CI企业文化冲击力管理论文提纲

论文题目：河南玫琳凯公司直销案例研究

摘要：随着改革开放步伐的深入,居民生活水平的提高,女性对化妆品的需求逐渐增加,国内外化妆品企业纷纷看好中国市场这片沃土,自上世纪80年代开始,发达国家的化妆品开始涌入中国,在将近40年的时间里,其生产总值得到了大幅提升,中国的化妆品企业也不甘落后,发展如雨后春笋。在中国消费市场上增幅最快、发展最迅猛、冲击力最强的商品中,化妆品为其中一种,为抢占更多市场,国内外企业各显神通,其中有很多企业采用直销模式开展经营。2005年,中国《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,使直销在中国得到了长足发展。截至2018年3月7日,国家工商总局正式批准获得直销经营许可证的直销企业共计91家。2017年,这些企业创造了超过2179.83亿元的业绩。河南玫琳凯公司在河南20年的时间里,发展势头强劲,如今业务遍布全省18个地市,拥有近3万名直销员,同时积极投身公益事业,打造了良好的直销企业形象。论文通过介绍河南玫琳凯公司的发展概况、直销模式的运作、企业文化建设及直销推广方式,发现河南玫琳凯公司在鲜明的品牌形象塑造、独特的企业文化建设、人性化的管理方式和新颖的营销方式等方面是成功的。同时,在品牌、定价、渠道、销售促进等方面存在问题。主要是缺少自己的主打产品、产品年龄定位不够切合实际、产品品牌单一、产品不够贴合顾客需求、对直销人员管理松散、直销员流失率高、促销手段单一等原因造成的。为此应采取塑造品牌策略,包括新产品研发、打造不同风格系列产品品牌,包装融入时代特色、区域特色、企业特色、年龄定位特色;灵活定价策略,包括产品组合定价、新产品定价和产品价格的调整;整合渠道策略,包括建设新的营销渠道,加强直销员的管理与培训,运用法律手段规范经营渠道;多元化促销战略,包括综合运用电视、网络、自媒体等广告进行品牌宣传,使用口碑营销来进行品牌推广等,以帮助河南玫琳凯公司在河南市场更好更快的发展。

关键词：河南玫琳凯;直销方式;案例研究

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

一 研究背景

二 研究意义

第二节 研究内容及方法

一 研究内容

二 研究方法

第三节 研究创新点及不足

一 研究创新点

二 研究不足处

第二章 河南玫琳凯公司选择直销方式的背景

第一节 玫琳凯公司及河南分公司介绍

一 玫琳凯公司介绍

二 河南玫琳凯公司介绍

第二节 河南玫琳凯面临的宏观背景

一 政治法律背景

二 经济背景

三 文化背景

四 科技背景

第三节 河南玫琳凯面临的行业背景

一 同类直销企业的竞争状况

二 非直销企业化妆品品牌的竞争状况

三 替代品的竞争状况

第三章 河南玫琳凯公司直销方式的实践

第一节 玫琳凯公司直销方式的产生

一 与生活经历相关

二 与工作经历相关

第二节 河南玫琳凯直销方式的内部运作

一 产品储备

二 价格制定

三 奖励制度

第三节 河南玫琳凯的直销企业文化建设

一 核心价值观

二 管理哲学

第四节 河南玫琳凯的推广方式

一 面对面美容课

二 销售促进方式

第四章 河南玫琳凯公司直销方式案例分析

第一节 河南玫琳凯公司直销成功经验

一 鲜明的品牌形象塑造

二 独特的企业文化建设

三 人性化的管理方式

四 新颖的营销方式

第二节 河南玫琳凯公司直销存在问题

一 产品方面

二 定价方面

三 渠道管理方面

四 销售促进方面

第三节 河南玫琳凯公司直销方式的完善策略

一 塑造品牌策略

二 灵活定价策略

三 整合渠道策略

四 多元化促销策略

参考文献

个人简介

致谢