商业综合体企划部考核

第一篇：商业综合体企划部考核

商业企划书

商业计划书

前言

在平行世界里，那里的每个人都能访问记忆芯片，里面记录着所闻所见所做的每件事。这样你永远也不会忘记某张脸、某个节日、某次会议和某个约会 ..

—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一样过着如此神奇的生活吗?

那么请随我来，一起进入记忆豆的欢乐世界。

综合分析

一、市场面向

在当今社会，随着信息化程度的不断提高，人们的生活节奏也越来越快，压力也越来越大。每个人心里都有一些难忘的事或者难忘的人。我们在闲暇之余难免会想在角落里 静静地翻看从前美好悠闲的记忆。可是却发现，脑子里竟然乱乱的，从前的记忆模糊的不成样子。你有没有想过和清晰的它们见上一面?哦好吧。或者你和朋友打赌赢了他却耍赖皮，你苦于没有证据的时候。你有没有试着想过翻出存在的事实证据?这些多么令人向往。

我们产品面向所有心里温存着动人记忆的朋友。

二、我们的目标

我们的目标是，在2xxx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，两年达到500万销售额，三年年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标：5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;

房租水电费、人员工资(半年)：15万元;

参加展会、广告费：10万元;

小批量生产成本(5000件)：150万元;

周转资金：20万元。

合计：240万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：金属外壳 智能芯片，遥控器塑料外壳，遥控器光感芯片。批发价暂定为400元，每个毛利为100元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建立专营店销售。建议利用各地酒

吧咖啡馆等时尚文艺人士聚集地，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

生产运作

一 合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

二 原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

三 各部件生产方案

将优秀高端计算机人才纳为己用，编制出此记忆芯片的数字程序 再设计遥控器内光感

芯片与其呼应 而后寻找设备高端精良的厂家先制作一少批产品，要求金属外壳质感精致小巧，遥控器塑料外壳耐磨抗摔，结实以至于能牢牢保护遥控器内光感芯片

经营管理

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好

坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业

的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品

设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

第二篇：商业企划书怎么写

活性炭项目商业计划书

报告性质：商业计划书

报告名称：活性炭项目商业计划书

区域范围：全球

行业归属：医药化工

发布时间：2010年

报告价格：议价 承诺同等质量最低价格

报告形式：电子版(PDF格式)、CD光盘、印刷版

活性炭项目商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的活性炭项目商业计划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

获得政府资金投入

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

得到银行贷款

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，活性炭项目商业计划书与专业风险投资商、各种财团要求的内容基本一致。

实现企业并购

在活性炭行业企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的活性炭项目商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业投资策划和活性炭项目商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。

作为一家信息咨询专业公司，我们具有：一流专家、国际规范、质量上乘、价格低廉!可充分体现您的项目投资价值。我们策划制作的活性炭项目商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保项目真实而客观的投资潜力，是您成功融资立项的必要辅助工具。

计划书结构

第一章 概要

第一节 目的

第二节 需求

第三节 行业分析

第四节 生产经营

第五节 市场营销

第六节 企业管理层和股权结构

第七节 财务数据

一、投资金额

二、投资回报预测

第八节 结论

第二章 活性炭市场需求

第一节 经济背景

一、我国宏观经济状况

二、活性炭消费结构和供给

三、活性炭的供给

第二节 我公司活性炭的亮点

第三章 活性炭行业分析

第一节 行业归属及行业概况

第二节 中国活性炭市场

一、活性炭发展历程

二、活性炭发展现状

三、活性炭发展前景

第三节 客户/顾客分析

一、海外厂商/消费者

二、本地厂商/消费者

三、产品存在的问题与不足

四、我们的产品

第四节 竞争分析

第五节 原材料供应商

第六节 新入者的威胁

第七节 替代产品

第八节 结论

一、进入时机

二、成功因素

第四章 公司愿景和使命

第一节 公司愿景

第二节 公司使命

第五章 产品与风险

第一节 产品介绍

一、研发历程

二、技术规格

三、生产实践

第二节 产量目标

一、规模经济

二、销售预测

第三节 运作流程和功能设置

一、生产流程

二、功能设置

第四节 运作方式

一、理由

二、可行性

第五节 选址

一、选址原则

二、选址比较

第六节 人力筹划

第七节 研发

一、职责

二、关键因素

第八节 物流管理

一、原材料及备件供应和采购

二、其他物流服务

第九节 质量控制

第十节 产量计划

第六章 市场和销售战略

第一节 市场目标

第二节 目标市场

一、中国活性炭产量结构

1、中国活性炭历史产量

2、活性炭产量结构图

3、活性炭市场预测

4、技术能力

5、小结

二、中国市场竞争分析

1、目前市场份额

2、活性炭产量区域分布

3、小结

三、不同区域企业销售毛利率比较分析

第三节 市场渗透计划

一、未来3-5年销售预估

二、产品

1、产品描述

2、品牌标识

3、商标

4、技术特点

5、性能比较

6、产品线

三、价格

1、定价原则

2、基价

3、折扣

4、实际价格

四、渠道

1、渠道结构

2、渠道管理和激励

五、整合营销沟通计划

六、销售策略

1、业务人员

2、招聘及培训

3、优先区域

第七章 公司管理与所有权

第一节 管理

一、公司类型

二、组织框架

三、核心管理层工作职责与简历

1、工作职责

2、核心管理层简历

四、员工

第二节 所有权

一、总投资

二、所有权形式

三、董事会

四、公司成立日程计划

第八章 资金需求

第一节 目前资金需求量

一、金额

二、时间

三、资金类型

1、权益

2、债务

四、资金来源

第二节 其他资金需求

第三节 资本金的使用

一、公司创办费

二、库存占用资金

三、厂房和设备费用

四、实验室的建立和研发费用

五、管理费用

六、营销费用

第九章 财务分析

第一节 1-5年财务预测

一、产量

二、员工需求量和劳动力成本

三、损益表

四、现金流量表资产负债表

第二节 财务分析

一、比率分析

1、比率

2、净现价值、投资回收期和内部收益率分析

二、量-本-利分析和盈亏临界点分析

1、量-本-利分析

2、固定成本和可变成本

3、盈亏临界点

第三节 总结

(以上为通用商业计划书结构，具体项目再做具体方案)

第三篇：个性手机外壳商业企划书

商业建议书

写在前面

每一次选择都是一次机会，是一次创业的机会也是改变人生的一次机会。而机会的来源不仅仅取决于外界、别人的给予，更来源于自己的不断探索机积极的追求。此商业企划书所涉及内容对于每一个人来说都将是一个机会，一个充分证明自我的机会。

一、项目基本情况

1、项目名称

个性化手机外壳设计制作

2、项目时间

根据项目实施者的各种实力而定

3、主要产品及服务

个性化手机外壳设计、制作、销售、订单式定制等

4、项目实施阶段与进程

项目确定、前期调研、生产设备及材料的准备、市场推广、市场营销及管理、效果评估及更正等。

二、行业及市场状况

1、项目的可行性

现阶段分析可知手机销量逐年提高，手机对于90后来说将是一个生活必须品，同时90后个性明显对于手机的外形主要追求独有的个性，并彰显其独特的性格特征，因此对于手机外形、外壳的要求较其他消费者来说较高，因此这也为该项目的实施提供了先天的市场保证，具有很好的市场推广价值和市场销量。

2、市场状况分析

详见具体资料

3、市场策略及应对措施

年轻人对于手机个性化有着很高的追求，因此针对他们的需求可针对其喜好进行市场推广工作。因此对于手机壳的营销可以以下方式：

情侣手机壳、个性手机壳定制、功能性手机壳、普通手机壳、装饰性手机壳、商务应用型手机壳等几大类。

营销途径：淘宝、京东等网上商城、各大手机销售商、销售厂家。

三、资本投入

模具设计人员1-2名、模具操作人员1名、模具机械1-2台、场地、原材料等基础物资。 前期可寻找代加工厂商。

四、收益

普通手机壳每个约为10元，个性化手机壳可定价为20-35元，月销量按500个计算，为10000元至17500元，除去成本可获净利润5000-8000元。

总结

随着手机市场的不断扩大，个性化手机外壳的市场也将不断扩大，同时由于市场面的扩展，销路将不会闭塞。

此仅为大体思路，望见谅。

第四篇：商业地产营运中的企划管理

营运中的企划管理

4.1 营运中的企划管理

4.1.1 目的

)为使商场营运工作人员熟悉商场企划的基本概况、提升自身企划管理技能，进而提升商场营 运管理水平，特拟定营运中的企划管理章节，以提升营运工作人员对企划营销活动管理及品牌战略发展的认识。

)本章节主要列出在日常营运工作中营运人员可能涉及到的与企划相关的工作内容;若营运工 作人员为该工作的责任人，则该部分需要掌握;反之，了解即可。

4.1.2 定义

)企划：广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略;狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略 和市场管理。这里所引用的企划，可以理解为企划营销。它是指在计划的时限范围内，指导企业战 略业务单位的营销活动和资源分配的战略和战术。它包括从构思、调研、分析、判断、归纳到策略 的拟订，以及营销组织、控制与评估的整个过程。具体来说，就是从客户导向的角度分析企业目前 的状况，指出企业面临的需求、问题及机会，然后制定出企业期望达成目标的战略和战术。

)营运中的企划管理：指在日常营运工作中涉及到的与企划相关的营销性管理性的工作。

4.1.3 相关人员

)主要责任人：企划部

)相关责任人：家具/建材部

)检查监督人：营运副总

4.1.4 关键点

)营运人员需了解、掌握商场企划营销活动的组织。

)营运人员需了解、掌握商户活动的申请、审批及组织。

)营运人员需了解、掌握商场广告资源的管理。

)营运人员需了解、掌握商场企划营销活动临促人员的管理。

)营运人员需了解、掌握商场企划营销活动费用的结算管理。

)营运人员需了解同城竞争对手的企划营销动态，及时关注行业内相关的营销事件。

4.1.5 相关制度

无

4.1.6 相关附件

4.2 商场企划营销活动指导书

4.2.1 目的

为使营运工作人员在日常工作中熟悉商场企划营销活动的组织、给予营运工作人员以实际的企 划营销活动指导，特制订本企划营销活动指导书。

4.2.2 定义

企划营销活动：在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，针对企业营销目标制定、组织、 实施的恰当的策略、措施和步骤。

4.2.3 相关人员

)主要责任人：企划部

)相关责任人：家具/建材部

)检查监督人：商场总经理

4.2.4 关键点 )提倡全员营销。活动期间，商场营业时间可略作调整或延长。

)活动前期，企划营销条线必须预先做好活动内容的内部培训工作;各部门经理必须向本部门 员工传达及讲解活动细则;同时，要确保商家清楚了解活动内容。

)活动期间，各部门分工明确、各司其职。

)活动结束后，各条线做好活动总结收尾工作。

4.2.5 相关制度

)指导思想

全员投入，立足一线，上级服务于下级，后勤服务于现场，一切围绕顾客需求，以促进销售、 提升商场美誉度为最终目标。

)总经理室



活动总指挥。



鼓舞士气，一线指导，重点推进，活动总结。

)企划部

①各大媒体投放



电视、报纸、网络、小区等。



最后时间发稿，严防信息外泄。稿件严格审核，不同城市注意投放细节调整、投放结果监

控，电视、网络监测，平面媒体收集样报、样刊。活动结束三日内所有资料归档完毕。

②活动协议下发



协议上注明特价品、定制品等特殊类型家具建材是否参与。



活动协议下发至营运系统人员，收集签收表。统计不参加活动的品牌，计算活动总参与率。

③活动终端布置



一般布置：POP海报/活动 DM/ X展架/横幅/门楣/刀旗/拱门。



不参加活动的品牌的海报制作，每户一张，并在一楼或各楼层大厅汇总公示。 

鼓励商户在活动期间进行展厅装饰，以烘托展厅氛围。



商场总体氛围营造，推进、监督各楼层布置情况。

④短信编制



编制活动通知发给各家具/建材部负责人，用于通知商户。



编制活动短信发给商场客户资源库，用于通知潜在客户。

⑤竞争对手市场调研



客流/同时段客流/促销活动/广场车辆/人气、销售较好的商家。

⑥播音室



活动细则播放频率：可以细化到 1小时至少播报 3 次。



在商场人流比较密集的时段或地段，可以加大播报频率，如中午商场餐厅用餐时。

⑦销售排名告示



活动结束后一日内制作完毕并公示。

⑧活动总结



活动结束后五日内完成。

)家具/建材部

活动期间建议由家具/建材部负责人带队迎宾，送宾。家具 /建材部负责人以及所有楼层活动期 间必须全程现场办公。

①活动协议



在接到企划条线的活动协议后第一时间分发给所有商户并要求签收。



按时间节点要求把不参加活动的商户名单进行汇总。



活动前期及活动中每日利用晨会、巡场大力宣讲活动要点。



各楼层管理向商户老板发送活动信息，每日晨会抽查营业员活动知晓情况。

②终端布置



大堂以及主过道活动海报的张贴，服务台张贴丰满、整齐。商户海报要求贴于腰线以上，

POP 海报下沿与腰线上沿齐平。 

大堂、电梯口展板、展架摆放整齐美观，每日根据电梯上下及时调整朝向。



广告征集：根据每次活动因时因地制宜。

③数据统计



每日每楼层统计各商户统计销售，从而分析出未开单的商户、销售较好的商户、开单率等。



当日活动结束后第一时间报送至营运负责人、企划条线。

)财务部 ①终端服务



顾客交款时，站立服务，保持微笑，唱收唱付，双手递接单据、钱款，使用礼貌用语。 ②数据统计



统一收银数据当日活动结束后第一时间报送至营运负责人、企划条线及总经理室。

③活动返款



按照规定进行活动返款。

)客服部 ①终端服务



配备数名导购人员，岗前培训，熟悉商场品牌分布。



建议在服务台提供糖果、水、点心等食品。



商场整体服务氛围的营造。

②终端布置



确保资料架上资料充足，每日营业前全部提前放好，活动中及时添补。

③售中检查



调查顾客满意度，暗访商家活动执行力，有无违规违纪行为。对商户干扰顾客参加活动的

举措进行收集。



顾客反馈信息收集，活动次日出具调查报告。



内部工作人员状态调查，活动次日出具调查报告。

)物业部

①活动期间，如有舞台搭建、会场布置等需要物业条线协助的事项，需按时间节点保质保量完 成。

②终端服务



各商场正大门红地毯铺设及侧门音响准备。



保证各收银台及拱门等用电安全及持续性，避免断电。



就餐后卫生及时清理，活动期间中午增加一次垃圾收集工作。

)安全管理部 ①终端服务



拱门、车辆、现场安全等维护。



选派优秀安全人员在正门指挥车辆，做到形象端正，指挥姿势标准。



内场安全管理员重点检查游烟，维护收银台秩序;外场安全管理员注意维护拱门等布置、

注意维持外场停车秩序。

②数据统计



客流、车流(本地、外地明细)统计，当日活动结束后第一时间报送至安全负责人、企划

条线。

)人力资源部



各类活动如需人员支援，需在活动前两天上报人力资源部。



人力资源部配合企划部对可支援人员进行统一调度，以满足现场活动需要。



配合企划部对活动支援人员进行岗前培训，并作相应考勤。

10)办公室

 活动期间，办公区内只留一人值勤，负责访客登记。

4.2.6 相关附件

4.3 商户活动的申请、审批及组织

4.3.1 目的

为使商场营运工作人员更好地掌握商户活动如何申请、审批及组织，更多地为商户服务，提升

商户满意度，特制订本章节。

4.3.2 定义

无

4.3.3 相关人员

)主要责任人：企划部、商户

)相关责任人：家具/建材部

)检查监督人：营运副总

4.3.4 关键点

)楼层管理需充分了解商户需求，活动要符合该品牌的特性及经营现状。

)楼层管理需协助商户进行活动申请、审批相关表单的流转工作。

)活动筹备期间，营运人员需联合推动其他相关部门支持和协助商户。

)活动期间，商户需严格按照审批过的活动策划方案进行活动组织，营运人员需提供现场指导 和监督。

)活动结束后，营运人员需指导、协助商户进行活动总结。

4.3.5 相关制度

)商户活动的申请



营运部门通过与商户的积极沟通，了解商户需求，协助商户策划促销活动或品牌推广活动，

以提升商户销售业绩和品牌知名度。



商户主动提出该品牌希望借助商场的场地及终端资源开展营销活动。 

商户按要求填写商户企划活动相关的申请表，将活动策划方案(包括活动细则、场地使用

计划、终端布置落位图、需要商场支持资源、目标达成销售、费用预算等)提报至相应楼 层的楼层管理。

)商户活动的审批



楼层管理将商户资料及商户活动策划方案报送至营运部门负责人进行审核与审批。



营运系统负责人审批通过后，由楼层管理报送至企划条线，企划经理根据活动方案、商场

广告及场地资源使用的情况分别出具审批意见及建议。



企划经理审批通过后，由楼层管理报送至总经理室，请分管领导进行批复。



审批通过，由楼层管理将签字认可的商户活动策划方案复印，同时报商户和企划条线备案。

商户凭签字认可的活动策划方案复印件至财务条线交款，凭付款收据方可开展活动。企划

条线将商户活动策划方案进行备案，同时对商户提出的所需商场企划资源给予支持。 )商户活动的组织



营运系统根据商户活动策划方案中的活动细则、场地使用计划、终端布置落位图等一一协

助、监督商户进行活动开展，规范商户活动的开展现场。



商场企划营销部制定活动责任分工推进表，对接其他各相关部门，确保活动顺利进行。



营运系统对各自所辖商户的活动进行全面配合，并监督活动结束后的撤场

工作。



活动结束后，营运系统指导、协助商户进行活动总结，总结可报送至企划条线、总经理室。

4.4 临促人员的管理

4.4.1 目的

为使商场营运工作人员熟悉临促人员的管理、从而更好地为商场企划营销活动服务，特制订本 章节。

4.4.2 定义

临促人员：商场在企划营销活动中招聘并参与活动协助的兼职的临时促销人员。

4.4.3 相关人员

)主要责任人：临促人员、企划部

)相关责任人：家具/建材部

)检查监督人：营运副总

4.4.4 关键点

)临促人员需要统一形象。

)临促人员需要统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。

)企划条线负责对临促人员进行统一管理并作绩效评估、楼层管理对临促人员在现场工作的情 况给予监督和绩效反馈。

4.4.5 相关制度

)临促人员的招聘及培训 ①临促人员的招聘及管理



招聘及管理：临促人员由企划条线负责统一招聘、统一管理。



选聘标准：性格开朗，言词健谈，容貌可亲可信，面色气质较好。 ②临促人员的岗前培训课程及内容



临促人员必须接受公司的系统培训，其具体培训内容包括：公司的简介及概况、公司的规

章制度、家具建材知识、礼仪规范培训。



公司简介及概况、公司规章制度的培训：介绍公司发展历程、在家具建材行业的龙头地位、

作为临促人员应该遵守的规章制度。



家具建材知识的培训：以商场导购手册为主，需熟悉商场较为知名品牌的概况，需熟知商

场大部分品类、品牌的地理位置。



临促人员技巧的培训：包括礼仪规范、与顾客交流技巧方面的培训。 )临促人员的日常管理

①临促人员的申请：由营运系统工作人员根据商场或商户活动计划提出临促人员数量需求，提 前两日报至企划条线，企划条线根据营运需求提报及活动

情况预测评估该临促需求，如无异议，则

进行临促人员通知及安排。

②临促人员的工作时间：由企划条线根据活动具体时间确定。 ③临促人员的出勤考核：由企划条线工作人员负责出勤考核。

④临促人员的服装要求：临促人员必须穿着公司统一服装，保持干净整洁。

⑤临促人员的物料配备：根据活动需要于活动前一日由公司统一安排到位，但活动结束后须由

临促人员亲自归还公司并作核对。

⑥临促人员的礼品发放：日常促销活动中，临促人员按公司的规定进行礼品发放及妥善保管， 礼品的发放应认真填写相关表格且进出数量必须相等，如有所缺，临促人员按原价赔偿，活动结束后应及时核对返回剩余礼品

⑦临促人员的工作要求：临促人员工作期间，需保持工作态度端正，工作积极主动，语气亲切

适中，不得做与工作无关之事项，如：玩手机、嬉戏、闲聊、打闹或离岗等。

⑧临促人员的报表监督：每个工作日结束后，临促人员应确认如实填写工作评估表及相关反馈

信息。由营运系统在临促人员工作评估表上签字确认，提出该临促人员的表现及评价。

⑨企划条线工作人员对临促人员进行统一的绩效评估，其中工作评估表为临促人员绩效评估的

主要凭证，企划条线工作人员定期对临促人员进行盘点，实行优胜劣汰。

4.4.6 相关附件

无

4.5 商场企划营销活动钱款的结算管理

4.5.1 目的

为使商场营运工作人员熟悉企划营销活动中商场与商户钱款结算，特制订本章节。

4.5.2 定义

企划营销活动钱款结算：在商场层面一般分为商户先出资和商场先出资两种情况的款项结算。

4.5.3 相关人员

)主要责任人：企划部、家具/建材部

)相关责任人：财务部

)检查监督人：店长(家具/建材部经理)、企划部经理

4.5.4 关键点 商场与商户进行的款项结算需要凭借协议等有效凭证。

4.5.5 相关制度

商户先出资的情况

)商户先出资包含以下几种情况：买断品/特供品(即商户提供特价商品参与商场企划营销活 动)、买赠等。

)针对商户先出资的情况，商场将与商户的费用计算清楚后直接将该笔费用抵作商户租金。

)在与商户结算前，商场财务部需预先拟定商户租金抵扣协议，经由营运系统工作人员转给商 户签字确认后方可抵扣。

商场先出资的情况

)商场先出资包含以下几种情况：礼品(即商场购买礼品赠送顾客)、贴现(即顾客购买商品

后，商场补贴一定数量的现金给顾客)。

)针对商场先出资的情况，商场先将与商户的费用计算清楚，可以以两种方式实行款项结算：

一种由商户主动交纳结算费用;一种由商场在返给商户的货款中统一扣除。

)若采取商场在商户货款中直接扣除的方式，则在与商户结算前，商场财务部需预先拟定商户

款项抵扣协议，经由营运系统工作人员转给商户签字确认后方可抵扣。

4.5.6 相关附件

无

第五篇：策划部考核试卷最新——胖总

策划部考核试卷 姓名部门得分

一、选择题(单选，每题2分)

1、楼盘开发属于房地产的(B)市场

A一级B二级C三级D四级

2、房地产的策划阶段分为( A )

A产品前期定位和后期营销策划

B广告推广和物料制作

C活动和促销

D售楼部包装和工地现场包装

3、下列建筑结构最安全长久的是( D )

A木质结构B砖混结构C框架结构D框剪结构

4、市场调研计划实施包括，数据资料搜集，加工处理和(A)

A分析B统计C建档D归纳

5、市场细分的基础(D)

A心理因素

B区域因素

C购买动机

D消费者需求差异性

6、头脑风暴策划属于( D )

A整合策划B文化策划C精神价值附加策划D创意策划

7、( D )是为了更好地了解市场，明确项目的成败因素和减少决策中的不确定性 A问卷调查B 消费调查C项目调查D市场调查

8、策划是按特定( A )的系统工程

A程序运作

B目的

C机构

D规划

9( B)的目的是满足消费者的需求和欲望

A市场调研

B市场营销

C品牌营销

D市场评估

10、一般来讲，(D)以市场供需为立足点

A非定向研究

B定向研究

C非可行性研究

D可行性研究

11、发展规划是政府对( C )的综合部署和调整，是一种法律的行为。

A.农村土地、空间布局、农村性质

B.城市土地、城市布局、城市性质

C.城市土地、空间布局、城市性质

D.农村土地、农村布局、农村性质

12、

11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：( B )

A.市场需求——研发产品——销售产品

B.市场调查——生产产品——销售产品

C.市场调查——研发产品——销售产品

D.市场需求——生产产品——销售产品

13、房地产价格的构成主要是由三方面组成：( D)

A.地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税

B.土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税

C.土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税

D.土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税

14、市场调查经常采用的抽样方法主要是( B)。

A.简单随机抽样、分层抽样、判断抽样

B.简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样

C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样

D.重点抽样、判断抽样、简单随机抽样

15、(D )是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以

提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。

A.实验法B.观察法C.访问法D.问卷法

16、( C )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A.经济适用房B.廉租房C.商品房D.信贷房

17、房企只有在(C)两书齐全的情况下才能正常销售商品房房源

A三证B四证C五证D六证

18、对于楼盘来说质量的特征包括：( C)

A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计

B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率

C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境

D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境

18、购房的敏感点和动机在于：对( D)要求很高。则其为休闲度假购买。

A.交通和配套 B.环境和交通 C.环境和经济 D.环境和配套

19、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体?( C )

A户外 B电视 C 单页 D网络

20、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的?(B)

A、商业地产贩卖的是新生活理念

B、商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要

C、商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关

D、把中庭做大有利于提升商业氛围

二、判断题(每题2分)

1、房地产真正的市场是完全自由，追求利益的市场，根本不需要政府的宏观调控( × )

2、房地产行业是一个高端的服务行业( √ )

3、房地产行业具有极强的相关性和连带性( √ )

4、市场调研中踩盘，只能以暗调的形式进行(×)

5、经济数据，CPI(居民生活消费指数)跟房地产行业没有任何关系( × )

6、只要广告力度大，项目的房子就一定能销售好(×)

7、策划代理公司应完全顺从开发商的理念进行营销推广( × )

8、营销策划公司和开发公司，应秉承自愿，平等，诚实信用的理念进行合作( √ )

9、当售楼处遇见一个蛮不讲理的客户可以用武力制服他( × )

10、策划营销中的沟通环节，我们应该遵守，微笑、礼貌、真诚、用心的原则( √ )

三问答题(内容可发散思维，每题10分)

1、房地产的基本概念是什么?你认为营销代理公司怎样做才能在这个领域取得成功?

2、营销策划公司中的策划部、营销部、人事部、财务部等都是独具特色的个体，部门之间没有任何联系?你是否赞同上述看法?为什么?

3、你认为从事房地产行业的人员，应该具备什么样的素质?为什么?

4、你怎样理解企业文化的，你认为企业的核心竞争力是什么?