办公室助理竞聘报告

办公室助理竞聘报告（共7篇）

篇1：办公室助理竞聘报告

公司办公室主任助理竞聘工作思路

尊敬的各位领导：

首先感谢公司给予我这次参与公司办主任助理竞聘的机会，希望通过参与竞聘，在竞争中锻炼自己，提升自身各方面的能力。

从92年到永进工作至今历经二十个春秋，回顾这二十年的心路历程，我与永进共同成长，对永进充满着深厚的感情。在公司领导的关心培养，在师傅和同事们的帮助支持下，我在工作中不断提高自己的政治思想素质和业务能力，使我拥有了这次参与竞聘的条件和勇气。

我1991年10月入党，作为一名共产党员，在工作中我严格要求自己，勤勤恳恳，认真负责。1992年2月，我在行政科医务室担任司药，1993年4月调入劳动人事科担任工资统计。1997年6月担任公司办劳动人事管理工作至今。曾参与了职工全员劳动合同制改革，企业改制，宁波分公司吸收合并等公司重大事项。在领导的支持和带领下，参与了《全员劳动合同制实施方案》、《集体合同》的制订，企业改制员工经济补偿测算，协助宁波分公司顺利完成了员工身份转换、经济补偿、劳动用工制度的修订完善等项工作。在平时，针对岗位工作，积极向领导提出自己建议和设想，例如加强临时用工管理，将临时工纳入劳务派遣、劳务外包用工，总库人员实行不定时工作制，指纹考勤机考勤等建议，得到了领导的大力支持，并起草方案实施。我还认真学习有关政策，积极争取外部政策支持，累计争取解除劳动合同员工经济补偿金114.24万元、工伤保险赔付55.37万元。争取将二名员工列入企业安置残疾人就业范围，每年可为公司少缴残疾人就业保障金近5万元，直到二名员工退休。收集和补充员工有毒有害

1原始资料，争取办理员工提前退休，减轻公司人员富余压力。妥善处理总库劳务人员劳动争议案件。这些成绩取得和领导的大力支持是分不开的。

我十分注重学习，不断提高自身的专业知识和业务水平，通过自学取得了大专学历，统计初级、经济中级专业技术职务资格和人力资源管理师资格。这次参与公司办主任助理竞聘，对我也是一次难得的锻炼机会，能够培养我面对挑战不畏惧，面对挫折不气馁的进取精神。

在公司办多年的工作经历，使我对公司办的各项工作职能有较为深入的了解。公司办是公司的综合管理部门，处于承上启下、沟通内外的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各部门的纽带。作好公司办主任助理，我觉得应该积极协助主任做好以下几个方面工作：

一、为领导当好参谋、做好助手

1、要及时关注国际国内的政治经济形势和行业发展动态，了解国家的政策方针，认真学习有关法律法规。紧紧围绕公司生产经营目标，及时准确地掌握公司的各方面工作动态，包括员工的思想状态，及时向主任和公司领导反馈信息。深入一线调查研究，对各种情况进行分析和判断，主动为公司领导献计献策，提出合理化建议和解决方案，为领导决策提供依据，当好领导参谋助手。

2、认真贯彻执行公司的各项决策，准确领会领导意图，在思想上与领导保持同步，在工作中积极贯彻落实。

二、协助领导做好各项管理工作

1、根据公司年度生产经营目标，制订工作计划，层层分解任务，落实目标责任。会同协调各部门制订经济责任制，明确各项考核指标。及时检查各部室月度计划的执行情况，协调各部室工作进度。

2、修订和完善各项规章制度，制订各项工作程序，建立健全考核机制，严格按照规章制度办事，力求做到各项工作有据可查、有章可循。

3、加强合同管理，内部审计监控。做好项目材料的招标，严格按《合同法》、《招投标法》以及公司《招标管理实施细则》等相关制度规定，根据程序公开透明、比质比价。严格审批，严格把关，为公司实现降本增收。

要与车间、技质、销供等部门及时沟通，掌握供货商所供产品质量情况，督促供货商严格按合同约定技术指标要求，保证产品质量。要及时跟踪掌握相关项目、材料的市场价格信息和变化规律，在价格谈判过程中占据主动。

4、根据公司生产经营实际需要，合理制订定编定员方案。实行岗位公开招聘、双向选择，促进人力资源合理配置。积极探索员工薪酬分配制度改革，发挥薪酬激励制约机制，协调好不同群体利益分配。

明年，随着膨化产能划转和乳化装药包装线技改投入使用，人员富余的矛盾将愈加突显，要稳妥推进转岗分流，争取得到员工的理解支持。针对内退转岗员工的诉求，积极开展调研，拟订方案供领导决策，维护企业和谐稳定。

5、加强人才引进和培养，积极发挥人才的能力和作用，努力营造人才成长良好氛围，鼓励他们在岗位建功立业。留住人才的关键是用好人才，充分发挥人才作用，实现人才自身的价值。

要重视企业内部管理人才的选拔，通过公开竞聘，择优选拔业务能力强、专业技术精的优秀人才充实到各专业技术主管岗位上，同时要强化考核机制，实行优胜劣汰。

6、加强职工教育培训，鼓励激发职工学知识、学技能的积极性，不断提高职工队伍的素质。紧紧围绕生产、技术、营销、管理等工作，分层次、分职能定期或不定期开展有针对性业务技能培训，不断增强员工的业务技能。

采取“请进来、走出去”的方式，开展解决企业管理方面所遇到实际问题的实战型培训，如请人力资源专家讲授薪酬方案设计等相关知识，通过互动交流，为企业提供指导意见，使企业管理者掌握相关管理知识。

明年乳化装药包装线技改将投入使用，要及时跟进做好操作和维修人员的培训，使员工尽快熟悉掌握新设备的操作和维修技能。

7、做好文件收发，档案资料的管理。做好领导工作报告、会议资料、汇报材料的草拟文印工作。办好《永进信息》，充分利用《永进信息》这一宣传平台，发挥舆论导向作用，要让职工明确公司的目标任务，了解生产经营动态，宣传好人好事，对职工进行形势任务教育，让职工充分认识公司所面临的困难和挑战，凝聚职工齐心协力、树立战胜困难的信心和决心。

三、协助领导做好服务保障工作，当好后勤

1、加强公务用车管理，做到统筹安排、合理调度，树立服务意识，为领导和各部门提供良好的用车服务。针对道路交通监管力度不断强化，要加强驾驶员自觉遵守道路交通法规的意识，安全驾驶，减少违章处罚。

2、做好各项会议的筹备工作，主动热情周到地做好人员接待服务，展现公司良好形象。通过多形式、多渠道、多家供应商之间的比质比价、采购物美、价廉、实用性强的办公接待用品。

3、加强公司信息网络建设维护和管理，保证监控、通讯网络设备完好通畅，为公司生产经营提供保障。

4、公司办作为展现公司形象的窗口，理应为公司各部门树立标杆。通过日常现场管理检查，开展相互监督评比，增强每位员工参与做好现场管理的主观意识和行动的自觉性，保持和发扬公司办现场管理工作业已取得的成果。

四、加强内外沟通联系，协调处理好各方面关系

1、要主动争取与各级主管部门和政府机关建立沟通联系，及时了解相关政策信息，积极为公司争取政策支持。

2、公司办工作涉及面广，事物性工作琐碎而繁杂，然而个人的精力和能力是相对有限的，在工作中要树立全局意识，团队意识，妥善处理好各方面的关系，加强各部门间、本部门各个职能间的沟通协调，争取得到他们的支持配合，以利于各项工作顺利开展。

以上是我对做好公司办主任助理工作的粗浅的看法，有需要改进之处恳请领导给予指正，我将在今后的工作当中不断改进提高。

对于我来说，也许这是最后一次参与竞聘，我十分珍惜这次难得的机会。我希望自己的梦想能够得以实现，我会尽我所能，努力做好各项工作，不断提高工作能力，不辜负领导的信任。当然，无论结果如何，我都将一如既往地服从公司安排，做好本职工作。

谢谢各位领导！

二○一二年十二月五日

篇2：办公室助理竞聘报告

篇)

各位领导，各位评委：

上午好。我叫沈常青，来自总行人力资源部。我竞聘的岗位是：总行办公室主任助理。我的演讲分两个部分：一是个人基本情况；二是竞聘的理由及打算。

一、个人基本情况

我1982年毕业于孝感师范学校，开始在孝感的一所农村中学当教师。在那里一干就是xx年。1992年，参加公开招聘，进入中国工商银行，分配在工行孝感市支行从事办公室文秘及法律顾问工作。一年后，被选派到新成立的工行孝昌县支行，先后担任支行办公室副主

任、办公室主任、存款科长、银行卡部主任、分理处主任等职。后来，因机构改革，工行从孝昌县整体退出，我于xx年底返回孝感，又开始到工行基层营业网点当储蓄员、信贷员。xx年，调工行孝感市分行办公室工作，并明确为副科级秘书；xx年，调工行湖北省分行办公室工作，通过竞聘担任秘书科副经理；xx年11月，加盟汉口银行，被聘任为总行人力资源部经理。

二、竞聘的理由及打算

之所以竞聘办公室主任助理，基于以下四个方面的考虑：

一是我有比较丰富的办公室工作经历。从事银行工作19年来，我有14年是在办公室系统工作，先后担任工行县支行办公室主任、二级分行办公室副科级秘书、省分行办公室秘书科副经理等职，对办公室工作的职责和流程比较熟悉。

二是文字综合能力尚可。我业余爱好写作，从18岁发表处女作开始，已在

全国各级报刊发表文学作品400多篇、专业论文10余篇，曾获《中国青年报》征文一等奖、《长江日报》征文三等奖、《槐荫文学》小说创作一等奖，担任过孝感市作家协会理事。在工行县支行、二级分行和省分行，我一直负责行主要领导讲话、汇报材料、工作总结等重要公文的起草工作，文字综合能力受到领导好评。虽然我的第一学历不高，但职后通过自修，先后获得了汉语言文学、法学、国际金融等专业的4个大学文凭，并被武汉大学授予法学学士学位。参加全国律师资格统考，取得了《中华人民共和国律师资格证书》。在金融、法律、文学、新闻等方面的知识积累，对我做好办公室工作能够取到一定的帮助作用。

三是擅长信息及宣传工作。在工行湖北省分行办公室工作期间，我一直负责向省委、省政府、人民银行、银监局、银行业协会等单位报送信息，九成以上的稿件都是我自己撰写。那几年，工行 的信息工作在全省金融系统一直名列前茅。我个人连续四年被湖北省银行业协会授予通讯工作一等奖，xx年被湖北省人民政府办公厅评为政务信息先进工作者。另外，我有20多年从事新闻报道工作的经历，担任过多家报社、电台、电视台的通讯员或特约记者，在新闻宣传方面有一定的经验和资源。

四是我对自己的工作能力比较自信。参加工作29年来，我一直兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨，获得过众多的荣誉，家里大大小小的荣誉证书摞起来超过我的身高。特别是在工行湖北省分行本部工作期间，每年的考核，我基本上都是优秀，xx年被湖北省工行本部评为先进工作者。

各位领导，各位评委，因为坎坷的人生经历，使我错过了很多机会，也耽误了不少时间。我希望，加盟汉口银行能够成为人生旅程上的一个新起点。只要大家给我一个能够充分展示的平台，我一定能够干出让大家满意的成绩！

我的演讲完了，谢谢。

各位领导，各位评委：

大家好!我叫xxx，来自总行人力资源部。我竞聘的岗位是：总行办公室主任助理。我的演讲分两个部分：一是个人基本情况;二是竞聘的理由及打算。

一、个人基本情况

我年毕业于师范学校，开始在的一所农村中学当教师。在那里一干就是年。年，参加公开招聘，进入中国工商银行，分配在工行市支行从事办公室文秘及法律顾问工作。一年后，被选派到新成立的工行孝昌县支行，先后担任支行办公室副主任、办公室主任、存款科长、银行卡部主任、分理处主任等职。后来，因机构改革，工行从孝昌县整体退出，我于年底返回，又开始到工行基层营业网点当储蓄员、信贷员。年，调工行市分行办公室工作，并明确为副科级秘书;年，调工行湖北省分行办公室工作，通过竞聘担任秘书科副经理;年11月，加盟汉口银行，被聘任为总行人力资源部经

理。

二、竞聘的理由及打算

之所以竞聘办公室主任助理，基于以下四个方面的考虑：

一是我有比较丰富的办公室工作经历。从事银行工作年来，我有年是在办公室系统工作，先后担任工行县支行办公室主任、二级分行办公室副科级秘书、省分行办公室秘书科副经理等职，对办公室工作的职责和流程比较熟悉。

二是文字综合能力尚可。我业余爱好写作，从岁发表开始，已在全国各级报刊发表文学作品400多篇、专业论文10余篇，曾获《中国青年报》征文一等奖、《长江日报》征文三等奖、《槐荫文学》小说创作一等奖，担任过市作家协会理事。在工行县支行、二级分行和省分行，我一直负责行主要领导讲话、汇报材料、工作总结等重要公文的起草工作，文字综合能力受到领导好评。虽然我的第一学历不高，但职后通过自修，先后获得了汉语言文学、法学、国际金

融等专业的4个大学***，并被武汉大学授予法学学士学位。参加全国律师资格统考，取得了《中华人民共和国律师资格证书》。在金融、法律、文学、新闻等方面的知识积累，对我做好办公室工作能够取到一定的帮助作用。

三是擅长信息及宣传工作。在工行湖北省分行办公室工作期间，我一直负责向省委、省政府、人民银行、银监局、银行业协会等单位报送信息，九成以上的稿件都是我自己撰写。那几年，工行的信息工作在全省金融系统一直名列前茅。我个人连续四年被湖北省银行业协会授予通讯工作一等奖，2014年被湖北省人民政府办公厅评为政务信息先进工作者。另外，我有20多年从事新闻报道工作的经历，担任过多家报社、电台、电视台的通讯员或特约记者，在新闻宣传方面有一定的经验和资源。

四是我对自己的工作能力比较自信。参加工作29年来，我一直兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨，获得过众多的荣

誉，家里大大小小的荣誉证书摞起来超过我的身高。特别是在工行湖北省分行本部工作期间，每年的考核，我基本上都是优秀,年被湖北省工行本部评为先进工作者。

各位领导，各位评委，因为坎坷的人生经历，使我错过了很多机会，也耽误了不少时间。我希望，加盟汉口银行能够成为人生旅程上的一个新起点。只要大家给我一个能够充分展示的平台，我一定能够干出让大家满意的成绩!

我的演讲完了，谢谢大家!

各位领导、各位同仁：

大家好!

今天，我之所以参加这次竞聘演讲，是因为一方面，表明我对单位推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，同时，准备让人评价优劣长短，接收领导和大家对我的挑选。

首先，简单介绍一下自己。***，2014年毕业于*****学校，毕业后加入了**这个大家庭，在***从事****工作，工作已***年有余。这次竞聘信用社主任助理这个职位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件。

我具有正直的人品以及完善的工作作风。

我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，与人为善。始终认为：”沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。”

在工作作风上，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。在六年工作中领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：

与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作缺乏主动性，谨慎有余，活力不够。不过我有信心，在以后为工作实践中在同志们的帮助下不断克服自身的

不足。

对所竞聘岗位的认识和上岗后的设想。

一、首先，作为主任助理，必须了解领导的主要工作思路和目标。一切都有要以领导的工作思路和目标为中心开展做好自己的工作。

二、摆正位置，做好配角、当好参谋。

主任助理主要职责，对单位里的全面工作，要尽其所有，收集各种信息供领导参考，向领导提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策，其次，要有统筹兼顾的思想，当好单位里的协调人，使做出的决策能符合大多数人的意愿。当领导注意外务活动时，自己要坚守内部事务，当领导转向内部事务时，自己则承担对外的交涉，弥补领导所不能的面面俱到，当领导因工作需要回避，自己则要站出来承担，自觉维护一把手的形象。

总而言之，要做到尽职不越权，帮

忙不添乱，补台不拆台。

三、上岗后要以服务为目的，不以争取为目的，我始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享乐在后，只有奉献，不能索取，不能有任何私心杂念，要想群众之所想，急群众之所急，公正廉明，经常和群众换位，想想群众的感受，事关群众个人切身利益问题上，多为群众争取，尽量让给群众。同时用自己的人格魅力，做好表率作用。

最后，我表个态，如果竞聘成功，我将珍惜这个机会，用心，用情、用良心干好工作。反之，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽现。无论结果如何，我都始终会”老老实实做人，扎扎实实做事。”言必信，行必果。

谢谢大家!

竞聘办公室主任演讲稿

各位评委、各位领导和同事们：

借此机会，首先，应该感谢处领导为我们提供了一个参与公平竞争，充分展示自我的舞台。同时，也借此机会对

各位领导和同仁们对我一贯的关心、支持和帮助，表示最诚挚谢意！

本人1960年6月出生，出身贫寒，自幼耕读，少年经商，青年从军；于1980年10月参加工作，1982年3月入党，大专文化程度。考核连续二年被评为“优秀”等次。

这次竞争上岗的目的就是引入竞争激励机制，打破岗位终身制。因此，根据我个人的意愿没有申报办公室主任的职位，对于这种选择也许同志们多少会感到一些意外，但我是极其认真的，因为我深知办公室工作的艰辛、困苦和所要承受的巨大工作责任和精神压力。可以说，这样的选择是一种压力的释放，更是一种无赖的选择。

自95年担任办公室主任至今，在办公室主任这个工作岗位已整整工作了10年，因此十分深刻地了解办公室工作的酸甜苦辣。首先，作为办公室主任，要有吃苦耐劳，无私奉献的精神。办公室工作既劳心又劳力，由于其工作的特

殊性，长期需要付出其它工作岗位难以想象的精力和辛劳，尤其是在人手极其少的情况下，既要履行主任的职责，还是履行专职文秘人员的职责，既要随时随地完成领导交办的工作任务，又要兼顾日常的事务性工作处理，既承上，又承下，事无俱细，鸡毛蒜皮无所不包。而且所从事的工作往往比较棘手，难办。这就意味着办公室主任，承担着无限的事务和无限责任，因此，作为一个办公室主任，既要吃得苦、下得力，又要做得事、受得气。

其二，作为办公室主任，要有丰富的专业知识，较高综合素质和过硬的文字功底。一方面要具备一定的政治理论水平。理解掌握有关国家的大政方针政策，保持清醒的政治头脑，这样，才能够在工作中始终把握正确的政治方向，保持较高的政治敏锐性。另一方面要具备一定的文字综合能力。必须熟悉单位的各方面情况，掌握公路行业建、养、管、收等相关业务知识，并具有文字功

底和语言表达能力以及工作方法。

其三，作为办公室主任，还需要具备较强的综合协调管理能力，和参与政务，管理事务的能力。办公室担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作；处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。具有参谋、助手、协调、服务、把关、督办等六大职能，不论是办文、办事、办会，还是管理、服务、协调，任何一个环节出了问题，都会给单位的工作产生很大的影响。因此，这就要求办公室主任具有较高的政治敏锐性、较准确的预见性，工作具有较强的综合协调能力和丰富的工作经验。

办公室工作尽管纷繁复杂，只要抓住了要害，抓拄了纲领，一切问题就会迎刃而解。我认为办公室工作要在处党总支和行政领导下，坚持“一个原则”，实现“二个转变”，抓好“四项工作”，具体讲：

坚持“一个原则”：就是要坚持上为领导分忧，下为干部职工服务的原则。办公室工作千头成绪，纷繁复杂，涉及机关日常事务、政务调研、文秘、档案、信息、宣传、安全保卫、精神文明创建、后勤服务等。既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，很多具体的事情涉及到干部职工的切身利益。因此，必须把服务于全局的中心工作和服务于干部职工作为工作的出发点和落脚点，把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到调研围绕中心转，协调围绕领导转，服务围绕大家转，信息围绕决策转。从而使工作目标更明确，重点更突出。

实现“二个转变”：一是实现角色的转变，即要当指挥员，又要当战斗员，带领办公室全体同志，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，扭成一条绳，发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好” 的思维方式向“怎样去办、怎样办好”的方式转变，围绕全处中心工作，做好全局工作计划，有安排、有检查，保证工作有条不紊，落到实处。

抓好“四项工作”： 一是抓好学习强素质。在总支和行政的领导下，一方面抓好政治理论学习，一方面抓好业务知识的学习，同时还要抓科技、文化知识等其他方面的学习。只有不断学习，才能不断提高干部的综合素质和整体素质。二是抓好调查研究。办公室要为领导决策提供服务，当好参谋助手。这就要求我们把调研工作作为一个重要任务来抓。必须在充分调查研究的基础上制定各项实施方案和意见，为领导决策提供最准确、真实的依据。三是抓好制度管理。没有规矩不成方圆，办公室要根据单位的情况制定有效的措施，建立健全机关各项工作制度，做到工作有章可循。其次工作要有目标和计划，要做到年有工作要点，季有工作安排，月有情况通报。在制定目标时，要将总体目标

与单项工作结合起来，同时要建立监督机制，提高办事效率。对人们关心的热点、焦点问题，要督办督查，在规定时间完成。四是抓好勤政树形象。作为办公室主任，必须以高度责任感，加强自身的勤政、廉政建设。具体讲，在廉政上要做到“三有三只”，即：有权不滥用，只求搞好工作；有钱不滥花，只讲自觉奉献；有成绩不骄傲，只想如何开创新局面。在勤政方面做到“三

勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花力气，把工作做实做细；二是“脑勤”，勤学善思，注重研究问题，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策。三是“嘴勤”，多向领导汇报情况，多向科室和有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立廉洁高效的社会形象。

各位领导和同事们：说句心里话，办公室工作十分具有挑战性，不仅会面临对着巨大的工作和精神压力，而且还需要作出巨大的牺牲，由于长期从事办

公室的工作，我已患上一大堆职业病，颈椎病让我经常头晕目弦，严重的神经衰弱，使人彻夜难眠，视力大幅度下降也时刻困扰我。尽管如此，对未来的工作我仍然充满了希望和信心，我坚信，只要有领导的关心和支持，同事们的帮助和配合，我一定不会孤负领导的信任和同志们的厚望，将办公室的工作做得很好。

谢谢大家！

尊敬的领导、老师大家好！

我竞聘的职务是：办公室主任。

我是05年8月到**小学报到的，让我印象最为深刻的是幼儿园的大墙上写的“希望是托起明天的太阳”这几个大字。这么多年来，当我面对着孩子们时，时刻提醒自己，这些孩子们是父母的希望，也是祖国的希望，更是托起明天太阳的缔造者！所以我深深的体会到责任这两个字的沉重份量。所以我一直以这句话作为我的座右铭，它一直鞭策着我，激励着我，让我全身心投入地去上好每

一节课，教育每一个孩子，细心地去呵护我的孩子们！细数这几年来的工作，有欢乐、也有苦涩；有成功、也有挫败；有欢笑，也有泪水。在自己陪伴着孩子们成长的时候，我体会到了当一位教师的不容易，但也感受到当一位教师本身所具有的幸福和充实当然。在多年努力工作的同时，在各级领导和同事的帮助下，也取得了小小的成绩：

06年在城关片比武中获“一等奖”，在市教育教学比武中，获“二等奖”。2014、12本人撰写的《浅谈幼儿安全教育之自我保护能力的培养》参加市幼教专题研讨论文评选，荣获“三等奖”，在学区中获“一等奖”。

07-08和09-10学分别评为学区“先进教育工作者”10-11学评为音西街道“优秀教师”。2014、1《浅谈幼儿的爱心教育》在福清市德育研究会论文评选中获“二等奖”，在教研片获“一等奖”。

工作期间多次评优评先，一直担任

班主任工作。自2014年起，本人还一直承担课题研究活动，担任骨干教师。

这些在今天之前的成就只是我过往努力的见证，而通往明天还有无数种的选择，我希望这个明天会是一个全新的挑战。所以我选择今天站在这里，选择去竞聘办公室主任的职务。我的一个长辈曾说过：“待人要和气，做事要勇敢。”虽然这是一个艰难的挑战，一个我从未涉猎到的岗位，但只要自己有决心，勇敢的去面对，没有什么能成为困难。

审视自己，我觉得自己有五个胜任的有利条件：

一是具备熟练运用计算机和网络的能力。在局域网管理、网站管理、收发文件等方面能得心应手，再经过努力和加强学习可以做得更出色。

二具有较为扎实的专业知识

我始终以“堂堂正正做人，兢兢业业做事”为原则，与时俱进，不断自我“充电”。担任骨干教师期间，认真落实学校的教学管理，搞好课题工作，深入课堂、深入教师、深入学生，及时了解教学中存在的问题并及时沟通改进。及时了解新的教学信息动态，领会课改精神，多次代表幼儿园承担各级公开课任务，参加比武，分别获片、市的奖励。多次评为“先进教育工作者”，受到师生们的一致好评。

三是有强烈的事业心和高度的责任感。能以大局为重，严格要求自己，能尊敬领导、团结同事，在日常生活和工作中注意不断加强个人修养和职业修养。本着“有容乃大，无欲则刚”的处世态度修炼自己的言行，做到踏实肯干，诚实待人。

四是有一定的工作能力。经过多年学习和锻炼，写作水平、组织协调能力、档案管理水平、电教维护开发技术都有了很大提高。

五是有较好的年龄优势。我是幼儿园中最年轻的教师，年轻的我有活力、有能力、有精力、有魄力，最重要的是我时刻准备着为大家服务，为音西中心

园的发展奉献我的全部。

如果我能担任办公室主任，我会认真做好以下几个方面的工作。

1.加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。只有不断加强相关业务知识的学习，不断充实自己，才能胜任岗位要求。办公室担负着幼儿园的档案管理、文件收发、信息传递、行政事务等工作，是各项工作起辅助作用的综合职能部门。同时，办公室的很多工作实际上就是服务工作。工作上要本着服务意识，做到以诚待人。

2.做好综合协助、协调工作，处理好与领导同事的关系，确保政令畅通。做好部门与部门之间的沟通协调工作。

3.当好参谋助手，服务领导决策。及时准确地掌握各方面工作动态和信息，并且注意调查分析，主动为领导决策提供可靠的依据。

4.发挥自己的计算机的特长，提高幼儿园的信息化水平。利用信息技术提

高幼儿园教学、管理上的效率。

易经里有一句至理名言：天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。正是因为这份自强不息，让我勇于前进，力争上进。也正是厚德载物让我知道只有做好身边的每件事，处好每个人，踏踏实实的才能有一个托起自己进取的平台。尊敬的各位领导、各位老师，竞聘结果固然重要，但是竞聘过程却更加精彩。如果今天您能信任我，使我有幸当选为办公室主任，我将肩负大家的重托和厚望，锐意进取，开拓创新。多年后，您会为今天的决定而自豪！请大家相信我的能力，相信我的真诚！当然，无论您做出什么样的选择，我都会一如既往地努力工作，真心真意地为大家服务。希望大家支持我，因为你们的支持，是我不断向前的动力；更是我人生价值的飞跃！谢谢大家

篇3：超声助理如何减低超声报告错误率

关键词：大批量体检,超声助理,超声报告错误率

随着健康意识的提高,体检人员迅速增多,健康体检的对象从简单体检扩展到各层各类人群。现代体检中超声作为无痛、无创、安全、特异度高的检查方法发挥着重要作用[1]。超声录入工作作为维护超声报告质量的一个重要环节,质量控制更是不容忽视。因超声诊断技术的普及和提高,以及医学信息技术的应用和发展,超声报告已从手工书写发展到智能化录入[2]。超声报告是重要的临床诊疗依据之一;也是医疗文件的重要组成部分,具有法律效应。若超声助理疏忽,容易出现错误的报告,引起不必要的医疗纠纷。现总结大批量体检中超声录入工作中常出现差错的原因及应对办法。

1 原因

1.1 工作量大,工作烦琐

在大批量超声检查,超声助理这个岗位工作内容较为繁杂:(1)查看体检客人往年记录,根据医师的提示录入、打印报告;(2)核对下一位体检客人信息,指导他们做好检前准备;(3)配合导医叫号及合理安排二次体检人员,如憋小便;(4)注意报告是否打印出来;(5)指导已体检完的客人做下一项检查或指导需憋小便的客人应注意什么,等等。如果超声助理不能协调好这些事情,出现烦躁,场面混乱,会影响到超声检查和报告的质量。

1.2 超声助理本身不够专业或不够认真

超声助理本身对超声知识不够熟悉,很多都不是超声专业的,对于一些少见的疾病更是不会处理。再加上有些经验不足,对于超声录入工作更是无从下手,超声报告的错误率自然提高。

在大批量超声检查中,由于时间匆忙、不够认真,超声助理拿到导诊单时,常常会忘了核对客人信息;在输入客人信息时常输错数字、选错部位;在医师报诊断或数据时,超声助理不够认真也可能导致漏诊或误诊;在复制模板时,也会出现选错或点错等。在录入的各个环节,稍有不注意最终都可能影响到超声报告的正确率。

1.3 其他原因

例如聊天、玩手机、超声助理睡眠不足等也可间接影响到超声报告的质量。

2 措施

2.1 提前准备,不慌不忙

提前一天准备好第2天要用的物品(如更换床单、补充耦合剂、导诊单、笔、打印纸、墨盒、医用卫生纸等物品)。体检当天提前10 min穿好工作服,启动电源、仪器、超声工作站、叫号系统。以免因没有充分准备,造成出现错误报告等纰漏。

2.2 配合医师,准确录入

(1)查看之前是否有检查记录,有问题要向医师汇报,可以避免一些小病灶的漏诊。在医师报诊断时,若没听清楚,可委婉向医师请求重报一遍。(2)记录清楚、完整,字迹清楚,记录完后向医师重复叙述一遍。(3)记录数据、诊断提示的B超检查申请单要摆放有序,如:已打印放一叠、未打印的放一叠,小便不够的做好标记放一叠。做到养成良好习惯,做事有序,对减少报告错误也颇有用处。

2.3 三查七对,做好审核

严格按照下列步骤审核。一审:姓名、性别、年龄(拿到导诊单时,立即核对客人信息,防止拿错导诊单);二审:检查项目(核对检查部位是否有选好及检查导诊单是否有添加的项目);三审:超声所见(主要检查报告描述是否有误,比如数字是否正确、左右是否颠倒、上中下是否记错、书写模板是否完整);四审:超声提示(主要检查诊断结果序号是否标错,或是颠倒,诊断结果是否漏写);总审:报告打印出来之后再总审一遍。

2.4 记录差错,避免重犯

录入时常见遇到的差错如:(1)ID号、卡号录入错误主要是数字上的错误。(2)姓名、年龄、检查项目与导诊单不符合。(3)报告经常出现左右、上中下、数字打错,或者出现错别字。(4)报告里标点、符号不一致,如cm*ccm、cmm。(5)超声报告脏器少打或漏打。(6)超声报告超声提示结论顺序出错,或者少了双侧输尿管、膀胱未打等。超声助理对于自己常常犯的错误记录在一个本子上,加深印象。在打超声报告时要格外注意自己常常录错的地方,避免重复犯同样的毛病。

2.5 其他方面

积极参加各项业务学习,积累专业知识,总结工作经验。对于超声常见的疾病和如何描述等做到心中有数,自然对打出正确的报告尤为帮助。当然足够的睡眠和休息一定程度也可减少报告错误率。

3 结语

在超声的检查过程中,有诸多的关键环节,如报告基本信息的录入或获取,超声报告的录入、打印与审核等,在这些环节链中,任何一个节点出了问题,都可能会影响超声报告的质量[2]。近年来,我科着力于严抓质控,对于未按流程、要求的将严肃处理,并且通过不断的培训及考核,超声报告的正确率明显提高。做到了质量保证,体检者放心。

参考文献

[1]吴英,张静,李冰,等.超声体检人群护理服务需求调查[J].解放军医院管理杂志,2010,17(4):347-349.

篇4：办公室助理竞聘报告

启动和登录

需要指出的是，“WPS轻办公”是WPS Office 2013的一个附属组件，目前暂时无法实现单独安装。“WPS轻办公”可以通过桌面上的快捷方式图标独立启动，也可以通过WPS任一组件的侧边栏选择“协作”进行启动，或者直接将文档保存到“圈子”快捷启动。

与其他的类似产品一样，“WPS轻办公”需要登录账号进行操作（如图1），这里提供了QQ账号、WPS通行证、新浪微博等三种登录账号，使用时点击图标，按照提示完成登录，也可以选择5天内自动登录的服务。

创建和加入圈子

登录成功之后即可进入“WPS轻办公”的首页。需要提醒的是，这里所有的任务都是以圈子为单位进行讨论（如图2）。圈子类似于职场实际的项目组，除了默认生成的圈子之外，我们也可以手工创建其他的圈子，目前“WPS轻办公”支持免费圈、团队圈、高级团队圈，不同的圈子主要是成员人数和文件数量的区别。后两种圈子需要付出“稻米”，这可以通过注册、签到、充值等方式获取。

第一次进入圈子，你会发现这里只有你自己一个人，点击右上角的“+”按钮，可以向需要加入的其他成员发送邀请链接（如图3）。邀请链接可以复制后通过QQ或邮箱等方式进行发送，遗憾的是这里没有提供微博私信邀请的功能。对方收到邀请链接之后（如图4），确认即可加入圈子，如果你不想安装WPS Office 2013，那么也可以在浏览器访问http：//qing.wps.cn/，使用账号登录之后在Web网页加入圈子。

在圈子内完成协同任务

其实，圈子的操作并不复杂（如图5），最左侧为个人信息区，包括@、回复等信息可以在这里查看；中间一块是用户讨论区域，所有加入圈子的成员都可以在这里自由讨论，遗憾的是必须手动刷新之后才可以查看最新动态信息；最右侧的窗格是文件上传区域，其中的文件可以供圈子成员查看、编辑、讨论，鼠标指向某一文件，即可通过浮动工具栏的快捷按钮使用编辑、文件讨论、分享外链等功能。当然，我们也可以自由上传文件。值得一提的是，此处并非仅仅局限于办公文档的文件格式，包括视频、图片、音频等文件均可上传，单个文件的体积限制在20MB以内，相信也足够使用了。

在对右侧窗格的文件完成编辑之后，按下“Ctrl+S”组合键可以保存编辑成果并将其同步到轻办公服务器，其他成员可以即时查看。但需要强调的是，目前并不支持多人同时进行实时编辑操作，否则保存时会出现错误。圈子成员可以自由阅读、编辑文件，也可以将某一文档开放给圈外成员阅读：单击右侧浮动工具栏的“分享外链”按钮（如图6），单击“发布外链”按钮，将获取的链接地址通过QQ、E-mail等方式发送给对方，对方直接单击即可在浏览器阅读文档，打开就可以在线浏览（如图7），也可以临时发表感言，但如果希望实现编辑操作，那么还是需要正式加入相应的圈子才行。

总的来看，“WPS轻办公”的功能还是比较令人满意的。虽然与微软的Office 365系统暂时还无法相提并论，而且还存在一些Bug，例如无法实现信息的即时刷新，无法实现多成员对文档的实时编辑和保存，但对一般的协同办公来说，应该说还是相当不错了。

篇5：助理竞聘报告

踏着春天的脚步，我们重百超市又迎来了充满希望的一年，作为重百超市xx店的老员工，我也一步一步地成长起来了。我叫曹雪平，现年24岁，现在担任重百超市xx店收银员一职，我竞聘的职位是金山店营运兼后勤主管助理。

当我踌躇满志的走出学校大门，踏入社会参加工作的第一步就与重百超市xx店结下了不解之缘。的金秋十月、伴着重百xx商场的开张锣鼓和冲天的喜气，我穿上了超市的红背心，成为重百超市xx店的一名收银员，望着身上的红背心，我既兴奋有紧张，但更多的是自豪和骄傲，同时也深感自己肩上责任的重大，虽然我是一名普通的收银员，但我的一举一动、一言一行，哪怕是一个眼神，都赋予了新的内涵，它代表了企业的形象，是我们重百超市对外服务的窗口，当我走上收银台，便暗下决心：一定要努力工作，做一名合格的优秀的收银员，不辜负公司的培育和领导的信任，不后悔每一天!

在收银岗位上，我经手的现金何止千万，但没有错过一分钱;夜班要下班了，只要有一个顾客没有离店，我的收银机就不会关，上班早几分钟，下班迟几分钟，便让领导多放几分心，当收银员没有多久，我就被评为重百超市的“优秀员工”，从经理手上接过了烫金的“荣誉证书”，这充分证明了我工作的每一天，我不留遗憾，没有后悔。

一、我的个人情况

我毕业于成都水力发电学校经济信息管理专业，今年24岁，我和重百共成长，我自从月28日进入重百xx商场超市部以来，通过在工作中不断的学习，使我对连锁经营模式有了深入的了解，在思想政治和业务技能水平上有了大幅度的提高。

竞聘金山店营运兼后勤主管助理这个职位，我认为自己有以下几个方面的有利条件。

一是具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。始终做到胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作。始终认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修练培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，努力加强学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

二是具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

三是热爱工作，奉行做事就竭尽全力将它做好的原则。遇到问题从不退缩，努力寻求解决办法，在解决问题的过程中使自己的工作能力得以提升。有较高的业务技能水平，在超市收银台工作的五年时间里，能做到理论联系实际，熟悉了收银系统的操作和维护，了解了门店的工作流程及营运模式。在、被评为门店优秀员工，20被评为商场优秀岗位示范员。

四是有较强的创新意识。我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。

二、对竞聘岗位的认识

作为营运兼后勤主管助理，必须熟悉门店的工作流程，协助主管开展营运日常工作。能够组织验收各类商品，把好商品入库质量关;能够根据信息系统操作规程、组织指导录入各类进货和退货单据，能够按照相关安全保卫制度，做好安全防范工作;组织相关赠品发放管理，处理好顾客投诉，完善售后服务;组织退货管理和发票管理;指导监督收银员严格按照相关制度流程开展工作;对收银员进行培训指导;负责收银台的日常维护，做好收银台的安全检查工作，杜绝安全隐患;完成领导交办的其他工作。

三、竞聘成功后的工作设想

首先，作为主管助理，必须了解店长及主管的主要工作思路和目标，我理想概括为20个字，即“搞好服务、内强素质，外树形象，开拓发展，自强不息”。

一是认真贯彻执行商场的各项决定，加强学习，积极进取，求真务实，开拓创新，不断提高自己的综合素质、创新能力，用诚挚的感情团结全体同事，充分调动大家的工作积极性，同心同德，搞好各项工作

二是建立和规范一系列规章制度，岗位职责分工细化，自上而下，使工作事事有人管，件件能落实，做到规范有序，有章可循。

三是建立和完善竞争机制。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，从而调动每个人的工作积极性。

篇6：见习助理竞聘报告

我是来自武安春天百货的xx，非常高兴今天能参加集团的这次见习助理竞聘，我心里非常激动，在这里我要特别感谢xx集团给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点。

首先请允许我作一下自我介绍，我叫xxx来自河北省武安市，河北科技师范学院教育系教育技术专业毕业，大学里一直担任学生会干部，并且带领学生会成员得到了校领导的充分肯定

我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为xxx集团带出一支所向披靡的精英团队。以下是我在团队建设方面的一些建议：

1． 要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力；

团队就是队员的家，要让每一位队员感受的家一般的温暖，让队员可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解他们一天的疲劳，在团队中领导既要办演好父母的角色，也要当好教练的角色，在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员，其实每一位领导都是从员工一步步走过来的，最能体味到员工工作中的辛酸，要体谅员工的难处，并给予及时的解决，在工作上要对员工的成绩及时发现并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一名员工都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭，多鼓励员工积极发表自己的想法，共同交流，引领团队形成一种积极向上，互助协作、温馨和谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念，让员工真正把团队当成自己的家。

2． 要有严格的组织纪律，严格的执行力：

纵观历史没有哪知纪律涣散的队伍能够成为胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方能所向披靡战无不胜，要做到这点首先作为一个领导自己要严格自律，率先垂范，给队员作好表率，其实领导的一举一动员工都在时时关注和效仿，在遇到困难时要及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊,要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界,要用自己的行动给员工以足够的勇气和信心，工作上也要对员工严格要求,注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。

3． 要有严明的激励奖惩措施：

要让团队的目标与每一员工的切身利益直接挂钩，做到公平公正，做到团队资源共享，并要给队员描绘出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心，广阔宽松的氛围让员工在此尽情的发挥，海阔凭其越，天高任其飞；其次要善于倾听，多对员工进行双向沟通，鼓励员工积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队中出现的不良的苗头要及时发现，及时杜绝，决不姑息，尽可能的将隐患消除在萌芽状态。

4． 要培养团队精英；

我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责，业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有了这些标杆的存在即使团队处于最困难最危险的时候，只要标杆始终保持，只要这些标杆的精神不倒，团队大家就会重新找回信心自觉跟他标齐，这样团队才会永远屹立不倒，顺利走出难关。

5.要多倾听其他部门的意见；

对员工进行不间断的培训，帮其增加一些实用的业务技能，打造其优良的业务素质，要让队员敢于积极尝试，在实践中练习，只有实践才能造就出真正的战士；

我从小就有当兵的梦想,可是一直没能实现，庆幸的是我加入了xxx集团才得以成为xxx集团大军营中的一兵，在xxx这样一个精英团队的英明领导下，我要不断的修炼自己,自律自强，不断的提高自己的综合素质，真正的把自己打造成xxx一名真正合格的兵，并且将来也一定要为xxx带出一群优秀的兵，在没有硝烟的战场上永不止步，永争第一！

篇7：经理助理竞聘报告

首先感谢公司给给我一次上台演讲的机会，就本人而言，参加这次公开竞聘活动的目的只是重在参与。在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈，挑战和机遇并存的今天，扪心自问。我行吗？我深思过，迷茫过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用，适逢难得的机会，我本着锻炼。提高自我的心态走上讲台 展示自我！

先来认识一下我！在下山明珠。岳飞的岳去掉上面一个丘便是我的姓。百家姓上证实我就是岳飞的后代。所以我很忠心哦！我可能是这次竞聘中年龄最小的一位，但我在集团公司工作的时间不算短了，本人于XX年毕业于浙江省电影学校，并于当年6月23日进入集团公司，在xx公司工作至今。现任xx公司二科副科长。虽说我所学专业知识和现在的工作完全不对口，但我相信当时是我择校错误，我性格外向，喜欢交际，敢于尝试新物事，所以当初我毕业时会义无返顾的选择营销这一职业。

我竞聘的岗位是科禹龙xx公司经理助理一职，我个人把经理助理一职的工作理解为：

胸怀全局，当好后盾；服从领导，当好助手。

在此，我衷心的感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事几年来，我既有不小的压力，更有无穷的动力。我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来~因为我年轻，阅历就相对要浅很多，但我有最旺盛的精力去接受每天工作的新挑战，我相信我的可塑性也是很强的！

今天来竞聘主要基于以下四点的考虑。

一、有吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神。我是一个农村的孩子，懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。对各种认真负责，勤勤恳恳，干一行，爱一行。

二、虚心好学，开拓进取的创新意识。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快。勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，工作热情高，干劲足，具有高昂斗志。

三、于利己，诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人的处世之道。还记得我进公司不久时，杨董和我说的一句话我一直印在的脑海里：杨董说做生意首先得学会做人！至今我深有体会，不管做生意还是做人都得具有良好的人格魅力。我在日常生活和工作中，严格要求自己。尊敬领导，团结同事。应该说得到了领导和同事的认可。

四、认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。古语说的好：流水不腐，户枢不蠹！

每一次的工作变化，对我的人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力和动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

我认为自己应该向着更高的目标努力，换个岗位，从另一角度实现自己的价值。我相信以我充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，我能够全身心地投入到新的工作中去。

假如我竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，我打算从以下几个方面开展工作：

一增强团队精神，调动员大家的积极性；

今天的世界是一个相互依存的世界，我们每个人都有着独特的位置并扮演着特定的角色。因此，在我们相互合作去实现一些任何人都无法实现的目标时，认清我们的位置、角色与责任就显得十分重要。回头细观我们xx的整体，有大部分的同事工作积极性明显缺乏，整体给人感觉像一盘散沙！这里有员工的问题，也有管理上的问题。眼前最重要的是找出问题根本所在，合理分工，团结合作，每位员工都能把自己激情调动起来，发挥到工作中去！从而增强团队精神。我认为现在是科室和人均分配的比率严重失调，才导致上述问题的存在，怎么说呢，我们的科禹龙的销售，其实今天的主要任务是以维护客户为主了，主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应该象浆料一样，提供给大家竞争的机遇和平台应该是平等的。或许只有这样才能促进我们的团队团结向上。

二加强纪律管理

严明的纪律不但一个军队需要，我们一个团队照样需要。这首先得从自我做起，严格要求自己，最基本的得按照公司的规章制度行事。遵守职业道德，用制度和标准进一步加强管理，坚持以人为本，让他们象圆规一样，找准自己的位置，象竹子一样每前进一步，小结一次。

三熟悉客户需求，随时注意市场的变动。

这是个资迅问题，维护客户是很重要的，目前我们的xx的销售策略是：以守为攻！所以平时得时刻留意客户的需求，和市场竞争对手的动态。平时要多去各地客户群中转转，收集第一手资料，也就是俗话说的知己知彼，百战不殆。

四在控制好应收款的前提下提高销量和销售额

去年xx完成3.3万吨的销量，今年力争4.5万吨，这是个比较艰巨的任务，有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题：针对那部分弃之可惜的客户该怎么处理？（蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户）我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所控制下降，把我们公司今年的实际情况反映给他们，反过来你设想把他一家的应收款收回，放给其他几家，你就能保证那几家客户能达到那家大客户的量吗？还有那家大客户合作几年了，虽说平时押款比较厉害，但到年底还是不用承担任何风险的，再说精力投入情况，做一家大客户可以很轻松操作，换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。

我们现在的工作重点是说服原有的客户把应收款往下压一个点，哪怕是一万都好！如果一家降一万，50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做！再有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来，扭不过来该杀的就把他封杀了！还有多开发一些现款操作的客户，不管量的大小，积少成多嘛！但增长点主要在胶片一块上，如果7月份新厂的胶片产量能增加一倍，那我们的任务就加重了，我们要在公司领导英明的决策和我们的努力下，争做零库存。最后是产品多元化销售，上半年涂层生意处于淡季，我们可以趁机把水溶性胶水全面推向市场。

五空桶问题

这个问题自我接触xx工作的那一天起就存在着，直到今天一直没有化解，我记得我进公司的第一年，杨董有个设想：明年把空桶和业务员划分开，当时心里那个高兴呀！说实在的空桶还真不如分开专门有人管理倒来的有针对性和可行性。像我们的同行们，空桶问题都由运输部门直接负责，这样责任明确化话，运输部门才会真正去重视。变被动为主动。当然我们业务部门的并不是全脱产，我们同样要到客户那做好说服工作，请求他们的配合和理解！这样可以化解我们平时存在的很多矛盾！

不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是个才疏学浅、相对稚嫩的学生，凭心而论：我阅历浅较，缺乏管理经验。倒是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵“在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距。在以后的工作中我会摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重经理的核心地位，维护经理的威信，多请示通气。辨证的看待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。最后一首自编的对联来结束我的演讲，上联“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”横批“与时俱进”。