销售队伍怎么建

销售队伍怎么建（精选6篇）

篇1：销售队伍怎么建

开展“建廉洁高效队伍，创为民务实机关”主题活动实施方案

为切实加强我园教育行风建设，引导广大教师大力弘扬求真务实、廉洁高效、教书育人的优良作风，努力打造人民满意教育，按照乡中心校活动方案要求，现结合我园教育实际，决定在全园深入开展“建廉洁高效队伍，创为民务实机关”主题实践活动。为确保活动取得实效，特制定本方案。

指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想，科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大和中纪委、省市县纪委全会精神，紧紧围绕县、乡教育部门工作思路，坚持“两手抓两手都要硬”，一手抓教育教学质量、一手抓党风行风建设，在全园形成“讲廉洁、重务实、提形象、抓质量”的良好氛围，着力办好人民满意的教育。

组织机构

组长：

副组长：

组员：

目标要求

以“办人民满意教育、建人民满意学校、做人民满意教师”为目标，深入开展“建廉洁高效队伍，创为民务实机关”主题教育实践活动，着力解决我园教师队伍中存在的敬业意识淡薄、作风记录散漫、廉洁自律欠缺等突出问题，使广大教师的责任心明显增强、综合素质明显提升、教育管理水平和教学质量明显提高，切实提升人民群众对我园教育工作的满意度。

工作重点及措施

加强教师队伍建设

加强教育培训工作，提升教师队伍综合素质。

一是思量上高度重视。重视教师的理论学习，创设不断学习与能力提升的条件，坚持双周例会集中学习制度。着力提升教师落实上级要求、驾驭复杂局面、破解难题的能力。二是组织上狠抓落实。制定学习计划，坚持做到“五有”即：学习有计划、读书有笔记、集中研讨有记录、学习情况有通报、经验体会有交流，每位教师每学期要撰写一篇联系思想、工作实际的学习体会或理论文章。三是建立教师学习档案。确立终身学习的理念，以“政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效”为目标，努力形成人人都学习、人人受教育的良好氛围。

树立务实高效形象。

以提升工作效能为重点，牢固树立埋头苦干、真抓实干、求真务实的工作作风。要有想干事的愿望、能干事的本领和干成事的办法，要当实干家，不当评论员；要把工作落实做诶主要职责，坚持以事业为重、以实干立身，激发工作激情，做到思想作风上务实、效果上落实，戒浮、戒飘、戒虚、戒粗，求深、求实、求快、求好，工作中少一些浮躁，多一些思考；少一些应酬，多一些实干。倡导雷厉风行、立说立行、定了就办、办了就好的工作作风，不断提高工作节奏，全面提高办事效率。

3、？

倡导雷厉风行、务实苦干的工作作风，开展批评与自我批评，勇于承担责任；倡导民主合作作风，自觉坚持民主集中制原则，深入基层调查研究，密切联系群众，把学校的发展、教师的成长和关心广大教职工的切身利益作为工作的出发点

和落脚点；倡导创新精神，杜绝脱、退、虚、浮现象；倡导调查研究，积累教育教学中鲜活的材料，总结经验，指导思想。

进一步强化目标管理。实行过程督察，结果考核，实现管理工作的规范化、精致化、科学化；弘扬先进，鞭策后进，提升干部的组织力、执行力。

进一步强化工作例会制度。

进一步实施常规管理检查公布制度和工作完成情况总结汇报制度。实施学校工作简报通告制度，实现工作周清月结，及时通报和反馈，发现问题及时修正。

4、实施干部示范工程。

一是做师德师风的楷模。要求所有教师坚守高尚情操，发扬奉献精神，服从组织安排。自觉地址社会不良风气的影响。

二是做廉洁自律的先锋。要求所有教师爱岗敬业，乐于奉献。带头做到以事业为重、学校为重、幼儿为重，勤奋工作，吃苦在前，享受在后，不计较个人得失，克己奉公，淡泊名利，乐于奉献，同时认真开展批评和自我批评，主动自我刨析、用于指出和纠正自身或他人在工作、生活、思想上存在的缺点和错误，廉洁自律，不贪不占；办事公道，阳光操作。

三是做教育管理的行家：①以身作则，严明规章制度和工作纪律，有强烈的法制观念和服务意识，努力做到管理科学化、现代化、制度化、人文化；②高标准完成各级下达的工作目标任务。

四是做教学科研的排头兵。坚持以教学为中心，并带头搞好为教学的服务工作。

五是做群众满意的贴心人：①密切联系群众，主动关心教职工，虚心听取教职工意见，积极帮助教职工解决实际困难。②关爱幼儿，与幼儿平等相处，热爱、理解、宽容、欣赏幼儿。已发展的眼光看幼儿，不歧视差生。

六是带头树立勤俭节约形象。按照“健全制度、强化管理、突出重点、注重细节”的基本要求，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象，坚持节约用电用水。带头做好节能降耗工作精细化管理。切实规范文印、才够等日常工作。

七是带头做树立团结协作形象。建立健全协调解决问题工作机制，努力杜绝教师之间推诿扯皮、不负责任的现象。着力解决少数教师全局观念淡薄、协作意识不强的问题。要努力营造诚信友爱的人际环境，增强构建和谐机关的亲和力‘营造公平竞争的政策环境，增强构建和谐机关的向心力；营造团结干事的民主环境，增强构建和谐机关的凝聚力；营造开拓进取的工作环境，增强构建和谐机关的创造力。通过人人讲团结，增强大局意识、责任意识、服务意识。

5、完善监督管理机制，推进干部勤政廉政建设。

要严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济纪律和群众工作纪律，严格遵守领导干部廉洁自律各项规定，坚决执行党中央和省市县各级关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费、廉洁自律等要求，正确对待自身利益，正确对待手中权力，正确对待工作生活，不为名利所累，不为物欲所惑，不为人情所扰，保持思想上的清醒、经济上的清楚、生活上的清白，廉洁自律，率先垂范，树立教育新形象。大力开展廉洁教育活动进机关活动，认真学习《党章》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党员纪律处分条例》等党纪党规，强化廉政风险防范教育、警示教育教育和遵纪守法教育，开展“廉洁勤政好学校”活动。

加强教师队伍建设，争创教书育人好典型。

以“中心校三丰建设活动”为总抓手，大力开展教师队伍建设，着力提升教师廉洁从教、爱岗敬业意识。

以师德为核心，树立教师新形象。

教书育人，重在师德。广大教职员工要进一步强化师德师风建设，树立教师新形象，要志存高远、爱岗敬业、为人师表，大力弘扬正气，坚决抵制歪风邪气。要严格遵守幼儿园职业道德规范，自觉树立“全新爱教、精心施教、科学执教、廉洁从教”的信念，努力做一个有崇高追求、受学生爱戴、让人民满意的教师。

以质量为重心，加强业务学习。

质量是学校生存与发展的基础和命脉，更是广大教师实现自身价值的途径和归宿。教师要始终坚持把质量提升作为教育教学工作的重心，通过参加校本研修、教育科研、培训交流等有效途径，进一步提高自己的综合素质，为提升办学效益奠定坚实基础，为实现全乡教育的健康、协调和可持续发展作出自己应有的贡献。

活动安排

第一阶段：动员部署（2014年5月）

宣传发动。结合乡中心校活动方案，结合我园实际，制定我园活动实施方案。召开教职工大会，进行发动宣传，引导广大教职工积极主动地投入到活动中。

组织学习。按照目标要求，结合自身实际，制定学习计划、学习制度，明确学习内容，确保学习效果。

第二阶段：查找问题（2013年5月至7月）

开展自查。学校组织自查，切实查找自身在思想上、方法上、行动上存在的问题。

批评反思。召开领导班子专题民主生活会、党员组织生活会和教职工专题会，以不会比、不遮掩、不夸大、不缩小的态度，本着“坦诚相待”的原则，按照“深入找问题、重点找原因”的要求，开展批评与自我批评，进行自我刨析和反思，切实找准自身在作风、纪律、廉洁等方面存在的问题，写出自查材料，提出整改方向，认真加以整改。

建章立制。针对社会反映强烈的问题和普遍存在的问题，制定、修改完善学校管理各项规章制度。

第三阶段：整改落实（2014年7月至9月）

制定整改方案。针对查找问题阶段找出的问题，制定切实可行的整改方案，明确整改时间、内容、措施，做到在“知不足”中“找差距”，在“找差错”中“求进步”。对查找的问题、整改的措施，要进行承诺公示，接受群众监督；对整改落实的情况，要进行民主评议，对群众评议满意度低的，要再次限期整改到位。

抓好征稿落实。对照整改目标开展整改。短时间内能够整改的问题，立即部署落实；一时整改不了的问题，要制定整改计划，明确整改时间，逐步整改到位。

第四阶段：巩固提升（2014年9月至12月）

总结验收。将认真总结活动开展过程中的好做法、好经验，及时总结，并将总结材料上报乡中心校领导小组办公室。

健全机制。将根据活动开展情况，建立工作长效机制，细化和完善各项规章制度，把活动建设纳入制度化、规范化轨道，持之以恒地坚持下去。

五、工作要求

1、高度重视。开展“建廉洁高效队伍，创为民务实机关”主题教育实践活动，是加强领导干部作风建设、加强党等廉政建设、做好新形势下反腐倡廉工作的必然要求，也是贯彻落实全国、省、市、县教育工作会议精神，办好人民满意教育的必然要求，我园教师要深刻认识开展主题教育实践活动的重要性、必要性

和紧迫性，紧密联系实际，全面领会、全面把握、全面贯彻中央、省、市、县的一系列有关讲话、提示、规定精神。要根据新形势新任务的要求，大力弘扬正气，坚决抵制歪风邪气，为促进我园教育事业持续、健康、快速发展提供强有力的保障。

2、加强领导。成立“建廉洁高效队伍，创为民务实机关”主题教育实践活动领导小组，配合中心校领导加强对活动的组织领导，把活动作为一件大事来抓，确保活动实效，严禁敷衍应付、走过场。

3、强化措施。建立考勤点名、请销假、学习培训、责任落实、活动档案、活动日志等各项活动管理制度，采取有效措施，切实将活动抓细、抓实，确保活动开展扎实有效。

4、常抓不懈。该项活动是一项长期而又艰巨的任务，对以解决的问题，要巩固成果，防止反弹；对难度大的问题，要树立信心，创造条件加以解决。

XXX幼儿园

2014年X月XX日

篇2：销售队伍怎么建

带队伍

抓课堂

提质量

肖姚小学教育教学工作汇报

各位领导：

大家上午好！下面我把肖姚小学教育教学工作向大家汇报如下。

一、上学年的教育教学工作总结(一)建好领导班子，带好教师队伍

在过去的一年里，我们的教师队伍得到了进一步升华。一批年轻队伍迅速成长，骨干教师队伍不断壮大；青年教师的热情和干劲儿，老教师高度的教育责任感，丰富的教育教学经验都是肖姚小学的宝贵财富。新学年开始我们就大胆任用骆伟、刘慧两位年轻教师分管教学和学生管理工作。既锻炼了年轻教师，又为我们的干部队伍增添了活力。十几年来我们学校一直非常重视青年教师培养，尽最大努力给他们创造学习的机会，让他们尽快成长。虽然他们都是“飞鸽牌”的-----留不住。到现在为止，齐河第一、二、三、四实验小学都有我们培养的教师。他们在新的岗位也都是骨干教师。本学期骆伟、刘慧因工作需要有分别被调到大张中学和实验小学，我们又任用了王延红、张静两位年轻教师。•(二)抓好课堂教学，提高教学质量 •

上学年我带领教师扎根课堂听评课，打造高效课堂，加强课下辅导，认真落实“四清”，实现了教学质量的又一次飞跃。上学期，我校大部分学科在质量检测中都名列前茅。一至四年级考试科目共12科，我校单科平均分上学期获得了4个第一，1个第二，4个第三，1个第四，两个第8的好成绩；下学期获得了7个第一，2个第二，2个第五，1个第六的好成绩。学校学年总评位居全镇榜首。因此学校分别被县教育局和镇教办授予“小学教学工作先进单位”；我校的骆伟、刘慧、潘燕珍、董廷国四位老师分别获全镇总评第一、二、三、四名。骆伟、刘慧被评为县级优秀教师，我也被评为县优秀教育工作者。

（三）学困生辅导落实到位：

学校的学困生工作落实比较到位，每天中午和下午放学后，任课教师都要早到或晚走半小时，对学困生进行单独辅导。取得了理想的效果，并获得家长和社会的赞誉。2015年12月，《齐河教育》编辑部的魏保和主任和《齐河报》的赵主任曾对我校的学困生辅导工作作了专题采访。并以《杏坛新秀骆伟》为题在2016年3月11日的《齐河报》报上专题报道。2016年3月份的《齐河教育》也有报道。•

（四）家校共育，效果明显。

今年实施的每周四家长开放日活动取得了良好的效果，每周四，家长与孩子一起听课，观看学生贴在墙上的书画作品，查看教师的备课，学生的作业，同教师座谈，同校长座谈，架起了家校沟通的桥梁。同时促进了学校管理上的提升和教师业务素质的提高。

二、存在的问题

（一）班级管理制度不完善，没有达到制度化、精细化管理。

（二）教师教研意识差，教研积极性不高，教研成级较差。

（三）部分教师的课堂教学效率不高。

（四）部分教师的育人观念不强，只管教书不管育人。•

（五）大部分教师不重视自身学习，不注重工作经验的积累和总结。

三、2016---2017学年的工作打算

（一）树立“既要教书，更要育人”的观念。

教学是学校工作的中心，育人是学校工作的根本。本学期在确保教学质量的前提下，加强对学生良好习惯的培养。

（二）进一步改革课堂教学，落实王敏勤“三五七”教学模式，打造高效课堂，提高课堂效率。

（三）加强教学研究，增强教师的教科研意识，鼓励教师积极撰写教学反思。

（四）进一步加大辅导学困生力度，提高及格率，尽最大努力消除不及格现象。

（五）合理安排教师学习时间，加强督促与指导，充分调动教师学习的积极性和主动性。

篇3：销售队伍怎么建

关键词：迎评促建,教学秘书,队伍建设

教学秘书作为高校教学管理活动中各个环节最基层的实践者、管理者、服务者和信息反馈者, 其素质和工作能力直接影响学校的教学管理水平和管理效率, 进而对教学质量产生重大作用。作为行政上受所在学院领导, 业务上由教务处指导的教学教务管理人员, 高校教学秘书是学院教学副院长的得力助手, 是教学管理信息上传下达的桥梁, 是联系学校、教务处及各学院的纽带, 是教学工作正常运行的枢纽[1]。在迎接教育部高校本科评估工作中, 教学秘书承担的工作将成倍增加, 专业性也将进一步加强。传统中将教学秘书视为“办事员”的观念, 已远远不能适应高校自身发展和迎评促建的需要。因此, 建设结构合理, 队伍稳定, 素质高, 服务意识强的教学秘书队伍, 既是高校必须做好的基本工作, 更是迎评促建的必然要求。

一、迎评促建中强化教学秘书队伍建设的必要性

(一) 教学秘书是提高高校教学管理水平, 严格按照评估标准建立教学档案的关键人物。教学秘书在教务处和院 (系、部) 级教学副院长 (副主任) 的领导下, 处理日常教务工作, 其工作质量的高低直接影响着学校的教学管理和迎评促建中教学档案的规范水平。因此, 借助迎评促建的东风, 加强教学秘书队伍建设, 将有助于教学管理工作的开展, 快速提高迎评促建的水平。

(二) 教学秘书岗位是高校迎评促建的交汇点和核心所在。依笔者多年的教务工作实践, 教学秘书的教学管理工作涉及到学校教学系列的方方面面。从制订与修订教学计划、安排课程表、拟订开课计划、督促课业实施、组织考试与考核和规范学籍管理, 到学分管理、开设新课程的条件创设、实践、实习的组织等方面, 无不与教学秘书相关。而这些方面又是迎评促建的重要观测点所在。要达到教育部规定的优秀水平, 切实提高高校教学与管理水平, 教学秘书必须达到专业化水平。只有在迎评促建中建立一支专业化的教学秘书队伍, 才能较快规范教学管理, 以便取得好的成绩。

(三) 教学秘书工作是评估观测的窗口。管理好学生成绩是一项平凡而又重要的工作, 这项工作一般分为四个程序: (1) 收集各门课程考试成绩册并归档。 (2) 组织学生课程补考并进行补考成绩归档。 (3) 组织学生参加课程重修并进行重修成绩归档。 (4) 对学生成绩整理汇总。在试卷的规范管理方面, 从命题、审批到试卷的评析;从教师对试卷的精批细改, 到规范整齐的装入档案袋, 都需要教学秘书严格把关, 认真细查, 及时纠正教师的错漏之处。而这些细致的工作, 都是评估专家组抽查的重点。尤其是对毕业生论文及指导过程和答辩工作的管理, 更是评估专家抽查的重中之重, 也是反映高校毕业生质量的标志之一。教学秘书在这些评估关键环节上起着把关的作用, 决不能让任何一个不符合要求的教师或学生蒙混过关, 这样才能确保教学评估获得优异的成绩。

(四) 教学秘书是院、系领导开展日常教学管理和迎评工作的承担者。院、系领导根据教学计划要求安排落实教学任务, 检查、落实教师的停课、调课、补课情况, 保证教学计划的正常执行, 依靠教学秘书来落实;各课程大纲的制定、学期听课安排, 组织教师、学生对本学期所有教学环节的教学质量进行评估, 教务处及院、系领导布置的各项任务的落实, 需要教学秘书具体办理和完善;各教研室、教师征订每学年的教材、毕业班论文答辩工作安排, 毕业生资格审核, 学生座谈会的召开, 向教务处汇报总结期中教学检查情况, 需要教学秘书提出具体建议并加以实施;期末考试时间、地点及监考人员安排, 考试中作弊、缺考、缓考等问题, 每学期教师工作量的审核, 教学管理工作通知的转达, 都需要教学秘书去执行;教学发展规划以及每学期教学工作计划、总结等, 需要教学秘书协助或者直接完成。如果教学秘书不得力, 整个院系的教学系统就会陷入半瘫患状态。因此, 迎评促建中, 建设一支专业水平较高, 精力充沛的教学秘书队伍, 是增强迎评力量的关键。

二、明确教学评估重点, 提高教学秘书队伍迎评促建水平

(一) “强化教学管理, 建立科学有效的教学质量监控体系”是迎评促建的着力点之一。为此, 高校应始终以教学秘书为抓手, 坚持从严治教, 规范管理, 建立起过程监控和质量评估体系, 确保正常的教学秩序。一是根据教学评估指标的基本要求, 加强教学管理制度建设。从课堂教学、实践教学、教学考试、教学效果、教学档案等各个环节, 建立科学、合理的质量标准和量化指标, 建立教师教学质量达标考核体系, 交教学秘书贯彻执行, 及时反馈督察情况, 使学校的教学管理工作迈上制度化、科学化、规范化的轨道。二是完善教学质量监控体系, 加强教学质量监督评价。教学秘书应根据评估指标体系, 协助系领导建立起学生评教、教学督导、系领导听课的评价制度, 使教学过程控制和教学质量评价都有科学依据。在迎评促建中, 教学秘书还应示范、指导相关教师系统修订、完善本科教学各环节的质量标准体系, 建立科学的专业建设、课程建设、课堂教学、实践教学、考试管理、毕业论文 (设计) 等环节的质量标准, 并加强对各环节教学信息的收集、统计、评估、反馈和调控措施, 充分发挥教学评估的激励和导向作用, 努力探索和建立与高校人才培养工作相适应的教学质量监控与保障机制。

(二) 教学秘书要从全局出发, 重点处理好迎评中的关键点。首先, 要突出“重点”项目指标的建设。评估是对学校以教学为中心的各项工作的综合性评估, 其指标体系涉及到学校工作的各方面、各层次和环节, 同时又针对学校建设的关键问题, 明确了师资队伍、教学条件与利用、专业建设与教学改革、教学管理、学风、教学效果6个重点指标。因此, 教学秘书在推进系一级“以评促建”过程中, 必须抓住这些重点指标, 大力建设, 确保优异。其次要主攻“难点”项目指标的建设。所谓“难点”, 即是困难较多、阻力较大、不容易做好的指标项目。比如, 二级指标“课程”中的教学内容与课程体系改革, 既是评估的重点, 又是教学改革的难点, 涉及课程内容如何组成、怎样讲授以及如何紧密结合实践、如何使知识转化为学生的实际能力和内在素质等等问题。如果这些问题不解决, 教学质量就不可能上去, 就会严重影响整个评估成绩和整个培养目标的实现。因此, 教学秘书对“难点”指标项目必须集中优势兵力, 一点一点加以突破。再则, 要抓紧“弱点”项目指标的建设。一个系的工作总会存在薄弱环节和不足之处。“弱点”指标项目的存在势必影响评估的成绩。因此, 教学秘书对“弱点”项目决不能忽视, 而必须采取强有力的措施, 甚至在一定时间、一定意义上要把它作为“重点”工作来抓, 促使其由“弱”变“强”, 跟上整个学校建设的步伐和节拍。

三、多方努力强化教学秘书队伍建设, 为迎评促建增添新生力量

(一) 教学秘书队伍建设要有规划。一方面, 现有的教学秘书队伍在职称、学历、年龄结构上都存在不合理因素, 处于被动应付工作的状态;另一方面, 各个高校也没有一个长远的队伍建设规划, 对改善这种状况缺乏紧迫感和积极有效的措施。这种现状对于完成高校迎评促建任务是极为不利的, 必须根据迎评需要及时改进。

(二) 学校领导转变思想观念是根本。首先, 校领导要充分认识系教学秘书在全系与全院中的地位及其在迎评促建中扮演的特殊角色。其次, 在教学秘书队伍建设上给予政策保障。学校应科学有序和因人制宜地给教学秘书提供培训学习机会, 让每一位教学秘书都感到自己有良好的发展前途与方向, 从而提高其工作热情和整体素质。第三, 教学秘书队伍整体素质的提高, 重点在于质量内涵上的提升。学校既要鼓励教学秘书积极参加在职教育提高学历;也要积极支持他们加强业务学习, 要有计划、有目的地安排他们参加培训学习。

(三) 充分利用现有人力资源, 根据迎评需要, 合理配备教学秘书。第一, 对现有教学秘书进行内部流动, 根据其所学专业, 个人专长, 系科特点, 合理调整, 充分发挥其迎评工作中的专长。第二, 在校内教职工队伍中公开招聘, 选择专业对口, 管理水平高, 工作踏实, 热心教学秘书岗位的人员, 进入教学秘书队伍中。第三, 引进相关专业的优秀本科毕业生或研究生充实到教学秘书队伍中, 带动整个秘书群体共同进步。通过各种可能的途径, 使教学秘书队伍既有专长, 也具有充分发挥专长的条件。稳定教学秘书队伍的策略。第四, 提高和保障教学秘书工作待遇。一是合理计算工作量, 适当提高工资待遇。教学秘书的工资待遇一般按科员级或自身职称来计算, 这种计算办法没有考虑到教学秘书岗位的特殊性与具体工作量, 挫伤了教学秘书的工作积极性。高校可以根据本校实际, 将教学秘书的工作适度量化, 根据学生人数等指标进行计算, 给予他们一定调整和补贴, 使教学秘书群体获得的报酬与岗位贡献成正比。二是提供进修机会, 这也是精神性激励的主要内容。三是提供多样化的职业前景。现代社会竞争激烈, 人们普遍存在危机意识, 领导者应体会教学秘书们的职业危机感, 科学进行人力资源管理。只有这样, 才能确保教学秘书队伍为迎评促建工作全力以赴, 具有可持续发展的动力和激情, 不断增添新的活力。

(四) 高校教学秘书专业化, 是提高教学秘书队伍专业水平, 切实提高迎评促建质量的根本途径。教学秘书专业化是指教学秘书经过严格的人才选拔和积极主动的学习与研究, 通过教育管理活动的实践与探索而逐渐成长为一名专业人员的发展过程。一方面, 高校教学秘书应该是高学历、高素质、复合型的“通才”, 具有像医生、律师一样的专业不可替代性。另一方面, 高校教学秘书专业化是提高其职业声望的关键所在, 是使得教学秘书得到应有职业声望的必由之路。教学秘书专业化主要从提高“五项基本素质、四项专业素质、六项能力”[3]着手展开。五项基本素质是:高尚的职业道德、健康的心理、积极向上的进取精神、民主法制和服务意识。四项专业素质是:具有现代教育观念和管理理念、合理的知识结构和广博的学识、敏锐的信息意识、善于综合管理协调的技能等。六项能力是:具备计划能力、教学评估能力、信息技术应用能力、组织协调能力、创新能力、管理科研能力等。其中专业素质是关键性支持因素。

(五) 教学秘书本人也要具有自我完善的强烈追求, 树立终身学习的意识。只有不断学习, 教学秘书才能准确地把握教学管理理念, 才能准确把握现代社会的教学管理发展规律, 才能准确把握教学管理的运作模式, 从而做到有的放矢, 游刃有余。教学秘书应注意根据评估要求, 主动地发展自己的专业知识与技能, 提高自身学习的主动性和自觉性, 不断更新知识, 不断提高教学管理水平, 发挥教学秘书队伍自我完善的能力, 使其队伍建设更具自觉性、长期性和专业性。

参考文献

[1].段玉玲.重视高校教学秘书工作, 加强教学管理[J].高教论坛, 2004, 4

[2].周慧明.对高校迎评促建工作若干问题的思考[J].高教发展与评估, 2005, 4

篇4：这支销售队伍怎么管

春节刚过不久，大客户恒宾集团邀请任长宽和销售经理严敏参加答谢晚宴。在路上，严敏向他反映销售新人之所以业绩不好的原因是培训体系不给力。一般新入职员工在经过一两次课堂培训后就直接上岗了。有时连产品都说不全，更不知道产品怎样使用，合同怎样签订，客户异议怎样处理。悟性好的能够快速成长起来，悟性差的几个月都不知道该干什么。

新销售主要依靠“师傅带徒弟”的方式培养。这样做的问题是，如果老销售开拓力不强，带出的徒弟就会畏缩不前。另外，考核里带徒弟的劳动得不到体现，即使在初期老销售还有些热情，但是积极性会慢慢消失。有时还会有“带好徒弟，饿死师傅”的疑虑。销售部领导一直试图对销售队伍进行整顿，但由于缺乏人才梯队，想裁人却不敢动手。

一番对话下来，任长宽突然意识到，公司业绩好的时候自己根本没在意销售队伍的管理，结果造成了现在一团糟的状况，他这个总经理太失职了。

更让任长宽烦恼的是，他在宴会上看到了昔日的创业伙伴陶涛。几年前，陶涛带着手下的一批人离开金旗，创办了博钢。不过这些年陶涛都故意避免与金旗发生冲突，也相安无事。谁料，在如此艰难的市场环境下，他终于按捺不住，开始来跟金旗抢夺客户订单了。

宴会第二天，任长宽经历整夜失眠后补了个回笼觉，谁知刚睡醒就收到了人力资源部经理刘蓉的微信，告诉他销售总监王海辞职了，而且传说跳槽去了金旗最强劲的竞争对手金鑫公司。王海是去年通过猎头招聘过来的销售总监，这是不是意味着一批客户也会随他而去呢？昨晚陶涛抢单的麻烦还没解决，这会儿王海又来恼人。而且刘蓉还反映说一些销售员工觉得绩效制度设计不合理，因为销售业绩与销售能力不直接相关，甚至出现业绩与能力倒挂现象。谁的运气好分到需求大、利润好的客户，谁的业绩就好。而且销售们普遍认为薪酬体系对销售整体重视不够。尽管也有收入很高的，但是大多数人的收入比其他部门员工高不了多少……

乱成一锅粥的销售部，让任长宽倍感无力，刘蓉也没有有效的改进办法，提议请外脑来帮忙。于是任长宽将自己的几个EMBA老师和同学约在学校附近的咖啡馆见面，请他们出谋划策。飘摇的公司销售队伍怎样才能变得稳定？有什么办法能保证即使员工离职也不能带走公司的客户资源呢？ 他期待着金旗销售部的问题能早些解决。

篇5：塑造国税精神强化干部队伍建1

——读《精神的力量》有感

殷天成8月份以来，按照市委宣传部的要求，认真组织党组理论学习中心组的集中学习，深入研读省委罗书记向全省领导干部郑重推荐的《精神的力量》、《中国震撼》、《创业的国度》三本书，既解精神之渴，更是受益匪浅。特别是《精神的力量》一书，对建党90年以来，在波澜壮阔的历史进程中逐渐形成的各个时期的伟大精神，进行了深刻地最新阐释，深受思想洗礼、心灵震撼、精神升华，备感精神力量的无穷。联系扬州国税实际，理解更深，受益更多。

一、塑造国税精神，是推进国税事业科学发展、跨越发展的重要支撑

人无精神不立；党无精神不强。在90年的奋斗历程中，我们党培育形成了一系列彰显政党性质、反映民族精神、体现时代要求、凝聚各方力量的井冈山精神、长征精神、延安精神、大庆精神、“两弹一星”精神、雷锋精神、改革开放精神……这些伟大精神，对于推动党所领导的革命、建设和改革开放事业，发挥了无可替代的重要作用。

国税事业发展，离不开国税精神的支撑。近期，省委提出要大力弘扬“创业创新创优、争先领先率先”的新时期江

苏精神；市委提出要大力弘扬“崇文尚德、开明开放、创新创造、仁爱爱人”的扬州城市精神。最近召开的市第六党代会又明确提出，要大力提高“三个扬州”建设水平，为全面建设更高水平小康社会，率先基本实现现代化而奋斗。贯彻上述要求，结合扬州国税实际，就是要大力弘扬“忠诚、敬业、守法、廉洁、创新”的国税精神，大力加强税源专业化、信息化管理，扎实推进干部队伍和党风廉政建设，全面强化国税效能，积极服务更高水平的“三个扬州”建设。

精神的力量是无穷的。贯彻落实市委、市政府要求，推进扬州国税事业科学发展、跨越发展，亟需从根本上熔铸国税精神，集聚国税力量。相信，有国税精神的强力支持，扬州国税事业一定会又好又快发展。

二、国税精神，深深地植根于国税工作的长期探索和实践

精神来源于实践。伟大的井冈山精神、长征精神、延安精神、大庆精神、“两弹一星”精神、雷锋精神、改革开放精神……，是中国共产党领导中国人民在推翻三座大山、夺取新民主主义革命、社会主义革命、改革开放伟大革命中逐步形成和发展的。

国税精神，来源于多年的国税工作实践。国税成立以来，特别是近几年来，坚持以依法治税为核心，不断强化税收征管、纳税服务两项核心业务，接连组织开展了“征管基础工

作强化年”、“税收风险管理推进年”，“征管基础建设深化年”、“税收风险管理完善年”，以及税源专业化管理、征管基础建设、干部队伍建设“三个提高年”等活动，梯次推进税源“4+1”联动管理、税收风险管理、税源专业化和信息化管理；坚持不懈地狠抓数据质量管理、税收规范管理，强化执法检查、推进依法治税；持之以恒地抓好干部能力作风建设、党风廉政建设、国税形象建设，各项工作取得显著成效。

艰辛的国税探索和实践，熔铸了崇高的国税精神。这就是忠诚、敬业、守法、廉洁、创新。忠诚，就是诚实做人、忠诚事业、取信于民；敬业，就是热爱国税事业，热爱本职工作，恪尽职守、默默奉献；守法，就是遵守宪法和法律，坚持有法必依、执法必严、违法必究；廉洁，就是坚持理想信念，拒腐防变、洁身自好、廉洁从税；创新，就是打破传统思维束缚，勇于探索、大胆实践，不断创新、争创一流。

三、加强干部队伍建设，尤需着力塑造和大力弘扬国税精神

精神的无穷力量，是通过人转化，并发扬光大的。在血雨腥风、战火纷飞的战争年代，党的伟大精神，激励着中国共产党人和中国人民前赴后继、英勇向前；在意气风发、激情燃烧的建设年代，党的伟大精神激励着中国共产党人和中国人民自力更生、艰苦创业；在波澜壮阔、生机勃勃的改革

年代，党的伟大精神激励着中国共产党人和中国人民开拓创新、走向富强。因此，崇高的国税精神，也需广大国税干部的不断传承和发扬；加强干部队伍建设，尤要大力弘扬国税精神。

大力加强新形势下的理想信念教育，进一步弘扬“忠诚”精神。对党忠诚、对国税事业忠诚，是做好各项工作的基础。新形势下，尤要加强理想信念教育。要大力加强党的先进性教育，深入开展“讲党性、重品行、作表率”活动，充分发挥党员的先进性和示范作用。要结合党和国家重大政治活动、国内外重大事件等，对干部开展形势教育，引导干部立足国税工作，坚决维护国家利益，忠诚服务人民群众。

大力加强新时期思想政治工作，进一步弘扬“敬业”精神。爱岗才能敬业，敬业才能奉献。新形势下，尤要加强爱岗敬业教育。要结合推进税收事业科学发展开展思想教育，引导干部恪守“爱岗敬业、公正执法、诚信服务、廉洁奉公”的税务职业道德，践行“公正、诚信、责任、和谐、专业、廉洁”国税核心价值体系。要高度关注互联网等新兴媒体对干部职工的思想影响，逐步建立网络思想政治工作平台，跟踪网络舆情，理性参与讨论，把握网络舆情的主动权。要大力加强国税文化建设，充分发挥文化建设的功能作用，用先进文化凝聚干部的共同愿景，引领价值取向，陶冶思想情操。

要有针对性地开展各种主题教育实践活动、精神文明创建活动等，弘扬时代精神，培养健康高尚情操。

大力加强新形势下的法纪教育，进一步弘扬“守法”精神。遵守宪法法律，是每个公务的应尽义务，也是对国税干部的最基本要求。新形势下，尤要加强法纪教育。要认真实施《全国税务系统开展法制宣传教育第六个五年规划》，精心组织税收宣传月活动，既要加强对外宣传，也要加强对内宣传，全面提高广大干部的法制意识。要加强税收执法风险教育，强化税收业务培训，提高规范执法、依法办事、依法行政的能力。

大力加强新形势下的党风廉政教育，进一步弘扬“廉洁”精神。清正廉洁，是安身立命之本。作为国税干部一定要廉洁从政、廉洁从税。要进一步加大廉政教育力度，注重教育实效，创新教育形式，完善教育内容，突出执法风险和廉政风险教育，强化干部的风险意识。要针对征、管、查，人、财、物管理中的重点岗位和关键环节，腐败问题易发、多发的薄弱环节，深入开展先进典型示范教育、典型案例警示教育、岗位廉政教育，夯实广大干部廉洁从税的思想基础。要强化干部的执法风险意识，帮助干部掌握岗位风险事项，明确风险危害及后果，增强防范风险能力，落实防范风险措施，筑牢工作防线。要深入推进廉政文化建设，发挥廉政文化的教育和约束作用，使廉洁从税的要求内化于心、外践于行，营造以廉为荣、以贪为耻的浓厚氛围。

篇6：销售队伍怎么建

装饰公司郁义军

人才资源作为支持企业发展的第一要素，是关系到党和国家各项事业发展的关键问题，党中央根据国际形势的变化，站在推进改革开放和社会主义现代化建设的战略高度，做出了“人才资源是第一资源”的科学判断，提出了“人才强国”战略和“党管人才”方针，制定并实施了加强和改进人才工作的一系列重大方针政策。实施党管人才是我们党加强人才队伍建设和人才工作实践所作出的一项重要决策，充分反映了党对执政规律和社会主义建设规律认识的深化，体现了与时俱进的时代精神。

全面落实党管人才方针，加强人才队伍建设，能够促进企业又快又好地发展，增强党在企业中影响力和凝聚力。装饰公司党委根据局制定的《关于加强企业人才工作的决定》，加强“人才队伍”建设，实施“人才兴企”战略，落实党管人才方针，从战略高度上把加强人才队伍建设作为企业发展的重要内容。在新形势下，如何做好党管人才工作，应着力解决好以下几个问题：

一、要从加强党的执政能力建设的高度，深刻认识党管人才工作的重大意义

落实党管人才是党巩固和扩大执政基础、提高执政能力、保持先进性的有效途径。在新的历史条件下，与时俱进，开拓进取，不断壮大党的队伍，吸引、聚集、团结各级各类人才中的先进分

1子，为党和人民的事业作出贡献，是加强党的建设的重要任务。各级各类人才只有在党的领导下，积极投身、广泛参与企业的二次战略转型，全面实现公司“十一五”发展规划，才能在实践中锻炼提高、健康成长，才能最大限度地发挥作用、实现价值、作出贡献。

装饰公司自改制以来，公司党委高度重视人才工作，按照局提出的“人才兴企”战略，制定了人才发展规划，大力改善用人机制和环境，培养和引进了一大批优秀人才，较好地缓解了人才供给紧缺的瓶颈制约。虽然公司在人才环境和用人机制方面有了一定的改善，但是真正意义上的人才开发利用机制和文化环境尚未真正形成，就目前的人才工作而言，依然存在着一些薄弱的环节，需要引起高度重视，主要表现在：

人才工作中存在着统筹不够、缺乏协调，力量分散、合力不强，体制不顺、机制不活等问题，人才队伍建设中存在总量不足、整体素质不高、创新能力不强、结构和分布不合理等问题。要从根本上解决这些问题，需要在现有人才工作布局的基础上，充分发挥党委总揽全局的作用，进一步加强对人才工作机构的协调和自身队伍建设，不断为人才创造良好的文化环境，不断整合人才工作力量，提高人才工作水平，建立党的干部工作与人才工作协调发展的运行机制，为人才工作的健康发展提供有力保证。

二、准确把握党管人才工作的科学内涵

党管人才，是指党和国家关于人才工作的路线、方针、政策

都必须由党来制定，所有人才的培养、使用、管理都必须以党的要求、规定为依据。具体来讲，就是要加强党对人才工作的宏观管理，管好人才队伍建设的全局，抓好人才队伍建设的大事，着力解决好人才队伍建设的关键问题，把各类优秀人才聚集到党和国家的各项事业中来。我们可以重点做好以下五个方面的工作：

（一）落实规划。认真落实局制定的《“十一五”发展规划》工作。按照我局和社会发展“十一五”规划的战略目标和建设重点，认真落实“十一五”期间人才工作和人才队伍建设的目标、任务、结构和布局，加强人才教育培训工作，提高员工个人和企业整体的学习力、竞争力，为加快人才队伍建设，促进企业科学发展提供支持和保证。

（二）整合力量。充分发挥人才工作各相关部门的职能作用，充分调动一切积极因素，形成人才工作的强大合力。坚持党总揽全局、协调各方的原则，充分发挥党的思想政治优势、组织优势和密切联系群众的优势，发挥党委领导核心作用，形成党委统一领导，组织部门牵头抓总，有关部门各司其职、密切配合，基层力量广泛参与的人才工作新格局。

（三）营造环境。运用政策、法规和组织手段，努力营造规范有序的法制环境、宽松和谐的人文环境、健康向上的社会环境，保证各类优秀人才健康成长。及时将人才工作中一些成熟的做法纳入立法规划，上升为人才法规。坚持以人为本，倡导人性化管理，善于用伟大的事业凝聚人才，坚持用崇高的精神鼓励人才，努力用真挚的感情关心人才，使人才充分享有实现自身价值的自豪感、贡献社会的成就感、得到社会承认和尊重的荣誉感。广泛宣传党的各项人才工作方针、政策，大力褒扬关心人才工作、重视人才工作的人和事，敢于批评留不住、用不好、浪费人才的现象，在全社会形成尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围。

（四）提供服务。为落实局以及公司工作会的工作部署，进一步密切党群干群关系，真正发挥党组织的战斗堡垒和广大党员的先锋模范作用，促进企业的和谐稳定和科学发展，我们计划今年重点开展了以“公司党委为事业部党支部服务、事业部党支部为党员服务、党的各级组织和党员为职工服务”为主要内容的“三服务”主题实践活动。树立真心实意为人才服务的理念，在一切工作中时刻关心人才，善于依靠人才，想人才所虑，急人才所难，谋人才所求，办人才所盼，努力为人才办实事、办好事。坚持从人才的实际需求出发，最大限度地满足各类人才身心健康的基本需求和交流、学习、娱乐等社会需求，真诚关心他们的生活，努力营造一个宽松和谐、拴心留人的环境。进一步加强人才服务体系建设，改进服务方式，完善服务手段，提升服务功能，拓宽服务领域，不断提高为人才服务的水平和质量。

三、开创党管人才工作的新局面

落实和实现党管人才，最根本的就是要走创新之路，从思想观念、工作机制和管理体制上不断创新。在观念创新上，要坚持

以人为本，牢固树立科学的人才观，要树立人才资源是第一资源的观念。唯有人才资源得到有效的开发，各方面英才不断涌现，最活跃的因素最大限度地活跃起来，我们的企业才能充满生机和活力。要树立人人都可以成才的观念。要坚持以品德、知识、能力和业绩作为人才评价的主要标准，不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，不拘一格选人才。注重人才存在企业职工之中，鼓励人人都做贡献，人人都能成才。注重引进高层次人才的同时，进一步加强对专业技术人才及熟练工人的培养和使用工作。要树立人才投入是小效益最高、回报最大的观念。我们要克服目光短浅的障碍，妥善处理好项目投入和人才投入的关系，正视优秀的人才可以强盛一个企业、繁荣一个地区，失去人才，就葬送的企业的大量客观现实。要把人才工作列入到企业可持续发展的战略告诉去思考，真正认识到人才储备比项目储备更重要，人才引进比项目引进更关键。

在机制创新上，制定出一套能上能下、能进能出、有效激励、竞争择优、充满活力的行之有效的选人用人机制，从制度上保证党管人才工作落到实处。2007年公司把在去年建立人才队伍档案的基础上，进一步完善和充实才人培养措施，把对后备人才的培养和考核落到实处；在后备人才队伍的任用上，坚持通过民主评议、民意测验、业绩考核等措施，确保了人才队伍任用的择优录用；在加大培养选拔年轻干部方面，坚持用人看本质，看主流、看发展，以业绩选人才。2007年公司有12名年富力强的青年管

理人员走上了各级领导岗位，其中两人还担任公司领导职务，使公司的领导人才方面年龄和知识结构都得到了不同程度的优化。在体制创新上，要加大人才管理体制的创新力度，进一步打破和消除人才工作中的体制性障碍，理顺工作关系、规范管理行为，逐步建立起分级管理、有效调控的宏观管理体系。健全党管人才的组织体系，改进党管人才的方式方法，探索实现党管人才的有效形式和途径，不断拓宽党管人才的工作领域，扩大覆盖面，努力为党管人才工作营造良好的发展环境。充分发挥党的思想政治优势、组织优势和密切联系群众的优势，发挥党委领导核心作用，切实做好新形势下党管人才工作，不断开创新时期人才成长、人才辈出、人尽其才、各得其所的新局面。