中国医药产业发展

第一篇：中国医药产业发展

中国医药物流发展对策

中国医药行业物流发展现状与对策分析

摘要：通过分析我国医药行业物流配送的现状，存在的问题;并结合我国医药行业特点，通过运用现代化医药物流管理的核心，就是要求医药企业利用信息和网络技术以及现代化组织和管理方式，将运输、仓储、装卸、分装、配送、信息等环节进行有机整合，提出我国医药行业企业物流发展的对策。

关键词：物流;医药;发展状况;对策

一.发展现状

1.物流观念模糊

至今，国内医药物流在管理方法上很多还仅仅是“仓储”， 把现代物流简单理解为运输货物，把配送中心理解为仓库，而没有把它们提到物流管理的高度。人们对医药物流存在以下典型两种误区：一种观念认为医药物流就是医药经营企业，他们认为医药商业企业处于供应链的下游，是物流的执行者。还有一种观念认为建几个仓库配备几十辆货运车就叫物流，医药物流工作就是药品的配送工作。其实，配送和运输只是医药物流的一个具体环节而已。真正的现代医药物流的核心应该是依托一定的物流设备、信息技术和进销存管理系统有效整合营销渠道上下游资源，通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少流通成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。

2.药品物流网点布局不合理

已构成的物流中心和零售药店大多分布于城市，在农村地区则极为稀少。这种只注重城市的趋势，不符合现代物流网点均衡协调发展的要求。一方面放弃了整体潜力巨大的农村市场，因中国城市人口与农村人口的比例是3:7，而城市药品的消费与农村药品的消费比例却是9:1,从销售的比例来看，农村销售仅约占全国医药销售总额的8%，农村的用药潜力远没有开发出来。

3.医药物流业的发展尚处在供应链单一环节优化的阶段，认为物流是药品流通企业的职能，与生产企业无关。

我国医药物流建设现状一般物流公司在货物流通过程中，不掌握货物的所有权。所谓的医药物流企业也仅仅等同于原来的药品流通企业或者医药商业企业。目前大多数已经上马或即将上马的医药物流项目还停留在企业内部进、销、存业务整合和流程优化的阶段，无法根本解决重复运输、库存积压等现象，导致药品流通企业毛利润率仅有7% 左右，纯利润率刚刚达到1%，而其中平均物流成本占销售额的10%以上。

4尚未实现信息化现代的物流管理需要借助网络化和信息化的管理手段，

目前医药行业的电脑化管理仍不够普及，很多企业即使有一定数量电脑，通过网络交流物流信息的仍然很少。很多医药企业的管理软件多停留在物料需求计划和制造资源计划阶段，缺乏推行企业资源计划的意识，使企业的信息管理链只能围绕企业内部进行，而对当前企业内外资源一体化联位的趋势则难以适应。由于信息技术落后，不能发挥对物流的指导作用，导致现代物流的高效性也无法发挥。相互间不能形成网络互联，医药供应链的上中下游企业间信息无法共享，物流活动也无法有效衔接，难以实现现代化的物流管理。

5我国的医药流通存在企业多、规模小、管理机制僵化、效率低、费用高、效益差、秩序乱等多种问题。医药行业物流并没有实现行业物流实体，没有形成行业集体或局部区域化的集约式的物流配送中心。

5.1配送零散，物品不集中，造成行业物流费用过高

5.2由于政策限制，无法建立真正的配送中心。造成产品价格上涨。

5.3医药行业采购不科学，造成人力、物力资源浪费。临时调货、补货的现象较多，造成运输重复、服务不到位。缺货、短货现象时有发生，不能及时满足客户需求，影响了整个物流活动。

5.4职能不明确。在医药行业，采购部门不属于物流整个系统的一部分，这样也就造成采购的盲目性，有些商品库存过大，有些商品补货不及时，库存不合理，不能很好的配合物流为销售服务。

5.5功能不健全，科技含量低，导致高成本，低效率。目前，大多数配送中心软硬件设施落后，无法实现管理科学化、作业机械化，更不用谈自动化。 6药品物流服务意识不强

我国医药物流停留在以天为单位的水平，而且节假日往往无配送服务。仅这一点与国外存在的巨大差距，就难以同国外企业竞争。同时，这种状况也不利于政府对医药资源的调控，一旦发生大规模公共卫生突发事件，由于不能迅速配送医药资源，将会对社会稳定造成很大的负面影响

二.发展对策

1加强对现代物流观念的宣传力度和人才培养

加强对现代物流的宣传力度，除了在各种媒体上宣传外，相关部门还应当与药学会配合协作，组织现代物流的基本知识讲座、专题研讨会等，通过多种方式，提高社会公众对现代物流的认识。一方面，建议高等医药院校，可增设药品物流管理课程，培养既懂药学知识，又精通物流技术的人才，大力培养药品物流专业人才并在实践中锻炼提高。另一方面，对现有的医药企业管理人员进行现代物流知识的培训教育，配合政府和行业协会引导，使现代物流管理理念落到实处。

2在药品流通领域推进体制改革推行股份合作制和公司制，组建物流企业集团，吸收一定比例的民营资本和外资人股，一方面可以解决困扰企业的资金问题，另一方面，融入了新的技术与管理方式，提升企业的综合竞争力。

1,以行政区域为主的分销模式向跨区域的集团性分销体系发展。

2.产品从多渠道分销向实行总代理、总经销制形式发展。

3医药物流业务从批发多级分销向直销零售市场发展。

4医药物流建设从一般传统型向大型化、现代化方式发展。利用信息技术将电子商务与传统医药分销产业相结合，形成“鼠标+水泥”的先进医药分销企业模式。 采取供应链管理模式，以物流中心为平台，与制造商及其他供应商(上游企业)和药品零售商及其他分销商(下游企业)建立一种面向市场的供应系统，提高药品分销效率，并形成相对稳定的产销联盟网络。

3加强医药物流配送基础设施建设

物流配送运作的设施在规模的大小、数量及地理上的联系，直接影响到对客户服务的能力与物流成本。典型的医药物流设施包括制药企业、仓库、转运设施及零售药店。 国家应组织专家制定药品物流行业统一的规范标准，并且用政策引导物流企业向农村地区推进。医药企业建立网络设计物流管理，采用自动化仓库，先进的装卸搬运设备，集装单元化作业。

4大力发展现代化信息技术，为现代物流服务实现在途GSP管理

在信息化建设方面，建立供应链系统，无线实时仓储管理系统和ERP系统。应用先进的计算机网络通信技术改变仓储模式，实现仓库管理的自动化. 大大降低差错率、提高劳动效率。 融人现代信息技术，如条形码识别技术，RFID,EOS和EDI等通过互联网联为一体，实现信息资源共享，进行科学决策、快速准确配送，最大程度地降低成本，实施最优化物流方案 。并通过开展电子商务，使信息流、资金流和物流同步运作、相互配合、共同发展。 不但企业要加大投人，而且政府也要努力建设公共信息平台和智能化交通指挥系统，使之发挥广泛的带动作用，促进全社会信息化水平不断提高。

5促进企业核心竞争力的形成按照现代的物流管理原则加强与上下游企业的合作生产商、批发商和零售商之间建立良好的合作关系。

1。医药企业之间的整合通过医药企业的重组联合，可优化内部物流作业过程，提高医药流通企业的物流效率和服务水平。

2.流通企业的资源整合

医药流通企业之间或与医药零售企业等共同组建大型医药物流中心，按照生产、批发、零售实施一体化管理，可提高物流资源管理效率。

3.区域性物流整合

按照一般的规律，每天的出货量在500万元以上就需要一个大型的医药物流中心。

4生产企业的资源整合

6在储存管理中运用ABC分析法

根据储存商品种类、数量多少、价值高低和进出库频率程度加以分类，进行分类管理。确定哪些不准缺货，哪些可以补货的品种。适时采购，同时在使用库房堆垛位置、养护方法及出入库进行合理安排和控制。

7.借助外部资源，提高企业物流服务水平

作为药品流通供应链上的一个物流管理环节，完全可以将其药品质量验收、储存、养护和配送等业务全部或部分委托给另一家已经通过GSP认证的，又有能力承担第三方物流管理的药品经营企业承担，政府主管部门应当在适当的时期，将相关政策进行适当的调整，逐步放开批发企业、零售企业和医院必须设立库房的限制条件，才能切实解决现有现代医药物流企业资源过剩的局面，实现医药行业的可持续发展。

参考文献：

1.《现代物流管理概论 》华中科技出版社

2. 魏际刚. 促进我国医药物流发展的政策建议[ J] . 中国流通经济, 2007,

(3): 15-16.

3. 小柯论文网浅谈医药行业物流配送的问题与对策

4. 吴志利, 程 潇, 陈 瑞. 优化医药物流管理学科建设的若干构想[J]. 湖北中医学院学报, 2007, 9(4): 66-67.

5.《中国医药物流行业深度调研报告》 中国B2B研究中心

第二篇：中国医药行业发展前景分析

国家食品药品监管局正在会同卫生部、发改委、工信部等部门制定“关于加快实施新修订药品生产质量管理规范促进医药产业升级有关问题的通知”，该通知旨在鼓励和引导药企尽快达到新修订药品GMP，其中包括鼓励药品生产企业向优势企业集中、限制未按期通过认证企业的药品注册、严格委托生产资质审查、充分发挥价格杠杆作用、实施药品招标采购优惠政策、支持企业药品GMP改造项目等内容。

目前，无论是从机遇还是挑战来分析，我国本土药企的转型升级都是恰逢其时。从政策环境方面分析，十八大报告指出，要推进经济结构战略性调整，改善需求结构，优化产业结构，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级。而在2010年三部委联合发布的《关于加快医药行业结构调整的指导意见》中，也曾明确提出支持国内企业实现制剂出口;2011年2月，新版药品GMP发布，部分条款参照了WHO以及欧美等国际组织、国家和地区药品GMP标准，有利于我国制药企业建立与国际标准接轨的质量管理体系，加快我国药品进入国际主流市场的步伐;2012年1月，工信部发布《医药工业“十二五”发展规划》，明确提出支持有条件的企业“走出去”，鼓励拥有自主知识产权药物的企业在国外同步开展临床研究，支持企业在境外投资设厂和建立研发中心。这一系列政策性组合拳已成为推动制药企业转型升级的历史性机遇。

从经济环境方面分析，由于人口持续增长，老龄化进程加快，医疗保障体系不断健全，人民群众日益增长的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的国家之

一。同时，今后5年，全球将有130多个专利药物陆续到期，总销售额在1000亿美元以上，其中某些品种的临床应用短期内很难有新品种替代，而首仿药可获得6个月的保护期并可获得40%的市场份额，这对于有实力的仿制药厂商来说是一个难得的机遇。

从行业环境方面分析，当前国际医药市场格局正经历着一场巨变，全球投资并购活跃，跨国制药企业与我国扩大投资合作的意愿增强。在这个全球资源整合的时代，跨国药企正把合资作为一种占领市场的重要的方式，这对于国内制药企业来说，就拥有了和国外先进制药企业合作的机遇。这种合作，有以增强生产为目的的合作，例如全球最大制药企业辉瑞与海正药业的合作;也有以增强研发能力为目的的合作，例如先声药业和百时美施贵宝签署协议，共同开发百时美施贵宝的BMS-795311。而从挑战方面而言，一些现实问题也迫使本土制药企业为谋求生存和发展，必须转型升级。这些问题包括：药品质量安全要求提高、药品价格不断下调、环境和资源约束要求提高、国际技术性贸易壁垒与绿色壁垒相结合、国际贸易环境日趋复杂以及缺乏国际认证、缺少国际话语权等。

一是在价值取向方面，原来有些企业以利益最大化作为终极目标，于是忽视质量、购销领域行贿、研发中的临床造假、产业转移中存在的环保等诸多问题纷纷出现。随着企业转型升级，注重质量、注重企业社会责任逐步成为了更多企业的共识。在对天元流感疫苗生产的改造中，公司严格执行过程控制，增加了很多中间控制点。“这样可以做得更细致，更好地保证产品质量。”丁伟波说，目前天元的员工在质量管理理念上已达成共识，那就是——最重要的是质量，这种意识可以贯穿到日常工作行为的所有细节当中。应该强化生产企业作为药品安全第一责任人的意识，加强全员、全过程、全方位质量管理，规范生产经营行为，提

高员工素质，切实使药品生产质量管理水平跨上新台阶。在企业社会责任方面，越来越多的本土企业借鉴跨国企业的经验，开展了各种各样的社会公益活动，长制药已捐助1亿元人民币和价值3000万元的药品，数千名首都医药专家走进四川、宁夏、内蒙古、西藏、青海等地义诊，先后对100多名少儿先心病患者实施了救治手术。“我国社会经济发展正由单纯追求生产增长率向可持续增长的新模式转变，在这个转变当中企业是负有责任的。”中国医药企业管理协会会长于明德说。

二是在企业管理理念方面，越来越多的本土企业已能依据行业发展规律来管理和引领企业发展。在品种战略方面，一些有规模有实力的本土企业集团开始向创新药物研发转移，逐渐成为药物创新的主体。江苏恒瑞的艾瑞昔布及艾瑞昔布片、浙江贝达药业的盐酸埃克替尼、先声药业的艾拉莫德片，以及天士力药业的注射用重组人尿激酶原，先后获得国家一类新药证书及注册批文。在生产管理升级方面，于明德认为，企业要抓住两个方面，一是产品标准的升级，二是保障体系的升级。他分析，今后5年，产品标准会有不同程度的升级，主要是保证中国生产的药品更安全、更有效;保障体系升级方面，要求药企逐步通过新版GMP认证，部分企业还可以升级到美国FDA、欧盟和日本的CGMP的水平。另外，近年来不少企业开始将注意力投向员工的职业安全，EHS概念逐渐为国内企业接受。EHS是环境管理体系(EMS)和职业健康安全管理体系(OHSMS)的整合，该体系通过建立系统化的预防管理机制，最大限度地消除各种事故、环境污染和职业病隐患，从而达到改善企业安全、环境与增进员工健康的目的。

三是在研发理念更新上，目前越来越多的医药创新理念逐渐被国内的药企所接受。昆泰医药公司大中华区总经理甄岭告诉记者，现在国际上有一种最新的研发理念，就是研发机构和政府主管部门共同设计研发计划。在临床研究过程中，当获取的数据已经可以充分证明计划中的在研产品的价值，以及安全性和有效性时，就不必机械地全部完成既往的临床实验要求，可以立即结束临床试验来报批该药品，这样就可以大大缩短临床研究的时间和花费，减少不必要的浪费。目前，一些跨国研发企业正在发达国家推广这个称为适应性设计的理念。由于它的许多优点，将来必然会被包括中国在内的更多地区和市场接受。 慧典市场研究报告网

第三篇：2014中国(山东)国际生物医药产业发展高峰论坛

2014中国(山东)国际生物医药发展论坛 时间：2014年10月16-18日地点：济南国际会展中心

主办单位

中国医药生物技术协会

山东省医药行业协会

济南市人民政府

协办单位

山东省经济与信息化委员会

山东省卫生厅

山东省医科院

承办单位

中国医药生物技术协会

济南市商务局

济南博商展览有限公司

一、亚洲生物医药发展论坛

1、主旨论坛

国际国内生物医药产业发展趋势预测与分析

我国最新生物医药相关政策解读

国际生物医药前沿科技与成果转化

生物医药产业创新型人才培养

生物医药小微型企业的发展

科技型企业发展与产学研结合

2、生物医药产业园区的管理与发展专题

生物医药产业园区管理及政策完善

园区及管理者的自我定位

生物医药产业园区服务力提升

药效学筛选与评价服务平台建设

药物安全性评价服务平台建设

微小企业孵化服务平台建设

园区招商引资常用策略

3、抗体药物的研发与产业化专题

抗体药物研发与临床应用进展

抗体药物研究新思路

抗体药物研发热点

抗体设计及优化

抗体工程及工艺技术

抗体药物产业化及市场趋势

4、体外诊断的产业化发展专题

体外诊断产业发展形势分析

试剂科研企业的产业化转型

体外诊断企业发展策略(临床诊断、体检中心、实验室) 体外诊断企业跨国合作应注意的问题

试剂--设备同步化发展策略 试剂产品标准化及生产清洁化

5、抗衰老与养生保健产业专题

抗衰老及养生保健产品市场前景分析 产品品牌管理及营销策略 法务管理及危机管理

知识产权管理及应用

产品规范化政策建议

市场准入原则及产品标准化

6、个性化治疗的商业前景专题 个性化治疗的发展及前景分析 个性化治疗与转化医学

个性化治疗的共性问题

细胞治疗的进展和机会

肿瘤个性化治疗中的产业发展 个性化治疗与医疗服务产业

二、中国制药技术大会

1、主旨论坛

国际制药技术前沿与趋势分析

我国传统制药技术改良与现代化应用 生物制药技术在药物研发中的应用 最新制药工艺设备及应用展望

制药技术公共服务平台建设 最新制药技术推广与成果展示

2、药物研发技术论坛

药物化学合成工艺研究

原料药设备发展趋势与新技术应用 实验室设备技术革新

干细胞生成及诱导演化技术创新 细胞和组织培养技术与新药研发 生物芯片技术应用

药物靶点发现与药物作用机制研究

3、药物生产技术论坛

新版GMP标准在生产中的应用 药物提取、萃取新技术、新设备 原料选择、预处理及粉碎技术创新 沉淀剂在药物生产中的选择 过滤、分离技术在生产中的应用 灭菌技术与纯化技术

酶的应用问题

4、质保技术论坛

检定技术创新

药物生产环境清洁技术与标准化 仓储技术与专业物流

质量管理软硬件设施与技术 无菌药品质量控制 纯化水技术及应用 过滤工艺研究

论坛注册：见会议通知

第四篇：首届中国医药电子商务发展论坛

暨2013中国医药电商产品采购峰会

邀请函

尊敬的____先生/女士：

“电商不是一种生意模式，而是生活方式的变革”---马云。电子商务在中国发展才短短十几年，已经深刻改变了传统的商业模式，冲击着旧的商业文明。不管你愿不愿意加入到这场变革之中，我们都无法“独善其身”。尽管医药电商发展相对滞后，但在近几年的沉淀后，也将出现爆炸式的增长。

三月的祖国大地春暖花开，充满生机。我们于本月29日-31日将诚邀医药物资协会的领导们、全国各地的医药电商专家们、各大医药连锁掌门人、广大药企领导们一齐聚集在中国的电商之都---杭州，与中国的电商巨头阿里巴巴同台对话，共商医药电商新航向。

大会以“聚势·领变革”为主题，以电子商务发展主题论坛和“电商产业产品采购峰会”为契机，以国内品牌连锁药店为核心，汇集国内优秀连锁药店和医药电商，让更多的医药企业认识到电商的巨大潜力，从容应对市场格局的改变，将电商时代的产业竞争转化为产业不断良性发展的驱动力，让医药商业环境得以不断净化，最终使健康的产业、好的产品真正造福于广大民众。作为“大健康”领域的各位精英，我们都有责任、有义务推动这种新生力量的茁壮成长。尽管这股力量目前还不算强大，但是未来，医药电商也将和其他传统电商一样引领整个医药产业走向新的高点。

届时，我们将给各位带来一场思想的风暴，一场视听的盛宴，一艘新航母的起航。在此诚挚的邀请关注医药电子商务发展的行业精英人士拨冗莅临。

第五篇：中国医药健康产业股份有限公司-五年发展战略规划书

中国医药健康产业股份有限公司

五 年 发 展 战 略 规 划 书

(规划时限：2015年-2020年)

编订时间：2015年6月

实施时间：2015年7月

1 / 15

目 录

一、规划总则

(一)规则编制背景

(二)规则指导思想及原则

(三)规划时限

二、未来发展趋势及信息

三、企业发展现状战略环境分析

(一)发展现状战略环境

(二)优势状况

(三)劣势状况

四、企业总体战略规划

(一)企业五年发展总目标

(二)阶段发展目标

五、战略实施

(一)线上网络营销

(二)线下推广营销

(三)数据监控

六、战略控制

(一)事前控制

(二)事后控制

2 / 15

(三)随时控制

中国医药健康产业股份有限公司 2015-2020年发展战略规划

【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，制定某某公司2015—2020年五年发展战略规划。

【关键词】：中国医药健康产业股份有限公司 五年发展 互联网+产品(品牌)改革 战略规划

一、规划总则

(一)规则编制背景

2015年年初，国务院相继提出在“互联网改革、服务体系标准及跨境商贸”等多方面的新任务部署。为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

具体相关文件摘要如下：

3 / 15  3月30日，国务院办公厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020年)》。纲要内容显示，未来五年，我国将开展健康中国云服务计划，积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术，推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务，推动健康大数据的应用，逐步转变服务模式，提高服务能力和管理水平。

 2015年4月10日发布《国务院关于印发深化标准化工作改革方案的通知深化标准化工作改革方案》。

文件指出，现代服务业标准仍然很少，社会管理和公共服务标准刚刚起步，即使在标准相对完备的工业领域，标准缺失现象也不同程度存在。特别是当前节能降耗、新型城镇化、信息化和工业化融合、电子商务、商贸物流等领域对标准的需求十分旺盛，但标准供给仍有较大缺口。我国国家标准制定周期平均为3年，远远落后于产业快速发展的需要。

 2015年4月20日发布《中共中央 国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》。

文件指出，顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。

 2015年4月30日发布《国务院办公厅关于印发贯彻实施质量发展纲要2015年行动计划的通知》。

文件指出，要加快构建电子商务产品质量安全风险防控和查处机制。

4 / 15 开展电子商务质量诚信提升行动。

 2015年5月4日出台《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。

文件整个篇幅从降低准入门槛、合理降税减负、加大金融服务支持、维护公平竞争、加强人才培养培训、保障从业人员劳动权益、创新服务民生方式、推动传统商贸流通企业发展电子商务、积极发展农村电子商务、创新工业生产组织方式、推广金融服务新工具、规范网络化金融服务新产品、支持物流配送终端及智慧物流平台建设、加强电子商务国际合作、保障电子商务网络安全等方面进行了阐述。

(二)规则指导思想及原则

以国务院战略意见为指引，公司宪章为指导思想，以互联网改革整体规划为指导原则，深入分析政治经济形势，科技发展趋势，结合企业发展，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成销售、服务、供应、信息反馈“四位一体”的经营格局，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

(三)规划时限

2015—2020年五年发展规划

二、未来发展趋势及信息

医药保健品电商蕴含巨大潜力：

5 / 15  数据显示，2013年我国网上药店保健品销售规模约42亿元，较2012年翻了2倍，预计2015年我国医药保健品电商的交易规模将达到百亿。  与欧美等发达国家网上药品销售占比相比，中国的医药电商仍然处于刚刚起步阶段，2013年中国医药产品的线上零售额占比仅为1.7%，预计今年接近2.5%。

 低渗透率的背后是巨大的市场空间。药品网购意愿调查显示，未来肯定或很可能会网购药品的消费者合计占比64%，大多数网购消费者能够接受网络购买医药产品的方式，潜在消费群体规模巨大。 政策破冰，东风已来，服务跟上：

 政策壁垒是医药行业发展的最大障碍，尤其是处方药和医保两个问题。国内药品终端销售收入中，处方药超过80%，以医疗机构销售为主。由于网上药店并未与医保、新农合等医疗保障体系对接，在网上药店购药支付时还不能使用医保卡支付，零售药店(包括网上药店)20%的药品销售天花板清晰可见。

 制度破冰在即，万亿市场可期。《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿)》的出台，体现了医药分离的政策导向，史无前例的解开电商在处方药销售和物流配送方面的政策约束，医药电商的市场空间有望从目前的近2000亿非处方药，向近处方药万亿市场扩展，医药电商有望实现从新业态到广泛应用业态的跨越。

 对于网上医保报销难的问题，也在加速解决中。目前海南、上海已在试点网上购药医保报销，未来试点范围有望扩大，各地扶持医药电商的配套方案将陆续出台。7月阿里巴巴宣布，旗下支付宝的“移动智能就诊”服务将正式接入医保。

6 / 15

综上所述，未来医疗保健品行业发展将紧跟国家政策大踏步向前发展

三、企业发展现状战略环境分析

(一)发展现状战略环境

1、业务状况：

2、人力资源状况：

3、财务资源状况：

公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。

而我公司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力较强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训。

(二)优势状况

企业以医药健康产业为主要领域，产业组合协作性好，全方位的产业板块充分体现协调性，包括医药工业、医药原材料、医疗器戒、物流终端、国际贸易、医药健康产品等，多方位的组合成强有力的医药产品服务体系。

在现有的体系下，互联网式的规模会迅速增加，将出现多种经营模式： 第一类是品牌经营型，专注于产品品牌的经营; 第二类是自营性的方式，通过收购企业，形成产业链; 第三类通过引入境外资本，实施兼并重组，获得资本市场利润;

7 / 15 第四类形成硬件齐全的跨境贸易互联网化，最终以B2B2C形式出现;

(三)劣势状况

现有竞争对手都纷纷将互联网思维引入到体制，根据年计划有条不紊的进行中，而且在实施过程中收益颇丰。以国药为列，旗下“进口保健品商城、网上购药首选平台、专业的药品交易商城、华南药品分销第一品牌、中国领先的实验室产品和服务提供商”五家互联网形式电商已经出台，平均每年递增收入达14%。

同样，壹药网自2010年成立至今，4年的时间已发展成为一家总注册会员过千万、年销售破3亿的实力医药电商。最近，壹药网刚刚完成C轮融资，融资金额为4.5亿元。问题在于同领域品牌，优化搜索等领域，中国医药还处于劣势。互联网化的程度较低，根本在于互联网基因的缺乏。另一方面，营销手段及渠道，还是依靠传统的医疗思维及固有的营销渠道。

四、企业总体战略规划

(一)企业五年发展总目标

在未来的五年里，公司将本着“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，以顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作电子商务模式，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现服务体系发展为主线，市场占有率逐年提升，为社会创造更多的经济价值，并成为医疗保健品生产、销售的多元化龙头企业。

8 / 15

预计在五年里将互联网化体系实现以下时间规划进度  2015—2016初步互联网改革，实现营销突破

 2016—2017完善互联网改革职能，树立强有力的品牌意识  2017—2018针对服务体制标准做规划，建立独树一帜的渠道电商  2018—2019着手互联网跨境商贸，结合电商平台实现无缝连接  2019—2020完全实现互联网改革，互联网金融运转，完成互联网体系建立

(二)阶段发展目标

1、2015—2016初步互联网改革，实现营销突破

中国医药保健品行业正在面临新的机遇与挑战，在面对行业困局及营销环境变化的过程中，唯有更新观念、模式创新，才能适应新的市场环境。不能盲目否定已有的营销模式及传播手段，要对原有营销手段进行重新组合，才能制定出适应未来市场的竞争模式。

【实施关键】：利用现有成熟产品进行互联网渠道营销战略部署，打破现有固定模式，最快的看到成效(爆品呈现)，实现营销突破。

市场占有率(%)、销售收入(万元)、资金回报率(%)、总资产增长率(%)

2、2016—2017完善互联网改革职能，树立强有力的品牌意识

互联网渠道的战略部署延展第二年，在实现营销突破的前提下，用户的粘性

9 / 15 对品牌的认知度随之增加。继续突破行业面临的问题， “消费信任问题”是首要解决问题，传播手段的多样化是解决信任问题的有效方式。与此同时，建立行业服务标准体系。同时，强化服务营销及品牌化发展意识，树立长远战略。

【实施关键】：在拥有互联网渠道销售的能力作为铺垫，我们利用流量辅助，高水准的提高品牌意识和服务准则，扩大市场份额。

市场占有率(%)、销售收入(万元)、资金回报率(%)、总资产增长率(%)

3、2017—2018针对服务体制标准做规划，建立独树一帜的渠道电商 中国医药电子商务与其他行业电子商务的蓬勃发展相比，因交易物品的特殊性，其发展显得更为艰难。主要表现在：总体上电子商务应用分散，发展水平不高，从业公司规模偏小;从应用深度上，主要还是停留在信息服务层面，少有完整的电子商务服务;从商业模式上，网上药店发展受限制，以网上批发业务为主的B2B模式成为医药行业电子商务应用的主流。

【实施关键】：拥有流量、用户、互联网端，建立有特色的、独树一帜的渠道电商平台。

市场占有率(%)、销售收入(万元)、资金回报率(%)、总资产增长率(%)

10 / 15

4、2019—2020完全实现互联网改革，上升到互联网金融层面，完成互联网体系建立

2015年后并购市场主题词将变为兼收并蓄，“天时、地利、人和” 仍将支持并购市场的繁荣。注册制临近、新三板分流、国企混改等因素使并购策略的主题词将变为兼收并蓄，要坚持去粗取精、择善而从。

2015年并购市场受注册制临近、新三板分流、国企混改等因素影响，预计呈现不同特征：

1)三板并购、跨国并购、国企并购的受关注程度预计将提升; 2)跨界并购作为上市公司转型工具预计将继续活跃; 3)注册制下IPO效率大幅提升。

【实施关键】：优选近期更具并购可能性的上市企业：包括2013-2014年未参与并购的小市值、新兴企业，及涉及国企改革概念的企业。优选具备并购成功经验的并购发起方且所处行业发展空间广阔的上市公司标的。

五、战略实施

(一)线上网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

知识型营销：

11 / 15 新闻类营销： 微营销： 网络红人： 图片营销： 贴吧营销： 视频营销： 论坛营销： 口碑营销： 即时通讯营销： SNS营销： 点评营销： 创意广告营销： 病毒式营销： 百科营销：

搜索引擎营销：竞价排名站点的优化。

(二)线下推广营销

全媒体推广 户外广告和车身广告 商家联盟 公关活动宣传 沙龙会议

12 / 15

展览展示 实体店DM推广

小区DM推广 促销品推广 手机供应商推广 实体互利广告 校园推广 赞助活动 谈话交流推广 车载广告 宣传物曝光

(三)数据监控

如何在激烈的媒体市场竞争中知己知彼，如何更全面的了解不同目标受众的网络行为差异?数据监控帮助企业及时了解瞬息万变市场发展趋势，了解与竞争对手之间的用户差异。

基于中国PC终端和移动智能终端的用户行为通过深入分析多维度PC及移动网民的行为特征，及竞争对手的数据情况，为企业将PC及移动互联网需求量化呈现，是真实反映中国互联网及移动互联网市场发展状况。

iUserTracker-网络用户行为监测 mUserTracker-移动用户行为监测

13 / 15 iVideoTracker-网络视频市场监测

广告营销及网络零售

通过网站加码形式，实现对网站全流量、用户结构、访问路径、访问内容、以及接入地点等关键指标进行深度追踪的监测，真实地反映网站实际流量情况以及网络用户访问体验状况。

iAdTracker-广告效果竞品评估 iAdValue-网络广告效果审计 iEcTracker-网络零售销量监测平台 EcPrice-网络零售价格监测平台

企业数据

在大数据时代，如果能够将企业数据有效的收集及分析，将是企业能否实现价值的重要因素。依托技术及市场的优势，提供基于海量数据下的数据管理、数据交换、数据分析、流量审计等服务，帮助企业充分发挥数据的价值，在大数据时代释放动力。

iDataManagement-海量数据管理平台 iDataExchange-海量数据交换服务 WebTracker-网络媒体流量审计

六、战略控制

战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的

14 / 15 企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：

(一)事前控制。

实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

(二)事后控制。

将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。

(三)随时控制。

即过程控制，企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。

15 / 15