企业法律顾问能为企业做什么(广州律师)（精选10篇）
篇1：企业法律顾问能为企业做什么(广州律师)
企业法律顾问能为企业做什么——广州律师
随着社会中各行各业的不断发展，企业法律顾问的职责也应该与时俱进，从而更能在企业的经营活动中起到作用，笔者认为，当前，法律顾问的职责应该包括以下方面：
一、培训
1、对公司高层进行公司法的培训
前不久有个人咨询这样一个问题，此人和两外两个人一起注册了一家公司，各出资五十 万，各占33.3$的股份，而实际上当时三个人都没有出资，是典型的虚假出资，公司成立后开始经营活动，后来公司的实际资产达到了300万元。由于股东间 产生了一些分歧，所以此人和另外两个人约定，以100万元的价格将股份转让给另外两个股东，办理股权过户手续后一个月内付清，之后此人退出了公司的经营活 动，但是，几个月过去了，公司迟迟不办理股权过户手续，股权转让陷入僵局。如果此人现在去法院起诉要求办理过户并要求支付股权转让款，那么，获胜应该没有 问题，但是公司同时会起诉要求此人实际履行五十万元的出资义务，此人实际只能得到五十万元。无形中损失了五十万。正确的做法是，先履行出资义务，向公司注 入五十万元，然后以150万元的价格转让股权。该150万的价格对方是能够接受的，因为减去五十万后实际价格还是一百万。如果此人懂得公司法的知识，就会 避免这样的损失发生。
类似的事情有很多，都是由于公司高层不懂公司法造成的，所以对公司高层进行公司法的培训是必要的。
2、对公司的人事经理进行劳动法的培训，参与制定企业规章制度
目前，法律对于企业员工利益的保护力越来越重视，虽然劳动合同法是一个不合时宜的 立法，但是劳动合同法在还是得到了一定程度的贯彻执行，企业竞争压力大，工资成本在很多企业的成本中占重要比重，所以，协调企业利益和员工利益成为一个很 重要的课题，而且，如果一个企业发生了与员工的劳动仲裁案件，这个案件往往会引起一系列的案件。这是对企业非常不利的局面。所以，公司人事经理熟悉劳动法 的知识，正确处理企业和员工的关系是件对企业非常重要的事情。
3、对公司业务人员进行合同法培训
从事律师工作会越到各样的纠纷，其中有关企业的合同纠纷也是五花八门，大企业相对 要好一些，中小企业对外签订的合同非常不规范，不 规范的合同就很容易产生纠纷。有的甚至根本就没有合同，当大家的关系不是那么和谐时，纠纷就产生了，这时一个书面的合同都没有，对于问题的解决是非常不利 的。所以企业的业务人员具备合同法的知识对于现在的社会来讲是必须的。
二、参与企业工作流程的设计
和一些企业打交道的过程中我发现，公司老总的主要工作是在公司外部而不是在公司内 部，而公司内部的事务已经有一系列的工作流程来规范，什么样的事情怎样处理，已经有了既定的方案，所以 不需要老总放大量的精力在公司内部管理上，这从一个侧面反应了工作流程的作用。这里我想举另外一个例子来看下企业流程设计的现状。
前段时间某知名企业找我合作处理一些应收款的时宜，在介绍情况的过程中我惊异的发 现，如此知名的企业用以确定债权数额的“对账单”竟然只有传真件，据介绍，他们公司历来都是这样操作的，不需对方邮寄对账单原件给公司，而只是让对方在对 账单上盖章然后传真回公司。殊不知，这种“不能与原件核对无异”的传真件是不能作为认定案件事实的证据的。无奈，本律师只能做大量的证据收集工作来弥补对 账单的不足。幸运的是，收集证据的工作收到了成效。而这大量的额外工作，甚至造成财产巨额损失是完全可以通过完善工作流程予以避免的。具体到这件事，要求 对方在对账单上盖章然后邮寄会公司即可，非常之简单。对律师来说非常简单，但是对于不具有专业知识的人来说，确实不能预判的，所以律师参与
工作流程的制定是非常必要的。
三，合同审核
上述参与工作流程设计包括了常用文书 及合同的拟定，在通常按照既定模式对外签订合同时无需律师审查，但是很多情况下是不能按照既定的合同签订合同的，这种变化的合同就需要律师审阅，以避免疏漏。
四、对外文书审核
在企业经营过程中，由于对外出具了某个文书从而给企业带来不利后果的情况是经常出现的，这种错误往往是有公司高管犯下的，这种文书的特点是，非常规性，非格式性，就是说不是“由于经常遇到，所以能熟练处理”的文书，这样的文书让律师实现审阅是必要的。
五、法律顾问的延伸职责
1、诉讼，2、仲裁、3、非日常重大事务，4、日常经营中的非常规事务，5、重大决策的法律论证
篇2：企业法律顾问能为企业做什么(广州律师)
我们说，企业的顾问律师对企业的发展壮大相当重要。在西方众多知名公司中，法务部和财务部被视为同等重要，常设有专职副总直接管理。在国内，很多企业特别是一些知名的民营企业已经深刻地认识到这一点。随着中国经济的快速发展，经济全球化、区域化趋势的不断加强，特别是加入WTO以后，中国经济将与国际经济全面接轨，这给我国企业带来了巨大的机遇，同时也使我们面临严峻的挑战。企业在国内外市场中，有了更多、更充分的经营管理自主权，随之而来的是要承担更多的责任和风险，法律风险就是其中的一种。一个诉讼使一个企业倒闭，或使一个上市公司的股票“停牌”，这在国内外已经屡见不鲜了。曾几何时，“同仁堂”、“青岛啤酒”、“阿诗玛”等国内知名品牌纷纷被国外公司抢注，使相关企业经营陷入极度困境。国内一些大公司已经意识到法律风险这种隐形成本对企业发展的潜在威胁，继而聘请了律师作为独立董事，为董事会决策提供法律保障。遗憾的是，许多企业只是在经历了重大挫折后才逐渐达到这个认识高度，而很多企业至今还在步人后尘。今天，国内的经济环境已经发生了很大的变化，决策靠以前那种“眼光加胆量”的办法已经远远不够，任何决策都要保证具有合法性和法律上的可行性。从某种意义上说，顾问律师就是企业运作的“安全员”，他追求的是如何规避法律风险，减少决策中的法律风险，使企业在法律和政策允许的范围内获得最大的效益和最快的发展，使企业能走得更远。知名企业格力集团的老总苏结宏，在回忆创业当初时不无感慨地说：“赚钱的整个过程都充满了法律关系，处理的好坏，关系到企业的成败。在改革开放刚开始时，因为法律意识淡薄，没有合同的概念，曾使企业受到损失，这个教训我一辈子都不会忘。企业在成立的前五年，官司不断，经常接到法院的传票，企业领导很难集中精力搞经营。后来，有了常年法律顾问，官司成倍的下降，老总们可以集中精力赚钱，感觉好多了。在格力集团，每半个月左右，都要和法律顾问沟通一下，听听他们的意见。引进项目时，法律顾问从谈判开始就要参与。因为，企业的经营者满脑子都是如何把钱赚到手，把企业办成功，但是，这个钱是否能赚，在赚钱的过程中，具体的作法是否符合国内外的法律，就需要法律顾问把关。与再熟悉的人合作，也要有法律顾问参与，这在格力集团已经成了规矩。企业家不能没有主见，但主见不能代替法律，如果硬要上，只能把企业搞垮。打擦边球可能会偶然赚点钱，但一直这样做，就没有那么好的运气了。企业的法律顾问不能直接创造价值，平时还要付律师费，看起来好像划不来，其实，他们的价值不是体现在帐本上。在很多签订的合同里，法律顾问修改一句话，甚至一个标点符号，整个意思就变了，企业的利益就得到了最大限度的保护。
如果没有法律顾问把关，万一有疏忽，小的赔点钱，大了就可能赔掉整个企业。在很多时候，一个好的法律顾问可以救活一个企业，这样的价值，帐本上如何记呢。格力集团的法律工作一直由主要领导负责，我也一直是依法治企小组的组长。企业的领导层要有较强的法律意识，法律顾问的工作才能得到支持。” 他经常用自己的教训教育其他人，不要重复交他已经交过的学费，不能再吃不重视法律的亏。
我们与众不同。积极主动，尽职尽责。深入企业，提供“量身订做”式的法律服务。事前参谋，事中监控，事后补救，预防为主。建立和完善企业规章制度，以发挥制度在降低企业法律风险成本方面的长效机制的作用。企业的顾问工作被当作一个项目，顾问律师是项目的负责人。我们的顾问律师身后是一个团队，这个团队的智慧及其所掌握的资源是顾问律师强有力的后盾。
我们的服务。我们至少可以为贵企业提供如下法律服务：
就企业的重大决策，向决策层提供法律论证意见；
建立和完善企业的相关规章制度，草拟、修改、审查合同和有关法律文书； 受托参与经济合同及有关项目的谈判和签约；
受托为企业重大项目对外出具法律意见书；
协助企业引进人才、资金、设备、项目和技术；
代理企业办理有关借贷、租赁、担保、债券、信用证及票据等金融法律事务； 代理企业办理有关房地产、商业保险和环保法律事务；
代理企业办理有关知识产权法律事务；
协助企业保护商业秘密；
代理企业办理国内外经贸中有关税务法律事务；
代理企业办理海商法律事务；
代理企业向债务人或担保人追款；
代理企业办理见证或公证等法律事务；
就企业发生的重大事故提供法律意见；
代理企业办理有关股份制改造、股份公司设立以及股票发行上市等法律事务； 代理企业办理有关投资、改制、收购、重组、分立、合并、招标投标、拍卖和清算等法律事务；
受托在新闻媒体上发表律师声明；
协助企业处理内部劳动关系；
代理企业参加非诉讼调解、仲裁和诉讼；
对企业职工进行法制宣传教育；
办理企业其他必要的法律事务。
篇3：律师与企业法律风险防范和控制
商标局的统计数据表明, 近年来国内有15%的知名商标在国外被抢注, 每年超过100起, 总数超过2000多起, 造成每年约10亿元的无形资产流失。例如, 青岛海信集团的“Hi Sense”商标被西门子公司在德国注册, 在经历了6年的努力之后, 最终以50万欧元的价格将该商标赎回;腾讯公司域名被外国人抢注, 最终以100万美元的天价买回域名。
血淋淋的例子向我们展示了企业因法律风险而造成了不可估量的损失, 如果企业具有较高的风险防范意识, 在企业的运行中, 对这些可能存在的法律风险进行了很好的防范和控制, 那么这些损失完全都是可以避免的。
一、企业法律风险概述
1. 企业法律风险的含义
企业的法律风险, 是指企业在生产经营过程中因违反法律而受到法律制裁或者不懂得运用法律来保障自己合法权益而遭受损害的可能性。
按照成因的不同, 企业法律风险可分为主动型法律风险和被动型法律风险, 前者如企业不与劳动者订立书面劳动合同, 则因其违反劳动合同法的规定而产生了受劳动监察部门的处罚, 并向劳动者支付双倍工资的法律风险;后者如企业作为买方与卖方签订了买卖合同, 卖方迟延履行交货义务, 经催告在合理期间内仍未履行, 此时, 按照合同法的规定, 买方可以主张解除合同, 但是企业由于不知道该规定未及时解除合同, 而导致了迟迟买不到所需货物的法律风险。
2. 企业法律风险的特点
无论是主动型还是被动型的企业法律风险都具有以下特点:
(1) 风险根源的确定性
企业法律风险产生的原因, 归根结底都是因为企业没有按照法律的规定来行事:在主动型法律风险, 原因为企业没有按照法律规定履行其应尽的义务, 包括对国家的义务、对社会的义务、对直接关系人的义务等等;在被动型法律风险, 则是因为企业没有根据法律的规定来行使其权利, 采取有效措施保护自身的合法权益, 包括对政府的权利、对交易相对人的权利, 对受其管理者的权利等等。
(2) 风险范围的广泛性
法律调整着社会生活的各个方面, 每个社会主体从孕育到消亡过程中的每一个行为都受到法律规范的调整, 因而, 企业法律风险可能发生于企业的各个阶段上:设立筹备阶段、设立中、运营中、终止清算阶段;也可能发生于企业的各个行为中:生产、经营、管理、投资等
(3) 损害结果表现形式的特定性
企业法律风险造成的损害结果其表现形式是特定的。在主动型法律风险中, 其损害结果表现为:刑事责任, 例如企业因违反刑法而受到刑事制裁;行政责任, 例如企业因违反劳动法规而受到行政处罚;民事责任, 例如企业因侵犯他人权利而承担赔偿责任。在被动型法律风险中, 则主要表现为合法权益的丧失, 例如撤销权的丧失、经济利益减少等等。
(4) 风险的可预见性
我国属于成文法国家, 何种行为是法律允许的, 何种行为是法律禁止的, 何种行为是法律鼓励的, 都有明文规定, 企业的行为将产生何种后果在行为之时就是可以预见到的;企业在合法权益受到他人侵害时可以采取何种救济途径也是有法律指引的, 故而所有的企业法律风险都是可预见的。
(5) 损害程度的难以控制性
企业法律风险, 虽然是可以预见的, 其损害结果的表现形式也具有特定性, 但风险一点被促发, 则企业自身往往难以掌控, 很可能会带来相当严重的后果, 有时甚至是颠覆性的灾难。
(6) 风险的终极性
企业除了面临法律风险, 还存在诸如自然风险、社会风险、运营风险, 财务风险、管理风险等等其他种类的风险, 风险一旦通过诱因被促发, 则必定会对企业的权利义务重新洗牌, 而权利义务是法律的调整对象, 故而这些风险最终都将转化为法律风险。
在这之中, 风险范围的广泛性、损害结果表现形式的特定性、损害结果的难以控制性、终极性, 决定了企业法律风险防范和控制的必要性;风险根源的确定性和可预见性, 决定了对企业法律风险进行防范和控制的可能性。
二、忽视企业法律风险的后果
如上所述, 企业不重视对法律风险的事先防范和控制, 在其运营过程中埋下了风险隐患, 一旦这些潜在的风险被促发, 则将会导致一系列严重后果。
1. 企业及相关人员被追究刑事责任
我国刑法在第二章犯罪中用第四节专门规定了单位犯罪:“第三十条公司、企业、事业单位、机关、团体实施的危害社会的行为, 法律规定为单位犯罪的, 应当负刑事责任。第三十一条单位犯罪的, 对单位判处罚金, 并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员判处刑罚。本法分则和其他法律另有规定的, 依照规定。”这是追究企业及相关人员刑事责任的基本法律依据。
我国刑法中规定的犯罪行为很多都可以由单位构成, 例如第159条虚假出资、抽逃出资罪;第161条提供虚假财会报告、不披露重要信息罪;第201条偷税罪;第213—219条侵犯知识产权罪;第244条强迫职工劳动罪;第387条单位受贿罪等等。
刑法对单位犯罪在绝大部分情况下采取两罚制。既对单位是判处罚金, 也对直接负责的主管人员和直接责任人员判处刑罚;也有在某些情况下规定了单位犯罪的单罚制, 即只处罚自然人而不处罚单位。
但无论如何, 一旦企业及相关人员被追究刑事责任, 则给企业造成的影响是灾难性的。
2. 商业机会损失
法律风险被促发后, 先不论直接会导致某个相关交易的失败, 单单善后事宜、重新恢复秩序就需要占用企业大量的时间和精力, 很必然的, 用于开拓业务和市场的资源自然就大大减少了, 而商业机会却是转瞬即逝的。
3. 商誉损失
商誉作为无形资产, 不管在哪个时代, 对于一个企业来讲都是至关重要的, 人无信则不立;企业无商誉则不振。设想, 某个企业经常性的因为违反法律法规被行政机关处罚, 或者被司法机关追究了刑事责任, 还有那个对象愿意与之交易呢?
4. 经济利益损失
法律风险爆发造成的各种后果, 对企业来讲, 最终都将体现为经济利益损失。
对法律风险造成的损失进行了直观的分析后, 我们更加需要未雨绸缪, 对企业的法律风险进行防范和控制。
三、律师在企业法律风险防范和控制中的优势
对企业法律风险进行防范和控制的主体可以有很多, 例如:政府, 可以通过行政管理的手段对企业的法律风险进行干预;行业协会, 可以通过指导的方式给企业提供帮助;企业自身, 可以通过规范自身行为来规避法律风险等等。但是, 在所有的主体中, 律师在企业法律风险防范和控制中的优势是显而易见的。
1. 律师具有深厚的法学理论知识
成为律师, 首要要求是通过国家统一司法考试, 考试的范围涉及了法学领域的各个部门, 对大至国际交往, 小至婚姻家庭的所有的法律部门有细致入微的了解和掌握, 对法学理论、法律原则有透彻的理解和准确的把握。实践需要认识的指导, 没有专业知识为底蕴的实践只能是无根的浮萍, 飘到哪里是哪里, 毫无目的性和系统性, 不利于对企业法律风险防范和控制进行总体性设置。
2. 律师具有丰富的法律事务实践
律师每天都会接触到大量的法律事务, 诉讼或者非诉讼, 刑事、民事或者行政;会遇到大量的法律问题需要他们解决, 而这些问题都是企业在运营过程中经常性会遇见的风险导致的。没有经过实践检验的理论只能是纸上谈兵, 显然, 与法学专家相比, 律师对企业可能会遇见哪些种类的法律风险更有发言权, 因而在风险的防范和控制上更能够对症下药。
3. 律师具有相对独立的职业身份
政府参与企业法律风险的防范和控制, 由于受其社会职能的影响, 其考虑问题的着眼点和落脚点必定是整个社会的和谐与稳定, 这就有可能迫使企业采取企业利益服从国家、服从社会的价值取向, 显然不利于企业自身的发展壮大;行业协会参与企业法律风险的防范和控制, 由于其本身系由行业内企业家组成, 又有可能产生内部交易问题, 不利于企业的健康成长, 也达不到风险防范和控制的目的。但律师却不同, 律师是专门的法律职业者, 不隶属于任何部门, 是一个以维护当事人合法权益, 维护法律正确实施, 维护社会公平和正义为宗旨的群体, 其正当执业既不受政府干预, 也不受企业影响, 更有利于企业正确的防范和控制法律风险。
四、律师在企业法律风险防范和控制中的现状
1. 企业领导层法律意识薄弱, 律师参与法律风险防范控制不够深入
目前在我们国家整体法治环境有所改善的大背景下, 仍有很多企业没有法务部门, 没有在企业的经营管理决策中引入律师的参与;有顾问律师的企业, 律师也仅仅起到一个救火队员的作用, 只有发生了问题才会想到找律师解决;偶尔有企业在做项目时会邀请律师的参与, 但大多数也只是部分参与, 具体而言就是法律文本的拟定, 对于在谈判过程中律师提出的一些意见和建议, 大多不被企业采纳, 甚而也有在双方进行实质性交易谈判时要求律师回避的情况;或者就是小项目邀请律师参与, 大项目有意回避律师。这就是为什么一个企业可以有首席执行官, 首席财务官, 却从来没有听说过首席法务官的说法。产生这一问题的原因, 归根到底是法律意识薄弱, 没有充分意识到法律在企业运营过程中的重要性, 没有意识到律师作为法律风险防范和控制人的重要性。
2. 律师自身参与企业法律风险防范和控制的主动性不强
几乎每一个有一定资历的律师都会同时是几个企业的法律顾问, 但大多数律师提供服务的形式往往是顾而不问, 只是被动的应企业的要求为他们处理一些涉及法律的事务;好一点的也会主动去企业走访, 看看有没有事情需要处理, 但是少有关心企业运营情况的。大多数律师都认为经营管理决策, 那是企业家的事情, 律师是为他们解决法律问题。但是实际上, 在一个企业的运营过程中, 有很多法律风险都是可以通过律师的工作来避免的, 只是很多律师自身都没有意识到这一点, 没有主动地去为企业构建一堵法律风险防火墙。
五、律师参与企业法律风险防范和控制的主要范围
1. 参与企业的设立, 防范和控制企业设立过程中的风险
中国有句俗语, 好的开始是成功的一半, 在企业的设立过程中, 保证该过程的合法自然是律师最基本的职责;除此之外, 企业的股权结构、法人治理结构、监督控制机制、高管人员之间的权力制衡机制, 都与企业成立后的发展息息相关, 若是企业的这些结构、机制存在不合理之处, 必然会埋下风险的隐患, 不利于企业的健康成长, 故而就需要我们律师来为他们把好关, 甚至是由律师根据法理、实践来设置一个相对最优的模式。
2. 参与企业规章制度的制订, 防范和控制企业管理过程中的风险
企业的章程对一个企业来讲就是他的宪法, 是一个企业得以存在的根本;而各种规章制度就是他的法律, 是一个企业有序运行的保障, 应该得到每一个企业成员的遵守。一个完善的规章制度体系, 首先应该保证其合法性, 其次应该寻求企业管理层和员工之间的平衡点, 既不能太严苛, 也不能太松散。这就需要律师利用其专业知识和经验来设计这样一个“均衡”的规章体系。
3. 参与企业重大项目决策, 防范和控制企业经营决策过程中的风险
(1) 参与重大项目的立项研究, 通过企业提供的材料和律师的专业调查, 进行项目可行性分析:能够获得何种收益、存在哪些法律风险、风险发生的概率多大、通过何种方式可以减少甚而是消除这些法律风险等方面, 最后提出律师的意见供决策层参考。
(2) 在决定立项后, 参与项目的谈判, 落实律师在可行性分析报告中提出并经决策层认可的意见。
(3) 合同文本的制作, 将双方的谈判结果以书面形式固定下来, 并确保合约的合法性、严谨性、及适度的对己方有利性。
(4) 对项目执行过程全程跟踪, 就双方履约过程中的程序性及实体性问题及时进行指导或提醒。
4. 参与企业一般合同文本的制作或审查, 防范和控制企业日常运营过程中受他方侵害的风险与企业建立良好的互动机制, 为企业提供规范的合同文本, 若是交易对方提供了合同文本, 则需交律师审查修改后方可签订, 以避免因合同文本不规范或者因存在疏漏而带来法律风险。
结束语
综上所述, 律师在企业的法律风险防范和控制过程中, 首先应当提高自身的主观能动性, 积极地参与其中;第二, 在为企业提供法律服务的过程中对企业领导层潜移默化, 使之充分认识到对企业法律风险进行防范和控制的必要性和重要性, 以及律师在这个过程中存在的优势;第三, 利用律师的专业知识和实践经验判断企业可能存在法律风险的领域, 并采取恰当的措施, 以减少企业的法律风险隐患, 维护企业的合法权益, 促进企业的健康成长, 从而达到维护社会经济秩序, 促进经济增长的作用。当然, 律师在积极参与企业法律风险防范和控制的过程中, 也拓展了自身的服务广度和深度;紧密了企业高层与律师的联系;增强了企业对律师的依赖性。最终可以实现企业、律师、社会经济良性发展的多赢局面。
摘要：企业在运作过程中存在着各种各样的风险, 其中法律风险给企业造成的损失往往较其他风险更加严重和令企业难以承受。本文从企业法律风险的含义、特点着手, 分析了企业忽视法律风险防范的后果、律师在企业法律风险防范和控制中的优势和现状, 最后就律师如何参与企业法律风险防范和控制提出了几点建议, 以期对此有所裨益。
篇4：奥美达:“易货”能为企业做什么
如果你口袋里只剩3块钱，却口渴了，你是倾尽所有买一瓶汽水，还是让别人免费给你一瓶可乐？
当然，绝对免费是不可能的，你要用自己闲余的物品来交换。这就是易货。
以物换物是最古老的交易方式。现代易货依托互联网信息技术，实现了高效互通，这种贸易方式在欧美国家已盛行了30多年。2002年，中国青岛易货交易中心成立。十年之后，现代易货终于走进了湖北——2012年初，奥美达易货有限公司总部从深圳迁至武汉。
丢掉占手货 换回所需品
说到“易货”,武汉百川印象商贸有限公司的销售人员非常熟悉。这家从事名优酒销售的酒类经营企业，通过易货寻得很多新客户。
记者从该企业得知，首次试水易货，百川在奥美达平台上拿了价值8000的大浪淘沙足浴卡，不过出来“易”，总是要还的，他们顺势将自己的杜康酒、福波斯红酒以批发价格推到平台上，赚得不少回头客。
“先拿东西，然后再投放自己的产品，这种模式基本上是零风险。”百川印象销售总监蒋乙认为，既能方便采购，又能促进销售，易货将会是他们的长期选择。
作为专业的企业易货平台，奥美达实现了多对多的易货方式。“我们可以帮助企业销库存、盘活闲置资产、扩大知名度，最重要的是，减少企业的经营成本”。奥美达易货有限公司首席执行官谢磊觉得，自己做这个服务性平台，是一件很有意义的事。
霸王凉茶是奥美达易货较为成功的典型。霸王，给人的刻板印象是洗发水生产商，却不知怎的做起了凉茶。快消品的市场推广需要大量资金，可霸王集团又不想在凉茶品牌上着墨太多，使得大批霸王凉茶面临过期被处理的“噩运”。
遇到奥美达之后，霸王凉茶的处境发生了逆转。奥美达在短时间内，为霸王凉茶找到了“娘家”，风风光光地“出嫁”，名声也随之大增。
像霸王这样，很多企业在奥美达平台中获益后，会成为他们的永久会员。“在深圳， 6个月内会员已经发展到300家。今年3月份来汉至今，新增会员80多家。”谢磊十分看好中部地区的市场潜力。
不仅实物，比如旅店客房、机位船位、广告版面等服务，或者商标专利权等无形资产，都可以交换，通过互联网，还可以在全球范围内寻找易货的伙伴。
谢磊告诉记者，现代易货，相当于你拿着“虚拟货币”做买卖。“但我们不这么叫（虚拟货币），因为有风险，所以叫易货额度。”
一家企业在注册奥美达会员的同时，奥美达会根据该企业的账务、行业特点和企业信誉，给予一定的“虚拟币“，相当于积分。企业便可拿着这些“虚拟币”，在平台上搜罗需要的产品或服务。
一旦有心仪的买家或卖家，就可以通过奥美达平台和对方取得联系，双方敲定成交价后，会收到由奥美达寄出的纸质协议，待双方签字盖章，易货行为开始生效。产品随后由第三方物流配送。不用付现，买方只需支付相应的易货额度给卖方。
整个易货过程，买房需向奥美达支付商品价值7%的佣金。
面对记者对奥美达自创的交易体系和易货额度的质疑，谢磊表示，也有一些企业对这个易货体系不太放心。遇到这种情况，奥美达会根据该企业的运作情况，首先赋予它一定的易货额度。“你不放心，那就先拿东西。”
每个月末，奥美达的会员会收到一份月结账单，就像银行账单一样，上面会显示你的消费记录，以及余额。如果有企业欠账超过3个月，就需要拿等额的现金来平掉。
中部头一家
现代易货的概念源于国外。从20世纪80年代起，现代易货交易公司于上世纪80年代在美国、加拿大、澳大利亚兴起，成为这些国家减少现金用量、消化库存和剩余生产能力、开辟新市场的重要产业。
于2002年成立的中国青岛易货交易中心，是国内首家正规的现代易货交易公司。这一新兴产业在国内大规模生长，则始于2008年的金融危机。在全球经济进入低谷的大背景下，很多企业由于资金困难，使得这种原始的物物交换重新受到青睐，并且通过网络平台得到了新的诠释。
易货中国、杭州叁点零易货交易所、巴山虎、宁波易货网在这场金融风暴后破土而出，网络易货这一概念逐渐走进公众的视野。
不同于其他易货公司，“奥美达”这个名字听起来就带着一股国际范儿——它确实出生于国际奥美达的大氅之下。
虽说很看好易货在中国的市场，谢磊这5个人组成的创业班子多为金融出身，都不太懂现代易货的具体操作，公司在2011年3月创建之初，选择与国际奥美达合作，将其操作模式搬到中国。不过半年之后，他们从国际奥美达完全独立出来。
今年1月，奥美达将总部迁至武汉，以50万元注册资本成立武汉奥美达易货有限责任公司。在中国，饭桌上谈成事。这次北上缘于谢磊和旧友的一顿饭。
同为80后海归创业者，一个武汉的朋友在上海出差之际，谢磊接待了他。谈笑之间，朋友问他何不参加武汉的“3551人才计划”。待谢回去详细了解之后，觉得这是个好机会，便火速赶回武汉。
说“回”，是因为谢磊是荆州人。团队里的刘书哲也是湖北人。赶回武汉的时候，申报已临近截止。负责该计划的主任觉得易货这概念听着还不错，就多给了奥美达关键的一周。申报成功后，奥美达从深圳一路向北，落地武汉。
谢磊觉得易货在大城市和二线城市，各有千秋。在北上广深这样的地方，易货的接受程度比中西部地区要高。尤其像深圳，这种代工企业密集地，在近两年的大环境下，向外的外贸难做，对内的品牌推广费用又高，使得许多企业积压了大量库存。“它们需要新的渠道去销售，去做广告。”刚好，这些需求与易货的目标相吻合。
像武汉这样的二线城市，虽说接受程度较低，但谢磊和同伴们看准了它的潜在大市场。其次，对于需要高诚信度的易货行业来说，小城市自有小城市的好。“林子大了，什么鸟都有。相反，越是到了小地方，人们对你这个平台，或者易货双方的熟悉度和认可度更大。”
nlc202309051028
总部来到武汉，得益于网络交易平台的无时空限制，全国其他5个区的业务继续发展，如今月交易额在200万左右。北京分公司作为第七个分部，于7月正式启动。
谢磊的下一步计划是，明年预计通过加盟商的方式，向二三线城市进军。
大客户+媒体战略
奥美达一直强调自己是企业易货平台。
易巴特（青岛易货交易中心的官方交易网站）主要受理日常生活用品。很多易货网，譬如“换客中国”、“易货网”等易货公司，主要针对个人。奥美达在短短一年的摸索中，将目标锁定于大客户与媒体。
谢磊认为，从去年开始到今年，库存最大的行业就是服装与汽车。服装存在款式过时的问题，不容易“易”出去。汽车的受众市场更大，所以谢磊决定主攻汽车行业。
吉利是奥美达的会员。今年的吉利给自己制定了一项“清零行动”——汽车占地面积大，而且还需要复杂的人工维护，降价或者打折，吉利都要将库存清空。奥美达提供给吉利的方案是：吉利提供车辆，换回媒体广告。
不仅仅是吉利，五粮液也是通过易货，收一石二鸟之效。
五粮液推出了一种高端酒，但苦于广告预算不够，酒香也怕巷子深，销量十分不理想。后来通过奥美达，《环球人物》给五粮液做了一期宣传，广东体育频道也给它做了一期电视节目，酒则大批量销往奥美达的会员。“整个价值算下来，是在120万。”
奥美达的另一个定位是媒体。相对于其它行业，媒体服务的价值较高，时效性强，非常适合易货这种交易模式。除此之外，一些活动的宣传服务、演唱会门票也很适合易货。
“对于票务这种有严格时限的项目，我们先不给易货额度，而是易出去多少，算多少。”
关于赢利方面，奥美达除了在每一次易货行为中收取佣金外，还有会员费和预计的加盟费。“月结单下面可以做广告，推荐平台上的新资源。”
你若交易了8000额度的足浴卡，是不用缴纳会员费的。一个企业在交易额达到25000元之后，就需交纳3500的终身会费，然后在奥美达平台上持续交易。
当然，前进的路光明而崎岖。谢磊很清醒易货在中国的短板：观念旧、诚信不足、价格评估有待规范。
进入易货平台的物品，并非传统观念中有毛病的东西，或者没用的东西。就算是二手货，谢磊觉得，“国外一家人逛二手市场，已成为一种消闲活动“，只要自己觉得有价值，何乐而不“易”。何况，待易的货也有闪闪发光的“尤物”。奥美达新浪官方微博发布的一条易货信息引来众人观望：原价800万元的超跑兰博基尼Aventador待易。奥美达以此证明，任何产品或服务，只要有市场需求，都可以纳入易货体系。
目前，整个易货行业亟需对价格评估采取规范措施。易货平台是一个公开、自由的交换系统，平台本身只能建议，无法干预。现代易货，不仅是交易方式的变革，对社会的诚信体系也是一种考验。
篇5：企业法律顾问能为企业做什么(广州律师)
一个成功的网站与网站策划是离不开的，那网站策划究竟对企业网站起着什么作用呢？
一 个成功的网站，不在于要烧多少钱，也不在于有多少技术支持，也不在于市场有多大，而在于这个网站是否符合需求，是否符合体验习惯，是否符合运营基础，那么 为什么那么多网站在挂网后，总是处于一直烧钱而且迷茫的状态呢？那是因为网站在开发建设挂网之前，没有经过一次深思熟虑的思考和策划，匆匆上马，做好后发 现这里有问题那里也有问题，后面的日子，总是处于修修补补之中。
专业的网站策划，可以为企业带来以下的几个好处：
1、避免日后返工，提高 运营效率。很多网站投资人，自己本身不IT的行内人士，却因为对IT的一种投资，以为找到了几个技术员、编辑和市场人员就可以将一个网站运营到OK起来， 但是当人员到齐后，开发出来后，总发现，市场无法展开，为什么，因为技术总是在修改网站的问题。而技术员也总是叫苦连天，因为老板总是今天一个样子明天一 个样子――这样的网站，就算是做好了，也只能说是半砬子工程。所以，为了避免以后不停的返工修改网站，事先对网站的各环节进行细致的策划是非常必要的，
2、避免重复烧钱，节约运营成本。当一个网站建设好后，为什么总是发现没有用户呢？然后花大价钱去推广，到最后也没有留住用户――那是因为网站的各环节，尤其 是用户的体验环节定位出了问题，所以网站做出来之后，总是发现无法留住网民。因此，如果想省掉那些钱给百度、给那些骗子 之类的，那么就反省网站自 身的定位吧，来个重新策划还不迟。
3、避免投资浪费，提高成功几率。每一个人的钱都是很不容易赚到手的，千万不要因为一时冲动就投资IT，这个行 当不是什么人都可以玩的过来的。在投资一个网站之前，最好要来一次细致的策划，比如对市场的考察、对赢利模式的研究、对网站的定位来一次慎重的思考――只 有有了专业的思考和策划，才可以避免我们的投资人的白烧钱，让自己的钱烧得有价值，烧得有回报才对！
4、避免教训之谈，成功运营才是对。当 投资人投资一个网站，以为有了技术、有了内容、有了市场人员就OK了，其实不是这样。策划一个网站，不但是要策划一个网站的具体的东西，更多的时候是要策 划一个网站的市场定位、赢利模式、运营模式、运营成本等等重要的基础环节。当一个投资人，都不知道投资这个项目的是，要花多少钱，投资什么时候有回报心里 都蒙的话，估计，这个投资也是草草收场算了――免得烧去更多票子呀！
篇6：协同软件能为企业解决什么问题？
企业中的每一个人都不得不承认这样一个事实：在现代企业中，一个人单独工作几乎是不可能的。在企业里，协作每天都在发生着。诸如来来往往的E-mail、频繁的电话、众多的传真、大量的内发文件，这些无一不是协作。但这些协作形式都带有“分散式”的特征，很容易使信息只停留在每个人自己的领域，无法形成“人与人”之间的互动和交流，从而造成大量资源的浪费和“数据孤岛”的出现。
互联网的发展使得协同工作方式发生了巨大的变化，商业体系越来越复杂，工作方式越来越具有流动性和移动性，客户越来越分散，上、下游伙伴联系越来越紧密，而地理位置却分散谌?蚋鞯兀?⒋τ诓煌?氖鼻?U庋??笠敌枰?恢指?咝У摹肮低ㄐ?鳌毕低常?锤?行У毓芾斫?⒃谌撕屯哦踊?∩系慕涣饔牖ザ???轿坏卣?虾陀呕?笠档乃?行畔⒆试矗??榛畹氐髡?鞒蹋?宰钪沾锏焦芾聿⑻嵘?笠岛诵木赫?Φ哪康摹U饩褪撬灯笠当匦胙≡褚恢质屎纤?亲约旱男??砑??/P>
具体来讲，企业对协同的`需求，从根本上可以围绕团队分为两个范畴。第一个，是团队成员的交流与通讯。传统上，交流与通讯的方式是有形的，物理的，例如电话、传真、打印传递、磁盘交换等等。而在今天，一个具有真正竞争力的企业必须整合并灵活应用多种沟通方式和渠道，包括电子邮件，即时通讯，手机短信，在线感知，文件即时传送等等。第二个，是团队自身的协作与管理。传统上，团队的工作方式必须是通过面对面的会议，发生在固定的组织内，要有专用的办公地点等等。而今天企业所面临的挑战是跨组织，跨地区，跨网络，和跨流程的团队的存在。企业日益需要为这些团队提供虚拟的协作空间，使团队内的信息与文档得到及时交换，丰富成员彼此之间的交流工具，并管理信息生命周期的完整过程。
另一方面，在今天的网络环境下，企业中的团队成员需要可以在各种情况下进行高效和灵活的沟通和协作。首先，用户希望在没有任何网络连接的时候，同样可以进行工作。这样就要求在离线时的体验与在线时是一样的。而当可以上网时，即便网络中没有服务器的参与，马上也可以同步；当然，服务器在局域网中存在的时候，客户希望可以利用服务器，调取有用资源，集中存储信息等等。互联网存在时，客户也希望可以采取VPN的形式，实现安全的传输。面对工作环境的多样性和复杂性，怎样保持团队的高效和灵活，企业就要求在上述几种环境下，都可以实现安全的、高度的协同。
归根结底，一个企业希望在管理活动中，企业的核心竞争力可以得到持续的提升，而核心竞争力的增强，又在于企业中每一个团队和每一个人都能够顺畅自如地沟通、协作，也能实时共享各种信息、关系资源，从而最大激发他们的创造力和主观能动性。
同样的，在一个完整的商业生态环境里，企业如何最快地对复杂的市场需求作出反应，如何最大地发展和利用宝贵的商务关系，如何无缝地衔接各种业务流程，如何更成功地管理与合作伙伴的共有的知识资本与关系，都对协同提出了更高、更广和更深层的要求。事实上，协同已不仅仅是企业成长的要求，更是企业在激烈的竞争环境中生存的根本保障。
篇7：企业文化是什么、为什么、如何做
企业文化建设的持续深入推进, 需要持续深入地回答“是什么”、“为什么”和“如何做”这三个基本问题。
“是什么”
企业文化到底“是什么”, 其内涵和外延如何界定, 写教科书可以有种种表述, 但从实务层面我认为有三个论点是值得重视的。
灵魂论。一个人没有灵魂是可悲的, 生不如死, 虽生犹死。企业亦然。一个没有文化的企业是走不好、走不远的, 做不到基业长青。灵魂看不见、摸不着, 但它是一种实实在在的存在。企业文化在哪里, 说不清楚, 可能也确实没有一个具体的所在, 就象空气、阳光, 它隐身在企业空间的每一个角落里, 充盈在发展历程的每一个细微里。讲企业文化首先是讲理念, 理念层就是价值观的居所, 理念决定行为, 在整个企业文化体系中处于“指挥部”的地位。
习惯论。这主要是从企业文化落地的角度而言。企业文化是“良好的群体行为习惯”, 文化的落地在人, 在群体的行为习惯。看一个企业是否有文化, 主要就是看这个。你可以从员工的精神状态、待人接物的原则和风格等等, 很直观地感受到一个企业或一个团队的文化是什么。文化是一种客观存在, 有好文化和坏文化之分, 我们努力去推进的当然是积极向上、充满正能量的好文化。企业文化是科学, 但它更是一门实践的艺术, 从这个角度讲, “习惯论”是一个很有生命力的论断。
基因论。企业文化是一个企业的基因, 员工是基因的承载者和传承者。一个企业真正的强大是基因强大, 即企业文化的强大。这种认识简洁地回答了战略和文化二者之间的关系, 把企业文化的巨大作用做了准确而形象的概括。同样的战略, 不同企业去做, 效果是迥异的, 根源就在于基因不同。基因论要求以人为本抓企业文化, 尤其要把核心员工塑造成企业战略所需要的优秀人才。同时还要不断打造企业内部传承和创造优秀基因的能力, 促进基因的持续优化。
“为什么”
为什么要做企业文化, 各个层面的管理者有四种不同的认识, 这些认识上的差别导致了企业文化工作方向、方法、力度和深度上的差异。
门面论。认为企业文化是装点门面, 主要在形式上做一些烘托、造势, 别人在做咱们也做, 追风逐新, 附庸风雅。这种认识是肤浅的, 但在企业里相当有市场。其工作着力点就是以形式为重, 形式重于内容, 大多搞一些表面化的、浅层次的东西, 让外界看来这个企业是有文化的, 如此而已。
任务论。把企业文化工作视为上级下达的任务, 像完成业务指标一样去做, 上级安排什么就做什么, 缺乏基于自身整体工作对企业文化的统筹考虑。持此种认识的大多为企业的子公司和分支机构, 实际运行中往往把企业文化建设视为上级强加给自己的一项额外工作, “说起来重要, 干起来次要, 忙起来不要”。
治心论。认为企业文化是一种治心术, 就是要让员工听自己的, 心甘情愿地跟自己走。这种认识有其合理的成分, 但也存在一定偏差。一个企业有自己的价值观, 如果员工不能认同这个价值观, 就不应当加入这个企业, “道不同不相与谋”。企业文化当然要以价值观为核心展开, 努力寻求和强化这种认同。但企业文化毕竟不是要消灭自由奔放的思想和灵魂, 恰恰相反, 是要极大地解放员工的身心, 将其引导到为企业建功立业上来。企业文化的要义是要把人当作人, 而不是把人视为工具, 要通过企业文化促进人的全面自由发展。如果把企业文化当作传销式的洗脑手段, 就是对本真意义上的企业文化的反动。对此类倾向必须予以足够的警惕。
战略论。企业文化是为企业战略服务的, 企业文化本身就是一种战略性安排。战略决定文化, 一个企业拥有什么样的战略, 就要有什么样的文化与之相适应, 缺乏企业文化的支持, 战略是难以落地的。相对来说, 这种认识是正确的。它超越了企业家个人喜好的层次, 把企业文化的性格特征与企业发展战略的实际需要嫁接起来, 达到了一个相对理性的高度, 促使企业文化与时俱进并日臻成熟和有效。
“如何做”
探讨企业文化“如何做”比较困难, 仁者见仁, 智者见智, 在此仅探讨一下“不能如何做”。从企业文化落地的角度看, 关键是要破除以下三论。
无用论。企业文化要落地, 必须破除各级管理者身上存在的形形色色的“企业文化无用论”。在“无用论”指挥下, 他们对企业文化从本能上是抵制的, 认为没有用, 是浪费时间, 即使逼急了也只是象征性、应付性地做一下表面文章, 完全没有认识到企业文化就像阳光、空气, 是他们日常工作中须臾不可缺失的东西。“无用论”不除, 企业文化不可能落地。因此, 凡不认同企业文化的人应当“礼送出境”, 凡对企业文化重要性认识不足的人, 可以做专业骨干, 但不可以做管理者。也就是说, 对各级管理者不是灌输企业文化重要性的问题, 而是谁不重视企业文化谁就下课的问题。
无关论。有些管理者认为企业文化是各个层级专职部门的事, 与自己无关。这种“企业文化无关论”是有害的, 不仅不利于企业文化落地, 更不利于结合各团队实际创造性地落地。这种认识源于思想上的教条和僵化, 尤其是一种揽权推责、归罪于外的官僚主义思维在作怪。抓企业文化落地, 必须抓各级管理者“一岗双责”, 既对业务负责又对企业文化负责, 既要会抓业务又要会做教练。各级管理者应当成为良好群体行为习惯的示范者和塑造者。只有破除“无关论”, 企业文化才能从高层领导的头脑中走到企业实际的运行中, 才能从抽象的理念转化为具体行动, 才会有生机和活力。
割裂论。不能认为企业文化是个筐, 什么都往里面装, 应当有一个基本的边界。但是, 如果走向另一个极端, 就文化抓文化也是有害的。“企业文化割裂论”把企业文化和业务工作割裂开来、互不掺和, 结果是越走路越窄, 越走效果越差, 很快就会走进死胡同。必须把企业文化和业务工作融合起来, 寓企业文化于业务工作之中, 以企业文化促进业务工作, 用“融合论”来替代“割裂论”。“企业文化割裂论”源于对企业文化本质缺乏准确、深刻的理解, 也是大多数人极易陷入的误区, 需要在实际工作中反复揣摩, 不断提升, 以期逐步趋于一个虚功实做、软件硬抓、精准有效、游刃有余的理想境界。
篇8：你能为中小企业做点什么？
10年前,首开中国电子商务模式,让阿里巴巴一举成名。其实更准确地说,是“想为中小企业做点什么”,才让阿里巴巴得以诞生。
早在创办阿里巴巴之前,马云带领着自己的小团队专门给企业做主页,收入颇丰。乃至后来发展到受国家外经贸部邀请北上,中国第一个网站交易市场、第一个进出口交易所都是他们做的。
而这次合作最终以失败告终,正是由于双方对业务方向的分歧:是该帮助中小企业,还是大企业?
随后的故事现在看起来顺理成章。如今的阿里巴巴已经成为全球B2B电子商务领域的领导者,专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。并继“让天下没有难做的生意”之后,又开始向“让天下没有难管的生意”进军。但不管是“做”还是“管”,服务中小企业永远是其核心。
就做下一个马云
为什么不做下一个马云?
看看遍布中国各地的中小企业,总数竟达4200万家之多,只算有点规模的,也有2000万家。即使危机之下,这仍是一个生机盎然的部落。不少单纯外贸型企业在危机中倒闭,但同时新的企业也如雨后春笋般不断诞生,绵延不绝。
一句话,这个市场足够大。
但最常见的景象却是,大量企业抱怨中小企业需求不够;另一方面,不少中小企业老板却抱怨没有合适的产品和解决方案满足他们的需求。那么,他们到底要什么?
马云曾说过,中国的中小企业经营有着自己的特色。如果说,在国外,要想动中小企业的脑筋,更多是要去琢磨如何帮他们省钱,那么,在中国,还要同时考虑怎样帮他们赚钱,这包括帮他们开拓营销渠道、提升内部管理水平以及更多的方面。
这同时意味着,从内部的人力资源管理、财务管理等等到外部的融资、营销、物流……只要号准中小企业的脉,选取任何一个领域深入下去,都可能诞生出下一个马云。
事实上,已经有一些企业开始了行动。其范围之广也许连中小企业自己也不曾想到。
比如Mapbar(图吧科技公司)。
Mapbar是一家互联网地图服务提供商。在百度、腾讯等一些网站上能看到的电子地图就是它制作的。就在今年,Mapbar和中国移动、工商银行等九家企业一起,成为金蝶国际软件集团的战略合作伙伴。而他们结盟的目的,是为联手推出基于电子地图位置服务的全程电子商务服务,目标直指中小企业。
这个对很多人来说还不太熟悉的平台有两个用途:首先可以帮助企业在内部科学透明地进行管理评估、业务核算和成本核算。比如:基于GIS系统(一种地理信息系统,能支持地理空间数据的获取、管理、操作、分析、模型化和显示)的全国采购,可以真实地显示供应商的位置,以帮助企业选择最合适的供应商以及规划最合理的物流线路。生活服务类企业则可以运用它,得到位置分析、人流量统计等服务,从而制定有效的业务策略。
另外,借助电子地图,企业可以开展采购、仓储、物流、供应链,以及风险评估和产能重组分配。比如:在和上下游企业交易时,可以真实地显示对方位置、开户银行位置、仓储位置及物流线路,从而降低交易风险。
其实从某种角度上看,危机反而制造了发掘中小企业的机会。很简单,因为下雪,才更需要送炭。冬天里中小企业难在哪儿?第一没订单,第二没资金,第三没人才,第四没管理。无论从哪条途径送来炭,都一定不会遭到拒绝的。
危机中的服务新模式
当然,下一个问题是,雪中送炭,炭是不是能保证点燃以取暖呢?对于多数没人没钱没时间的中小企业来说,扶上马还要送一程才是关键。
换言之,他们需要的不仅是单一的产品,更是整套的解决方案。
而这,还需要依靠提供服务来实现。
时至今日,服务的价值早已被广泛认知。甚至无论什么企业,都愿意称自己为卖服务的。不过和以往有些不同的是,危机使省钱又方便的互联网的作用大大凸显,IT服务大放异彩,而IT服务和传统服务联系起来,更成为一种潮流。
日前,海尔集团CEO张瑞敏就提到前不久考察英国一家企业的收获:“一家很优秀的虚实网络结合的企业,互联网是它的虚网,营销网、物流网、服务网是它的实网。只要用户在互联网点击到了产品之后,很快就会提供到用户家里。现场的电视机库存只有一天,而且一天两次下订单。”
张瑞敏认为:这家企业已经进到了卖服务的境界,而不是卖产品。而事实上,它所提供的服务,正是结合了线上和线下的各自优点,组合达到最高效。
对于挖掘中小企业来说,这种IT服务和传统服务的结合,更显得尤为重要。
要知道,IT服务的一个最大优势是快、方便。但中小企业是一个在很大程度上需要更多教育和指导的客户群体,不但通常绕不开培训,甚至还需要手把手地教。互联网的一个很大的特点是相信什么都可以集中高效,惯常以最低成本的不谋面解决问题,但中小企业需要的恰恰是随叫随到,要求最贴近的服务。所以,惟有把线上与线下的服务结合起来,才能最大程度地赢得中小企业客户的满意。
具体的结合方式则五花八门,异彩纷呈。
比如谷歌,本是出售关键字广告的,却还担负帮助客户建立网站、提供行业分析报告等等服务,甚至能充当中小企业客户的半个咨询师。SAP则每年都会给企业提供“体检”,而且针对重点客户提供多方面软件实施整合的服务。而考试和教育服务供应商ATA,原本是负责出题以及帮企业组织考试的,现在却推出了解决企业人力资源招聘难题的“选才”产品,在提供考试之前先运用IT技术为客户提供免费的简历筛选服务。立志做企业管理专家的金蝶,则已经进入到一个更新的高度,频频和多领域的合作伙伴联手,不但针对中小企业,而且还把中小企业划分成各个更细致的发展阶段,推出最适合各自特点的,远超出软件、咨询范围之外的组合式服务。
……
更多的组合方式几乎难以穷尽,也正在不断地诞生中。
但可以肯定的是,只要真正地触及中小企业这个市场,了解他们的真正需求,并能提供务实、好用、能快速响应的服务,就能在新一轮商业进程中,助人惠己。管理
篇9：你能为地球“降温”做什么？
电器篇
关掉电脑——
屏幕保护程序不等于环境保护程序。美国能源部的数据显示，家庭中75%的用电都耗在使电视、电脑和音响等保持待机状态上。平均一台台式电脑（不包括显示器）每天耗电60～250瓦。如果一台电脑每天使用4小时，其他时间关闭，那么每年能为你节省70美元，且能减少83%的二氧化碳排放量，即每年63千克二氧化碳。
呵护热水器——
提高家庭用热效率，并不意味着花费数小时窝在阁楼上涂隔热层。其实方法可以非常简单，比如给你家的热水器一个温暖的“拥抱”——包一层隔热毯，成本只需10～20美元，但可以使你家每年减少约113千克的二氧化碳排放量。
大多数热水器使用5年后，内部隔热性能会变差，损耗热量、浪费能源。所以，摸一下热水器表面，如果能感觉到温热，就给它穿件“外套”吧。
出行篇
让工作地点离家近一点——
开车上班，浪费时间也浪费能源。看来，唯一的解决办法就是把家搬到办公室隔壁。可要是让办公室离你家近一点呢？
这种概念称作“最近交换”。如果一家公司在地铁线路覆盖区域内有多家分支机构，这种概念就能非常好地运用并发挥作用。美国华盛顿州西雅图市的软件开发工程师吉恩·马林斯设计了一个项目，帮助公司把工作地点靠近员工居所，大量节省上下班路上花费的时间。
马林斯在对星巴克公司、美国Key Bank国家银行、波音公司和西雅图市消防局调查后发现，只有4%的消防员在离家最近的消防站工作，有些消防员上班单程需233.3公里;波音公司在华盛顿州皮吉特湾的8万名员工，每天上下班路程总和可绕地球85圈。
使用马林斯的项目后，Key Bank银行一些分行的员工上下班路程减少69%。对员工而言，能够逃离上下班高峰期的拥堵是最好的奖赏。一样的报酬，一样的工作，谁不愿意少花点时间在路上？
选乘公交车——
交通产生的二氧化碳占美国二氧化碳排放量30%以上，减少此类排放量的最好办法之一是:乘坐公交车。美国公共交通联合会称，公共交通每年节省约63.6亿升天然气，这意味着能减少150万吨二氧化碳排放量。
不幸的是，美國只有大城区内公共交通便利，88%的路程仍由小轿车承担。目前比较可行的办法是，建立快速公交系统，在特定公路上专载长途旅客。
虽然公交车的碳化物排放量比火车多，但可以通过使用混合燃料或者压缩天然气引擎来减少排放量。美国突破科技学院去年的一项研究表明，一个中型城市的快速公交系统在20多年时间里能够减少65.4万吨二氧化碳排放量。
网上支付账单——
为避免在发薪日开车去银行，排放不必要的二氧化碳，要求雇主直接将薪水划到你的账户上。
在网上进行银行业务和账单操作，不仅能够挽救树木，还能减少运输纸质文件所耗能源。根据贾夫林战略研究机构的估算，如果每户美国家庭都意识到这一点，身体力行用网络支付账单，那每年将减少16亿吨纸张消耗和210万吨温室气体排放。那网上支付的安全问题呢？不必担心。忽略那些“钓”个人信息的邮件，监控那些未经授权的机构发来的账单，发现问题及时汇报，你的信用卡就不会遭到“袭击”。
衣食篇
解下领带——
2005年夏天在日本商界可谓“凉爽”。白领纷纷脱下他们标志性的深蓝色职业装，换上领子敞开的浅色衣服。这是日本政府为节约能源所作的一部分努力。那年夏天，政府办公室的温度一直保持在28℃。
这项政策令裁缝们感到困惑。但整个夏天，日本因此减少排放二氧化碳7.9万吨。
挂根晾衣绳——
饲养一头羊，剪羊毛、纺纱、织布、裁衣……即便这样，你的衣服也未必环保，最终还要取决于你的洗衣方式。英国剑桥大学制造学院的最新研究表明，一件衣服60%的“能量”在清洗和晾干过程中释放，例如一件T恤衫“一辈子”能排放约4.08千克碳氧化合物。
需要注意的是，洗衣时用温水，而不要用热水;如果要洗的衣服较多，选择一个容量大的洗衣机，而不要用多个容量小的;尽可能选用高效洗衣机，因为一台新洗衣机耗费的能量是旧洗衣机的1/4。
衣服洗净后，挂在晾衣绳上自然晾干，不要放进烘干机里。这样，你总共可减少90%的二氧化碳排放量。
舍弃牛排——
哪个更应该为全球变暖负责，车还是“巨无霸”？信不信由你，事实上是肉饼。根据联合国粮农组织去年公布的一份报告，全球肉制品加工业排放的温室气体，占全球温室气体排放量的18%，甚至超过交通业。
这些温室气体主要来源于肥料和沼气中的一氧化二氮。肥料和沼气是“牛消化的自然结果”。沼气对全球变暖产生的影响是碳化物的23倍，一氧化二氮的影响是碳化物的296倍。
地球上共有15亿只家养牛和野牛，17亿只绵羊和山羊。它们的数量还在快速增长。全球肉产量有望在2001年至2050年期间翻一番。想想在家畜饲养、运输和销售过程中消耗的能源，盘子上一块约453.5克的牛排就像一只嗡嗡作响的蜂鸣器。
美国芝加哥大学的研究表明，如果你转做一名素食主义者，每年的二氧化碳排量将减少约1.5吨。
居住篇
种一道竹篱笆——
竹子可以成为一道美丽的篱笆。竹子的生长速度很快，某些种类的竹子一天能长约0.3米，甚至更多。所以与蔷薇科植物比，它能吸收更多的二氧化碳。
大多数屋主因为担心竹子长得太快而加以限制。其实这样做降低了竹子作为碳化物吸收器的功能。
打开一扇窗——
一个美国人每年制造约25吨二氧化碳。这些二氧化碳大部分来自家庭。怎样减少这个数字？有一些简单有效的方法:打开一扇窗户，取代室内空调;夏天使用空调时，温度稍微调高几度，冬天则低几度;把门窗堵严;墙壁和天花板都作隔热处理;等洗碗机装满再洗;安装流量小的淋浴花洒;用温水或凉水洗衣服;调低热水器上的自动调温装置。这样，等到年底，你的房子将仅排放1814.4千克二氧化碳。
生活篇
换上节能灯——
家庭中最受宠的节能高手，非紧凑型荧光灯（CFL）莫属。这种小型日光灯诞生于20世纪90年代中期，虽然价格比普通白炽灯泡贵3～5倍，但耗电量只有后者的1/4，而且使用寿命一般可达数年。此外，紧凑型荧光灯还有一个优点，它在打开的瞬间不会频闪。
拒绝使用塑料袋——
超市的塑料购物袋，最后一般都作为垃圾用掩埋法处理。每年全球要消耗超过5000亿个塑料袋，其中只有不到3%可回收。
塑料袋都由聚乙烯制成，掩埋后需上千年时间实现生物递降分解，期间还要产生有害的温室气体。
减少塑料袋污染的办法就是，以布袋或者可分解植物原料制成的袋子取代塑料袋。下次去杂货店的时候，别忘记带袋子。
举办绿色婚礼——
举行婚礼那天，虽不能阻止全球变暖，但你可以选择减少碳排放量。不管在哪里举行庆典，你都可以购买当地产的红酒或者啤酒，从当地蛋糕店订做婚礼蛋糕，使用应季而非进口鲜花，穿租来的礼服，使用再生纸张……这些都能降低二氧化碳排放量。
篇10：我们能为世界做什么
我希望你们届时对自己做出评判时，不光是看你们的职业成就，还要看你们对解决这个世界的极度不平等做了什么事情。
过去30多年里，我一直在等待着说这样一句话：“爸爸，我跟你说过我会拿到学位的。”我的简历上终于有了大学学历，这真是件好事。
祝贺今天的哈佛毕业生都比我更直接地获得了学位。哈佛校报称我为“哈佛历史上最成功的辍学生”，这让我感到非常高兴。我猜想，正因为此，我才成为这个特殊群体中的尖子生……我只是失败者中做得最好的。
哈佛生涯对我来说是一段难忘的经历。这里的学术气氛让我留恋，我曾经上了很多我都没有资格去听的课。
当然，宿舍生活也非常美好。当时我住在拉德克里夫校区，那时候这里的女孩子比现在多，而大多数男生都是那种很木讷的理科生，因此我的机会很多，你们都知道我的意思。我得到了一个让人伤心的教训：机会增加了并不能保证你就能获得成功。
我在哈佛学到了经济和政治方面的很多新思想，也看到了科学方面的伟大进步。
可是，人类的最大进步并不体现在新发现上，而是在于如何应用这些新发现来消除不平等。无论是通过民主制度、强大的公共教育、高质量的医疗保健，或者广泛的经济机会，消除不平等才是人类的最大成就。
当我离开校园时，并不知道美国有数百万青少年被变相剥夺了受教育的机会。我也丝毫没有意识到在发展中国家有数百万人生活在无法形容的贫困和疾病之中。我用了数十年的时间才明白了这些。
你们进入哈佛的时候是一个新的时代，你们比以往的毕业生更了解这个世界上存在的不平等。你们在哈佛的这几年里，我希望你们都曾经想过，在这个技术加速进步的时代，我们最终将怎样应对这样的不平等以及如何解决这些不平等。
假如，你们可以每周拿出几小时或者几美元贡献给一项事业，而且你希望贡献出的钱和时间能拯救更多人的生命、改善更多人的生活。那么，你会把这些时间和钱花在哪里?
对于梅琳达(注：盖茨之妻，盖茨慈善基金会的共同创始人)和我来说，也存在着同样的挑战：我们怎样才能让我们拥有的资源给最多的人带来好处?
在讨论这一问题的过程中，梅琳达和我看到一篇文章，谈到在贫穷国家每年有数百万儿童因为一些在美国早已无害的疾病而死亡：风疹、疟疾、肺炎、乙肝、黄热病。还有一种更是我们从未听说的轮状病毒，每年要致死50万儿童，但其中没有一名是美国儿童。
我们感到非常震惊。我们本来以为，既然如此多的儿童因为这些可以被治愈的疾病而死亡，那么研发并散发这些新药以拯救儿童，就应该是整个世界的头等大事。但事实并非如此。不到一美元就能拯救一个生命。但是连这也没有人提供。
于是，我们就像在座诸位那样开始问自己一个问题：这个世界为什么会允许那么多的孩子死去?
答案很简单，也很残酷。拯救这些孩子的生命在市场上不会得到回报，政府也没有为此提供补贴。这些孩子会死去，是因为他们的父母没有改变市场的力量、没有影响政治的话语权。
但是我和你们都有。
如果我们可以提升市场的力量，让更多的人在服务于因不平等而受苦的人时，能够得到利润回报，或者至少能维持生计。我们能向世界各国政府施加压力，让他们将纳税人的钱能更好地用于体现纳税人的价值观。