营销教学团队工作计划

营销教学团队工作计划（精选8篇）

篇1：营销教学团队工作计划

营销团队筹建思路布局

一.人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分以下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一种新方式，通过与学校领导进行沟通，开办毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司。

二.团队培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户）

②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材, 客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）

三.网点开发及维护

迅速开发银行网点，大型社区等营销网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

四.工作计划安排

根据阶段性不同，分为以下三个阶段：

①人员招聘.培训.网点开发阶段2011.10月-12月，所有精力放在人员招聘上，团队以人为本，优秀的人才，才能创造优秀的团队；招聘的同时，针对所招人员特长选择开发合适的营业网点，为其展业创造更好的平台，也更能体现公司的人性化和让员工有归属感，为留住人才打好基础。具体目标：招聘客户经理5名，经纪人5名。

②团队初期发展阶段2012.1月-2012.4月：在这个阶段，主要应完成以下两方面的工作：一方面是全面形成团队的内部结构框架及营销管理制度，另一方面是加强团队与外界的紧密联系，协调好团队成员与其客户及渠道的关系，使其联系跟紧密；多方面开展展业活动，拓宽营业渠道；强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善各项工作。具体目标：团队成员人均完成600W以上托管市值，经纪人完成300W以上托管市值。

③团队成长发展阶段：

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。具体目标：改善团队管理制度，稳定业绩的同时。给团队补充新鲜血液，没有新成员的增加，大团队的组成也是不可能的。一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗。

篇2：营销教学团队工作计划

团队工作思路：我的想法是带团队主要的目的是开发客户，提高业绩，那我先从如何成功的开发客户，开发客户的一般步骤有哪些，以此来倒推我们需要如何工作的思路。开发客户一般遵循：广泛宣传-----获取客户名单-------筛选备选客户-------做沟通开发------1成功，做好服务-------2不成功-------长期跟踪。这样的思路。而我们团队平时的工作就围绕这条线的各个环节同时展开。它不是单方向运动，而是平行同一时间各个环节一起推进。

而广泛宣传可采取社区活动；店铺陌生拜访，大派名片；银行网点的银行客户；拜访企业公司；朋友聚会；熟人介绍；客户转介绍；网络宣传；炒股大赛；股民学校（别的券商的客户）等等形式多样的渠道和方法。

经过上述渠道广泛宣传后，就有一定的客户名单，但这个名单是大而杂的。

这就需要我们根据得到的客户名单做出一定的分析。分几种类型：认可团队个人为人的，一般认可个人为人，不熟悉个人为人，不认可个人为人。前面四种是我们要做工作的对象。后一种就直接予以划掉。

根据筛选后的备选客户名单做沟通开发。不管什么客户，他们一开始都有一定的戒心，对不熟悉的人天然保持一定的距离，这时我们的工作就是要打消客户的戒心，消除与客户的距离，在这点上不同的人有不同的做法，但我了解到那些成功的理财经理每个人都有自己的独特的特点，而且这个特点不容易复制，要自己去体会。

另一点，客户到市场来投资股票目的永远只有一个：赚钱获利。他们往往会问你对市场的看法，这时你的看法就决定了这个客户能不能成功开发的关键。所以建议营业部要设个投资咨询小组，对理财团队予以一定的支持。

获得了客户的认可，这个客户你开发成功啦。对于不成功的客户，予以长期跟踪。后面还有机会。

篇3：营销教学团队工作计划

1. 适度的团队规模

团队绩效来自成员协作, 团队协作取决于成员间的互补性。团队成员过多难以形成共同愿景, 意见不容易统一, 其凝聚力与有效沟通等都会受到影响, 太小难以形成互补, 无法达到团队效应。一般来说, 大部分高职院校市场营销专业年招生都在100人以下, 其教学团队控制在20人以下较为合适。这样既利于教学团队的梯队建设, 也利于兼职教师、青年教师的培养。相关高职院校应该根据专业建设、课程设置与教学任务的数量、难易、复杂程度而确定团队规模。要注重团队成员在知识技能、教学风格、个性特点上的优化组合, 特别是团队成员在专业知识和营销技能上合理搭配。选择市场营销专业教学团队成员时要充分考虑在营销经验、解决教学问题和处理人际关系的能力方面能形成互补, 最好能引入商业企业特别是大型连锁企业的专家和技术能手, 实现知识信息、营销信息和教学资源共享, 员工互派。

2. 合理的组成结构

高职市场营销专业教学团队结构主要包括专业结构、年龄结构、职称结构、“双师”结构等方面。如学历结构上, 应该以硕士为主, 并包含本科学历人员。“十二五”期间, 年龄在40岁以下的专业课教师应当接受过系统的研究生教育, 以更为深入地了解本专业理论发展动态。“十三五”期间, 团队应该要有博士存在, 考虑到博士阶段研究方向比较精专, 高职院校不必大面积去追求。而在职称结构上, 高级专业技术职务应该不低于20%也不应该高于40%, 避免头重脚轻。在专兼结构上, 专任教师与来自商业企业兼职教师的人数比例应达到3:2, 特别是兼职教师实际授课时数应达到总课时数的20%。要大力提升“双师型”教师比例, 鼓励专业课教师深入营销一线实践以提升营销能力与水平。

3. 发展层次清晰

高职市场营销专业教学团队专业带头人不仅要具备卓越的营销实践水平、突出的专业教学能力、优秀的教研成果, 更主要的是勤于和善于带动团队成员的专业发展。其负责人要善于把握市场营销发展方向, 具有很强的整合社会资源的能力、丰富的营销经验、娴熟的教学技巧, 能领引团队创造性地开展工作以更加适应市场营销模式创新需要。团队中“双师”素质教师比重应该占到90%以上, 取得高校教师资格和营销师资格双证书的教师应该达到60%以上, 目标为人人都是“双师”, 个个都有教学专长, 能适应营销专业多门课程的教学工作, 且能高水平承担相应的实训、实习指导工作, 并能形成自己的营销风格与教学风格。

4. 培训支撑完善

高职市场营销专业教学团队营销实践能力、教育教学能力的提高既需要在日常的教学与营销中提高, 更需要校内外不同类型的专业培训支撑。相关高职院校应该有步骤地选派教师参加短期的课程开发与职教理论等培训, 特别是要支持专任教师轮流脱产到商业企业兼职从事营销实践工作。多采取专项培训, 如针对专业带头人的培训、针对兼任教师的培训等。要着眼青年教师的专业发展和团队后备力量成长, 每年有针对性地进行集中营销专业实践。校本培训特别是团队内部自我培训应该成为团队能力提升的主要途径, 并有目的地聘请营销专家进行指导。支持团队内部的传帮带活动, 并立足于营销过程相关问题的解决, 使其能直接转化为教学资源, 融“学习、探究、实战”为一体, 注重从销售实践需求出发, 推动团队成员互动提升。

二、制约高职市场营销专业教学团队建设的因素分析

1. 教师教学任务过重

由于市场营销专业在多数高职院校都是小专业, 专任教师人数少, 不但要承担繁重的教学任务还要适应课程设置的经常性变化。大部分教师每学期主讲两门专业课程, 且还面临大量的实践教学任务, 个别高职院校每学期所授课程在300课时以上受营销模式创新的影响, 每年的教学内容都有所变化, 特别是高职学生基础呈下降趋势, 而营销专业学生学习兴趣欠缺, 组织纪律相对涣散, 营销专业教师组织教学的压力变得越来越大, 其时间、精力越来越有限。多数教师参与企业实践和教育教学培训缺乏时间保证, 团队成员个体成长受到制约, 教学团队整体水平提升受到很大的影响。

2. 团队稳定性缺乏

由于商业企业普遍待遇优厚, 市场营销专业教师特别是男性教师转行从事商品贸易现象严重。部分教师特别是能力强的专任教师往往不安于在本地继续从事高职教学, 有的调往其他行政事业单位, 考取博士的教师也很想将自己的职业生涯放在本科院校, 还有的调往发达地区高职院校任教。高职称、高学历、高水平营销专业教师流失, 降低了团队的整体水平, 影响了团队的协同效应, 对其他教师也造成思想波动。由于高职专业教师补充来源单一, 硕士研究生成为引进的重点对象, 而受学历等影响, 营销专业人员很难得到招聘机会, 导致团队能力结构不够完善。由于商业企业从业人员流动性太大, 跨区域作业经常发生, 导致企业兼职教师所兼任课程难以准时开课, 影响教学流程。

3. 企业支持欠缺

提升市场营销专业教师实践能力, 没有商业企业特别是大型连锁经营企业支持难以取得实效。由于校企合作缺乏利益驱动, 商业企业参与高职营销人才培养主动性不够, 也难以为教师专业实践提供营销管理或营销策划岗位, 导致“双师”素质也难以有效提高。由于商业企业专任营销人员工作时间长流动性强, 很难兼任合作高职院校营销专业课程, 团队兼职教师比例偏低, 参与人才培养方案制定、课程建设、教材编写的有效时间大打折扣, 也使得专任教师与营销现场人员接触较少, 对行业发展状态及营销信息难以即时掌握。合作企业很难从营销高端技能人才培养的高度建设实践教学基地, 普遍利用低薪学生从事简单的推销工作。

4. 团队培训不合理

各地未能构建具有市场营销特色的教师培训模式, 缺乏长效的培训运行机制与激励机制, 使得培训效果受到很大制约。市场营销专业教师培训多采取理论授课为主, 缺少营销实践训练。由于办学经费有限, 团队成员每年接受培训的机会与时间非常有限, 有针对性参与校外培训的机会每个教学团队往往只有一两个名额。部分学校还没有基于团队建设形成具有高职特色的市场营销专业教师培训制度, 校内外教师培训基地建设均比较滞后, 校本培训不够完善, 未能有效激发教师参培积极性。团队培训效率低下, 使得团队专任教师素质和实战能力提升受到影响。兼职教师多缺乏必要的高职理论培训与课堂教学培训, 尽管实践经验丰富但教学缺乏针对性, 课堂上有趣且扩大同学们的见识, 但无法有效提升同学们的实战能力。

三、强化高职市场营销专业教学团队建设的策略

1. 建立和谐的团队文化

和谐的团队文化能激发团队成员提升营销专业技能, 创造性地开展教学、科研、营销实践工作并向实现团队共同愿景的方向进行调整。要形成积极向上的团队精神, 促进成员间信任与沟通, 能在合理分工基础上紧密协作, 并使独立精神、创新精神和批判精神成为市场营销专业教师团队文化建设的基础。要注重对其内部冲突的协调, 控制有损于团队绩效的各种情绪和认知冲突。团队负责人必须品德高尚, 有吸引人、凝聚人的人格魅力, 有较强的领导、沟通能力和组织协调能力。能以理解的态度沟通, 尊重不同成员的意见, 使团队始终在相互配合、彼此理解的氛围中提高工作效率。团队绩效也取决于成员间的互补, 要充分发挥不同来源渠道成员的专业特长和工作特长并形成互补, 进而完成各种工作项目。

2. 组织高水平的团队培训

相关高职院校要创新高职市场营销专业教学团队培训模式, 广泛开展校本培训, 立足团队并充分激活校本培训资源, 结合专业建设、课程体系改革、教学模式创新提升团队工作能力。要努力拓展企业培训资源, 明确能力提升目标, 给定工作项目, 鼓励专职教师进行营销专业实践并参与所在企业员工进行管理和考核, 要求青年教师获得营销一线经验并取得职业资格证书, 提升校外培训绩效。通过对营销专业课程的综合化, 将理论与实践教学项目有机融合要求团队成员具备营销专业课程所需的全部理论与实践能力, 实行定期课程轮换制度。团队成员要定期承担营销实践教学基地建设, 不断提高“双师”素质。

3. 形成有效激励机制

要保持高职市场营销专业教学团队强健的战斗力, 必须充分激发团队成员成长积极性和主动性, 建立可持续的激励机制, 如“双师”教师补贴、青年教师脱产进修与职务提升、骨干教师国外培训、科研教研项目立项等给予倾斜。通过营造团队集体氛围, 激发团队精神上的优越感和归属感。相关高职院校要对市场营销专业教学团队实施动态管理, 从重视团队成员业绩考核转向为重视团队长期价值考核, 从重视年度考核转向重视聘期考核;从量化评价转向重视绩效评估转变。同时, 要围绕团队远景规划和业绩目标建立淘汰机制, 不断补充新的优秀成员, 始终保持团队活力。要逐步扩大团队管理自主权, 团队负责人要能自主支配专项经费, 在考核与评价成员并实施奖金分配上具有相应的权利。

4. 构建团队建设的保障体系

要创造有利于高职市场营销专业教学团队成长的环境, 加强校内外营销实践基地建设, 为教师参与校外专职或兼职进修、专业实践提供必要的岗位与经费;确保教师能经常性地深入商业企业并参与一线销售、商品推广、营销策划或管理工作。最主要的是要将专业教师从教学中解放出来, 减少授课课时, 为教师专业成长腾出时间, 并依托合作企业建立教学团队的培训基地。提高津贴标准, 吸引商业企业销售专家和技术专家来校兼课。相关高职院校要制定市场营销专业教学团队建设规划, 优化教师管理制度, 确保其能在全校范围内充分整合教师资源, 能深入行业、企业挖掘教师资源, 能组建跨系、教研室及跨行业的专兼结合的教学团队。同时, 构建有利于市场营销专业团队建设与团队集体成长的人事、职称评聘等应制度。

参考文献

[1]赵云, 王红军, 章恩龙.高职教育专业“双师型"教学团队建设的思考[J].辽宁教育行政学院学报, 2008, (12) .

[2]骆建建.关于高职院校双师结构教学团队打造的思考[J].常州信息职业技术学院学报, 2009, (4) .

[3]王德勋.校本培训的特点及主要模式探析[J].成人教育, 2008, (5) .

篇4：营销教学团队工作计划

关键词：项目团队 市场营销 实践教学

一、现行市场营销实践教学现状

市场营销是一门实践性很强的学科。在许多高职院校中，市场营销专业的实践教学仍显薄弱，主要存在以下几方面问题。

1.教材理论性过强

目前市场营销专业所使用的教材大部分是理论加案例式课本。这导致市场营销专业课程中，理论课时几乎占一学期的一大半。课本中所出现的案例，要么是大企业，要么是已经过时的例子，学生总觉得案例与自己很遥远。

2.校内实训室功能不足

大部分高职院校都配有校内实训室，但实际上这些实训室使用效果一般，主要是由于校内实训内容难以展开。一些学校仅仅是把上课地点从普通课室搬到了实训室，而上课内容其实未改变。还有一些学校的校内实训室主要用于市场营销模拟软件的操作，而这些软件的使用往往与实际市场营销有很大差距。

3.校外实训基地收效欠佳

尽管大多数高职院校都已经建立自己的校外实训基地，但实际运作中仍存在不少问题。首先，企业是注重经济效益的单位，不会纯粹提供实践场所给学生，也需要根据自身的需求来提供实习职位，难以接受大量实习学生。再次，企业有自己的商业机密，在实际的实习中，学生大部分是从事简单的促销、销售工作，难以接触企业核心部门。因此，学生对这些实训兴趣不大，最终实训效果欠佳。

二、项目团队教学法及其成效

项目团队教学法是利用各种市场资源，按照企业市场营销工作实际，让学生自行组成项目团队，以教师给予项目或学生自行寻找企业项目的方式，根据企业的实际需求为企业设计各项市场营销方案，真实完成各项目，以此掌握市场营销理论、训练技能，真正实现市场营销专业教学的工学结合。

下面以广州科技贸易职业学院采用项目团队教学法中的一个案例来说明其具体操作方式。

1.确定项目任务

教师、学生共同联系相关企业，寻找商机。这里以为米轮音响设备有限公司设计新产品营销策划方案的任务为例。米轮公司是一家新成立的公司，推出一款新型入耳式装饰型耳机。该耳机最大的亮点是采用水晶为装饰，外形精美且音质优良。

2.确定项目团队

首先让学生自成团队，每团队人数控制在4～6人。在组建团队的基础上，由团队成员推举团队队长。队长的主要任务是负责统筹协调队员完成任务。在任务的每个阶段，队长需及时向教师汇报任务完成情况。

3.展开项目调研

各团队围绕项目进行案头调研和二手资料调研，积极收集米轮公司、米轮竞争对手产品、耳机行业、耳机消费者市场需求等相关信息，整理分析调研内容。同时，在整个过程中，主动向教师汇报调研情况，不断完善调研计划。

4.展开头脑风暴，制订实施计划

各团队召开头脑风暴会议，进行创意训练，对接下来项目的具体实施制订初步方案及计划。各团队要制定一份米轮营销策划方案项目进度表，明确每个步骤任务，明确队长及队员各自和共同的任务，写下各人负责部分，明确个人角色，也有助于教师考核。

5.制定营销策划方案

各项目团队完成营销策划方案创意，形成初步方案，撰写营销策划方案，制作PPT，准备提交方案接受及企业检查。

6.实施营销策划方案

各项目团队根据各自完成的营销策划方案进行执行，经历促销及销售管理的完整过程，检验策划方案的可操作性，从而进一步掌握市场营销课程体系。

7.展示项目成果

项目完成后，各团队对其成果以书面策划方案及口头PPT形式向企业人员、教师及其他团队成员展示。展示之中，要求团队成员着正装，企业人员及教师负责点评并给出建议，其他团队成员可以提问，由展示团队成员回答。

基于这种项目团队的市场营销实践教学方式，广州科技贸易职业学院市场营销专业教师带领学生完成多项与企业合作的项目，均取得良好的教学效果。

专业教师带领学生成立米轮项目团队，该团队共有6名学生。该项目团队推举队长1名，在队长带领下，团队成员按照以上步骤制订了策划方案，得到了米伦公司总经理的肯定。在实施环节中，团队成员建立米轮耳机淘宝店，实行轮流客服值班制。指导教师针对网店客服专门对学生进行培训。为了提高淘宝店铺流量，该团队成员在手机、耳机、饰品等论坛、测评网站发布耳机测评报告，让更多消费者了解这一款新型耳饰耳机。该团队策划米轮耳机校园促销活动，取得了良好的销售业绩。通过米轮项目，学生真正地理论联系实际，工学结合，以项目提升营销实践技能。

三、项目团队教学法的优势、困境与策略

项目团队教学法作为项目教学法的一个延伸，通过学生自组团队，自寻项目，完成企业真实项目的方式，能有效提高学生自主学习能力、团队合作能力、创业能力，实现市场营销课程的工学结合。

1.项目团队教学法的优势

（1）实现工学结合，学以致用。项目团队教学法是工学结合的有效教学方法。学生通过项目团队，不仅可以学习市场营销专业知识，更能灵活地运用所学知识。在以往的课堂上，教师单纯地讲解容易使学生失去对市场营销课程的兴趣，即便有兴趣，由于课后没有多少实操机会，课堂上掌握的基础知识不够牢固。项目团队教学法以项目团队形式展开市场营销实践教学，让学生在团队中，以企业真实项目为载体，在项目过程中及时掌握理论知识，发现问题，灵活解决问题。

（2）提高学生自主学习能力。在传统课堂上，学生兴趣不大甚至厌倦，不知道所学知识有何用处。采用项目团队教学法，通过教师的指导，学生团队共同完成一个真实项目。学生对项目兴趣浓厚，自觉去学习新知识，温习旧知识，学会了主动向教师请教，主动与团队成员协商解决遇到的困难，甚至是多方求指导以解决问题。学生的自主学习能力大大提高，不再被动式接受知识。endprint

（3）提升学生团队合作能力。在当今企业，员工的团队合作能力日益被看重。在市场营销专业中，团队合作能力是学生实战能力及综合素质的重要表现。在项目团队教学法中，学生以团队的形式完成项目任务，每个步骤都需要团队成员和谐相处、共同商议、共同努力、共同决策。这在极大程度上培养了学生的团队合作能力，提高了学生的合作精神与沟通协调能力。

（4）提升学生创业能力。当前我国大学生创业比例不到毕业生总数的1%。很多大学生一边叫着打工工资低，一边喊着要做自己的老板，却不肯自己创业。项目团队教学法中的项目团队相当于一个创业团队，学生需要自己找企业、找项目，完成企业需要的具体任务。这种模式锻炼了学生的营销实战能力，培养了学生的创业能力，为学生的创业打下了基石。

2.项目团队教学法的改进

在项目团队教学法实际操作中，也面临着一些困难，主要包括与企业合作的有效机制尚未建立，教师实践能力有待加强，教学班级人数多，教学课时不足，学生团队内部分工不均等问题。针对其困难，笔者认为可以从以下几个方面加以改进。

（1）建立有效的校企合作机制。项目团队教学法的顺利开展需要学校与企业的有效合作。首先，要充分贯彻校企合作全员有责的思想。其次，要建立校企利益分配机制，学校帮助企业在项目完成中发掘企业所需的人才，企业也可参与学校人才培养、课程建设等。最后，要加强校企交流，欢迎企业人员到学校，为学生提供技术指导，亦鼓励教师到企业学习。

（2）提高教师实践能力。项目团队教学法对教师的实践能力提出了更高的要求。指导老师不仅要成为理论知识的传播者，更要成为实践技能的拓展者。学校可以加强教师培训，为教师提供继续教育机会，建立和完善教师考核制度，加大教师实践技能在考核中的比例。教师本身应积极参加社会实践，有计划地到企业参加顶岗实践，积极参与校企合作的各项技术服务。

（3）教师线上与线下指导并重。由于市场营销专业班级大部分在40～50人，而实际教学课时有限，教师指导精力有限，导致一些项目团队未得到有效的指导。针对此问题，实行项目团队教学法时，可以将一部分任务放在课外时间，让学生利用课余时完成，教师在线上利用QQ、微信、邮件等语音视频设备进行监控。而在课堂上，则注重检查、辅导和评价等环节，以此来增加教学时间，提高教学效果。

（4）完善团队内部监督、评价制度。在各个项目团队完成任务的过程中难免会出现部分同学承担任务多、积极肯干，而另一部分同学懒散拖沓的现象。如果采取团队成员统一评分结果，难免会助长这种风气。因而在评价团队成员时，要注重监督，让团队成员分别填写任务分配表，每人分别写自己和其他成员完成的内容以及对该任务的贡献率。在评价成员时，教师可以采取团队分与成员个人分各占一半的方式来督促每位成员投入到项目中。只有这样，团队教学法才更加富有成效与活力。

参考文献：

[1]肖静.基于社会实践能力培养的市场营销实践教学策略探讨[J].时代教育，2012（1）.

[2]许燕.项目教学法在中职校园市场营销实践中的实施[J].新西部，2013（11）.

[3]金大伟.市场营销课程教学中的学生团队合作能力培养[J].剑南文学，2012（12）.

[4]卢毅，韩军辉.“团队项目教学法”在市场营销实践教学中的应用——以“与爱同行”营销策划综合训练为例[J].重庆科技学院学报，2010.

[5]邓其贵.实施项目教学法的做法、效果、现实困难及解决策略[J].柳州职业技术学院学报，2009（6）.

[6]王宏臣，马宪亭，胡田田.工学结合模式下高职教师实践能力提升策略分析[J].长春教育学院学报，2012（10）.

篇5：营销团队工作总结

一、加紧团队组建方面

1、加强构建营销平台建设。一方面进一步提高专业营销人才素质，加强专业营销团队建设，主要体现在加强了对大客户经理和营销能手的素质业务培训方面。另一方面，深入挖掘普通投递人员的营销潜质，特别是在大收订期间，以社会关系广、头脑灵活、营销能力强的投递人员为首组成班组营销团队，对本班组服务范围内的客户进行走访营销，努力突破校园市场和第三方订阅市场等，开展项目营销。

2、建立建全营销团队管理制度，明确团队目标。大客户营销团队由大客户营销中心主任担任负责人，负责营销攻关的各项工作。各班组团队结合自身特征确定团队名称，负责人由班组营销能手和班组骨干担任，负责团队成员分工，收订业务培训，并进行营销节点控制以及营销目标确定、分解和团队奖励发放等工作，团队根据指标及团队成员能力情况将指标落实到人。3、明确奖励制度，开展丰富多彩的团队竞赛活动，按各团队的完成进度定期进行通报，并对业绩突出的团队给予奖励，完善激励制度。

二、充实团队工作内容方面

1、班组团队根据目标要求和收订节点制订本队的具体收订办法及措施，落实对所辖欧域的宣传和收订日程表。

2、发行站团队由内勤人员、出班台、发行员和班长组成，主要任务是做好所辖发行站和大单位的前期宣传，由班长和发行员走访大单位和重点校园，推荐重点报刊品种，严把订阅清单关。

3、各投递部组成专业市场营销团队入驻市场，积极利用各项政策，重点开展对包销、重点清报刊在市场的推广工作，扩大读者群。在20xx年度大收订活动中，发展包销、重点报刊1300多份，形成流转额30多万元。

4、大收订期间，营销团队利用本部门资源针对不同客户群积极开展各种宣传活动。一是组织开展“邮政进社区、报刊送万家”周末进社区和“订一份报刊，了解一个世界”午后上门续订服务;二是制作本地企业版、家庭版精选目录，推出“订阅超市”;三是召开行业报刊、校园发行站座谈会;四是利用报纸、电台、DM等宣传平台;五是开展数据库推介活动。

5、提升大客户营销业绩，明确大客户营销团队要强化市场开发，完善维护机制，提高个性化服务水平，建立建全大客户档案和会员制。着力培养一批用邮量大、忠诚度高、成长性强的黄金级以下精品客户。

三、取得的成果方面

1、我局大客户中心营销团队(报刊发行WDJ团队)由3位大客户经理组成，20xx年1-9月份共实现用邮收入946.76万元，在全省营销团队业绩排名中排首位。

2、以我局苏锦投递部为例，该部成立四个营销团队，分别由一位营销能手带头，20xx年大收订中，各营销团队收订流转额计划平均为26万，通过团队营销后，平均完成收订流转额达30万元。完成率均达到115%。

3、在20xx年大收订中，营销团队对所辖区域内的200多所校园进行了营销维护工作，形成校园报刊流转额127.34万元。

4、通过开展班组团队对所辖区域的段道进行设推和上门收订活动，形成流转额1567.1万元。

篇6：营销团队工作管理心得体会

营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了：

(1)拥有团队精神

要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的!

(2)互相多沟通

定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀!

(3)适当的鼓励和批评

鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。

二、让销售团队有明确共同的目标

设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。

首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。

三、团队成员要合理地分配

确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。

前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了!

四、规划好团队考核和总结标准

这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。

(1)按时规划

一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的`工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。

(2)考核总结

同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题!

篇7：保持营销团队工作激情的20招

1．首先聘用乐于营销的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业招聘营销人员组建营销团队时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销激情，有了营销激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才。

2．让合适的人来做合适的事 裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作激情。因此企业让合适的人做合适的事，才有可能保持营销的激情。

3．树立营销必胜的坚定信念 营销有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业营销管理中要帮助营销团队树立营销必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉营销团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜的坚定的信念，然后才能取得营销的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以企业一定要树立营销必胜的信念。

大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。

5．科学规划营销人员的目标关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的（speciec）、可衡量的（measurable）、可达到的（attainable）、相关联的（relevant）、有时间限制的（timebased），Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发营销人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发营销员的工作激情，因此企业一定要科学规划营销人员的目标。

6．及时兑现营销考核的承诺对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三餐，营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核 的各项承诺。

7.在营销管理中要树立榜样榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理营销管理中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范营销工作，激发营销人员释放激情，更好的完成工作任务，因此企业在营销管理中要树立榜样。

8．适时调整营销的布局结构 喜新厌旧是人的通病，营销人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要，这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动等，通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理，从而重新燃起营销人员的工作激情，因此企业要适时调整营销的布局结构。

9．鼓励全员参与营销的创新企业的营销创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发营销人员的工作激

情，如果同时鼓励全体营销人员参与营销创新，不仅使营销人员有被重视、尊重的感觉，也能体现营销人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此企业要鼓励营销人员积极参与营销创新。

10．听取并采纳营销员的反馈 主动听取并采纳营销人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为营销人员解答疑难、提供支持，抚慰营销人员的心灵，减轻营销人员的压力和压抑，使营销人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成营销目标，因此企业要及时听取并采纳营销人员的反馈。

11．创造和谐宽松的营销环境 就这一点来说，营销环境也可以说是营销文化，营销环境对营销人员的影响至关重要，比如创建企业中人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的营销环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给营销人员压力，而且还给营销人员动力、活力；不只是指正营销人员的缺点，而且更能发挥营销人员的优点，悉心帮助营销人员成功；整个营销团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；告诉营销人员企业不只是股东或老板的，而且是包括营销人员在内的每个人的，从而使营销人员有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持营销人员的工作激情，所以企业要创造和谐宽松的营销环境。

12．营销工作也需要劳逸结合不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作，营销工作动脑力也动体力，还有工作环境不稳定，加之有压力和一定风险，因而很容易身心疲惫，所以聪明的企业总是叮嘱营销人员注意休息、注意安全，也有的企业过段时间就组织营销人员旅游或参加一些娱乐活动，如此一来营销人员会以更高的激情投入营销工作，再说人不是机器，总得适度休息才能保证身体的健康和充沛的激情，所以营销工作需要劳逸结合。

13．帮助营销员做好职业规划企业如果能结合企业实际和个人职业素质，帮助营销人员制定科学而现实的职业规划，比如制定营销人员一年后、两年后、三年后、五年后的职业规划，并告诉营销人员达成职业规划还需要哪些方面的提升，藉此使营销人员有奔头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发强烈的工作激情，因此企业应帮助营销人员做好职业规划。

14．营销管理要原则也要灵活 对于企业纪律、营销制度等，对营销人员要宽严相济弹性管理，更多地体现人本管理，该严则严该松则松，严责令行禁止，松则量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则性和灵活性的完美结合，使营销人员心悦诚服、无地自容或感恩戴德，以便使营销人员以更高的激情来工作，因此企业的营销管理要原则也要灵活。

15．做好营销人员的营销培训培训是给营销人员更好的营销武器，通过营销培训，营销人员可以提高工作技能，了解产品知识、企业状况，改变工作态度，营销人员经过营销培训，信心百倍激情工作，才能更顺利地达成营销目标，因此企业要做好营销人员的营销培训。

16．用真爱真诚来感动营销员企业要关心营销人员的工作，更要关心营销人员的生活及家庭，以平易近人的姿态，以体贴入微的关怀，做好营销人员的坚强后盾，给予营销人员鼓励、支持、帮助，尤其对营销人员的困难和需求要给予妥善解决。有时候也许一句真诚的问候，也许一次简易的餐会，也许一次小小的帮助„„细微之处最能体现真情，往往能深深感动营销人员，使营销人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我地投入营销工作当中,因此企业要用真爱真诚来感动营销人员。

17．对营销员管理要公开公正 孔子云：“不患寡而患不均”，在营销管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，对整个营销团队都要透明公开公正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决营销团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使营销团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作激情，因此企业对营销人员管理一定公开公平。

18．通过会议加强营销员管理 企业通过定期和不定期的召开会议，可以加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可以燃起营销人员的工作激情，所以企业要通过会议来加强营销员管理。

19．对营销人员也要量力授权现代营销管理虽然强调过程管理，过程管理包含了指导、支持、监控、反馈、修正等方面，因此很多企业在营销管理中走了极端，反而歪曲了过程管理的本意，管的过死、过严，营销人员具体工作中失去灵活性，或者形成一种工作依赖，阻碍了营销人员的工作激情，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对营销人员信任感，还能帮助营销人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作激情，因此企业对营销人员也要量力授权。

20．要经常组织各种营销比赛企业经常组织各种营销比赛，可以给营销人员带来压力和动力，使营销人员之间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情，因此企业要经常组织各种营销比赛。

总之，要保持营销团队的工作激情，这20招说来似乎很平常，但真正能够做好并不容易。千里之行始于足下，所以建议企业从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持营销团队的工作激情了。（注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容）

篇8：营销教学团队工作计划

关键词：组织学习鱼,市场营销学,教学团队上

2007年, 国家教育部开始推动实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”项目, 首次把教学团队建设作为保证和提高高校教师素质、教学能力以及教育教学质量的新举措和重点建设项目之一。这充分说明教学团队建设在高校教师队伍素质和人才培养质量中的重要意义。本文将以组织学习鱼模式为指导, 探索市场营销学课程教学团队建设的有效途径。

一、市场营销学课程教学特点

市场营销学是高等学校为适应经济社会发展而开设的一门涉及经济学、管理学、法律、哲学、社会学、心理学、广告学等交叉学科的课程, 它既是市场营销专业最重要的基础课, 也是其他管理类、经济类等专业的重要选修课程。其在教学过程中主要具有以下特点。

1、开设范围较广

由于市场营销学课程的重要性和基础性, 许多高校的经济管理类专业均将市场营销学列为学科专业基础课程, 因此课程开设范围较广, 授课对象很多, 而且涉及本科、硕士和博士各个层面。

2、授课教师较多

由于授课对象多, 因此对教师的需求较多。较多高校在进行考核时一般采取平时考核与期末闭卷考试的方式, 考试时统一命题, 所以教授市场营销学课程的教师自然形成教学团队, 授课过程中相互会进行沟通和交流。

3、注重实践教学

实践教学环节是市场营销学课程的重中之重, 也是突出市场营销学课程应用性的重要环节, 因而对教师的要求较高。

二、市场营销学课程教学团队建设中存在的问题

部分高校通过市场营销学精品课程建设将教学团队建设作为其中重要一环, 取得了一定成效。但更多的学校则是以教研室或课程组的形式组成教学团队, 存在诸如教师之间缺乏交流、教师结构不合理、教学团队组织涣散等问题, 对教学质量产生不利影响, 具体主要有以下两方面的问题。

1、教学团队成员缺乏共同愿景, 沟通交流较少

目前, 除少部分高校外, 较多高等院校市场营销学课程教学团队仍停留在传统的组织状态, 多数教师的学习仍是以个体学习为主, 缺乏合作学习意识。由于高校教师一般不需坐班, 除上课时间外, 团队成员聚集的时间很少, 团队成员的沟通交流机会在空间和时间上受到很大限制。另外, 由于市场营销学学科发展较快, 教师之间的交流机会又较少, 导致团队成员之间的合作学习难以实现, 这样必然使得教学团队很难形成共同愿景。

2、教学团队建设形式重于内容, 建设机制缺乏

教学团队建设的关键在于教师, 而师资培养往往关乎学校的发展大计, 高校对此十分重视, 均通过引进、培养加强师资队伍建设。但学校在引进或培养时很难考虑到教学团队建设问题, 通常情况是先引进或培养教师, 然后才考虑教学团队建设问题, 而且教学团队建设的随意性很大, 教师的引进或调出教学团队负责人无法控制。目前教学团队建设的形式更重于内容, 主要是由于缺乏科学合理的建设机制所导致的。

三、组织学习鱼模式在市场营销学课程教学团队中的应用

1、组织学习鱼模式内涵

“组织学习鱼”模式是创建学习型组织的系统生态方法 (邱昭良, 1998) , 该模式综合了克里斯·阿吉瑞斯的组织学习理论、彼得·圣吉的“五项修炼”体系、迈克尔·马奎特的“组织学习系统”理论等。该模式主要由学习观念、组织学习框架体系、组织学习激励与保障机制和学习行动四部分构成, 它们共同构成一个有机体, 形状恰似一条鱼, 所以称之为“组织学习鱼”。而且, 组织学习离不开外界环境的参与和配合, 如同鱼儿离不开水一样。所以这一模式强调, 创造学习型组织要综合考虑以上要素, 对组织学习进行系统设计、精心培育和协调推进, 这种创建学习型组织的系统框架称为“组织学习鱼”模式。该模式最早运用于企业, 而且已经取得了一定成效, 在组织学习中的作用非常值得借鉴。因此, 在市场营销学课程教学团队建设中引入该模式, 探索教学团队建设新途径, 对提升市场营销学课程教学质量具有重要意义。

2、市场营销学课程教学团队组织学习鱼模式构建

(1) 鱼头——团队学习观念。以服务学生为本是教学团队应建立的观念, 课程教学应始终以学生为中心。教学团队尤其要研究目前80后、90后大学生的典型特征, 树立正确的团队学习观念。

(2) 鱼身——团队学习框架。团队学习框架体系是学习型组织的核心内容, 市场营销学课程教学团队应结合企业市场营销实践, 建立理论与实践相结合的学习内容框架, 并采取诸如理论知识学习、技能比赛、“人人当老师”、知识共享与积累等行之有效的团队学习形式。

(3) 鱼鳍和鱼鳞———团队学习激励与保障机制。激励保障机制是保证团队学习得以顺利进行的关键, 因此教学团队的结构、课程建设的战略、制度等必须进行有效的配置。

(4) 鱼尾——精心设计和管理团队学习活动。行动起来是学习型组织最关键的环节, 没有行动任何计划都是徒劳。无论是参加市场营销学教学研究研讨会等个体学习形式的活动, 还是教学团队定期或不定期开展市场营销课程教学研究讨论会等集体活动, 都必须要结合实际, 树立坚定的目标, 采取行之有效的措施, 选择适合的切入点和进行强有力的组织实施, 才能使教学团队真正动起来。

(5) 水———教学外部环境。市场营销课程教学团队绝不是独立于学校之外的组织, 各高校的教学外部环境各不相同, 一方面教学团队必须学会适应和利用现有的环境, 另一方面应积极争取和创造有利于自身发展的机会, 努力行动与寻求机会必须同时进行, 才能保证教学团队与既定目标的距离不断缩短。

3、市场营销学课程教学团队建设策略

(1) 加强知识共享, 建立共同愿景, 突出“鱼头”位置。创建市场营销学课程教学团队, 必须把教师个人愿望同团队整体目标结合起来, 通过“深度交流”和“讨论”, 树立一个具有强大亲和力与趋同感的共同愿景, 建立一致的教学价值观和专业发展目标, 从而激发教学团队的集体使命感, 实现教师合力的最大化。

(2) 注重内容建设, 建立多层次学习体系, 夯实“鱼身”架构。针对目前教学制度和教师团队结构是教学团队无法短时间内改变的实际情况, 可以改善组织学习形式与制度。市场营销学课程教学团队可以以国家、省及学校各级精品课程建设为标准, 不断完善教学资料、手段、方法等, 并以申报精品课程为目标, 将教学团队建设纳入其中, 不断开展集体学习和个人学习相结合的组织学习活动, 制定定期与不定期学习计划。在校内可开展教学观摩、教学研讨等, 在校外可开展与同地区高校市场营销学专业教研室交流、参与教育部等组织的教学研讨会等等。

(3) 提高激励力度, 建立保障机制, 发挥“鱼鳍”、“鱼鳞”作用。自2007年教育部推动实施教育质量与教学改革工程项目以来, 各高校对教学的投入不断增加, 但在对硬件和软件建设投入方面, 各高校的力度是不同的。市场营销学与理、工、农、医类课程不同, 所需要的硬件设施不多, 因此教学团队的建设费用主要用于软件建设, 即提高教师素质和教学能力方面。除相关费用的支持外, 学校对教学团队的激励制度应落在实处, 比如通过每年评选优秀教学团队活动加强交流, 不仅可以搭建教研的交流平台, 而且有利于培养教学团队中的年轻教师。

(4) 加强沟通交流, 建立教学团队行动长效机制, 打造“鱼尾”动力。建立的市场营销学课程教学团队多层次学习体系, 必须在教学团队建设中落实, 否则只会是纸上谈兵。因此, 团队中建立“老中青”和“传帮带”三级负责人制是保证团队活力的法宝, 根据年龄结构, 三级负责人制能够保证各项学习机制责任到人, 从而形成齐抓共管、共同监督的良性运行机制。

4、营造宽松环境, 建立良性竞争与有效合作的教学环境

根据高校的组织机构, 市场营销学课程教学团队建设一般是由学系或学院负责, 因而在一个小范围内营造良性竞争和有效合作的教学环境对教师自身的发展至关重要。只有充分尊重教师的劳动成果, 才能赢得教师的尊重, 从而保证教学质量的稳步提升。

四、结语

教学团队建设是提高高等教育质量的重要举措, 是加强教师队伍建设的新途径, 是高校教学管理模式的有益探索。组织学习鱼模式是构建市场营销学课程教学团队的有益尝试。首先, 通过建立共同愿景, 转变传统观念, 突出“鱼头”位置;其次, 注重内容建设, 建立多层次学习体系, 夯实“鱼身”架构;再次, 建立激励和保障机制, 发挥“鱼鳍”、“鱼鳞”作用;然后, 注重团队成员之间的沟通交流, 建立团队“行动”的长效机制, 打造“鱼尾”动力;最后, 学校应给予足够的重视, 营造宽松的发展环境, 建立良性竞争与有效合作的教学环境, 从而打造出市场营销学课程学习型教学团队, 为提高教学质量奠定坚实的基础。

参考文献

[1]邱昭良:迈向学习型组织:组织学习的障碍因素分析与学习型组织构建[D].南开大学, 1998.

[2]杜英歌:组织学习鱼模式在高校教师团队建设中的运用[J].辽宁师范大学学报 (社会科学版) , 2011, 34 (2) .

[3]史修松、刘琼:经济管理类教学团队建设探讨——以应用型本科市场营销专业为例[J].经济研究导刊, 2011 (1) .