寻求平衡哲理美文

寻求平衡哲理美文（精选6篇）

篇1：寻求平衡哲理美文

搞平衡木运动的体操运动员，精湛的表演全靠身体平衡，一旦平衡失控，人就会从平衡木上跌落。

精神的平衡与身体的平衡一样，一旦失去平衡，就会苦恼，就会忧郁，就会犯病。

常言道：“人心是杆秤。”每个人心里都有一架标准的天平，是非、黑白、真假、善恶、轻重、曲直、清浊、美丑，尽管有时慑于外界的利害不能公开表示爱憎，心里却都明白透亮。然而，生活是复杂的，不可能百分之百合理，各人的遭遇也不可能百分之百公平。除了个人的真才实学之外，还必须讲究机缘、机遇、机会，这往往不是以个人主观意志为转移的。因此，千万不要攀比，俗语“人比人，气死人”就是这个意思。

各人的发展道路不同，难有统一的轨迹，即便同一个学校、同一个年度、同一个班级毕业的同学，十年八年后各人的境况也会大大出人意料，有的得意，有的失意，并非当时学业好的人就一定比学业差的人成功。千万不可钻牛角尖，应豁达大度，正视现实，向前看，焉知前面没有你大展宏图的机会？！

有涵养的人自制力强，容易调整心态。生活上与低于自己的人比，工作上与高于自己的人比，心理就会满足，很快平衡了。

老年人讲究心理平衡，心态平和，有益于长寿。平日清心寡欲、宁静淡泊、知足常乐，这也是医生所要求的。

当然，矛盾是永恒的，平衡是暂时的，要在不断的矛盾中寻求平衡，当是一门重要的学问。

篇2：寻求平衡哲理美文

你的所得，还那样少吗?

生活本来，就有许多不平的事。

请你不必太在意，潇洒一些过得好。

一首《祝你平安》唱红了大江南北，除了歌词的深入人心，其次就要得力于演唱家的过硬功夫，孙悦确实把众人征服了。

好歌让我们对生活充满信心，舒缓而甜美的特点，造就了歌曲本身那种感染力，音乐是一种能铸造人灵魂的东西，梵音般冼涤心灵，是含了佛的慈悲与贯输。据说《敢问路在何方》，当时也只有蒋大为才唱出了艺术特色，并不是别人没去尝试过，这些大约都要契合“择其善者而从之”这一特点了，这是音乐家们所具备的功夫，旨在塑造能打动人心，从而产生一种震憾的音频。

不用说音乐是平衡心态的一剂良方，当其流行之时，传唱是一种对心灵的慰籍，只有内心平衡，生活才能处处呈现美好，是儒家所提倡的中庸之道吗?我们时常挂在嘴边的所谓放宽心，其实是在为自已寻找平衡，人们往住以海的容量来比做人的心怀，确实，海纳细流，世情如同逝水百味，兼容并蓄，有了海的宽广，才是没有消化不了的快意恩仇，从而达到心态的和谐与平衡。

如果说“知足常乐”是有针对性的话，人们往往又要用:

人家骑马我骑驴

仔细思量我不如

旁边又见推车的

比上不足比下余

生活多姿多态，烦恼无处不在，如果说烦恼源头，大约要首推欲念，欲念的大小决定着烦恼的大小，有那一等贪念之人，他们也等于把自已放在世俗的火炉上煎烤，其烦恼自不待言，没法去自我平衡心态，所以佛说万般皆有缘，人不可能做到面面具到，总之是一个人的能力有大小，十个指头有长短，三百六十行，行行出状元。因此上为什么鸡鸣狗盗之徒都有用伍之地，骆驼的脖子仙鹤的腿，各有所长，总有你力所不能及的时候，如果你因为这些去心生烦恼，大可不必跟自已过不去，我们的流行歌曲，唱到与人人内心产生共鸣时，才得以流行。而我们的文学作品，也是在展现生活的茅盾，从而去寻求解决茅盾的刅法，达到勾通上的平衡。

细想那些内容来，大多是能平衡心态的，产生激情的，人人都在生活中寻找平衡心态的内容，极积向上是一种好的现象，不想当将军的士兵不是个好士兵，但那却是你长年累月，奋发图强的结果，贵由辛勤起，富从俭节来。如果力所不及时就去烦恼，甚至对别人产生嫉妒之心，那就是走进了人生谬误，再不警醒就会陷入死胡同，在此我们要推崇一句话:论成败，人生豪迈，大不了从头再来。

说起烦恼，有个故事能给我们以很好的提醒，说的是一个老太太为两个儿子担心的事情，一样的事情，因为思考角度不同而产生的结果也截然不同，一种是雨天为大儿子发愁，晴天为小儿子发愁。换个角度却是晴天为大儿子高兴，因为有人买他的货，雨天为小儿子高兴，因为有人买他的伞，老人的发愁，本是多此一举的，自然儿孙自有儿孙福。何不换个天天开心的活法。

这故事大约是人们耳熟能详，并且在烦恼时籍此以平衡心态吧。人人都是为自己考虑，谓之人不为已，天诛地灭，谁知在为别人考虑之时，便觉心宽一些，为别人所取得的成就，心生欢喜，这样才是真正欢喜，居廟堂之上而忧其君，是怕为君不认真处理朝政，倒致失去民心。处江湖之远而忧其民，是担心民间疾苦，倒致民不聊生。大胸怀才有大格局，才是烦恼不生，百毒不侵的人物。

三国时，周郎本才高，少年做了都督，但对诸葛亮却无可奈何，于是心生烦恼，后来活活给气死了，—一你的弱点给别人抓住，就是你的致命伤，也是周郎缺少历练的结果，可见他之前的为帅都很勉强。轮到司马懿时，送一套女人衣服也是显得波澜不惊，也因为败仗吃多了，失败成了家常便饭，不行就承认自己不行，说女人就女人吧，于是反而关心起诸葛病情，问起他的饮食起居，结果反而成了诸葛致命伤，于是，五丈原诸葛殒命，在所难免。

篇3：寻求“高效数学教学”的平衡点

课堂规范的建立———宽严相济

在呼唤创新的大背景下，我一直坚守课堂的规范。因为我认为：只有课堂规范了，学生的注意力才能高度集中在学科本身。尤其对于抽象性极强的数学，随意松散的学习状态是不可能使探究真正走向深入的。我曾经写过一篇文章《重建数学教学中的规范》，在文中我倡导，不仅要构建外在行为的规范，更要构建学生内在思维的规范。有了双重规范的制约，学生才能驶进课堂教学的高速公路，从而避免数学教学的高耗低效。

规范是为了更好地创新。然而只有规范势必造成学生兴趣的丧失和情感的抵触。所以，在规范的前提下，教师还要学会赏识、学会鼓励。课堂是认知提升的训练场，是生命成长的舞台。尤其对于数学，在教学之前，学生对一些问题的认识往往是笼统的、片面的、孤立的甚至是存在偏差和错误的。教师不要盯着学生的不足，而要善于从学生的发言中，发现闪光点，并进一步从学生的思维出发，引领他们获得正确、深刻的认识。并在此基础上，由衷地赞美学生，赞美他们独立思考的精神，赞美他们敢于表达的勇气，赞美他们使我们的探究变得丰富和深入。吴正宪、华应龙、黄爱华、张齐华，这些名师都是这方面的佼佼者，值得我们借鉴。

规范让学生快速步入高速运转的轨道，赏识让学生在前进的路上义无反顾、一往直前，这样的课堂当然是高效的课堂。

教学内容的选择———主次有别

一节课的教学内容可以分为很多知识点，这些知识点并不是孤立的，而是相互联系，有主次之分的。如果教师在每一个知识点都同样用力，力量是分散的，留给学生的印象也是模糊的。一堂课如同一首歌，应该有轻重之分，起伏跌宕，舒卷自如，才能冲击学生的思维，成就高效课堂。例如，《圆的认识》这节课包含三个知识点：画圆、圆的各部分名称、圆的特征。其中画圆又包括用圆形物体画圆、用自制圆规画圆、用圆规画圆;圆的各部分名称包括圆心、半径、直径的概念、名称和字母表示;圆的特征包括：直径、半径的条数，半径与半径的长度关系，直径与直径的长度关系，半径和直径的关系。从整节课来说，认识圆的特征是教学的知识重点，但是教师的教学重点却应该放在各部分名称的认知上，因为准确把握了各部分的概念，也就顺理成章地发现了圆的相关特征。相反，忽视概念，直奔特征的教学是舍本求末，不利于学生探究的。再从其中的一个知识点“画圆”来分析，方法的多元化是出于对学生生活经验的尊重，但是用圆规画圆是最重要的方法，需要人人掌握，其他几点便可一带而过，不可喧宾夺主。最后从其中“同圆内，所有的半径都相等”这一特征来说，目标的三个层次“认识—理解—应用”同样也有轻重主次之分，教师在教学时，必须把重点放在“理解”层面上，才真正把握了问题的关键，抓中间，促两端，从根本上促进学生认识的提升。

教学目标的确立———远近兼顾

高效最容易走向的极端莫过于“急功近利”。为了实现课堂的高效，有些教师采取了“题海战术”，美其名曰“提高训练密度”。似乎一节课做了很多题目也就实现了教学的高效;还有些教师采取“堂堂清”，把教学目标转化成具体的题目，当堂考察，人人过关，似乎过关率高了，教学也就高效了。不容置疑，这样的方式会给数学教学带来显著变化。但是这样的做法是短视的，在这种观念的引领下，教师往往只顾眼前，不管将来;只抓显性知识，不管隐性目标。一些渗透性目标，例如数学思想的渗透，数学活动经验的获得，探究过程的经历，学习情感的呵护，这些涌动的地下河，没有人再去问津。仅仅关注冰山一角的行为，让我们丧失了更多看不见的东西。这样的高效教学实际上来自于教师的高压催熟和学生的单纯模仿，势必造成教学的单调、乏味和压力重重。长此以往，学生兴趣丧失，能力退化，高效教学开始出现重重阻力。可见，以牺牲学生的可持续发展为代价的短暂高效是不值得提倡的。真正的高效，不仅仅需要关注当下的教学目标，更应该为学生的可持续发展考虑，多一些方法的渗透，多一些思维的培养，多一些情感的熏陶，使学生更好更快地发展。

学习方式的选择———动静结合

传统的数学教学是枯燥的，单调的，学生处在被动的位置，安静地听教师“传道授业解惑”，课堂少了一点活力;新课改下的课堂是有趣的、丰富的，学生处在主动的位置，活跃地“发现、合作、交流”，课堂又少了些静静地思考。高效的数学教学应该在二者之间寻求平衡，从而使数学课堂走上理性的回归之路。“动”是必须的。小学生处在直观形象思维的阶段，他们的思考在很多时候必须借助手部的动作和直观的图像的帮助才能完成，因此我们提倡学生动手操作。发现能带给人成就感，表达自己的发现是获得别人赞赏和肯定的途径，自主发现的东西记忆更加深刻。交流可以充分发挥学生的智能优势，优势互补共同发展。但是，“动”带来的弊端也是显著的。学生不愿意倾听，我行我素;学生不愿意思考，一味依赖;学生不能够深入思考，只能在数学宫殿的围墙外打转，不能深入。动静结合，是高效数学教学行之有效的学习方式。教师要引领学生不急于动手，多做一些头脑中的“预演”;引领学生不停留在操作层面，多做一些操作后的反思追问;引领学生先学会表达自己的观点，再进一步学习倾听和吸收;引领学生不满足于发现，进一步学会论证。动中有静，就能让“动”的价值更加彰显，静中有动，就能让看不见的思维活力无限。

学生差异的处理———以点带面

学生是存在差异的，在课堂上，我鼓励学生表达自己的观点，发出不同的声音。这样做是出于对个体的尊重，实现个体的高效。但处理不好，课堂会乱成一锅粥，有时是百家争鸣，有时是错误百出，学生无所适从，造成了整体的低效。如何处理这对矛盾?需要教师善于捕捉和调控。面对学生的精彩的发言，教师要善于从中发现值得借鉴的东西，放大亮点，借助个体的认知形成整体的认知。面对学生的错误，教师要善于从中找到普遍的思维误区，引领全体同学辨析比较思考，在反思中使全体同学的认知走向深入;面对与教学内容无关紧要的发现，教师要学会淡化和忽视，把学生的思维引到在更有价值的探究之路。总之，教师要善于抓“点”，以点带面，使个体的思考为整体服务，使分散的个体形成合力。这样，不仅使每个学生都能够选择适合自己的学习方式，同时又可以丰富和精彩我们的探究过程，强化全体学生的认知，拓展学生的思维空间，构建高效的数学课堂。

篇4：全球寻求再平衡

诘难的背后

对中国的压力并不是无中生有。美国国会中两党都认为，同中国巨大的贸易逆差已经挤占了美国人的工资与就业机会。而中国的巨额经常账户盈余在滋生史无前例的全球经济失衡中所扮演的角色，也足以为这些施压提供基础。从2006年到2008三年间，中国经常账户盈余占其ODP的比重平均为10％。而2001年到2003年间仅为2％。

当然，衡量全球失衡的风险，不应该仅仅关注一国的经常账户状况。对任何顺差而言，都必然有另一方存在逆差。很明显，美国在全球失衡中站在逆差的一方，其经常账户赤字在2006年创纪录地达到了GDP的6％，而2001年到2008年八年来的平均值约为5％。这样来看，很难指责中国为后危机时代阻碍全球经济再平衡的主要障碍。使全球经济回归平衡的有效努力需要来自美国和中国双方。

对于美国未来的预期很难令人振奋。本土储蓄的严重不足，美国已经非常依赖海外市场上的盈余来帮助国内增长，通过巨大的经常账户赤字吸引资金流入。虽然最近美国的经常账户和贸易逆差有周期性的收窄，但潜在趋势并不乐观。鉴于在可预期的未来，美国仍将保持上万亿的财政赤字，其储蓄和经常账户失衡的前景恐怕仍难乐观。

同时，有理由相信中国将采取措施平衡本国经济，有效并持续地降低其经常账户盈余。2008年到2009年的危机，给中国出口导向型的经济模式以沉重打击。发达国家罕见的同步衰退引发了前所未见的外部需求下跌，使得中国出口在仅仅七个月的时间里从巅峰跌入低谷，从2008年7月的年增长26％转为2009年2月的负增长27％。由于出口占中国GDP的份额已经从2001年的20％增加到2007年的36％，这对中国经济增长的主要来源打击沉重。中国GDP增长(按环比计算)在2008年未几近停滞。出口重地广东省有接近4000万的农民工失业。

结构?货币?

实际上，中国并没有忽视这些问题，反而将这一次的危机和衰退看做警醒之机，别无选择地将其GDP的增长源泉从外部市场转到内部市场。我对于中国2011年即将贯彻的第12个五年规划保持乐观。它将包括刺激消费的主要措施，特别是社会保障网络的发展、农村收入提高以及发展大规模消费服务业的蓝图。若如我所期，中国至2016年将使消费占ODP的份额从现在低点35％提高到45％至50％。当消费在推动中国经济增长中起的作用越来越重，经常账户盈余将相应地减少，在未来五年中可能减半。

最后，对世界而言，最重要的是中国对消除自身失衡和参与解决全球失衡的意愿。国际社会有权要求中国和美国共同参与，消除导致危机的全球失衡。然而，对于评估未来一年再平衡的前景，有理由对中国保持比美国更为乐观的态度。中国怎样应对这一任务，在很大程度上是它自己的问题。世界其他国家，包括中国那些深受其经济反弹所惠的亚洲贸易伙伴们，应该更关注于结果，而非其为了达到结果所采用的措施。

中国似乎更倾向于通过结构调整来平衡其经济，而不是西方所希望的货币解决方案。中国已经明白地表达了保持人民币稳定对其尚不成熟的金融系统的重要性。这一逻辑很难挑战，特别是中国提出了用其他方法来降低其经常账户盈余。当然，中国将继续面对其货币政策所带来的后果，尤其是不稳定的外汇储备激增。但是，这是中国的选择，而在过去的十年其已被证明可以应对自如。

寻求再平衡

然而，至今世界仍注目于中国的货币问题。具有讽刺意味的是，货币调整在过去20年中对于全球失衡的改善乏善可陈。上世纪80年代，日本被迫升值其货币，随之而来的是流动性激增和巨大的资产泡沫。日本至今仍在努力从这悲剧性的经历中重振旗鼓。发展中的亚洲国家在上世纪90年代经济危机时，曾被建议通过大规模货币贬值走出危机。而这导致了整个区域的衰退，只有坚持了人民币稳定的中国除外。

同样地，美元贬值也是美国解决其经常账户逆差的传统政策手段。从2002年到2008年初，美元贸易加权汇率对一揽子其他货币下跌了25％，而同期美国的经常账户赤字从占GDP的4.3％增加到5.2％。出于地缘政治压力，中国于2005年7月采取了更为灵活的汇率政策，允许人民币在随后的三年中对美元升值约21％。但这对改善中国经济的外部失衡并没有作用。

可见，解决大规模世界经济失衡，货币调整最多是一个最迂的方法。在过去的几十年问，货币弹性似乎在减小，贸易失衡看起来更深层次植根于结构性储蓄不均。依赖于资产和债务的储蓄模式将美国推至过度消费的悬崖，现在美国摒弃了这一不计后果的模式，回归到传统的基于收入的模式，相比于进一步贬值美元。这使得其经常账户赤字得到了更为有效地改善。但如上面提到过的，财政赤字是这个等式中的最大变量。同样，中国通过建立社会保障网络来降低其家庭过度的预防性储蓄，将比选择人民币升值更能有效的改善其经常账户盈余。简而言之，寻求全球经济再平衡，结构性的转变将比调整货币利率更为重要。

篇5：在颠沛流离中寻求市场平衡

8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA(重点零售客户)经理，负责与大卖场进行客户销售工作。王强在前一个企业做的就是重点客户经理的角色，因此对于ZZ市的数十家大中小型零售企业都很熟悉。该市是一个北方的省会城市，城市的人口总数在600万左右。在这个城市里有四个大型连锁综合超市的零售企业，分别是本土零售企业好生活、外来的国内零售企业众乐和家福、外资零售企业爱家超市，其中本土零售企业好生活在ZZ市开设了9家大型综合超市，众乐和家福分别是5家和2家，外资零售企业爱家只有一家。

面对上述企业，王强深知外来的零售企业都比较好合作，毕竟他们的经营管理都比较正规，所有的销售和合作都是按照固定的流程进行发展，只要按照规定提交了对方需要的各项资料，就可以安心等结果了。而本土零售企业好生活却是一个非常难伺候的主儿。

好生活超市成立于，是一家经销机电设备的企业投资开设的。企业当时看到国内大型综合超市是一个很好的投资项目，于是邀请了北京一个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。好生活超市开业一年后，销售异常火爆，一下占领了ZZ市的城东市场。于是，投资方干脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由自己近些年培养的人员进行管理。虽然看着超市和以前没有什么太大变化，但是由于企业发展速度快，人员素质不高，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。在这些年中，企业3年开了8家过万平米的门店，年销售额超过了12亿元，一举成为ZZ市最大的零售企业。

欲要取之，必先给之

王强此次上任乐万家公司首先要解决的就是与好生活超市的合作问题。虽然乐万家企业在当地的粮油市场占有率位列第二，但是由于以前的合作问题，好生活超市与乐万家企业的竞争对手、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。由于锦源粮油近期在终端投入了大量的资金支持，因此，在好生活总是会将锦源的食用油放在醒目的位置上。

如何攻下这一关成为衡量王强工作能力的“试金石”。

好生活超市负责粮油商品的采购是孙浩，他在好生活超市已经工作了3个年头了。在与孙浩的首次接触之前，王强先是对好生活超市粮油品类的商品销售情况进行了分析，发现粮油类商品在好生活超市中销售业绩一直不佳。孙浩在采购部的所有15个采购中位列倒数第二，排名仅次于图书。

眼看着中秋国庆将至，孙浩也正在发愁通过什么方式才能让自己在采购部中的位置能有所改变。与合作伙伴锦源商量?好像不合适，这种事情不是要政策就是要费用，这不成了与虎谋皮了吗?正在孙浩发愁之际，乐万家公司的王强来了。孙浩心中暗乐，看来有人给我出招了。

王强的此次拜访绝非匆忙之举。他根据以往在方便面企业的工作经验和对本地粮油行业的市场分析，制定了一个“阻断锦源”的作战计划。一见到孙浩，王强与他客套了一番，毕竟以前做休闲食品销售的时候也经常遇到孙浩。此次会谈王强采取了“开门见山”的方式直接提到目前超市中粮油品类的销售不畅的问题：

首先，超市的商品结构与市场需求脱节：好生活超市作为一家大型综合超市，食用油品类的商品由4个供应商、7个品牌组成，包括菜籽油、大豆油、花生油、芝麻油共28个SKU市场，商品价格从9.9元到67元不等，其中2升以下的小包装油品占有16个，占整个品类的57%，5升包装的有12个单品，价格集中在40～67元的档次上，

而从目前的市场销售统计来看，食用油市场上小包装油品的销售在该地区的销售占比为28%，5升包装的油品占到了一多半的市场份额。同时由于好生活超市面对的多是一次性购物的家庭主妇，他们更希望购买到便宜而实惠的商品，因此大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好。

其次，好生活超市存在定位不准确的问题：超市的商品组合中大部分的商品都是菜籽油和大豆油，因此商品的价格定位主要集中在市场竞争最为激烈的中地端市场，虽然有时看着企业的销售很好，但是普遍存在利润较低的情况。以上半年的销售统计来看，好生活超市的粮油销售在ZZ市KA渠道的市场份额不到10%，而该超市其他品类占据KA渠道的市场份额在16%左右，粮油已经明显成为了好生活超市的一个短板。

第三，当粮油品类销售日益下滑的时候，厂家对于好生活超市的资金投入和费用支持也是越来越少，就连富锦粮油现在也明显没有以前那么出手阔绰了。

第四，由于好生活超市粮油销售不佳，只能通过收取厂商费用来弥补经营上的不足，导致厂商对好生活超市普遍存在敌对情绪，供应商对待零售商提出的每一次促销策划都只是被动的应付，缺乏厂商与零售商的合作意识。

……

孙浩原本只是想和王强进行10分钟左右的简单会谈，结果随着王强对于超市粮油品类商品的深入分析，不知不觉两个小时过去了。后来还是因为超市下午的紧急会议中断了这次会谈。最后，王强非常诚恳的将乐万家公司购买的当地市场食用油调查报告和销售趋势预测的资料送给了孙浩，建议他可以好好了解一下目前的情况。

三天后，孙浩非常高兴的告诉王强，那个资料是他从事至今看到的最专业、最翔实的市场报告，让他对于终端的零售市场有了更多的理解。结合市场报告的分析，孙浩计划采取引入、退出、重新组合的方式，对现有的商品结构进行调整，希望与王强所在的乐万家公司建立战略合作伙伴关系，一同完成好生活超市的食用油品类计划的调整工作，由乐万家公司担任该品类的品类舰长，负责对该品类进行市场和门店的销售分析和调整建议。

一周后，孙浩非常高兴的告诉王强，自己根据王强的建议制定了好生活超市食用油品类的商品调整计划，已经得到了公司的批准，下面他们准备用一周的时间集中调整商品库存结构问题，同时还计划引入一批新品来应对国庆的销售高峰。

此时王强借助商品结构调整的机会将乐万家公司的一系列新品介绍给了孙浩，其中包括定位高端的橄榄油、葵花子油、山茶油、玉米油等等。通过此次调整好生活超市的扩大了商品的品种和价格带分布，从中低端的市场竞争中走了出来，当然其中收益较大的也有乐万家公司，他们成功在将新品引入了终端。

王强的同事看着他近期来忙碌的工作终于见到了回报也非常高兴，纷纷讨教如何应对卖场的策略。王强对于自己近期的工作做出如下的总结：

与零售商合作不能总是被动的应对，应当积极主动的去引导零售商。虽然对于零售商来说可能认为自己比较了解终端需求，其实并不是这样。在零售与供给需求上，厂商和供应商相对更加了解市场上的风吹草动，尤其是在整体市场的控制力上，厂商相对更加具有优势。如今很多零售商过分关注上游市场供给的情况下，忽视了终端市场的需求。这是很危险的，好生活超市就是这样，因为他们过分挤压上游的市场，只是知道向厂家获取费用，却忘记了自己作为一个零售商应当更加关注终端的市场变化，此次，我给王强ZZ市食用油市场分析报告就是这个原因，希望他们意识到自己的问题。看来我这一步走对了。

“欲要取之，必先予之。”

篇6：寻求平衡哲理美文

一向不温不火的电子书一夜间突然成为电商巨头的“宠儿”，随着京东商城高调宣布推出电子书业务，加上已有的当当、汉王、盛大云中书城，电子书，尤其是传统出版物的电子书市场竞争越演越烈。电商的加入，使得1.0电子书的数字版权分发和销售的渠道拓广，而电商新势力的加入必然会打破以往的市场格局，经历过动荡后，1.0电子书会重新寻求到利益平衡点。

Part1 定价之争

“定价将是优质电子书(传统书籍电子版)成功的关键。”早在2月京东商城电子书刊上线时，百道网CEO程三国便一直强调这点。到底一本电子书卖多少钱呢？可以让买书人心甘情愿掏钱、传统出版商不用担心会影响纸书销量、作者能拿到应得的钱、电商平台也能盈利„„

三大电商售卖数十万本电子书

由于担心影响纸书销量，传统出版商对于书籍的电子版权销售一直十分谨慎。2011年8月，上海外语教育出版社副社长、上海版权保护协会副会长张宏在接受《IT时报》记者采访时透露的信息是，除了民营出版公司比较积极外，国有出版社几乎很少将电子版权签给第三方渠道。电子书1.0的数字版权分发、营销和销售，始终未能出现突破。知名作家慕容雪村去年发微博抱怨，一本电子书上线三年只分得300多元。然而，当当、京东商城、亚马逊的加入或许将改变这个市场。

这三家电商先后杀入电子书市场，当当推出“数字馆”，签下10万本图书电子版权；京东商城推出“lebook”电子书终端，年底前上线30万本电子书；亚马逊中国虽然还未正式宣布，但记者从业内人士中获悉，其已经开始内测电子书线上销售系统。“我们看中的正是电商的流量和消费人群，他们和传统书籍的购买者重合度非常高，基本都是学历较高、相对成熟的白领阶层，他们也很有可能接受电子书。”华文天下总编辑杨文轩的说法，正是目前大多数与电商合作的传统出版商的共同想法。京东商城副总裁石涛透露的数据是，京东商城已经与超过200家电子书供应商签订了合作协议，人民出版社等大型传统出版社也是其合作对象。

低价竞争惹争议

在京东商城、当当、云中书城中，不少电子书以纸书价的3折、4折销售，但一些促销书，如当当正在促销的《大魔术师》，纸书定价25元，电子书仅售1.99元，低于1折。“这肯定低于出版社的限价。”一位出版业人士告诉《IT时报》记者，目前在售的优质电子书，定价通常是纸书的70%，电商在销售时，同样采用打折方式，但折扣一般不得低于纸书的25%，新书一般不低于30%。通常出版社在与电商的合同中，会很明确地写入最低限价，他认为，京东和当当的这种价格战，会直接影响出版社的收益。

程三国认为，“中国出版商目前对电子书的定价都偏低了。”由于中国电子书市场起源于网络文学，受益于三大运营商手机阅读业务的推广，因此早期电子书2.0的定价都很低，“一般不超过5元，否则就卖不动。”这种模式直接影响了电子书1.0的定价。不少出版人津津乐道的是，在美国，亚马逊销售的电子书价格为纸书的6—7折，“而且亚马逊鼓励作者高定价，根据规则，低于2.99美元的书籍，亚马逊与作者的分成为3:7,亚马逊占7，但如果超过3美元，分成比例正好相反，出版方占大头。中国电子书起码定价应为纸书的5—6折。”程三国说。

不过，对于一些民营出版商而言，电商平台是否冲破限价，定价多少，并不十分重要，“和纸书不同，电子书销售的关键是跑量，只要事先和出版商打过招呼，电商短期的促销行为，不会有太大影响。”华文天下市场总监王溪桃并不认为目前京东和当当在打价格战，“不过是营销策略罢了。只要以此带动了下载量，各方面的收入自然也会增多。”

Part2 渠道之争

事实上，当出版商、电商平台纠结于到底一本电子书“价钿”几何时，电子书销售渠道正慢慢发生变化，而这种改变很可能在未来的几年中，改变整个电子书市场，改变电子书的定价模式。

手机阅读遭遇“天花板”

如果问出版界，是谁让它们率先尝到了电子书赚钱的甜头，答案一定是移动运营商。随着电信、移动、联通相继推出“手机阅读”服务，一些出版商确实从中拿到了数字版权的收入。2011年，中国移动的电子阅读销售额有15亿元，其中20%来自电子书1.0，这在国内还是“头一份”，它由此也掌握了电子书渠道的话语权。一名出版人便透露，他们和中国移动合作时，移动根本不执行最低限价，往往都是通过包月等方式，开放给用户，“我们也没办法，只能屈从它。”他还透露，和移动运营商合作很密切的魔铁文化，便受牵制很多，“比如，回款不及时，移动拖几个月很正常。”

但随着京东、当当、亚马逊等电商的进入，移动运营商一家独大的形式很可能会被打破。京东商城副总裁石涛认为，移动运营商尽管早期“挟持”和“绑架”一大批内容提供商，但这种局面不会长期存在，“原因很简单，中国移动的分成和回报模式其实跟内容商的预期差距非常大，内容商通过中国移动提供的平台没有挣多少钱。”程三国持同样观点，他给记者算了一笔账，中移动的分成比例是4：2：4，运营商占40%，SP占20%，CP占40%，但即便PC拿到的这40%，抛去各种费用，出版商能拿到手的基本只有40%的四分之一，作者能拿到的更是微乎其微。尽管和盗版相比，也算是有一定收入，但这种模式，在石涛看来，既不能体现内容提供商的价值，也不能让内容提供商感到被尊重，“如果是这样，为什么还要继续合作？”

当移动运营商希望进一步进入内容领域时，较低层次的阅读人群、较低的收费定价，使手机阅读这个最成熟的电子书收费模式遭遇“天花板”。

电商或将打破垄断

电商带给出版商的利润便高很多。从目前透露的信息看，电商与出版商基本比例为七三或者**，出版商占大头，出版商与作者之间通常为五五开，这样算来，只要电商卖出100元，作者起码可以拿到30—35元。

出版商对此显然是喜闻乐见的。随着数字版权分销渠道的增多，一本书的总体收益也在增加，这在很大程度上打破了传统书商对于电子书挤压纸书市场的顾虑。据王溪桃介绍，于丹的《趣品人生》便采取了电子书和纸书同步营销的方式，纸书发售不到1个月，便和移动运营商、京东、当当等平台签订了电子书上线协议，“甚至还拿到了一部分预付款。这在以往数字版权领域是很难做到的。”

其它在电子书市场中相对弱势的电信运营商，显然也能搭上顺风车，中国电信天翼阅读负责人肖伟并不担忧京东、当当的加入，对他来说，能一起把电子阅读这块蛋糕做大，才是最关键的。

对于从电子书市场中掘金，传统出版商的信心似乎正在增强。今年王溪桃明显感觉到了压力，“去年电子书究竟要完成多少额度，没有人给我下指标，但今年目标很明确，至少是纸书的10%。”

网络分销已逐渐成为一种趋势，今后的电子商务也势必会朝此方向发展，要想在互联网上快速的抢占市场份额，早日占得先机。

V5快分销整合威博集团内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，实施专业分销软件系统。助力企业快速进入网络分销业务！