食用菌商业计划书论文

下面是小编为大家整理的《食用菌商业计划书论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。我的商业想法1.人们遇到的问题我国是一个体育大国，随着我国全面建设小康社会的不断推进，人们的行为方式、生活方式和价值体系都发生了明显变化。人们参与体育运动意识的不断增强，对体育运动项目的选择也在不断更新。

第一篇：食用菌商业计划书论文

商业计划中的财务角色

2008年岁末将至，又到了企业的“预算季”，把握时机在企业的商业计划制订流程中发挥更加积极、更有影响力的作用是CFO应对企业“战略伙伴”的职责所在。为此，本刊特约了CIMA(英国特许管理会计师公会)资深会员、在预算管理上颇有建树的壳牌(中国)沥青事业部财务经理赵钟灵女士，与大家分享她在“商业计划中的财务角色”话题上的经验与心得。

作为全球最大的沥青供应商，壳牌沥青占世界沥青市场16%的份额，壳牌沥青业务始于1914年，在全球拥有35处沥青炼场，沥青产品行销80多个国家。在环境和能源问题日益受到全社会关注的当下，作为行业的领先者，壳牌如何进行战略规划并通过详尽的商业计划将战略和行动结合起来，值得业界借鉴。

基于远景的计划

《首席财务官》：很多跨国公司的年度商业计划都是基于公司对全球宏观经济环境、行业发展前景等因素的综合分析而做出的，这个“远景”可能是对未来1O年甚至几十年的预测，壳牌的战略规划是基于怎样的远景建立的?

赵钟灵：我们的战略规划是建立在壳牌远景规划的基础上的。壳牌对能源前景的分析认为，世界能源行业今后半个世纪有两种可能的发展方式：“无序世界”与“有序世界”。

处在“无序世界”，各国政策重点将放在保障供应上。各地纷纷大量生产煤炭及自制的生物燃料并投入使用。政策制定者选择阻力最小的方式，很少考虑降低能耗，直到能源供应出现短缺。与此同时，除非有重大变故引发政治反应，温室气体排放问题也不会得到重视。由于反应滞后，这些问题变得更为严峻，结果导致能源价格急剧上涨和大幅波动。

而“有序世界”尽管起先会有些忙乱，但会在全球范围内形成众多联盟并通力合作，共同应对经济发展、能源安全与环境污染所带来的挑战。各地纷纷开展创新，大型城市与企业界建立合作关系，共同致力于本地减排。各国政府出台能效标准、税收以及其他政策措施，以提高建筑物、车辆以及交通燃料的环保性。

尽管在两种远景中经济增长都会实现，但壳牌还是大力倡导“有序世界”。因为“有序世界”代表着一种应对挑战，包括妥善处理温室气体的更完整方案，以及更快采纳新技术、更专注于能源效率与节约和营造更可靠的商业环境。

而壳牌认为，主动积极地面对全球能源问题的“三大事实”，即能源需求猛增、易采油气供应短缺、包括二氧化碳排放量增加在内的环境问题，将帮助人们了解朝着“有序世界”努力的必要性。

在集团经过七年时间得出的最新远景报告——《壳牌能源远景2050》报告中指出，到2050年中国的一次能源需求将增长到目前的四倍，但即便如此，中国仍可在能源生产与消费方面找到途径，降低对煤炭的依赖性，减少二氧化碳排放，开创一个更具有可持续性的未来。从上个世纪70年代开始，壳牌就开始运用能源远景研究。壳牌远景团队曾经提出很多长期全球远景和能源远景，并且开展了大量的各类专题研究。壳牌利用这些远景，将未来不确定因素与当前急需制定的决策联系起来。

《首席财务官》：在这个远景规划指引下的壳牌商业计划中流程大致是怎样的?

赵钟灵：壳牌沥青事业部的流程计划是分两步走的，首先是给集团层面为战略决策需要所做的中长期计划。下一步的计划是以业绩考核为目标而给各个国家和业务部门做的运营计划。每年的业务计划流程会从每年3月份起一直延续到11月份。制定这个计划的过程中，财务、业务部门、战略、运营、安全等部门都要参与进来。

业务伙伴

《首席财务官》：您认为在整个“漫长”的流程中，财务部门扮演的角色是什么，如何发会积极的作用?

赵钟灵：在这个流程中，财务的价值不在于统计数据，而在于管理整个流程，即如何投入最少的人力物力，最高效的完成这个流程。财务部门是对整个流程最了解，知道哪个环节是为了实现什么目的，需要什么人介入。财务人员可以看到公司最全的“picture”，发现重复的环节，所以“优化流程”的人选由财务部门担当最合适。

此外，在业绩考核方面，财务的职能是把计划的业务活动转化为财务数字，找到最适合的衡量业务表现的指标。例如，五六年前，资产回报率曾作为业绩衡量的主要指标，但有些因素，比如资产折旧、总部费用分摊等是业务部门不能控制的，而这些因素被包含在考核范围内就导致业务部门花大量的精力“讨价还价”，讨论总部的费用究竟应该怎样分摊等与业务增长无关的事情上。

财务部门针对这个情况建议将业务部门的考核指标由过去的“税后净利润”指标转化为“可控利润”，这一举措让业务部门能将精力集中到其可控的事务，不再把精力花在“内耗”上。当然，未来这个指标还可能会根据实际情况的转变再做调整。

《首席财务官》：财务部门在商业计划制订过程中具体在哪些环节采取措施可以体现其价值?

赵钟灵：财务的价值在于支持业务部门作出最优的决策。以投资决策为例，财务部门可以利用专业优势通过建立经济模型，帮助企业做投资分析。做投资分析的时候，财务部门最需要注意的就是不要因为过分追求财务细节而忽略了业务假设的合理性。

比如，业务部门提出一个假设是在未来相当长的时间内产品单位毛利可以保持不变。财务人员要分析对业务可能产生的各种风险，比如人民币汇率的变动，和业务部门一起讨论这样的业务假设是否是最合理的。

还有，财务应该参与到公司的战略发展讨论中，帮助业务部门分析不同战略选择所带来的不同风险。比如关于业务模式的选择，很多公司可能都面临是用代理还是直接销售的问题。业务部门有时只看到事情的一个方面，比如毛利的多少，而财务部门会考虑到业务模式转变带来更广泛的影响，包括对流动资金的需求，对内控流程需要作出的调整等。

《首席财务官》：近年来由于环境的变化，财务的职责越来越重要，他们需要尽量“贴近业务”才能履行职责，但在实践中，财务部门介入业务并不总是那么顺利，以您的经验来看，财务部门应该如何发挥“业务伙伴”的作用?

赵钟灵：首先应该具备更宽阔的视野，不是仅从财务的角度出发，而要站在业务的角度，考虑他们的需要，帮助他们分析可能出现的问题，提供可能的解决方案。只有这样才能让业务部门看到财务部门的价值，接受你的工作。坦率说，财务的介入并不是每个业务部门都欢迎的，因此，建立财务参与业务讨论的定期会议制度是比较理想的模式。另外，财务部门要尽早介入业务讨论，才能避免总是处于“救火”的状态。换句话说，好的财务应该使业务尽量避免发生问题而不是每天忙着解决问题。

作者：郭　林

第二篇：江南轮滑俱乐部商业计划书

我的商业想法

1.人们遇到的问题

我国是一个体育大国，随着我国全面建设小康社会的不断推进，人们的行为方式、生活方式和价值体系都发生了明显变化。人们参与体育运动意识的不断增强，对体育运动项目的选择也在不断更新。轮滑运动是一项新兴的体育运动，由于轮滑运动对于初学者来说较容易掌握，且在学习过程中不受场地环境的限制，是一项集娱乐、休闲、刺激于一身的具有现代气息的时髦运动。因此，轮滑运动深受广大人民群众的青睐。广泛的开展轮滑运动，对于增强人们的体质、丰富业余文化生活、实施“全民健身计划”和“奥运争光计划”都有着重要的促进作用。

2.人们产生的需求

此项运动为新型项目，孩子对此运动兴趣特别高;孩子较成人更容易学习，更容易掌握技巧。据此，在市场开拓期将3-12周岁的儿童为目标客户群，其他人群为辅助消费群。他们参与轮滑运动的动机主要原因是因为轮滑运动的自身魅力：娱乐、时尚与健康。家长希望孩子通过轮滑运动锻炼身体、磨练意志、塑造人格等原因外，他们也同样看到了轮滑运动未来的发展前景以及孩子参与轮滑运动在今后升学、就业等方面的优势条件，甚至经济回报。

近几年来，轮滑运动在我国发展得十分迅速，从参加全国轮滑锦标赛队伍的数量、运动员数量上都可以看出轮滑运动的发展速度。

3.我能捕捉的商机

(1)轮滑运动发展迅速。在某些中、小学还开设了速度轮滑课程，这为进一步普及轮滑运动打下了坚实的基础。2006年底国家体育总局公布了轮滑运动的管理办法。主管部门的重视和大力扶持，无疑为轮滑运动的大力开展起到了保障作用。2010年轮滑运动被列入广州亚运会正式比赛项目，掀起全民轮滑风。

(2)从2010年起，我所在的城市——常州成为长三角地区唯一一个所有51座公园全部免费开放的城市，于是我们在公园及周围广场开设教学点。公园的免费开放，我们可以在公园开设轮滑教学点。免去了场地的租金，大大降低了俱乐部的经营成本。

(3)教练员水平的高低直接影响轮滑爱好者的学习兴趣与练习热情。我所在的团队是常州较大的轮滑团队，已经初具规模，有明确的团队目标，教练水平较高。

(4)常州现在只有极少数幼儿园开设了轮滑的课程，而在小学、初中、高中都还没有轮滑的课程或兴趣班，我们可以和学校合作，在校内开设轮滑培训班。

4.我的企业为客户带来的价值

(1)通过对幼儿、少儿的轮滑培训，增强其体质和身体平衡协调能力、增加智力、锻炼品质。鼓励他们在轮滑中勇敢地踏出每一步，面对挫折、接受挑战，锻炼自我、体验成功，学会交往、学会竞争。

(2)轮滑可作为一种方便快捷的短途代步工具，提高工作办事的效率。

(3)可以丰富学校的轮滑社团活动，为各种轮滑比赛和活动提供所需的人员、技术和设备支持。此外，轮滑表演极具观赏性，可以作为新的表演项目。

我的资格

本人性格乐观、个性开朗、积极向上、有爱心、耐心、责任心，深受小朋友们的喜爱和家长的支持。在班级里担任班长职务。平时积极参加学校各项活动，在校创办了轮滑社团，担任社长。还担任常州卫生高等职业技术学校等多所常州高职校的轮滑社团教练。在首届校园十佳之星的评选中，被评为“体育之星”。接受过专业的轮滑技术培训，参加并完成了浙江海宁的国际轮滑马拉松赛。

我的竞争优势

通过轮滑，我结识了一群有着共同爱好的朋友和做轮滑鞋的代理商。从事轮滑教学三年，有较高的专业水平和丰富的教学经验。有过两次创业的经历，积累了一定就业创业的经验。俱乐部拥有常州新北区规模最大的轮滑团队，俱乐部教练队伍精良，教学点分布较广，课程安排定期更新，轮滑活动丰富多彩。

我们俱乐部也培养了一支专业的平地花式轮滑表演队伍，可以给大型演出提供优质的表演节目。提供培训的同时我们也出售专业的轮滑装备以及相关产品，方便家长、学员及爱好者选购。至今，至今已给常州嬉戏谷培训了一支工作效率高的轮滑队，也协助常州西太湖风景区拍摄了宣传短片，接受过化龙巷论坛等媒体的采访和宣传，得到了社会的认可。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

3.市场调研

财务规划

由于该投入并不大，因此必须尽快获得利润，增强信心，让企业活下去，力争两个月达到盈亏平衡点，十个月收回投资，再进一步长期获利，稳定发展。

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本

月固定成本(包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本)

可变成本

5.月预算表

6.年损益表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

[描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想]

1.定期组织俱乐部成员参加义工服务，美化城市环境，宣传低碳环保;

2.将轮滑与快乐带进儿童福利院与社区贫困家庭;

3.为广大学生提供勤工俭学的机会，带动大学生快乐就业与创业。

创意栏

[公司的标识或广告语]

快乐轮滑，快乐生活，快乐创业。

江南轮滑，爱我中华。

作者：蔡嘉圣

第三篇：论商业银行计划管理的应用与实践

【摘要】实行计划管理是市场经济条件下商业银行生存的需要。在一些人眼里,计划与市场似乎是两个水火不相容的范畴。然而,我国的经济表明,在活跃的市场经济时期,计划工作对于商业银行来说是最基本的管理职能。不仅如此,经济自由化程度越高,竞争越激烈,计划管理对于商业银行的生存与发展来说越重要, 因为没有一个符合实际需要的业务计划,没有一个具有战略眼光的发展规划,没有一套完善的规划系统，就会在竞争中失去主动权,成为落伍者。

【关键字】计划管理 商业银行计划体系 控制调节 预测分析

银行业是计划领域中的后来者。上世纪80年代,银行业经营的环境发生了一系列的变化。首先,商业银行业务发展国际化的步伐加快,导致全球范围内银行业竞争加剧。第二,金融市场向纵深发展,金融创新不断涌现,改变了银行和企业传统的融资方式。

一、现代商业银行计划管理工作的要求

（一）增强预见性，减少盲目性

商业银行计划工作同其他计划工作一样,其基本要求就是要增强预见性、减少盲目性。就是对所计划的工作任务发挥“计划”的功能,通过对党和国家的方针政策、现实的要求和历史情况与发展需要的认识了解,做出比较可行的部署或安排方案,从而为领导决策和实施者提供某种依据,以帮助我们既有目的而工作起来又有条不紊。而这样做又是可能的,因为不管银行工作是如何牵涉到国民经济综合的千头万绪和它自身的如何复杂多变,但总有其内在的规律可循,我们又能够认识这些规律,从而使我们能够凭以做出某种“计划”。因而要提高银行计划工作的水平,增强计划性,减少盲目性。不管我们自觉还是不自觉,又总是在认识这些规律,以取得工作上的自由,而自由又“是对必然的认识”,和“在于认识这些规律,从而能够有计划地使自然规律为一定的目的服务” 。

银行计划工作几乎都是围绕资金做“计划”。货币的流通与出回笼,资金的营运与松紧,贷款收放的多少与效益,都需要和尽可能按照有关根据和参数作计划。这种计划既是增强预见性、减少盲目性的体现,又会给进一步增强预见性、减少盲目性以基础。

（二）争取主动性，力避被动性

首先,要与业务活动相结合。任何一个计划都不可能从一开始就完备无缺,而必须在实施中不断修正、补充、完善。银行计划工作更是如此。它与银行各项业务活动有更密切的联系,一方面计划工作为业务活动提供引路,但同时又有待于业务活动去检验而不断丰富与提高计划的内容与程度。计划工作者的任务是要使自己的主观认识努力反映客观实际,但这种客观实际又不是一成不变的,它与业务活动相结合,就为自己在这个变化中加深认识而改变原来某些不切实际的计划,使之符合客观实际进而能动地推进业务活动。

其次,要与信息的及时传递相结合。在今天信息量骤增,信息成为社会生产的一种重要资源和经济成就的必不可少情况下,如果计划工作“两耳不闻窗外事”,只着眼和着手于现有的数据和本行的知识,那肯定是会落伍而与所计划的工作任务拉开距离,因而也不可能发挥其应有的职能作用。要解决这个问题,就要研究金融信息理论和科学管理方法,充分注意和利用先进的信息技术,快传递、快反馈,适时把各种新情况、新问题搜集起来,加以分析综合,为我们的计划工作充实新的内容,提出新的方案,做出新的决策依据。

再次,要与调查研究和金融研究部门相结合。我们银行的计划都是在调查研究的基础上作出的,而当计划作出后又与调查研究相结合,就会进一步深化计划的程度,论证计划的具不具备科学性和有无可行性,从而获得主动权,从事物的必然性转化为自由。因为“自由只是借助于对事物的认识来决定的那种能力。”“人对一定问题的判断愈自由,这个判断的内容所具有的必然性就愈大”，我们银行工作的计划要愈有科学性、可行性,从而使我们愈益自由而求得现实性,也就必须通过调查研究,对事物的认识愈要深刻。而且许多计划都要通过多次的、反复的调查研究,一次比一次透彻,一次比一次趋于全面,使主观符合客观,并做出积极反作用于客观的方案供人抉择。我们作出的存款计划是如此,贷款计划是如此,存贷结构调整的计划也是如此,等等。而搞好了这些计划,进而也就为全局性的综合计划打下了基础。

（三）发挥创造性，把握特殊性

银行计划工作又是一项创造性的劳动,它凭借一定的数据、情况进行分析综合、总结概括、权衡比较,既需要眼观六路、耳听八方,还得瞻前顾后、左思右想,这就要求一个称职的计划工作者对这些问题有必要从感性认识上升到理性认识,由一般的经验之谈上升到高度的理论思维。这种创造性发挥得如何,对银行计划工作水平的高低关系很大。银行计划工作的主攻点主要是面对国家、企业、以及自身的各种经济现象,也涉及到一些自然现象。我们的计划工作者对这些现象的很好处理,好比赛场中的教练、古时称谋士或军师,要能不失时机地、有效地帮助参赛者知己知彼,善战善赛。可以举出我国古时候的齐国赛马活动作比喻，有一次著名的军事家孙膑观看田忌和齐威王赛马,马分三等,双方都以上等马对上等马,中等马对中等马,下等马对下等马，结果田忌三局皆输。孙膜发现,他们的马力相差不大，在下次比赛时便给田忌出谋,让他用上等马对威王的中等,用中等马对威王的下等马,用下等马对威王的上等马,结果田忌两胜一负赢得千金。

二、商业银行的计划体系

商业银行的计划体系通常可以分为三个层次。第一级是带有战略性的发展规划,它提出银行发展的指导思想、有关的理论和发展方式,制定总体目标和全面的发展指标,为银行勾勒远景。这个阶段主要是为银行做出重要决策制定理论框架, 这些决策会对银行未来市场、产品、机构设置、盈利能力和风险防范等产生重大影响。发展规划着眼于长期发展、注重创造性的分析和解决问题的途径,它不拘泥于过细的问题。银行的战略要回答：为谁做？做什么？怎么做？即谁是客户？应当为客户提供什么样的金融产品和服务？银行如何满足市场需求等问题。发展规划较为宏观,因此在静态的经营环境中,它只能使经营状况略有改善,并常常被认为是一项无关紧要的工作。然而,在一个急剧变化的经营环境中,战略性的发展规划对于银行生存就是必不可少的了。在比较平稳的经营阶段已经结束, 竞争方面的挑战出现时尤其如此。当商业银行想要将自己的经营扩展到相关的业务或非传统的业务时,当它想要改变自己的竞争地位或形象时,或当它必须重新确定自己的主要业务领域时,制定发展规划很重要。发展规划对于那些希望改变自己的市场和经营管理状况、正在进行重组的银行也很重要。在经济动荡的年代，发展规划必不可少,它可以提出一整套的管理计划,帮助银行考虑目前的决策可能对将来产生什么影响,应付风险管理中的不确定性,监控外部条件的变化。第二级是带有战术性质的行动计划,它制定与实现发展战略相配套的具体工作任务。行动计划主要是制定短期的目标,用来支持发展规划,并且要说明银行的主要业务领域将如何达到预定的目标。行动计划最终将通过具体的任务计划书反映出来,这些计划书确定了完成整个项目中各项任务的时间表。行动计划注重完成预定的任务,但是,它还必须支持银行的整体战略远景。对于需要着手进行组织调整的银行来说,这种编制规划的经验很值得重视。对于商业银行而言,制定远景规划固然很需要,但是,其紧迫性尚不及实现远景规划所需要的市场营销方案、信贷风险管理体系,组织结构调整、人力资源开发、政策、步骤及控制手段等。行动计划为确定和协调这些体制因素提供了基础。第三级是财务计划和预算,它将发展规划和行动计划中确定的发展目标、战略和任务转变为财务经营目标。编制财务计划和预算可以预测商业银行经营管理的成效。银行也可以以预测结果为依据制定酬金和奖励计划。

三、商业银行计划的编制

商业银行编制计划可以采用自上而下或自下而上的方法,这要取决于参与者的身份和他们参与的性质。采用自上而下方法编制预算,开始时由高级管理人员为银行制定发展战略和财务、经营目标。然后,每个职能部门据此提出自己的行动计划和预算,说明它们如何实现银行的总目标。这种方法在银行必须对变化了的环境做出迅速反映时或者是银行为了保持盈利必须整顿自己的经营时显得特别有效。采用自下而上的方法编制预算时,先由各个职能部门编制自己来年的计划,送高级管理人员审查。然后, 职能部门根据高级管理层提出的修改原则编制预算计划,但是,最终的预算往往是经过部门管理人员与高层管理人员磋商之后才确定的。与自上而下的方法相比,采用这种方法可以使更多的人参与制定企业发展战略和最终经营、预算目标。为了保证工作效率,高层管理人员在磋商中必须对所有的职能部门一视同仁,否则就要承担打击士气和在预算年度内影响各部门合作的风险。为了做好计划工作,商业银行有必要成立专职规划部门负责组织此项工作。规划部门负责对计划进行分析、组织和管理,在商业银行首次执行计划时提供咨询,以期根据实践结果修改计划程序,或协调银行的战略。编制计划的第一步是确定发展战略和目标市场。发展战略是一家银行经营的灵魂,有纲举目张的作用。在市场经济条件下,商业银行制定战略时关注的焦点是如何对付竞争。为此,制定战略的基础就是要理解竞争和决定竞争力的主要因素,并针对这些因素找出自己的优势和弱点。决定商业银行竞争实力的主要因素既有全球性的,也有属于特定市场的,其中最主要有以下几个：（1）资本充足率。由于金融监管者和金融市场越来越重视资本金,因此,资本不充足将会使银行的融资、业务发展和防范风险受到限制；非传统的银行业务,如证券包销、公司兼并和收购等,也会受到限制。（2）资产质量。从金融实力的立场看,资产质量差的银行无力参与竞争。它的资金和人力耗费在虚弱的借款人身上。员工的才智和银行的能量都不得不消耗在资产重组和处理有问题的贷款上。（3）人力资源。企业家的素质和良好的判断力可以使一家银行识别和开发市场机会。正如德国银行家威尔弗雷德古兹(Wilfried Guth)所指出的：在当今的竞争环境中,人力资源可以被视为一家金融机构最重要的资产,把握竞争机遇的能力,很大程度上直接依赖于人力资源的质量。（4）信息。银行是一种对信息很敏感的产业。银行有能力收集和利用信息(特别是有关信贷业务的信息) ,是对国民经济最有价值的贡献。收集和评价信息对于放款和其他与信用相关的业务至关重要,开发新产品和服务时同样如此,其中一些服务,如金融咨询服务必须为银行的客户提供高质量的有价值的信息。（5）金融创新。金融创新是人力资本、技术、市场条件、金融监管和银行企业文化的函数。在发展中的金融市场上,金融创新常常因监管部门对金融工具管理过严和缺乏竞争机制而受到阻碍。（6）科技。为实现银行的发展目标而采用的科学技术是否适用,是决定一家银行服务、决策和内部控制质量的必要条件。（7）特许经营权。特许经营权是一种无形的、但是很重要的资产。这种权力的价值决定于市场对银行以往服务、资力、竞争能力等方面表现的认可程度。特许经营权的价值还产生于银行分支机构网络和传统的客户群。一家银行在制定发展战略时,要认真分析自己在上述诸多方面的现状,扬长补短,量力而行。

在明确自己优势所在的基础上,银行应当确定自己的目标市场,即需要开拓什么市场,回避什么市场。在市场经济条件下,正确地选择市场是银行发展战略的核心。一般认为,在选择市场时应当考虑以下因素：（1）资金、人力资源及其成本。资金和人才是银行的两个重要的资源。在选择市场时要考虑适应相关市场的这两个方面的供给情况。同时也要考虑为缓解这两类资源所需要付出的成本。通常为解决资金、劳动力和技术人员短缺所需要付出的成本极大地制约着一家银行的经营。（2）客户的市场地位。与其他客户相比,同一些实力雄厚的客户集团,如:多国公司、资产净值很大的私人客户、信用等级高的公司企业等打交道可能难得多。但是,正是这些客户市场的收益前景很诱人。因此, 在确定市场结构时要全面权衡客户的潜力。（3）产品的可替代性。随着金融创新的出现,传统的商业银行产品被非银行产品所替代，这种替代性会影响市场竞争状况。（4）有竞争性的金融机构。即当前和未来的竞争对手。（5）价格走势。必须分析伴随新的市场和新产品而发生的成本和收入,并将其与目前的利润水平和盈利目标相计划。计划管理工作也是现代商业银行管理的重要职能之一。

作者简介：马英姿，（1966—），女，汉族，天津市人，毕业于天津财经大学，研究方向：金融管理学。

作者：马英姿