保险10月营销方案

2024-04-27

保险10月营销方案(共9篇)

篇1:保险10月营销方案

10月激励活动方案

个人受理奖两项

• 时间:10月8号至10月12号

• 规则:在规定期间内出单可获得抽奖机会一次,奖金10至50元不等;每天每个班次前五位出单者,所抽得奖金金额*

2免费午餐我来抢

• 时间:10月14号至10月27号

• 规则:在规定期间内出单可获得餐卡一张;

• 受理要求:

受理达成3万可获得100元餐卡一张;

受理达成5万可获得150元餐卡一张;

受理达成6万可获得200元餐卡一张;

受理达成8万可获得250元餐卡一张;

受理达成10万可获得300元餐卡一张;

受理达成12万可获得400元餐卡一张;

个人受理不掉队来给团队赚经费

• 时间:10月28号至10月31号

• 规则:在规定期间内团队日受理达成100%即可获得奖金(人头20元)在规定期间内团队日受理达成200%即可获得奖金(人头30元)

个人承保奖先锋

• 10月承保达成所处职级120%即可获得150元奖励;

• 10月承保达成所处职级150%即可获得300元的奖励;

团队承保达成奖

• 达成荣誉奖——以100%达成为荣;

凡达成100%承保团队均可获得500元的团队基金

• 突出贡献奖——多担当,更光荣;

承保100%完成且突出贡献的前四个组可分别再获得400、300、200、100元的奖励;

备注:纪录奖、承保百万平台奖等常规奖项仍然继续

篇2:保险10月营销方案

用人单位(名称)

工伤保险待遇核发

一、1-4级伤残待遇、一次性伤残补助金(5-10级伤残)、等级变更待遇(复查或重新鉴定)

㈠享受待遇条件

1、已参加工伤保险;

2、经市人力资源和社会保障局认定为工伤,并经省(市)劳动能力鉴定委员会评定为1-10级伤残。

㈡所需资料

1、《中山市工伤保险待遇申请表》;

2、《劳动能力鉴定书》、《劳动能力复查鉴定书》或《广东省劳动能力鉴定书》;

3、《本人工资(工伤前)确认表》;

4、工伤职工身份证正本及复印件一份(需要复印正反面);

5、工伤职工本市银行账户正本及复印件一份;

6、1-4级伤残工伤职工按月领取伤残津贴及护理费的,需填写《1-4级伤残工伤职工资料登记表》,并提供领取按月待遇(本市或异地)的银行账户(工商、农业、交通、建设、中国、广发银行)正本及复印件一份;

二、一次性工伤医疗补助金(5-10级伤残)

㈠享受待遇条件

1、已参加工伤保险;

2、经市人力资源和社会保障局认定为工伤,并经省(市)劳动能力鉴定委员会评定为5-10级伤残;

3、工伤职工与用人单位解除或者终止劳动、聘用合同(劳动关系)。

㈡所需资料

1、《中山市工伤保险待遇申请表》;

2、《劳动能力鉴定书》、《劳动能力复查鉴定书》或《广东省劳动能力鉴定书》正本及复印件一份;

3、《本人工资(工伤前)确认表》及《本人工资(解除或终止劳动关系前)确认表》;

4、工伤职工身份证正本及复印件一份(需要复印正反面);

5、工伤职工本市银行账户正本及复印件一份;

6、解除或者终止劳动、聘用合同(劳动关系)证明。

三、工伤死亡

㈠享受待遇条件

1、已参加工伤保险;

2、经市人力资源和社会保障局认定为工伤。

㈡所需资料

1、《中山市工伤保险待遇申请表》;

2、《工伤认定决定书》;

3、《本人工资(工伤前)确认表》;

4、工亡职工近亲属本市银行账户正本及复印件一份;

5、符合供养规定的亲属,需另提供本人的银行账户(工商、农业、交通、建设、中国、广发银行)正本及复印件一份(需填写《供养亲属资料登记表》);

6、死亡证明正本及复印件一份;

7、户口簿(常住人口登记表)正本及复印件一份;

8、近亲属(父母、配偶、子女或兄弟姐妹)身份证正本及复印件各一份(需要复印正反面);

9、结婚证正本及复印件一份(死者已婚)或未婚证明;

10、子女(未满十八周岁)出生证明正本及复印件一份;

11、供养亲属详细情况证明及亲属关系证明或公证书(包括父母、配偶、子女、兄弟姐妹等详细情况);

12、城镇户口的供养亲属,提供的街道办事处以上政府部门的无生活来源证明;

13、农村户口的供养亲属,提供的乡、镇以上政府的无生活来源证明;

14、孤寡老人、孤儿、提供的县级以上民政部门证明;

15、养子女(父母)公证书或民政部门的证明;

16、因工死亡职工供养亲属完全丧失劳动能力的相关证明;

17、授权委托书或授权委托公证书。

四、办理流程

㈠经评定为5-10级伤残工伤职工,用人单位或工伤职工持相关所需资料到所在地的人力资源和社会保障分局办理(地址及电话可咨询12333);经评定为1-4级伤残工伤职工及工伤死亡的,用人单位、工伤职工或工亡职工近亲属持相关所需资料到市社会保险基金管理局工伤保险科办理(地址:中山三路26号市政府第二办公区,电话:88336300);

㈡市社会保险基金管理局工伤科或人力资源和社会保障分局收齐相关所需资料后15个工作日内审核相关工伤保险待遇,送达《中山市工伤保险待遇处理决定书》给用人单位及工伤职工或工亡职工近亲属,工伤职工或工亡职工近亲属签收一次性工伤保险待遇(一次性伤残补助金、一次性伤残津贴、一次性护理费、一次性工伤医疗补助金、丧葬补助金、一次性工亡补助金)。

五、注意事项

㈠工伤职工或其近亲属提供的银行账户(可结算的活期存折或银行卡,银行卡不含信用卡和贷记卡)必须是本市六大银行(工商、农业、交通、建设、中国、广发银行),且工伤职工的姓名与银行户名必须一致(工伤死亡的除外),所提供银行账户是领取一次性工伤保险待遇(一次性伤残补助金、一次性伤残津贴、一次性生活护理费、一次性工伤医疗补助金、丧葬补助金、一次性工亡补助金);

㈡用人单位或工伤职工申请复查或重新鉴定的,建议待复查鉴定或重新鉴定结论出具后才申请工伤保险待遇;

㈢同时申请一次性伤残补助金及一次性工伤医疗补助金的,需要分别填写两份《中山市工伤保险待遇申请表》; ㈣个人编号为社会保障卡卡号的前8位数字;

篇3:保险10月营销方案

据了解, 康宝莱是一家营养和体重管理直销公司,1980 年成立于美国, 其经销商网络遍布世界80多个国家, 最近被国际知名对冲基金揭露涉嫌传销业务,通过发展下线会员,获取非销售盈利,并且以误导性的财务信息试图掩盖公司业务本质。

对此, 中国经济网记者联系康宝莱公司相关负责人,但没有得到回复。

哈尔滨消费者4.7 万购减肥产品减进医院

42 岁的哈尔滨民常女士因减肥引起的低蛋白质血症、营养不良、离子紊乱、窦性心率过速年前住进了哈医大一院。 此前,为了追求完美身材,她一次性花费了47014 元购买了十余种康宝莱减肥产品,并严格按照康宝莱营养师的减肥食谱食用这些产品。 她认为,康宝莱减肥产品导致了她的病情。

常女士介绍,食用一个月后,她就发现皮肤开始变黑,可是康宝莱营养师说是在排毒,必须继续服用才会有效果。 她又吃了半个月,开始出现乏力、体虚、心突突等症状。 她到哈尔滨锅炉厂医院做了血常规、肝功等检查,报告显示她体内的钾、钠、钙、镁、蛋白等指标全低,而胆红素、转氨酶等指标都高。

常女士的先生到康宝莱公司为妻子讨说法,可是对方要求“拿出医生诊断,诊断必须写明是因为食用康宝莱减肥产品导致病症”才行。 李先生分别向他们提供了3 家医院的检查报告和诊断,但得到的答复却是“回去等消息”。

鄂州农妇7000 元打水漂

鄂州的晨女士日前投诉保健品“康宝莱”夸大其词,误人不浅。 晨女士是鄂州农民,去年8 月刚刚生完宝宝,生产后,她的肚皮变得很松驰,上面还有很多妊娠纹。 她告诉记者,去年国庆期间,被一位中年妇女忽悠,购买了7000 多元康宝莱产品。

中年妇女对她说, 康宝莱系列产品是国际现代高科技产品,质量十分过硬,可以提高免疫力,不仅可以修复受损皮肤,有病可以治病,无病可以防病,产妇只要服用这种产品半年,就可让她的皮肤紧致如初,还说它还可以改善亚健康状态,让人每天精力充沛……

正为产后身材心急如焚的晨女士相信了这位中年妇女的话。 6 个月以来,她每天坚持服用“康宝莱”的那些蛋白粉、奶昔饮料,却发现肚皮松弛依旧,妊娠纹也牢牢地贴在皮肤上,一点改善也没有。

上海市民投入6 万元做直销血本无归

上海秋女士的家里人退休后想赚点钱, 通过网上搜索了解到可以在家兼职做康宝莱直销,就打电话过去询问。 对方说,政府支持直销,解决就业,连性格内向的人也能做好。

谁知加入以后,上线就不断要求秋女士家人推荐新人加入,拉不到人就逼着买产品。秋女士一家前后投入了5 万购买产品,还花了1 万元做网站,做了1 年,没有获得任何收入。

秋女士家人从上线购买的康宝莱产品到最后也没卖出去, 她把货退回给上线,可是没多久上线就消失了,所有的投资都打水漂了。

南昌市民花两万多购买产品,至今堆放家中

据南昌李环(化名)介绍,去年她男友被人鼓动,不顾家人反对把工作三年的工作辞掉,加入到康宝莱的直销队伍中。 结果李环男友花了两万多购买产品和听课,产品至今堆放家中,卖不出去。

“当时他说5 万元当经销商,怎么好,能多赚钱。 ”李环说,“一次买48000 元产品可成为康宝莱的经销商,没实力的两个人也可一起打包做经销商,但是经销商要连续三个月销售24000 元的业绩才能保持这个位子,否则,拿不到高额提成。 ”

据了解,康宝莱将所有业绩以PV值计算,1PV等于人民币12 元。 如果每月完成1200 元至48000 元,也就是100PV至4000PV及以上,可获得15%至26%的销售提成。 但为了保证这样级别需要每月完成一定销售额,否则拿不到高额提成。

杭州直销员8000 元血本无归

杨先生梦想着加入康宝莱奋斗两三年就有房有车, 却遭遇了冰冷残酷的现实。 杨先生曾经参加了康宝莱的直销培训活动并组成团队在杭州地区经营康宝莱产品。 他告诉记者,他和他的团队每天早上不到七点就起床发传单、拉客户、开会、听课,但是卖不掉的产品都要自己“消化”。

据杨先生介绍,刚开始去听课之前都要先交100 元的资料费,之后他们会被带到各地区开会,所有的路费、餐饮费、住宿费都要自付,如果发展到下线,带下线去听课,下线在没有进货之前所有的费用也是由他们自己出。

篇4:10月保险产品市场月度报告

平安护身福健康保障计划

该项计划是平安人寿推出的由分红型的终身寿险与附加重大疾病险组合而成的产品,与2010年的 “平安鑫盛健康保障计划”有几分相似。不同点主要在于附加险重大疾病保障方面,“护身福健康保障计划”的附加险除了男性28种重疾保障。女性30种重大疾病保障外,另外增加了8种轻症疾病的保险金,赔付金额为保额的20%。但仔细研读条款发现,条款约定必须确诊轻症疾病28天之后被保险人仍生存才会给付。除此之外,8种轻症疾病中的“早期恶性肿瘤”、“原位癌”、“皮肤癌”在目前通行的轻疾范围中,只算一种轻症疾病,都属于“恶性肿瘤”定义中的除外部分。

金佑人生保障计划

太平洋人寿的“金佑人生保障计划”是一款由分红型的终身寿与附加重大疾病组合而成的产品。由于该计划的主险采用了英式保额分红的策略,每年分红以增加保额的形式分配,随着保单持有时间的延长,主附险的保额不断增加,有效应对了保障贬值的风险。该计划除保障42种重大疾病外,还保障10种轻症疾病,轻症疾病保险金为保额的20%,但以10万元为限,需要注意的是赔付轻症疾病保险金,主附险的保额会相应减少。

人保寿险惠民保障计划

人保寿险的“人保寿险惠民保障计划”是由分红型两全保险与附加重大疾病险组合而成的。该计划的保险期间由10年、15年、20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁7种供投保人选择,满期返还保额,附加险保障31种重大疾病,该计划的主要看点在于保险期间的分红,其保障功能较弱。

中荷安心无忧防癌计划

与“人保寿险惠民保障计划”相似,中荷人寿的“中荷安心无忧防癌计划”同样由分红型的两全保险与附加防癌疾病险组合而成。该计划的保险期间只有10年和15年两种。保险期满时返还满期保险金,10年期为所交保费的105%;15年期为所交保费的115%;保险期内享受保单分红,身故、全残、罹患合同约定的恶性肿瘤时赔付保额。

太平无忧终身健康保障计划

太平人寿的“太平无忧终身健康保障计划”由分红型的终身寿险与附加重大疾病险组合而成。该计划的主险采用英式的保额分红,分红增加主险的保额,但附加险的保额并不随之增加。附加险保障20种重大疾病和终末期疾病,赔付最多为基本保额和主险合同的红利保额的现金价值。保额分红的产品在设计保障类计划时有一定的优势,这个计划在疾病保障方面却弃之未用。

长生鑫天宁多次给付定期重大疾病保险

长生人寿的“长生鑫天宁多次给付定期重大疾病保险”保障30种重大疾病,条款把重大疾病分类为A、B、C 3组,365天后患不同于之前组的重大疾病还可以二次赔付。

平安尊优人生全球医疗保险

平安健康的“平安尊优人生全球医疗保险”是一款高端医疗险。按保障区域和保险金额的不同,分为7个计划,最低保额400万元,最高1600万元,突破传统医疗险的限制,不受治疗医院的约束,报销范围包括住院、门诊、特殊门诊、牙科、紧急医疗、全球救援、第二诊疗意见。该产品能为客户提供全面的医疗保障,在价格方面也比较高端,年保费最低6205元,最高113662元。

安联成长有约子女培育计划

中德安联人寿推出“安联成长有约子女培育计划”,该计划约定在被保险人18~21岁(大学期间)提供教育金,25岁合同满期,并且可以通过附加险提供被保险人身故全残时,保费豁免。遗憾的是该计划不提供投保人的保费豁免,没有解决投保人无能力交费的风险。

吉祥宝贝两全保险(分红型)

建信人寿的“吉祥宝贝两全保险(分红型)”不仅提供大学期间的教育金,高中期间的教育金也提供。保单在被保险人30岁时满期,保障较弱,只能算做一个储蓄教育金的保险,但需要提醒投保人的是,虽然该保险提供了不同阶段的教育金,如果投保金额不足的话,各个阶段的教育金都会较少,不足以解决全部学习花费,还需要做其他准备。

华夏美满人生两全保险(分红型)

华夏人寿的“华夏美满人生两全保险(分红型)”,与“稳得富A”相比期限更长一点,分20年、30年两种,第四年后每年返保额的10%,满期返还保费的105%,参与保险公司分红,最高保障为所交保费的3倍。华夏人寿的另一款“华夏福寿安心年金保险(分红型)”,则是终身型的储蓄型产品,60岁之前每年返还保额的8%,60岁之后每年返还保额的16%,这款产品的保障就更低了,身故全残只赔付所交保费和红利现金价值。同为长期储蓄的还有长城人寿的“裕满人生两全保险(分红型)”,保险期间可达60岁,每两年返还保额的5%,18岁后身故或高残返还有效保额的两倍。

友邦安盈人生保险计划

友邦保险的“友邦安盈人生保险计划”由一款传统型的两全保险和附加投资连结保险组合而成。主险除了从第3个保险年度开始每年返还保额的3.5%至105岁,满期返还保额的50%外,没有其他额外收益,在以分红为主导的氛围中,这样的安排是没有吸引力的。另外,附加险的投资连结账户提供4个不同风险的子账户供投资人选择,但1%~1.5%的管理费相较于同类型的基金还是很高的。这是一个由无风险主险和高风险附加险组合而成的奇怪组合,市场上较为少见。

从10月新上市的产品来看,长期的储蓄产品占多数;面对国内人口老龄化不断加剧的现实,储蓄型的养老保险应该引起人们的关注。保障性的产品方面,主要还是集中在身故和重疾保障方面,整体来看差异性还不大,创新性也不足,消费者的选择还不够丰富。2012年是保险行业的调整年,谁能更早地优化产品结构,更好地转变发展方式,谁就能更快地走出寒冬,虽然从9月的统计数据来看,行业已经有回暖的迹象,但真正走上健康发展轨道,还需要大家共同努力。

篇5:保险10月营销方案

网络营销与策划试卷

(课程代码00908)

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。1.下列关于网络营销与传统营销的叙述,正确的是()

A.网络营销和传统营销目标不同

B.网络营销可以完全取代传统营销

C.对于传统产品,网络营销为传统营销服务

D.企业网上营销状况与其网下营销状况完全无关 2.网络营销产生的市场条件是()

A.Internet

B.一般营销理论

C.市场竞争

D.搜索引擎工具

3.人们在虚拟社会中进行联系的原因是希望满足三种基本需要,其中不包括()A.交流

B.兴趣

C.聚集

D.安全

4.电脑、网卡、路由器等属于网络营销条件中的()

A.产品条件

B.设备条件

C.资金条件

D.市场条件

5.“企业营销人员通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段,使企业网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中”,该策略属于()

A.搜索引擎的拉式策略

B.网络产品的销售策略

C.搜索引擎的推式策略

D.网络服务的销售策略 6.具有“通常由一个管理者向小组中的所有成员发送通知或公告等信息”特征的网络营销工具是()A.论坛

B.讨论型邮件列表

C.新闻组

D.公告型邮件列表 7.细分市场的目标是()

A.选择目标市场

B.制定价格策略

C.制定产品策略

D.制定促销策略 8.对定制的产品和服务进行大规模生产,满足客户个性需求的生产方式称为()A.网上促销

B.大规模设计

C.网络营销

D.大规模定制 9.根据成本确定商品价格的网上定价方法是()

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.顾客导向定价法

D.生产导向定价法 10.企业仅选择一家网上交易商代理产品销售,其网上销售渠道属于()A.网上宽渠道

B.网上窄渠道

C.网上长渠道

D.网上直接渠道

二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。11.网络当销宏观环境包括()

A.政治环境

B.经济环境

C.文化环境

D.法制环境

E.人口环境 12.下列属于网络消费者购买行为感情动机的有()

A.喜欢

B.好奇

C.满意

D.美感

E.群体感 13.网络营销站点规划的主要内容包括()

A.定位网站内容B.分析网站的服务对象c.明确企业网站目标D.分析网站的成本效益E.编写网络营销站点代码 14.网上市场调查的局限性包括()

A.成本高昂

B.问卷设计的局限性

C.效率低下

D.样本数量难以保证

E.被调查者的作弊行为 15.企业网上间接信息的来源包括()

A.咨询公司

B.搜索引擎网站

C.向客户发送邮件调查

D.商情调研机构

E.相关企业的商品目录 16.影响企业选择网上目标市场的因素包括()

A.竞争者

B.市场状况

C.渠道企业

D.经济因素

E.法律法规 17.下列关于网上品牌与传统品牌区别的叙述,正确的有()

A.网上品牌与传统晶牌相同

B.网上优势品牌-定是传统优势品牌

C.传统优势品牌不一定是网上优势品牌 D.知名传统品牌的网站访问量不一定很高

E.传统优势品牌创立网上优势品牌无需重新进行规划和投资 18.网上定价策略包括()

A.使用定价策略

B.拍实竞价策略

C.品牌定价策略

D.自动调价策略

E.撤脂定价策略 19.下列属于网上支付方式的有()

A.纸币

B.信用卡

C.电子钱包

D.纸质支票

E.电子汇款 20.网站流量指标包括()

A.独立访问者数量

B.搜索引擎排名

C.用户页面浏览数

D.网站链接数量

E.用户网站停留时间

三、名词解释题:本大题共5小题,每小题4分,共20分。21.网络营销平台 22.网上市场调查 23.网上市场细分 24.网上营销渠道 25.网上促销策略

四、简答题:本大题共3小题,每小题5分,共15分。26.简述4Cs营销组合理论的基本观点。27.简述网上免费产品的-般特性。28.简述建立顾客网络的方法。

五、论述题:本大题共2小题,每小题10分,共20分。29.举例说明积累邮件列表资源的主要方法。30.试述网络广告的优势。

六、案例分析题:本题15分。31.TS公司材料

TS公司是一家主营儿童玩具的互联网电子商务企业。由于经营策略得当,实施有力,TS公司取得了迅猛发展,2015 年的销售额高达3.35亿元。总结TS公司的成功经验,主要包括三方面: 第一,完善的渠道布局。Ts公司除了自建网上交易平台外,还在天猫、京东开设;了自己的旗舰店,同时与I号店、唯品会等知名电商企业签订代理协议。支持支付宝、微信支付、网上银行等多种便捷支付方式。TS公司已经建成华南、华北、华东三大物流中心,可提供全国60%区域产品次日到达的物流服务。

第二,科学的新产品开发流程。TS公司坚持以顾客需求为中心的研发理念,注重通过网络途径收集顾客新需求;针对顾客多品种、小批量的需求引进了先进的敏捷制造系统;对于批量产品执行严格的试销流程,不断优化产品设计;允许顾客通过扫描二维码了解产品特征、生产过程和使用方法,顾客使用后的意见或建议能够通过网络途径直接反馈到营销和设计部门,公司对有价值的客户建议给予适度奖励,邀请一些客户参加新产品测试。

第三,有力的品牌运营。TS公司建立了专业的品牌运营团队,聘请了资深品牌专家进行指导,基于自身产品特点以及主要消费人群特征,将其品牌定位于“安全、益智、新奇,绿色的儿童玩具”,并设计了三款卡通品牌形象,配合标志性的动作,分别代表目标消费群体中的典型类型。TS公司细致分析了目标客户特点,有选择地投放了大量网络广告和传统广告,并通过扩大营销预算保证品牌建设的持续性.这些举措大大提升了TS公司品牌形象。

篇6:保险10月营销方案

课程代码:00058

一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。

1.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉,这种目标市场的选择模式属于(B)A.市场专业化 B.产品专业化 C.单一市场集中化 D.选择性专业化

2.“北京的电动汽车市场很大”,下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是(D)A.北京市有生产电动汽车的地方 B.北京市有卖电动汽车的地方

C.北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场

D.北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多

3.在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人,属于组织市场购买角色中的(C)

A.发起者 B.影响者 C.控制者D.购买者

4.旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂,该公司产品组合的宽度是(B)A.1 B.3 C.8 D.12 5.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象,属于产品概念中的(B)A.核心产品层次 B.基础产品层次 C.期望产品层次 D.延伸产品层次

6.小王准备购买单反相机,从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息,这种信息来源属于(C)A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源

7.某企业在制定产品价格时,参照主要竞争者的价格来定价,这种竞争导向定价法属于(D)

A.感知价值定价法 B.拍卖定价法 C.密封投标定价法 D.随行就市定价法 8.消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时,通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品,这种购买行为属于(C)A.复杂的购买行为 B.寻求多样化的购买行为 C.习惯性的购买行为 D.减少不协调感的购买行为

9.顾客去理发店理发,这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行,这体现了服务特性中的(D)A.无形性 B.变化性 C.时效性 D.不可分离性

10.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖,最适宜采取的分销模式是(C)

A.独家分销 B.选择性分销 C.密集性分销 D.排他性分销

11.相对而言,下列产品中受相关群体影响最小的是(C)A.服装 B.汽车 C.食盐 D.手机

12.某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种差别定价策略属于(A)A.顾客细分定价 B.渠道差别定价

C.时间差别定价 D.产品规格与形象差别定价

13.近视眼镜有各种各样的形式,包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等,它们之间的竞争方式属于(C)

A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

14.朗坤企业将国内市场分为华东、华南、华北、西南四大区域,每个区域设一名区域经理。这种营销组织形式属于(A)

A.地理型营销组织 B.产品型营销组织 C.市场型营销组织 D.职能型营销组织 15.下列不属于公共关系工具的是(B)A.赞助 B.优惠券

C.公开出版物 D.公益服务活动

16.一般来说,市场成长率和相对市场份额都高,需要大量的资金投入以支持其快速增长的战略业务单位是(B)A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类

17.某网络综艺节目供应商根据受众每天上网观看和收听节目的时间进行市场细分。这种细分市场的变量是(D)A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量

18.在一定时期内,在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下,一个行业中所有企业所能获得的最大销售数额,称为(A)A.总市场潜量 B.企业潜量 C.企业需求 D.地区市场潜量

19.某大型超市把牙膏的价格定为7.98元、8.99元等,这种心理定价策略属于(A)A.尾数定价 B.声望定价 C.整数定价 D.招徕定价

20.某企业将所有产品的信息编辑成册发送给潜在顾客,该企业使用的直接营销工具是(B)A.电话营销 B.目录营销

C.电视营销 D.购物亭营销

二、多项选择题:本大题共5小题。每小题2分,共10分。21.下列影响消费者购买行为的因素中属于心理因素的有(ABCDE)A.动机 B.认知 C.学习D.信念 E.态度

22.产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的4个过程,通常包括(ABCE)A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.繁荣期 E.衰退期

23.市场营销控制的类型包括(ABDE)A.效率控制 B.战略控制 C.战术控制 D.年度计划控制 E.盈利能力控制 24.影响定价的因素包括(ABCDE)A.成本 B.竞争者 C.市场需求 D.政府政策 E.营销目标

25.电子商务营销的特点包括(CDE)A.周质化营销 B.单向营销

C.跨时空的交互式营销 D.技术性动态营销

E.个性化、顾客导向的营销

三、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。26.简述密集型成长战略的含义及类型。

答:(1)密集型成长战略是指公司原有生产领域内充分利用产品盒市场方面的潜力,寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。

(2)密集型成长战略有:市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。27.简述顾客让渡价值的含义及构成。

答:(1)顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之间的差额;(2)顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值;(3)顾客总成本包括货币成本、时间成本、体力成本、精神成本。28.简述一手资料的收集方法。

答:(1)观察法;(2)深度小组座谈法;(3)专家调查法;(4)实验法;(5)行为数据法;(6)人类学研究法。

29.简述市场定位的有效条件。

答:(1)必须对所选定的目标市场有一个清晰认识;(2)作为定位基础的利益必须为目标消费者所重视;(3)定位必须有营销组合的支撑;(4)定位需要实现与消费者的沟通。30.简述营销组织设计的原则。答:(1)战略主导原则;(2)高效可控原则(3)整体协调原则;(4)责权利对等原则;(5)管理幅度与层次原则。

四、案例分析题:本大题共2小题,第31题10分。第32题15分,共25分。

31.智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责,大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验,擅自给予潜在客户直接降价的优惠,把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉,抱怨电商平台抢了他们的老客户,导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户,嫌弃新客户的订单额度小,不积极配合电商平台挖掘新客户。总之,新旧渠道冲突不断,影响了智辉公司战略目标的实现。

问:

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?

答:(1)①属于多渠道冲突。

②具体而言,就是智辉公司可建立的电商平台和大客户部、经销商渠道之间,在向同一市场销售其产品时产生的冲突。(2)渠道冲突产生的原因有:

①目标差异:大客户部、经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致。

②权责模糊:大客户部、经销商和电商平台不同渠道的权责界定不明确,比如擅自降价。③依赖性差异:电商平台作为新渠道对大客户部的依赖。

32.凯达公司旗下的“凯瑞” “康达”大排量高档轿车一直深受收入水平高、受教育程度高且年龄偏大的消费者的青睐。随着汽车市场竞争的变化,该公司审时度势,决定为年轻的80后、90后量身打造一款小排量两厢轿车。根据抽样调查结果,将车身设计成“跨级时尚大两厢”,外观张扬个性,颜色明艳清丽,内饰简洁大方;l.4T的低排量非常符合年轻消费者绿色环保的消费理念;8.9万的低价格契合年轻人的购买能力;为迎合年轻人青春炫酷、个性飞扬的特点,将这款车命名为“炫影”。促销方面,通过邀请当红明星参功口车展、赞助音乐狂欢节、冠名大型演唱会及著名体育赛事,极大地吸引了年轻消费者群体的眼球,使“炫影”这款绿色环保时尚小排量轿车取得了不俗的销售业绩。问:

(1)凯达汽车公司采取了何种品牌名称策略?请解释其含义。(2)何谓目标市场?请指出凯达公司“炫影”品牌的目标市场。

(3)凯达公司“炫影”品牌使用了营销组合中的哪些策略? 答:(1)①凯达公司采取了个别品牌策略;

②个别品牌策略是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌

(2)①目标市场是指企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场;

②凯达公司炫影品牌的目标市场是80后90后年轻消费者群体。

(3)①产品策略(比如车身的设计、外观、内饰);

②价格策略(贴合年轻人购买力的8.9万元定价);

③促销策略(比如冠名、赞助、邀请明星参加车展等)。

五、论述题:本题15分。33.论述市场补缺者及其任务。

答:(1)市场补缺者是指精心服务于被大企业忽略的某些细小市场,不与主要企业竞争,通过专业化经营来占据有利市场地位的企业。(2)市场补缺者的任务主要有:

①创造补缺市场。市场补缺者要根据动态的市场环境,努力开发专业化程度更高的新产品,从而创造出更多需要这种专业化产品的市场需求者;

②扩大补缺市场。市场补缺者要进一步提高产品组合的深度,努力增加新的产品项目,以迎合更多具有特殊需要的市场购买者的偏好;

篇7:10月圣诞促销方案

“缤纷圣诞贺新年”—2004圣诞、2005元旦促销活动方案

一、活动目的:

针对圣诞节、元旦期间的销售黄金期,加强对冬季货品的促销来提升单店营业额,以及通过对店铺节日气氛的渲染及统一活动形式来提升“阿依莲”品牌形象

二、活动主题:“缤纷圣诞贺新年”;“精美礼品连环送”

三、活动时间:收到促销礼品及广告物料之日起至2005年元月8日(促销礼品在中旬送到经销商

处)

四、活动范围:全国所有经销商自营店及加盟店

五、活动内容:

1)、购满98元,赠送 “阿依莲2005年精美台历”一本

2)、购满198元,赠送“温情时尚保温杯”一个(上面印有阿依莲LOGO及广告语、质量好)

3)、购满268元,赠送“温情时尚保温杯”一个+“阿依莲2005年精美台历”一本

六、终端形象布置:

1)、店铺货架四周布置阿依莲彩色气球(上面印有阿依莲LOGO及广告语、粉色)

2)、卖场门口、中场区或收银台旁布置圣诞树,天花布置雪花、彩条,橱窗布置相应圣诞饰品

(经销商自行准备彩条及饰品务必粉色调,不清楚可咨询公司营销市场部。)

3)、店铺门头悬挂主题促销吊牌(“缤纷圣诞贺新年” “精美礼品连环送”)(礼品的模样印在吊牌上)。

4)、靠墙高架置放主题促销KT板(“缤纷圣诞贺新年” “精美礼品连环送”)(印有礼品样)。

5)、流水台及收银台上置放主题促销水牌(内容为第五点)、有条件的顾客可申请X型展架告

示促销活动内容)。

6)、流水台及高架上陈列赠送礼品

注:以上1)、3)、4)、5)、6)点广告品、礼品由公司配发(具体数量由经销商订购)

七、备注:

1)、各经销商须于12月5日之前落实参加活动的店铺及订购的礼品数量和广告物料并

传真至公司(各区域经理协助下广告物料单)。

2)、活动期间各经销商应积极向公司反馈活动信息及活动效果情况

3)、广告物料及礼品价格:

a、按照申请活动的场所,气球公司免费赠送(每个店铺限额50个),促销吊牌、KT板、水牌纳入1%赠送范围

b、“温情保温杯”按成本价购买元/个

c、“阿依莲2005精美台历”按成本价购买元/本

八、活动程度

本活动公司营销部已做好准备。请各经销商向下属加盟商传达精神,凡阿依莲专卖店务必参加并对活动给予重视。

以上活动解释权为广州市阿依莲服装有限公司营销部

广州阿依莲服装有限公司营销部

篇8:保险10月营销方案

一、中国人寿的销售模式

(一) 销售渠道

中国人寿保险公司业务销售模式是分为团险、个险和银行邮电系统代理销售三个渠道进行销售。这三个渠道是相对独立的, 他们分别各自拥有自己的销售团队和产品。这三个销售渠道针对自己自己销售渠道的目标客户, 都有很强的业务能力, 然而相互之间没有配合造成一些销售信息不能有效的跨渠道传递, 导致一些保险客户的流失。

(二) 销售队伍的特点

1. 团险销售队伍特点:

团险销售队伍组建时间长, 销售人员团险销售知识和销售经验趋向专业化;有着海量的待开发企业客户, 国家相关社会福利政策的改变, 让国家统一管理的相关保障业务转向市场化, 为团队销售队伍提供了更为广阔的市场空间;团体保险目前共有短期健康险、意外险产品70余个险种可用使用, 通过灵活的组合、交费及保全处理方式等机动处理, 可以满足企业客户的多种个性化需求;合作的团险企业中有很多员工有个人保险需求;相对海量市场, 团险销售人员数量明显不足。

2. 个险销售队伍特点:

销售队伍庞大, 可以有效拜访客户;个险销售人员拥有的社会关系及人脉资源对开拓中小企业客户团险有极大的帮助;个险产品不足以满足客户的个性化需求;个险销售人员资历相对较浅, 对团体保险的产品不了解。

二、一体化营销方案概念

一体化营销是针对企业具体市场, 将其进行分析, 找到营销突破的口之后, 进行多部门协作共同开发市场和应对竞争的销售组合模式。这种营销方案不仅是不仅能够打破原有的销售壁垒, 而且重新确立了各个销售部门之间的关系, 并且优化了企业产品、设备和政策资源。

三、业务流程进行一体化营销方案改革后的变化

人寿保险公司实行一体化营销方案后, 公司的整体销售业务水平得到提高, 原本各渠道独立的业务流程, 则会发生了一系列的相关变革。

(一) 人寿保险公司在经行一体化营销之后, 业务流程中的变动有:

1. 个险和团险组合成新的产品组合, 单笔销售的业务量更加的庞

大, 保险业务的申报和办理程序更加的复杂, 甚至需要专门的研究和谈判, 才能够完成。以往只是团险中的各种产品进行组合签单, 在一体化营销实行后, 可能会根据企业客户的需求, 将团险和个险业务打包在一起, 形成一个全新的产品组合。这种产品组合带来更高的业务量的同时, 将涉及企业和企业内部员工的个人利益, 保险销售人员, 面对的具体情况也更加的复杂。同时在申报的时候, 既要经过团险业务主管和经理首肯, 还要得到个险业务主管和经理批准, 甚至两个销售渠道的主管和经理在考虑该保险组合的具体细节时, 要让其中一方做出妥协和让步。

2. 影响到单一渠道的业务成绩考核。

一体化营销产生的团险业绩无法被计入个险渠道的考核指标, 个险销售人员投入大量精力到团险销售中影响个险业务的销售量, 从而影响到整个渠道的销售业绩。这让个险本部主管、个险部经理和个险分管经理对团队销售业绩考核的情况担心, 从而导致一体化经营的销售过程被人为的干扰。

3. 公司政策的变化不再以渠道销售人员的销售业绩作为参考, 改为以渠道产品的销售业绩为公司政策倾斜的指向。

以往公司的政策会根据各个渠道的业务考核成绩对渠道实行更具有优势的政策。一体化经营方案执行之后, 渠道成员销售其他渠道产品的销售业绩不计入渠道销售业绩之中, 渠道的销售业绩已经不能实际反映渠道成员的实际销售业绩, 因此公司经理可能会根据渠道内产品的销售业绩做出政策调整。

(二) 业务流程改革的利弊

优点:增加了公司整体的业务量, 增加了个险销售人员的收入, 提高了销售团队的稳定性;增加了渠道销售人员对公司个险和团险所有产品的熟悉度, 增加了销售人员手中的产品数, 有利于销售人员更好的进行销售, 并且将个险和团险整合在同一个销售人员的销售中, 增加了企业客户对保险销售人员的忠诚度;不同渠道成员根据客户的实际需求, 制定更为个性的保险方案, 增加了各渠道销售团队的协作能力;个险和团险销售渠道销售人员的协同公关, 增加了保险人员的公关客户的能力, 同时也加快了销售人员开发客户的速度;因为个险和团险销售渠道之间的利益矛盾, 促使公司的政策和保险申报程序都发生了一系列复杂的变化, 使公司的政策和申报程序能够面对更加复杂和庞大的保险业务。

弊端:渠道保险销售业绩的考核受到影响, 让分管的主管和经理对一体化营销业务流程的态度有分歧;更为复杂申报和销售过程, 对保险从业员的个人素质提出了更高的要求;不同销售渠道的协同公关, 增加了人寿保险系统销售团队整体建设的难度。

四、结束语

一体化营销有效整合了人寿保险公司的各种产品和政策资源, 重新组合后的产品和政策能够满足保险客户的更多需求, 有利于扩大保险市场和占领保险市场。然而, 在一体化的过程之中, 有很多实际问题和细节问题需要人寿保险公司的销售人员一一攻克。总的来说, 人寿保险公司的一体化营销方案实行提高保险公司的整体业务水平和保险销售人员的个人收入, 推进了人寿保险事业的进一步发展。

摘要:一体化营销方案是一种被广泛采用的营销方案。它针对企业发展过程中遇到的问题, 突破部门和行业壁垒, 创造性的形成新的公关组合, 为市场开发和打破固有单一的行业和渠道对市场开发的限制提供了指导。人寿保险公司实行一体化营销方案, 打破了企业内团险渠道和个险渠道销售人员之间的渠道壁垒, 形成了新的产品组合和业务流程。本篇将主要探究这一过程对保险业务流程造成的一些改革。

关键词:中国人寿,一体化营销,业务流程,改革

参考文献

[1]曹宗军.中国人寿一体化营销探讨[J].现代商业.2008. (06) :175[1]曹宗军.中国人寿一体化营销探讨[J].现代商业.2008. (06) :175

篇9:2013年10月创新营销动态

9月5日,腾讯新闻移动端战略发布会在京召开。此次战略发布会以“无线分享无限未来”为主题,围绕新闻移动化大趋势,分享了腾讯在新闻移动端的战略布局、产品现状以及商业化探索。腾讯在会中宣布,腾讯新闻移动端用户覆盖量已突破4亿,日活跃用户超过1亿,仅腾讯新闻客户端用户量即达到1.4亿,日均PV(页面浏览量)超过6亿。

在苹果公司推出全新AppStore排行规则后,腾讯新闻客户端进入全类别免费排行榜前100名,并位列新闻类应用第一。第三方统计机构App Annie的数据也表明,腾讯新闻客户端在全类别免费榜中的最高排名曾位列第六。(MZM)

国家级户外新媒体人民数字“汽车频道”上线

9月23日,由人民数字科技产业有限公司主办的汽车频道上线仪式在人民日报社会议厅举行。依托《人民日报》第一大报的政策、品牌及资源优势,人民数字力图在新媒体领域打造一个覆盖全国的智慧城市联播网。

人民数字此次策划推出的汽车频道,依托人民数字独有的党政、金融等渠道,将充分利用自身独有的政策、资源及技术优势,主打“全视角、全内容、全融合、全互动、全营销”这一领先的频道理念,为中国汽车产业提供直达行业决策层的高端深度营销服务,为中国汽车产业的战略发展注入全新的活力。(CWH)

蓝色光标品牌训练营前世今生

“品牌训练营”是由国内著名品牌传播机构——蓝色光标传播集团为各大企业CEO、总裁、高级管理人员、品牌推广负责人量身定制的品牌培训课程,拥有国内权威、系统性的品牌培训课程,主要包括品牌定位、媒介传播、事件营销、危机公关、新闻发言人制度、社会化媒体营销等十几个体系化模块,构建能满足品牌管理人员需求的体系化课程体系,致力打造国内高端专业的品牌经理人俱乐部。(QXM)

webpower中国区携手2013中国旅游分销高峰论坛 玩转邮件营销

9月11日-12日,2013中国旅游分销高峰论坛在广州盛大举行,750余位来自OTA、酒店、航空公司、机票代理、旅游科技、旅行社、投资等领域的中高层管理人员汇聚一堂,围绕中国在线旅游业所面临的“变革新浪潮”进行探讨和分析。webpower中国区作为国内最大的邮件营销服务商,受邀出席本届论坛,并在现场设立品牌展台,为参会者近距离分享邮件营销专业知识及技巧,中国区总经理谢晶在现场还为在座的旅游航空行业的精英们分享了主题为“旅游航空行业如何玩转邮件营销”的演讲,用Booking.com、FlyingBlue的详实案例,向大家展示旅游航空邮件营销最新实践,以及旅游航空企业邮件营销获取更大营销价值的技巧。(LL)

群邑中国召开“Digital+:重塑线下世界”数字营销论坛

近日,群邑中国召开了2013年“Digital+:重塑线下世界”数字营销论坛。在为期一天的论坛中,来自媒介平台、顶尖品牌的代表以及众多市场营销者围绕“重塑线下世界”这一主题,通过主题演讲、圆桌讨论等形式进行了深入的沟通和探讨,内容涵盖在线视频、电子商务、移动营销等当前中国数字营销领域中最热门的话题。

本次论坛的强大嘉宾阵容包括时尚传媒集团总裁刘江、爱奇艺创始人兼CEO龚宇、阿里妈妈总经理王华、新浪副总裁诸达晨,Linkedin新兴市场董事总经理兼副总裁Arvind Rajan以及LINE副总裁Hyunbing Kang等。他们分别就纸媒转型、跨屏革命、社交商务、职场社交、以及社交应用的运营等话题,分享了自己的成功经验和感想。(XY)

国双科技Gridsum Web Dissector获选自主创新示范产品

近日,由国双科技自主研发的在线营销效果优化和用户行为分析系统Gridsum Web Dissector获评“中关村国家自主创新示范区新技术新产品”。

Gridsum Web Dissector是一个在线营销效果优化和用户行为分析系统,将OLAP数据挖掘技术应用于在线营销效果的度量、分析以及点击欺诈监测,使其可以精确地监测页面每一个像素的流量、转化和销售效果等指标。基于这套系统,国双科技致力于向超过300家企业客户提供服务,包括:网络运营数据分析、在线资产评估、用户访问行为分析、在线业务分析优化、广告投放效果分析、页面设计友好分析、点击欺诈鉴别分析等。(LX)

“2013第二届数字营峰会”10月将在沪举行

由市场部网和《中欧商业评论》联合举办、AMA美国市场营销协会协办的“第二届数字营销峰会”将于10月24日在上海隆重呈现。会议将邀请麦当劳、思科、可口可乐、联合利华等品牌的数字营销高管及数字营销产业链上下游的领先机构掌门人,与听众一道分享数字化浪潮下的营销创新和企业市场部的应对之道。

本次峰会不仅将高屋建瓴梳理出企业的数字营销战略和战术,同时将针对今年热门的RTB、DSP、大数据营销、移动广告、social CRM等新营销理念和模式进行深入探究,力图让参会者能一览数字营销之全局。(QS)

微众传媒开启白酒新媒体营销

9月7日,贵州东方特酱酒在北京米兰世博会宣告上市。东方特酱酒是贵州千喜年酒业有限公司制造。公司的创始人陈宗刚表示,惟有充满想象力的传统行业才能发展下去。公司放弃传统的代理商营销模式,改和微众传媒合作采用新媒体来营销。发布会上微众传媒CEO王震介绍了一些针对东方特酱酒的新媒体营销措施,例如每瓶酒带有不同的私人定制祝福语卡片,文字、图片、声音都可以收录其中。喝酒的人通过手机扫描包装盒上的二维码,进入“感恩频道”,就能立刻看到或者听到这些内容。(KD)

第六届新媒体节将于北京盛大开幕

以“新媒体共赢大未来”为主题的第六届新媒体节将于2013年11月8日在北京盛大开幕。届时2013中国新媒体领军榜颁奖盛典、中国新媒体产业大会、中国新媒体投资年会、中国新媒体营销年会以及中国新媒体教育论坛等多项活动将同时举行。

第六届新媒体节主论坛和三大主题年会增进了业界的互动交流、产业合作、市场拓展、资本对接等方面的合作,在一定程度上让新媒体这个朝阳行业得到提升和促进,本年度新媒体节将重点关注移动APP企业级应用、微营销、传统媒体的新媒体转型、新媒体人才培养、新媒体投融资等话题。(QS)

TCL、爱奇艺强强跨界合作,TV+开创互联网化新模式

9月3日,中国彩电第一品牌TCL与中国视频行业领导品牌爱奇艺,在京隆重举行“TV+,玩真的——TCL爱奇艺电视发布会”,共同发布了具有行业前瞻性的跨界新作“TCL爱奇艺电视——TV+”。TCL集团董事长、CEO李东生,百度公司董事长、CEO李彦宏联袂出席此次活动。TCL爱奇艺电视TV+由TCL在彩电领域 32年的积淀和1.5亿台电视机的设计、研发、制造、服务经验,结合爱奇艺月均覆盖4亿PC、PAD、手机用户的互联网视频服务能力,专为互联网家庭量身定制。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示“基于‘iQIYI inside’战略,TV+聚合了爱奇艺及PPS的高清视频资源,将为用户提供更多清晰、流畅、丰富的免费内容,并带来极致的操作体验与一站式互联网服务。”(CWH)

上一篇:2010年一年级班级工作计划下一篇:请用形态各异造一个句子