掌握经营内衣店要点分析

掌握经营内衣店要点分析（精选4篇）

篇1：掌握经营内衣店要点分析

1、地段选择

地段是服装大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况。抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如何操作呢？

遇到很多这样的情况，有一个投资方选择了一处属于次级商圈的位置开设了一家时尚服装和珠宝首饰的卖场，在筹备期时投资方高薪聘请了专业的卖场职业经理来操盘，但开业后情况却令人大跌眼镜，商场处于次级商圈，每天进店的客流量可以用个位数来衡量。你认为是地段的问题，还是店铺经理的能力问题？

“只要给我好位置，我就能保证让商场火爆。”这是我与很多职业经理人交流时听到的话，但当我问他们这个商场为什么做的不理想时，给我的反馈是地段太差，这样的卖场做不好很正常。也就是说，现在的卖场职业经理人很多时候充当的是锦上添花的工作，而雪中送炭的活他们做不了。

一般情况下，卖场经理人所操盘的商场开业后如果客流很大的话，他们的工作就会做得顺风顺水，一旦客流不大或因为地理位置不佳产生不了人气，就立刻一筹莫展，找不到做下去的方向与信心，因为此时的经营基本上与采购、管理体系没有太大的关系，商业模式才是能够存活发展的主要因素，而卖场经理往往只对经营管理在行，却对涉及战略的商业模式一窍不通，这也是很多请了职业经理人操盘的卖场经营状况依然不佳的原因，经营能力全面、营销能力不足，是部份卖场经理人的真实写照。

2、思维模式

处在次级商圈的卖场应该提升赢利的思维模式。首先是要淡化商品，通过模式提升价值。在同质化竞争愈加激烈的现状下，单纯的进行商品与价格竞争已是比较低级的套路，经营者应该淡化商品转而通过商业模式操作来赚取利润；通过附加的商业模式来赢取别人看不到的利源来源。

例如，有个大学附近的商场，专做时尚休闲服饰，处于二等次级商圈，主要客户群是在校大学生，销售的很多二、三线品牌在当地的其他商场都有销售。因为次级商圈的因素，在购买力聚合上处于不利位置，因此转换商业模式是唯一的出路。

这个商场的商业模式是这样的，所有的商品均按进货价出售，同时大量办理会员卡，将商场做成会员制模式，低价的影响力快速在顾客群里产生轰动，每天的销售额异常庞大，有效会员数量激增。

同时，商场制作了一本时尚校园DM半月刊杂志，每周印刷精美杂志，向上万的会员邮寄派送，杂志里120多页的广告位得到了移动公司、服装公司、娱乐场所等学生消费群庞大的广告商的青睐，每月净利润40多万元。然后，再通过时尚活动的主办、组织等形式向各厂家收取活动费来获取额外的利润。这个商场的模式完全突破了同质化竞争的状况，为顾客提供最便宜的品牌服装，吸引大量的顾客涌入，再通过衍生业务来赚取主要利润就是这个商业模

式的核心。

另外，还需要提到的是，一定要建立以销售力为主方向的营销部门。次级位置卖场的企划部应以销售提升为方向，组建有销售经验的策划人员搭配而成，避免企划部落入只会营不会销的境地。

3、案例分析

我的第一家店16平方，地处市商业中心，当初杂七杂八加起来投资近20W，当时还想如果不成功就当去年没赚钱吧，要不怎么鸡生蛋，蛋生鸡呢，光想不做的人怎么能成功呢？

选在1.1开业，由于我做的是组合店，以某个品牌为主导，所以那个品牌派来的开业导购只在我这呆了一天，我是新手，硬着头皮上，还有我请的两个导购也是从末接触过内衣销售，第一天我们销售2300，我希望这是一个好的开端，这么小的一个店，一没做广告，又没做促销，能达到这个业绩我也较满意。

接下来的这段时间，生意有好有坏，经过不断的调整和丰富产品，现在保持月均5.5W，四个月过去了，在这几个月的时间里，也有同行扮做客人来探底，结果在不到二百米的一个内衣店重新装修成我店的风格，也通过窜货卖与我一样的产品，并对外声称他只打8折，而我只打9折，生意是淡了十来天，我也曾困惑也曾犹豫，到底该怎么操作？是打价格战吗？还是怎么样？

4、总体结论：

1.中国的内衣品牌多的是，选择有诚信高效的代理，选择有明确定位与风格的品牌。做生意靠跟风靠模仿是不行的，我们必须在各个方面都显示出与众不同。

2.善待你的导购，给合适的政策激励他们。让他们安心的做事。我现在基本每天不用去店里，而只是在办公室敲一下键盘就知道店里的营业额。

3.如果有同行来参观，没关系，大方点，请进吧，这样我也能去你店里大大方方的看了，但是有些东西不是每个人都擅长的，我能考虑到的，你不一定会想到。这样才能胜人一筹。

4.我的隔壁是古今，我怕什么，我卖的产品比你价格更实惠，质量比你好，款式比你漂亮。要担心的是你，而不是我，现在不是80年代，中国江浙一带的内衣被你掌控。长江后浪推前浪，谁又能知道几年以后，谁有发展，谁更来势凶猛呢？

文章来源于康璐妮品牌内衣官方网:http://

篇2：掌握经营内衣店要点分析

怎样经营内衣店：内衣买赠活动

买赠，是最简单也是最吸引顾客的营销活动!花一样的钱买到更多的内衣产品，相信一定能吸引更多的消费者来购买内衣产品!买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。怎样经营内衣店?一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。

怎样经营内衣店：内衣打折活动

清仓、打折，直接让利给消费者，我相信这是很多内衣店的店主们都会使用的营销方法。在没有更好的促销创意时，内衣打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行内衣货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。怎样经营内衣店?但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在内衣打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销。

怎样经营内衣店：内衣限时抢购活动

内衣限时特卖，买优惠买实惠，在周末或者节假日会经常在内衣店进行的营销活动!目的在于促进消费者更多更快速的购买内衣产品!内衣限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

怎样经营内衣店：内衣消费券积分

内衣店如果有吸引顾客的赠品，可以来做消费券积分活动。消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。怎样经营内衣店?实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。

怎样经营内衣店：内衣返现活动

满xx元立刻返现金xx元，直接返还现金给消费者，一定是非常吸引人的吧!返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。怎样经营内衣店?但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

怎样经营内衣店：内衣内裤联合促销活动

内衣店也可以和别的商家一起合作，推出吸引消费者的好活动。联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。怎样经营内衣店?在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。

怎样经营内衣店：内衣主题促销活动

在节假日的时候，是内衣店赚钱的大好商机!内衣店生意主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。怎样经营内衣店?如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

怎样经营内衣店：现场试穿内衣

以上都是一些比较常见的内衣店的促销营销方法，那么，有没有更新颖的内衣店营销活动呢?怎样经营内衣店?现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的文胸，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。

篇3：经营茶叶店的预算分析

1 茶叶店预算的必要性

开一家茶叶店, 首先需要了解多少钱去投资。中国饮茶的人数众多, 至少在两亿人以上, 而且呈逐渐递增的趋势。作为一种高利润商品, 投资茶叶店做生意是很多人的愿望, 并且需要了解投资后的效益, 这就需要进行预算。

预算是一种针对未来一段时间内的收入和开销的计划, 预算不仅仅是一种对未来资金的预测, 更是一种有效降低成本、提高利润的途径。茶叶店的预算需要与茶叶店的经营目标保持一致, 再做出详细的未来的收入与支出计划, 这种计划是缜密、科学、严谨的。随着时间的推移, 茶叶店经营需要以预算作为有效的依据, 进一步落实和执行计划。预算将茶叶店的目标由笼统变为具体, 也有助于茶叶店明确自身发展方向。

首先, 预算将计划进行量化, 把一切具体化, 促使茶叶经营者认真贯彻和执行计划, 并学会全面考虑问题, 以及发生问题时所采取的应对措施。第二, 预算可以帮助茶叶店经营者全面考虑问题, 协调经营过程中的各个环节, 加强各个环节的合作与交流。第三, 预算可以不断优化茶叶经营方式, 使各阶段目标均能够实现。第四, 预算可以有效协调茶叶店的资源配置, 合理利用, 使茶叶店未来的经营活动以更加理性的方式开展。第五, 通过预算可以预测一些相应的问题, 并针对这些问题采取合理的解决方法。

2 茶叶店预算的目的

第一, 茶叶店经营者需要通过预算预测未来的收入和支出, 制定出合理的计划, 通过这一计划预测可能出现的问题。这一计划具有一定的强迫性, 也使得茶叶店经营更有保障。第二, 预算作为一个系统, 起到了良好的协调与沟通作用, 使经营者可以通过预算下达任务。正是因为这一作用, 茶叶店需要明确目标, 集中精力, 努力实现目标。第三, 通过预算可以识别将来获得的资源, 并进行合理的资源分配与利用。总之, 预算需要合理、科学地进行, 茶叶店经营者需要通过实际行动进行预算, 并考虑到未来可能存在的问题。

3 经营茶叶店制定合理预算的途径

茶叶店投资与茶叶的店面规模和茶叶质量有关, 具体投资尚需要根据实际情况而定。最初进货时要确保产品全面, 但如果店面规模过小, 可先考虑少量进货, 确保种类齐全即可。茶叶销售的利润的确较高, 通常批发比零售低10%。作为一种伴随季节变化而或热销、或冷门的商品, 按照季节销售茶叶是十分重要的。应季时节需抓好促销环节, 提升茶叶店的经营状况。关于经营茶叶店的预算如何制定, 需从以下几个角度考虑。

3.1 茶叶店选址要有人气

任何一家店, 需要的都是人气, 没有人气就谈不上生意, 没有生意就是关门大吉。为了实现茶叶店的顺利经营, 店铺选址首当其冲。根据人气和喜好选择商圈, 与茶叶店有关的商圈必是与茶有关, 如果在一群卖衣服的专卖店之中开一个茶叶店, 可能就会有一定的风险, 即聚不到人气。经营者为茶叶店选址时, 可以考虑以下几点。

第一, 繁华的商圈。这就要根据销售茶叶的档次高低来决定, 如果档次高, 质量好, 就可以考虑将茶叶点选择在繁华的商圈, 与精美的茶具等一同出售。通常在繁华商圈的顾客, 往往十分注重品牌, 所以对于档次高的茶叶而言, 无疑具有很大的优势。

第二, 老居民区。老居民区最大的特色就是朴实无华, 适合档次不太高的茶叶店。将茶叶店开设于老居民区, 就要弱化利润这一项, 以接地气的方式经营。尽管茶叶档次不高, 但质量要好, 由此才能缔造良好的信誉, 使顾客成为忠实的客户。

第三, 高档物业区。高档物业区的人群多拥有高质量的生活, 而且追求时尚。这一处的茶叶店需要以更严格的质量、更优雅的品味征服顾客。通过精美的茶叶包装吸引顾客, 必要时可配搭精致的茶具和其他礼品。

3.2 品种齐全

一千个人眼中有一千个哈姆雷特。对于茶叶而言, 因其种类多, 造就了一批又一批不同口味的消费者。有人喜欢喝绿茶, 有人喜欢喝红茶, 所以对于茶叶经营者而言, 最好的方式就是尽量确保店内茶叶品种齐全, 以面对五花八门的消费者需求。茶叶店要有自己主打产品, 诸如普洱茶、毛尖、铁观音都是不可或缺的主推名茶。同时也不能固步自封, 不接受其他品种的销售。

由于茶叶的季节性很强, 所以茶叶经营者在进货时必须要有计划地进行。首先要根据店面的规模决定进货量, 结合市场实际情况再进货。其次, 针对名茶高档茶的进货需严格谨慎, 不要图省事进了许多, 如果茶因卖不出去而遭到积压, 那么就会大大贬值。所以, 进货时一方面要确保品种齐全, 另一方面还要控制进货量。另外, 还要与厂家或批发商及时联系, 方便缺货时可以及时补充。

3.3 商品科学搭配

在进行茶叶商品搭配时, 首先要注意商品的陈列。井然有序的商品陈列必定会吸引消费者的目光, 博得好感。由于茶叶种类甚多, 在陈列时就需要合理科学。第一, 按照茶叶类别进行分类, 绿茶有专门的区域, 红茶有专门的区域。第二, 按照茶叶档次陈列, 使消费者明确店内的主打产品和高档次产品, 在每个区内设置茶叶简介。第三, 整体布局要合理, 不管是茶叶还是茶具, 其陈列要与整个店形成和谐统一的局面, 既有画面感, 又井井有条。其次, 商品的搭配要有新意。不要一味一直是一种陈列搭配方式, 可适当调整, 变换花样, 使顾客拥有耳目一新的感受。

3.4 打造多样化的茶叶店

主要是指有实力的茶叶店, 规模足够, 经济实力雄厚, 那么就可以考虑使茶叶店的服务功能更加完善, 将茶叶店打造成既可以销售茶叶、又可以品茶的小茶馆。在茶馆设计上, 需加大功夫, 力求使茶馆装修得更加精致。要加强装修的软实力, 通过巧妙的搭配使茶馆更加别致。木质家具和植物是不可或缺之物, 配以精美茶具, 播放优美的音乐, 定时进行茶艺表演, 缔造文化的殿堂, 使消费者在购买茶叶之余, 还可以放松心情, 流连忘返。这种方式可以大大增加茶叶店的附加值。

3.5 注意茶叶店环境

首先, 茶叶店的环境一定要干净整洁, 从柜台到货架, 每天都要清理, 确保一尘不染。第二, 确保茶叶的香气纯正, 不要混入其他气味, 如酒和香水, 或者饭味。第四, 不同品种的茶要分开放置, 并注意存放方式。如绿茶因其强烈的吸附性, 需要密封保存。花茶要与绿茶分开放置, 避免其香味混入绿茶其中。总之, 一方面要保持茶叶店环境的卫生, 另一方面要避免异味与茶叶混杂, 否则就会使茶叶价值大打折扣。

3.6 定价合理化

茶叶的价格如何制定是关键。对于茶叶店经营者而言, 如果价格定得太高, 很可能会使很多顾客望而却步, 但如果价格制定得太低, 打价格战, 也不是长久之策, 因为价格越低, 意味着茶叶的质量越容易受到质疑, 长此以往形成恶性循环, 茶叶店迟早会因价格太低而退出竞争, 落得惨败。所以, 在定价时, 需要理智考虑, 结合成本, 合理计算利润, 结合市场价格后, 综合制定出价格。一味搞低价竞争是不可取的, 一味追求利益最大化而盲目抬高价格也是不理智的。不过, 如果是店内的主打产品, 可以根据实际情况制定稍微高的价格。

除此之外, 还要提升茶叶店营业员的综合素质。营业员不仅要掌握与茶有关的专业知识, 还要有敏锐的判断力和反应能力, 掌握必要的财务知识。与此同时, 茶叶店要建立完善的财务制度, 每个月都要进行盘点, 每一笔账目都要清晰明了。

4 结束语

茶叶既是一种商品, 又是一种艺术品, 历经岁月的打磨后, 逐渐演变成今日的精致。经营茶叶店需要做好长期奋斗的准备, 不同的消费者有不同的喜好, 只有认真经营, 耐心坚持下去, 才能得到想要的结果。茶叶店经营者需不断进行市场调研, 了解消费者的需求, 舍得下功夫钻研和调整, 才可以使茶叶店获得更大的效益。茶叶店预算需要结合合理的方式, 才能真正降低成本, 提高利润。当茶叶店经营到一定阶段后, 可考虑茶叶店连锁经营, 这样可以获得更多的利润, 在激烈的市场竞争中于立不败之地。

参考文献

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篇4：如何经营好小型内衣店

以下回答是一位有着多年零售管理经验的管理者，总结出的内衣专卖店管理的几项工作内容，希望对楼主的内衣专卖店经营者有所帮助。

专业的导购

内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专业知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

货品与货源

内衣产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合门己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。

货品库存的合理性对专卖店很重要，货品下是浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈，另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。

形象与促销

因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如，如果顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受，而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮破了挂在那里，他们的感觉又不一样了!优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。

同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名!

有的店主经历过这样的情况，打折时效果不错，恢复原价后就没人光顾了，来了也说等店里打折再来购买!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求产宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件(如节日、店庆、过季处理等)，同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。

管好财务才能财源广进

店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。

至于销售中的价格政策，要么可以明确规定，与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如，可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额的80以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。