市场开拓思路

市场开拓思路（精选10篇）

篇1：市场开拓思路

市场开拓思路

一、公司企业文化的树立

企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。

企业文化的建立：

（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。

建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。

（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。

树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。

（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。

无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。

另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。

二、广告：

广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。

广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。

1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为

主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。

2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷

款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。

3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。

宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。

4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金

较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。

5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸

夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。

三、高档社区活动、商超展台

社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻

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点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。

四、网络宣传

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

满金集团市场二部

赵胤

2011年5月16日

市场开拓思路

篇2：市场开拓思路

5、人们都说“眼睛是心灵的窗户”。善良的人，眼睛里闪烁的是慈爱的光芒;卑鄙的人，眼睛里放射出的是邪恶的寒光;坚强勇敢的人，眼睛里充满执着和自信;懦弱胆小的人，眼睛里流露的是畏惧和胆怯。透过眼睛，我们可以看到不同的内心世界，也可以看到五彩缤纷的大千世界。请以“眼睛”为话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

[思路开拓]

俗话说“眼睛是心灵的窗户”。因此，我们在写作时应以眼睛为线索，透过这扇心灵之窗，来展示各色人等在各种环境场合中的不同表现，从而揭示其不同的性格特点，表现他们不同的内心世界和真实情感。比如你可以通过描写身份卑微的人他们明澈善良的眼睛，来赞美他们品格的高尚;也可通过描写奸邪小人那种闪着邪恶的眼神，来揭露他们丑陋的心灵;你也可以写记叙或描写青少年一代充满渴求和纯真的眼睛来表现他们蓬勃的朝气;你还可以描写家长、老师等长辈们充满期盼的眼神，来反映他们对青少年一代的无私关爱;你还可以别出心裁来写一写盲人，他们虽然丧失了视力，但他们的心灵却依然充满光芒。总之，要借“眼睛”这个具体的事物展开联想，多角度多侧面地揭示人的内心世界，塑造不同的人物，表现丰富多彩的主题。

6、有人认为拥有金钱就是拥有了财富，也有人认为拥有了真情就是拥有了财富;有人认为拥有了名誉和地位就是拥有了财富，也有人认为拥有了亲人和健康就是拥有了财富。对此，你又有什么样的看法呢?请以“财富”为话题，写一篇600字左右的文章。可以记叙经历，编写故事，抒发感情，发表议论，展开想象。除诗歌外，文体不限。

[思路开拓]

不同的人对财富的看法肯定不同，因此，你可以通过记叙事件来具体、形象、生动地展示不同人在金钱财富面前的表现，从而揭示他们不同的人生观和世界观。你可以从自己身边找素材，写成记实性的文章。你也可以实虚构故事写成各种文学类的作品。当然，你也可以就“财富”与真情、财富与名誉、财富与地位、财富与健康、财富与人生观、价值观等问题展开论述，写成议论类的文章。

7、成功，是人们梦寐以求的最高目标，是令人心驰神往的美好境界。然而，成功的取得又是来之不易的，它是以心血、汗水、拼搏为代价的，这正如冰心所言：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泉，洒遍了牺牲的血雨。”请以“成功”为话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

[思路开拓]

成功，是每个人都渴望的最美好的境界，成功意味着事业有了成就，人生有了收获。但是，要取得成功，又必须经历一番风雨，经受一番磨难。在追求成功的过程中，你遇到了哪些坎坷?你克服了哪些困难?你有些什么启发和收获?把这些经历写成文章，既扣住了题意，又真实而生动。另外，你可以阐述立志与成功、理想与成功、勤奋与成功、持之以恒与成功、乐观与成功的关系，还可以通过编写童话、神话、寓言故事、小小说等来表现有关成功的各种哲理。

8、曾经有过这样一个调查：世界上谁最快乐?在上万个答案中，有四个答案十分精彩;它们分别是：吹着口哨欣赏自己刚刚完成作品的艺术家;给婴儿洗澡的母亲;正在沙地里堆城堡的孩子;劳累了几个小时终于救治了一位病人的外科大夫。

要求：请以“快乐”为话题，自拟文题写一篇作文。

[思路开拓]

快乐，时时刻刻围绕在你身边，只要抓住“快乐”这个话题，去写自己感受最深的人和事，便能扣题。写好这篇作文，首先要具备正确的、高品位的人生观、价值观，不要写无聊、庸俗、低级趣味的快乐;其次，要有具体的、切实的事例作支撑，不能流于空洞。写记叙文，就要想一想，在自己的生活中，哪一些事、哪一些经历是自己感到最快乐的?写议论文就要想一想：什么是真正的快乐?快乐来源于什么?怎样才能得到快乐?有了立意，有了材料，就可以拟定一个合适的标题，进行构思，组织材料写作了。

9、一位得知自己不久于人世的老者写道：“如果我可以从头活一次，我要尝试更多的错误，我不会再事事追求完善。”活着是美丽的，工作着是美丽的，必要时，犯错误亦不失为一种美丽。

要求：请以“错误”为话题，自拟文题，写一篇作文，体裁和字数不限。

[思路开拓]

错误，应该用辩证的眼光来看待它。“人们若要有所追求，就不能不犯错误。”人生的路，没有坦途。人生中的一些错误，往往是成功的先导，是探索过程中必须付出的代价。当然，这绝不是说不要努力去防止和减少错误，或者说可以对错误持满不在乎的态度，而是说不要因为惧怕错误而畏首畏尾，缩手缩脚。有了这样的立意，就要调动自己的生活积累，想一想自己的人生经历中，有哪些“错误”是你成长过程的趣事，为促进你成长起了作用;有哪些“错误”的认识，使你在人生道路上走了一段弯路，付出了代价。把这些切身的体验写成记叙文或议论文，既是对自己的人生道路、成长过程进行思考，也可以给别人一些启迪。

10、人的一生中，总会有许多朋友。幼小时的玩伴，学生时代的同窗，成年后事业上的合作者;读书者以“书”为友，弹琴者以“琴”为友，赏花者以“花”为友;有终生为友者，有一时为友者，也有先敌后友者。

要求：请以“朋友”为话题，自拟文题，写一篇作文，体裁、字数不限。

[思路开拓]

朋友就是历代诗人口中所说的知音，是每个人人生字典中必不可少的一页。在人生的各个阶段，都会遇到一些让你难以忘怀的真挚的朋友。时代到了今天，“朋友”被赋予了更丰富的内涵。心心相印，志同道合的当然是朋友;敢于直言，直抒胸臆的也应是朋友;那花、草、木、石等给人以精神寄托之物，也可看作是朋友;还有给人以精神食粮的书，更是无言的朋友。写好这个话题，选材要新，思路要广，文章才易于创造出新意。

11、21世纪世界教育的核心主题之一是“学会共同生活，”而“学会共同生活”的核心内容是“学会合作”。试围绕“学会合作”的话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限。

[思路开拓]

合作的领域很多，同学们可以从自己的学习与生活中选取材料，可以写与老师、家长、同学、朋友等熟悉的人合作，也可以写与陌生人合作，还可以写与集体的合作，更可以写与“自己”合作(学会用理智控制自己的感情，或自己的毅力与勤奋等)。可从大处着眼，也可以从小处说起;可高层建瓴叙谈，也可以小见大行文;既可写正面的(成功的)合作经历，也可写反面的(失败的)合作经历。可以写记叙文，也可写议论文。可以表达这样的主题：合作是事业取得成功的保证，合作万事兴。

12、有人说：“友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。”请以“友情”为话题写一篇文章，文题自拟，文体不限，600字以上。

[思路开拓]

篇3：主动探索开拓思路

一、激疑引趣, 引发思维

心理学的知识告诉我们:在人的心灵深处, 都有一种根深蒂固的需要, 这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者, 这三种心理在少年儿童的精神中更显得强烈而突出。因此, 我们在教学中要善于激疑。疑, 既是积极思维的表现, 又是探索问题的动力, 也是发明创造的钥匙。因为一旦学习上有了疑问, 学生就会在不断的疑问、质疑中主动积极地思维, 从而大胆地发表自己的见解, 并在解答中得到发展, 学生的学习能力就会得到不断地提高。例如:教《记金华的双龙洞》时, 我这样设问: (1) 现在你是一名导游, 你会以怎样的路线带游客游览?请画出线路图。 (2) 你将怎样介绍每一处景点? (3) 现在你是一位游客, 你最喜欢哪处景物?为什么?你会向导游提出什么问题?这样在课堂上有目的地设计不同问题, 改变了原来在提问中“怎么样”等一般化、概念化的老套路, 形成不同的问题情境, 既可以调动学生的积极性, 激发学生的兴趣, 也可以很好地启迪他们的智慧, 启发他们的创造精神。又如, 教《圆明园的毁灭》时, 我让学生细读课文第五自然段思考:英法联军给你留下什么印象?你是从哪些词语中感受到的?课堂上学生各抒己见, 在学生义愤填膺的表白中迸发出对英法联军的强烈憎恨。虽然只提一个问题, 但这个问题却能引发不同层次的学生多角度、全方位地思考, 能激发他们主动学习的欲望, 使学生真正成为课堂的主人。因此, 在教学中善于激疑, 就能把学生的思维器官充分发动起来, 达到启发思路、发展智力的目的。

二、紧扣重点, 启发思维

课文的作者写文章时, 总是对重点部分写得特别具体、精彩、吸引人, 而课文的重点也往往是学生学习的难点。阅读过程中, 让学生抓住重点、难点部分或词句, 引导学生发现问题, 教师设置些中心问题, 让学生一步一步思维, 渐渐深入其中, 把握课文内容, 并通过点拨, 使学生加深对课文的理解和感悟。如:在学习《赤壁之战》“火攻”这一重点部分时, 我让学生仔细阅读, 认真思考:“火攻”的计策分几步?你觉得这几步能少吗?哪些地方可看出安排得巧妙?然后, 放手让学生朗读、思考、讨论。学生的学习兴趣很浓, 讨论非常激烈, 从而把握住了课文主要内容, 培养了学生的自学能力, 发展了学生的思维。结尾时又问:“打完这一仗, 总得好好总结一下。如果你是周瑜, 你是怎么总结大获全胜的经验?如果你是曹操, 你应当记取哪些失败的教训?谁愿意当周瑜?谁愿意当曹操?”同学们兴趣盎然, 周瑜们、曹操们纷纷登台, 从理性的角度总结了这场战争。周瑜方面采用了正确的战略战术, 抓住时机, 以己之长攻敌之短, 化被动为主动, 终于取得了胜利。而曹操不顾军事上的忌讳, 轻率用兵, 骄傲轻敌, 以致惨败。通过巧妙的教学语言设置, 活跃了课堂气氛, 突出了重点, 深化了学生对教材的理解, 并培养了学生的思维能力。

三、投石激浪, 打开思维

在教学中, 提问的程式化会使教学显得单调枯燥, 平淡乏味, 学生会失去学习兴趣, 从而学得很被动, 学得较累。在教学过程中, 我们当教师的应看准时机, 巧妙地在学生的“思维水池”中投以一片砖石, 激起思维的波澜, 以打开他们的思路, 收到“一石冲开水底天”之效。例如《鱼游到了纸上》, 读题后问:大家知道鱼是在水里游, 怎么会在纸上游呢?“一石激起千层浪”, 学生们都充满了好奇心, 使他们产生一种急于追下去的悬念。这样, 他们学习积极性和求知欲就会加倍增强, 注意力就格外集中。这对训练他们优良的思维品质, 激发学习兴趣是大有好处的。又如:教《我的战友邱少云》一文, 为了让学生深刻感受到邱少云严守纪律、勇于献身的崇高品质, 教师可用情境法导问:“要是我, 烈火一包围, 我就地一扑一滚, 火不就熄灭了吗?”学生先是一愣, 继而回答:“不行啊!那不就暴露目标了吗?”教师再用假设法导问:“如果你是邱少云, 在烈火烧身时, 在不能违反纪律的情况下, 你会怎样忍受烈火的煎熬呢?”沿着这条思路, 学生进行体验、感悟, 更有利培养思维能力, 加深对课文的把握。教学实践证明:要使教师在教学过程中能正确引导, 以达到启迪学生智慧的目的, 一个重要的教学原则就是要善于把学生思维的导火线很好地点燃起来, 并加以引导、发展, 使之成为燎原之势。这样不但能使学生自始至终学习兴趣不减, 而且又能很好地培养学生思维的创造性。

四、针对差异, 开发思维

教育心理学还告诉我们, 善问者, 还要像《学记》所说的那样:“善待问者, 如撞钟, 叩之以小者则小鸣, 叩之以大者则大鸣;待其从容, 然后尽余声, 不善答者反此。”这个道理告诉我们, 善问者还必须注意对象, 只有对不同的对象, 采取不同的提问方法, 对不同的学生, 采取不同的提问内容, 才能激起他们的思维积极性。因此, 针对每个学生的不同差异因材施教, 这是教师优化课堂教学, 充分挖掘学生潜在能力, 提高学生学习兴趣, 增强学生信心的有效措施。课堂上的提问有易有难, 这些难度不一的问题应有针对性地向学生发问, 从而使学生获得成功的喜悦, 并进一步产生浓厚的学习兴趣。如教学《苦柚》一课时, 我就提出了一系列针对性的问题:读了题目后, 你知道了什么?这个问题顾及了全面, 连后进生都跃跃欲试。接着进一步提问:苦柚是苦的, 为什么会变甜呢?既然柚子是苦的, 为什么伯父一定要买下?学生带着探索的心态去研读课文, 通过朗读、讨论, 从而为进一步理解课文作好铺垫。

篇4：开拓布局思路

图一：黑1退，是稳健的下法。至黑11的定型，是已经逐渐被淘汰的定式。所不同的只是多了黑△与白△子的交换，黑无任何便宜。这就是白△顶的目的。

图二：既然黑点入不好，在3位扳又怎样呢?白4大场先行，黑5也可以A位靠，如此，双方均可下。只是从感觉上来说，黑步调似稍嫌缓。

图三：假如右边有黑子作背景的话，黑可考虑在1位夹攻或A位尖冲的下法。

图四：下面我们来看看黑1往外长的变化。这是笔者在升段赛上看见二位小棋手的实战。当黑1长时，白2为了防止黑在6位点，故采取"救火"行动，但实在是下不出手，未免太过于俗气了。至黑11，白棋过于滞重，显然不行。

图五：这是笔者的实战过程。呈混战状态，双方均可战。

图六：经过研究，大家普遍认为，此图黑更优于实战。白的外势并不是太完整，黑有在A位点等手段。另外，白如此下的前题必须有右边的势力作背景。

图七： 于本图挤断，结果又该如何呢?过程中白12的下法虽然从表面上看将黑棋分断了，但白即使再花二手棋都不能吃掉黑棋，从结果上看白棋子力凝固，失败。

图八：上图白10如改于本图1位打，是双方最强的应对。至黑18，如果是现在这样的局面，大致可谓两分，这就是当初实战白为什么先在右边作白△和黑△几手交换的原因。

图九：上图白11如改于本图1位打，则被黑滚包后，12跳出做活，白实地损失太大，自己还需做活，白不行。

篇5：当前市场开拓的几点思路

根据上次开会的精神，孙老师和马助理对十一之后、年终之前的销售做了深度调整——着力 开发邢台和沧州

一、市场分析

邢台和沧州均属华北南网，在采购计量设备方面有相同和相似之处，在前期调研方面应以项目找人这一线索，调查如下信息：1。该市同我公司发生业务县有哪几个及交往历史2。干式、油式计量箱的使用情况，预付费式计量箱的市场潜力如何3。同行竞争对手的详尽情况，价位、卖点何在4。起关键作用的人的翔实个人信息

二、营销思路

从调研回馈来的相关信息，发现需求，满足需求，确定公关对象和目标，在最短时间里接近对方，用真诚打动对方，以下手段可供选择：1。礼品的馈赠；先小后大，先物后钱，先实物后承诺2。饭局的营造3。人员的配合、协调4。话术及各项技巧的使用5。引导购买和时机的把握6。利益的暗示和等价交换

三、过程管理

定期交流市场和公关目标的动态情报，及时提供可靠的数据和资料，时时调整，互相衬托，强调整体利益与团队的步调一致

四、公司的支持和保障

有了科学规范的指导和管理，才能降低成本，提升效益，压缩不必要的开支，加大有针对性的公关投入和力度，真正实现全员营销。

丁浩

篇6：开拓新思路

滁州市第二小学学习实践科学发展观活动

简 报

（第七期）

滁州市第二小学学习实

践科学发展活动办公室 2009年11月12日 目录

1.我校召开学习实践活动第二阶段目标任务动员会………………………… 1

我校召开学习实践活动第二阶段目标任务动员会

2009年11月11日，我校召开学习实践活动第二阶段目标任务动员会，校党支部副书记、副校长曹文龙同志带领全体党学习小岗村党委前任书记沈浩同志的先进事迹。

篇7：市场部工作思路

现阶段工作开展基本思路的汇报

王永

（2014年8月19日）

罗总：

你好！几多相识，促膝沟通，受益匪浅。深以为谢！再三斟酌，定此决心；反复考量，定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。

首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点，知晓行业发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报），需3-5天。

其次，要尽快掌握专业知识技能，熟知工艺施工流程。需2-3月。第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。需3月以后。第四，要牢固树立营销理念：点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。

第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报。）需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。

第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。

（需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。）

第七，进行必要的宣传推广和自我包装。

需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。

第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。攻关策略：发挥优势，多管齐下；四面出击，突出重点；锁定目标，集中突破。

市场手段：

1、内强素质，外塑形象，打造精英团队；

2、政府搭台，企业唱戏。政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点，达到扩大宣传、提升实力之目的；

3、掌握市场动态，了解对手状况，建立市场信息资源库；

4、明确任务，细分市场，量化管理；

5、培养精英，发挥单兵作战能力；

6、优化资源组合，群策群力，打好项目攻坚战。

第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建2-3人精英团队。管理目的：严抓细管，宽严相济，内练内功，外塑形象，培养一流营销团队。

团队精神：和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃（应和员工一起商定）。

团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一（应和员工一起商定）。

管理措施：

1、实行制度化管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；汇报、例会工作制度；保密守则；员工守则等；

2、执行程序化管理：按表格执行，逐级申领报批，存档备案；

3、推行目标量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；

4、进行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；

5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛、互助活动；

6、开展批评和自我批评及谈心谈话活动；

7、组织各种文化娱乐活动。

第十、利用个人资源及自身优势，快速打开市场突破口。力争在年底前敲定1家意向性客户。

1、关系资源：本土作战，有天时地利人和之利，不乏关系信息来源渠道。现成关系：省民盟党常务秘书长姚淇清、巴中市分管副市长、成都市目标办主任白凡、西充县环保局长周建华、另有大量军校北方同学以及老乡、战友在众多政府机关工作；

2、六年带兵管理经验，管理有方，组织能力强，带头作用强，执行力强，号召力强，抗压能力强；

3、八年政府工作经历，熟知政府办事作风、流程，了解官员心态；

4、在有实力的建筑公司做三年老总助手，了知做老板的行事风格并积累一定的行业人脉关系；

5、无后顾之忧，能全方位、全天候工作。

篇8：住房租赁市场的调控思路

近年来, 国家关注和重视商品住房租赁市场的问题。从2006年起, 租房租赁问题每年都被写入国务院的政府工作报告。国民经济和社会发展的第十一五、第十二五规划纲要也都涉及了住房租赁市场发展。《国民经济和社会发展第十一五年规划纲要》强调“加强对房地产一、二级市场和租赁市场的调控, 促进住房梯次消费。”《十二五年规划纲要》提及“对中高收入家庭, 实行租赁与购买商品住房相结合的制度。”政府相关部门也针对住房租赁市场采取了一些监管措施, 如2010年住房和城乡建设部修订并重新发布《商品房屋租赁管理办法》 (住房和城乡建设部令第6号) , 2011年北京市人民政府发布了《北京市房屋租赁管理若干规定》 (北京市人民政府第194号令发布, 第231号令修改) 。

尽管如此, 商品住房租赁市场的调控和监管却一直不尽如人意, 租赁市场存在的问题不断为社会和媒体所诟病。一是商品房价格租金持续快速上涨, 远超CPI的涨幅。例如北京, 根据“链家地产”统计数据显示, 北京商品住房租赁市场成交平均租金2009年比2008年上升22%, 2010年比2009上升19%, 2011年年度涨幅又高达13%, 平均套均月租金价格为3280元。如果说房地产买卖价格上升只是经济问题的话, 那么商品住房租金价格的就会是社会问题, 住房作为最基本的生活和生产资料之一。住房租金上涨会直接传导至所有消费品的价格上面, 引发CPI的走高和一系列连锁反应。二是商品住房租赁市场的不规范行为层出不穷, 如违章及不符合安全标准的房屋出租, 房屋租赁不备案, 出租人随意涨价、解约, 出租人拒绝或不按约定履行维修义务, 承租人擅自转租、改变用途或改装, 房地产经纪公司克扣押金、定金、吃差价等。以上问题出现的根本原因, 是政府及相关部门对商品住房租赁市场的研究不够, 导致的调控思路不对头和监管手段不“给力”。

制定监管政策, 首先需要正确认识商品住房租赁市场的四个特点。

1.大型城市商品住房租赁市场是典型的房地产经纪机构主导下的商品住房租赁市场

房地产经纪机构对商品住房租赁市场的主导是通过对房屋出租信息的垄断实现的, 目前从事租赁经纪服务的公司通过各种途径、运用各种手段搜集、截取、挖掘房源信息, 阻断了房屋租赁信息从出租人向承租人的直接传递, 租房人很难再通过房地产经纪机构之外的其他途径获得房源信息。房地产经纪机构正是基于对房屋租赁信息的经营, 主导甚至操控了商品住房租赁市场。

2.商品住房租赁市场是区域租金价格垄断的市场

房地产市场是典型的区域市场, 商品住房租赁市场亦是如此。具体到某一区域或者某一小区, 出租房源供应量和租客对特定区域租房的刚性需求相对稳定。由于特定区域的房屋出租信息掌握在少数几家房地产经纪机构手中, 且多数情况下租赁经纪服务费用由承租方支付或者转嫁到房租中, 出租方的和房地产经纪机构很容易形成利益同盟, 共同商定租金价格, 垄断租赁市场。

3.租赁经纪服务费和租金及租赁次数的具有正相关性, 客观上容易形成房地产经纪机构和出租方推高房租的共谋

商品住房租赁信息掌控在房地产经纪机构手中, 这种信息包括待租的房屋信息和已经租赁成交的信息。目前商品住房租赁期限一般为一年, 当租期即将届满时, 房地产经纪机构就会主动联系出租方, 用房租已大幅上涨等借口蛊惑出租方, 破坏原租约的续签, 从而重新获得房屋出租业务, 再次赚取服务费。同时, 出租方也乐意以房地产经纪机构提醒房租上涨为由, 迫使承租方增加租金。在这种情况下, 大部分承租人嫌搬家麻烦, 重新找房又要付一笔不少的服务费, 权衡再三之后会被迫就范加租。在出租房源被垄断的情况下, 房地产经纪公司和房主共同推动了房租的非理性上涨。

4.商品住房租赁市场与买卖市场有相互传导性

商品住房租金是商品住房售价的基础, 高租金一定会导致高房价。如果把商品住房当做一个投资品来看, 房租就是房屋售价资金的孳息, 理论上房租和房价也存在一个合理的倍数, 即房屋租售比。市场经济成熟国家的房屋租售比通常在120左右, 而我国北京、上海等大型城市经过房价的飞涨之后, 房屋租售比高达500~600。租金价格与货币利率相关, 是房价的基础, 决定房价的高低, 反过来则不成立。我国租售比大的根本原因不是租金过低, 而是房价过高, 政府监管部门不应默认通过房租的“补涨”来缩小租售比, 房租补涨和追涨只能进一步推高房价。

实际上, 目前我国大型城市的房价和房租的高位不单是供需矛盾的问题, 很大程度上房地产市场的流通效率低下造成的。以北京为例, 根据《北京市2011年度统计年鉴》, 2010年北京常住人口1961.9万 (含流动人口704.5万人) , 其中城镇人口1686.4万, 再减去85.6万的集体住宿的高校在校生, 实际需要社会提供住房有1600万人左右。据“链家地产”统计, 北京存量商品住房有526万多套, 平均下来大概3个人就有一套成品住房, 供需基本平衡。另外官方公布, 2010年北京市人均住宅建筑面积为25.98平方米, 这也不是一个住房供应特别短缺的数字。在供需基本平衡的情况下, 房租乃至房价一路走高的解释只有一个, 那就是商品房屋租赁市场流通不畅和大量房屋空置。

我国商品住房租赁市场的发展滞后, 还导致了房地产市场的结构性问题。根据我国经济的发展阶段和城镇居民收入水平, 我国大型城市理应存在更为庞大的商品住房租赁市场。但由于租赁市场的“积弊积弱”, 以及“有房才有家”、“有产斯有业”的传统住房消费理念, 导致市场“重买卖轻租赁”。因此, 我国城镇居民的居住方式以自有为主, 住房自有率奇高, 达到80%, 这与世界上大多数发达国家的高租住率严重不相符, 如德国居民自有房屋的比例为43%, 法国家庭自有房的比例不到60%。商品住房租赁监管制度的不健全, 加上社会公众对房价持续上涨的预期, 使得大量本应通过租赁方式解决居住问题的城市低收入、中等偏低收入家庭、阶段性支付能力偏低的年轻人群, 都试图透支、超支支付能力, 挤进商品住房销售市场, 导致房地产销售和租赁市场结构严重失衡。

改变商品住房租赁市场的现状, 结束目前租赁市场自发无序的混乱发展状态, 需要政府有关部门理清商品住房租赁市场的调控思路, 正确把握住房租赁市场的调控方向, 合理选择有效的调控手段。具体建议如下:

一、以增加城镇出租房屋的市场供给为导向

商品住房租赁市场自发形成, 是严格意义的竞争市场, 完全受市场规律的制约。解决住房租金价格快速上涨问题的根本措施, 就是健全市场机制, 有效增加出租房屋的市场供给。

双管齐下, 盘活空置房源。首先, 改变新建商品房的交付规定, 禁止毛坯房交房。根据《促进北京市房屋租赁市场健康发展研究报告》课题组的调查, 有13.82%的业主因为所有房屋为毛坯房, 不具备居住条件而闲置。国外的住宅都是成品住宅、拎包入住, 我国目前做不到, 但是可以要求新建商品房满足基本居住条件之后方可以交房, 比如墙壁粉刷、地面抹平、装备洁具、卫具、灶具, 通水, 通电等。其次, 为鼓励空置房屋出租, 增加税费的调控力度, 如对空置房屋收取房屋空置税、减免租赁环节所有税费、房租收入不计收所得税等。有的国家和地区为了防止房源空置, 甚至对空置达到一定期限的房屋无偿征收为国家所有。只有这样才能有效增加租赁房源的供给, 促进房屋资源的有效利用。

二、以维护商品住房租赁市场秩序为导向

维护商品住房租赁市场秩序, 主要是打击哄抬垄断房源、哄抬房租、阻断租赁关系、赚取差价和非法押金等违法违规行为。

借鉴德国经验, 管控租金价格。德国所有的大中型的城市每年都会更新租价表, 如果房东的房租超过“合理房租”的20%, 就构成违法行为, 会被处以巨额罚款;如果超过50%就被视为房租暴利的犯罪行为, 房东甚至会被判三年徒刑。我国政府或者房地产行业组织进行商品住房租金价格监测, 按细分区域, 定期公布租金指导价。一旦市场涨幅超过该区间的高值, 相关机构将介入, 涨价严重的可由价格主管部门依据《价格法》及《价格违法行为行政处罚规定》等予以处罚。

改变租赁经纪服务佣金的取费方式, 减少一次性收费模式对长期租赁关系的负面影响。目前房屋租赁经纪服务费用, 无论成交的租赁期限长短均按半个月至一个月成交租金额标准, 一次性收取, 这种取费模式最大的弊端是不利于维护长期的租赁关系。建议借鉴美国的经验, 将佣金与租期长短挂钩, 按照年租金的一定比例收取, 比如将一年期租赁的佣金标准为基点, 比如年租金的5%, 两年期三年前租赁合同及租约延续再逐年递增佣金比例。

取缔房地产租赁行纪行为, 严禁赚取租金差价。房地产经纪机构推高房租的另外一个重要方面, 就是房屋银行, 北京也叫房屋租赁代理, 学术上也称为房屋租赁行纪。具体操作是房地产经纪机构从业主手中先将房屋承租过来, 再以代理人的名义转租给实际租住的客户, 其间租赁双方无法当面协商租金价格, 而是由经纪公司先单独对出租方定价, 再单独对承租方定价, 房地产经纪机构从中赚取租金差价, 也有的通过延长空置期等方式变相赚取差价。房地产经纪机构为了增加收益, 会尽可能的提高资金价格。这种业务在国外和我国大多数地方是禁止的, 但在北京等少数地方也得到了政府的默许。

三、以规范当事人租赁行为为导向

篇9：开拓布局的思路

图一:白1点,这是大多数人的第一感,既然打入,要求做活似乎是天经地义的,然而黑2以下最普通的应接,至黑12结果对白似乎不利。白拆二的二子要疲于奔命,上方A位跳的大场,就非黑莫属了。看来寻求在里面做活,似乎没有出路。

图二:(实战)白1跳,恐怕不是一般人所能想到的。这是思路上的一种飞跃。如果当初不打入而直接在1位跳补强自己,白恐黑不应,抢占5位全局最瞩目的大场。白如直接在3位点角,则黑在1位镇,在扩张形势的同时,攻击白棋,白以后就再也没有机会打入黑阵了。这就是白先打入,然后1位跳的用意所在,希望能二者兼顾。可以说,白达到了目的。然而……

图三:在复盘研究时,李昌镐认为白还可以追求更高的效率。白1靠,令人有豁然开朗之感觉。在白△子死之前,再有效地利用一下,充分发挥每个子的作用。黑2是最强硬的抵抗,但白5冲出后,黑已无法在A位扳头,黑显然不行。

图四:上图黑4如改走于本图接,由于白有左边的形势作后盾,白5“难看”地曲,竟成了有力的一手。

图五:黑如改于本图上扳,则白3长后,以下的变化几乎是双方必然的,白在压缩了黑空之后,又加强了自己,还抢到了宝贵的先手,下一步可在A位点角,白真是高兴极了。

图六:以上各图黑均无好的结果,如此看来,黑2只能暂时屈服一下了,白再3位跳。由于有了白1与黑2的交换,白在此处留下了种种余味,便宜是不言而喻的。职业棋手们就是为了这一点点利益,绞尽脑汁,因为胜负就在这细微之处。

篇10：市场部运作思路

一、市场部运作基本设想

营销是企业的龙头，市场部是营销的龙头，营销计划是市场部的龙头。

市场部运作首先围绕营销计划（传统意义上的营销策划）这个核心工作与流程（尽管比较虚），先支持现有的渠道销售。

然后逐步推动品牌运营、市场推广和新产品策划三项具体的工作与流程（逐步做实）。

二、市场部营销计划的四个步骤

1、营销战略（STP）：市场细分化、客户目标化、产品定位化；

（1）市场细分化：根据市场信息与整理分析，对市场需要特征进行市场细分，而不是根据产品线进行市场细分。譬如国家级三甲医院、地市级医院、县乡级医院的传统简单分类，再譬如综合医院、专科专业医院的简单分类。

可以根据市场需求特征进行分类：如分成A、B、C、D、E、F六类。同时说明：市场需求特征的分类是市场部核心工作，是一项创新的、极富挑战性的长期战略性工作。

（2）客户目标化：根据市场细分化界定出适合我们公司产品服务和经营理念的终端客户，即目标客户群。

譬如终端医院分类中A、B、C、D、C、F六类中A、B、C、D四类适合我们公司，可能是我们公司的目标客户群。

（3）产品定位化：根据不同类别的目标客户的需要特征，对公司

产品和服务进行有效定位，可能通过产品与市场矩阵找出最佳组合，实现准确的战略定位。

譬如终端医院分类中的A类是国家三级医院，与现有产品（如现有的麻醉产品和护理产品）与未来产品（如血滤等）结合，明确哪些是比较适合A类客户的产品与配套的服务，以及新产品和服务。

2、客户价值组合套餐与价值主张（USP）：基本价值、附加价值、关系价值

（1）客户价值组合套餐：不同的目标客户类别，必须体现不同客户价值的组合套餐，可以分成现状的组合套餐和未来的组合套餐。

譬如A类客户（国家三级医院）的基本价值包括高品质、包装精美和较高的价格等，附加价值包括周到的送货和售后服务（可以设计成一级服务或星级服务）、技术活动、学术活动等，关系价值包括代理商关系、省办主任和渠道经理个人层面的关系，以及公司高管、品牌和形象等公司层面的关系。

（2）客户价值主张：不同的目标客户类别，必须体现不同的客户价值理念。譬如A类客户（国家三级医院）的客户价值主张可以针对基本价值提出：品质高于一切!或关怀无微不至！等。

需要说明的是客户价值主张与广告语比较接近，可以成为公司的广告语或市场推广活动的主题口号。

（3）客户价值补充（与研发结合）：客户价值组合套餐包括现状和未来两类，现状客户价值组合套餐支持现有的渠道销售，而未来的、创新的客户价值组合套餐需要与产品研发有效结合，形成产品研发计划。

3、品牌策划与包装（CIS）：理念策划与包装（MI）、行为策划与包装（BI）、视觉策划与包装（VI）

（1）品牌理念的策划与包装（MI）：围绕驼人集团的企业文化与核心价值观，结合客户价值主张来进行品牌理念的提炼。

譬如A类客户（三级医院）可以提出：品质至上，人文关怀！

（2）品牌行为的策划与包装（BI）：围绕品牌传播的主要媒体与渠道进行品牌运营的策划与包装。

譬如针对A类客户（三级医院）的媒体宣传、学术活动等。

（3）品牌视觉的策划与包装（VI）：围绕品牌传播的主要视觉表现进行品牌表现的策划与包装。

譬如针对A类客户的宣传资料、展台风格、产品包装和活动现场等，甚至参与的人员衣着都要根据A类客户的特征进行有效的视觉形象设计。

4、整合营销计划（IMC）：整合营销对象、整合营销路径、整合营销方式

（1）整合营销对象：必须明确营销针对的不同目标客户类别具体的人员对象，譬如医院院长、科室主任等。

（2）整合营销路径：不同营销对象有不同的营销传播路径，譬如广告媒体、会务活动等，不同的对象有不同的媒体和活动接触。

（3）整合营销方式：不同营销对象和路径，最终要落实到营销方式上，主要包括四类——（人员）推销、（会务）活动、（媒体）广告和（政府和医院）公关。

二、市场部营销计划的五个方面

1、渠道部——人员销售计划：即整合营销方式中的（人员）推销。通过目标客户分类、现状的产品组合定位和客户价值组合套餐，利用品牌形象的策划和包装工具，针对客户主要对象（院长和科室）制定产品推销行动方案。

人员销售计划包括四个方面：人员销售目标、主要指标、主要路径和措施，以及配套的人员分工和财务预算。

2、市场部——会务活动计划：即整合营销方式中的（会务）活动。通过目标客户分类、现状的产品组合定位和客户价值组合套餐，利用品牌形象的策划和包装工具，针对主要对象（院长和科室）制定（会务）活动行动方案。

会务活动计划包括四个方面：会务活动目标、主要指标、主要路径和措施，以及配套的人员分工和财务预算。

3、市场部——品牌运营计划：即整合营销方式中的（媒体）广告。通过目标客户分类、现状的产品组合定位和客户价值组合套餐，利用品牌形象的策划和包装工具，针对主要对象（院长和科室）制定品牌运营行动方案。

品牌运营计划包括四个方面：品牌运营目标、主要指标、主要路径和措施，以及配套的人员分工和财务预算。

4、大客户部——公关计划：即整合营销方式中的（政府和院长）公关。通过目标客户分类、现状的产品组合定位和客户价值组合套餐，利用品牌形象的策划和包装工具，针对主要对象（政府职能和院长）制

定公关行动方案。

公关计划包括四个方面：公关目标、主要指标、主要路径和措施，以及配套的人员分工和财务预算。

5、市场部——新产品/新服务策划计划：即客户价值组合套餐中的未来与创新。围绕不同目标客户群的需求特征，针对现有产品服务与客户价值的差距，以及潜在的需求和趋势，进行产品服务和客户价值创新策划，并制定出新产品/新服务策划与设想的行动方案。