方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《阿里推广方案范文》相关资料，欢迎阅读！
第一篇：阿里推广方案范文
阿里巴巴平台推广方案-李晓丽
阿里巴巴平台推广方案
阿里巴巴平台推广方案
策划团队： ALIBABA XR1003
队员组成： 王 晨
李东林 李晓丽 翁树山 徐欢欢
策划人邮箱：874337612@qq.com
阿里巴巴平台推广方案
目 录
第一部分
一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析 .................... 2
二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析 ................................ 3
2、阿里巴巴BTB平台特色介绍 ................................................ 3
三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析 ................................. 3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析 ....................................... 3
四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点 ........................................... 5 第二部分
推广策略及具体方案设计 .............................................. 6
一、推广目标 ................................................................................... 6
二、推广分析 ................................................................................... 6
1、推广群体分析： .............................................................. 6
2、推广方优势分析： .......................................................... 7
3、推广执行人员分析 .......................................................... 7
三、推广流程 ................................................................................... 7
四、具体推广方案设计 .................................................................... 8
一、网络推广方案 ...................................................................... 8 搜索引擎推广方案 ................................................................ 8 及用户目标推广方案 ............................................................ 8
第三部分 关于平台建设的一点思考和建议 ......................................... 9
一、关于平台定位的一点思考 ........................................................ 9
二、关于平台建设的一点建议 ........................................................ 9
1 阿里巴巴平台推广方案
第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析
一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介
阿里巴巴()是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的
首
页
如
图
：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。
2 阿里巴巴平台推广方案
二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析
1、阿里巴巴BTB平台特色介绍
A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。
B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大
C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主
三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析
目前的主要竞争对手及其优劣势分析
1、慧聪网
慧聪网
是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、 研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有
3 阿里巴巴平台推广方案
革命性影响。 环
球
资
源
网
环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司， 业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易;环球资源一方面为全球买家提供采购信息， 另一方面为供货商提供整合营销服务。
3、中国制造网
中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互
4 阿里巴巴平台推广方案
联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。
4、中国供应商网
中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、 出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B 平台。
6、其他
除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。
四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点
这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：
第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合
5 阿里巴巴平台推广方案
理管理。
第二、给经营者带来相对的高盈利;
第三、顾客对该产品很满意。 为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第
三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。
第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。
第二部分
推广策略及具体方案设计
一、推广目标
这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，
五：最后树立品牌!终级客户.
二、推广分析
1、推广群体分析：
6 阿里巴巴平台推广方案
2、推广优势分析：
优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑， 再加上大量的广告及其他各方面资源的投入， 阿里在吸引 新会员和维护老会员方面做的相当不错， 都处于国内电子商务网站的最前一列。 拥有庞大的数值量，、
劣势
：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。 某些特别指定的行业收纳用户过多， 导致这种分类下的供应 商效果不太理想。
3、推广执行人员分析
来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。
三、推广流程
信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度
阿里巴巴平台推广方案
四、具体推广方案设计
一、网络推广方案
建议搜索引擎推广方案
搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。
及用户目标推广方案
措施说明
目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。 方案如下：
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。
二、对中小型企业的网络推广要找方法
因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。
三、有效地推广和品牌建设
8 阿里巴巴平台推广方案
小结
本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定!
第三部分 关于平台建设的一点思考和建议
一、 关于平台定位的一点思考
关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。
反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。
二、关于平台建设的一点建议
阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。
下面我就来说下我的体会
第一：关于购买的流程：
9 阿里巴巴平台推广方案
第二：安全性这个问题。
引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。 它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。
人员策划：李晓丽
2012年4月7日
第二篇： 阿里推助力淘宝店主推广无忧
所谓的淘宝客，是指帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人及网站。
据笔者调查，作为国内最大的网站型淘宝客，在搜索引擎上的排名也一直名列前茅;并拥有数万个联盟网站。在这样庞大流量的支撑下，推
广什么产品都会变成一件轻而易举的事。
淘宝客从淘宝衍生，并一路走来，从淘宝的发展速度可以推测：淘宝客领域必然会发生一场马太效应的裂变，像阿里推这样的实力派，由于超大的流量，必然成为各大购物网站的宠儿。目前，其每日成交单数达到2万单;同时，其他小的淘宝客也有可能互相联合，资源共享。无论如何，淘宝客群体的存在和快速发展，对于未来的淘宝以及国内电子商务的发展，都将是一股良性的推动力
据悉，大量淘宝卖家纷纷涌入阿里推，在阿里推提交自己的店铺，发布店铺信息，以此借助阿里推强大的电子商务流量展示自己，尤其阿里推在开通“皇冠名店”栏目后，一大批皇冠卖家不惜重金疯抢阿里推 “摊位”，为自己选择了一条突出重围的捷径。
目前，阿里推从趋势上看发展前景非常乐观，其主要原因就是大型的淘客网站的公信力和洞察力，比起以个人为单位的淘客更加专业，信用度更高。相关分析人士表示，随着淘宝客队伍的不断壮大，那些真正有实力的淘宝客才是未来电子商务，以及C2C 网购发展的真正动力所在。就目前情况看，数量众多的淘宝客，其实也分散了网上的 “推广资源”，
如果能够进一步整合，形成更多像阿里推这样的顶级淘宝客，必将全面提升效率，助力网店高速发展。
第三篇：阿里巴巴旗下产品推广120401326沈卓夫
卜庆锋网络推广过程
阿里巴巴旗下产品分析120401326沈卓夫
1、 阿里巴巴产品有哪些?
淘宝，支付宝
2、对产品定位分析
目前淘宝客网站制作的门槛也比较低，只需要利用几个免费的模板，申请一下域名和空间就能够打造一个淘宝客网站了，可是越简单的事情往往就意味着竞争越大，这就需要在建设网站之前考虑到关键词的竞争情况，也就是需要给自己的淘宝客网站做好一个定位。
支付宝现在越来越多人使用，他能随时随地的网上消费，给更多的人带来了便利，快捷，有支付宝意味着你不用电脑也可以消费，不用通过网银，真正做到“快速有效，一键支付”!
中国雅虎是雅虎于1999年9年8月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。阿里巴巴集团计划2013年5美国雅虎。2013年9月1日，中国雅虎宣布停止服务。
阿里巴巴除了电子商务，缺乏网民服务(包括邮箱、资讯等)
3、产品组合策略
的结构。当代社会的发展，另一方面又由于市场、消费需求的变化，如何在生产和经
在我国，有成千上万家企业已经加入互联网并涉足网络营销，我们遗憾的发现，甚至没有发挥作用。主要问而不深研内涵及方法。网络营销最简单的定义是是通过互联网以寻找、诱导、竞争和保持客户为目的的各
第四篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬
前几期大讲堂，阿里伯乐小编着重从电子商务整个行业的角度，来探讨中小企业到底该如何应对这股潮流。其中我们发现，由于电子商务模式越来越广泛地被认可，中小企业已经开始大规模的进入网络推广领域，大部分企业也都收到了良好的效果。当然，在电子商务事业和中小企业共同发展的道路中，也有一些企业因为盲目投资和急于求成，导致错失发展良机，进而对电子商务失去信心。
阿里伯乐小编想说的是，中小企业做推广，不能简单寄希望于所依附的平台。俗话说，打铁还需自身硬，做任何事情都需要自己拥有一定的实力，中小企业做推广同样如此。比如在阿里伯乐网上做推广，除了督促网站提供好相关的服务外，自身也同样需要付出努力，和平台配合好，这样才能真正做好网络推广事业。
产品要“硬”
任何中小企业，在做网络推广之前都会有相应的产品(这个产品可以是一个企业，可以是一个品牌，也可以是一款产品)。作为要推广的对象，这些产品都必须拥有强大的“硬实力”，也就是说要有被推广的价值。产品没有质量，相信再好的平台都难以发挥它的实力。做为一家“老字号”电商企业，阿里伯乐网在产品安全领域已经建立起一定的威信，并且一如既往地重视信息安全审核，对进入平台的违法内容都会定期进行处理。 人员要“硬”
所谓的人员要“硬”，其实就是说企业推广人员的水平要有保证。很多中小企业，虽然在战略上十分重视电子商务推广事业，可是在具体的落实行动上却又犯了混。尤其是在推广人员的录用上，相当一部分的企业人力部门不够重视，要么招一些半路出家不了解推广领域的人，要么就盲目迷信高文凭招一些没有多少经验的大学毕业生，这种行为对企业的推广事业来说都是十分有害的。阿里伯乐小编曾接触过一些“难缠”的客户，同样一个问题向他解释好几遍才能明白过来，而且也不知道他是不是真的明白。倒不是想说小编有多辛苦或向客户埋怨的意思，而是担心这种阻碍式的交流会耽误企业的推广事业。所以，中小企业既然下定决心发展电子商务，除了要选择好相应的推广平台之外，在招募推广人员上也要多加注意，尽量录用那些对推广领域比较熟悉、学习能力强的人员。
行动要“硬”
产品“硬”了，人员“硬”了，用来做推广的平台也选择好了，那么剩下的就只是行动了。行动，无非就是在相关平台上的操作，比如在阿里伯乐网上体现出来的就是建立网店、上传图片、发布信息等。小编遇到过一些客户，产品不可谓不“硬”，自身的业务水平也很高，聊起推广领域来也头头是道，可就是在实际的操作过程中一拖再拖，网店懒得优化、信息不舍更新、图片上传就更不用说了!可想而知，最终他会收到什么样的效果。另外，行动的“硬”还体现在利用平台活动的及时性上，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，它力图在寒冷的冬日为企业送去一些温暖和关怀，以促进企业的网络推广和生产经营，这对于中小企业不得不说是一个很好的契机。所以在行动上，企业的推广人员就要对这些活动进行及时的跟进，适合自己的就马上参与，绝不迟疑。
阿里伯乐小编觉得，做网络推广从来都不是单方面的事情。中小企业千万不要抱着侥幸的心理去理解和发展电子商务，而是要在利用一些优秀平台的同时，做好自己的工作，这样才能最大化地利用网络推广的力量。总之一句话，中小企业做推广，打铁还需自身硬。
第五篇：阿里伯乐大讲堂：如何在B2B平台上像淘宝网店一样做推广
笔者在电子商务行业工作已经有好几年的时间了，遇到过客户提出的各种各样的问题。很多客户都说，我在各种电子商务平台都买过商铺，可是并没有起到多大作用，我已经对B2B平台失去了信心。其实，在B2B平台上做商铺，和在B2C平台上做商铺之间存在着一定的共通点。既然大家对B2C平台那么熟悉，我们不如以淘宝网店为例，谈一谈如何在B2B平台上像淘宝网店一样做推广。
接下来，我们选择阿里伯乐网做为B2B平台的样本，第一是因为笔者在阿里伯乐网工作多年，具有丰富的经验;第二是因为阿里伯乐网做为国内早期的B2B电子商务平台，积累了较为先进的运营模式和管理观念。
大家都知道，一个优秀的淘宝网店，包括它的产品图片、文案、网店模版和通道入口，一定是优于同行业其他网店的。这样的目的，第一是方便被搜索引擎收录，完整干净的页面比杂乱零碎的页面更容易引起搜索引擎的青睐。第二，如果有客户进入到你的网店，就可能会被优秀的网店内容吸引住，从而带来潜在的二次流量和订单。同样，在阿里伯乐网建立商铺，并不是一劳永逸的事情，除了产品的日常更新和模版维护外，还要特别注重搜索引擎的时时优化，根据外界因素的调整而调整，保持好自己的关键词收录情况。
淘宝是一个很大的平台，在这个平台内部，同样存在着大量的广告价值。于是，很多网店都会争取在淘宝的首页或者行业首页得到推荐机会。通过竞价或活动得到展位的，就会因此而得到更多的流量，这样为网店增加人气的同时也带动了销量的增长。在阿里伯乐网内部，虽然没有像淘宝网那样大的广告市场，但同样也存在着一定价值的产品推荐机会，如在“明星企业”和“产品卖场”版块，阿里伯乐网就会甄选出一些优秀的行业代表或产品服务，使之获得首页展示机会。所以，B2B商铺同样要注重攫取平台内部的广告价值，使之得到最大化利用。
很多淘宝店主都经历过深夜孤单发帖的日子，他们在干什么呢?当然是引流量啊!诸如签名档、描文本、评论回复、互换链接这种事儿，只要进入电子商务行业就必定会接触到的。在阿里伯乐网上经营商铺，除了要做到被搜索引擎收录之外，自身也可以通过各种手段引进丰富的流量。流量的好处大家应该都知道吧，至于用什么样的手段来引流量，之前阿里伯乐大讲堂有一篇专门讲解的文章，大家可以去搜搜，名字叫《网站推广四十法，助您网店速成名》。
当然，淘宝网店的成功还需要另一个细节，那就是完善的运输和售后服务。设想，你在一家淘宝网店上买了一件东西，物流十天半个月到不了，下次你还会光顾那家网店吗?如果店家对残次物品不认账，你难道不会投诉他吗?所以，这些线下的服务同样重要。说到阿里伯乐网的商铺服务，简而言之，就是要做到产品一致和供应顺畅。商铺里展示的东西，做为卖方必须要保证质量和货源，这样在遇到买家咨询时才会显得底气十足，并且，一次愉快的交流或买卖，都有可能为商铺带来进一步的流量和订单。
虽然俗话说“隔行如隔山”，但是B2B和B2C之间互相学习的地方有很多。淘宝网店的成功经验，对于广大在B2B平台经营商铺的企业来说是十分可贵的。笔者希望大家能够抓住机会，利用好B2B平台，为自身企业的推广和电商行业的发展贡献一些力量。