清扬男士洗发水 让您充满自信（精选2篇）
篇1：清扬男士洗发水 让您充满自信
清扬洗发水是我们大家都知道的一款洗发水，它享誉中外，是洗发水的十大品牌之一。下面我们就来说说清扬男士洗发水。
清扬是一种中高端洗发水产品。其中清扬男士洗发水大概分为了四种类型：清爽控油型、健发强韧型、深度洁净型和止痒舒缓型。
这是专门针对男士的头发和头皮研制的一款产品。含有丰富的维他命C、维他命原B5、维他命E和多重矿物质，它可以深入男士头皮，为其提供充分的营养，具有很好的控油、去屑等效果，会使男性头发变得柔顺亮泽。
很多男性朋友都有使用过此款产品，大多数的反响都还很不错。因为它分有很多类型，所以不论是什么发质的头发都是可以使用的，还有就是不管你的需求是什么，它基本上都是能够满足的。到目前为止，清扬为30多个国家的人量身定制了护理头发的方案，并获得了高达1亿的消费者的信赖。
自从清扬面世以来，受到了很多称赞，现在它有着很好的口碑，但是这些成功都不是一蹴而就的，它是通过了40多年的努力和沉淀而取得的。
篇2：清扬男士洗发水 让您充满自信
一、宏观经济环境：
近五年我国国民经济持续快速增长，国内生产总值(GDP年均增率高达9.5%，中国对洗发水等日用品的消费大大提高。
2、洗发水的消费和生产规模：
洗发水已经成为个人护理用品中最大的一类产品
一项洗发水消费调查显示，中国家庭洗发水年年平均消费次数为5次，人均消费量已经超过1.5斤。中国有近13亿人口，以每人每3天洗一次头计算，每人每年洗头次数将达到120次，每年将有至少1560亿人次的洗头。目前中国洗发水成品产量达到40万吨，洗发水市场规模估计已经超过300亿元。
二，目标市场选择
• 清扬瞄准去屑洗发水市场，这个市场一直是联合利华相对宝洁的弱势方面
• 细分了市场
首先推出男士专业去屑洗发水 进而又推出女士用的三，清扬洗发水产品特点
• 号称法国清扬技术中心研究成果 • 突破点“维他矿物群去屑”
• 在欧洲市场和东南亚市场已取得很大成功
四，竞争情况分析
• 主要竞争产品：海飞丝 • 主要竞争公司：宝洁公司
• 次要竞争对手：霸王洗发水等
• 清扬以市场挑战者的身份，挑战去屑市场占有率最大海飞丝，这样投入
大，风险高，但潜在利益非常高
五，品牌和包装
• 品牌方面：又联合利华出品，品牌知名度很高
• 包装方面：普遍反映包装一般，不够时尚。这也是它的一大不足
六，清扬洗发水定价方面
• • 清扬定价与同容量的海飞丝相当，价格不相上下 可见采用了竞争导向定价
七，分销方面
+供货商：联合利华直接提供产品和原料
• +中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超 市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。
• +代理中间商：批发商、零售商
• 即采用了二阶和三阶渠道 • 清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。
八，促销
• 清扬在不同的卖场，有不同的促销手段，其促销活动有很强的选择性
• 广告方面：联合利华为清扬投入巨资
• 但很多人认为“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”这句小S代言清扬的广告语，过于傲慢。
品牌优势：早在 1973 年，清扬就已开始在 希腊进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场 的第一品牌。
技术优势：专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发 的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。
产品优势 ：清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。
资金优势 ：作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。
• 传统品牌 地位稳固 ：海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是 海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。
• 新品牌信任力略低 :作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期 提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。
• 市场基础薄弱 :虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至 2007 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。
• 包装不够时尚 :清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。
• 市场潜在空间巨大 :清扬中国去屑市场庞大，在 300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了 60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。
• 消费者品牌差异感有所下降 :通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
• 外部竞争威胁 :清扬目前处于前后夹击地位被动。作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了 洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。