天然气市场的开拓思路

天然气市场的开拓思路（精选6篇）

篇1：天然气市场的开拓思路

天然气行业商用市场开拓的探讨

——以嘉兴燃气为例

嘉兴市燃气有限公司 市场服务部 沈建明

城市燃气是城市公用事业的重要组成的部分，它与人们的日常生活息息相关，事关城市经济和社会发展。我国燃气企业的满足人民生活需要和促进城市现代化建设方面发挥了重要作用，但由于长期处于计划经济体制之下，建设由国家投资，经营由财政补贴，价格由政府控制，这种由行政调控的经营模式已远不能适应市场经济的要求，也造成了燃气企业经营机制的不灵活、市场意识的淡薄以及营销观念的落后。

随着市场经济的逐步建立和完善，政府对垄断性行业的控制和保护将逐步减弱，竞争机制将进入这一领域。国外企业、民营企业将与国有燃气企业在燃气设施建设与经营方面展开激烈的竞争。面对市场挑战，采取何种竞争策略，如何赢得顾客和市场，如何科学地制订营销战略，这是一个事关企业生存和发展的重要问题。如何做好燃气市场营销，我国燃气企业普遍经验不足，与国外相比有较大差距。由于行业的自然垄断性和长期的计划经营模式，我们较少惊醒客户需求分析，对营销重点和营销战略缺少足够的研究和重视，市场营销在我国燃气行业是一个较新的课题。如果不从现在开始抓起，在将来的竞争中就要处于被动和不利的地位。

笔者作为嘉兴燃气行业的一线人员，深刻体会到我国燃气企业在市场营销方面对挑战，勇于改革，敢于求变的活力。在我国能源行业的现实环境下，虽然燃气行业仍然是一个存在着一定垄断的市场，但是随着市场机制的不断成熟，竞争将不可避免的进入到这个行业中来。而如何在竞争中取得优势，市场营销工作显得格外重要。

天然气作为现代一个清洁的新型能源，在燃气行业中占据着重要的位置。随着“西气东输”、“川气东输”等工程，我国东南沿海地区已经能够享受到这种能源带来的效益了。但由于天然气的代替能源很多，而且天然气作为一种新型的能源，在市场销售中不可避免的存在着一些壁垒。这些市场壁垒在商业天然气显得格外突出，因此相对民用天然气市场而言，商业天然气市场更需要进行有效的市场营销。笔者将以嘉兴燃气的商用天然气市场开拓的实际情况为例，肤浅地探讨如何有效进行商用天然气市场的开拓。

一．嘉兴燃气企业环境

嘉兴市燃气有限公司是浙江省嘉兴市城市公用燃气企业，以液化气、天然气的经营和服务为主，为嘉兴市本级天然气业主。公司坚持以“发展管道供气、提高城市品位”为己任，经过几年的艰苦创业和改革发展，截止到2008年上半年，完成城市燃气管网建设投资3.2亿元，铺设燃气主干管238公里，发展管道用户8.7万户。嘉兴燃气现拥有12万户管道用户的供气能力，形成了完整的市区燃气管网，是嘉兴市最大的燃气供应服务窗口单位。

嘉兴燃气在嘉兴市市区以及南湖、秀洲二区拥有25年的管道燃气独家经营权，在嘉兴市的燃气行业中有一定的垄断地位。但是在民用天然气市场接近饱和的情况下，嘉兴市的商业天然气市场的开发却相对混乱，没有形成完善的营销网络。

分析嘉兴燃气自身营销工作的情况我们可以看到：

从对嘉兴燃气自身的SWOT分析，我们可以看出，嘉兴天然气市场空间广阔，如何选定目标市场，进行有效开发，使天然气市场建设进入良性发展，将成为嘉兴燃气营销的主要问题。

二．嘉兴天然气产品竞争性分析

（一）嘉兴市天然气有充足的供应保障

随着国家西气东输段全线贯通，德嘉线建成通气，嘉兴已进入天然气时代。

嘉兴市域长输天然气管网工程前期工作已全面启动，“川气东送”和“西气二线”将成为嘉兴市市域天然气主气源。该工程设计输气规模为15亿立方米/年，主要为嘉兴地区供应长输管道天然气。

作为“川气东输”的干线工程，“杭嘉线”明年起可向浙江每年供气13.5亿立方米，并且逐年增加，最终达到年供气27亿立方米；而“西气东输二线”年供气量同样可观。届时，拥有西气一线，川气，西气二线等3个气源的嘉兴，管输天然气将覆盖各县（市、区）乃至乡镇，居民和单位用气得到充足保障。

（二）天然气产品本身的竞争优势。

1.绿色环保：天然气是一种洁净环保的优质能源，燃烧时产生二氧化碳少于其他化石燃料，造成温室效应较低，因而能从根本上改善环境质量。

2.经济实惠：天然气与人工煤气相比，同比热值价格相当，并且天然气清洁干净，能延长灶具的使用寿命，也有利于用户减少维修费的支出。

3.安全可靠：天然气无毒、易散发，比重轻于空气，不宜积聚成爆炸性气体，是较为安全的燃气。

4.便捷稳定：即开即用，管道输送，源源不绝，企业不需要考虑能源的运输、储存等问题，可以为企业厨房、车间节省空间。

（三）天然气用途广泛，有很大的市场开发空间。

1.天然气发电，具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境污染的有效途径，且从经济效益看，天然气发电的单位装机容量做需投资少，建设工期短，上网电价较低，具有较强的竞争力。

2.天然气化工工业，天然气是制造氮肥的最佳原料，具有投资少、成本低、污染少等特点。天然气占痰肥生产原料的比重，世界平均为80%左右。

3.城市燃气事业，特别是居民、企业商业燃料。随着人民生活水平的提高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气作为民用、商用燃料的经济效益也大于工业燃料。

4.压缩天然气汽车，以天然气代替汽车用油，具有价格低、污染少、安全等优点。

三．嘉兴燃气营销发展方向

（一）树立正确的营销观念

销售观念是企业经营决策的出发点，燃气企业增强市场意识，就是要树立正确的市场营销观念，准确把握企业在市场中的位置，平衡各方面利益关系，按市场规律进行经营和管理。

首先，要树立全面社会营销观念。社会营销是指企业的生产经营必须兼顾平衡企业利益、消费者利益和社会利益，三者不可偏废。燃气行业的性质和责任，也决定了嘉兴燃气必须树立全面社会营销观念。作为公益性企业，其社会服务功能决定了企业必须考虑社会公共利益和消费者利益，同时作为市场经济的主体，必须追求效益，这是企业的市场行为，这就是对燃气企业进行了准确的市场定位，只有定位准确，才既能保证企业健康稳定发展。其次，正确认识嘉兴燃气所提供产品的内涵和层次，树立产品整体观念。在人们传统意识中，产品往往指产品实体，看得见，摸得着，这种对于产品观念的理解，已不能适应市场竞争的要求。在现代市场营销中，产品内涵已扩大，他包括三个层次的内容：核心利益、形式产品和附加产品。

核心利益。商业用户购买、使用燃气，是因为他能满足生产、经营方面的需要，燃气的这种功能便是燃气产品的核心利益。

形式产品。形式产品是产品核心利益借以实现的形式，其功能必须通过具体形式才能实现。对燃气产品而言，是指燃气以及各种燃气设施（输送燃气的管道、计量燃气的燃气表、燃气灶等），是核心利益的载体。

附加产品。是指企业向消费者所提供的燃气设施安装、维修、咨询、收费等各项服务。

（二）加强渠道建设

渠道建设在营销战略中，占据着十分重要的位置，掌握了燃气销售渠道，也就占据了燃气营销的制高点。作为“渠道为王“，在天然气市场的营销活动，我们必须加强渠道建设，从而更有针对性，更有效率的展开营销活动。

商用天然气市场一般分为工业天然气和公建天然气，在市场上各种因素对两者的影响力有所不同。在工业天然气市场，政府行政部门和市场舆论的影响力较为显著。而在公建天然气市场，物业管理方往往将决定商户使用哪种能源。

1.加强政府公关，建立天然气政策导向。

政府行政部门作为企业外部环境的管理者，其政策对企业有很大的影响力和号召力。天然气作为一种清洁的新型能源，在环境保护方面有着其他能源无法企及的有事。积极加强政府公关，建立天然气政策导向，将极大地推动工业天然气市场的发展。此外，利用政府管理者的号召力，积极开展天然气推广会，可以集中向企业宣传天然气的优势。

2.加强市场舆论导向

企业社会责任已经成为现代企业一个重要话题，市场舆论对企业社会责任的监督与评论，已经并且极大的影响了企业的发展。环境污染对第二产业企业来说很难避免，特别是在二氧化碳和其他气体的排放方面。天然气燃烧产生的有害气体极少，能有效防止大气污染，因此也是目前最佳的能源选择之一。加强社会宣传，普及天然气常识，加强舆论导向也是影响企业能源选择的因素之一。

3.积极建立与物业管理方面的合作

物业管理部门是商业用户接触最为密切的管理方之一，积极加强与物业管理部门的合作，将有利于公建天然气项目的推广。在前期招租时，物业管理方的宣传会起到很大的作用，天然气在使用方面的经济实惠与便捷稳定，是能影响公建用户选择能源的重要影响因素。而且物业管理部门作为第三方，其宣传更具有说服力与影响力。加强与物业管理方面的合作，更有利于后期的客户维持与潜在市场培养。在商户交流中，满意的客户必定会为你传达天然气的好处，从而吸引来新的用户群体，开拓新的市场。

（三）提升客户满意度

客户关系管理师现代企业管理学讨论的一个重要论题，在实际企业管理中也有着重要的作用。简单的说，客户对企业产品以及服务满意，则会继续购买和使用企业的产品，从而保持企业的销售力；如果可以对企业产品。可以说客户满意是保持企业竞争力的重要保障。能源行业一直长期处于几乎经济体制之下，造成了燃气企业经营机制的不灵活、市场意识的淡薄，对客户满意度的不够重视，这也是燃气行业普遍存在企业满意度不高现象的原因之一。因此，加强客户关系管理，提升客户满意度，是加强燃气企业竞争力的必要措施。

客户满意度=客户感知-客户期望。当客户期望大于客户感知时，就会产生不满情绪；而当客户感知好于客户期望时，客户就会感到愉悦，也就是客户满意度。因此提升客户 满意度必须从客户期望与客户感知两方面进行有效管理。

1.了解客户期望。

只有了解客户期望，才能把握改进服务质量的方向，才能提升客户满意度。定期进行客户回访，深入工商业市场进行有效的市场调研，掌握企业对燃气需求第一手资料，并加以分析研

究，对客户需求进行总结归类。对客户期望我们可以大致分为：合理期望和不合理期望两类。对合理期望我们应该积极工作，以达到并超越客户的期望；不合理期望，我们需要加以分析，并积极引导客户，改变期望值。

2.处理不合理期望

在实际工作中，我们往往会发现客户的期望时我们所无法达成的。比如有些用户认为燃气接入理应由燃气公司承担建设，但是实际上，企业需要向使用者收取一定的入网费；有些用户认为天然气接入可以迅速完成，但实际上燃气接入需要专业设计人员设计，并由专业人员施工，周期比较长。这些不合理的期望，主要是客户对燃气行业并不了解，对燃气企业的期望过高。

在处理这些不合理的期望时，我们要耐心与用户沟通，向传达正确的信息，引导客户把期望值降低。同时，对无法达成的期望，我们需要为其提供其它的信息与选择。比如无法接入管道天然气的企业或者商业用户，我们可以向其推荐比较好的液化气供应商。通过传递对其帮助的信息，获得用户信任，从侧面提升客户满意度。

3.超越合理期望

客户满意度=客户感知-客户期望，当客户期望处在正常范围之内，也就是说我们通过努力能达到其期望值时，我们就要提高客户的感知价值，以超越客户期望，达到客户蚂蚁。

要超越合理的期望，达到客户满意，首先我们需要进行有效的市场调研，了解客户的期望，并加以分析；其次，针对客户期望，制订具体的工作方案与赶紧措施；第三，加强员工管理，贯彻改进方案的执行力度；第四，保证渠道畅通，让客户感受到我们的新的产品或服务；第五，进行客户回访，了解客户对改进措施的满意度。

4.引导客户期望

由于客户满意度=客户感知-客户期望，我们在提高客户感知方面，也就是我们改进产品或服务上，是有一定限度的。因此，我们需要将用户的期望保持在一定的水平之下，才能获得客户满意。一点客户期望超过这个水平就将成为不合理期望，通常我们难以达到这样的不合理期望，这就存在着失去客户的风险。所以，引导客户期望不能忽视。

如何引导客户期望，是市场营销中比较难以控制的一个环节，因为我们能强制要求自己的员工提高服务质量，单我们不能强制客户对产品服务质量的追求。在日常市场活动中，我们需要加强舆论引导工作，普及天然气的服务流程，使工作程序透明化，给工商企业正确的信息。此外，必须坚决拒绝个别企业的不合理要求，使整体市场的期望保持在一定水平之下。

四．嘉兴商用天然气市场营销展望

随着嘉兴天然气管网的不断完善以及“川气东送”工程的推进，嘉兴天然气市场的供应能得到进一步加强。同时，嘉兴政府鼓励企业减少污染，使用天然气的政策，也有力得对东了工商业天然气的市场的发展。在金融危机的阴霾慢慢消去厄时候，嘉兴商用天然气市场将引来一个不错的机遇。只要我们树立正确的营销观念，积极建设营销渠道，努力提升客户满意度，嘉兴商用天然市场应该会引来快速发展的时代。

同时，能源行业的市场化才刚刚开始，能源营销的道路还很遥远，我们需有信心同国外的企业竞争。

篇2：天然气市场的开拓思路

我国天然气行业正步入发展期,而电力行业已进入成熟期,并即将成为市场化程度较高、竞争激烈的天然气的大用户.为此,研究和制定行之有效的天然气发电开拓策略,对于中国石油(PetroChina)在天然气行业不同发育阶段经济利益的获取、公众形象的维护和业界地位的确立,都具有深远的意义.中国石油应认真研究电力体制改革,准确把握政府在不同阶段的监管政策,用足用好现行政策,制定科学合理的天然气发电市场开拓策略,积极构建与电力部门的战略协作关系,推进天然气发电项目的落实,以投资电厂项目作为向综合能源公司转变的`契机.同时,应借鉴国际大石油公司的成功经验,通过与有经验的发电工程公司联合成立合资公司来加强技术和人才储备,确保天然气发电项目的经济性.

作 者：王小强 郝明君 WANG Xiaoqiang Hao Mingjun  作者单位：王小强,WANG Xiaoqiang(中国石油规划总院)

郝明君,Hao Mingjun(中国石油天然气集团公司华油服务公司)

刊 名：国际石油经济 英文刊名：INTERNATIONAL PETROLEUM ECONOMICS 年，卷(期)： 10(6) 分类号：F4 关键词：天然气利用   天然气发电   中国石油   建议  

篇3：天然气市场的开拓思路

【关键词】高校毕业生；就业市场；开拓

1.当前我国高校毕业生的就业困境

随着高校的不断扩招,毕业生人数逐年上升,待就业毕业生人数也呈现递增趋势,就业问题已成为制约社会发展的重大问题,就业压力依然很大。尤其是近年来，受国际金融危机的影响，我国高校毕业生就业形势更加严峻，促进高校毕业生就业的工作任务十分艰巨。面对日益严峻的就业形势，国家有关部委提出多项重要举措促进高等学校毕业生就业，在缓解大学生就业困难的工作中发挥了重要作用，但高等学校毕业生就业难的问题远没有得到根本解决。而且高等学校毕业生的就业问题已经逐渐成为影响和谐社会建设的一大难题。

2.高校毕业生就业市场开拓面对的主要问题

2.1 就业市场区域开拓不到位

我国各地经济发展水平差异很大，高校毕业生就业市场发育状况也不同。受各种因素的影响，经济不发达地区的毕业生就业市场发育相对滞后；经济发达地区对高校毕业生的需求多，高校和高校毕业生数量大，毕业生求职的主动性高和适应能力强，这些地区大学毕业生就业市场的发育程度也高。区域经济发展程度直接影响着大学毕业生的求职去向，也明显影响着高校毕业生就业市场开拓与建设。高校毕业生愿意到西部等边远地区去工作的人数很少，我国西部和边远山区的大学毕业生市场就失去发育的土壤。

2.2 大学生就业供需渠道对接不畅通

大学毕业生求职信息和用人单位的招聘信息不能及时对接是我国大学生就业市场发育不完善的重要表现，也是导致我国大学生就业难的一个重要原因。首先，大学毕业生不了解人才市场需求，求职过程带有相当的盲目性和偶然性。其次，人才需求方的招聘信息不能及时准确地传递给大学毕业生既影响了招聘工作的顺利进行，也间接影响了大学毕业生的顺利就业。目前的主要问题是，招聘和应聘双方的信息传播和管理工作亟待规范，急需建立日常化的信息对接平台口。

2.3 高等学校开拓就业市场的形式单一

目前，我国高等学校把开拓就业市场主要精力放在了对校园专场招聘会和双向选择会等有形市场的建设和开拓工作上，导致大学毕业生就业市场过于单一化，在就业市场渠道的拓展和实现大学生就业形式多样化方面建设不够，不能为毕业生及时地提供有效的就业信息和宝贵资源。

3.积极开拓就业市场，构建多元化毕业生就业市场体系

3.1 以重点单位为主，加强就业基地建设

为大型企业大批量推荐毕业生，是提高毕业生就业工作效率的有效手段。在就业工作中可以发现，一些用人单位经营规模大，业务扩张速度快，对毕业生有大批量需求，这些用人单位是学校就业部门的重点服务对象。

(1)建立用人单位信息档案。当前，非公有制企业已成为大学生就业的重要流向，而这些单位的人员流动较为频繁，主管人事的领导和招聘主管经常会出现变动的情况。在毕业生处于供大于求的买方市场的形势下，企业对毕业生有相当大的挑选余地，因此，从企业看来，他们与学校的毕业生供求关系，并不像生意关系那么重要，在维系合作关系上，学校必须充当主动的角色。因此，学校要对用人单位分管人事的人员变动情况及时掌握．随时与用人单位相关部门保持联系，以拜访、考察、会议、联谊等多种渠道经常保持沟通、巩固关系，增进双方友谊，以便与用人单位保持长期合作关系。

(2)及时通报供求信息。如果说实现毕业生的就业是高校就业工作的第一目标，那么用人单位的需求是就业工作的第一信号。在每一届毕业生就业工作开始之前，学校非常重视与重点单位的互动交流，及时拜访用人单位，介绍毕业生资源情况以及学校的毕业生就业工作的进度计划，掌握单位的用人信息，并向用人单位选拔推荐适用的毕业生。重点单位优先向学校提供需求信息，派人参加学校的各种招聘活动，优先接收毕业生实习或录用毕业生。

(3)热情邀请用人单位参与人才培养过程。一是定期或不定期与用人单位举行带有联谊性质的活动。邀请重点用人单位的领导、专家、工程师来校举办“名人讲座”、“成功人士讲座”、“专家讲座”等专题报告会，介绍企业文化、企业的用人理念、企业的发展战略、企业的运作模式、企业的人才标准、企业的招聘计划等较为感性的知识和经验，丰富校园文化活动，也增长了学生的见识，拉近了学生与企业的距离。学校还可邀请企业领导参加创业设计大赛指导、专业与课程建设、教学质量评估专题研讨等活动．凝聚用人单位力量参与学校人才培养过程。二是每年对重点单位进行同访活动，了解毕业生在单位的工作情况，听取用人单位对人才培养的意见，商谈合作意向。三是以就业为导向不断推动学校的教育教学改革。主动协调教育教学要求和用人单位需求的关系，适时适度调整教学进度，将毕业生的实习设计与用人单位实际需要紧密结合起来。积极探索订单式培养，增加用人单位要求的培训内容，努力实现学校与用人单位的无缝对接。

3.2 有形与无形并举，完善就业市场体系

高度关注和利用信息技术的发展是做好工作的一个重要基础。学校在拓展毕业生就业有形市场的同时，要高度重砚利用网络技术拓展毕业生就业的无形市场，实现有形市场与无形市场的良性互动。做到两个市场并举。一是学校加强了毕业生就业信息网建设，完善了就业信息平台，建立了专供学生免费查询信息和网上面试的机房，并建立了包含有各重点用人单位招聘主管加人的各类QQ群，实现毕业生就业工作信息查询与发布、数据统计、政策咨询与指导等工作的网络化。二是抢占网络无形市场，充分利用毕业生就业供需信息网．沟通行业间、地区间、学校与用人单位间的信息，实现毕业生就业市场、人才市场和劳动力市场相互贯通，实现网上信息资源共享。帮助毕业生与用人单位牵线搭桥，更好地为毕业生和用人单位服务，不断提高毕业生的就业质量。

3.3 全员参与拓展就业市场

面对日益严峻的就业形势和繁重的工作任务，靠学校专职的就业工作人员的单打独斗是很难把工作推向深入。要积极探索全员参与推荐毕业生的就业工作新模式。一是明确教书育人与推荐学生就业的双职责，举全校之力做好毕业生就业推荐工作。调动全校力量特别是职能部门、各系，辅导员、以及班主任、专业老师、其他教工的力量积极为学生寻找就业岗位，抓住一切机会推荐毕业生。二是充分利用校友资源开拓就业市场。学校毕业生分布全国各地、各行业，校友向学校反馈各地、各单位就业需求信息，这就方便了学校就业市场的拓展，疏通了就业渠道。三是加大宣传力度，组织力量走出去，让更多企业了解学校，选择学校毕业生。通过网络、信函、电话、上门拜访等方式联系用人单位，利用自身的人脉资源有效推动了市场的开拓。

4.结束语

就业是民生之本，大学生就业关系到高等教育的健康协调发展，关系到经济社会发展和安全稳定。就业工作是学校教育教学质量和社会声望的综合体现，是学校的生命线，是“一把手工程”。而开拓就业市场是做好就业工作的基础性工作之一，是提高就业率和就业质量的基本途径和根本保证。因此，高校尤其是地方院校应致力于解决学生所具备的就业能力与就业单位的工作要求、就业岗位的有效对接等问题，及时掌握和毕业生就业情况，有针对性地强化就业指导，拓展就业市场，充分了解学生对就业的不同要求，分层次、分类别地建立和拓展就业市场，使学生期望和企业需求达成一致，从而形成和谐的就业市场和合理的就业流向，从真正提升毕业生就业层次和就业质量，为我国和谐社会的建设作出贡献。

参考文献

[1]常万里.高校毕业生就业市场建设模式初探[J].就业工作研究,2007(7):55—56．

[2]旷永青.职业发展与就业指导[M].桂林:广西师范大学出版社,2008．

[3]王辉.高校毕业生就业有形市场与无形市场的比较研究[J].中国大学生就业,2009(13):

32—34．

[4]许敏.试论大学生就业市场的现状及发展[J].继续教育研究,2009(1):173—174．

篇4：市场开拓思路

一、公司企业文化的树立

企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。

企业文化的建立：

（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。

建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。

（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。

树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。

（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。

无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。

另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。

二、广告：

广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。

广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。

1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为

主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。

2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷

款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。

3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。

宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。

4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金

较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。

5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸

夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。

三、高档社区活动、商超展台

社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻

市场开拓思路

点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。

四、网络宣传

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

满金集团市场二部

赵胤

2011年5月16日

篇5：品牌发展及市场开拓的思路和看法

新的想法和观念，我们不能总是笑一笑，说句不可能完事，而更多要考虑的是思考，调查和行动。领导常常教导我们，赢者就是变者，变者就是胜者。这里面的确在强调思维的更新和与时俱进，可是还有隐含的一层意思，此时我暂且卖个关子，而先提几个大家熟知的问题吧：为什么王老吉能成功于一瓶小小的红罐饮料？为什么在汽车行业激烈的竞争中吉利汽车能在夹缝中生存？为什么比亚迪又可以异军突起，并以电动概念汽车高调出现在欧洲著名车展？原因其实也很简单，那就是“专注”。这也正是刚才提到的那层隐秘内涵之所在。只有“变”了，再辅以专注，成功才会向我们招手。王老吉专注于功能定位，吉利专注于自己做自己，比亚迪专注于电池。每一种专注都不一样，但不变的是坚持和信念。在各部门内部，这种坚持和信念还是有其积极意义的，因此做好内功的修炼是重要而迫切的，生产可以专注于产品口感和卫生；综合部可专注内部信息交流的畅通以及外部的挑战和机会；销售可以多考虑服务品质化和营销渠道的拓展。这样一来，整个公司就能够形成一种“专注”的行事风格，专注就意味着专业高效，也就意味着我们所拥有的难以复制的强大的核心竞争力，从而带动我们的营销业绩水涨船高，节节上升，同时品牌影响力也会大大增强，并起到反哺市场的作用。总之，单单求变，而无专注之心，个人认为变者并非胜者，而若能专注，那将必是胜者，且可长存于世，做百年品牌。这就是我对做品牌的浅薄理解.我一直都是做销售工作的，所以我更想谈谈一些实际的东西。下

面将分三个部分具体阐述个人观点：

1、如何做市场宣传及怎么能宣传到位。

2、如何打造学习型的团队，更好的为公司谋利。3如何拓展新的销售渠道。

首先我想说的就是如何做好新市场的宣传工作。首先，要对新市场做一个基本面的小型调查，说到调查可能很多人会觉得很麻烦，很浪费人力资源，其实是很简单的，而且也是很有用。我们只需安排两三个人，在闹市区、公园、高档写字楼及公寓捉一些潜在客户人士询问其对本公司品牌及产品的了解程度，此外还要留意竞争品牌或同类产品的大致的市场占有情况。时间为两---三天。根据初步的了解情况，基本可以定下来市场初期我们宣传的资金投入量及宣传深度，从而做到有的放矢，并迅速打开新市场。之后要解决的问题就是如何将宣传工作做到位了。店面的宣传要做好周围邻居的宣传，周围居民区的宣传，从而逐步形成固定的消费人群，稳定的销售业绩。谈到宣传，在这里我想提一点自己的体会，那就是发宣传单的时候如何达到最大的效果。比如我们胡乱散发就不如针对性的去附近的小区有针对性，而且要发到每户的门口，让其直接能够接触到；而去一般的小区，就不如去高档的小区，这是跟我们产品中高档定位的营销理念联系在一起的，但虽说不如，但一般的小区也还是要去的，因为这又跟我们的产品结构的多样化有关系，我们并非只有高价优质产品，也有低价优质产品，价位的不同区间意味着我们拥有不同层次的客户人群。但是我们的重点是中高端的思想是始终都要保持的，不然必定是自降身价，自损品牌价值。与此同时，我们还可以做些媒体广告，宣传店面并进

行招商工作，一举两得。此外我认为，适时参加一些有规模的展销会或招聘会也是不错的宣传渠道。

然后我要谈的是学习型团队的形成问题。不管是一个店面，还是一个公司，作为一个团队，我们应该积极尝试去营造一个良好的不断学习的气氛，增强团队凝聚力，让内部成员无时无刻都能感觉到成长和进步，不至于闲坐攀谈之时，只是无聊的闲扯或怨天尤人，影响团队的团结和业绩的稳步增长。学习的氛围，大了来说，那就是企业文化的精髓所在；小处来讲，那就是一种要求进步和提高的思想境界。在小的团队里面我们要培养这样一种积极的思想，可是如何去做呢，这里简述一下个人的几点看法：第一，小团队的核心领导人要有这种思想，自己看书学习，并不断要求和强化，真正起到领导的作用，一句话说的好：榜样的力量无限大；第二，创造这种学习的氛围和条件，购买有利于团队协作，人际关系沟通，和业务水平的相关书籍和视频资料；集体观看有积极意义的优秀影视作品，比如最近热播的《杜拉拉升职记》，《舞出我人生2》等等。或进行短期的徒步旅行，野外生存训练，进行户外学习和协作等等。第三、建立良好的上下沟通渠道，这个很关键。沟通渠道畅通，在此前良好的学习氛围中出现的好的建议和方法就能很快的传到我们的思想中，内部出现的矛盾问题也会更方便及时解决，有利于团队各项工作的完善和进步。鼓励、奖励为团队共同的成绩献言献策，并且好的建议重奖，不合适的亦毋用惩罚。如此坚持坐下来，我想大家的学习性会比较强，也比较积极，并且可以增强团队凝聚力和归属感。

最后我要谈到的是销售渠道的问题。不论怎样,对任何一个公司来讲,拓展新的销售渠道都势在必行，毕竟我们的货品放在库房，总不如派到柜台上销售机会大，所以有机会我们就没有理由放弃。在专卖店没有覆盖的区域，进行中小型超市，连锁药店的铺货是有相当意义的；还有高档酒店宾馆，连锁酒店的客房，喜欢住酒店宾馆的人多数都是比较讲究的人士，起码经济上不会特别拮据，碰到合适的优质产品，随别吃点，带点应该不是问题；咖啡厅，茶馆，甚至洗浴中心的休息区都可以为我所用，宁静安详的休息场所，吃点特别的休闲食品，那个美妙自不用多言；此外汽车加油站也是不错的选择，便利店与其合作就是样板，再者车主身份也基本符合我们中高档的客户定位特征。再者，跟婚庆公司合作，结婚的喜庆和特殊情感，让结婚的新人及其亲属成为这一亲切定位的代言人，培养潜质客户。最后有旅游资源的地区，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面销售，虽然我们所经营的可能不是本地的特产，但却是中华民族的传统特产，加上给旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的优惠，相信机会还是存在的。种种迹象表明这些地方商机是存在的，都是可以为我所用的。

撰写人:石俊勇

篇6：例说思路的开拓

——以“风”为例

打开思路，要善于联想。联想的基本方法，有相似联想、接近联想、对比联想、推测联想、象征联想、因果联想等。

我们以“风”为例，开展联想。问：大家看了这个词有何联想/

（学生议论发言）

1、  我们用“种属联想”的方法进行拓展。

风——春风——拂过田野的春风

风——和风——三月里吹来来和风

风——穿堂风——夏日里吹过的穿堂风

风——山风——峡谷中呼啸而过的山风

2、再进行拓展

风——暖风——它拂过我冰冷的脸

风——狂风——他掠过田野，摧残着庄稼

风——秋风——秋风秋雨愁杀人

风——故乡的风——牵着我心头的思绪

3、还可以进行相关联想

冷风——我的坎坷

海风——一个浪漫的故事

风筝在飞——一个爱幻想的孩子

大漠雄风——威武的战士，扣人心弦的冒险

4、风还包含着风气之意，那么可以进行相似联想

风——风行（红色、读韩寒的书、吃海藻保健等）

风——往事如风

5、“风”是一个事物，也可以把“风”作为背景，并与主体构成衬托和暗喻，如“风中的舞蹈”、“校园吹过一阵风”等。

（学生再讨论）

[例文]

临窗无风

树人文学社初一 宗祖慈

我俯首下望，池塘里起了微微的水纹。蓝天、白云、绿树、揉碎细细的纹路间，如一幅写意的水墨画，浓浓淡淡的渲染，将我生命的颜色一一点开，我不知道那里面是否有风的色彩。

——题记

那一天，我试着将窗户打开。可是，没有风。

窗旁的时钟依旧摇摆着，记录下一段段岁月的痕迹，也同样欲知着梦幻般的未来 。

我怀念曾经的画室，画室里的一只白色小猫。我曾那么执着地拿着画笔，它坐在画板前认真地看着我。我喜欢将窗儿轻轻地推开，让风从画室里穿过。这时，我的小猫便会打几个冷颤，偷偷地躲到一边，我的画会随风飞扬起来。

我怀念中学时的一个小女孩，当我在风中哭泣时，她总会递给我一块手帕。我用它擦拭我的泪水，擦拭我那无边的、化不开的伤痛。

我怀念风中的远方，想像那没有尽头的尽头到底会是什么样，想像着北欧神话里的永久的天堂。

还有外祖父，他曾在风中追赶我，我一直在跑，他一直在追，可惜——

他终于留着遗憾去世了。虽然我知道，他的追赶是因为他的爱。他一直呵护着我。

麻木、恍惚、迷离，找不到苦苦追寻的踪迹——踪迹找不到我。

我想，我并不是抓不住风中的天空，而是守不住——

此刻已平淡了的日子。

一直在怀念已沉沦的过去，怀念那间静谥的画室，怀念那只白得可爱的小猫，怀念那个给予我温暖的女孩，怀念疼我爱我的外祖父，怀念梦中远方，怀念那一阵又一阵让我流泪、让我哭泣的风，怀念十三岁的多彩人生。

一阵风吹来。

远处飘来风铃的声响。

没有过往，只是回忆着自已深陷风中的故事。我记忆中的诗集，继续翻着那一页页孤单的日记，以及——

永远夹在我纪念册里的，值得祝福的那一段美丽的青春。

［点评］在本文风是一个多情的意象。风，见证了作者的往事，见证了作者与亲人、朋友和动物的感情；风这个意象，也是作者善感情怀的象征。作品中透出一丝淡淡的，如丁香般的惆怅，却不是消极的，而是人性中美好情感的一部分。

（指导教师  苏万马）

且听风吟

树人文学社  吉翔

那些被风吹起的日子。

在深夜收紧我的心。

――朴树《且听风吟》

又是一个星期六的课。我发泄地骑着车，风扬起我的外衣，很刺骨的风，凉意像蛇一样钻进来，不禁一颤。

一家音像店里，朴树正传送着寂寞的感动。我的车速刹时降为零，静静地听，然后在心里静静地流泪。

“突然落下的夜晚，灯火已隔世般阑珊。昨天已经去得很远，我的窗前已模糊一片。”

初二下学期的日子好像刹时来临，所有的计划在一瞬间被打乱。还没有从期末考试的阴影里挣脱出来，月考的分数又令我心寒。没有以前的肆无忌惮、疯疯傻傻，不会再去书店消磨一天的时间。考试一次比一次频繁，成绩也不再那么好看。

“日子快消失了一半，那些梦又怎能做完。你还在拼命地追赶，这条路究竟是要去哪儿？”

以前的日子被风吹去，现在的日子被风吹来。往事在风中缩成一个个点，几乎看不见，也无需看见。以往的友情成了学习的副产品和抄作业 的工具。记得一个朋友说过：“无论发生什么，我永远在你身后。”他也确实是这样，永远站在那里，任凭岁月之风嗥叫。于是，我在这时候知道了，什么是朋友，真正的朋友。

我想我以前走的路已被风刮走，我不知为何物的目标也不知何处。我正在走一条新的路，尽管目标同样缥渺，但我必须继续努力，拼命地努力。希望风不要再刮，就让我在这个梦里继续下去，好吗？

“时光真疯狂，我一路执迷与匆忙。依稀悲伤，来为及遗忘，只有待风将她埋葬。”

我的欢笑、流泪、郁闷、狂喜，都已被风封存起来，在一个我不知道的世界里。我不想知道，也无需知道。我能做的只是继续走脚下的路，哪怕风再大，哪怕这条路也逝去，哪怕没有路。

希望有一天，等我走到某条路的尽头，风能把以前掠走的记忆再带回来，使我能在重合的消逝中，慢慢回忆。

我们曾在路上，我们正在路上。

那些被风吹起的日子，在深夜收紧我的心。

现在，我必须努力。

且听风吟。

［点评］风吹走了以前的日子，又吹来现在的日子。同学在风中逝过，而“欢笑、流泪……”又在风中封存起来，但作者的态度是“且听风吟”――哪怕风再大，也走下去。结构上用朴树的歌词串起主文，结合自己学习生活的感受。

（苏万马）

（发表于《作文与考试》）