朗上口、便于口口相传。广告语切忌太长, 否则不但无法给观众留下深刻印象, 还会增加广告成本。
鉴于广告语的特殊性, 广告语翻译不仅仅是单纯的字面翻译, 它侧重的是效果, 为达到和原广告语同等的表现力和感染力, 应该就语言、文化等方面的差异做适当的调整和改动。以下以三个中文广告语翻译为例, 探讨如何将其巧妙地翻译成英语, 以满足广告语的一些基本要求。
2 浅析三个中文洗发水广告语翻译
洗发水广告在各种媒介上如电视、报纸、杂志等都能见到。在诸多广告中, 有的广告语一经推出就给观众留下深刻印象, 将广告的宣传作用发挥的淋漓尽致。以下仅以三个中文洗发水广告语为例, 浅谈一下其翻译思路。
由于此三条广告都是面向中国市场, 所以其广告语都带有典型的东方文化元素。但正是这些文化关联词汇构成了翻译中的难点, 如果完全照翻原意, 外国观众未必会理解, 这样就发挥不了广告语的作用。具体来说,
1) (百年润发洗发水) …青丝秀发, 缘系百年…
这条广告语是一个双关语。它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。首先“青丝”, 是书面语, 在中国文字中指代女人又黑又长的头发, 在诗词里常有出现, 给人以美感。“缘”指人与人之间命中注定的遇合机会, 如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。而品牌名称“百年”, 在中国文化中是一个非常吉祥的数字, 在中国有很多与之相关的成语或谚语, 如“百年好合”、“百年大计”、“百年大业”、“十年树木, 百年树人”等, “百年”更是经常用来代表人的一生。该广告的拍摄主题是爱情, 非常迎合中国的文化背景, 因为在中国历来有如“结发夫妻”、“白头偕老”等说法。因此广告语非常好的配合了广告画面, 一方面表明爱情天长地久, 另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。
但是如果翻译成英语, 一方面西方人的头发颜色不是黑色的, 所以也就无需“黑发”一说;另一方面英语国家也没有“缘分”的说法, “百年”更是没有其他好的含义。因此, 如果采用直译的方法, 把“青丝”译成“black hair”、把“缘自百年”译成“the fate that brings us together will last 100 years”, 非但不够简洁达意、传递广告信息, 反而会产生歧义、令人不解。因此, 考虑到文化因素的不同, 在翻译中应把文化暗示去掉, 使用简洁易懂、便于相传的语言, 尽量呼应广告画面内容。因此, 笔者把这句广告语译成:Your long hair, my Lifetime's care.
这句话中的“your”和“my”可以呼应原广告画面中的男女主人公, “long”和“lifetime”采用头韵的修辞方法, “hair”和“care”采用尾韵的修辞方法, 同时“Lifetime”还道出了品牌的名称“百年”。如此翻译一方面简洁工整、印象深刻, 另一方面也符合广告创意。
2) (潘婷洗发水) …三千烦恼丝, 健康新开始…
这条广告语中的前半句“三千烦恼丝”显然也是中国文化的特有表达。中国有“三千烦恼丝, 丝丝都关情”的说法, 在这句广告语中, 用“三千烦恼丝”的说法一方面显得与众不同、容易给人深刻印象、满足了文字的美学要求;另一方面, 也暗示和头发相关的各种烦恼, 如头屑、干枯、营养缺失等, 与后半句“健康新开始”相对应, 表明该洗发水可以解决这些头发烦恼, 重新获得健康的秀发。
如果直译这句话, 显然会造成歧义, 因为汉语强调的是意合, 句子的构成通常以语义连贯 (semantic coherence) 为基础, 而英语强调形合, 句子的构成要在形式上连贯 (formal coherence) , 如果直译成英语, 显然造成成分缺失, 语句不通顺。而且“三千烦恼丝”的说法在英语中很难找到恰当的对应词汇, 只能意译。考虑到到原广告语的意思———让秀发告别烦恼找回健康, 将这句广告语翻译成:Say Hi to brand-new Pantene, say Bye to long-term hair problems.
这句广告语使用了对仗 (antitheses) 的表达方法, 和上一条相同也采用了头韵 (Pantene和problem) 和尾韵 (Hi和Bye) 的修辞方法, 同时还将品牌名称融入其中, 起到了产品的宣传作用。
3) (霸王洗发水) …中药养发, 乌黑浓密, 中药世家, 霸王!
这个广告语用词节省, 表达清楚, 显然是针对中国市场的。因为汉语的音韵节奏等特点, 四字表达向来在汉语中比较普遍, 其形式优美、语意凝练、实现了“形美”和“神美”的统一。简单的14字广告语首先强调了洗发水的成分———中药精华, 这正是该品牌独有的特色, 随后指出其功效是黑发、固发。目前, 中医药以其天然、有效著称, 不仅在中国有广大的市场, 在西方国家也很受欢迎。该广告语中的“世家”, 指以某种专长世代相承的家族, 表明把该品牌经久不衰、配方独到, 极大的提高了其在用户心中的可信度。汉语的“意合” (parataxis) 表达方式在这句话中体现的非常明显, 句间的连接主要凭借语义或语句间的逻辑关系来实现。在翻译中, 首先要考虑英语是形合的 (hypotaxis) , 词语或语句间的连接主要依靠连接词或语言形态手段来实现;同时还应考虑到中西方用户的区别, 译语用户的头发颜色不是黑色的, 因此需要做出调整。品牌的悠久要翻译出来, 这种“世家”招牌在中西方都很有效, 便于其打开市场。因此, 笔者把这句广告语译成:
Chinese medicine essences protect the essence of your hair.
BaWang, an enduring brand of Chinese medicine.
这句翻译中的两个“essence”相互呼应, 简单达意, 便于记忆。后半句突出了该品牌名称和其悠久的历史。整个翻译尽量做到言简意赅。
通过以上几条广告语翻译的分析可以看到, 广告语翻译可以说是“文字翻译”+“文化翻译”。前者在翻译广告语时, 一用音译, 二用意译, 三是音意译结合, 而第三种尤为普遍。后者指在文字翻译的基础上贴近并融合译语文化的习惯。
3 结束语
广告语的翻译具有一定的特殊性, 不同的广告语可以有很多不同的译法, 本文中的翻译显然不是最佳译法, 但从以上三个广告语的翻译过程可以看出, 在广告语翻译中必须充分考虑市场的接受程度和所针对人群的特点, 有些文化词汇带来的用词上的美感无法准确的译出, 所以要适当的作出调整, 尽量做到形式上工整简单、内容上丰富达意, 能抓住人的眼球。
参考文献
[1]曹志耘.广告语言[M].长沙:湖南师大出版社, 1992.
[2]金惠康.跨文化交际翻译[M].北京:中国对外翻译出版公司, 2002.
篇4：海飞丝洗发水广告语
联合利华旗下第三大洗发品牌——“清扬”，继“力士”、“夏士莲”之后，于2007年上市。联合利华大中华区总裁薄睿凯直言：“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”，其野心可见一斑。
既然要冲击洗发水市场，就不能避开宝洁；主打去屑的品牌也就不能绕开“海飞丝”。多年来，联合利华和宝洁在洗发水市场上的争夺一直没有平息过。然而无论是品牌数量还是品牌深度或是市场占有率方面，联合利华都与宝洁都存在一定的差距，尤其是去屑品牌的缺失，这或许是联合利华一直以来的痛。
“去屑，当然海飞丝”让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。面对如此强劲的对手联合利华此番出击，显然不能大意，首先在广告投入上可谓用心良苦，除了花费数亿元的广告投入来塑造清扬品牌外，在广告创意和诉求上也是“绵里藏针”，杀机毕露！从3月25号开始，清扬在大陆的电视广告全面投放。“清扬”的电视广告用了台湾小妞——“小S” 徐熙娣，唯美的画面显得十分有张力，台湾小妞出场媚态十足。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯的功能诉求似乎也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必须争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们在一次次骗你们，要做个像“小S”一样有个性的人，果断甩了它。这招确实够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华也下了不少功夫。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位，招数狠一点，是不够的。联合利华当然更清楚这点。于是“清扬”品牌再次将洗发水市场进行细分，首次提出了性别区分概念，提供男士专用去屑产品。并且提出“深度头皮滋养”去屑方案，这主要基于中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”。清扬对性别区分的细分策略肯定能够引来洗发水市场的一次革命，但前提是要对消费者的消费习惯进行正确的教育和引导。也就是让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区，改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。
要做到这点并不容易，毕竟中国的消费者能够真正理性对待洗护消费习惯的很少。就像“刷牙时牙膏要挤出一点点就够、牙刷要顺着牙齿方向刷……”这些知识并不能改变很多消费者“牙膏偏要挤出很长一块、牙刷垂直于牙齿更容易用力……”的习惯。想法是好的，知识是对的，消费者理解了是一回事，能够照着做又是另外一回事。对消费者的知识教育、改变消费者消费习惯的过程是漫长的，需要耐心，搞不好就成了“先烈”，为别人铺好路，自己先倒下了。
广告做的好，产品也要好。很多消费者冲着广告或者“小S”购买清扬产品。但是清扬的产品有一个明显的缺点，是很多消费者不满意的。那就是包装。很多消费者认为清扬的包装太土，档次太低，感觉像是很不规范的企业所生产。在清扬刚上市的时候，有些消费者就把清扬看作是很“不知名的杂牌”产品。不知道联合利华在进行包装设计的时候，有没有经过消费者测试。要知道产品包装本身就是广告，是跟随产品的永久广告。如果包装都让人讨厌了，势必降低品牌的档次和产品的销售。
清扬的高调上市，广告的“笑里藏刀”，对于向来以“广告投入大”的宝洁来说，自然不是好事。宝洁也不会坐以待毙。宝洁的反应也不可谓不迅速，但是就目前来说，宝洁所做的只是加大了“海飞丝”广告的力度，以及对“海飞丝”系列产品进行降价。宝洁这个善于利用广告的高手，终于遇到了对手。“从第一次就能有效去屑……当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁出现，这样的对于消费者已经司空见惯的广告做得越多，似乎对联合利华的“清扬”来说越有利。因为“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的杀伤力太大了。“海飞丝”有没有撒谎不重要，是不是从第一次使用就有效果也得消费者说了算。很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。这不是“海飞丝”的错，但是消费者已经觉得广告承诺不真实了，这才是最重要的。对于降价，更让人摸不着头脑。中国的消费者是贪便宜，但是绝对不是贪“海飞丝”的便宜。有的消费者就表示，“海飞丝”价格越来越便宜，但是洗发水的浓度也越来越低。一直以来就有消费者对宝洁的产品产生不满。现在清扬又杀了出来，宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，是首要的任务。而不是单纯的增加广告投入和降价。
清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着“海飞丝”被“清扬”打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开，最终会鹿死谁手，让我们拭目以待。
总的来说，“清扬”广告算是比较成功的：
代言人的选择 “小S”这妞个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。
广告制作唯美 对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就开表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。
篇5：海飞丝洗发水广告策划书
前言
在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
一、市场分析
1、企业市场营销环境因素
（1）总体经济形势大好。我国经济现在形势很好，国民生活水平不断提高，追求消费的人群比例不断提高。经济上有保证，才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。
（2）总体消费态势良好，消费潜力巨大。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。
（3）企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品，产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣，他们之间密切合作，形成一个整体，垄断市场，占据市场，占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果，与三者之间的营销手段是分不开的。
2、市场概况
（1）市场占有份额。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。海飞丝在大战中赢得显著优势，在市场上以去屑赢得较大市场份额，可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。
（2）市场销售额。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
（3）竞争总体形势。目前，洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化，各类洗发水大量涌进市场。许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列，争夺市场。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中，联合利华和宝洁还是有一定的差距的。
(4)市场主要品牌市场占有率
表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率 商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％ 飘柔 14．90 19．72 11．70 舒蕾 12．06 15．03 10．09 海飞丝 11．55 11．98 11．27 夏士莲 10．51 11．59 9．79 潘婷 10．05 8．90 10．81 力士 8．88 7．59 9．74 沙宣 8．38 6．25 9．79 奥妮 7．46 8．15 7．00 诗芬 5．53 4．45 6．25 伊卡璐 4．29 3．19 5．02 花王 0．38 0．20 0．51 风影 0．28 0．07 0．43 强生 0．22 0．15 0．27 温雅 0．21 0．12 0．27 雅倩 0．21 0．09 0．30 蜂花 0．18 0．08 0．24 资生堂 0．18 0．09 0．24 夫侬丝 0．16 0．03 0．24 蓝蓓丝 0．15 0．05 0．21 霸王 0．14 0．12 0．16（来源：全国重点大型零售企业2000品牌监测情况）
注：以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况，与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致，在使用以上数据时应注意以上区别。在此调查数据中，虽然数据较早，但还是能说明一定的问题的，洗发水市场的竞争形势严峻，各个企业都企图占据垄断地位，在市场上打响知名度，占据一席之地。
（5）现有市场竞争格局发展
a．海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水“清扬”。清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。
b．二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈。虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新。
二、消费者分析
1、目标消费人群分析
群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代。就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，以取得更多的消费者。海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
2消费者的购买动机
消费者使用洗发水产品的功能需求:
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这是在一个小的学校宿舍群体内，做的调查问卷，从这些数据我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒，这也是他们产品的一个主要特色。而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。由此可见，消费者购买海飞丝最主要的消费动机就是去头屑。3.、消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖全国各地。海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位，尤其是去屑领域可谓是独领风骚，在各地区各大超市都占有相当大的市场份额。
（2）二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额。全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足。
4、潜在消费者分析
消费者购买存在着各种因素，其中有理性和感性因素的： 理性因素——功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等；关于发质：不同的个人，及个人的不同年龄阶段发质均可能不同，特别是年龄段在18-25岁和36-45岁的消费者，发质更容易集中呈现为油性和干性，因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。
感性因素——气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好。
他们很可能是潜在的消费者，海飞丝应该针对这些因素进行改变，适应消费者需求，争取这部分消费者，扩大市场份额。不仅要保持老顾客还要不断注入新的活力，他们将是新一批的消费主力。
5、消费者分析存在问题
购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。
再有，海飞丝虽然已站稳市场，但却似乎忽略了中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”，没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能及时提出去屑“性别区分概念”，这也是海飞丝的劣势一方面的体现！
三、产品分析
海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，对于一般的消费者来说，价格还是高了些许。大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。 产品的优缺点现状
海飞丝的优势：
“出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家 成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的 产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。如今高端头皮养护产品海飞 丝丝源复活组合登陆中国，不仅是海飞丝品牌在高端头皮养护产品细分市场 的延伸，更是关注中国大众头皮健康的又一力作。 海飞丝的危机
购买海飞丝者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大 都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体 的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大 威胁
四、竞争对手分析
1．竞争者地位分布
市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。
市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。
市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。
市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。
2、竞争主要对手形势
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于“维他矿物群”去屑，拥 有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标注册，同时联 合利华称“在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费 者进行过临床实验。” 清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人“关
心”的领域被联合利华进驻，其“男士专用去屑”别出心裁，首创“男士专 用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。一直以来，洗护发产品一直 都是男女混用的。在消费品这个女性独秀的市场，男性一向有被忽略之嫌。首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。联合利华 此招可谓杀伤力强大。联合利华大中华区总裁薄睿凯表示，“男女区分去屑 概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。
3、竞争对手品牌定位分析 清扬
清扬此次的定位更为年轻化。它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉
求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入 男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而“男士系列”本身所代表 的不同细分规则也可以体现产品的专业性。在价格上，清扬大胆定位于中高 端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬 在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主 基调，并将黑色包装为“拒绝白色头屑的无屑标准色”，既在形象上与海飞丝 区分，又冲击着消费者固有的传统审美观。清扬品牌代言人最终敲定了台湾 超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合 采乐
西安杨森瞄准“药物去屑”，推出采乐去屑特效药。药品行业里，从没有一个厂家生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。采乐找到了一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者的欢迎。同时，采乐的销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者的心里，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避免了激烈的市场竞争
4、海飞丝品牌定位
海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续宣传，不过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标市场。
五、广告目标
通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买，使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。
六、方案设计
设计理念：该空间的定位、设计，营造一个优雅舒适且时尚的空间效果，体现出一种中高端的设计格调，展示出海飞丝品牌的商品特色，表现出品牌时尚个性张扬的特点。
墙体造型：空间以海洋蓝为主色调，以白色为衬托。整个空间只在正面设有一个入口。面向门的墙面整体为白色，靠左3/4的墙面上设置海飞丝的品牌标志“H&S”,颜色为海洋蓝。在“H”的上边挂一个比较大的液晶显示屏，用于展示海报。在墙体的右边四分之一部分悬挂液晶显示屏，用于循环播放海飞丝的广告。在左右两侧采用透明玻璃，玻璃上印有或海飞丝的logo，在logo下边有广告语“头屑去无踪，秀发更出众”。logo左右是洗发水和护发素包装上的发缕的图，左边玻璃上的是枚红色，右边玻璃上的则是黄色的。
篇6：海飞丝洗发水市场调查问卷10
您好！
为了解消费者对海飞丝等洗发用品的了解情况，我们正在展开一项关于洗发水的市场调查，此次问卷调查也为了在今后洗发水产品上能更大程度的满足消费者您的需要，期间可能会耽误您宝贵的几分钟时间，尽请见谅。另外，您填写的内容仅作为调查报告的信息参考，我们将对您的信息严格保密！感谢您的支持和配合！
第一部分
1、您的性别是：（B）A、男 B、女
2、您的年龄是：B A、16-20岁 B、21-30岁
C、31-45岁 D、45岁以上
3、您家里的洗发水通常由谁购买？C A、本人 B、父母 C、不固定
4、当说到洗发水时，您首先想到的牌子?B A、海飞丝 B、潘婷 C、飘柔 D、舒蕾 E、清扬F、夏士莲G、沙宣H、其他
5、您的发质属于哪种类型（C）A、油性
B、中性
C、干性
5、您是通过何种方式了解洗发水的（AB）
A．电视广告
B.纸上媒体广告
C.商店推荐
D.朋友介绍
E.亲身体验
F.其他
7、您现在常用的洗发水是什么品牌（C）
A、飘柔B、海飞丝C、潘婷D、舒蕾E、沙宣F、好迪G、其他
8、您选择洗发水的主要目的（BD）
A．去屑止痒
B.柔顺头发
C.焗油护理
D.清洁控油
9、您购买洗发水时最闲考虑哪个因素:B A、价格 B、品牌 C、功能 D、包装 E、其他
10、您购买过哪些品牌的洗发水（ABCDEF）（可多选）A、海飞丝 B、潘婷 C、飘柔 D、清扬 E、力士 F、霸王
11、这些洗发水达到您预期的效果了吗____B___ A.效果很显著 B.稍微有些效果 C.完全无效果
12、您有头屑困扰吗？A A、有
B、没有
13、您的家人有头屑困扰吗？A A、有
B、没有
C、我自己住 您和家人是否共用洗发水？A A、共用
B、不共用
C、偶尔
14、您能接受的洗发水的购买价格（注：规格为200ml的包装）:B A、10元以下 B、11-30元 C、31-50元 D、50元以上
15、您一般购买洗发水的频率?C A、半个月之内一次 B、一个月一次 C、两个月一次D、两个月以上
16、您获知洗发水的途径是:B A、网站B、电视广告C、他人介绍D、到卖处自主选择E、其他
17、您购买洗发水的场所:AB A、专卖店B、超市/商场C、杂货店D、网购E、其他
18、您为什么喜欢在这个地方购买A________ A.安全品质有保证 B.便宜 C.方便
D.其他人都在此购买
19、您喜爱的洗发水颜色是；A A、乳白色 B、绿色
C、黑色 D、其他 20、您喜欢什么味道的洗发水(B)Ａ、水果味
Ｂ、清香味
Ｃ、牛奶味
Ｄ、花香味 Ｅ、其他
21、您更换洗发水品牌的频率（C）
A、只用一种 B.、经常换 C、偶尔轮换 D、其它
22、您使用过海飞丝洗发水吗？C A、经常 B、一般 C、偶尔 D、没使用过
如果使用过海飞丝洗护产品，请回答第二部分，如果没有，请至第三部分。
第二部分
23、您去过海飞丝的官方网站吗？B A、去过B、没去过
24、您对海飞丝广告的印象是？B A、优雅大方 B、自然清新 C、平凡庸俗 D、印象深刻
25、您觉得海飞丝的代言人（范冰冰、梁朝伟等）是否适合这个品牌？A A、适合B、不适合
26、您觉得海飞丝哪些地方做的比较好？E A、性价比 B、使用效果 C、包装 D、广告 E、其他
27、您觉得海飞丝哪些地方做的不好？CA A、使用效果不好 B、价格过高 C、包装不好 D、促销方式
28、如果没有使用过，您会选择海飞丝洗发水吗？A A、会 B、不会、29、您没有选择海飞丝的原因是？BC A、价格高
B、味道不喜欢
C、包装不好
D、质量不好 30、当海飞丝洗发水做出哪些改变时，您会尝试购买？C A、降低价格 B、增加其他功效 C、增加其他气味 D、改换代言人
31、如果使用过，您觉得海飞丝的价格可以接受吗？B A、物超所值 B、可以接受 C、有点贵 D、不可以接受
32、您使用的是海飞丝那个系列的洗发水？B A、怡然舒爽型B、丝质柔滑型C、水润滋养型D、海洋活力型 E、轻柔呵护型F、清爽控油型G、深层清洁型H、莹采乌黑型
33、您选择这个系列的原因是？A A、效果B、香味C、包装D、其他
34、您觉得海飞丝洗发水的效果怎么样？B A、非常好B、一般C、不怎么好
35、你购买海飞丝洗发水的主要途径是？A A、超市B、商场C、专业化妆品店D、网购E、其他
36、你觉得海飞丝洗发水在促销方面做得怎么样？C A、很好B、比较好C、一般D、不好
37、您觉得海飞丝跟其他品牌洗发水的区别在哪儿？D A、功能
B、品质
C、宣传效果
D、信誉度
38、您对海飞丝洗发水的整体满意度是怎样的？B A、非常满意
B、比较满意
C、一般般
D、不满意
第三部分
39、您对目前使用的洗发水满意度是：B A、很满意
B、满意
C、一般
D、不满意 40、以下洗发水促销方式您最喜欢哪种(ABCD)Ａ、现场打折Ｂ、有赠品Ｃ、抽奖活动Ｄ、家庭套装 Ｅ、其他
41、以下哪种因素会促使您购买新产品(D)
Ａ、试用装的派发Ｂ、广告宣传Ｃ、促销活动Ｄ、别人推荐Ｅ、其他
42、您觉得广告对您的选购有帮助吗？A A、有
B、没有
43、您更换洗发水品牌的频率（B）
A、坚持使用一个品牌
B、几个固定品牌轮流使用 C、不断尝试最新品牌和功能的洗发水 44、4.您对洗发水品牌的选择使用是否确定？B A、固定一个 B、2—3个之间 C、4—5个 D、经常换
45、您通常选择哪种规格的洗发水？C A、小样试用包
B、迷你旅行装
C、小瓶个人装 D、大瓶个人装
E、家庭装
F、不确定
46、您现在用的是什么牌子的洗发水_海飞丝________
47、您选这个牌子洗发水的原因是____A_____ A、功能
B、价格合理
C、包装好看
D、其他
48、您购买洗发水时，希望得到什么样的服务？A A、自己选择
B、导购员主动介绍
C、需要是提供帮助
49、您会推荐朋友或家人使用你觉得比较好的洗发水吗？A A、经常会 B、偶尔会 C、不会
50、您近半年来接受过类似产品的调查吗？B A、有
B、没有
51、您对海飞丝洗发水或者其他市面上的洗发用品有什么建议？ 包装好看点。
篇7：海飞丝广告分析
海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。
按广告制作类型分类来看属于CM电视摄录广告，从中也运用了电脑合成技术。例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。通过摄录对话交流，展现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。
按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，得到了较好的声誉。海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，使广告内容更加丰富多彩，增强了广告的影响力，扩大了广告的传播范围。
按体裁类型分类来看属于电视商品广告。在如今这个通讯发达的时代，电视的娱乐性仍被人们接受和认可。电视观众仍占据了巨大市场。电视观众在观看自己喜爱的电视栏目时，必将潜移默化的接受这个电视栏目反复播出的广告。而电视商品广告正是利用电视观众的这个心理，来达到宣传目的。并且将商品的功能效果提高到最高点，让广大观众心里接受并且信服。通过电视这个广告平台，向广大群众展现海飞丝的强大效应，把海飞丝这种去屑价值传达给受众，使他们确信所买到的商品物有所值。
篇8：“海飞丝去屑润发精华露”
基于以上的成功经验，本文以“海飞丝去屑润发精华露”作为一个例子，希望能对同行业新产品的研究和开发起到一个抛砖引玉﹑广开思路的作用。
一﹑“海飞丝去屑润发精华露”的开发过程
1.广泛深入的市场消费者调查是新产品开发的基础
宝洁公司多年来的市场调查结果显示：在中国，由于消费者洗发的频率还不高（一般为每周2-3次），头屑头痒现象比较严重的消费者即使在使用了去头屑香波后，头屑仍有部分残留，仍会觉得头皮发痒而没有更好的解决方法；而有使用护发素习惯的消费者又担心在使用了去头屑香波后，继续使用一般的护发产品会减弱去屑的功效，因为已留在头部皮肤上的去屑成分在第二次冲洗过程中会被部分地冲走；还有一部分消费者担心去头屑香波刺激性太强，从而不选择去屑香波但又没有发现更合适的产品......。基于这些消费者的潜在需求，神户国际美发护发研究中心成功地研究开发出来了海飞丝去头屑润发精华露。投放市场后深受广大消费者的欢迎。因为这正是他们多年来十分需要但尚未想到过的产品。
2.技术革新是新产品开发的保证
在深入地了解广大消费者需求的基础上，宝洁公司神户国际美发护发研究中心的技术人员展开了技术攻关。技术难题的关键在于如何保证产品既能有效地起到去屑止痒的功效，又能提供一流的润发护发效果。作为技术攻关的第一步，我们对去屑止痒剂的粒径及在配方中的使用量做了最优化选择。然后是将该选定的去屑止痒剂与用于“潘婷润发精华素”中的先进护发技术配合起来。在此过程中，我们攻克了去屑止痒剂与产品中某些有效成分之间相互作用的技术难关。通过长达数月的反复实验，终于使产品各方面的性能都达到了最初设定的技术指标。我们已将这一技术革新在全世界的主要国家申请了专利。
二﹑“海飞丝去屑润发精华露”的功效
1.卓越的去屑止痒功效
与“海飞丝去屑洗发露”相同，“海飞丝去屑润发精华露”也使用吡啶硫酮锌(ZPT)作为主要的去屑止痒剂。与“海飞丝去屑洗发露”不同的是，护发产品中的表面活性剂的含量很低。一般来说，洗发产品中含有10-20%表面活性剂；而护发产品中的表面活性剂的含量只有1-2%，因而更利于将有效成分存放到头部皮肤上。谈到去屑止痒的功效，就不能不提糠砒孢子菌。糠砒孢子菌是生存于头部皮肤上并能直接引起头屑头痒的一种真菌。当糠砒孢子菌的数量处于正常范围内时，头部皮肤表皮细胞的角质化也处于正常的新陈代谢过程，旧的表皮细胞不断脱落，新的表皮细胞在内层又不断生长出来。通常肉眼是无法看到脱落的角质化表皮细胞的，因为它们太细小了。但是，当糠砒孢子菌的繁殖异常增多时，头部皮肤表皮细胞的角质化速度也变得明显加快，原来正常的角质化过程遭到破坏，角质化的表皮细胞大片大片地聚积在一起，从而变成我们肉眼能看到的头皮屑。ZPT是用于抑制糠砒孢子菌繁殖的有效成分，它能明显减少头部皮肤上糠砒孢子菌的数量，使异常角质化的表皮细胞恢复正常（图1），从而起到去屑止痒的作用。简单地说，去屑产品使糠砒孢子菌的数量减少得越多，其去屑止痒的功效也就越好。
（1）异常角质化的人体头皮表皮细胞
（2）转为正常的人体头皮表皮细胞
图1. 去屑有效成分ZPT可帮助异常角质化的人体头皮表皮细胞转为正常
在临床上，可以通过使用电子显微镜对糠砒孢子菌的数量进行检测（图2）。下面就让我们来比较一下几种不同的产品组合对糠砒孢子菌抑制效果的临床检测结果（图3）。后）
a) “海飞丝去屑润发精华露”与“海飞丝去屑洗发露”的比较
首先，单独使用“海飞丝去屑洗发露”与单独使用“海飞丝去屑润发精华露”相比，对糠砒孢子菌的抑制效果并无明显差异。但考虑到去屑护发素中只含0.5%的ZPT；而去屑香波中ZPT的含量为1%，则可以说去屑护发素的杀菌效率更高。如前所述，这是由于与香波相比，护发产品中表面活性剂的含量低所造成的。但总体来说，两者的去屑止痒功效是处于相同水平的。由此可见，对于那些担心去屑洗发露刺激性强而伤发的消费者来说，他们可以选择在使用普通洗发水之后，再使用“海飞丝去屑润发精华露”。这样可以获得与使用“海飞丝去屑洗发露”一样好的去屑止痒效果。
b) “海飞丝去屑洗发露”加“海飞丝去屑润发精华露”的效果
使用“海飞丝去屑洗发露”后，继续使用“海飞丝去屑润发精华露”，其减少糠砒孢子菌的效果得到显著加强，明显高于单独使用“海飞丝去屑洗发露”或单独使用“海飞丝去屑润发精华露”的效果。另外我们可以清楚地看到，使用“海飞丝去屑洗发露”后，继续使用一般的非去屑护发产品的话，总体上对糠砒孢子菌的抑制效果有所下降。这是因为已经留在头部表皮上的去屑有效成分（ZPT）在第二次冲洗过程中会部分流失，而又没有从护发产品中得到任何补充。因此，头屑多和头痒较严重的消费者，可以将“海飞丝去屑洗发露”和“海飞丝去屑润发精华露”一起使用，将会获得卓有成效的去屑止痒效果。北京地区的试销结果表明，头屑多和头痒严重的消费者在使用“海飞丝”系列产品后，头屑多和头痒现象得到明显改善，长期以来困扰他们的烦恼被彻底解决了。
2.滋润保护秀发的作用
“海飞丝去屑润发精华露”是以最先进的护发技术为基础开发出来的。它除了能提供卓越的去屑止痒功效外，也能提供与“潘婷润发精华素”等一流的护发产品同等的滋润保护作用。这一特点对于有头屑头痒现象的消费者来说，也是十分重要的。
市场调查的结果显示：头屑多和头痒的消费者，尤其是症状严重的人，其头发受损程度通常比无一般人要严重。这是因为，由于有头痒现象的存在，消费者除了会用梳子等梳理发痒之处外，在日常生活中还会不由自主地去抓挠发痒处或有头屑处。千万不要小看了生活中的这一小动作。为了说明问题，让我们来看一组高倍扫描电子显微镜拍下的照片（图4）。
a) 未经抓挠的头发
b) 经过5分钟抓挠的头发
c) 经过30分钟抓挠的头发
b) 经过90分钟抓挠的头发
图4. 在扫描电子显微镜下对不同抓挠程度头发的观察比较
由照片可看出，未经抓挠过的头发的表面上毛小皮排列规整；而五分钟的抓挠就已经使毛小皮受到一定程度的损伤；三十分钟的抓挠使毛小皮严重受损，部分脱落；而九十分钟的抓挠则使毛小皮几乎全部脱落，使毛皮质外露﹑失去了保护层。让我们粗略地估计一下，如果每小时抓挠两三次，一天之内就会抓十几至几十次，成年累月积累下来，头发就有可能受到相当严重的损伤。因此，头屑多和头痒的消费者除了需选用优质的去屑产品从根本上去除头屑头痒外，也有必要选用一流的护发润发产品来滋润和保护头发。
那么，“海飞丝去屑润发精华露”是如何来滋润和保护头发的呢？首先，“海飞丝去屑润发精华露”中有较高含量的护发有效成分，其中包括硅酮、阳离子表面活性剂及脂肪醇等。另外，“海飞丝去屑润发精华露”应用先进的乳化技术，使阳离子表面活性剂和直链脂肪醇在产品中与水共同形成层状晶体胶网。层状晶体胶网可以使护发成分有效地附着在头发表面，从而起到润滑头发表层、减小摩擦力、减少头发损伤几率的作用。另外，由层状晶体胶网形成的保护膜可以起到防止或减缓头发内水分流失的作用。
“海飞丝去屑润发精华露”保护秀发的实际效果又如何呢？对于“海飞丝去屑润发精华露” 保护秀发免受外界因素伤害的能力，宝洁公司神户国际美发护发研究中心的科研人员进行了一系列的实验测试。实验方法如下：用两束完全相同状态的头发作为测试对象，准确地模拟我们生活中的洗发及护发习惯。先洗发，用梳子梳理后，再用电吹风将头发束吹干，然后再梳理成一定的发型。重复上述步骤6次之后，精确测试每束头发的重量变化，以确认有多少发丝被损伤后而断裂脱落。我们在其中一束头发上反复使用“海飞丝去屑洗发露”和“海飞丝去屑润发精华露”；而在另一束头发上只用普通的洗发露（非2合1型）。重复上述步骤6次之后所得测试结果如下：
由测试结果可见，在使用“海飞丝去屑洗发露”后继续使用“海飞丝去屑润发精华露”，可以十分明显地减少头发因损伤而引起的断裂和掉发。头发在六次周期性的处理下只减少了1.3%的重量；而只使用普通洗发露的情况下，因断发﹑掉发而引起的头发重量减少高达18.4%。由此可以得出一个结论：要比同时使用“海飞丝去屑洗发露”和“海飞丝去屑润发精华露”的护发能力高出十几倍。因而，在选用优质洗发露的基础上再加用优质的护发润发产品，其重要性也就不言而喻了。
三、市场潜力十分巨大
展望21世纪，可以预言中国发用化妆品的消费量将不断增加，市场规模会不断扩大。由图11中的中、日、美三国香波和护发素市场比较数据可以看出，目前中国的香波市场销售量早已超过日本、接近美国，但以人均合算还低于这些发达国家。再从护发产品的角度看，美国的护发素市场规模约为其香波市场的一半；而日本的护发素市场规模与其香波市场相对接近。这说明日本人对护发的要求比美国人要高。这与日本人头发较粗﹑较硬（日本人头发直径平均为80微米左右；而美国的头发直径平均只有约55微米），因而更需要护理和调理有关。从头发特征来讲，中国人与日本人很接近（平均直径在80微米以上），因此从理论上讲应该对护发有较高的要求。但反观当今中国护发产品市场的实际状况，其规模还不到香波的十分之一。造成这种异常现象的原因有两个：一是当前的经济条件包括购买力及供水条件等还有一定的限制；二是消费者的护发意识还相对不足。但考虑到我国经济今后将会持续稳定地增长，人们的美发护发意识也会随之不断地提高，可以说中国护发化妆品的市场潜力非常巨大，发展前景十分美好。
护发产品今后的发展趋势可以简单地归纳为如下几点：1）更高效——追求产品的速效性与持久性；2）更多地着眼于保养和护理而不是受损后再修补；3）为了满足消费者的不同需要，产品更趋于多样化、细分化、系列化，将更加接近于美容护肤化妆品的发展方向。作为护发化妆品的研究开发人员，应该在充分了解消费者的潜在需求的基础上，坚持不懈地进行技术革新。这样才能不断地开发出为消费者所喜爱的护发化妆品。