医药产业论文提纲

论文题目：B医药产业园营销策略研究

摘要：近10年来,国内生物医药产业发展迅速。《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》将生物医药产业定为国家战略新兴产业,鼓励创新、国产替代、集中采购等各类产业政策措施不断推出,产业环境越来越规范并有利于医疗产品创新发展;加之生物医药产业超4.5万亿元国内市场的巨大吸引力,越来越多的地方产业园将生物医药纳入主导产业。在此背景下,B医药产业园凭借优势的地区区位、较好的园区行政效率、上级政府支持等条件,在成立初期阶段取得了瞩目的招商引资成绩。然而,随着全国生物医药园区竞争逐渐白热化,与头部园区相形之下,B医药产业园营销策略较为局限、政策优势不够明显、产业配套不够完善等问题日渐突出,在近两年争取优质项目资源方面面临越来越大的竞争压力,出现若干在谈重磅项目投资决策受竞争园区强烈干扰、项目招引增速减缓等不利趋势。本文以B医药产业园营销策略及相关保障因素为研究对象,主要从竞争环境、市场策略等方面采用了STP、4C理论等进行阐释。文章首先介绍生物医药产业发展背景,运用PESTEL、五力模型分析B医药产业园运营宏观和微观内外部环境,得出竞争日趋激烈,园区面临项目洽谈进展受竞争园区强烈干扰、新项目招引增速减缓等越来越多的不利情况。为找到并剖析存在的具体问题,形成有效的解决策略,继而通过STP、4C理论分析以及访谈等方法,发现并验证B医药产业园存在市场定位不够聚焦、宣传手段较为低效、政府资源整合力度不足、产业配套不够完善等问题,进一步提出精准定位园区细分市场、建立品牌宣传格局、加强对监管部门争取资源能力、完善产业生态圈等策略建议。最后从制度、政策、人居配套方面入手,为营销策略的有效实施提供保障方面的建议。

关键词：医药产业;产业区;营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究思路及内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 技术路线

1.4 本章小结

第二章 相关理论、工具和研究成果

2.1 相关理论概述

2.1.1 PESTEL分析模型

2.1.2 五力分析模型

2.1.3 STP理论

2.1.4 4C营销理论

2.2 产业园相关研究

2.2.1 主要价值

2.2.2 存在问题

2.2.3 发展方向

2.3 本章小结

第三章 B医药产业园营销环境分析

3.1 产业园概况

3.2 宏观营销环境分析

3.2.1 国外生物医药产业发展概况

3.2.2 国内生物医药产业发展情况

3.2.3 宏观环境分析小结

3.3 行业竞争情况分析

3.3.1 园区议价能力

3.3.2 企业议价能力

3.3.3 新建园区威胁

3.3.4 替代园区威胁

3.3.5 行业竞争者威胁

3.3.6 行业竞争环境分析小结

3.4 内部环境分析

3.4.1 园区区位环境

3.4.2 园区服务能力

3.4.3 行业资源情况

3.4.4 营销渠道情况

3.4.5 内部环境分析小结

3.5 本章小结

第四章 B医药产业园营销问题分析

4.1 STP市场定位分析

4.1.1 市场细分

4.1.2 目标市场选择

4.1.3 市场定位

4.1.4 STP市场定位分析小结

4.2 B园区客户访谈

4.2.1 访谈对象

4.2.2 访谈问题

4.2.3 访谈方法及实施

4.2.4 访谈结果及分析

4.2.5 B园区客户访谈问题汇总

4.3 本章小结

第五章 B医药产业园营销策略改进

5.1 强化园区宣传手段

5.1.1 现有宣传体系查漏补缺

5.1.2 建立品牌宣传格局

5.1.3 创新价值宣传

5.1.4 宣传策略小结

5.2 满足目标企业需求的策略

5.2.1 创新专家初创类项目柔性招商策略

5.2.2 加快创新政策跟进与改革

5.2.3 提升产业核心资源聚集度

5.2.4 满足目标企业需求的策略小结

5.3 降低目标企业经营成本的策略

5.3.1 综合解决企业载体用地成本优势不明显等问题

5.3.2 综合降低企业人才聘用成本

5.3.3 丰富企业设备采购降成本措施

5.3.4 降低目标企业经营成本的策略小结

5.4 提升目标企业经营便利性的策略

5.4.1 推动生活和交通等配套加快完善

5.4.2 因地制宜优化园区支持政策力度

5.4.3 综合提升企业融资便利性

5.4.4 综合提升对上争取资源能力

5.4.5 打造专业化复合型团队

5.4.6 加快医疗器械等产业生态圈建设

5.4.7 提升目标企业经营便利性的策略小结

5.5 本章小结

第六章 保障措施

6.1 体制保障

6.2 政策保障

6.3 人事保障

6.4 本章小结

第七章 结论

7.1 研究结论

7.2 不足之处

致谢

参考文献

附录 访谈提纲