鸿伟摩尔：相互了解信任 深入沟通是项目成功合作的基础

鸿伟摩尔：相互了解信任 深入沟通是项目成功合作的基础（精选1篇）

篇1：鸿伟摩尔：相互了解信任 深入沟通是项目成功合作的基础

鸿伟摩尔：相互了解信任 深入沟通是项目成功合作的基础

2011-03-04 16:43:59 来源：鸿伟摩尔(中国)投资管理有限公司 浏览：48次

——记昆山项目再次来访鸿伟摩尔

2011年伴随着商业地产的持续升温，鸿伟摩尔在商业地产领域的影响力也在日益扩大。在行业内广泛的成功案例和业界内良好的口碑，使鸿伟摩尔的品牌价值得到了广大开发商的一致认可，寻求合作的商业项目纷至沓来。面对着如此喜人的形式，鸿伟摩尔仍旧坚持着对项目高度负责，对开发商高度负责的原则。确保每个由鸿伟摩尔操盘的商业项目都是成功的，可借鉴的，特点鲜明的经典案例。

在2010年末，鸿伟摩尔接待了昆山永盛商业广场项目领导的登门拜访，在对项目的初步洽谈中，双方在项目的开发理念上达到了高度的一致，开发商当即向鸿伟摩尔发出了考察邀请，希望鸿伟摩尔能尽快对项目进行实地的考察，以便双方洽谈更深入的合作。新年刚过，鸿伟摩尔就第一时间对该项目进行了实地考察，并与开发商碰撞出很多新的火花。2011年3月4日，为了更深入的洽谈合作细节，昆山永盛商业广场项目公司一行12人来到杭州，再次拜访鸿伟摩尔总部。就项目的合作细节问题进行了更全面的探讨，并最终确定合作模式。

在会谈中，开发商提出了这次合作中最关心的问题，就是项目的销售与招商问题。鸿伟摩尔凭借着多年的商业地产操盘经验并针对该项目的自身特点提出：首先，这个项目要采用招商与销售相结合的方式，对售出的商铺进行反租并统一招商。对于本项目，只有这样的方式才能有效的促进销售，才能保证项目招商和后期的运营管理的最终成功。其次，鸿伟摩尔的董事长杨建伟提出，“商业物业自身的价值是通过服务来提升的”。所以，要如何使我们的商铺卖的好，卖的高，而且今后还能运营的好，就要从这方面着手，以自身优质的服务赢得经营户与顾客的认可，项目经营的好自身的价值自然就会随之提高。最后，鸿伟摩尔表示愿与开发商共同承担开发风险，而并不只是单纯的提供咨询与服务，我们会把每个项目都当做自己的项目来做，为每个项目的未来负责，这样才是项目成功最有力的保证。开发商在听取了鸿伟摩尔的意见与观点后，表示了高度的赞扬与认可。认为此次与鸿伟摩尔的合作是正确的，愉快的，势在必行的。随后，双方就合作的具体模式进行了商榷。最终确定，此次的合作共分三个阶段：

1、前期的调研及规划定位；2，项目的招商、和营销策划；

3、项目后期的运营管理。

此次的洽谈在愉快的气氛中顺利结束。开发商有浓厚的合作意向，鸿伟摩尔也有十足的操盘信心为该项目的未来打造一条康庄大道。具体合作即将展开，敬请期待。