销售员常问的17个问题

销售员常问的17个问题（通用12篇）

篇1：销售员常问的17个问题

销售员常问的17个问题

经常做销售培训的人比做一般培训的人要难，因为销售会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做销售培训的人必须做过销售，而且是或者曾经是销售精英，因为被培训的销售员们大都有着丰富的阅历和销售个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。如果是给销售精英们做培训，一定要达到一种醍醐灌顶，霎时顿悟的效果，对他们来说才是有价值的培训。不管是新销售员还是老销售员他们都最关心一个问题，那就是“怎么能够成为业绩傲人的销售精英”.那么如何能成为一名销售精英那？

我们来看一个模型：问题--答案--目的--行动--结果--业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说销售员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

我把这些被销售员问及频率最高的、对销售员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个销售能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的销售精英了。

1.当销售员跟客户无话可说时怎么办？

答：一。给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二。谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。

2.拜访客户前的准备有哪些？

答：一。衣着，语言，心理，销售员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二。把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

3.销售语言禁忌有哪些？

答：一。销售员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”.二。切忌脏字口头语。

4.成功的销售员的人际关系应该是怎样的？

答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。

5.如何跟一个新客户谈产品？

答：有四点必须介绍：一。你经营的是什么产品。二。该产品是做什么用的。三。产品特征是什么。四。会给对方带来什么利益。

6.哪些销售员最不受欢迎？

答：一。说话断续、男销售语音女性化，即语言没有个人魅力；二。客户提的问题不能给予答复，即不专业。三。不谦虚，没有礼貌。四。承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。

7.没有声音魅力怎么办？

答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个销售员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的销售员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。

8.销售高手的境界？

答：做人要坦然，做销售也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。

9.如何给对方好处？

答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。

10.一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。

11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的销售员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千变万化。

12.销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。

13.现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。

14.销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记“少说多听”.15.销售精英必备书籍有哪些？

答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式；读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图；孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父“菲利普科特勒”的市场营销学。不是说不读书就做不好销售，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。

16.销售精英的性格？自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：

一。激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。

二。勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。

销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。

三。强势型，做事果断，雷厉风行，销售熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。

四。诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。五。思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。

17.如何成为销售精英？

答：美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是销售精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做销售只能排在第6位。

篇2：销售员常问的17个问题

3、说说你最大的缺点？

6、在五年的时间内，你的职业规划？

8、你还有什么问题要问吗？

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，12、如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？

14、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：（1）正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持；

（2）频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

15、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

17、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？

22、最能概括你自己的三个词是什么？

25、你怎么理解你应聘的职位？

28、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

30、说说你的家庭。

33、你通常如何处理別人的批评？

回答提示：①沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评；②我会等大家冷靜下来再讨论。

34、你怎样对待自己的失敗？

42、如果我录用你，你将怎样开展工作？”

43、“你希望与什么样的上级共事？”意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

45、与上级意见不一是，你将怎么办？”

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路1，如果用2的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

46、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？”

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答；②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 点评：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

47、您在前一家公司的离职原因是什么？”

回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在；②避免把“离职原因”说得太详细、太具体；③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等；④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩；⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职。这个答案一般面试官还能接受。

48、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？”

回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答；②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

49、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？

回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中；你当然希望你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。此外，他们遇到矛盾和问题时，也能泰然处之。下面的问题能够考核应聘者这方面的能力。据说有人能从容避免正面冲突。请讲一下你在这方面的经验和技巧。

有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事。说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历。

50、如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是

一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败.第一、要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我.第二、善于反思,对于这次面试经验要认真总结,思考剖析,能够从自身的角度找差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人.第三、走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质.第四、认真工作,回到原单位岗位上后,要实实在在、踏踏实实地工作,三十六行,行行出状元,争取在本岗位上做出一定的成绩.第五、再接再厉,成为国家公务员一直是我的梦想,以后如果有机会我仍然后再次参加竞争.51、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办？

回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的。这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。

（1）、如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。

（2）、如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。

（3）、如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，小心他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。

52、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

53、你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

54、谈谈你过去做过的成功案例

回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电

话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。

55、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情

回答提示：曾经接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时间与精力，最后客户虽然并没有照单全收，但是接受的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此可以合作愉快，却得知客户最后因为预算关系选择了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个team的默契也更好了。

分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。

56、如何安排自己的时间？会不会排斥加班？

回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。

分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。

57、为什么我们要在众多的面试者中选择你？

回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、ＥＱ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘自己的能力，或信口开河地乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

58、对这个职务的期许？

回答提示：希望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造“双赢”的局面。

分析：回答前不妨先询问该公司对这项职务的责任认定及归属，因为每一家公司的状况不尽相同。以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。

59、为什么选择这个职务？

回答提示：：这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。

分析：适时举出过去的“丰功伟业”，表现出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

60、为什么选择我们这家公司？

回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

61、你认为你在学校属于好学生吗？

回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生

有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过 ××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。

62、请谈谈如何适应办公室工作的新环境？

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。

②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。

③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。

④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

63、在工作中学习到了些什么？

回答提示：这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了

64、有想过创业吗？

回答提示：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

65、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力

66、你认为你在学校属于好学生吗？

回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过 ××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。

67、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

68、何时可以到职？

回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答’如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至

少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的69、你并非毕业于名牌院校？

回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了北大青鸟的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

70、你怎样看待学历和能力？

篇3：科学喂养：最常问的8个问题

首选母乳喂养，如果不具备母乳喂养的条件，就要根据不同年龄段给孩子喝不同的配方奶粉，而不是鲜牛奶。众所周知，牛奶是给牛犊吃的，而不是给我们人类的婴儿吃的，因此在成分上和人奶有一定的差距。配方奶粉在营养含量和配比上要比鲜牛奶更优秀一些，因为通过对牛奶进行一些营养成分的调整，可以让配方奶粉更接近母乳。

配方粉容易导致宝宝“上火”，怎么办？

很多宝宝在喝配方粉后会出现“上火”的症状，这都是因为奶粉中的一些饱和脂肪酸含量太高，钙磷比偏低，导致钙质不易被宝宝吸收，而使钙易与饱和脂肪酸结合形成皂质，让宝宝的便便变硬。因此，父母在为宝宝挑选配方奶粉时，要尽量选用精制植物油配方，宝宝喝了不上火，大便稀软，钙质和脂肪吸收好，有助婴幼儿骨骼发育和能量的吸收利用。

宝宝可以吃肉吗？如何给宝宝选择肉制品？

优质蛋白的来源除了牛奶，还包括肉类、豆制品等，给宝宝补充营养，红肉和白肉都是不错的选择。红肉包括猪、牛、羊肉，都可以选择作为辅食添加。需要注意的是，在给孩子吃红肉的时候，一定要选择脂肪含量少的瘦肉，如猪里脊，一定要给孩子吃小里脊，这会比大里脊和肥肉的油少很多。这些所谓的“油”就是我们在烹饪时炖出来的白色的东西，属于饱和脂肪酸，饱和脂肪酸很容易导致人们的血管患有慢性疾病，让孩子从小少吃饱和脂肪酸，对他们身体发育和成年后的健康很重要。

白肉有鱼、虾、贝壳类以及禽类的肉，同时，贝壳类含有比较多的锌元素，都是宝宝的智力和身体发育所必需的元素；另外，一些科学研究发现，经常给宝宝补充一些水产品，还可以帮助他们抵抗过敏症状。

从营养学角度来看，鸡蛋是氨基酸比例最合理的一种食物，因此营养价值最高，给宝宝补充一些鸡蛋，对于优质蛋白的摄入也十分必要。不过一些孩子会对鸡蛋的蛋白过敏，因为这些孩子对异体蛋白，也就是来源于自身身体以外的蛋白质不容易接纳吸收，产生过敏现象，比如常见的湿疹。因此，建议宝宝妈妈可以给宝宝先吃蛋黄，等稍微大一些后可以给他蛋清，因为当孩子小的时候，他的胃肠道和身体免疫系统发育还不是很健全，等到年龄大一些的时候，他的一些器官和他们的功能发育会更健全，这时胃肠道的屏蔽功能比较完善了。因此，小的时候吃鸡蛋会起湿疹不代表长大一点以后也不能再吃。

蔬菜和水果能互相替代吗？

水果可以代替蔬菜？这种观点千万不要相信，因为蔬菜和水果中的营养素种类及含量都不相同。蔬菜营养丰富，含有大量的微量元素和一些维生素、食物粗纤维，可以满足宝宝所需的大部分营养素需求。因此，各种各样的新鲜蔬菜都要让孩子摄入。红色蔬菜如西红柿，黄色蔬菜如胡萝卜、南瓜，紫色蔬菜如甘蓝、茄子（做成泥状），黑色蔬菜如海带、黑木耳、黑芝麻等，而绿色蔬菜的种类就更多了，菠菜、油麦菜、小白菜、娃娃菜、圆生菜等。同时，植物的不同部位也都要照顾到，要让宝宝都吃到，蔬菜的叶要吃，根茎如土豆、红薯也要吃，还有蔬菜的杆也要吃，比如芹菜、空心菜等。同时，蔬菜的果实也要吃，西红柿、西葫芦、茄子、黄瓜等都是蔬菜的果实，要常常变换花样为宝宝添加这些辅食，这样摄取的营养就比较均衡。

0～3岁的宝宝需要补充钙质吗？

这是很多家长关心的问题。只要给宝宝保证充足的配方奶量和均衡全面的饮食，一般情况下不需要再进行钙质的补充。比如对于一个3岁的孩子来说，每天至少要保证400ml的奶量，还可以再加一杯酸奶，需要特别注意的是，添加的酸奶一定是原味的，而不是添加了各种添加剂的风味酸奶。

怎样保证宝宝喝到充足的水？

一般来说，1岁的宝宝每天至少需要400～500毫升，4岁的宝宝每天需要500～700毫升。同时，宝宝的饮食结构也决定了要多多补充水分。人工喂养大多数是用牛奶和配方粉，尤其是选用牛奶喂养的宝宝，一定要少量多次补充水分，因为从牛奶的成分来看，其中的矿物质即钙、磷、钾、氯等物质比母乳中大了3倍之多，这些矿物质吸收到体内后，为了保证体内矿物质的供需平衡，多余的就需要通过肾脏由尿液排泄。而0～3岁的宝宝的肾脏还没有发育成熟，需要一定量的水分来帮助才能保证完成任务。如果水分不足，肾脏就完不成任务，如果勉强完成，就会使肾脏受损。

但喂水也不要过量，以免给婴儿心脏、肾脏增加负担。对于1岁的宝宝，不算喝的奶量，一天至少要喝400～500毫升水，尤其是天气炎热和宝宝出汗较多时，而4岁半的孩子在天气炎热或者干燥的情况下，至少要喝500～700毫升水。

宝宝喝哪种水最好？

建议最好给孩子喝白开水。因为喝进去的水必须通过细胞膜进入到细胞，凉白开含有少量的钙、钾、钠、镁以及一些微量元素，其渗透压和细胞的渗透压很接近，很容易就能进入到细胞内，及时补充细胞水分，还可以将体内的毒素和废弃物彻底及时地通过代谢，经由肾脏排出体外。而矿泉水因为含有大量的矿物质，不适合孩子常年喝，对于肾脏浓缩稀释功能没有成人健全的孩子不适合长期饮用；纯净水由于不含任何矿物质，容易导致孩子体内矿物质的流失，也不宜长期饮用。

怎样帮助宝宝养成健康的饮食习惯？

给孩子吃的饭菜，最好都是采用蒸、煮、煲的方式烹饪，少选择油炸、煎等的方式烹饪。如想给宝宝吃些肉丸子，可以选择蒸煮的方式做。将肉买来后尽量剁碎，少放作料和淀粉，搓成馅，这时候我们可以选择汆丸子的方式来做，用小勺或者就把馅料放在手中，让丸子尽量小些，挤入水中。这样做出的丸子，没有油炸的油腻，避免油脂的过量摄入，同时，还可以在汆丸子的汤中加些青菜或者冬瓜，有肉、有菜还有汤，为宝宝补充了全面的营养。

特别提醒大家，外面做的油炸食品要尽量少给宝宝吃，油饼、烧烤都不要给孩子吃。不过这不意味着不能给宝宝吃含有脂肪的食物，人体的大脑中的卵磷脂就是脂肪的一种，脂肪对人体非常重要，因此可以给孩子吃点富含多不饱和脂肪酸的油脂，比如橄榄油、碎坚果等。家长们一定要从孩子小的时候就注意为他们养成一个健康的饮食习惯，帮助孩子健康成长。

篇4：销售面试最常问的问题和题目

1.考察对销售岗位的热爱程度

“为什么选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”

“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”

“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗?”

2.考察销售的能力

“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么?”

“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?”

“业绩达成情况如何?”

“你做了什么努力达到这个业绩?”

“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?“

“销售业绩最好的时候是多少?”

“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?”

“你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”

“能分享一个您成功开发新客户的案例吗?”

“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益?”

“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?”

“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户?”

3.考察候选人的抗压能力

“工作上遇到怎样的事情，你会觉得压力山大?”

“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?”

“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的?”

“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡?”

4.为什么辞职?

电话销售他的辛苦与回报不成比例，再加上原来的公司比较小，知名度不高，我跟客户推销产品，前期还要包装我们公司文化，公司老板是怎么样的好，这些都会增加我们的销售难度。加盟一个知名的大企业有助于专注销售自己的产品，省去很多前期的门槛。按照这个标准就选择贵公司。再加上因为面对面的销售，这样能更好的服务客户，更全面的得到客户资料。

5.之前的工作经历(或者是学习经历)，是如何开展工作的?

之前的那份工作资源是公司给的，自己只要不停的打电话就行，然后找到意向客户后在进行细致化的跟进。如：当打到一个意向客户时先加上他的微信，挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信，短信中简单介绍一下自己，并为下次的沟通做铺垫，然后在微信上查询他的动态，了解他的基本情况，找到他的兴趣点，最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。

6.如果你加入我们公司，你打算如何开展业务?

①先借力，询问和观察公司的老员工，看看他们是如何做到的，自己再不断的实践，遇到困难主动求变，始终相信办法总比困难多，只要你敢想，就一定会有解决的办法，即使自己当时解决不了，还可以打电话求助公司的其他人。

②用心的做好服务。因为卖产品就是卖服务，只有你比别人做的用心，客户才能记得你，和客户处成好朋友，这样再做工作会轻松很多，朋友是会给朋友面子的。

7.你认为自己做的最失败的事情是什么?

是我刚开始做的时候，由于自己什么都不懂，销售主张太清晰，导致一介绍项目人家就挂断电话，后来我逐渐明白要先做人情，模糊自己的销售主张，当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。

8.你的优点是什么?缺点是什么?(回答的时候尽量精准一点，但是也不要太老实，你懂的。可以通过故事的形式讲出来)

面试销售经典题目及回答

1、请简要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。

5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。

6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

9、你对今后有什么打算?

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。

10、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时，应聘者说出自己的见解即可。参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

11、如果你有一百万你会做什么?

一个考察应聘者的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。

12、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

13、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

14、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

15、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

市场营销面试题目解析

1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

4、若受到奖励，你有什么感想?

答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

答：语言表达能力与科学的电话回访频率

8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

答：不断回访

9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

答：分流。与人合作或者说外包。

12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

答：有，幸运加努力。

13、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

答：建立良好的客户关系。

14、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

答：利用下班时间或晚上处理;

16、请向我推销一下这支铅笔。

答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

17、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

18、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

19、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?

答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

20、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

篇5：销售员常问的17个问题

2.你的业余时间都是怎样安排的?

3.你最崇拜的是谁?你崇拜他什么地方?

4.你为什么报考我校?

5.你最喜欢什么样的书籍，能简要的介绍一下么?

6.在校期间，什么事情让你记忆最深刻?

7.你来自哪里?你的家乡有什么风景名胜或风俗习惯?

8.现在年轻人失业现象比较普遍，如果你毕业后不能找到一份满意的工作，你会做什么?

9.如果有出国留学的机会，你会怎么做?

10.你研究生毕业后会有什么打算?

#拓展知识#

考研自我介绍必备技巧：

1、态度要谦虚

谦虚的态度是我们为人处世的根本，当我们作为考生面对导师，更应当态度谦虚有礼貌。谦虚的态度落实在语言上，就要求谨慎措辞，避免夸大，言不符实。

2、展示要形象

只使用概括性的语句去展示自身优势会显得力度不足，举些实例更能生动形象地再现我们的能力、特质。除了实例，他人的评价也是可观、可信的展示方法。

3、重点要突出

自我介绍的内容应该着重介绍与所报考专业相关的能力、素质，展现自己与专业的匹配度。如果工作经历比较丰富，可以选取比较有代表性的经历去阐述，选取的内容尽量与所报考的专业相关。

4、内容要真实

自我介绍的内容一定要真实。对于考生的自我介绍，导师有时会针对其中感兴趣的部分提问，因此我们的自我介绍一定要实事求是才能应对。

5、表达要精炼

篇6：销售员常问的17个问题

根据研究数据，自我介绍在所有的行业被问到的次数都是最高的，外资银行面试官常问的十个问题。这是在所有的问题中，唯一一个应聘者有着充分主动权的问题。应该怎么来回答这个问题呢？

大多数从网上搜到的指导都写得太随意。这里我先来引述一下Robert.Lock的建议：

“很多面试官认为这是一个很好的破冰问题，一种得到更多内在信息的途径，也给应聘者一些时间的限制。你怎么介绍？你介绍你最喜欢的人，天气或你的宠物鹦鹉？在面试前，想一下你如何回答这类开放式问题。实际的问题可能是“告诉我一些你简历上没有的信息。如果你缺乏准备，这个最初的问题将会使你手足无措。面试官要求你说一些事情，但是你要说什么并不确定。在数千个可供选择的主题中，你应选择对你最重要的话题来讲。”

2.Why do you apply for this company/position？（60%）类似的问题还有

(1)请说一下对商业银行业务的认识，以及为什么选择商业银行，自我介绍《外资银行面试官常问的十个问题》。(30%)

(2)Why investment banking? How do you know about investment banking（20%）

3.举一个领导团队的例子，来同时说明你对领导能力的理解（40%）

我一直很疑惑HR为什么问这个问题。但既然有人问，就要准备一下。先看一下领导力是怎么定义的。然后找几个案例，用TOpAQ的结构阐述一下就可以了。

4.在其他公司实习的收获？（35%）

5.work under pressure的经历（25%）

6.团队合作中处理分歧的例子（20%）

7.在困难条件下，成功决策/完成任务的例子（20%）

8.why should we hire you?（20%）类似的问题还可能是：

你能带给新的公司/团队什么？（20%）

9.职业规划（30%）

篇7：销售员常问的17个问题

收货与到货之间的时间!

相关解答二：淘宝网的“物流预计时效”怎么使用

普通快递，省内，正常是隔天，省外正常是三天，偏远地区五天左右，顺丰市级地区24小时内，县镇48小时内

相关解答三：预计时效的商品物流都很慢吗

不会啊，看你寄的是什么快递，如果正规的公司很快也准时，现在快递竞争也是很大的

相关解答四：淘宝怎么设置物流预计多久送达 10分

这个不是自己设置的，这个是只有金牌卖家才会有的，是系统根据这个卖家平时卖出宝贝的物流速度计算出来的，

相关解答五：淘宝卖家，怎么设置快递预计到达时效，如图?

后台物流那边可以设置

相关解答六：这预计时效准不准??

应该没问题。快递业有一个行业规定，凡是不是偏远地区的快件必须三天内送到，否则可以要求全额退款。你这22号送到已经是2天了，正常来说应该没问题

相关解答七：淘宝物流怎么设置

我的淘宝 物流工具 设置运费模板 然后根据你的地址去设置就好了。在你销售的宝贝中选择一样，然后编辑宝贝，在里面找到宝贝物流信息，那有一个运费计算器，点击它里面有一个新增运费模版，就可以设计你的运费模式了

相关解答八：微店里怎么设置物流

你是问怎样设置物流运费吗?如果是：

1、打开微店管理，进入运费设置。可以设置默认的运费。

2、可以按地区不同设置

3、可以按指定地区设置，

最后如果需要修改。可以打开修改运费。不知道是不是你想知道的。

相关解答九：淘宝 这个 ：付款后预计到达时间 怎么设置 在哪设置?

当你升到2个钻后，在订购服务里面有个保障速递开通就好了。

相关解答十：预计到达物流点是什么意思

就是根据平时该物流公司的速度，大概估计货物送达的时间。不过经常不太准，我买东西一般会晚上1天。

篇8：面试官常问的问题

一般回答「适合」。假如当天感觉很不好，也可以说“不适合”并提出撤签;假如签证官建议你撤签，那么最好听他的意见，否则最后的结果很可能是拒签。

要知道，撤签与拒签还是有些区别的。根据经验，只要你下次申请时能将这次的申请的不足之处弥补好，就有比较大的获签机会。

2、有固定的经济来源吗?

3、为什么选择去英国?

4、学习多长时间?

5、你的学习计划是什么?

说清楚每个阶段学习的长度和名称，比如半年语言课程加上一年研究生课程。言简意赅即可。

6、学习什么专业?能否用英文说出专业名称?

7、课程名称和内容?每周学时?课程结构?

办理英国留学签证，在签证官的观念里，出国留学是件大事，理应慎重对待自己的选择，学生理所当然应该知道为什么去学以及去学什么。

不怕签证官听不懂，就怕自己稀里糊涂什么也说不明白。要用自己的话，有条理地说出来，千万别像是在背课文一样。

8、学费是多少?生活费是多少?

在英国学习期间所有花费一共是多少?留学是件大事，花钱必须做到心里有数。要知道每年学什么课程以及课程的学费，当然还要知道每年在英国的生活费。更要算一笔总账，看看留学期间一共要花费多少钱。

9、什么选择这个专业?

要结合自身背景、特点以及这个专业将来在中国的发展(要具体)来谈这个问题。签证官喜欢听到具体、合理的理由，而不是什么中国入世、奥运会以及回国后有很大发展等空泛的理由。

也不要说因为我以前学的是这个专业，所以现在还要学这个专业，这样回答明显没有把握问题的实质，“学以致用”是本质。

认真调查将来所要从事的行业在中国的现状，总结出非常有说服力的去英国学习这个专业的理由。太多的学生按中介机构提供的所谓“标准答案”来背给签证官听，签证官甚至不用你张口，就知道你要说什么。

篇9：电工面试常问的问题

首先你先确定一下，你做的是什么电工，是厂区电工，还是设备电工，这个很重要。

厂区电工，他问的问题主要是照明控制，和水电一类的，比较简单，但是切记高压的问题，是比较关键的，比较倒闸操作是最关键的一个问题，切记!

其二，是设备电工，plc的品牌有很多种，程序基本在厂里是不编的，只要看的懂就可以了，可以去了解一下，国内，主要是三菱，西门子，等牌子，我个人认为这两个是基本，三菱是现在教科书教的品牌，西门子则是现在普遍买来机器的一部分，所以你要注意回答，两种编程是不一样的，你别回答的别人一头雾水!还有变频器，也要多了解了解袄。

面试，一定要虚心，别把自己吹的很厉害的，因为干我们维修一行的，就个通病，就是怕实力强的，超越自己，所以你吹的高，别人到不要你了!

最后祝贺你顺利!

第二类问题

第一、 自我介绍。

第二、 常规问题

第三、 专业问题

第四、 询问你有什么问题要问他。

第三类问题

一、关于个人情况

1、谈谈你自己。

2、你的家庭情况怎样?

3、你有什么特长和爱好?

4、你的优缺点?

二、关于应聘动机

1、你应聘的动机是什么?

2、你了解我们单位吗?

3、你找工作首先考虑的因素是什么?

4、到本单位上岗前，让你先到基层锻炼两年，你愿意吗?

5、你期望的月薪是多少?

三、关于专业情况

1、你喜欢你的专业吗?为什么?

2、你学过的科目与我们的工作有什么关系?

3、你最喜欢或最不喜欢什么课程，为什么?

4、你对自己的学习成绩是否满意?

四、关于工作能力

1、你的适应能力如何?

2、大学里你做过最成功的事情是什么?

3、你参加过什么样的课外活动?

五、关于人际关系

1、你喜欢与什么样的人交往?

2、你喜欢独立工作还是与别人合作?

3、你喜欢什么样的领导?

六、关于工作态度

1、你遇到过的最大的困难是什么?

2、如果为了某事你受到批评怎么办?

3、你想怎样取得成功?

七、其它方面

1、你是不是打算继续学习?

2、你爱读什么样的书?

3、你的身体状况如何?

4、你觉得学历和工作经验哪个更重要?

篇10：mba面试常问的问题

2、你认为读MBA能给你带来什么?

3、你认为如何才能当好国有企业的负责人?

4、假如你是领导，怎样对待品高才低与品低才高的人?

5、如果入学后感到MBA教育不理想，你会如何做?

6、你如何看待企业“借鸡生蛋”的负债经营模式。

7、作为财务经理，你如何选择筹资渠道?

8、小企业如何融资?

9、谈谈企业法人治理结构的必然性。

10、为什么在中国有很多上市公司热衷于粉饰财务数据?

11、你如何理解企业文化的内涵?每个成功的企业都有优秀的企业文化，你认为这种说法对吗?

12、有人认为企业支付大量的推销费用会使产品的销售价格上升，你如何解决?

13、小型国企改革的方向是否就是非国有化，为什么?

14、青岛啤酒集团在全国扩张，兼并三十多家啤酒厂后，会遇到什么样的营销问题。

15、如何保证并提高员工的积极性?

16、传统营销观念与现代营销观念有什么区别?

17、影响企业发展包括哪些外部环境因素?

18、设计研究院常遇到一种情况，就是研究人员一旦技术成熟后，就调走了，而且往调到同行业竞争对手单位去，你认为如何才能留住技术骨干?

19、在我国，某些行业已变为买方市场，在买方市场条件下，市场开发致关重要，制订市场开发计划时，应考虑哪些因素?

20、谈谈你对网络股泡沫破灭后的看法以及为什么会破灭?

篇11：面试时老师最常问的问题

复试的重要内容之一便是对专业课知识的考查。无论是跨专业还是非跨专业的考生，在面对专业课问题的提问时(具体形式可能是口述或者笔写)要有意识体现自己思路的独创新鲜性。导师作为学术带头人，其学术习惯很自然地会促使他们愿意多方听取新鲜思路和独创见解，并乐意招纳具备创新开拓精神的学生。考生在提出自己个人见解时，态度要谦虚谨慎，不妨可先简要陈述对该问题的一般性见解，然后在对此肯定的基础上再详细提出自己的新想法、新思路。

篇12：公务员面试常问的问题

【参考答案】

作为新上任的部门领导，面对群众的负面评价，我要勇于承担。无论原因为何，我都要负起这个责任，解决问题才是关键。因此我要以积极的心态看待这个问题，用积极的行动去解决问题，尽快改变本单位在群众中的不好印象。

我会尽快地向单位同事了解情况，多与群众沟通，广泛听取群众的意见，仔细研究出现负面评价的主要原因。

首先，如果是我们在日常工作中没有做到及时公开政务，使群众对我们的工作产生了一些误解，那么我就要加大政务公开的力度，及时准确地通过媒体公布我们的工作动向和主要内容，避免造成误解。在条件允许的情况下，可以设立面向群众的免费咨询电话，方便群众咨询和反映问题。

其次，如果是因为群众反映的问题没有及时得到解决，造成群众对我们工作的不信任。我要召开部门会议，明确每个部门、每个人的工作职责，责任到人，分工明确，并强调群众工作的重要性。同时建立相应的奖惩制度，对于群众满意的工作人员进行奖励，而对于群众反映问题比较多的工作人员进行处罚，从制度建设上确保群众反映的问题得到及时的解决。

再次，如果是单位中有个别同事对待群众的态度不好，引起群众的不满。对于这样的同事，我们要进行教育工作，使他们从思想上认识到群众工作的重要性，转变他们对待群众的工作态度。在日常工作中，多安排他们与表现好的同事一起共事，用行动感化他们，相信他们很快会转变。

最后，设立群众监督热线电话或网络监督平台等方式，加强群众对我们工作的监督，多方了解群众的意愿，真心听取群众的意见，以此来推动和完善我们的工作。

评价政府工作，群众最有发言权，我们一定要正确看待群众的呼声，广泛听取群众的意见，在工作中时刻以群众的利益为重。作为部门新上任的领导，我会以前任领导为鉴，以为人民提供最满意的服务为一切工作的标准，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

2、你单位处长、副处长关系紧张，你深受处长赏识，后来他调走了，副处长继任，对你挑剔、刁难，你怎么办？

【参考答案】

每个人有每个人的处事风格，也有他独特的办事方式。我认为两位领导的出发点都是好的，都是为让工作更好地开展，他们对我的这两种工作态度是不存在原则上分歧的。因此，我会立足工作，以积极的心态来处理好这件事情。

处长的赏识是对我工作的肯定，我一定会继续努力工作，争取把工作做得更好。而副处

长的挑剔和刁难，是他对工作一丝不苟、严格要求的表现，我认为这样会增强我工作的动力，给我提出了更高的要求，我会以更加饱满的热情投入到工作中去。

大文豪勃特勒说过：“每个人的工作，不管是文学、音乐、美术、建筑还是其他工作，都是自己的一幅画像。”在工作中，不管面临任何的困难，我都会尽心尽责的把自己的工作做好。

面对领导的批评和刁难，首先，我会从自身找原因，肯定是我工作有做得不好或者不到位的地方，我会重新审视自己的工作态度和方法，找个合适的时间和地方，和副处长进行沟通，让副处长提出宝贵的意见和建议。随后，我会结合副处长的意见和建议，全面慎重地开展自己的本职工作。最后，相信在副处长的指点和自己的改正后，我在工作方法和工作态度上一定能够让副处长满意。

在今后的工作中，我一定会服从副处长的工作安排，一切以工作为重，以积极的心态做好自己的本职工作，绝对不会把个人情绪带到工作中，我会虚心学习，努力完善自我，多向老同事请教。

我们要以端正的态度看待领导的做事风格和方式，严格要求自己，努力学习争取提高自身的修养和素质。我相信，只要我们能从工作大局出发，互相付出真诚和努力，开诚布公，互相理解，我们就一定能把工作做好。

3、你是某单位的主任，局长开会总是带着你，与你无关的工作也常常征求你的意见，而且局长是你的亲戚，另外两个部门的主任老赵和小李渐渐排挤远离你。你认为产生这种现象的原因是什么？你怎么解决？

【参考答案】

第一问：

良好的人际关系能够在单位内形成和谐的工作氛围，保证工作顺利进行。局长跟我有亲戚关系，并且开会总会带着我，还会征求我的意见，这让其它部门的主任不满，并且逐渐排斥疏远我。我认为主要原因有以下几点：

第一，平时我总是跟局长出去开会，可能疏忽了跟身边的同事沟通，没有及时了解到他们对我的看法和评价，没有及时解决人际关系上出现的问题，所以就出现了同事排挤疏远我的情况。

第二，由于局长总是带着我开会，也经常征求我的意见，可能会让同事觉得有一种高姿态，让大家误解会我有骄傲自满的感觉。

第二问：

我会在平时的工作中加强与同事的沟通，了解产生误会的原因，如果是因为忙不经常联

系，就请老赵和小李，在工作之余吃饭聊天，沟通感情；如果是让同事感到高姿态，那么就应该在平时接人待物时，要低姿态，谦虚谨慎，避免骄傲的情绪和同事误解的产生。

就自身而言，要不断提高工作水平和业务能力，在工作中作出成绩，珍惜每次开会的机会，每次开会当成是提高自身的机会，向领导和周围同事好好学习，变成业务能手。

4、有的人说“要勇于开口说不”，请说说你印象中最深刻的拒绝他人的事件。

【参考答案】

首先，中华民族有着互帮互助的传统美德，对于需要帮助的他人，我们向来是一方有难八方支援，增进了各民族间的友谊。

其次，在我们的传统观念中不去帮助他人，要说不，是一件很为难的事情。但是，我们应当看到每个人的能力有所不同，如果不看清自己的能力，或者违反法律，违反原则去帮助他人，往往得不偿失。在这个时候开口说不，不仅是维护了自己的利益，同时也是在帮助求助者。

最后，我印象最深刻的拒绝他人的事件是在大学时，某个同学叫我替考，但是我拒绝了他。虽然他当时很不高兴，但是我及时的对他进行了劝解，后来在我的帮助下他最终还是通过了考试。如果我答应他去参加考试，那么或许被抓，对我们两个人都会造成无法弥补的损失。

5、结合岗位谈谈需要哪些能力经历

除了学习知识外，结合岗位谈谈还需要哪些能力经历。

【参考答案】

（1）表达能力，作为综合管理岗位，公务员首先必须具备表达能力，要能够将自己的思想、意图、或通过口头、或通过书面、或通过电脑准确地传递给对方，这既是信息沟通的手段，以是情感联络的媒介。如果文笔不通，则公文写作难以胜任，如语言表达不清，则日常工作难以维持。

（2）人际协调能力，人们由于知识、素质、受好、志趣、经历背景等不同，行为习惯、对问题的看法、处世原则等差别很大。综合管理岗位要求中公务员必须能够协调各种人际关系，减少内耗形成合力。

（3）时间安排能力，在综合管理岗位上，所要处理事情的多与杂以及事件的突发性更需要公务员合理安排时间，首先表现为要珍惜时间，不浪费一分一秒。其次，要在最佳时间段完成最重要的工作任务，第三要有计划分配自己可用的时间，把时间的分配和工作计划结合起来。

（4）学习能力，当今时代是一个变革的时代，社会生活日新月异，政府管理随之不断变化，我要紧跟形势发展，不断学习新知识、培养新观念、开拓新野；不仅学习书本知识和他人经验，还要具备独立思考、推断事物的能力。

（5）此外，公务员还必须具备专业能力以及必要的组织指挥、决断能力等。

6、你的同事跟合作单位闹不愉快，合作停止，领导让你去推进，怎么办？

【参考答案】

和其他单位的合作不仅关系到我们单位日常工作的开展，也关系到我们单位对外的形象，我一定会将这项工作做好，处理好与合作单位的关系，推进双方的友好合作。具体我决定从以下几方面开展工作：

首先，我会深入了解同事跟兄弟单位合作停止的原因，以及合作的进程情况。对于同事要充分肯定他之前的工作，理解他现在的处境。对于合作单位要注意沟通、交流，多听取他们的意见和想法。

其次，根据了解的情况解决问题具体问题具体分析。如果是因为双方在工作态度、方式方法上出现摩擦，那么我会与同事交流，希望同事以工作为重，以大局为重，转变工作方式，以双方能接受的方式开展工作；如果是双方在沟通过程中产生误会，则要及时与他们沟通交流，开诚布公、消除误会；如果是因为合作单位对我们提出的合作方案有意见，则要向他们耐心解释我们制定决策的出发点，以及这项决策会给我们合作双方带来的巨大收益，争取他们的理解并最终达成共识。相信以我们的诚意，合作单位也会摒弃前嫌，愿意将合作进行下去。

最后，我会与同事商量，根据工作开展情况重新制定合作计划，尽快恢复正常工作，并把工作的进展汇报给领导。

我相信在工作中只要我们坚持工作第一的原则，多与同事、合作单位进行沟通，以积极乐观的心态处理问题，那么就会使工作开展的更加顺利。

7、你被录取为公务员将如何开展工作

如果你被录取为公务员，将如何开展工作？

【参考答案】

（１）尽快熟悉工作、适应环境。进一步了解本单位的工作只能、组织架构和我在岗位的工作职责，尽快熟悉本职工作。

（２）积极学习，虚心求教。进入一个新单位，面临一个新环境，走上一个新岗位，会有相当多的问题需要学习。我会积极地向领导、向老同志、向同事学习，争取能够早日胜任自己的工作。

（３）我回服从安排，踏实做事。

（４）我会谦虚谨慎、低调做人。在工作中，我们需要同方方面面的人处理好关系，做到与同事多交流、多沟通，加深了解，增进感情；不争名夺利，不斤斤计较；识大体、顾大局。从而为自己的工作创造一个有利的环境。（５）我会努力工作、开拓创新。

8、组织会议出现情况怎么办

单位让你组织一次会议，当会议时间快到的时候领导来了，而一些与会人员却没到，请问遇到这种情况怎么办？

【参考答案】

在会议即将开始之际，出现领导已到，而与会人员缺席的局面，的确是出乎意料的。作为会议的负责人，我要想方设法解决问题，以确保会议的顺利进行。

首先，清点已经到会的人数，确定还未到达会议现场的人员名单，吩咐会务组各司其职，分头联系所有未到场的与会人员，以最快的速度了解未到与会人员的具体情况，并采取措施积极应对。比如说，通过了解，如果迟到的与会人员大部分是因为堵车或者天气情况而不能按时参加会议的话，我则会把实际情况向领导汇报，并认真听取领导的指示。如果是未能按时到达会场的与会人员是因为非常重要的事情而不能参加会议，我也会及时地向领导进行汇报，说明缘由。

其次，维持好会议现场秩序，做好会前会中的服务工作。如果领导在充分了解与会人员未能及时参加会议的缘由之后，确定要推迟或者改变开会的时间，我则会及时传达，并做好解释说明和现场维持工作。如果领导宣布会议如期举行，我则会在会议结束之后，让工作人员在第一时间把会议纪要传达给未能如期参加会议的人员，让他们对会议的情况有个基本的了解。

最后，虚心接受批评，做好内自省工作。会议结束之后，我会主动接受领导的批评，并对此次工作的失误进行认真的反省。在今后的工作中，我要努力做一个工作细致、勤奋，善于思考的人，实现在学习中不断总结，在实践中不断提升的理想。

9、如何组织单位机构改革讨论

为加大机构整合力度，探索实行职能有机统一的大部门体制，你单位将要机构改革，要大家献言献策，你如何组织？

【参考答案】

加大机构整合力度，探索实行职能有机统一的大部门体制，这是一种有别于以往改革的新思路，为行政管理体制改革指明了方向。倡导大家献言献策、广开言路，意义重大。我们要针对机构改革全面加大宣传，多角度多渠道收集好的意见和建议。

前期，我们要在单位内部加大机构改革的宣传力度，使广大员工能够真正的了解此次改革的精神，提高责任意识并提出行之有效的好建议。形成活动方案，贯彻落实下去。献言献策的对象和形式要多样。包括单位内部员工和广大干部群众。可以开展内部员工讨论会、老干部座谈会、开展献言献策征文活动、问卷调查并设立群众意见箱。

确定开展思路后，我要召集单位人员组成工作小组，分别开展工作。

第一，成立会务组。主要负责关于讨论会和座谈会的筹备和落实。会议地点设在单位的会议厅，小组成员的主要工作包括下发会议通知，联系参会人员，布置会场，做好会议记录，全面调动广大职工的聪明智慧，为本单位出谋划策。

第二，为了充分调动大家的积极性，成立征文活动组织组。此次活动的主题定为“献言献策话改革”。小组成员要做好动员活动，正对对待每一篇文章，进行民主评议，进一步优化“评先树优”的激励机制，推动建言献策工作上新水平，我们要确立“金玉良言”理念，金玉有价，“良言”无价。

第三，机构改革体现了把人民群众的利益放在第一位，切实转变政府职能，建立服务型政府的指导思想。所以不应忽视群众的声音，为此我们还要成立基层调研组。通过走访、发放调查问卷、设立群众意见箱并接待来访群众，真正倾听民意，为本次改革提供依据。工作人员对于收集上来的意见要注意记录和整理，向领导汇报。使群众的意见及时得到改善和落实，建议切实得到采纳。

做为活动的组织者，我要向充分协调各小组工作，提高献言献策的质量，并根据实际情况调整工作进度。随时向领导汇报工作成果，使改革的步伐更快更稳。