茶叶广告策划文案（精选6篇）
篇1：茶叶广告策划文案
刘强
李彬
周枭雄曾广林张新慧闻婉竹20121611904
20121611903
20121611930 20122815695 20121611882 20121611790 20121611776
组成员：杜希帅
御茗堂茶膏 广告策划文案
一、市场调研
（一）市场环境分析
由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。
普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为“女儿茶”、“减肥茶”、“长寿茶”、”健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵，从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。
和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香”的特点，有多种对健康有益的功效，具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。
近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加，并正在向内陆及东北北部扩散。2005年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。
中国是茶的故乡，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着经济的发展，人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
茶是当今世界消费量最大的饮料之一，它和咖啡、可可饮料并称世界三大无酒精饮料。茶叶含有儿茶素、茶多酚、咖啡碱、黄酮类、茶碱、芳香油化合物、蛋白质、氨基酸、多种维生素以及钙、磷、铁、碘、锰、钼、锌、铜、锗、氟、硒等微量元素，共有300多种成分，这些成分对人体防病治病有着重要的作用。
作为茶的附属产品——茶膏，可能大家不是很了解。茶膏是茶中精品，是制茶工艺的创新，它把饮茶提高到了一种更高的境界。茶膏是18世纪的速溶茶。它经过采摘、处理、浸提、净化、浓缩、干燥、定型、烘干、包装等工艺制作而成。茶膏冲水即溶，杯内不留残渣，同时具有多种保健作用。
（二）竞品对手分析
从茶膏行业来看，目前在烟台市场有4-5个茶膏品牌，但良莠不齐。有4家真正的对手需要加以注意。这几个茶膏经营的业务大多数与御茗堂茶膏相同，比如经营茶叶、茶具、茶膏，提供休闲活动等；相比之下，他们产品多元化，红茶茶膏，绿茶茶膏，花茶茶膏都有，并且提供各个价位的茶膏，他们的货源是全国各地，全部属于上等茶膏。但他们成立年份较早，已形成比较稳定的消费群体，也可以从市场需求上满足各类人群。
而普洱茶市场上，虽然乱象横生，但在长期的竞争和淘汰过程中，也逐渐形成了几家比较受市场欢迎的普洱茶膏品牌。
基于这些对比，给自己确定了鲜明的定位：专
一、高品质、集收藏与销售于一体、产销一条龙、保值回购。这些都是其他竞争对手没有的优势，所以要想把御茗堂茶膏这个品牌打出去，就应该宣传这些与众不同，打造中国普洱茶世界的“星巴克”。
（三）消费群体分析
第一，从行业与职业看，大都属于金融、外资外贸等行业的金领或白领阶层，以及医生、记者、教师（大学中学）、公务员等文化程度较高的知识分子阶层。且非专业人士正在不断增加，从这一点上来看，普洱茶的发展潜力还很大，其宣传，推广工作还有待于加强、加大。
第二，从收入情况看，大都属于较高且较稳定收入阶层。
第三，从年龄方面看，一般从30岁往上走，但是青少年喝茶的比例也有逐渐上升的趋势，其中又以大学生为主。
第四，从茶膏消费习惯看，大都喜欢喝乌龙茶茶膏、绿茶茶膏。近两年，又增加了普洱茶茶膏。
第五，女性消费者正逐年增加。1992年中茶茶文化学会所作的市场调查报告显示男女消费者的比例是7：3，2001年同样普洱茶消费者男女性别的调查，结果为6：4。女性消费者提高很快，表明女性饮用普洱茶的人群正在扩大化。
经过调查，绝大部分人第一次喝普洱茶膏的动机是出于觉得普洱茶文化内涵很深厚的原因，虽然很多人并不清楚什么是真正的普洱茶文化。而真正长久的普洱茶客户是那些自身有着浓厚文化内涵的知识分子和成功人士，他们懂得普洱茶文化的真正意义。所以，御茗堂的目标市场就定在了收入较高且较稳定的有一定品味的城市金领白领及知识分子阶层，其市场策略着力突出和渲染普洱茶的文化气息和内涵。
（四）调查结论
1．消费者对饮料的消费种类多种多样：
消费者对饮料的消费种类很多，如茶类、果汁类、碳酸类、咖啡类等。但是，茶类饮料占主导地位。
2.茶叶消费者喝茶的种类：
被调查者常喝的茶主要是红茶和绿茶，而红茶占的比重更大一些，这为我们的茶膏产品定位提供了指向。
3.消费者对茶膏产品的了解程度： 绝大多数被调查者不了解茶膏这种产品，占到了70%，只有30%的人对茶膏有一定的了解。说明，茶膏作为一种新产品，被大多数人所不了解。因此，想打开茶膏的消费市场，还需要更多的努力。
4.茶膏消费者了解茶膏的途径：
消费者大多数都是通过朋友介绍了解茶膏的，比重占了46%。其次报纸杂志和其他各占了17%，占比重最小的是电视，只有4%，不管是卖家的资料，电视，网络等渠道，还是有其它的渠道，消费者都有涉及。说明消费者有图表看出，朋友介绍比例最大，说明消费者可以通过多渠道了解茶叶，渠道的多样化。而且由图表看出通过电视了解茶叶的比例是最小的，说明电视广告宣传力度不够，很多消费者都不知道。所以要加强广告的宣传力度。
5.茶膏消费者喝茶膏的目的：
喝茶膏有很多保健功能，对我们的身体有众多益处，所以消费者也因为各式各样的原因喝茶膏，茶膏的保健功效，降脂降压，精神层面因素，休闲，疲倦时提神等原因占有重要比重。说明茶膏已经成为人们生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，越来越受到购买者的喜爱和追求。
6．茶膏消费者购买茶膏考虑的因素：
买茶膏并不是冲动就要买的，要考虑很多因素，如：茶膏的质量，口感，品牌，价格，产地，包装等。其中茶膏的口感是很重要的，品一口茶，口感好，就会给消费者留下很深的印象，回味无穷。
在消费者购买茶膏考虑的因素中，口感占了29%，品牌占了26%，一种茶膏口感好是非常重要的。除了口感外，品牌也占有一定比重，说明很多消费者都注重茶膏品牌，已经逐步形成品牌意识，相信知名品牌，有相当程度的忠诚度。
茶膏的质量也是消费者认证的。对于一种茶膏而言，如果其质量都不能保证，那么何谈价格和口感，对消费者来说茶膏的质量是默认的，只有质量有了保障，才可能考虑其他因素。
（五）建议
1．在选址方面，建议选择热闹繁华的地区，比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，可以提升茶膏的档次，促进茶膏的销售。
2．在选择居民区时应针对消费层次的不同，茶膏的价格也要适应需求，要满足不同消费层次，不同收入水平的消费者，不仅普通大众有那个购买能力，更能满足有钱人对茶膏档次的要求。所以专卖店要把茶膏分出不同的等级，以适应不同的消费者。
3.加大茶膏品牌的宣传力度，提升茶膏品牌形象。通过宣传让更多的消费者了解茶膏的品牌，加强品牌意识，扩大品牌的影响力。同时要在茶膏的口感和质量上下功夫，满足消费者的需求，提高顾客的回头购买率。
4．茶膏是人们生活中的健康饮品和精神饮品，所以要让消费者深刻了解喝茶膏的保健功能，明确喝茶膏对人们的益处，可以据此做出合理的销售方案以促进销售，增加人们对茶膏的消费。
5．消费者了解茶膏的方式多数是从朋友那知道的，所以可以定期给新老顾客进行茶文化的讲说，靠新老顾客的对茶文化的深刻认识，并加以宣传，无形中就扩展了对茶膏了解的人群，增加消费者对茶膏的认识程度。
6．对于茶膏专卖店应完善服务，保证专业化服务。而且产品要丰富，信用有保障，注重品牌宣传，加强推广程度，制定合理的价格。
二、广告策划
前面一系列的促销活动同时都为品牌战略服务，目的是在消费者心目中建立“唯一真正的茶庄和普洱茶”的概念，认为只有在___茶庄喝过茶的人才是真正的喝过茶的人，只有喝过___普洱的人才是真正喝过普洱茶的人。
其诉求的机会点是：体验普洱——真实的故乡。（意为___普洱来自于普洱的故乡，是真正纯正的普洱茶；另外的一层引申义为喝了普洱茶，你可以找到故乡的真实感觉）
三、媒介策略
产品正处在导入期，需要比较密集的进行广告攻势，所以这一阶段广告费用比较高。同时针对目标消费群体的特性，运用媒介组合进行广告宣传，其中以报纸、网络、电梯广告为主，其他为辅，使受众充分接受广告信息，增进劝服效果。具体如下：
广播广告：目标消费群收入较高的上班族占了一定比例，而他们多拥有自己的汽车。可以选择在上下班时段的音乐或新闻节目间播放广告，采用持续式排期策略，每天2次；
杂志和报纸广告：虽然时代已经迈入了数字时代，但传统的纸质媒体依然存在巨大的发展空间，尤其是一些品牌报纸和杂志更是很多知识分子阶层必读的刊物，还有一些专门针对女性的时尚杂志。所以可以选择一些诸如《南方周末》、《21世纪经济时报》、《南风窗》、《流行时尚》等纸媒体的版面上发布彩色插页广告，同时也可以在这些媒体的生活栏目内定期刊登一些介绍普洱文化，及品茶、鉴茶技术、茶艺培训的文章，采用持续式，每月一次；
电视广告：目标消费群工作通常比较紧张，生活节奏快，没有过多的时间专注于严肃类的电视节目，所以电视广告可以选择在晚间和周末时的融知识性与娱乐性于一体的节目时段播出，采用持续式，工作日每天一次，休息日每天2次；
网络广告：现代人接触网络的频率越来越高，以网络为工作主要平台的行业和人员也越来越多，所以可以选择在一些财经、资讯和茶业等一些专业性较强的网站上发布广告。
高级商务楼、宾馆电梯广告：集中在上下班时间段。
三、广告创意
四、广告评估
由于广告选择的媒体及时段充分考虑到了目标消费群体的特性，广告效果应该可以达到预期目的：促进销售、拉近产品与消费者距离、社会认知度提高等。
广告投放的前期，进行跟踪调查反馈，及时查漏补缺，根据具体情况调整广告策略。
五、总结
普洱茶市场潜力巨大，但整个市场目前还比较混乱，缺少有号召力的行业航母。___普洱虽是后起者，但从营销理念以及策略上进行一系列大胆的改革和创新，力图成为中国普洱茶世界的“星巴克”。它定位于普洱茶叶的高端市场，实行专茶专卖，产销一条龙制。着力突出“___”的品牌特征——真实的故乡。
篇2：茶叶广告策划文案
一、活动寄语
古城西安文化底蕴深厚，自晋代、南北朝文人墨客吟诗品茶之风兴起，到中唐“自从陆羽生人间，人间相学事新茶”，茶已经脱离作为一般形态的饮食走入文化圈，茶文化已作为一种历史的印记传承至今渐成学问。“韵味源自魅力，品质决定品味，品千年古城文化，存心灵氤氲气韵”。近年来品茶之风在古城西安日趋盛行，人们对茶叶的需求已从物质品转变为精神品味的享受，适逢2012年春茶初下的大好天时和西安市长乐路茶叶大市场的优势地位。繁花之上，尘嚣之中，尽占天时地利，长乐中路街道办借此文化盛会全力促进“人和”，增大长乐路茶叶市场的销售繁荣，为西安市的经济腾飞插上翅膀。
二、活动主题
为了积极面对陕西茶叶市场的需求力度，全面打开西北茶叶大市场及金康路茶叶一条街的巨大潜力，同时强力展示西安茶叶的品牌效应，扩大影响力，长乐中路街道办积极响应省、市政府关于全力发展经济的号召，联合餐饮行业协会、茶叶协会、西安电视台《美食娱乐旅游网》、西安市商贸协会共同主办以“弘扬中国传统茶道文化，搭建高快贸易平台，引领绿色健康消费”为主题的2012年“西安首届茶叶文化节”大型活动。
三、活动策略及定位分析
1、名称：《西安首届茶叶文化节》
分析：茶叶是物质的，文化是精神的，西安作为千年古城，文化底蕴深厚。以此名称“以人为本”，既体现了人们越来越现代的物质需求，又表达了人们追求文化素养的精神需要。
2、市场定位分析
我们通过详细的市场调查发现，拥有900万常住人口的西安市，茶叶市场虽然已形成一定的规模，但没有固定的“市场摊位”，特别是东郊这一块的茶叶市场认知力度依然很弱。人们的思维定势中还没有形成专业的茶叶销售市场（诸如西安市的古玩街和小吃街）定位思维，我们通过举办此次茶叶文化节，可以把我们的长乐路茶叶市场品牌打出去，提高我们的认知度和知名度。
本次活动举办地点囊括西北最大的茶叶批发大市场和金康路茶叶一条街，毗邻西北最大的轻工市场、长乐商城、义乌商城等商品集散地，商业人气旺盛。借此茶叶盛会，不但会大幅度提高茶叶的销售量，茶叶价格也会借此机遇抬升，对西安乃至陕西的茶叶市场会产生良性的市场影响，而且对长乐中路的整体商业圈的业务销售有巨大的积极的促进力，良性商业前景不可限量。
2、媒介分析
本公司在陕西省各大媒体（陕西电视台、西安电视台、华商报、三秦都市报等）都有深厚的媒介资源优势，在茶叶文化节前期宣传及举办期间，由西安电视台《娱乐美食旅游网》全程跟踪宣传报道，开设“品茶天下”版块宣传著名品牌茶叶，并建立西安首届茶叶文化节独立网站。
四、活动具体事项
（一）茶叶文化节新闻发布会
活动组委会定于2012年4月6日在长乐中路街道办举行“西安首届茶叶文化节”新闻发布会，宣布有关活动的具体事宜，届时将邀请西安各大媒体跟踪报道（具体实施方案另附）
（二）茶叶文化节开幕式
组委会定于2012年5月1日在长乐中路街道办隆重举行茶叶文化节开幕仪式，将邀请政府领导及嘉宾到场进行揭幕仪式，并邀请领导讲话，现场附以表演活动和抽奖助兴。（具体实施方案另附）
（三）品茶大赛
1、时间：5月2日（9时——11时）
2、地点：金康路茶叶一条街
3、内容：
1）邀请领导讲话。
2）茶叶商家推出参评茶叶泡茶参加评比，评比现场决出“一佳品牌”、“二
佳品牌”、三佳品牌“茶叶，并当场颁发荣誉奖杯和实物奖品（实物奖品由茶叶商家提供）。
3）在比赛中间进行现场观众抽奖活动（实物奖品由茶叶商家提供）。
4）邀请知名歌手表演。
5）西安电视台《娱乐美食旅游网》现场报道及权威媒体跟踪报道。
4、分析：本次活动充分考虑到商家的品牌效应的宣传，五一期间，正处于人流高峰流动期，聘请专业的品茶师，力邀更多的观众参与，比赛的宗旨是“品香亦于情趣，思茗在乎言笑”。商家在比赛期间可以进行一定的商业促销活动和品牌宣传活动，商机无限，尽在把握。（具体实施方案另附）
（四）茶艺表演及茶叶药用价值讲座
时间：5月2日（14：00——16：00）
地点：红康路与万明路交叉口
内容：
1）邀请领导讲话。
2）聘请茶艺表演者进行现场表演（古筝伴奏）。
3）由茶艺大师现场讲述并实际操作泡茶技巧与方法，让现场观众在专业人员的指导下参与制茶。
4）邀请现场观众之间进行友谊表演比赛，颁发实物奖品。
5）由茶叶专家讲述茶叶的药用价值。
6）邀请歌手表演。
7）西安电视台《娱乐美食旅游网》现场报道及权威媒体跟踪报道。
分析：本活动由西安电视台《娱乐美食旅游网》现场直播，《陕西电视台》、《华商报》、《西安晚报》等各大媒体现场报道，通过本次活动，培养人们对茶道兴趣，同时推广茶叶在医药价值方面的功效，茶叶的后续无形商业利润尽在不言中。（具体实施方案另附）
（五）茶叶展销会
时间：5月3日——6日
地点：金康路茶叶一条街
内容：
1）邀请领导讲话。
2）本届茶叶文化节组委会在金康路茶叶文化街及长乐路周边设立展台进
行茶叶联展销售活动，举行促销活动。
3）在展销会现场设立茶叶专家咨询台，进行茶叶的鉴定、泡茶技巧现场
指导、茶叶的健康知识讲解。
4）展销期间还将穿插街舞、唱歌及魔术表演。
5）西安电视台《娱乐美食旅游网》现场报道权威媒体跟踪报道。
分析：本次活动通过联展联销，有效促进茶叶销售。（具体实施方案另附）
五、组织机构
本次活动运营方式为将活动引入市场，西城区政府代表市政府主办，长乐中路街道办和丰润广告有限公司共同承办，由双方共筹资金自主运营，采用商业化经营模式共同协办。
为了保障本次活动的顺利进行，本届茶叶文化节特设立组委会，组委会下设立办公室，机构领导及成员如下：略
六、运作模式
本届茶叶文化节将采取招商、冠名、企业赞助等形式，对各项活动实行市场化运作，筹集活动经费。经费预算为50万元，其中30万元由商家赞助，其他部分主办方自筹。
首届西安茶叶文化节新闻发布会方案
一、时间：2012年4月6日早9：30分
二、地点：长乐中路街道办
三、参加人员
1、长乐中路街道办领导
2、参展商户代表
3、主流媒体记者
4、承办方
主题：弘扬传统茶道文化•搭建节日商贸平台
四、会议内容
1、发布首届西安茶叶文化节的有关信息
2、介绍本届茶叶文化节的亮点与不同之处
3、接受媒体记者采访
4、发放宣传品和纪念品
五、流程1、9：00 —— 9：30签到
2、主持人宣布新闻发布会开始
3、领导致词（10分钟）
4、承办方发布此次活动的相关信息（30分钟）
5、接受媒体记者采访（30分钟）
6、发放纪念品、宣传品（10分钟）
7、新闻发布会结束（11：00）
西安首届茶叶文化节开幕式文案
一、时间：2012年5月1日早9：00分
二、地点：长乐中路街道办
三、参加人员
1、省、市及长乐中路街道办领导
2、参展商户代表
3、主流媒体记者
4、承办方
四、开幕式内容
1、领导致开幕词
2、进行开幕剪彩仪式
3、歌舞表演
五、流程1、8：40 领导及主办方到位2、9：00由主办方宣布西安首届茶叶文化节正式开幕3、9：05领导致开幕词（10分钟）
4、9：15承办方发布此次活动的相关信息（30分钟）
5、9：45 歌舞表演6、11：00 开幕式结束
西安首届茶叶文化节品茶大赛文案
一、时间：2012年5月2日早9：00——11：00
二、地点：金康路茶叶一条街
三、参加人员
1、嘉宾、评委（政府领导、茶艺专家及群众）
2、参赛商户（暂定为50户）
3、主流媒体记者
4、现场维护人员
5、现场观众
四、大赛流程1、9：00由主办方宣布西安首届茶叶文化节品茶大赛正式开始2、9：05由主持人宣布大赛规则（5分钟）
3、9：10 第一组10位参赛商户开始现场制茶、评委品茶，10进1，评出一名优胜者。第二组依次类推。五组选手最后选出五名优胜者进行一佳、二佳、三佳的争夺。制茶等待时间安排歌舞表演和现场观众抽奖活动。
篇3：茶叶广告策划文案
关键词：竹叶青茶,广告表现,视觉传播,内容包装
竹叶青茶广告是我国茶叶产品广告的经典之作, 其足以成为我国茶叶广告的代表。它的广告表现也具有很明显的特色。
所谓广告创意表现简称广告表现, 是传递广告创意策略的形式整合, 即通过各种传播符号, 形象地表述广告信息以达到影响消费者购买行为的目的, 广告创意表现的最终形式是广告作品。概括地说, 广告表现是将广告主题通过一定的艺术手法表现出来的方法, 广告表现有一定的规律可循, 知名泛化、间接或形象地表现、放大和夸张、审美和逆反是广告表现的主要原理。
竹叶青茶广告包括海报、杂志图片广告、电视广告和网络视频广告。竹叶青茶本身也包含多个子品牌, 每个子品牌还有多种产品。竹叶青茶广告的表现特色主要包括以下几个方面。
一、广告重点利用视觉传播原理
广告表现要符合受众视觉思维方式, 也要符合产品自身的特性。竹叶青茶广告十分重视海报宣传和电视广告, 在国内的高端杂志和新闻杂志上广泛投放竹叶青茶广告, 利用对开和连页的整幅广告进行视觉轰炸。视频广告也做出多个版本, 在电视和网络上投放。虽然每个视频的时间都不长, 但是其画面感强, 短时间内能够传达大量的信息, 并且鲜明地将自身产品突出出来, 产品出现在画面上的时间比例很大。视觉包装上, 简洁、大方, 重在突出茶叶包装和茶叶本身, 这种手法是现在高端茶叶广告的普遍手法。
二、广告对产品内容包装也很具有特色
竹叶青茶广告对竹叶青茶产品的包装也是很具有特色的, 可以称是煞费苦心的。这一特色重点表现在广告产品包装的色彩应用和文字描述上。正是通过色彩应用和文字描述, 来突出竹叶青茶的高贵、典雅和精致。比如竹叶青茶品牌之中的一种论道竹叶青, 其广告以黑、绿、金黄三色为基调, 广告图片的中心是“论道竹叶青”几个字, 这几个字的字体最大, 下面是中号字体的“层层历练的大师级好茶”。这一品牌将包装重点落在了“大师级”上面, 表明论道竹叶青是经过层层历练的, 不是一般的普通的茶叶。再下面的小号字体对其进行了更为细致的描述:“与其说是一种极致好茶, 倒不如说是大师精心的杰作, 500克论道竹叶青, 精选500万颗峨眉山万年寺高山茶园所产明前鲜嫩独芽而制, 历练大师级珍稀品质, 因产量有限, 极其珍罕。”这段文字描述突出了其产量的稀有和珍贵, 从而抬高了身价。由于高端茶叶市场的消费者往往是有文化重品位的人, 所以这种描述正好切合了这部分消费者的心理。此外, 现代产品由于经过加工和包装, 往往不像散装产品那样是消费者通过视觉、嗅觉、触觉等感官亲自对产品本身进行挑选, 也就是说消费者往往不能直接接触到产品本身以断定其品质与自身是否喜好, 所以广告和产品包装才更为重要, 因为在现代工业社会, 广告和产品包装, 几乎就等于产品本身。而广告也是产品包装的一部分, 产品包装本身也就是一种广告。这种独特的广告表现手法, 既是中国茶广告的普遍的典型的手法, 更为竹叶青茶所特有, 使竹叶青茶在诸多茶产品和茶品牌中更为明显, 让熟悉它的人一看其广告, 一看其产品, 就能认出这是竹叶青茶。
三、广告切合并应用了中国传统文化与佛学的基本元素
坐而论道, 自古是文人雅士的传统。所以中国的茶广告, 也不能脱离中国传统文化这个大框架。在广告的颜色选择上, 也是用中国传统文化中的黛黑、金黄、朱红来做包装, 增强产品的视觉冲击力。在文字描述和产品包装上, 也是用了中国传统的文字与材料。喜欢品茶的消费者往往也是中国传统文化的忠实拥趸, 所以中国传统文化元素的大量运用, 自然能够得到消费者的青睐。论道竹叶青本身就有坐而论道的意味, 自古坐而论道就少不了茶, 文人雅士也少不了茶, 所以竹叶青茶的气质经过广告表现运用后, 更显出它的高贵、典雅。
竹叶青茶叶除了论道竹叶青以外, 还有飘雪竹叶青, 君临天下竹叶青和平常心竹叶青。论道竹叶青主要是乌龙茶和绿茶, 君临天下竹叶青主要是红茶, 飘雪竹叶青主要是花茶, 平常心竹叶青就是竹叶青绿茶。每一个品牌系列或是品牌系列下的每一个等级, 都以中国传统文化中的典型意象为名称, 如论道、飘雪、君临天下、平常心、静心等。每一个中国传统文化意象包装下的广告与产品都具有自己与众不同的风格, 并以此吸引市场细分不同喜好的消费者。
佛教的兴盛发达, 对茶的广为传播和发展, 有很大的影响。佛教的修行方法是:戒、定、慧。定、慧就要坐禅, 禅是静虑之意。佛教禅宗大兴后, 僧俗信徒都得坐禅。茶所具有的兴奋破睡、止渴生津等功能, 以茶待客的习俗, 很能适应佛教僧俗信徒守戒坐禅的需要。禅茶一词由此而来, 所以茶与佛学佛教自古就有渊源。佛教在中国兴盛时, 僧人在寺庙的附近广植茶树, 精采细制, 并十分注意烹茶技艺, 以招待施主香客。竹叶青茶叶广告的平常心也含有禅意, 峨眉山也是佛教圣地, 此处产出的茶叶自身也就带着几分禅意。竹叶青茶抓住了这几个关键的元素包装自己, 就连海报与杂志图片电视画面上都有禅房的景象出现, 巧妙地运用了佛学意象包装自己。
四、广告利用中国围棋队和聂卫平提高产品档次和知名度
围棋本身是中国所特有的棋牌项目, 所以带有中国传统文化的元素和气息。同时围棋这项棋牌项目的自身属性也是要求安静和思考, 节奏很慢, 这也与茶叶本身的属性十分契合。同时, 除了传统文化积淀、含有安静和思考的意味、同是慢节奏的活动项目, 茶叶与围棋还有一个共同点, 就是其精神内涵与气质里面都带有禅意和哲意。所以论道竹叶青选择中国围棋代表队为合作伙伴, 选择围棋大师聂卫平为形象代言人, 十分符合二者的精神气质。有了名人与国家队作为品牌形象代言人, 产品的档次和知名度自然也就再上了一个台阶。
总之, 竹叶青茶叶广告在以上层面都具有鲜明的广告表现特色, 而作为我国茶叶产品广告的典型代表, 竹叶青茶广告是一个十分成功的案例, 通过竹叶青茶叶广告, 我们也可以看到我国茶叶产品的广告表现特色。无论哪种茶叶, 产地在哪里, 它们的广告都会突出自身的属性, 并以自身的属性通过广告表现手法来切合中国传统精神的某一层面, 综合利用视觉、产地、文化元素和产品包装来提高产品自身的档次和知名度。
参考文献
[1].郭军明.广告表现原理浅析[J], 科技资讯, 2007 (6) .
[2].王慧灵, 广告表现如何洞察受众的视觉思维[J].广告大观理论版, 2006 (6) .
[3].鲁道夫·阿恩海姆著, 视觉思维——审美直觉心理学[M], 四川人民出版社, 1998.
[4].张家平主编.十大品牌广告经典评析[M].学林出版社, 2006.
[5].胡晓云主编.世界广告经典案例——经典广告作品评析[M].高等教育出版社, 2004.
[6].刘晓明, 论视觉思维的创造性及其内在机制[J].浙江社会科学, 1999 (6) .
[7].刘艳秋、马晨晔.台湾广告中中国传统文化元素的应用[J].新闻界, 2009 (4) .
篇4：广告文案怎么做
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？
（一）给标题一双锋利的爪子
随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。
某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。
诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。
另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。
（二）让文案做个出色的导购员
文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。
对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。
第一步：把事情说清楚
一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。
第二步：让每句话都津津有味
当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
第三步：把废话统统剔除
通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：
把你读的这份报纸对折、再对折6次，
你对折后报纸的重量、大小、宽度。
和中兴E329几乎一样。
中兴E329，轻薄得不可理喻。
第四步：大声朗读给同事或客户听
当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：
皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的额头！
女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
皱纹听到这里，逃之夭夭！
好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。
在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：
“卖货”广告版面设计的九个特征
一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。
二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。
三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。
四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。
五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。
六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。
八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。
九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。
篇5：茶叶广告策划书
一、企划客体环境
1、 企划客体宏观环境
2、 当地企划客体环境
二、竞争对手的基本情况
竞争对手概括
三、市场分析
四、项目的定位
项目定位点及理论支持
五、市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
六、营销策略
1、企划策略：企划概念
2、渠道策略：渠道的选择
3、促销策略：促销总体思路
七、销售管理
1、销售计划管理、组织框架
2、销售组织管理
1组织职能、职务职责、工作程序；○
2人员招聘、培训、考核、报酬； ○
一、企划客体环境、
1、企划宏客环境
茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，20中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 20对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。中国茶叶行业在预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了238.65亿元。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境
目前，西安、咸阳现常住人口近一千万人，人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。 就西安、咸阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主，而到了逢年过节，则以礼品茶为
主。平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。
由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。
二、竞争对手的基本情况
竞争对手概括：
天福茶业:之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止202月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院。
三、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.
四、项目的定位
1、项目定位点及理论支持。
项目定位终端+加盟连锁销售形式
2、理论支持
1是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会○
有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。
2产品的需求量很大 ○
茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量逐年上升。 3市场大，竞争对手少。 ○
目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”，
4投资金额不大， ○
一般想创业的人都投资的起，
5利润空间不错。 ○
6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服务。 ○
世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。
五、市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
以观湖楼现有的高质量客户源为基础，以咸阳市为市场中心，向周边县市区辐射加盟品牌连锁店，咸阳市场分为两大市场：秦都区市场、渭城区市场。
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。
六、营销策略
1、企划概念
1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。 ○
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业， 2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。 ○
篇6：茶叶广告语
2、一杯茶知人生味，醇醇香融岁月情。
3、北汲百泉池中水，南采天弘普洱茶。
4、健康自然好味道——天弘普洱、
5、品天弘普洱，享美好人生。
6、茶中极品，天弘普洱茶。
7、喝茶就要和普洱——天弘普洱
8、天弘普洱，专一只为你。
9、云南普洱，唯我天弘。
10、普洱香，礼仪长，天弘好茶迎八方。
11、普洱选天弘，幽香味正宗。
12、普天同庆，弘扬普洱。
13、品天下香茗，尽在天弘普洱。
14、天弘普洱，彩云之南。
15、天弘普洱名天下，淡淡幽香沁人心。
16、天弘普洱茶，上了年纪的普洱。
17、千秋茗者秀，天弘普洱茶。
18、至香至淳，天弘普尔。
19、行天下，真普洱。
20、天弘普洱，茶清香，味永久!
21、天弘普洱茶，好茶好生活。
22、天弘普洱，闻名遐迩。
23、天赋香茗醇味浓，普洱鸿茶客为尊
24、弹指天弘普洱间，品茶间，心无间。
25、品悦普洱，妙韵天弘!
26、天下美茶，弘扬天下。
27、喝普洱茶，最高级的享受。
28、天然普洱，弘祝安康。
29、天宏普洱，人生之品!
30、品天弘普洱，过逍遥人生。
31、品天弘普洱，享非凡人生。
32、千年茶砖，今生为你。
33、年年春自东南来，建溪先暖冰微开。
34、天弘普洱，天天要喝的好普洱!
35、品普洱名茶，千里追寻，唯有天弘。
36、日品天弘，似仙更胜仙!
37、百年普洱，百年天弘。
38、天弘茶帮，普洱香浓。
39、天古醇香普洱茶，弘扬养生茶文化。
40、天弘普洱，韵味齿留香。
41、融入天弘茶文化，体验普洱新潮流。
42、天弘普洱，悠悠岁月的沉淀。
43、天宏普洱，茶艺之道!
44、天弘普洱，大理古城的浑厚韵味。
45、天下普洱，首选天弘。
46、溪边奇茗冠天下，普洱仙人天弘栽。
47、普洱正宗，首选天弘。
48、醇醇普洱，心动天弘——天弘茶业。
49、天弘普洱，味道最醇!
50、天之普洱，弘之他乡。
51、百年普洱，品味纯正。
52、天然绿茶，弘传天下。
53、宏天大气，普尔(洱)茶香。
54、遥闻普洱陈香气，步入天弘茶业家。