第一篇：营销团队事迹范文
优秀营销团队建设的事迹材料
对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标+一年不懈的努力=一个崭新的超越
__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱;从结构上看，2001年三类以上卷烟为30，2002年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态+一个好的营销环境=提升营销水平的双翼
营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结;二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制+一套好的治理制度=快捷、高效、畅通
厂营销中心团队练习活动。
__卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职 能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。
营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，
注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。
一套科学的工作方法+一支规范的高素质的营销队伍=更多优秀的业绩优秀业绩
的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。
营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场(分队)加以治理;在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。
对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。
孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。
第二篇：营销团队口号
1、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
2、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
3、坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
4、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
5、(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
6、每天进步一点点。
7、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
8、众志成城飞越颠峰。
9、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
11、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
12、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
13、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
14、付出一定会有回报。
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
16、多见一个客户就多一个机会!
17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
18、相信自己，相信伙伴!
19、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
21、(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)
22、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
24、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
25、十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油
26、开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
27、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
28、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
29、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
30、赚钱靠大家，幸福你我他。
31、一鼓作气，挑战佳绩!
32、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
33、双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强
34、每天多卖一百块!
35、虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
36、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
39、团结一心，其利断金!
40、大家好，才是真的好。
41、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
42、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
43、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
44、成功决不容易，还要加倍努力!
45、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
46、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
49、(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王
50、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
51、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
52、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
53、失败铺垫出来成功之路!
54、因为自信，所以成功!
55、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
56、永不言退，我们是最好的团队!
57、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
58、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂
59、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
第三篇：营销团队职责
营销团队工作职责
营销团队职责
营销部的主要职责是：
1. 市场信息搜集分析和反馈; 2. 提供客户群的定位、需求信息;
3. 项目整体运营策划方案的制定和执行; 4. 项目市场推广方案的制定和执行; 5. 项目对外公关活动的组织和管理; 6. 楼盘销售工作;
7. 准备项目客户入住和物业交接的前期事宜; 8. 对销售信息的统计和分析;
9. 配合设计部门根据市场需求调整完善楼盘的功能设计和变更; 10. 树立和维护公司的企业形象;
11. 与外部运营策划和合作单位的关系协调和工作配合; 12. 建立客户关系管理系统，提供高质量客户服务。
各业务单位的职责概述： 营销总监
所属部门：营销部
直接上级：执行董事-杨蓉蓉
直接下级：销售副总监、销售总监助理、客服经理、VIP服务经理、销售中心保安经理、销售前台。
工作概要：负责四季世家公寓的营销工作。 岗位职责：
1. 负责销售楼盘的日常工作;
2. 建立和管理销售和客服队伍，树立良好的企业形象，创造良好的销售环境，激励员工保持团结协作、优质高效的工作作风;
3. 在市场整体策划方案和市场信息分析的基础上，拟定公司的销售计划报上级审批; 4. 努力完成公司领导审定的销售计划; 5. 向上级领导报告当日销售状况;
6. 负责组织销售人员和客服人员及时总结交流经验，通过交流和培训，提高业务素质; 7. 与工程部门及时沟通客户的信息，保证交房的顺利实施。
策划总监
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：执行董事-杨蓉蓉
直接下级：公关经理、媒体专员、市场经理、平面设计经理、部门助理。 工作概要：负责品牌和产品的市场推广工作。 工作职责：在市场推广方面 (1) 建立市场推广团队，负责组织团队成员的内部培训和交流工作; (2) 负责项目整体营销方案的策划工作;
(3) 在市场信息分析的基础上，提出客户群明细定位的解决方案;
(4) 针对市场定位，制定市场推广的价格策略、包装策略、竞争策略、推广和促销策略; (5) 根据公司的营销策划总体方案，选择媒体，与广告商一起，制定年度市场广告计划、预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整媒体宣传计划;
(6) 主持和参与与企业形象相关的策划设计工作;
(7) 主持对外宣传资料的收集、整理、档案维护、效果调查等工作; (8) 主持网站内容的更新和维护工作;
(9) 对外树立良好的企业形象，宣传企业的品牌形象; (10) 协调合作单位以及其他相关部门的工作。
营销总监助理
所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：协助营销总监执行销售部日常管理工作。 岗位职责：
1. 负责日常工作中往来的各类文件的流转，文件管理和存档; 2. 协助总监做好销售人员的管理监督考勤工作;
3. 与其他部门协调做好销售部门的行政后勤支持工作;
4. 在客户服务工作量很大的时候，参与办理预售登记和土地登记的手续; 5. 本部门员工工作服的管理。
6. 辅助服务团队做好样板间的维护。
销售副总监
岗位数：2
所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：售楼的小组管理 岗位职责：
1. 建立、培训和管理属于本组的销售团队; 2. 带领本组成员完成公司的销售任务目标;
3. 与客户经理一起参与客户购房的商务谈判，把握谈判中的关键政策的执行; 4. 每天向销售总监汇报工作情况，及时反馈客户的需求和信息; 5. 不断学习进取，扩大知识面，提高社交能力和业务水平。 6. 协助公司的销售活动安排，包括展会、路演等; 7. 与其他部门的沟通协作工作。 客户经理
所属部门：营销部 直接上级：销售副总监 工作概要：售楼 岗位职责：
1. 掌握楼盘的结构、功能、技术特点，能给客户提供合理化建议; 2. 接听查询电话及接待来方客户;
3. 保持开拓精神，不失时机地推销项目楼盘;
4. 每天向本组的销售副总监汇报工作情况，及时反馈客户的需求和信息; 5. 不断学习进取，扩大知识面，提高社交能力和业务水平。 6. 执行公司的销售活动安排，包括展会、路演等。
客服经理
所属部门：营销部-销售与客服 直接上级：营销总监
直接下级：签约管理、客服(贷款顾问)、客服(合同管理) 工作概要：落实客户签约工作和建立客户关系管理系统 岗位职责：
1. 审核售楼合同条款的正确性; 2. 建立并执行一套完整的签约流程;
3. 售楼款项的回收监察;配合财务部及时收回售楼款项; 4. 客户资料数据库及客户关系管理; 5. 接受及处理客户投诉; 6. 售楼合同的存档及管理; 7. 业主收楼的工作安排。
客服(签约管理)
所属部门：营销部
直接上级：客户服务经理
工作概要：负责客户签约管理工作 岗位职责：
1. 及时准备客户签约所需的合同;
2. 做好合同的解释工作，协助客户做好签约工作;
3. 与房地产管理相关部门保持联系和沟通，确保签约工作顺利完成; 4. 建立管理签约客户档案。
客服(贷款顾问)
所属部门：营销部
直接上级：客户服务经理
工作概要：负责银行按揭贷款操作 岗位职责：
1. 与银行、保险公司及律师事务所保持联系和沟通，及时把握这些相关部门的信息;
2. 进行银行按揭代款和公积金贷款的操作; 3. 解释和帮助审核贷款合同条款; 4. 建议业主如何合理的分配贷款期限。
销售部前台
所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：协助营销总监执行销售部日常管理工作。 岗位职责：
1， 转接客户来电，安规则分配客户到各业务员。 2， 统计来电来访数量，统计客户渠道。 3， 协调售楼处各接待区域的使用。
·VIP服务经理(服务团队管理细则详见附件一) 所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：辅助销售管理服务工作。 岗位职责：
1. 配合销售管理服务工作;
2. 协助客户经理协调服务员为客户提供酒水，呼叫电梯等服务 3. 负责管理样板间的维护，保洁。 4. 负责协调保安经理的工作。
5. 辅助营销总监执行样板间参观流程。 6. 负责服务员的培训和管理
·VIP服务员
所属部门：VIP服务团队 直接上级：VIP服务经理
工作概要：辅助销售做服务工作。 岗位职责：
1. 为客户开门，引导客户至休息区。 2. 联系相应客户经理接待客户。 3. 为客户提供酒水服务。 4. 与内保协调使用电梯。
5. 客人离开后及时复位休息区家具设施。
·保洁部主管(保洁工作管理细则详见附件二) 所属部门：VIP服务团队 直接上级：VIP服务经理
工作概要：负责售楼大厅及样板间的保洁工作。 岗位职责：
1， 管理监督样板间的保洁工作，负责保洁岗位设置排班，工作检查。 2， 样板间家具、饰品、鲜花的保养。
3， 销售大厅公共区域和办公室的日常保洁。 4， 外围区域的日常保洁。
5， 与保洁公司沟通，监督工作，按要求标准执行。
·售楼中心保安部经理(保安团队管理细则详见附件三) 所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：负责销售中心，车场，大厅，样板间的安全保卫、防火防盗工作。 岗位职责：
1. 负责销售大厅、样板间、停车场的安保及样板间物品及安全的管理。 2. 辅助销售团队，VIP服务团队做好销售中心客户引导、接待工作。 3. 维护销售中心的参观洽谈秩序。
·保安员
所属部门：VIP服务团队 直接上级：保安部经理
工作概要：样板间及销售大厅的安保工作。 岗位职责：
1. 内保：看守样板间，有《确认单》的客户在客户经理陪同下可进入相应的样板间参观。认清负责人的签字。每日清点样板间内物品并做好交接班记录;大堂岗位：需巡视销售大堂，协调样板间电梯，并与样板间内保联系保证客户或领导看房。
2. 外保：对于有《预约确认单》的客户，应指引至院内贵宾停车位，为客户开关车门并将客户指引至售楼处。对于没有预约直接来访的客户，应指引到路边停车位并指引至售楼处;协调外围的停车位，管理地锁和椎形桶。
公关经理
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：市场总监
直接下级：公关主管、媒体专员
工作概要：负责对外公关活动和对外宣传 岗位职责：
5. 按照既定的推广重点和预算，选择适合的媒体平台，制定季度广告投放计划(每季度前的一个月5日前完成)
6. 按照季度广告投放计划并根据实际情况调整制定月广告投放计划并进行采购(前一个月的5日前完成)
7. 与媒体保持经常性的联络和交流，挖掘项目的新闻点，联系安排媒体采访，进行软文宣传报道(每月不少于5篇报道，包括至少发布两篇项目主要领导人物专访)
8. 监督北京四季世家公寓对外宣传资料的内容，广告设计等
9. 监督北京四季世家公寓网页的内容更新，确保宣传资料及官方网站资讯的准确性、及时性，新闻上传应在新闻事件发生后两个工作日内完成，大的新闻专区完成时间根据实际工作量确定
10. 行业的交流，配合开展与我项目同档次的品牌进行联合市场推广活动，从而获得多赢的效果
11. 监督日常的关于北京四季世家公寓新闻搜集、整理工作 12. 广告预算的开支控制 13. 媒体关系维护 14. 危机公关的处理
15. 对广告发布及公关推广活动效果的分析总结并制作月报 16. 对广告及媒体报道的收集整理工作 17. 部门间工作协调
公关主管
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：公关经理 直接下级：媒体专员
工作概要：协助公关经理负责对外公关活动和对外宣传 工作职责： 市场经理
所属部门：营销部-市场推广
直接上级：市场总监
工作概要：根据项目推广及企业形象要求的公关活动工作。 工作职责：
推广活动：
1、针对项目情况制定符合的年度公关活动策划及相关费用预算
2、每项公关活动计划组织及费用控制
3、前期计划资源协调及配合
4、策划公司比选及方案提交
5、预算制订及实际费用结算
6、策划公司签约及费用结算
7、活动工作清单拟订及更新
8、活动中涉及资料准备，运输及回库安排
9、活动中涉及单位协调及沟通
10、活动期间具体执行(场地，餐饮安排，演出确定及现场协调配合等)
11、活动后总结
推广用礼品：
1、礼品确定及费用控制
2、礼品采购
3、礼品包装安排
4、礼品发放管理
其它日常工作安排：
1、协助公司节庆工作安排(如新年卡印刷及节庆礼品订购等)
2、全面关注公司发展，寻找合适的活动契机来推广四季世家公寓项目
3、领导安排的其它临时性工作
市场推广部门助理
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：市场总监
工作概要：负责营销部市场部门的文秘工作 岗位职责：
1. 流转日常工作中往来的各类文件，建立系统化文件管理; 2. 负责各类相关文件的翻译工作;
3. 协助总监与公司内部各部门及公司外部的沟通; 4. 负责部门文档管理及保密工作; 5. 会议的组织及会议纪要整理; 6. 监督总监下达的工作任务的执行;
7. 协助总监执行营销部门的行政人力协调工作。
平面设计经理
所属部门：营销部-市场推广 直接上级： 市场总监 直接下级：平面设计员
工作概要：负责广告宣传、销售工具的设计及制作 岗位职责：
1. 负责设计和制作反映公司企业形象的平面宣传材料、宣传牌、展板、广告平面、网页平面、礼品、纪念品等;
2. 根据公司业务需要，建立和维护高质量的稳定的制作供应商体系;
3. 负责检查和保证本公司的广告牌、指示牌无文字差错;字体端正、清晰、美观;设计高雅，与公司的格调和形象相符等; 4. 协调广告设计、制作单位配合完成工作。
平面设计
所属部门：营销部
直接上级：平面设计经理
工作概要：负责平面设计、网站和部分宣传品设计工作。 岗位职责：
1. 根据公司整体策划方案，在IT人员的配合下，落实公司网站内容的编辑、更新工作，负责网站的部分美工工作; 2. 平面设计。
第四篇：安利团队营销
安利营销策划
——团队营销
班级：**市场营销本
学号：****** 姓名：****
一、安利“团队营销”概述
(一)团队营销
营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探索和研究目标市场的需求和欲望，然后使公司比其他竞争者更有效地满足消费者的需求。而团队营销正是基于市场营销这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终的消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期的稳定利润。
安利的营销模式和薪资及奖金制度表明，只有通过团队整体的努力才可能取得成功。因此。我创立了“破晓”团队，在校园中寻找愿意与我一起奋斗的人。给每一个有梦想的人，想脱离贫穷的人，想创业的人一个机会，一遍又一遍向他们讲解其中的奥秘，询问他们的意愿，是否有意愿加入我们。
(二)团队营销的应用
1.在直销模式中的应用
在当今世界上的直销公司中，真正将直销经营理念、制度，改革到无懈可击的，首推创立于美国的安利公司的创始人。安利的营销员既是代理商也是中间商，更是推销员。试问：你一个人可以做起来吗?做起来一个人又能坚持多久?因此，组建团队是必要的。我们破晓团队，分工合作，一起努力，寻找客户，相互鼓励，发展新成员，朝着同一个目标前进。
2.在薪资奖金制度中的应用
安利的销售佣金制度，全球闻名。安利的业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩来核算，而是根据你及你的整个团队业绩来计算的。因此，你的团队越大，你获得的佣金和奖金就越多。一般来说，团队成员在20人左右，但要把安利做起来，一个团队的成员必须上百个人。我们破晓团队刚刚成立，成员较少，但我们心往一块想，劲往一起使，努力寻找合作伙伴。
二、 市场分析
(一)市场现状
随着中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。近年来，中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。我国的直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，而随着中国经济高速发展的条件下，其发展前景将十分广阔。
如果选择直销是一种趋势的话，选择安利就成了一种必然。安利公司一直是直销行业的领跑者。如图(1)所示。安利的营销摸式丰富着社会的组织结构，承担着社会的责任，(就业、税收)个性化的产品满足着多样化的需求。我们相信：选择安利，就选择了成功!
图(1)2012—2013最新中国公司排名榜
(二)竞争对手分析
通过调查分析，我们认为安利的主要竞争对手为完美、无限极、玫琳凯、雅芳等。最近几年，完美芦荟胶的广告深入人心，使得完美品牌得到提升，成为安利最大的竞争对手。我们从以下3点来分析：
1. 保健品的研发背景和设计理念不一样 完美的产品是以中国的背景研发的，根据中国的实际情况来研发产品，安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的，符合美国的实际情况。安利的产品是以单一的补为主，而完美则是均衡营养，从清调补三个方面来进行保健。
2. 价格定位不同
从日用品来说，安利和完美的产品价格差距不大。而化妆品，保健品等完美相比安利则略贵一些。完美一桶营养餐现在全国统一零售价格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。
3. 奖金制度不同
安利的奖金制度对于新人很难做，基本月月为零，安利的制度可以说是雪中不送炭，锦上再添花。完美的奖金制度是顾客的累积制度，是累计和归零的很好结合。
(三)安利SWOT分析 1.优势分析
(1)取得中央及地方执照的多层次直销公司
(2)品牌形象良好，产品以“安全、环保、高品质”为诉求 (3)企业文化及经营理念影响深刻
2. 劣势分析
(1)奖金制度不够完善，使得很多新人望而却步 (2)部分产品价格较贵
3.机会分析
(1)大学生对其销售模式——直销较为了解，容易接受 (2)直销模式的发展为安利的发展奠定了一定的基础 (3)人们对安利的认识逐渐转变，不在误为传销
4.威胁分析
(1)完美、无极限等其他新起之秀的竞争 (2)不法或者不良团体的恶意中伤 (3)传销影子的消极影响
三、4P策略
1.产品策略
安利公司由于其独特的经营方式，更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。公司的产品线较多，包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。
2.价格策略
安利产品走的是高端市场，价格比较昂贵。它采用产品质量导向的定价法，由于安利产品的短渠道营销，中间利润没有被大量中间商剥夺，所以在保证利润的情况下安利便于调整价格以取得更大的市场份额。随着原材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低，加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提高生产效率，安利半数以上的产品价格大幅调低三至四成。调整后的产品价格在市场上极具竞争力，物美价廉的商品有助于全面拓宽市场，也有利于营业代表进行业务推广。
3.多层次直销策略
安利产品分销渠道的设计影响因素很多。从顾客角度分析，安利的目标客户是大中型城市，面对的主体是收入较高的人群，所以目标顾客比较集中。其次从产品角度考虑，安利系列化妆品、保健品等产品质量好，价格较高，且化妆品、保健品行业质量参差不齐，需要专业知识和技能给消费者进行讲解，从而贴近消费者。从企业角度考虑，安利公司实力雄厚，有能力也有条件承担较多的渠道功能，直销这种一体化的工作，更加方便安利担任领导者的角色。从环境特征角度考虑，安利除了使自己融入当地社会文化外，还主动与当地政府官员进行沟通，与中国政府官员进行互访交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利公司的发展创造最佳的环境。
4.促销策略
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。
四、 行动计划
我们破晓团队团队由社会人士和在校大三大四学生组成。由于我是学生，因此负责校园推广。我们在学校通过以下方式进行推广： 1. 请安利的成功人士来我们学校作报告
我们每个月请一名安利成功人士来我校作报告，分享他的成功经验，并让所有队员进行交流，谈起感受。选取优秀的队员去西安或者其他地方参见学习，让学生们接近名人，感受他们的正能量，以带动队员的积极性。
2. 在宿舍进行地毯式推销，讲解产品
在晚上没课的情况下，将队员分组，在宿舍进行地毯式推销，讲解产品。队员携带笔记本和试用的产品，例如牙膏、沐浴露、洗洁精等日用品，让学生们亲身感受到安利产品，队员将学生的反应以及建议和需求记录下来，随后跟进。
3.灵活应用课本教材中的安利案例分析
在我们营销专业的相关教材中，有一些关于安利的案例分析，我们以此向同学证明安利的价值，获得学生的信任，打消学生心理的猜疑。或者在图书馆借一些直销类的书，借给队员们了解学习，或者整理一些与安利有关的图片。如图(2)所示
图(2)2014哈佛游学 3. 每周例会，互相分享学习
我们每周一晚上召开例会，欢迎新队员的加入，总结上周工作以及遇到的问题，并互相分享工作或生活经验，相互鼓励。并队员们播放一些安利成功人士的视频或者图片等，让他们看到希望，展望未来!例如安利宝岛台湾万人游，并提供相关新闻。如图(3)所示：
图(3)宝岛台湾万人游
第五篇：保险营销团队
保险营销团队“主管”五忌
主管, 团队, 营销
业务员都知道展业时有许多忌讳：不能大声讲话，不能和客户争吵，做不到的事不能瞎许诺„„因为客户是你的衣食父母，在客户面前，营销员必须改掉从前的“恶习”，否则绝不可能签进保单来。
那么主管呢?主管是营销团队的主心骨，主管的一举一动直接影响着他在属员心中的地位。要让属员爱戴，主管也必须约束自己，改掉坏习惯、坚决不碰“高压线”，只有这样才能打造出精英团队，让属员越来越喜欢你。
一忌：喜新厌旧。许多主管对新人百般呵护，凡事都赔着笑脸，在新人面前主管决不会发牢骚，也不会讲其他属员的坏话。主管们小心翼翼地行事，担心自己稍一疏忽就给新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增进来的人因此而脱落了。可主管对老业务员就没有这么多耐心了，许多主管都打着这样的“小算盘”：业务员转正后应该有自觉性，赚钱也是他们自己的事，所以不愿意再费心费力管理他们了。主管们宁可省下时间去帮助新人。殊不知，这样做非常危险。虽然从表面上看新人转正率提高有利于团队的扩张，但却让老业务员感到自己在主管眼里的地位甚至还比不过新人，总觉得自己不被认可。长此以往，老业务员就容易闹情绪，也不爱参加团队活动，最后就慢慢地
脱落了。其实，稍微比较一下就能明白，维持老业务员的成本远远要比增进一位新人低得多，也轻松许多，所以主管们只有改掉喜新厌旧的坏习惯，一视同仁地对待新老业务员，才有可能将自己的团队发展壮大，并避免“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的严重后果。
二忌：气量太小。气量小且忌妒心又太强，不愿意表扬成绩优秀的业务员，还生怕属员超过自己是主管的致命弱点。这样的团队已经失去了榜样效应，而且纪律涣散，没有凝聚力，到头来损失的还是主管自己。其实，每个人都喜欢被表扬，如果主管把送给客户的赞美也用到自己的团队中来，相信过不了几天，属员们就能发现自己的主管更有人情味了，而且也更容易沟通了，这样能大大地增强团队的凝聚力。从另一个角度讲，属员也是主管的衣食父母，只有属员的业绩优秀，主管才能得到进一步发展。所以一定要端正心态，别让属员因为自己的小气量而流失。
三忌：开空头支票。许多主管在竞赛的紧要关头，在冲刺的最后时刻，为了让属员能够最大限度地拉进保单，就许诺诱人的奖励方案。可一旦任务完成，主管却又舍不得自掏腰包兑现奖励，让属员空欢喜一场，等于开了张空头支票。主管自以为达到了激励的目的，殊不知这种假激励害人害己，一次两次也许有些效果，但使用的次数多了，部属就会对主管的诚信表示怀疑，到头来非但失去了与属员沟通的机
会，还让业务员滋生出厌恶情绪，对主管越加不信任了。主管应该能认识到，保险营销是一项很艰苦的工作，适当的物质激励非常重要，如果在公司竞赛方案的基础上，主管也能大方地给优胜的营销员以超额奖励，定能刺激属员再接再厉，取得更好的业绩。同时，又等于及时给其他属员一个榜样，这样大家才会齐心协力，为团队的荣誉而努力。
四忌：不和属员沟通。属员展业相当辛苦，在外面奔波了一天，大部分时候都一无所获，被客户拒绝，身心已经非常疲惫。受到挫折的属员在第二天开晨会时，很想有个倾诉的机会，让郁闷的心情得以释放。所以主管千万不能漠不关心，一定要在晨会之后腾出时间跟他们谈心，为他们疗伤，让属员也有机会诉说心中的苦闷。更何况，属员也很想听主管的故事，他们想知道自己的主管是怎么做业务的，又是怎么度过展业低潮期的，当主管碰到蛮不讲理的客户时又是怎么应对的等等。因此主管们一定要随时注意属员的情绪变化，及时为属员减压，用自己管理和展业的经验来指导属员渡过难关，激发属员的斗志，为属员克服困难增添足够的勇气，让他们尽快成长。
五忌：把属员当伙计，没有像对待客户那样细心地照顾自己的部属。许多主管认为，属员是自己的部下，应该对自己言听计从，必须能够习惯自己的管理方式，对于自己订立的规章制度也不得有任何违背。这种把属员当伙计的老板政策很容易让属员产生逆反心理，产生
抵触情绪。而优秀的主管却始终都能记住自己有两个“客户”，一个是自己管理着的客户，是属员;一个是自己服务着的客户，是投保者。虽然优秀主管在管理方式上各不相同，但有一点却是惊人的相似，就是都能像对待老客户那样真诚地对待自己的部属。优秀的主管都有一颗宽容的心，在为自己的客户送去一份保障的同时，也不会忘记要为自己的属员创造一个成长的空间，让属员在自己悉心的照顾下，最大限度地发挥自己的特长，和主管一起成长，一起壮大。因为优秀主管的目标是打造精英团队，创造一流业绩。