销售计划策划书怎么写

2024-04-29

销售计划策划书怎么写（精选4篇）

篇1：销售计划策划书怎么写

产品销售策划书：专家解答产品销售策划书怎么写

营销策划（Marketing Plan）

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

网友问：

导师让做一份销售策划书，可是我是在没有思路，全靠大家了~！你们是我的希望阿~！

专家答：

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放

二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略：

（一）项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2、你已经知道目标客户是哪些人；

3、你知道你的价格适合的目标客户；

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

8、制定合理的销控表；

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

11、尽力完善现场氛围；

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则

一：创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式“中间强、两头弱”的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四：可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会

遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划的成果

随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

篇2：销售计划策划书怎么写

为庆祝中国共产党建党九十周年，为了欢度“五四青年节”。正值桃红柳绿，春意盎然之时，是踏青的好季节。我系学团会决定前往碧云峰登山，通过踏青联欢活动，让我们一起庆祝建党九十周年，及迎接“五四青年节”的到来。再者，借着此次契机，让学生感受春天的气息，感受生命的伟大。

二、活动主题

“欢庆建党**周年，强我美大青年之行。”

三、活动目的

1、庆祝建党九十周年，欢度“五四青年节”

2、增强学生爱党、爱国、爱自然、爱生命的意识。

3、加深我系师生之间友谊。

4、进一步加强我系学团会各部门、各成员的团队意识。

5、锻炼学生身体，强壮我美大青年。

四、活动可行性分析

1、俗话说没有共产党就没有新中国，值此中国共产党建党九十周年之际，我系举办此次活动予以庆祝，借此机会提高学生爱党爱国意识。

2、迎接“五四青年节”，增强我系青年学生的体质，通过登山活动可以锻炼身体，增强学生爱自然、爱生命的.意识。

3、通过此次活动可加深我系师生之间的友谊，加强我系学团会各部门、各成员的团队意识。

4、眼下正是春意盎然生机勃勃的好时节，积极响应领导号召举办踏青活动。

五、活动前期安排：

1、主席处前往碧云峰踩点。

2、主席处召集各部长召开会议安排具体分工。

3、秘书处负责当日签到。

4、男生部负责购买矿泉水并于出发时发放至各成员。

5、宣传部负责本次活动摄影工作。

6、外企部负责联系汽车公司协商包车。

六、活动当日安排：

各成员于早上 8 ： 00 准备备好物品在致美楼前集合。

2、秘书处在清点人员之后传达注意事项，和活动目的

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，各部长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各部门分开行动，各部门之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。

(1 )接歌。分若干队，由部长带领，部长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

(2 )拉歌。各部门之间要攀比士气，互相拉歌。

(3 )成语接龙。

(4 )类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

(5 )给出几个成语编故事。

(6 )小型辩论会。推举十个人，分成两队就某一问题展开辩论。

(7 )小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

(8 )超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星***或表演 .

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。(到致美楼广场集合)

14、主席处做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束

七、活动注意事项

1、户外运动，服从领队，注意安全，牢记环保，发扬团队精神;

2、注意在登山途中的安全，不要追逐、乱跑，有序上山、下山。

3、不要乱扔垃圾、不得破坏公共设施。

4、不得破坏或是踩踏农作物。

5、注意自身形象，不可作出有损团队形象的事情。

6、下山后到指定点集合，由秘书处清点人数。有序上车返程。

7、沿路除了脚印，什么都不留下;除了照片，什么都不带走。

7、每一次登山以前都在心里告诉自己三件事：第一是要心存敬畏山有灵性;第二是要非常、非常、非常注意安全;第三是使用适合自己的登山步伐和呼吸节奏，避免受伤;

8、集体决策，不要独自行动;

八、其他事项：

到达峰顶，大家自由休息半小时，若时间允许就开展娱乐性活动，无固定时间，若登山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。

备选活动：

( 1 )最后到达峰顶的两组分别各组出两个节目活动。

( 2 )随机抽取文艺优秀者进行现场表演。

( 3 )成员感言。每个人一句话来表达本次活动的感想和收获。

4、全体拍照留念。

5、负责人统一组织下山有序进行，注意安全。

九、活动后期工作安排

1、由秘书处对此次活动相片进行整合存档。

2、由主席处对此次活动经费进行核算

备注：1、活动人员：学团会全体成员、系部领导和老师。

2、各部长将各自部门参加此次活动的成员名单确定后 13 号交到秘书处进行统计，以便预订车辆及购买矿泉水。

3、没有特殊情况学团会成员不得缺席。

篇3：策划书怎么写

活动时间： *************************）

活动地点：*************************）

参与人员：大赛评委会成员，观众，学生会主席团成员、新闻信息中心成员，学生科协成员，活动内容：*************************）

会务安排：

一、场地的布置

二、麦克风、笔记本电脑、活动宣传片的调试

三、礼仪、秩序维护人员到位

四、播放开场视频

五、主持人宣读开场白

六、主持人介绍到场嘉宾

七、老师介绍比赛内容及规则

八、*************************）

九、进行第一场培训

十、观众提问互动

十一、大会结束

十二、合影留念

十三、讲座结束

十四、场地的整理及相关工作

人员安排：

请柬、邀请函、桌签制作：新闻信息中心

现场安排组织：新闻信息中心及学生科协

宣传品发放：

礼仪：组织部

主持：求是协会

摄影及记者:新闻信息中心记者部

PPT现场播放及现场技术调试：学生科协

灯光：办公室

所需物品，开幕式前三天准备完毕。

序号物品名称单位数量用途矿泉水瓶 20有线话筒座式个 1无线麦克风个 2接线板个 1工作证个 20邀请函份 10 前三天务必送达请柬份 10 前一天务必送达桌签份 15宣传单份 300条幅条 1 *************************）宣传海报张 2（黑白即可）贴于开幕式门外

篇4：策划书结构怎么写

关于策划书一般格式、内容的相关整理

根据财经学院学生会办公室的职能以及对学生会办公室干事在应用文写作上的要求。今笔者将策划案写作相关方面的资料整理如下，望能为办公室干事提供借鉴与帮助，亦希望对其中不足能得到补充与完善。——卷首语

策划书的一般格式：

一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；亦可按照时间的先后顺序排列对策划的各工作项目，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，应变环节也应在这部分加以考虑。这里提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于上述，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

学生会办公室资料

策划书的一般内容：