联想营销策划方案

联想营销策划方案（精选8篇）

篇1：联想营销策划方案

联想营销策划方案

方案一：联想营销策划方案 一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标 二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。2，竞争情况 目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。四，营销组合策略 1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求 技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合 2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠 3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势； 五，具体营销方案

活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果 目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道 宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容； 气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成； 预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果 活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN 目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动； 活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00 活动现场布置: 运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。方案二：联想电脑营销策划书

一、营销环境分析

1、市场概况: 日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2014年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 ③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析 ①大一新生

②准备换电脑品牌的学生 ③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1.联想天骄i370(售价：6900元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。2.联想ideaCentreKx6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。四．营销策略

（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。

（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。

（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；

（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；

（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。五．成本控制

通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。方案三：联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第二部分：促销方案

第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。第五部分：其他营销 第一，有奖广告语征集.第二，有奖策划方案征集.第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

篇2：联想营销策划方案

2．活动对象与范围和活动时间与地点（张曦）

3．活动宣传（肖凤月）

4．活动准备包括人员安排与物品准备（黄欢）

5．活动计划包括如何做促销或活动计划 前景预测/效果评估（刘霞）

6．活动费用预算（沈志刚）

7．应急预案（突发事件措施）（张卫娇）

联想赞助活动策划

一、调查研究

1、活动背景分析：（徐辉）

2赞助对象的基本情况（张曦）

唐山游戏直播频道隶属于唐山电视台为唐山游戏直播项目的创始频道，被广大游戏玩家所熟知和接受，具有知名度广、直播时间长等特点。

3赞助的方向和政策

赞助大型单机游戏“我爱我家”的电视直播比赛，对活动使用的电子设备如电脑、鼠标、键盘等进行赞助。

4、分析赞助成本和可能获得效果

成本预计：65万人民币的联想电脑等产品

可能获得的效果：

（1）提高组织知名度。形成新闻效应，使媒体的焦点汇聚于此，扩大组织的社会影响，提升组织的知名度；

（2）扩大组织的知名度、增强信任度。

（3）赢得社会公众的信任。

（4）通过赞助活动，树立组织关心社会、乐于回报社会的良好形象，向公众展示联想电脑及设备的优越的性能，提升组织的美誉度。

（5）赞助公关亦可形成广告效应，展示组织的经济实力，赢得目标公众的信任。

（6）提高销售量。

二、赞助计划

1、赞助目的（徐辉）

（1）提高组织知名度。

（2）举办赞助活动并通过新闻媒介的广泛传播，扩大组织的知名度、增强信任度。

（3）通过赞助的手段证明联想电脑的经济实力，赢得社会公众的信任。

（4）通过对设备要求较高的游戏来向公众展示联想电脑及设备的优越的性能。

（5）提高联想产品销售量。

2、赞助对象的范围、时间、地点（张曦）

3、赞助费用的预算：（沈志刚）

4、赞助形式独家赞助

5、活动宣传：（肖凤月）

6、赞助的具体步骤

(1)设定赞助公关的目标

本次赞助公关的目标可以区分为两个：

社会目标：在我市推广电视直播游戏，使“我爱我家”深入人心。

企业自身目标：形成新闻效应，使媒体的焦点汇聚于此，扩大组织的社会影响，提升组织的知名度；树立组织关心社会、乐于回报社会的良好形象，提升组织的美誉度。形成广告效应，展示组织的经济实力，赢得目标公众的信任。

(2)开展赞助公关的调研

赞助唐山游戏直播频道的“我爱我家”大型单机游戏比赛。公关主题（徐辉）大众媒体和社会公众关注的焦点是本次比赛花落谁手，联想产品能否顺利为本次比赛提供优质的服务。独家赞助形式可以使联想在本次活动中成为焦点。

(3)赞助活动的基本原则

自愿原则、社会效益至上、传播效果最佳、量力而行

三、审核和评定赞助项目

1、赞助的具体方式独家赞助

2、赞助的具体安排：活动准备包括人员安排与物品准备（黄欢）

四、检测赞助效果

完成了提高组织知名度。赢得社会公众的信任。向公众展示联想电脑及设备的优越的性能。提高联想产品销售量。

未完成提高美誉度的目标，原因可能是广大家长并不赞成自己的孩子玩游戏而受影响。

篇3：浅议联想体育营销战略

一、联想体育营销战略的主轴——奥运营销

奥运营销是联想体育营销战略的主轴。奥运大年、小年的传播节奏赋予联想体育营销富有动感的节律。在联想体育营销之路上, 一系列重大事件构成了环环相扣的链条。这个链条的主体部分是联想的奥运传播。社会公众对奥运的关注度, 或者说是奥运的热度, 是呈周期性起伏变化的。联想与奥运直接相关的传播活动力度也会相应变化。

2004年, 签约TOP本身在中国引起了广泛的关注, 联想通过整合传播, 有效地放大了这种效用。乘着雅典奥运的热度, 针对中国市场, 联想签约了数位炙手可热的奥运冠军。联想打印机签约为中国夺得雅典奥运首枚金牌的射击名将杜丽, 打响了联想奥运营销第一枪;签约首对网球奥运冠军李婷、孙甜甜, 代言联想笔记本, 进一步提升了联想赞助奥运的知名度, 为联想产品注入了奥运元素。

在2005年, 联想通过奥运周保持大众对联想奥运的关注, 并在中国万众瞩目的北京奥运吉祥物发布之际, 推出了奥运福娃U盘。

2006年, 都灵冬奥会燃起了全球的奥运情结, 联想不仅以“零故障”赢得美誉, 更借助冬奥会传播平台, 全方位地实施了整合营销传播。联想在全球范围选用11位冬季运动明星作奥运形象代言人。在德国与车王舒马赫齐名的北欧两项世界冠军安克尔曼成为了联想在欧洲的代言人之一;在中国则选用了中国冬奥代表团中公众聚焦最多的四位明星——中国首位冬奥会冠军杨扬, 首对双人滑世界冠军申雪、赵宏博, 首位雪上项目世界冠军李妮娜。在都灵冬奥会期间, 全球发布联想产品, 同时在电视、平面、网络媒体以及销售终端发布了一系列冬奥主题宣传, 每天黄金时段在CCTV—5推出60分钟的冬奥会专题“联想都灵快递”……

成功支持都灵冬奥会, 加上一系列的奥运整合传播, 仅在中国市场, 大众对联想是奥运T O P合作伙伴的认知提升了2 2%;2005年7月至2006年7月, 联想品牌美誉度一年之内提升34个百分点, 奥运营销功不可没。

二、奥运营销有效补充——全球赞助体系

联想体育营销的总体目的, 就是促使大众对联想品牌的关注保持高位, 并持续提升。在此基础上, 提升品牌认知度、美誉度, 传播品牌理念, 使体育成为品牌与目标受众之间情感沟通的纽带, 从而促进企业凝聚力和业务增长。具体而言, 联想在不同的战略阶段、不同的区域、针对不同的业务层面和不同的顾客群, 在全球范围内通过赞助特定的优秀赛事, 携手特定的体育明星, 夯实体育营销体系, 有计划地开展整合传播。

2006年6月, 联想在传统赛事赞助之外, 举办联想IEST 2006电子大赛。通过电子竞技的平台, 不仅与联想的消费PC业务完美融合, 引领娱乐PC时代, 还促使众多的青少年了解奥运会和奥林匹克精神。

2006年9月, 联想旗下的Think Pad品牌携手中网。Think Pad与网球运动同时具备高贵优雅的特征, 是速度、技术与智慧的完美结合, Think Pad的品牌形象和品质与中网的契合, 为这一赛事发挥良好的营销效果提供了根本保证。而网球在中国的日益风靡, 作为中国各界全力打造的网坛顶级赛事, 中网有效地提升了Think Pad的品牌活力, 在中国市场促进了品牌认知和美誉度。

2006年10月, 联想携手NBA, 在中、美乃至全球引起轰动。NBA和联想都处于各自领域的世界最前沿;对技术应用, 对客户体验有着共同的追求。NBA以赛制的不断改革、规则的不断创新, 带动世界篮球运动发展;联想则以持续不断的技术创新和应用创新, 引领IT市场潮流。追求创新与卓越的共通理念, 对社会责任感、国际化发展的共识, 双方高度契合的价值观, 为双方此次携手合作奠定了基础。联想与N B A深度合作, 首创“联想指数 (Lenovo Stat) ”这一全新技术统计体系。“联想指数”所展示的团队效率, 正是球队竞争力的直观写照, 是篮球运动的一次创新, 更是体育营销的创新——在欣赏赛事的同时, 人们对技术的崇拜感将会油然而生, 从而将整个联想品牌的技术含量拉升到一个全新的高度。联想创造一个新的指标并以自己的品牌来冠名, 在体现自身技术实力的同时, 品牌影响力也得到极大提升。

此后, 联想先后赞助美国棒球联赛华盛顿红人队、美国卡来罗那飓风队和日本东京益力多燕子队。

篇4：联想的火炬营销

谁也不曾想到奥运会火炬会出自一家企业的设计部门，这在奥运会的历史上绝对是罕见的。2007年4月26日晚上的电视直播中，以北京奥运会火炬创作总指导身份出席的姚映佳及其火炬设计团队，手举着正式成为2008年奥运会火炬的“祥云”出现在观众面前，吸引了全国数亿的观众的目光，咋一看上去像金箍棒一样的“祥云”火炬瞬时成了全民话题，还有就是，他们记住了是联想设计的奥运火炬，尽管有人说它并不好看。

实际上，“祥云”火炬背后是一个34人的庞大设计队伍，从最初竞标到最终胜出，整个设计过程经历了一年多的时间。2005年12月，奥委会公开向社会招标奥运火炬的设计方案，据联想集团创新设计中心总经理姚映佳回忆，“在联想参与奥运会火炬设计招标的过程中，主要是基于对奥运的热爱，并没有将火炬元素用于产品的想法。”虽然联想在火炬设计的招标中最终胜出，并借此声名大震，但就当时情况来看，这完全是一次意外收获。姚透露，奥委会在火炬设计的选择过程中，根本不会考虑商业因素，388个最初方案提供者形形色色，直到进入四强时，联想高层才知道姚的团队参与了火炬设计。

用设计说话

既然火炬是出自联想公司的设计团队，那么无论如何也摆脱不了PC产品的影子。一半红一半银的云火设计与新扬天电脑的外形十分相似，充分体现着中国文化特色与现代工艺技术的结合。姚还透露，火炬设计的花费大约为上百万元，大部分来自于部门每年近20%的设计创新经费。中间也走了不少弯路，比如最初提出纸卷方案就险些被否决，是云纹创意保住纸卷设计，从而完成了祥云的最初设计。鲜为人知是，除了胜出的祥云，联想设计团队中还有凤凰和长城等其它方案，在电视直播上设计人员还展示了这两种方案下的火炬模型，可以说是各有千秋。

从2004年3月26日联想正式成为国际奥委会全球合作伙伴，以及随后为2006年都灵奥运会和2008年北京奥运会提供计算技术设备以及资金和服务支持以来，联想的品牌价值就随着日渐临近的奥运会不断的提升。根据相关机构的评估数据，成功完成都灵奥运会赞助项目后的联想品牌价值从2004年的307亿元提升到了607亿元，当联想所设计的祥云火炬发布后，这个数字无疑又将大幅升值了。

4月27日，也就是祥云火炬公布的第二天，姚映佳与Intel公司全球副总裁兼中国大区总经理杨旭共同向公众展示了与火炬设计理念一脉相承的3款联想奥运火炬机型，并正式面向全球推出了两款限量2008台的奥运火炬机型，每台拥有全球唯一编号的天骄和锋行火炬纪念版各1004台。因为加入了联想设计的火炬元素，又是由北京奥运会火炬设计团队原班人马联想集团创新设计中心亲手设计打造，一款PC产品立刻成为极具收藏价值的纪念品，联想的奥运战略正发挥着惊人的潜力。

火炬的延伸

5月14日，北京的消费者李先生幸运地在中关村联想旗舰店购买到了第一台奥运会火炬限量版天骄，成为了全球首台奥运火炬PC的主人。尽管万元左右的经销商零售价格要比同类产品高出不少，但在这样一款极具收藏和纪念价值的产品面前，价格已不再是影响消费者的重要因素。

的确，对于那些普通消费者来讲，对于奥运火炬的好奇心无疑将促使他们在采购PC时首先要去联想的体验店中看看，而奥运文化、火炬设计公司等这一系列的因素已在不知不觉中影响着大众的选择，“联想在新产品开发上有着非常成熟的流程，通常由一个包含销售、市场、研发和设计人员在内的跨部门团队来负责”，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说，火炬PC是经过精心策划后集体智慧的结晶，“将火炬元素用于联想的产品是水到渠成的。”

从联想正式成为奥运赞助商的那一刻起，联想就已经开始构思着一系列的承载着奥运文化的产品雏形，火炬机型加入了2008北京奥运火炬核心图形的主题元素，符合着普通大众对奥运文化的理解，联想消费台式营销部总经理王忠认为：“限量版火炬机型不仅延续了联想家用电脑屡获IDEA、Red dot和iF等多个国际重量级设计大奖的现代科技设计含量，还蕴含着奥运匹克精神的崇高含义，这种独一无二的尊贵感受，会与那些更具优雅品味和文化底蕴的用户产生极大的情感共鸣。”

姚映佳透露，北京奥运会大约需要2万至3万支奥运火炬，虽然现在联想还没有得到北京奥委会的批准在体验中心和专卖店中展示火炬，但根据联想之前公布的奥运战略计划，联想显然希望通过这种方式吸引到更多的人光顾。当地经销商和联想销售人员的反馈也证实，从祥云和火炬PC对外公布开始，每天通过电话和去专卖店咨询奥运火炬的人不在少数，相信不少人都在等待相关纪念品的问世，在这种关注下，产品销量的提升也是必然。

联想的奥运棋

回顾一下，联想的崛起关键年应该是2005年，这一年联想一举收购了IBM的个人电脑事业部，此后在宣传材料上，除了奥运五环，又多了IBM和ThnikPad的标识。2006年2月都灵冬奥会上，联想初次以奥运TOP赞助商的身份出现在奥运赛事上，在交上了“零故障”的完美答卷后，联想商用台式电脑、Think品牌台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机等产品开始被更多的人所认可，并赢得了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。国际奥委会主席罗格曾评价道：“联想的产品质量和服务赢得了我们的充分信任。”从这时起，联想在全球市场PC的影响力从这时起才真正得以显现，在奥运营销的功力初见端倪。

更看重中国市场，尤其是奥运期间的巨大的机会，作为本土企业的联想当然知道奥运赞助商这块金字招牌在中国有着多大的号召力，陈绍鹏在介绍联想针对北京2008奥运会的战略部署时表示，联想将针对北京奥运会的部署科技奥运战略、人文奥运战略以及针对不同阶段和受众推出的十大奥运计划，力度可见一斑。从年初启动奥运战略至今的短短3个多月时间里，营销活动一波接一波，甚至不惜血本的请来了日本最大的电通广告公司为其设计形象广告和宣传视频，电视上那段福娃一箭射向联想笔记本的广告就是电通的创意。

篇5：IT营销方案(联想)

营销方案

专业班级：**** 姓名：**** 学号：*********

纲要

随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。针对这一现象，我选定了广东职业技术学院联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。全文内容包括对广东职业技术学院联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场需求分析，营销策略等方面。

第一章、校园市场分析

一、目标消费群

全体大一新生以及信息系、艺术系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。

二、目标消费群分析

1.今年我校招收大一新生4000余人，这4000余人是新兴电脑消费群。其次，圣诞，元旦以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在12月到1月我们应当以宣传为主，大力传播联想品牌；

2.大二部分学生有些在校期间做了兼职，有能力购买电脑，所以也是我们此次宣传的对象； 3.大三同学对购机比较熟悉，同时他们比较理性且大部分同学拥有电脑，所以这个群体不是我们的宣传对象； 综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

三、市场需求分析：

1.广东职业技术学院高明校区目前拥有在校学生10000余人，许多学生有购买电脑的打算； 2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越；

3.经过调查，先前并没有其他品牌来广东职院进行宣传。通过本次活动，联想可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起联想敢为人先，追求卓越，标新立异的企业文化和方联想正做人，实实在在做事的企业信念； 4.联想科技是北大联想集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一，但在我们对电子商务专业学生进行抽样调查时，很多人对联想这一品牌并不是特别了解，大多人了解的只是联想、联想等一些国际一线品牌，因此，做完调查后我们确定第一步工作便是让大家了解“联想”这一品牌，了解“联想”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础； 5.我们抽样调查后分析，我们认为广职院电脑市场有以下几个特点：

Ø 大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言等，同时兼顾游戏与娱乐。

Ø 有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，我们团队的出现必能解决同学的烦恼，身边完善的服务也会让他们感到更加满意。

Ø 许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，而且愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑； 通过以上的这些分析，我们团队相信在广职院推广联想这个品牌是非常可行的，并且一定会成功！

四、SWOT分析

优势：联想在校园市场有一定知名度；而且信誉非常好，信价比高。

劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。

机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费群体。

威胁 ：其他知名品牌（惠普、戴尔、华硕、宏基等）亦在争夺校园市场，而且实力不俗，不能轻视。

第二章、校园市场推广

一、前期品牌宣传

与信息系附属协会PC协会合作，开展联想品牌在校园市场的前期宣传,拟只要进行如下活动：

1.全方位推广:影印宣传单，利用协会每周的义务维修活动，顺带派发宣传单，宣传联想品牌，这样不仅扩大了品牌的影响,保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理； 2.举办讲座，由联想冠名，并邀请联想公司有关人员宣讲联想品牌，以及传授一些电脑知识，同时由3-5名身穿背后、衣袖上印有联想logo的同学发放下阶段活动计划书和印有联想集团简介、3-5款学生电脑的记事本；

目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注联想,同时通过学生间的交际网扩大联想影响； 3.预算:略

二、中期品牌宣传 1:元旦大联欢（1）元旦的礼物

在元旦放假前几天里,到信息系、电子商务专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有联想LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等； 预算:略（2）赞助元旦文艺晚会,同时由联想科技拿出一到两台电脑在文艺晚会上义卖,所得款项用于资助我校贫困生；

（3）在元旦时，给重点客户群（信息系、电子商务专业、艺术设计专业）的辅导员送一束鲜花，表达新年祝福，同时宣传联想。预算：略

三、后期品牌宣传

 通过联想对我们培训后，由我们团队对现在校内使用联想电脑的同学提供上门免费检修、重装系统、电脑更新等服务；

 与PC协会合作，一个月举办一次电脑义务维修活动；  建立“联想QQ交流群”交流使用后的感受； 后期品牌维护预算：500元

第三章、预测

篇6：联想电脑下乡活动策划方案

活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑能力，提高联想电脑在农村市场的知名度，使联想电脑的品牌深入农民心中。

活动意义：响应家电下乡政策深入农村宣传，与农民消费者互动起来，以特色产品直面农民消费者，让农民消费者清晰地感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受到政府补贴优惠。

活动地点：石咀镇各个行政村的小卖部旁边。（必岭村、旺龙村、平安村、水口村、河口村、罗洪村、榄沙村、小汶村、治安村、新平村、平治村）

活动时间：7月份初正值农闲时期，每个行政村至少宣传一日，如有需要可根据情况合理增加时间。

活动组织：石咀镇联想电脑代理点阳阳电脑店组织成立一个“下乡宣传小组”。活动主题：

1、联想婚嫁电脑，送喜下乡；

凡购买联想电脑，均可享受政府补贴13%。凡购买联想婚嫁电脑，在享受政府补贴13%的同时，还赠送结婚大礼包。

2、其它促销；

填问答卷送清洁剂，现场农民群众家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣传单发放等促销活动。

活动内容：

1、行政村小卖部，人流比较集中，可循环或持续进行宣传单发放，热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式。

2、有奖填问答卷活动；

只要填写问答卷，就赠送清洁剂1瓶，只要家里有电脑的农民群众都可领到广告鼠标垫1张。

3、产品演示/活动；

现场讲解联想电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增强联想电脑在农民心中的印象。

4、现场售卖；

现场摆放一台笔记本、一台一体机、两台台式机，方便农民即时体验联想电脑，刺激购买欲望，因为现场售卖是活动最重要的目的之一。在活动售卖环节，销售人员应该做到“人多卖

产品，人少演节目”，灵活应变，见机行事。

活动简易流程

1、布置现场

（1）、搭建帐篷、太阳伞；

（2）、摆放桌凳；

（3）、陈列道具、电脑。

2、有奖答卷

发放问卷，回收问卷时赠送礼品。

3、产品演示、互动

（1）、产品功能介绍；

（2）、产品演示；

（3）、有奖互动。

4、现场售卖

1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；

2、销售手续、礼品赠送。

每天时间规划

8：30——9：30布置现场

9：30——12：00正式开始

12：00——13：00休息吃饭

13：00——17：00继续开始

活动注意事项：

1、宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。

2、帐篷、太阳伞的搭建要及时、安全；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配

备要到位、合理。

3、活动当天产品备货必须充足，防止出现“巧妇在前却无米下锅”情况。

4、展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。

5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影

响活动效果。

6、导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。

7、乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现

场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。

8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被

篇7：联想营销策划书

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父

母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.第二，有奖策划方案征集.第三，校园形象代言人选拔赛等。

篇8：“联想”品牌的江西校园营销分析

1 校园的电脑需求状况

高校的各种产品推广和销售已经逐步成为一个地区甚至一个省份促进自己经济发展的重要推动力, 而作为众多商家而言, 如果成为学生消费的重要内容, 那么对于商家而言, 可能在短时间内企业是不会有任何波动的, 而电脑无疑是这些商品校园销售中最受欢迎的产品之一, 因为对于大学生而言, 校园网络的全面覆盖和各种流行产品的进入, 使得越来越多的学生在进入大学生活之后越来越离不开电脑, 对于一些高年级的课业负担较轻的学生而言, 可能娱乐真的成为了他们生活的一部分。当娱乐活动成为大学生必不可少的生活内容是, 作为家长和学校而言, 与其去堵不如给学生创造一个良好的娱乐环境, 让学生在学习之余也能适当的放松自己, 毕竟作为大学生而言, 他们已经有了辨别是非的能力, 所以为了尽可能的避免社会胡乱网络环境对于学生的影响, 家长大多数情况下都会给孩子购买电脑, 这样可以最大可能的减少学生外出网吧的可能性, 一方面对于学生的安全上网是一个保证, 另外一方面, 也可以让学生对于国内外新闻能更及时的了解。再者, 对于一些需要借助计算机才能完成的作业也起到了很好的作用。尤其是很多学校在推崇无纸化办公以来, 学生的电子版作业提交变得越来越普遍。从我们的调查发现, 在最近的三年时间内, 在江西众多高校里, 学生对于电脑的需求数量都在稳步上升, 其中一年级学生的需求量增加了百分之二十左右, 二年级的学生需求数量增加超过百分之三十, 三年级学生的增加比例超过了百分之五十, 四年级增加幅度比较小, 分析认为, 一年级学生因为刚刚入校, 在很多家长看来, 孩子进入大学之后, 配备相应的电脑对于孩子的学习是必须的, 所以在入校之后很快就会给孩子购买电脑。对于二年级的众多学生而言, 在进入大学学习一年之后, 因为对于城市和周边环境相

九江学院信息科学技术学院闫桂玲

九江学院实验中心薛斌

对都比较熟悉, 所以他们对于电脑的需求主要集中在娱乐上。三年级的学生因为课业负担相对减轻, 学生自主学习时间增加, 另外面对不久之后到来的就业压力, 很多学生都选择了学习新的知识和技能, 网络支持起到了很好的作用。并且很多学生到了三年级之后, 都开始逐步接触社会并有了一定的兼职收入, 所以在需求欲望的实际实施中, 发生的可能性就比其他年级的学生多。到了四年级, 因为经历三年级这个电脑的购买高峰之后, 所以四年级学生大多数有电脑需求和具有电脑购买能力的同学都有了电脑, 所以增加的幅度很小。从学生对于电脑的拥有和需求欲望上来看, 四个年级的学生也存在不同的差异性。一年级学生拥有电脑在百分之十左右, 而学生对于电脑的需求欲望在百分之四十左右, 二年级学生需求在百分之五十左右, 三年级学生的需求欲望在百分之七十五左右, 四年级学生的需求在百分之九十五左右, 但是从学生拥有的数量来看, 需求欲望和实际购买之间还是存在一定的差异性。但是总体而言, 校园对于电脑的需求量是很惊人的, 江西虽说并非高等教育大省, 但是省内高校数量和学生人数也是很多的, 对于电脑的销售和需求也是很多商家在意的地区之一。

2 学生选择购买电脑产品的考虑要素

调查发现, 在江西地区高校中, 学生对于购买电脑主要考虑以下几方面的问题, 首先是电脑的价格, 调查发现, 对于国内知名品牌的电脑购买上, 学生首先考虑的是价格, 因为几乎所有的在校学生的学费都是父母承担的, 江西地处我国中部, 全省经济相对沿海地区属于欠发达地区, 家庭收入相对不高, 所以面对大学学费尤其是三本院校和艺术类等专业, 学费更是高的使很多家长承受不起, 所以这些学生的学费都成为很多家长考虑的问题, 额外的购置电脑需要花费的更多, 所以这些学生的需求和实际购买之间存在的差距相对较大。调查发现, 大多数学生对于电脑的购买价格都在三千元左右, 不超过三千五百元的学生占到了一半左右, 三千五百元到四千五百元这个价位区间的需求量在百分之四十左右。从价格选择上来看, 我们不难发现, 学生对于价格的注重主要还是经济承受能力方面来考虑的, 对于愿意花费更多的钱在电脑购买上, 可能对电脑的配置高低有一定的要求, 当然, 我们发现这方面的要求主要在于娱乐需求上。其次, 学生对于电脑的性能上也是有一定要求的。这主要在于学生对于电脑知识掌握的不精通和电脑更新过快所引起的, 很多学生坦言, 如果在购买的时候就购买了低端产品。那么很快电脑可能就会面临淘汰, 对于产品的利用率会下降, 所以性能的问题也值得我们关注。其三, 电脑的外观和携带性也是学生考虑的问题之一, 调查发现, 在同等价位的选择上, 如果电脑的性能差距很小, 学生更愿意选择笔记本, 如果学生不考虑价格, 学生选择笔记本的占到百分之七十五左右。最后, 品牌也是学生看重的内容之一, 由于学生的攀比心理, 在购买笔记本电脑时, 很多学生都希望选择国际大品牌, 主要是对产品的质量有保证。一方面, 很多学生认为自己外出以及寒暑假回家携带比较方便, 也比较安全, 另外一方面, 笔记本电脑的外形相对比较美观, 而且轻巧, 学生外出游玩都可以携带, 所以对于其品牌的性能学生看的还是比较重要, 以免在使用中带来反复修理的麻烦。

3 制约学生选择电脑品牌的要素分析

首先, 产品的售后是学生考虑电脑品牌最关键的因素之一, 很多学生坦言, 在电脑购买时, 他们首先考虑的是品牌问题, 就算是组装电脑, 也要对电脑的零部件的牌子进行考证, 对于品牌电脑而言, 售后出现的质量问题的修复是不是能够做到及时、准确, 会不会存在乱收费现象等因素都是大家考虑的, 比如调查中发现, 有一个品牌的电脑购买的数量很少, 了解知道, 学生对于这个品牌的高返修率有一定的顾虑。其次, 学生对于电脑的使用寿命和购买的目的不同也是大家购买电脑趋向不同的重要影响因素。很多学生都是在学校期间短暂的使用, 毕业之后往往就出售或者送人了, 所以对于使用寿命而言, 接近百分之八十的学生认为这场使用三四年就可以, 从配置而言, 也到了该更换的时间了, 所以在选择购买方面, 学生也不愿意投入过多的花费。

4 联想的校园策略及销售优势

面对学生的购机欲望和学生实际购买力之间的矛盾以及电脑价格与配置之间的相互协调, 联想作为国内最大的电脑品牌, 在江西地区的校园销售上主要从以下几方面入手: (1) 联想凭借自己过去在市场当中的口碑和销售业绩, 在进入校园销售后, 充分展现其强大、到位的服务保障体系, 给众多对电脑知识了解不是很多的学生吃了一颗定心丸, 让学生对购买自己的产品日后出现的各种问题能够及时的有专业人士进行维修和处理。 (2) 面对市场的竞争, 联想不断的推出各种适合学生各种需求的不同配置的电脑, 其中笔记本电脑的高配置和较低的价格赢得越来越多的学生的喜爱。 (3) 江西地区的高校相对其他地区而言, 分布比较松散, 基本上每一个地级市都有一所学校, 而联想凭借自己庞大的销售网络和各级经销商的积极配合, 形成密集的销售网络, 通过学生感兴趣的节假日和新学期开学等特殊时期, 对校园展开各种销售攻势, 取得了明显的成绩。

5 营销建议和意见

取得成绩的同时, 我们也看到了许多的不足, 比如联想产品在销售过程中过多的需要依赖自己的品牌效应, 而对于自己产品的性能和质量并没有过多的关注, 对于消费者而言, 也会逐步丧失对于品牌的追求, 当然在这里本文并非认为联想的产品不好, 而是认为联想在销售中在倚重品牌的同时, 应该加大对自己产品质量的宣传, 这样对于消费者而言, 慢慢的他们对于联想的认识不会仅仅停留在品牌上, 而是更加真实的看到产品的质量。校园相对于社会而言是一个比较封闭的环境, 同学的口碑可能更具有话语权。

本文认为, 目前江西地区的大多数高校都是以文理专业兼备的综合性院校为主, 而且院校带有明显的地方特点, 所以联想电脑应该在高校定期或者不定期的举办一些和计算机有关的活动项目, 或者以联想冠名的一些赛事活动, 比如联想参与的口语大赛、体育赛事、辩论赛等活动, 一方面可以让更多的学生了解和认识到联想, 这样在校园当中就会形成“联想习惯”, 当学生想到电脑就会首先想到联想, 形成校园风气。另外一方面, 作为国内计算机品牌企业, 对企业人才的培养和培训是非常重要的, 本文认为在江西地区高校建立自己的培训和实训基地是扩大产品知名度和提高产品信赖度非常重要的举措, 让在校的学生更早的了解联想和认识联想, 对于学生今后进入社会之后的购买观是非常重要的, 企业文化的渗入影响的并非四个年级的学生的购买取向, 更多的是整个社会需求的购买状况。

参考文献

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