典型企业战略管理案例

第一篇：典型企业战略管理案例

生产企业典型税务稽查案例

课程介绍：

税务稽查是国家税收管理的重要部分，企业在生产经营中不可避免地接受稽查的“洗礼”。而稽查中出现的税务风险点，往往就是企业在日常经营中面对的“疑难杂症”。如果企业不能对经营中出现的问题有准确的税务理解，在稽查的税企博弈中就可能要承担补缴税款和滞纳金的责任，甚至受到税务行政处罚，不但会对企业的经营带来沉重的资金负担，更可能造成企业的信誉受损。

铂略财务培训《生产企业典型税务稽查案例》在线课程，以生产企业经营中典型的涉税疑难问题为切入点，运用典型案例对涉税疑难问题进行详细分析，使税务管理者对经营中的涉税风险有较强的防控能力，避免企业在税务稽查中处于不利地位。 流程：

生产企业典型税务稽查案例 案例一：利息支出税收风险防控

HX电气集团有限公司主要从事互感器、高低压电器开关生产、销售业务，注册资本200万元。税务稽查机关进行检查时发现，该单位财务费用科目发生额较大且繁杂，经过对财务费用科目及相关科目的梳理，发现： (1)支付给某小额贷款公司利息100万元，取得小额贷款公司开具的利息发票，此笔贷款的一半无偿转借给其关联公司;

(2)支付A银行利息400万元、利息相关咨询费100万元，取得银行利息单据400万元和银行开具的服务业发票100万元，此部分借款专门用于建造生产线; (3)支付B银行利息50万元，取得银行开具的名头为该单位法人代表的银行利息单据;

(4)向其自然人股东借款500万元，按照同期同类贷款利率支付利息50万元，取得自然人股东开具的利息收条作为原始凭证。

请问：

(1)小额贷款公司是否属于金融机构?支付其利息是否有税务风险? (2)将取得的贷款无偿转借给其关联公司有何涉税风险?

(3)支付A银行的咨询费属于什么性质?专门用于建造生产线的利息如何进行处理?

(4)支付B银行的利息取得利息单据是法人代表个人名头的能否税前列支? (5)向股东借款利息税前扣除的限制条件是什么?自然人股东开具的利息收条能否作为税前扣除的凭据?企业是否有义务扣缴相关税款? 案例二：研发支出的涉税风险 SY有限公司主要从事偶合器制造业务，具有自主研发能力，并拥有多项专利权。税务稽查机关在检查时发现以下情况： (1)SY公司提供的专门从事研发人员名单中，有两人也同时从事车间生产工作。 (2)经董事会审议，研发某新型液力偶合器，发生研发支出20万元，但最终没有研发成功。

(3)委托某工业大学重点实验室研制新产品，取得某大学开具的研发费用发票16万元，但没有提供费用支出明细情况。

(4)研发支出中含有研发人员发生的差旅费2.6万余元。

(5)与A公司共同研发设备，共发生研发支出18万元，协议规定SY公司承担其中的70%，但全部在SY公司加计扣除。

(6)SY公司所在的区科技局拨付专项研发资金30万元用于研发，SY公司作为不征税收入进行了申报，所有款项均用于研发支出。

(7)SY公司将研发成功的一台样品出售，将销售收入直接冲减了研发支出。 请问：

(1)非直接从事研发工作的人员工资能否享受加计扣除政策? (2)研发失败是否不能享受加计扣除的税收优惠?

(3)委托其他单位进行研发，研发支出加计扣除的条件是什么?受托方是否也可以享受加计扣除?合作进行研发如何加计扣除?可以加计扣除的具体项目有哪些?

(4)政府补助的财政性资金作为不征税收入后能否享受加计扣除?如果将补助作为征税收入又如何?

(5)研发成功的样品销售应如何缴税? 案例三：如何区分和掌握企业所得税不征税收入

K集团有限公司主要从事铁路专用设备制造，税务稽查机关在检查时发现，K公司有从政府取得财政性资金的情况，具体的情况如下：

(1)为了响应国家“走出去”战略，K公司赴欧洲参加产品展览，取得市商务部门的参展补助35万元，此笔款项商务部门没有具体管理要求。 (2)参与国家科技支撑计划课题的研制，取得科技部拨付的专项经费430万元，此笔款项科技部配套出台了规定资金专项用途的资金拨付文件，但K公司没有对该经费进行单独核算。

(3)取得市发改委拨付的工业基地发展基金500万元，专门用于新建一条生产线，K公司从该生产线建成后共计提折旧90万元并在税前扣除。 (4)取得所在街道拨付的企业发展基金120万元。 另外，K公司下设一从事交通运输业的全资子公司M公司，2013年8月“营改增”后，因为税负上升而取得当地财政部门发放的“营改增”税负增加的财政补贴。 请问：

(1)财政性资金的具体范围如何界定?财政性资金界定为不征税收入需要满足什么条件?

(2)不征税收入用于支出，形成的费用能否税前扣除?免税收入所对应的成本

费用能否扣除?

(3)从所在街道取得的企业发展基金是否可作为不征税收入? (4)M公司取得的“营改增”补贴是否属于不征税收入? 案例四：职工教育经费中的常见税务检查事项

B公司为船舶重工集团有限公司，主要从事军工、造船、海洋工程、修船等业务，税务局稽查局在对其进行专项检查时，发现以下情况： (1)取得某酒店开具的会议费发票，所附说明显示，会议内容为技术人员培训。 (2)在职工教育经费中报销了该单位财务总监MBA学费25.8万元。

(3)在职工教育经费中奖励该单位会计小朱自学通过注册会计师考试，金额20000元。 (4)该单位下属有独立核算并对外经营的培训中心(该培训中心无法人资格)，该单位本身也在该培训中心进行培训，取得培训中心开具的加盖有发票专用章的收款收据，金额共计15.6万元。

请问：

(1)在酒店内以会议的形式进行技术培训，属于会议费还是职工教育经费?应准备哪些相应的证明材料?

(2)财务总监的MBA学费是否可归集为职工教育经费?

(3)奖励给小朱的20000元是否属于职工教育经费的范畴?小朱取得的奖励性质所得，是否需要缴纳个人所得税?应如何缴纳?

(4)取得下属的独立核算的培训中心开具的盖有发票专用章的收款收据，是否能作为税前扣除的凭据? 案例五：视同销售业务纳税调整

L公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机等类商品。

(1)2014年6月，L公司将一批某型号台式电脑直接捐赠给西藏阿里地区某希望小学，数量共50台，此型号产品售价为4200元，成本为3800元，该单位按照成本价格190000元计入营业外支出。

(2)2014年国庆节，将本单位生产的某型号平板电脑奖励给中层以上人员，共奖励30台，此型号产品售价为4000元，成本为3200元，该单位按照成本价96000元计入管理费用。

(3)参加电子科技节，提供10台某型号电脑(与捐赠电脑型号相同)促销，作为抽奖环节的奖品奖励给中奖者，按照成本价格38000元计入销售费用。 另外，该单位计划2016年4月采取实物投资的方式注资给某科技公司，共投资200台某型号电脑(与捐赠电脑型号相同)。

请问：

(1)将电脑直接捐赠给希望小学，L公司的会计处理是否正确?在企业所得税上是否可能会有税务风险? (2)奖励中层以上人员的平板电脑，按照L公司的账务处理，是否会产生涉税问题? (3)在促销中提供10台电脑作为奖品，应如何进行账务处理?如果按照视同销售处理，相应的销项税是否应计入销售费用之中?是否涉及个人所得税的问题? (4)实物投资有哪些相关的政策?应如何进行税务处理? 案例六：母子公司之间派遣人员工资税收争议

R集团是专门从事建材生产的大型集团，E公司是R集团有限公司的全资子公司。在一次国地税联合检查时，发现R集团有限公司将与其签订《劳动合同》的6名管理人员派遣到E公司工作，在工资薪金业务处理上，工资社保由总公司发放缴纳，但费用由子公司承担，母子公司按期结算。

请问：

(1)在上述情况下，6名管理人员的个人所得税在何处缴纳?工资薪金在哪个公司税前扣除，如何税前扣除涉税风险较低?

(2)假设母公司向这6名管理人员支工资，子公司支付奖金，个人所得税如何缴纳?如何进行税前扣除?

来源：http:///events.asp

第二篇：典型企业与产品案例介绍

1.医疗器械与设备

上海医疗器械厂有限公司

上海医疗器械厂有限公司（前名为上海医疗器械厂），是一家专业研制、生产各类医用诊断X射线机和各种手术床的大中型国有法人独资企业。在国内医疗器械放射影像行业中具有很高的地位和影响，是国内大型医疗设备研发生产基地。

产品介绍：

DSM90-A动态平板直接成像系统

多功能直接数字动态影像系统，可以实现高解析度的数字摄影（DR），同时又结合了大范围大视野的高清晰动态影像观察等功能。它主要由全新设计的岛屿式床体（遥控诊视床）、尖端平板探测器系统、高度集成化的x-ray发生器装置与数字影像系统相结合构成，整个系统结构紧凑、造型优美、强大的综合性临床功能应用、在操作性能上又具有极佳的舒适度。

主要用途及适用范围：全消化造影、逆行胰胆管造影（ERCP）、肝动脉造影、肾盂造影、关节造影、头部摄影检查、胸腔摄影检查、腹腔摄影检查、椎体摄影检查（颈椎、胸椎、腰椎）、四肢摄影检查。

上海医达医疗器械有限公司

上海医达成立于1991年，专业生产手术无影灯，手术床，医用吊塔等手术室设备，目前拥有29项手术无影灯和手术床的实用新型和外观专利授权。上海医达联手德国照明专家欧司朗OSRAM公司针对现有LED手术灯在实际使用过程中所面临的诸多问题，经过三年时间潜心研发、设计并通过大量实验后，于2011年年底全球首发NC-LED系列整体反射手术无影灯。

产品介绍：

NC-LED系列整体反射手术无影灯

此款整体反射手术无影灯采用中心式LED发光引擎，其主要技术水平及优势：独家采用整体反射原理，有效解决聚焦深度及2次聚焦问题。聚焦深度≥950 mm；显色指数CRI ≥95 R9≥92达到国际顶尖技术指标；独家采用混光技术，有效解决每颗LED衰减不同造成的光斑不均、眩光严重的问题。LED能量转换率全球最高。目前LED芯片数量仅为49颗，2次反射后，照度≥16万LUX。LED使用功率全球最低。目前LED使用功率包含电驱仅105 W，即低功耗、高效率。独家使用热传导方式散热，有效减低PN结温，提高LED能量转换率，发光效率，延长LED使用寿命，拥有超长使用寿命5万小时，可直接替换发光引擎备件，节约成本。

康奥·中国

康奥·中国是最早将皮肤激光美容理念自海外引入中国的品牌激光公司之一。公司在1996年成立于上海，经过十多年的发展，已成为集科学研究、研发生产、产品销售和售后服务于一体的专业皮肤激光公司。公司与北京大学及上海交通大学建立了广泛的学术合作关系，在医学美容及其他医疗系统的研究和制造方面已处于行业领先水平。

产品介绍：

康奥微维TM三维皮肤CT影像分析系统

基于光学共聚焦原理，利用计算机三维断层成像技术，直观、实时、动态和无创地观测皮肤病发生、发展、皮损情况及其治疗疗效的影像分析系统。应用于皮肤科临床筛检；确定组织病理学取材定位和手术边界；皮肤病的无创组织分型；辅助皮肤病诊断、鉴别诊断或排除诊断；动态随访疾病演变和疗效的评估。

上海爱申科技发展股份有限公司

2000年1月公司正式成立。该公司目前已获得医疗器械生产企业许可证和医疗器械经营企业许可证。超声聚焦肿瘤消融机、数字式多用途碎石机和双能骨密度仪三个产品获得国家药品监督管理局颁发的产品注册证并已出口到韩国、香港等国家和地区。

产品介绍：

超声聚焦肿瘤消融机

该公司超声治疗产品利用双重自聚焦超声换能器（已获得多项国家发明专利授权），通过多个自聚焦超声换能器在靶区内再次聚焦，可任意组合发射超声波，只需0.1秒时间即可使肿瘤焦域内温升至65℃以上，致使肿瘤凝固、坏死；适合不同部位肿瘤治疗。本产品采取的上置干式治疗方式，属于非介入性热固化治疗；不同于国内上已有的下置式治疗方式。使病人不与水接触，而且体位舒适有利于较长时间的治疗，无需麻醉、无创伤，由体表至体内非介入消融肿瘤从而提高了治疗效率。

上海辰光医疗科技股份有限公司

上海辰光医疗科技股份有限公司成立于2004年8月，是一家拥有世界级领先科技的专业从事高端磁共振(MRI)射频成像线圈研发、设计、生产和维修的自主创新型高新技术企业。该公司是国内唯一一家专门生产高磁场多通道相控阵以及MRI SENSE射频线圈的企业，拥有第三代阵列MRI线圈和第四代MRI SENSE射频线圈研发和生产的核心技术，打破了国际同类产品在我国的垄断地位，填补了中国在这一科技领域的空白。公司的磁共振射频线圈完全与国际最新技术同步。在尖端科研方面，我们开发出了国外没有的科研专用线圈（如动物线圈）和性能良好的临床线圈（如颈动脉线圈）。

产品介绍：

3.0T8通道颈动脉磁共振射频线圈

应用于对颈动脉的动脉分叉处进行高清晰成像；相控阵结构设计使得线圈能产生高清晰图

象；头支架固定病人的位置；半柔软设计让病人既舒适，又有很高的可靠性。

上海诺诚电气有限公司

上海诺诚电气有限公司成立于1997年，致力于电生理与康复等医疗产品的开发、生产与销售，经过不断的努力，已成为国内电生理的领航企业之一。目前已形成脑电、肌电、监护、康复四大系列产品。

产品介绍:

目前产品融合应用分为：电生理诊疗室—基础电生理诊断方案、康复诊疗室应用—基础康复评估与治疗方案、病房应用、居家诊疗四类，其中包含的产品有：多功能（常规、动态、视频、睡眠、脑电图与诱发电位仪）、多通道（8~128），并采用无线蓝牙、光纤、WIFI数据传输的脑电图仪，丰富的选配方案，可以满足不同的临床需求；模块化设计，光纤数据传输，台式、便携两便的肌电图与诱发电位仪；全系列康复产品：“产学研医”项目科研成果--肢体功能康复评定与训练系统、平衡评定与训练系统，国家863课题项目成果--肌电生物反馈仪，肌电声音反馈仪，表面肌电图仪等。

上海澳华光电内窥镜有限公司

上海澳华光电内窥镜有限公司是一家生产医用内窥镜、工业内窥镜以及各类相应周边配套产品的专业公司。在医用领域，产品涵盖了电子胃镜、电子结肠镜、电子支气管镜、电子鼻咽喉镜、全系列纤维内窥镜以及各类周边处理器、冷光源、清洗消毒设备等系列产品。

产品介绍: 智慧AQ-100电子内镜系统

企业与北京大学共同新开发了智慧AQ-100电子内镜系统，采用了国际上目前最先进的光学和电子图像处理技术。高画质的内镜图像，有效地提高了对细微病灶的检出率。先进的CBI分光染色功能，通过特定波长的光波输出，实现了对血管及浅表细微纤维结构的光学染色，特别是对消化道疾病的早期肿瘤检查，实现了早发现、早治疗得效果。HbE血红蛋白增强，突出病变组织周边的血液、血管分布情况，确定病变范围以及血供情况。自动调光功能，可根据接收的光的强度自动控制照射光的输出，从而有效的控制内镜先端部的温度，避免温度过高而对粘膜组织造成伤害。

华外医疗器械（上海）有限公司

华外医疗器械（上海）有限公司是China Surgical (Cayman) Corporation在中国投资的一家全资子公司。公司与国内知名大学合作，在医疗器械领域探索产、学、研合作发展的崭新道路，提供世界级的超声产品，同时整合国内规格化的生产基地，为中国医疗和患者提供超高性价比的手术设备和器械。

产品介绍：

CSUS5000型超声切割止血刀

该超声切割止血刀系统兼具凝固和切割功能，可将电能转变为机械能，利用超声频率发生器使金属刀头以55 KHz的频率进行机械振荡，使组织细胞内水气化、蛋白氢键断裂、细胞崩解、组织被切开或凝血，从而达到切割组织和止血的目的。该超声切割止血刀系统具有优化的智能即时反馈技术，保持手术过程中切割止血的平稳性，其故障智能指示系统，全面护航手术安全。

福建梅生医疗科技股份有限公司

福建梅生医疗科技股份有限公司创始于1992年3月，是专业从事医疗设备的研究、生产和销售一体化企业。其中牙科X射线机、牙科X线胶片占有中国80%以上市场。是国家发改委唯一认定的“数字化口腔医学影像设备高技术产业化”示范工程。

产品介绍：

MSQS2009 -Ⅰ数字口腔全颌曲面断层仪

采用美国原装传感器和东芝X射线管，根据九种牙齿弓形曲面，断层原理设计，运用X-Y双轴运动轨迹驱动核心技术、激光定位、数字化传感器成像及以太网传输技术，使其呈现出高对比度清晰影像。随着用户对口腔种植、颌面外科手术、整形美容及正畸诊断要求的提高，本产品随时可升级为锥形束CBCT。人性化的设计，采用电动升降，开放式入位支持轮椅病人，使得病人定位校准快速、简易和精确，保证每次成像一拍即成，减少重拍。齐全的功能，提供九种弓形选择、TMJ.（颞合关节四分位)，支持Dicom 3.0兼容，并可实现模拟种植，满足日常诊断的所有需求。定位激光束直接定位曲面位置，完全符合病人解剖学结构原理，可以更精确的定位。

圣美申医疗科技(上海)有限公司简介

圣美申医疗科技(上海)有限公司公司主要以生产PDA智能型输液系统，遥控电脑网络医疗监护系统, 新型的血管留置管及其它临床生物医学工程配套设备等高科技生物医疗仪器为主。

产品介绍：

微电脑遥控便携式输液装置iPump

微电脑遥控便携式输液装置iPump归属二类医疗仪器产品，已获国家发明及实用新型专利。输液泵的使用可以减轻护理工作人员的工作强度，大大提高了输液的精度，避免了因为输液速度造成的医疗事故。该公司自主研发的微电脑遥控便携式输液系统。采用“以人为本”的设计理念，注重“安全、精确、便捷” 来设计输液泵，结合WIFI通信技术，采用现代电子技术及元器件，配合现代软件设计来完成。

2.医用介入与植入器械

加奇生物科技（上海）有限公司

该公司于2003年创办于美国加州圣地亚哥，现位于上海浦东张江高科技园区。加奇专注于血管疾病诊疗产品的研发，尤其是颅内血管疾病的高端诊断与治疗产品的研发。

产品介绍：

Jasper颅内可电解脱弹簧圈

是加奇公司自主研发的一款用于颅内动脉瘤及硬脑膜动静脉瘘介入治疗的产品。Jasper弹簧圈独特的三维设计，带来弹簧圈良好的顺应性，可以做到贴附着动脉瘤壁成篮。远端推送导丝比竞争产品小20%，使得弹簧圈更易于在微导管内输送，并减少导丝头端对动脉瘤壁的压力。专利的高分子连接技术，带来1 mm，1m A, 30秒的稳定解脱。特有的加固缠绕技术，提高了弹簧圈的抗解旋能力。应用JASPER颅内电解可脱性弹簧圈治疗颅内动脉瘤，具有与目前国外同类成熟产品相同的临床安全性和有效性。《JASPER电解可脱弹簧圈治疗颅内动脉瘤的多中心临床试验研究》于2008年10月18日发表在中国脑血管病杂志第5卷第10期（P446-450）。

微创医疗器械（上海）有限公司

该公司创办于1998年5月，为中国领先的医疗器械开发商、制造商及营销商，主要专注于各种用于慢性病治疗的微创介入与植入医疗器械产品。公司现研发的产品主要涉及心血管介入治疗器械、外周&神经介入治疗器械、大动脉介入治疗器械、骨科产品、糖尿病治疗产品、电生理产品、心率管理产品以及其他产品等八大板块。

产品介绍：

1、动脉覆膜支架及输送系统

采用覆膜支架系统微创介入治疗主动脉瘤是近10年发展起来的一项新技术，治疗效果好，创伤小，康复快，大大降低病人心、肺等重要脏器的严重并发症，手术死亡率低于5%。手术一般只需在大腿根部切一个3 cm的切口，通过导管技术和输送系统将一枚覆膜支架输送并释放在病变部位，通过覆膜支架隔绝瘤腔，即可以达到治疗疾病的目的。

2、冠脉雷帕霉素洗脱支架系统

Firebird2是第一个国产钴基合金支架系统，其生物相容性、强度、无磁性、高度抗疲劳、抗腐蚀和显影性等多项性能均优于传统的支架材料316L不锈钢。提高了支架的支撑力和柔顺性，扩大了支架的适应症；支架壁仅为0.0034inch，比Firebird金属植入体积降低20%；一个月内药物的释放超过80%，药物残留少。Firebird2药物支架促进了我国尖端医疗器械及相关行业的发展，带动了相关高科技产业行业的发展。

上海上医康鸽医用器材有限责任公司

该公司是专业生产一次性医用高分子器材、医用耗材的企业，具有自行设计能力，生产设备齐全。主要品种有：急救护理类、麻醉穿刺类、注射穿刺类（静脉留置针等）、介入造影导管类等20余个门类、100多个规格。

产品介绍：

输卵管导管

主要针对病患的子宫间质部、输卵管进行造影诊断和疏通治疗。现在医院临床普遍采用国外企业生产的导管，虽然效果不错，但价格十分昂贵。该厂在上海国际妇婴保健院的支持下，研发生产的输卵管导管，在该院及上海红房子妇产科医院进行几年的临床使用，产品安全可靠，各项技术指标完全满足手术需要。

该产品临床医生操作简单，手术效果十分理想，价格上与国外产品相比，具有很高的性价比，降低了病人的费用压力，得到医院与病人的肯定。

上海三友医疗器械有限公司

是一家以疗法创新为宗旨的骨科内植入物研发、生产和销售的企业，总部坐落于上海张江高科技园区医疗器械园。

产品介绍：

雅典娜（Adena）脊柱内固定系统

梯形钉槽孔，使工具准确快速的安装，稳定地多方向提拉或扭转操作；半程双螺纹，增加把持力；钝性反螺纹，全面避免滑丝，减少钉槽体积，便于螺塞安装 ；多平面调节，便于安装 ；普通钉和复位钉通用，避免术中频繁更换工具 。采用自断螺母 ；工具采用硅胶手柄，术中医生手感更好；专用的髂骨螺钉系统，梯形钉槽孔以及半程双螺纹已经获得国家发明专利。目前已经在全国广大三甲医院得到广泛使用。

上海力声特医学科技有限公司

是一家集产、学、研于一体的高科技型企业，公司坐落于上海市普陀区新曹杨高新技术工业园。在中科院院士、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院教授、卫生部听觉医学重点实验室王正敏院士领衔成功研制首个拥有自主知识产权和独立创新技术的“多道程控人工耳蜗”基础上，公司通过技术转让成功推出了REZ-I型人工耳蜗，技术相当于国际同类产品水平。

产品介绍： REZ-I耳蜗

2011年2月，REZ-I耳蜗通过国家食品药品监督管理局审批，成为我国首个取得国家认可的国产耳蜗。REZ-I型人工耳蜗瞄准国外先进技术，采用适合汉语识别的专有编码策略，以最适宜的信息量达到最大的言语理解度，可按照个性化灵活编程，方便地实现语音处理、噪声抑制和对应各电极的阈值调整，使听障患者能分辨各种环境声音、语言的元音和辅音，尤其能分辨汉语四声，并能达到适应我国普通话和几种方言交流的需要。临床试验结果表明，患者使用效果良好，总有效率100%。

上海双申医疗器械有限公司

该公司成立于2005年，是上海市唯一一家主要从事颅颌骨内固定系统等医用生物材料研

发及生产的三类医疗器械高新技术企业。

产品介绍： 颅颌骨内固定系统

该产品供颅颌骨骨折及颌面因肿瘤切除造成下颌缺损，起到截骨后的结合术及颅颌骨植骨的固定中植入物器械时使用。颅颌骨内固定螺钉配合本产品一起使用。产品已获得医疗器械注册证；质量管理体系已通过ISO9001及ISO13485质量体系认证。相关技术已申请、技术转让发明专利2项，实用新型专利7项。目前，出厂产品无断裂、松动、骨折不愈合等不良事件发生，产品质量已达到国外同类产品的临床应用要求。

3.生物医用材料与制品

上海其胜生物制剂有限公司

该公司以发展新型复合与智能生物材料为研究方向，与各大科研院所和临床机构紧密合作，主要研制可降解生物材料及其衍生物。公司的主要产品医用透明质酸钠、医用几丁糖、医用胶原蛋白海绵、眼舒康人工泪液等系列产品，在国外内处均处于技术领先地位。

产品介绍： 奇特杰医用几丁糖

奇特杰医用几丁糖是上海其胜生物制剂有限公司与第二军医大学合作研发的新型医用生物材料，采用独家专利技术，将几丁质进行羧甲基取代反应，在保留其生物学活性的基础上，解决了其水溶性的问题。同时，与壳聚糖相比，其胜医用几丁糖没有氨基暴露的问题，大大降低了在临床使用过程中可能出现的致敏问题。

奇特杰医用几丁糖对组织粘连形成的三大途径（损伤、感染、出血）均有很好的阻断作用，是目前为止作用效果最全面的防粘连阻隔材料。同时，奇特杰医用几丁糖具有广谱抑菌作用，既可以大大减少感染导致的粘连和并发症，也可以减少全身抗生素的使用，降低耐药性风险和术后医疗费用的支出。此外，还能促进上皮细胞生长，促进血管内皮细胞、红细胞凝集。目前，已在临床上广泛应用于普通外科、骨科、妇产科、显微外科等各种手术，在预防术后组织粘连方面均取得了确切的疗效。

扬子江药业集团上海海尼药业

扬子江药业集团创建于1971年，是一家跨地区、产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，上海海尼药业是集团的全资子公司，成立于2001年。产品销往31省市，为上亿患者提供健康服务。在研项目29个，授权专利16项。

产品介绍：

HCA—Ⅱ器官保存液：

HCA-II器官保存液是二军大长征医院朱有华教授专利，与扬子江集团联合开发、即将上

市的产品。作为长征医院的院内制剂及其他三级医院的科研合作项目，已经顺利、安全应用多年。用于灌洗和保存人离体肾脏（亲属肾、肝肾联合切取肾），以供临床肾脏移植之用。有效保存人离体肾脏48小时，动物离体肾脏72小时。避免了UW液高钾、高粘滞性缺点与HTK液相比，不良事件发生率更低。

上海佩尼医疗科技发展有限公司

上海佩尼医疗科技发展有限公司是07年4月成立的中外合资医疗器械高新技术企业，本公司生产的聚醚砜空心纤维透析器具有世界先进水平，属国内首创，可替代进口。

产品介绍：

聚醚砜空心纤维透析器

国内首创的采用聚醚砜（PES）透析膜材料进行产业化。选择的聚醚砜膜采用了性能增强技术，改善透析液在透析腔内分布状态，保证了高透析效率。是中国第一家产业化生产最先进聚醚砜膜血液透析器的项目。产品的实际检验数据与临床验证结果都证明了本透析器项目产品在小分子毒素的清除率达到与国际一流产品相当；产品对中分子毒素的清除率在同类产品中效果更为优秀，充分地透析大大提高患者的生存质量及生存率。

上海林静医疗器械有限公司

该公司是一家集自主研发、自主生产的实业型企业，该公司所有产品均为自主创新，已申请国际发明专利1项，国内专利38项，其中发明专利占比85%以上

产品介绍：

林静牌即毁式一次性无菌阴道扩张器

该产品“所有周边内外双面圆弧”设计，确保病人在临床使用中安全、无损伤；“单侧固定的两翼张开度大于40度”设计，充分扩张阴道、暴露宫颈的同时又保护阴道口不过分扩张，让病人无痛苦且有利医生观察病变部位。“轴销防滑脱结构”设计解决了普通轴销在使用时滑脱的问题，使临床使用安全有效。“单侧一钩一扣固定结构”设计在于让医生操作方便，调节容易、固定可靠，视野广阔。全国至今只有该公司的即毁式一次性无菌阴道扩张器既有检查型又有手术型的医疗器械注册证。

上海高科生物工程有限公司

该公司自1993年成立以来，一直致力于生物酶制品和功能性多肽的研发，是国内首家从事生物消毒产品研发、生产、销售的企业。目前已连续十余年被评为上海市高新技术企业，是中华预防医学会消毒分会生物消毒学组及生物消毒剂研究中心所在地，同时也是上海市专利工作示范企业、博士后科研工作站。公司开发了四个系列近20项产品，并因其抗感染、促进创面愈合、预防流感和口腔保健等独特功能，成为对抗致病菌的有力武器。

产品介绍：

百克瑞杀菌纱布

百克瑞杀菌纱布是国家批准的第一个生物杀菌敷料，获得国家III类医疗器械注册证，在国内外首次将具有杀菌作用的生物酶应用于敷料中，使其拥有了常规敷料所不具备的特点。对革兰氏阳性菌、阴性菌以及真菌，尤其是耐药菌均有较强的杀灭能力。同时，杀菌纱布还能减轻水肿和减少渗出，并较快的清洁创面，加速组织愈合，大大缩短创面的愈合期。杀菌纱布作为兼具杀菌抗感染和促进创面愈合的功能新型外用敷料，成为普通敷料的最新替代产品，临床应用范围包括：所有烧伤、烫伤、刀伤、骨创伤等创面的感染控制，包括耐药性细菌感染；经久不愈的感染创面如：褥疮、糖尿病足等；皮肤和皮下组织感染，各种手术切口的感染等。

上海华舟医用材料有限公司

上海华舟医用材料有限公司是国内著名的医用耗材生产企业。 公司拥有20余套国际先进的热熔型及溶液型压敏胶涂布系统，现代的医疗净化车间为产品的生产创造了良好的条件。

产品介绍： 医用胶带

公司目前可提供无纺布、PE、绸布三种基材的高质量胶带。产品采用独特的工艺，选用优质的胶粘剂制造而成。具有透气、不过敏、四面可撕的特点。能够解决皮肤表面出汗无法粘贴或粘贴脱落的难题。选用特殊材料及处理工艺，胶带柔软，使粘贴舒适。绸布胶带用于重型导管（如胃管、导尿管、氧气管等）的固定。

4.诊断试剂与设备

上海奥普生物医药有限公司

上海奥普生物医药有限公司是中国专业的即时检验（POCT）产品研发和制造公司。公司质量管理规范严格，通过国家食品药品监督管理局质量管理体系考核和德国莱茵TUV ISO 9001和ISO 13485认证，所有产品均通过欧盟CE认证。

产品介绍：

A8培养板阅读仪

世界首创支原体四位一体检测系统（MycoView泌尿生殖道病原性支原体药敏定量培养板、MycoView ID泌尿生殖道病原性支原体培养鉴定与计数参考诊断试剂盒、支原体检测系统检测软件、A8培养板阅读仪），检测、鉴定、药敏、仪器阅读、打印结果一气呵成，解决了支原体检测人工肉眼观察的不准确性。一次检测9种抗生素药敏。

美艾利尔（中国）

美艾利尔集团（Alere Inc.）是一家全球领先的健康诊断产品和健康诊断管理方案的提供者，集团在注重产品的研发、市场营销运作的同时，囊括了几乎所有诊断测试产品的专利，包括快速分析测试技术及医学传感器等。美艾利尔（中国）跨研发、生产、销售和技术服务等多个产业领域，发挥集团优势，带动在中国区的业务的跨越式快速发展。

产品介绍：

心肺功能五项联检测试板（ Triage ® Profiler S.O.B.）

一次测试就可完成五项心脏标志物检测，包括B型钠尿肽(BNP)、肌钙蛋白I (TnI)、肌红蛋白(Myo)、肌酸激酶同工酶(CK-MB)、 D-二聚体(D-Dimer) Triage® Profiler S.O.B.测试板的出现为重症呼吸困难患者带来了福音，通过对BNP、Tnl、Myo、CK-MB、D-Dimer五项心脏标志物快速、定量、同步的检测，能够准确区分心源性呼吸困难和肺源性呼吸困难。不仅为临床诊断提供了先进的辅助诊断工具，也减少了患者在确诊过程中不必要的痛苦。

裕隆医学集团

裕隆生物医学集团坐落于上海市国家级漕河泾新兴技术开发区。主营生物芯片诊断产品、医学检验和基因检测三大业务，构成涵盖研发、生产、销售、服务在内的完整的生物医学产业链。

产品介绍：

多肿瘤标志物蛋白芯片检测系统

该系统利用蛋白芯片技术将高度纯化的多种肿瘤标志物相关单克隆抗体固定在固相载体上，呈微阵列排布。采用双抗体夹心化学发光法，鉴于男性和女性有关肿瘤标志物的不同，将男性和女性芯片分开，联合检测血清中的AFP、CEA、SCC、tPSA、CYFRA21-

1、CA1

25、CA153等相关抗原指标，用于胃癌、肺癌、肝癌、胰腺癌、结肠直肠癌、前列腺癌、卵巢癌、乳腺癌等相关肿瘤疾病的多指标联合检测、诊断以及预后判断。

博阳生物科技（上海）有限公司

博阳是一家以研发、生产、销售体外诊断仪器，试剂及提供相关服务的企业。博阳产品在疾病的诊断、治疗、监控以及提供高质量的医疗服务中有着重要作用。

产品介绍：

光激化学发光免疫分析技术（Light initiated Chemiluminescence Assay, LiCA） 是一种新型的均相化学发光技术，该技术整合了高分子纳米微粒、有机合成、免疫化学、CPM单光子计数与临床检测相关领域的多项国际最新研究成果。LiCA具备高灵敏度、低成本、超高速、稳定的精密度、准确性好、操作简便、免分离清洗等特点。它的免洗技术开创了免疫检测一个新的时代，为临床实验室提供了一个更为便捷、高速、准确的平台。

上海蓝怡医药有限公司

上海蓝怡医药有限公司是由一批海外留学归国人员创立的医药科技企业，公司成立于2000年，主要从事临床检验仪器和试剂的研发、生产和销售，目前已经自主研发了数十种临床检验试剂，涵盖常用生化检验如肝肾功能、血糖血脂、电解质和酶学检查。近年来公司紧跟检验学

界热点，自主开发了同型半胱氨酸、视黄醇结合蛋白、酶法糖化血红蛋白、胱抑素C、载脂蛋白E、脂肪酶、腺苷脱氨酶等新项目，取得很好的社会效益和经济效益。

产品介绍：

同型半胱氨酸（HCY）

该项目是一种新发现的动脉粥样硬化的独立危险因子。该公司紧跟检验学界前沿，研制出具有自主研发的循环酶法同型半胱氨酸检测试剂盒，具有反应灵敏度高（1.0 umol/L）、检测速度快、溯源性权威（NIST SRMI1955）、定标时间长（30天）、检测稳定性好（CV≤6.0%）、检测范围宽（0-50 umol/L）等优点，是医院临床实验室的一个优良选择。

腺苷脱氨酶（ADA）

该项目是鉴别诊断恶性肿瘤、结核病，以及各种炎性反应导致的体腔积液的一个简便可靠的指标。该公司开发的腺苷脱氨酶（ADA）检测试剂盒采用XOD-PNP法（黄嘌呤氧化酶-嘌呤核苷磷酸化酶第四代改良法），不与其它核苷反应，无NH4+影响，具有测定精密度高，抗干扰能力强，适合自动化快速测定的特点，产品获2010年上海市高新技术成果转化项目证书，为临床常规开展ADA检测应用创造了有利条件。

上海之江生物科技有限公司

该公司是一家专业从事基因诊断试剂开发、生产及销售的国家高新技术企业。目前研制的基因诊断试剂产品达200余种，居国内第一。产品种类齐全，涵盖所有国家法定传染病，应用于医学临床、公共卫生突发事件、出入境检验检疫、食品检验、农畜牧业、水产业等相关疾病的快速检测。绝大部分产品已得到欧盟CE论证，且已有十余个产品获得国家SFDA颁发的准产批件。

产品介绍：

高危型人乳头瘤病毒（HPV）分型核酸测定试剂盒（荧光PCR法）

该试剂盒对生殖泌尿道分泌物及宫颈细胞中的人乳头瘤病毒（HPV）16型、18型、31型、33型、35型、39型、45型、51型、52型、56型、58型、59型、68型这13种型别的特异性DNA核酸片段进行荧光PCR分型定性检测，可用于临床对高危型人乳头瘤病毒感染引起的宫颈癌等疾病的辅助诊断。

（上海市生物医药科技产业促进中心供稿）

第三篇：中国民营企业典型失败案例

中国民营企业典型失败案例——苦涩的太子奶

对于太子奶难以阻挡的一路下滑趋势，曾经为之奋头三年的陈燕波同样感觉到心焦。2005年太子奶乳品销售收入约18亿元，根据中国乳业年鉴的公开数据显示，2006年其销售收入只有11.757亿元，下降约34%。“以往都是每年20%-100%的增速。今年最好的表现也就能与去年打平”，上文提到的知情人士表示，“其实现在的状况，陈燕波早在两年前就预测到了，那时他说太子奶将在两年后遭遇下滑的拐点。”

2005年初秋，太子奶集团总经理陈燕波决定离开他奋斗了三年的太子奶，其间他创造了年销售额由1亿元上升至16亿元，北方市场销售额由200万元做到5个亿的出色业绩。这个痛苦的抉择深深刺痛了陈燕波和李途纯两个人。李途纯极力挽留这名干将，甚至一度泪水在他眼眶里打转，但陈燕波去意已决。在离开之前，陈燕波与李途纯进行了一次长谈，当陈燕波把所有对太子奶和李途纯本人的看法一吐而尽时，李途纯沉默良久，说了一句：“我真该好好反思一下!” “陈燕波最遗憾的是，一直没能在太子奶建立起现代企业制度和体系化的经营模式，直到现在，决策体系、执行体系、监督体系都很粗糙。这主要因为太子奶是一个非常家族化的企业，任人唯亲的情况很严重。”一位在太子奶就任重要管理岗位的人向《中国企业家》透露，太子奶的员工大多是湖南人，关系复杂，李途纯的一些亲友分别被安排在会计、出纳、采购等重要环节。“与外来的职业经理人相比，他更愿意相信那些亲友。”一位熟悉李途纯的人士指出。由于过往曾遭遇诸多伤害，李途纯对外界缺乏信任，性格比较多疑、善变。

随着太子奶的发展，太子奶的企业文化和家族模式的弊端日益显现。首当其冲的是难以引进优秀的人才。“光给钱没用，关键是制度难留人、文化难留人。”一位内部人士透露，陈燕波最终离开即根源于此，“陈燕波是军人出身，从不给那些李家亲友开绿灯，要求还更严格，得罪了不少人。对于陈燕波，李途纯私下曾评论说，”人品挺好，能力也强，但性子太直，脾气比较火爆。”

面对太子奶盘根错节的顽疾，从2003年开始，李途纯试图通过外部资本力量及上市加以改善。“战略投资者常常指手画脚，但这对企业有利，可以把世界上最好的经验引进来。”从2007年初李途纯接受《中国企业家》采访的话语中，不难看出他对引入战略投资者的需求和认可。

然而，内心矛盾的李途纯似乎又倾向于不直接插手经营的财务投资者。“我喜欢短期投资者，太子奶上市后它就走了。我不喜欢那些要从文化上、从根本上影响我的战略投资者。我们追求绝对控股、民族企业，不希望长期投资者把它的管理模式加在我们身上。”

太子奶 太子奶破产原因 太子奶破产重组

“太子奶”陨落谁之过?太子奶到底败在哪里?太子奶破产，“赌”性毁掉太子奶

太子奶集团成立于1996年3月，李途纯是发起人并担任第一任厂长。2002年开始，集团在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地。2006年11月，更名为中外合资“中国太子奶(开曼)控股有限公司”，成功从摩根、英联、高盛投资机构私募7个亿人民币。2007年9月，获得以花旗银行为首的国际六大财团5亿元人民币无抵押无担保的低息三年期信用贷款。

昔日的明星企业，今朝破产重组，太子奶(湖南太子奶团体)事件留给我们万千思考。。。太子奶的命运有其自身的多重原因，如太子奶过多的重视扩张而忽视品牌的运营，以至于品牌无法从内部支撑企业的发展，当产品无法销售出往的时候，生产再多也无法被市场吸收，终极的就是债务的产生和资金的匮乏等。太子奶传奇的幻灭还有着不容忽视的外部因素。这其中，有一点让我们尤为迷惑：株洲政府在这其中扮演什么角色?什么是市场经济，是市场在资源配置中起基础性作用的经济形态。市场经济的本质是与“契约”、“独立”相对应的“产权”、“同等”、“自由”等具有鲜明价值判定特性的行为规范性质的制度，是建立一种通向文明的人与人之间的关系的主张和追求。市场经济是自由的经济、同等的经济、产权明晰的文明经济，是市场交换规则普遍化的经济形态。在市场经济条件下，企业是市场自主经营的主体，而政府是市场规则的守护者，两者应分清角色，政府不能过度涉进企业经营活动，影响市场经济活力。作为政府，应该致力于打造服务型政府。在太子奶的题目上，政府可以救太子奶，但尽不是自己代替企业往干。但是，令人遗憾的是，株洲市政府在此问题上，却经历了从“用钱解决”(输血太子奶)，到“找人解决”(政府派官员文迪波托管)，再到“用法律解决”(破产重整)三个阶段。最后，株洲市政府耗尽力气，也没能使太子奶逃过***破产重组的结局?究竟是能力有限，还是管的太多?感言：在市场经济中，企业的命运应该交由市场来裁决，今天一个太子奶倒下了，和某地方政府有着千丝万缕的关系。希看其它地方政府能够引以为戒，明天不要让第二个“太子奶”因此倒下。。。

太子奶为何破产?太子奶到底败在哪里?

引言:

在产业资本与金融资本结合呼声日高的今天，各种变相非法集资和金融传销模式在穿上实业外衣后，确实天天都在吸引不少急于发财和急于为银行里化水的钱找出路者------每年回报率20-600%的故事讲得非常动听，而且有人已经得利，你不动心吗?!

非常赞同张俊伟老师“是确立企业的使命、愿景与核心价值观，也就是确立企业的方向和宗旨。要是说公司战略能管用三五年的话，那么，企业的使命、愿景与核心价值观起码应该管用三五十年”的观点。本文仅从“实业+地产+金融”模式解读“太子奶到底败在哪里?”。

我们说的“实业+地产+金融”模式，太子奶做了，但失败了。到底败在哪里?抛砖引玉：

一、心态：地产和金融手段的快钱和暴利与实业的细水长流之间，考验企业家和职业经理人的心理平衡能力。

二、产业链资源整合的意识和能力：当企业销售额和知名度快速提升时，用于信心爆棚，没有及时树立“太子奶离破产只有100天”的危机意识，并着手夯实产业基础，以及上下游紧密资源整合。却误以为自己是已经名扬中国多年的娃哈哈!急于做品牌延伸，涉足服装、食品、化妆品„„等非主业。

三、没有深入学习产业金融知识：由于企业从一开始就借鉴了传销销售模型并获得成功，然后学富士康疯狂拿地，从实业混合型地产寻地产暴利，并着手引入知名投行策划上市。“实业---实业混合型地产---上市---参股控股金融机构”这条“产业+金融”之路，中国有数百家企业已经走成功了。但早在2006年国际金融圈就已经预见了2007-2008年的全球性金融危机------从1998年进入高速成长通道，企业若有深入学习产业金融知识，以当时企业充裕的现金流和节节高的销售势头，完全有条件逐步建立起一套完善的产业金融支撑体系。从企业原始资本积累原罪之灰色甚至黑色的“野路金融”过渡到“产业与金融结合的正道”。

原文：

带有传销或者变相非法集资意味的“营销网络”,在高峰期竟吸引了全国约7000名经销商。这些人打入太子奶账上的货款,最高的一人有1200万元。而与太子奶有间接利益关系的人,难以准确统计,据估计有数万人。太子奶的“政策”是,打款越多、拿货越多,现金折扣就越高。货卖不出去,可以退回厂家换新货。 这种经营模式,一个时期内还真制造出了一个超常发展的幻象:从1998年至2008年,太子奶销售收入几乎年年翻番,到2008年发展到了20亿元。包括雀巢公司等在内的海内外很多知名企业,从2007年开始倾心太子奶,贷款、注资、参股、发债等不在话下,上市、收购等资本运作承诺也频频提出,其中国际一知名饮品企业曾提出要以15亿元收购。

太子奶“击鼓传花”式金钱游戏恶果显现

李途纯接受本报记者专访时坦承,“资本魔方”能实现财富呈几何级增长,使他彻底迷失了方向。 2007年初，太子奶集团更名为“中国太子奶(开曼)控股有限公司”，引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，占离岸合资公司30%股权。同时双方还签了一份“对赌”协议：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整(降低)对方股权;如完不成30%的业绩增长，太子奶集团创办人李途纯将会失去控股权。押下重注之后，“太子奶”必须高速增长并争取通过扩大规模和粉饰报表上市，实现这一目标惟一的可行途径就是变本加厉地从经销商手中圈钱，在各地“做销量”。 太子奶的一位职业经理人指出，这种经营模式，最大的弊端是产品没有形成真实的市场销售，而更似“击鼓传花”式的金钱游戏。经销商不再在开拓市场上下功夫，而是四处寻找能打入货款的机会，从中吃回扣。随着各种现金奖励、折扣的比例越来越高，太子奶形成生产规模越大，成本就越高，资金链绷得越紧的怪象。 2008年，太子奶36亿元的销售计划远没达到，导致公司与外资的对赌协议必输无疑，上市之路也变得遥遥无期，企业负债超过25亿元，原来主动向企业靠近的金融机构开始停贷和催款，职工工资和集资收益、经销商货款奖励与折扣等开始无法兑现。企业经营颓势和资金断链情况明朗化后，“太子奶”长期存在的管理层

挥霍无度、任人唯亲、盲目投资、少数人贪污腐化堕落等问题逐渐浮现，危机快速升级。 2008年下半年至2009年春节前，太子奶职工数千人次为了追讨集资款、工资等，游行示威、堵路堵桥、围攻株洲市政府，全国各地经销商加入其中。四川、北京的生产基地也出现了大量不稳定苗头。一些职工和经销商开始通过开会、手机和网络串联，密谋更大规模的施压活动。

与此同时，雪灾、地震、金融动荡、国家宏观经济调控以及三鹿奶粉事件，又都在太子奶紧绷着的资金链上重重地踩了一脚。太子奶经营危机全面出现，2008年，公司虽然还没有全面停产，但已经开始减产，产量只有原来的四分之一左右，各基地都没有满负荷的生产。因为生产不正常，许多经销商预付了货款后却拿不了货，市场压力极大。而在公司内部，也开始出现拖欠员工工资的状况，时间最长的有6～7个月，短的也有3个月没有发。除此之外，紧迫的还款压力也是太子奶不得不马上应对的问题。 欠银行贷款、欠经销商货款、欠供货商货款，数十亿欠款让太子奶走死胡同。

太子奶管理层的混乱让人难以想象

一位原高管却说，“原来国有企业有的机构多、冗员多、浪费多的毛病，太子奶都有，而国有企业管理有序、职工训练有素、内部动作依章而行的优点都没有看到。”这自然也是“太子奶”走向失败的重要原因。 公司副总经理最多时有20多个，但却没有明确分工，谁管什么，谁负责公司哪一块，都没有明确过。职工工资的多少、升降也是一种临时动议式的决定。李途纯承认，公司管理层一度达到1000多人，副总经理有20多个，科室林立，内部管理没有章法，职工工资福利没有章程，全凭个人说了算。 李途纯及其主要助手确定的目标也话会让你更吃惊：10年达到1000亿营业额，进入世界500强。 这就让人不难理解，太子奶给社会的形象是：有点钱了就不知道怎么安排，生怕没有人知道，这里建基地(成都温江的厂房，一栋就有4000多平米)，那里修山庄、还要涉足服装、食品、化妆品„„ 有职工形容，太子奶开会，会议往往是有始无终，倒是宾馆、发廊、按摩院、桑拿浴室大赚了一笔。 成也萧何，败也萧何。巨大的广告费用支出，也成为“压死骆驼”的最后一根稻草。1998年中央电视台广告招标会上，李途纯石破天惊，签下8888万的广告合同，一举成为当年日用消费品标王，让“每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌”的广告语驰名大江南北，妇孺皆知。 1998年上央视之前，太子奶实际上充其量只有500万元左右的年销售量。但李途纯的胆子很大，敢于拿8888万元的标王。从广告播出之日，销售就爆发式的增长。1998年至2008年，太子奶几乎年年翻番，到2008年发展到了20亿元。有了这种操作经验，李途纯才敢于与外资投行“对堵”。原太子奶一名高管说，虽然后来太子奶不断往电视台砸钱，可广告效果并不十分明显，广告创意乏善可陈，有新意但不简洁，有简洁但不明白。“太子奶送你180亿”，“180亿”，我至今都是一头雾水，是表达乳酸菌的含量，还是太子奶销量已经达到180亿营业额? 太子奶倒了，倒在对企业目标的梦幻般设想，倒在对资本逐利的直线理解，更是倒在对自身能量不切合实际的爆炸式预期。

第四篇：【案例分析】四种典型仓储企业实际案例

一、保税仓我们重点调研了深圳赛格储运有限公司下属的福保赛格实业有限公司(以下简称：福保赛格)。福保赛格在深圳市福田保税区拥有28000平方米的保税仓。福田保税区的特点在于有通向香港落马洲的进出境通道(一号通道)和通向深圳市区的进出关通道(二号通道)。货物进出境只需向海关备案，而进出关则需要报关。客户可以利用保税区境内关外的政策优势，实现整批进境，分批入关的延迟纳税优惠，或反之提前退税的好处。福保赛格的主要客户包括日本理光国际通运有限公司、华立船务有限公司、伯灵顿国际物流有限公司、华润物流等近百家外资、港资物流企业和分布于珠三角地区的制造企业。福保赛格面向这些企业，提供保税仓的长租和短租服务，并附带从事流通加工等物流增值服务。福保赛格的在职员工约40名。包括5名管理人员，10名左右的叉车工人和搬运工人，另外还有报关员、报检员、客户服务人员、仓库管理员、勤杂人员(含门卫和设备检修人员)等约20多人。福保赛格的赢利模式是以仓库库位出租为核心的物流服务项目的收费。基本收费项目是仓租费。另外还有装车、卸车、并柜/拼箱，对货品进行贴标、缩膜/打板、换包装、简单加工(如分包、重新组合包装、简单装配等)，以及代客户进行报关、报检等服务项目的收费。主要支出是人工、水电、仓储物和设备折旧带来的维修维护费用等。福保赛格的仓库主要是平面仓，有部分库区采用立体货架。以托盘为基本搬运单元，用叉车(以及地牛)进行进出库搬运和库内搬运。一楼是越仓区，有五辆燃气动力的叉车。二楼到十楼为储存区，每层都有一到两台电动叉车(用蓄电池驱动)。有两个大型货运电梯上下。车辆停靠的月台有十多个车位，可以停靠货柜车、箱式车等多种型号的运输车辆。福保赛格目前仍然是以订单为驱动，以业务为中心进行运做的仓储服务企业。还没有转型到以客户服务为中心。在该公司管理层的推动下，公司上下全体员工已经树立了全面质量管理的理念，并以ISO9000质量管理体系的要求建立了规范化的质量文档体系。但该公司尚未正式申请或通过ISO9000质量体系认证。福保赛格及其母公司赛格储运有限公司在1999年开发过一套基于C/S体系的管理信息系统，后因结算不准确、系统灵活性差、不能适应业务变化等原因放弃使用了。自2002年底到2003年底，赛格储运有限公司与赛邦软件合作开发了一套全新的，基于Web的B/S体系的物流管理系统，覆盖了运输业务、仓储业务、财务结算等各个方面。从而实现了客户网上下单、网上查询订单处理状态、库存状态、帐单明细等，可以做到实时结算和预约结算。福保赛格面临的最大的问题是如何提高资产回报率。保税仓的固定资产超过8000万，而每年的利润却不到500万。与运输业务相比(货柜车辆的固定资产只有1000多万，每年贡献的利润却达到2000万以上)，资产回报率太低。提高保税仓库区工作人员士气，努力增强服务意识，注重品质提升;增大物流增值服务的比例，大幅提高仓租费以外的收入来源，争取到更多利润贡献率高的优质客户，淘汰利润率低的C类客户等都是可能的解决途径。为了使得公司能够上台阶，提高保税仓的资产回报率，并在适当的时候通过ISO9000的认证。福保赛格希望通过内部实现全面质量管理来持续改进自己的管理流程，并通过信息化的手段来辅助管理的开展。他们所考虑的思路与前面我们所探讨的质量管理学大师戴明所持的观点有很多层度的吻合，首先他们希望建立现代的岗位培训制度，建立严谨的教育及培训计划。然后通过在部门中持续不断的开展培训和流程监控，消除内部部门之间的隔阂，提升所有员工主动为客户服务的意识，并且消除员工对于管理层的恐惧感，敢于提出自己的观点和看法;逐步取消妨碍基层员工的工作畅顺的因素、以及量化考核指标;并且通过最高层领导的积极参与，在企业内部形成一种计划、执行、检查、处理(PDCA)的全体员工认同的管理文化。对外开发更多的高端客户，树立以客户为中心的意识(强烈关注客户的满意度)，提出“要把服务做在客户没有想到之前”的口号。通过内部的管理流程挖潜和对外客户的优质增值服务来获得新的竞争优势。

二、城市配送中心我们重点调研了杭州富日物流有限公司。富日物流于2001年9月正式投入运营，注册资本为5000万元。富日物流拥有杭州市最大的城市快速消费品配送仓。它在杭州市下沙路旁租用的300亩土地上建造了140000平方米现代化常温月台库房，并正在九堡镇建造规模更大的600亩物流园区。富日物流已经是众多快速流通民用消费品的华东区总仓，其影响力和辐射半径还在日益扩大中。富日物流通过引入西方先进的第三方物流经营理念，聘请了职业经理人王卫安，成功地开拓了以杭州为核心的周边物流市场，目前已成为杭州最大的第三方物流企业之一。富日物流的主要客户包括大型家用电器厂商(科龙、小天鹅、伊莱克斯、上海夏普、LG、三洋等)、酒类生产企业(五粮液的若干子品牌、金六福等)、方便食品生产企业(如康师傅、统一等)和其它快速消费品厂商(金光纸业、维达纸业等)。国美电器、永乐家电等连锁销售企业和华润万佳等连锁超市也与富日物流达成了战略合作关系。富日物流的商业模式就是基于配送的仓储服务。制造商或大批发商通过干线运输等方式大批量的把货品存放在富日物流的仓库里，然后根据终端店面的销售需求，用小车小批量配送到零售店或消费地。目前，富日物流公司为各客户单位每天储存的商品量达2.5亿元。最近，这家公司还扩大了6万平方米的仓储容量，使每天储存的商品量达10亿元左右。按每月流转3次计，这家公司的每月物流量达30亿元左右，其总经理王卫安运用先进的管理经营理念，使得富日物流成为浙江现代物流业乃至长三角地区的一匹“黑马”。富日物流为客户提供仓储、配送、装卸、加工、代收款、信息咨询等物流服务，利润来源包括仓租费、物流配送费、流通加工服务费等，业务流程图如下：富日物流的仓库全都是平面仓。部分采用托盘和叉车进行库内搬运。少量采用手工搬运。月台设计很有特色，适合于大型货柜车、平板车、小型箱式配送车的快速装卸作业。与业务发展蒸蒸日上不同的是，富日物流的信息化一直处于比较原始的阶段，只有简单的单机订单管理系统，以手工处理单据为主。以富日物流目前的仓库发展趋势和管理能力，以及为客户提供更多的增值服务的要求，其物流信息化瓶颈严重制约了富日物流的业务发展。直到最近开始开发符合其自身业务特点的物流信息化管理系统。富日物流在业务和客户源上已经形成了良性循环。如何迅速扩充仓储面积，提高配送订单的处理能力，进一步提高区域影响力已经成了富日物流公司决策层的考虑重点。富日物流已经开始密切关注客户的需求，并为客户规划出多种增值服务，期盼从典型的仓储型配送中心开始向第三方物流企业发展。从简单的操作模式迈向科学管理的新台阶，富日物流的管理层开始意识到仅仅依靠决策层的先进思路是完全不够的，此时导入全面质量管理的管理理念和实施ISO9000质量管理体系，保证所有层次的管理人员和基层人员能够严格的按照全面质量管理的要求，并且在信息系统的帮助下，使得富日物流的管理体系能够上到一个科学管理的高度。

三、中转分拨仓我们重点调研了浙江省义乌市联托运开发总公司运输分公司(即：联发快运)的中转仓。义乌市联托运开发总公司是一家集义乌全市所有联托运线义乌市联托运开发总公司是一家集义乌全市所有联托运线点开发、经营和管理于一体的综合性企业。该公司对义乌市的所有省外线路的各个托运点只是拥有管理权而无所有权，也不拥有省外运输的车队。但其下属的联发快运则直接经营省内运输业务，并在浙江省内几乎每个县市都设有货物收发点，实现定点、定时收发货物。联发快运通过自己的运输力量可以在不超过两天的时间内在浙江省内任何两个县市之间完成货物送达。而发往省外的货物则需要通过义乌中转，交由设在义乌的直达全国三百多个城市的托运点完成全程运输。因此，联发快运在义乌总部设有中转仓，以实现不同运输线路之间的货物中转分驳。由于货物在中转仓的停留时间短(通常只有几个小时)，因此基本上没有正式的库存管理和库内管理(如比较正式的盘点、移仓作业)。仓库也是采用两端通透型类似于越库区(Cross Decking)的设计，没有进行细致的库位划分。由于在义乌承接货物、跑国内长途的货车都是平板车等非集装箱类车型。通常不采用托盘作为基本物流单元。也基本上不用叉车，而是以人工搬运为主。在质量管理上，有规范化的操作规程，但都是粗线条的，不够灵活和细致。过于强调低成本竞争，不重视对客户的服务。尚没有考虑通过ISO9000质量认证体系的贯彻和实施。联发快运的管理层认为公司面临的最大问题是业务负荷远远跟不上运力。需要对货源和优质大客户进行深入挖掘。联发快运现在已经拥有的和可以整合的运力资源潜力非常巨大。具体办法包括转变以往等客上门的思想观念，加强服务意识，改革国有企业的人事制度等(义乌市联托运开发总公司是国有控股企业)。

四、统仓共配(VMI)服务我们重点调研了台湾世平国际公司(WPI)苏州分公司。随着大量台资、外资企业进驻苏州工业园区，苏州已经形成了电子元器件、芯片、电脑及电脑配件等硬件产品的庞大的企业生态群落。各企业之间存在着多对多的复杂的供销关系。在这一领域，存在着一个基本规律，那就是随着龙头企业的迁入，必将带动越来越多的上下游企业来苏州落户。从而使得苏州在IT硬件产品和电子元器件等领域的群体优势越来越明显。

这些企业对物流服务有着特殊的要求，原因在于随着分工的细化，这些电子产品、元器件、原材料和成品种类日益繁多、更新换代周期短、货品单值较高、周转迅速。制造企业为了尽可能的降低成本，减少库存对资金的占用，这些企业都强调准时生产(JIT)和零库存原则，要求供应商小批量、多批次、配合生产流程的频繁供货。

为了满足上述要求，统仓共配(又称：供应商库存管理，VMI)应运而生。其特征在于多个供应商共同租用一个公共仓库，面向一家或多家制造企业供货。当制造企业一次向多家供应商采购时，订单可以统一处理，从而在完成多对一的集中拣货和并单运输的同时，实现制造企业和供应商之间一对一的月度结算，由此大大降低了总体运输成本和交易成本，满足了制造企业的准时生产(JIT)的需求。台湾世平国际公司是台湾著名的IT渠道/分销商。沿袭业已存在的伙伴关系，满足苏州台资企业的物流需求，在苏州开展了统仓共配型仓储为核心的物流服务。世平国际的客户既包括像明基电通、高科(苏州)等在内的大批台资企业，也包括英特尔、AMD在内的跨国巨头。世平国际运营的公共仓储是以托盘为存储单元的半自动立体仓。在单据、库位和货品上全面采用了条形码扫描读取技术，并拥有自动化辅助分拣系统。世平国际拥有严谨细致的业务流程和仓库管理规范，并严格按照ISO9000质量管理体系中的规范进行全面质量管理。标准化程度高，并有很强的持续改进能力。世平国际应用了国外某知名仓储软件企业的软件产品进行信息化管理。相关员工在系统使用上已经相当娴熟。目前该公司面临的问题是如何低成本扩张，以进一步扩充仓储能力、提高信息系统的处理能力，以应付不断增长的客户需求。SWOT分析优势(Strength)：上述四家典型的仓储服务企业都拥有一定的先发优势。因为这四家企业都是国内较早从事专业仓储服务的第三方物流企业，并率先进入了各自对应的细分领域，现已在市场份额、知名度、营业规模、效益指标等方面已经取得了较大的领先地位。对于绝大多数后来者而言，都要付出大得多的努力才能取得这四家企业的同等地位;劣势(Weakness)：与发达国家同类企业相比，上述四家典型仓储企业都存在总体实力弱、规模偏小、自动化程度不高、标准化程度不高、所服务的客户的信息化水平较低导致信息自动交换水平低，以及自身管理水平、服务水平和服务质量相对落后;

机遇(Opportunity)：随着国内经济总量的持续增长和国内制造企业的迅猛发展，以及越来越多的企业认识到第三方物流企业和专业仓储服务的优越性，使得上述四家典型的仓储服务企业面临更大的市场空间和持续高速扩张的机遇;

威胁(Threats)：根据中国加入WTO的相关协议规定，中国将逐步开放包括仓储、国内运输、快递服务等在内的第三方物流服务领域给国外竞争者。而一直对国内物流市场虎视眈眈的跨国巨头，如UPS、FedEx、DHL/敦豪等物流企业都必将在不久的将来大规模进入国内市场，抢占可观的市场份额，最终威胁上述四家企业的生存空间。)

第五篇：企业文化的分类及典型案例

小谈企业文化的重要性

企划部

阀门行业最早产生与20世纪30年代的意大利米兰，在西方国家接近有70年的历史，属于“夕阳”产业。20世纪80年代，国际上阀门主要生产基地是意大利、日本、德国、韩国和中国台湾。进入90年代后，由于这些国家和地区货币升值，劳动力和土地价格等生产要素成本上涨及环保原因，其在国际中低档市场上逐渐失去竞争优势，转向生产高档阀门和高档卫浴产品(水暖器材)，中低档产品逐步转移到欠发达或较落后的国家和地区。而玉环阀门也在这个大环境下应运而生。浙江沃尔达暖通科技有限公司是玉环阀门行业的典型代表。在经历过2007年的经济危机，企业在出口商收到重创，这不得不让我们公司反思之前的营运缺陷，总结这次宝贵的经验教训，在挫折中寻找突破的可能。

为此，我公司在回顾公司历年发展的基础上，着眼够公司未来的可持续发展，寻求涅槃蜕变，最后得出公司营销战略重心从之前的外销向内销调整的策略。而公司转型的关键在于营销渠道的拓展，对于一直玩转外销法则的我公司来说，内销是一个崭新而又陌生的课题，我司现在能做的除了收集上下游产业资料，亲自拜访获取客户资源外，如何让客户感受到我们的诚意和转型的决心是一个亟待解决的难题。

我公司领导认为积极支持建设和发展我司企业文化是未来企业发展的一个必要课程。在分析玉环阀门行业现状和整个阀门行业未来发展方向的基础上，我司还学习和消化了其它企业对于公司企业文化这一块建设的建议和心得，独创了符合并属于沃尔达自己的大量企业文化理念，特别是“润沃天地、卓尔超凡、诚达四海”的产品理念和“生命因奋斗而精彩”的企业理念时刻感染着我们。同时，通过创办沃尔达报和全面更新公司门户网站这两个方式来对内加强企业文化的渲染、沟通和共享，使企业文化能够通过集体的力量得以发展和升华;对外展示、宣扬沃尔达文化和精神，使企业文化成为和上下游客户对话的一个崭新平台，让客户知道沃尔达，了解沃尔达，选择沃尔达，支持沃尔达，宣传沃尔达。

公司的企业文化有着深远的文化底蕴，在行业中起着标杆示范作用，从目前的企业文化形式上，我们可以把它规纳为软文化、网络文化、可视性文化和物质性文化。

一、软文化

软文化是一种企业价值观，一种无形的企业精神，是基于企业自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。它包含企业的人文风貌、制度、理念及公司的意志。公司总经理卓旦春说：“营造企业文化，就是要营造一种亲如一家的文化氛围。”在这种企业文化观念的指导下，坚持整体互动的大氛围，每月出版《沃尔达》报，利用企业报这个载体把企业文化的成果展示给广大员工，把员工的生活、工作点滴感悟反馈给管理层。沃尔达内部报刊的创办这在玉环阀门企业，乃至整个阀门行业都是少见的，这体现了我公司重视企业文化，发展企业文化的决心

二、网络文化

鉴于一般阀门企业的公司门户网站上放置的模块不外乎都是公司简介、产品展示和联系方式，我公司为了在视觉上营造一种特殊的形象感受，在众多的阀门供应商中脱颖而出，给客户留下一个不同的印象，我公司不仅在公司网站上放上企业文化这一模块，总体上向外界介绍我公司的各种运营理念，而且为了能够更加细致地展示我公司的发展动态，我司还在门户网站上特意添加了公司新闻(关于公司活动的)、员工动态、媒体报道、期刊专栏、质量管理、生产流程、解决方案和博客论坛这几大模块，增强外界对我公司细致化、人性化管理的认识和信心。其中质量管理、生产流程和解决方案这几个模块的添置，在一定程度从客户的角度方面抓住了客户对产品质量的重视的心理，为他们的产品购买提供了坚实和强有力的前期保证和指导，充分调动了客户的信任机制。

公司网站的全面更新，由传统的静态页面发展为后台数据库模式的动态页面，并形成综合性强大的门户性网站，实行各部门共同管理，有效提高了信息传递效率，助推了公司信息化发展过程，加强了公司与外部、部门与部门、部门内部人员之间的有效及时沟通。

三、形象的可视性文化

公司的形象、标语、制度和规范等理念多种内涵元素的可视化体现，集中展示了企业生产经营、改革和发展的新成果，全方位多视角反映了企业特色文化。

这一点从公司大门的文化墙上可以看到其中的缩影：

“沃尔达”脚踏实地、锲尔不舍。这是一种向上的精神，办企业如同做人，要有目标感，而到达目的地的过程则需要人一步一个脚印走出来。只有踏踏实实，亲身实践才能发现问题和解决问题，从而让企业获得长远发展。

“沃尔达”虚心学习国内外优秀企业的成功经验，广泛汲取世界先进开发、生产、管理、技术。向最先进的企业学习，学习别人的经营之道、管理之法，结合企业实际让别人的经验在沃尔达实现本土化。

“沃尔达”恪守信誉、注重声望。企业的社会形象和自身形象是企业形象两个重要组成部分，要提升企业形象必须从信誉入手，内外信誉是一个积累的过程。作为制造业，我们必须注重产品的质量。严把质量关，提升责任意识。明确“卖出去的是产品，买回来的是信誉”的服务意识，我们要从顾客的角度出发，想顾客之所想，顾客在使用时需要的就是我们所要提供的。提前思考，才能走在市场的前面。

“沃尔达”提倡自主创新，挑战行业前沿科技。前瞻性，不仅是对企业的要求，也是对员工个人的要求。对企业而言，只有提前考虑问题，走在市场的前面，才能不被激烈的市场竞争所淘汰;而作为一名优秀员工，如果只有单一的拷贝别人的成果，则永远只能踏着别人的脚步前行。

“沃尔达”致力于环保、节能、高效和人性化、智能化的高度和谐统一。节能、环保和高效，这是我们对环境的承诺，而不仅仅只是响应国家政策的一句口号。而人性化和智能化则代表着先进工业文明的大势所趋。发展不以环境的牺牲作为代价，而是实现两者的高度和谐与统一。

“沃尔达”将逐步确立民族产业地位，成为国际阀门制造和暖通系统工程领域中的知名制造实业和实施机构，从而屹立世界品牌之林。这是沃尔达成立以为就为之奋斗的理想。

四、物质性企业文化

企业文化的具体表现虽然并不直接涉及“经济”二字，但建设和实施这些内容，最终目的都不会离开企业经济目标的实现和谋求企业的生存和发展。“企业是人，文化是魂”，公司始终坚持把企业文化建设当作企业发展的大事来抓，把企业文化融入生经营活动中，深植在每个员工的心里，有力地促进了企业两个文明建设的协调发展，优化了企业管理模式。公司秉承“创造价值，奉献社会”的企业使命，大力倡导建设企业的和谐氛围，培育和谐精神，逐步形成自己独有的文化特色。物质性的企业文化是企业范围内的物质形态所蕴含的文化因素，物质性文化对于人的精神状态的巨大影响与作用是人所共知的。它即是一种文化仪式，又是一种特定的物质性的文化活动。

近年来，公司不断加大物质文明投入，加强基础性设施建设，为员工创造了一个整洁、安全、舒适、优美的生产生活环境。在公司的五楼大型员工活动中心配备了桌球、乒乓球等运动器材、各种棋类及先进的卡拉OK娱乐设备;员工图书阅览室内杂志、报刊、书籍一应俱全，藏书内容涵盖了最新行业信息、各类专业书籍、生活常识、文学、人物传记等诸多类别，激发了员工不断学习的热情。公司每年投入大量资金组织员工的工体文化活动。公司工团委不定期的组织员工去野炊和旅游，使员工可以放松心情，降压平时工作时所沉积的压力，在旅游中的友情接触，更能增加彼此的了解，从而加深凝聚力。同时，公司也定期的举办蓝

球、乒乓球、棋类等体育赛事，不仅强身益脑，更激发了员工拼搏的精神。在全员的共同策划及参与下，公司举办过跨年晚会、五四联谊会、“迎中秋、庆国庆”文体活动、沃尔达2011“和谐之春”联诅晚会等大型的文化活动。通过加强企业的物质性文化建设，增加了企业向心力，并使其不断转化为强大的凝聚力。

总之，企业就像一个人，有躯干和灵魂，没有灵魂的躯干就是行尸走兽。同样，企业缺乏灵魂就只是机器的堆垒，成为制造物品的工具。而正是企业文化促使企业拥有了灵魂，它看不见摸不到，却实实在在存在于企业中，是企业行为规范的准则，更是企业和谐发展的力量。