财务岗位的工作设想

第一篇：财务岗位的工作设想

对竞聘岗位的工作设想

对行政部经理竞聘岗位的工作设想

行政部是一个重要的综合协调部门，它的主要职责概括起来说，就是要参与政务，处理事务，搞好服务。假若我能够竞争上岗，我相信自己有信心有能力做好综合部工作，我的工作思路是围绕一个目标，突出两个重点，强化三项服务。

一个目标：

把行政部建设成为精干、高效、协调有序、团结勤奋的办事机构，充分发挥参谋作用、助手作用、协调作用、枢纽作用和保障作用。两个重点：

一是扎实履行好督查职责。在全面开展工作的基础上，重点做好对公司内各个部门工作现场的督查工作，发现问题，及时上报有关部门并依据有关规定提出处理意见;认真询查各部室运行情况，数据记录、传递情况，例会执行情况，确保各个工作环节按标准运作。加强对公司环境卫生检查，创造公司良好的外部环境，不留任何卫生死角。同时，严格查处其它一些有损公司利益、荣誉的事情及违规违纪现象。二是搞好人力资源配置。按照公司决策，按时、足额完成公司所需要员工的聘用,管理和培训工作，全面制定员工的培训计划，保证90%以上的员工受到培训;严格记录、汇总、保管好劳动考勤，保证考勤无差错，准确率达100%;严格遵守国家和公司的档案管理制度，员工人事档案严密管理，保证差错率为零。

三项服务：

一是科学规范地做好日常事务工作。行政部承担着项目、督查、文秘、人事、宣传报道、网络管理、档案管理、文件、接待、食堂、后勤、车辆管理等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为各部门工作起辅助作用的综合部门，既要承担琐的事务，又

要参与政务。我将根据实际情况，进行合理分工，合理调度，认真落实岗位责任制，确保行政综合事务性工作井然有序。

二是搞好综合协调，确保政令畅通。及时传达贯彻公司决策，加强督办检查，促进各项决策的落实。认真、科学地搞好领导与领导、部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保各方面通力合作，默契配合，步调一致，共同完成公司大业。三是当好参谋助手，服从领导决策。及时准确地掌握全公司各方面的工作动态，及时地向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。对外广泛宣传公司产品、文化，提高知名度，树立良好形象。

为确保上述目标的实现，我将进一步加强个人修养，练好基本功。从事行政部工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力和工作艺术。我将不断地加强党性锻炼，坚决服从组织安排，言行与上级领导保持高度一致，自觉讲学习、讲政治、讲正气、讲纪律，顾全大局，维护团结，维护领导形象，调动行政部全体工作人员的积极性，团结部内人员一道共同搞好工作，提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。

闫浩

2012年11月21日

第二篇：对竞聘岗位的认识和工作设想

对于岗位的认识：我觉得市场经理这个职务在科协整个框架中有着特殊的地位。首先，对于上级，要完成上级交办的相关工作，对于下级，要及时和到位地进行相关的信息通知。然后，对于校区内部，要做好校区日常事务，做好相关市场计划，定期做好校区内部的市场工作总结。负责好校区市场工作，经常反思不足和提前做好市场计划。对于与校区中的其他部门，更是要与其他部门保持密切的联系，负责好各个部门进行的各种活动和精英俱乐部中的学生、家长接待工作。

我对于校区市场经理的认识是整个校区协调运作和各项工作顺利展开的后勤和保障。而对于校区市场经理的职务和工作特点，我认为这个岗位需要的是具备一定协调和统筹规划的能力和有责任和仔细认真态度的人。首先，良好的协调能力在这个岗位上是尤为重要的。由于市场部特殊的位置，需要协调好上级任务与部门工作的关系，还需要协调好本部门工作与其他部门活动的关系。然后，处于校区市场经理这个职务拥有一定的统筹规划能力也是必须的。要统筹好各个阶段各个方面的任务，规划和分派好各项工作，有效地避免工作的积压或者遗漏并且能提前效率，让有限的人能做最好最多的事。其次，就是要具有负责和认真仔细的态度。市场部的工作较为的繁多和零碎，而且关系一些讲座的举办中会有一些突发情况的发生。那么就需要在讲座前充分考虑好一些突发情况，想好一些应急措施。而对于责任意识，我认为是做好每件工作的关键。市场部的工作有时会涉及很多个部门，历时较长，那么负责的态度就极为的重要，能不厌其烦的与每

个相关部门联系，照顾和安排好每个相关的细节。

在市场部工作了俩年多的时间。我收获了很多，认识了很多人，而我也确实觉得我的各方面的能力都有所提高。而对于我自己在这个职位感悟中所提到了那几个能力，也正是在我这一年工作中认为真的有所提高的，所以我认为我有能力担任这个职位。

我的工作设想：在大的方面，市场部与其他部门之间是相互协调，相互配合的关系。首先要加强与各个部门中的联系，分派部门干事对于科协中各个部门进行跟部工作。主要可以负责信息的通知，会议的记录等内容。其次，要协调配合好其他部门的活动举行和工作进展。要密切关注所要举办的活动，及时分派部门人员，协调其他部门开展工作。再次，就是市场部内部建设。第一，就是要加强各个成员的集体感和归属感，这不仅是一个部门，更是一个大的家庭。第二，要合理地分工，分派任务，让大家都有一个锻炼的机会，都能获得能力地提高。第三，能定期地对于推广员有一些专业性的培训，提高推广员的素质。

在近阶段，面临的就是暑期的招生活动。我认为招生的活动最重要的是一个宣传工作。我认为可以从以下几个方面来做宣传。第一，鼓励我们校区的学员多做推荐，向同学和家长对我们校区做一些宣传。第二，在暑期期间，可以以精英俱乐部的名义进行一些寓教于乐的活动，提高学员的满意度。第三，寻找周边较有影响力的企事业单位，互惠互利，合作共赢。

第三篇：对竞聘岗位的相关工作经验和工作设想

(磨浮车间刘矿春)

本人竞聘岗位：选矿公司磨浮车间副职

相关工作经验：

1、2007年10月至2008年10月，小庙岭选矿公司处在基础建设时期，本人全力以赴投入到小庙岭选矿公司基建工作当中去，充当螺丝钉的作用，并尽全力协助施工队安装球磨机、浮选机、浓缩机等大型设备，因此对磨浮车间的设备管道比较熟悉，工艺环节比较了解。

2、2008年10月选矿公司竣工试生产，我带领生产甲班协助车间完成磨浮车间生产调试工作，在生产调试过程中积累了较为丰富的生产实践经验，对磨矿工艺、浮选工艺、供水工艺更加熟悉和了解。

3、2008-2009年担任磨浮车间班长期间，多次带领职工参加尾矿库抢险工作，尾矿库铺设排渗工作、5#皮带廊水淹后救援工作以及在今年栾川7·24特大洪水灾害后组织职工参加车间的抢险救援工作等，因此在处理突发事件上积累了宝贵的经验。

4、2009年11月份，磨浮车间第一次跟换球磨机衬板，当时整个车间都在摸着石头过河，在公司的精心组织下，在车间的统一协调指挥下，我带领磨浮车间职工鼓足干劲，充分发挥拼抢精神，比计划提前了3天顺利的完成了1#球磨机的衬板跟换工作。这不仅为今后球磨机跟换衬板积累了经验，也使我懂得了大型设备维护保养的常识，更让我明白了在重大检修过程中如何组织协调好人力、物力，确保安全生产。

5、小庙岭选矿公司自投产以来，尾矿库安全运行一直是影响生

产的主要因素之一，而磨矿细度控制的好坏又直接影响尾矿沉淀和筑坝，因此合理的磨矿浓细度不仅影响磨浮车间的各项工艺指标，更影响尾矿库的安全运行。自2010年以来，针对这一问题，我带领磨浮车间磨矿班全体职工深入探讨，最终通过改变球磨机入料补加水，从而保证了浮选矿浆合理的粒度分布，不仅保证了浮选工艺指标，也对尾矿筑坝起到了积极的作用。

工作设想如下：

1、协助车间主任对上执行好领导的各项决策和工作部署，对下组织落实好各项具体工作。

2、用自己工作经验进一步抓好磨浮车间安全生产工作，重点关注人身安全、大型设备安全以及重大危险源的安全等。并利用班前会、班后会、定期培训等进行技术安全教育，落实好各项安全措施，做到安全生产。

3、协助车间全面抓好产品质量管理工作，建立健全车间质量保障体系，定期召开产品质量分心会，不断总结经经验，提高产品质量。

4、协助车间主任组织好、利用好、培养好磨浮车间新来大学生，成立专门技术攻关小组，研究探索巯基乙酸钠氰化钠替代试验。

5、进一步加强培训工作，重点抓安全、企业文化、职工思想教育等培训工作。

6、加强对职工的纪律教育，严格执行车间的各项奖惩制度，从而分调动车间干部职工的积极性和创造性。

第四篇：财务处工作总结和工作设想

内部资料，注意传播范围

财务处2012年工作总结和2013年工作设想

一、2012年学校财务工作主要成效

2012年，财务处在学校党政班子和上级相关部门的正确领导下，以“服务学校中心工作，为学校快速发展提供财力保障”的工作理念，较好地围绕“严格执行财经法律法规，精心编制学校财务预算，做大收入总盘子，压缩不必要支出，确保学校重点工作投入”的总目标做了一系列工作。现把主要工作项目和成效总结如下：

(一)进一步完善财务管理规章制度

在日常财务管理工作中，除认真、严格执行国家的财经法律法规，加强财务规范管理外，财务处依据国家财经法律法规，针对近来出现的新情况，结合学校纪委布臵的《广东石油化工学院相关工作廉政风险识别和防控措施排查登记》工作，财务处就财务借款及报账工作，指出了存在的风险点，提出了相关的防控措施，并已落到实处，从而进一步加强了学校的财务管理。

(二)按时完成2011年的财务决算和合理编制2012年的预算

1、按时完成2011年的财务决算工作

从决算信息可知，2011年我校一般教育事业经费总收入25935万元，比上年增长8.57%;一般教育事业经费总支出22868万元(其中结转自筹基建3000万元，用于学校的基本建设)，比上年减少1.52%，一般事业经费结余2932万元，按规定转入事业基金1759万元，转入职工福利基金1173万元。可见，学校财务状况进一步向好的势头发展。

2、认真编制2012年学校内部预算

2012年预算总收入30800万元(其中后勤经营收入3500万元)，比上年实际增长5.26%(不含后勤)、5.09%(含后勤);预算总支出30800万元，比上年实际增长19.38%(不含后勤)、17.38%(含后勤)。2012年学校内部预算的做法：一是将全年预算按经费性质与管理特点分为“一般事业经费”、“专项经费”和“基本建设及设备投资”，分别编制年度收支计划;二是按学校内部管理要求将全年预算经费分为学校控制使用和二级单位(部门)使用两部分，分别编制经费分配明细表。学校部门经费分配工作继续采用“二上二下”的方法，编制了学校各部门年度经费分配明细表。按前面11个月的财务运行情况估计，2012年学校预算执行情况是较好的，全年预算收入已基本完成。学校《2012年财务预算》与2011年比较，具有下列特点：

(1)从财力上保证学校的重点工作得到较好体现。教学方面:(实习费、卓越工程师教育培养计划启动费、专业建设费、大运会等)比上年增加177万元，比上年增加了10.85%左右。科研方面: 由上年的65.2万元增加到今年的183万元，增加181%。人才引进：由上年的300万元增加到今年的513万元，增加71%。

(2)学校改革发展成果共享方面得到较好体现。2012年预算安排用于提高节假日、计生奖的补贴标准、排球场维修、安装健身器材、安装门禁系统、师生体检、道路绿化、体育馆室内维修等经费达1124万元，民生工程的投入力度比上年有较大幅度增加。

(三)多渠道增收节支，确保学校发展所需资金投入

1、理顺关系，争取支持，增收节支，确保投入

(1)校领导高度重视，财务处主动工作，与省市相关部门建立了良好的联系，为学校发展争取到资金或政策的支持。目前，学校与省发改委、省财政厅、省教育厅、茂名市财政局、市物价局、市地税局、市审计局、各大国有商业银行等联系密切，得到上述省市相关部门、单位的大力支持。近年来，除省拨款支持学校建设学科实验楼、各种专项拨款外，省财政厅在下拨2012年预算时，财务处主动工作，教育厅鼎力支持，通过研究政策、用足政策、选择合适的核算方式，多争取到省拨预算资金840万元;2012年争取到市财政局除正常拨款外的给我校贷款利息补贴400万元，为今年全校教职工绩效工资改革提供了有力的财力保障。市物价局、市地税局在政策上给予大力支持;财务处通过学习、消化金融政策、科学制定借贷方案，一年共为学校节约36万元的贷款利息支出。2012年，在学校领导的大力支持下，相关部门的密切配合下，财务处积极主动工作，共增收或减支金额近1276万元(其中增收1240万元，减支36万元)，对缓解学校财务紧张状况起到积极作用。

(2)2012年基本建设投资情况。到11月基本建设投资共1163万元。基建投资详细情况如下：其中学科实验楼102万元，，学生食堂综合楼38万元，学生宿舍五区117万元， 征地50万元，人才引进购房294万元，学生宿舍二区C栋20万元，贷款利息542万元。

2、严格执行学校预算计划和财经法律法规，有效控制经费支出

一是按照预算方案对每一项经费进行立项管理，严格按照预算方案使用各项费用;二是严格按照财务处发布的《关于进一步加强学校财务管理的通知》，认真审查各项支出的审批程序和原始凭证的合法性，杜绝任何不符合审批程序或原始凭证不合法的支出;严格执行现金支付的规定，对于1000元以上的对公支出坚持转账支付;对于大额单项支出(如专项活动、学生实习等)

要求资金使用单位要提交用款计划，控制不合理支出;严格按规定使用相关票据，严格执行收费规定，控制不合法的资金流入。

(四)强化风险意识，加强债务管理，做到融资与还贷协调进行

1、争取贷款来缓解学校的财务压力。按照学校建设发展的需要和学校自身的财力实际，2012年分期分批从农行贷入1000万元，这对缓解学校的资金紧张状况起到较大的作用。

2、定期跟踪银行贷款情况，按计划偿还银行贷款本息，确保学校的信贷信用。

2012年银行贷款还本付息情况是：利用预算资金安排偿还贷款1819.30万元，其中：建行589万元，个人委托贷款1230.30万元(其中建行713.30万元，工行517万元)。到2012年11月共支付银行贷款利息679.90万元。2013年预计还贷总额为1630万元。

到2012年11月底，学校的贷款余额及结构是：学校贷款余额总数9127万元。其中：建设银行3500万元，工商银行920万元，中国银行2715万元，农业银行1000万元，校内职工委托贷款992万元。

3、委托贷款情况

目前，教职工的三年期个人委托贷款共992万元，其中建行841.5万元，工行150.5万元。利息支出为每年约80万元，计划于2014年1月到期偿还不再展期。

(五)加大收费管理力度，积极组织预算收入

一是积极做好教育费收费工作，并及时向省财厅上缴教育收费收入。 二是2012年学校继续加大学生助学贷款力度，本年普通生欠费保持在较低水平，到2012年11月为止，普通生欠费1059万元(其中学费428万，住

宿费631万元)，欠费率为4.40%，欠费率比较稳定。成教生欠费1730万元(含未结算部分)，欠费率为35%。对成教学生缴费和教学点的学费结算，只要手续完备的，都比上年结算更加及时，这对保证学校预算收入的实现起到了积极的作用。

三是严格按照市物价部门的要求，进行收费公示，对学生宿舍四区及其他区住宿人数有变动的宿舍，及时办理了收费许可证审批手续，并依法开展收费工作。

四是积极配合市物价局来校进行教育收费年审工作。经检查，我校能认真执行收费公示制度，严格按公示收费项目及标准收费，没有发现乱收费现象。

五是加大对学生欠费的催收力度。2012年10月，财务处向学校提议并由主管财务副校长组织教务处、财务处、二级院(系)联合召开学生学籍管理工作会议。会后我处密切配合教务处严格执行学籍管理履行注册手续，做好学费收缴工作，仅仅11月份就催收了往年的欠费达546万元，可见欠费清理工作效果是明显的，通过对欠费的催收，能更真实地反映了学校现阶段的学生教育收费的情况。

六是进一步规范了成教生的收费管理。先后发布了《关于规范成教教学点学费收缴、结算程序和要求的通知》、《关于2013级学生缴费办卡的通知》。各类收入实行收支两条线管理，使用合法的票据，结算流程手续更加规范。

(六)加大暂付款催收报账力度，加强对学校各种资金的管理

1、主动做好教职工因公借款的管理工作。一是利用项目管理加以控制借款额度;二是教职工借款时明确报账要求，尽快报销结账;三是及时对暂付款进行清理、结算，对不及时结算的教职员工采取以信函形式发出报账催

款单，并采取扣工资的办法加大借款催收力度，使暂付款余额有所减少，到今年11月至，共催收暂付款结账1561万元(不含基建25万元)，目前暂付款余额为2376万元(不含基建6587万元)。

2、积极配合总务及后勤等部门，催促各施工单位及租赁单位交纳水电费及租金，到今年11月至共催收水电费18万元，各种租金129万元。

(七)启动预算执行情况的监控，重视经费的使用进度

通过咨询兄弟院校(海大、广外、嘉应、湛师、广医等)得知预算执行监控只有个别学校在做，其他学校暂没开展，因此2012年启动预算执行监控对我校是走在了前面。

2012年预算执行监控分别在6月、10月对“一般事业总收入”、“总支出预算”、“部门

一、二类项目”、“除零余额以外的项目余额”、“对个别部门第二经费使用执行进度及不规范列支”等进行两次了预算执行情况的监控。监控结果表明各单位(部门)基本能够按预算计划严格执行，但也存在一些问题：现已到11月份，有的项目预算支出执行率低于10%，甚至为零。剩下不到一个多月的时间，突击用款、突击报销是不正常的。针对监控结果，财务采用各种形式督促有关部门推进执行进度。

通过对预算执行的监控一方面能够尽早发现、督促解决预算执行过程中存在的问题，保证学校总体预算执行进度;另一方面能够提高财务处的服务质量，避免经费报账都堆到年底，财务前台报账压力大，教职工等待时间长等问题。

注重预算项目监控的同时，严把会计账务质量关，对会计核算科目也进行了不定期的监控，及早发现、解决问题，为年终准确的部门决算打实基础。

(八)完成部门预算与资产管理系统资产明细帐数据衔接

以资产管理系统与财务系统资产相衔接为抓手，积极参与理顺资产清查工作。学校资产管理工作取得阶段性的成果，2013年度的部门预算报表与资产系统相关的合理信息终于对应上。而且对往年不规范的资产信息通过查阅

原始凭证、咨询分析，形成书面记录，为资产处资产管理提出了合理化建议，同时完成了2011年度在资产系统平台每个固定资产的会计凭证号的输入工作，逐步完善我校资产信息管理，实现了会计系统与资产系统信息平台的帐帐相符。

(九)加强财务队伍内部建设，努力提高服务能力和服务水平 坚持每周周五下午各科业务学习制度，学习财务会计理论，学习新的规章制度，学习兄弟院校的先进经验，研究业务工作。通过学习研讨，加强了各科工作的主动性，提高了财务人员的业务能力和服务能力。

此外，按照上级要求，认真落实治安安全综合治理、计划生育、档案管理等工作。

二、财务处工作存在的主要问题

1、理财水平有待提高。由于财务工作专业性强，目前我处财务管理理论扎实、实践经验又较丰富、敬业爱岗的的财务人员数量还不够，导致财务管理水平不高，未能满足学校领导决策对财务信息的要求。

2、服务效率还有提高的空间。由于传统惯性负面影响，人员素质有待提高，管理机制不灵，分配政策不科学，只讲待遇不讲工作的邪气较重等原因，工作效率、服务水平还有提高的空间。

3、会计电算系统功能满足不了财务实际工作的要求，设备老化等也是影响财务工作效率的重要原因。

三、2013年财务处的主要工作设想

2013年财务处将继续贯彻执行《中共中央办公厅、国务院办公厅关于党政机关厉行节约若干问题的通知》(中办发[2009]11号)及《关于进一步加强对高等学校若干重大问题监督管理的意见》(粤组字[2010]8号)和省委省政

府的相关要求、省教育厅《关于进一步加强高校财务管理工作的意见》(粤教财[2006]17号)和《关于进一步加强我省高校财务管理工作的补充意见》(粤教财[2011]1号)、《关于加强省属高校债务管理的意见》(粤教财[2011]9号)等文件规定，确实做好2013年学校的财务管理工作。具体工作设想是：

1、认真做好2013年校内年度预算的编制工作。按照完善部门预算编制制度;强化收入管理，积极组织收入;从严从紧编制预算，严格控制“三公经费”、会议费、差旅费支出，厉行节约，降低办学成本;调整和优化支出结构，切实保障学校各项重点支出的总要求，深入分析2012年学校财务预算执行情况，总结经验、正视问题、找准对策，结合学校2013年度的工作任务，坚持保民生、保重点、保目标的原则，认真做好2013年度学校财务预算编制工作。

2、认真做好2012年的财务决算工作。按照省厅要求，认真并按时完成2012年的财务决算工作，加快决算工作进度，提高报表的准确性，争取一次性通过省厅验收。

3、积极做好增收节支工作。一方面加强收入管理工作，争取各项财政拨款及时到位，积极做好教育收费及行政事业收费工作，强化成人教育收费管理，确保预算收入计划的完成，为学校实现各项工作目标提供资金保障。二是严格执行学校年度预算支出计划，提高预算的有效性及约束力，同时严格控制各项不合理支出和不必要的支出，降低办学成本，提高办学资金使用效益。

4、对新区建设所需资金提前做好思想准备。新区征地大约还尚需数千万元，这笔资金是不能直接通过贷款取得的，要通过学校自筹来解决;新区的教学实验楼、学生宿舍七区、学生食堂等建设也几个亿，这也需要提前做好用款安排和贷款计划，提高工作的主动性和前瞻性。

5、切实加强债务管理，确保财务运作平稳。要认真分析银行债务动态，

并将还贷纳入预算管理，采取有效方法，化解债务压力，防范财务风险及产生不稳定因素。

6、加强暂付款管理，降低财务运行风险，提高会计信息的真实性。鉴于目前我校暂付款的规模仍然较大的事实，通过完善制度和严格管理 “双管齐下”的办法，把暂付款的规模压减合理水平。

7、加强财务会计信息的宏观管理和信息提取工作管理。及时、准确地掌握学校财务的动态数据信息，为学校领导决策提供更多可靠的依据。

8、完善服务功能，提高服务水平。积极推动校内电子银行建设，为提高工作效率提供技术支持。进一步完善部门经费网上查询功能，计划将教职工借款等项目也实现网上查询、项目代码也挂网查询。

9、加大学校财务信息在校内的公开以及相关财务制度宣传的力度。通过信息公开和规章制度的宣传，使广大教职工和学生进一步了解上级的政策要求和学校的财务状况，处理好发展与分享的关系，强化主人翁意识，争取广大教职工和学生对学校财务工作的最大理解和支持，为更好加强学校财务管理、为节约开支创造一个良好的校内环境。

10、扩大预算执行监控范围、提高资金利用率。将在2012年“对一般事业总收入、总支出预算”、“部门

一、二类项目”、“除零余额以外的项目余额”、“对个别部门第二经费使用执行进度及不规范列支预算执行情况的监控”预算执行监控的取得初步成绩的基础上，扩大预算执行监控范围，提出更加合理化的建议，提高学校资金利用效率。

11、在全校范围内举办一次公务卡相关知识的培训，为全面实行公务卡做好准备工作。

此外要做好治安安全综合治理、计划生育、档案管理等工作。 财务处

(联系电话：综合科 黄瑞宏 2923786) 2012.12.16 9

第五篇：新岗位工作设想

工作设想

也许是受家庭环境的影响，从小就对外贸这一行情有独钟，加之上海得天独厚的优势，外贸行业可谓十分发达，我曾经分别于国有外贸公司和外商独资外贸企业任职，也是从最基层的业务员做起，从最简单也最容易出错的单证学起，一转眼已经接近十个年头，而今能够成为重庆对外经贸集团的一员，我也感到十分荣幸，同时也感觉到自己深深责任，在新形势下，如何让集团的外贸业务能够更快更好的可持续发展。

来到集团已经半年有余，经过在五矿锻炼，对集团下属企业也有了初步的了解，随后在赵总的带领下对下属公司的贸易业务进行了进一步梳理。我此次竞争的是贸易部助理岗位，贸易部的独立，显示了集团领导对贸易工作的关心和重视，同时也明确了我们部门的职责，贸易部的主要职责就是指导和监管，所谓的监管，有两层意思，分别是监督和管理，监督不仅是要对下属企业的外贸经营行为提出意见，协助他们把握发展方向，我认为更重要的在于倾听，不要觉得我们只是看看报表，做个汇报，而是要真正站在企业的角度，为他们出谋划策，当然日常的科学管理工作也必不可少，毕竟我们要对整个集团外贸业务的健康发展负责，怎么能为他们更好的服务，创造更好的经营环境也是我们努力地方向。与此同时，对潜在风险的及时发现和管控也是我们重要的工作之一，不是说一定要没有风险，但是风险必须是在可控的范围内之内，我们还必须为集团领导的决策提供风险评估的

意见。还有就是根据我们我们集团的性质，还要多为下属企业在外贸业务上多争取国家的优惠政策、补贴以及一些合作机会，例如多争取国外的展会参展经费，积极开拓和一些大集团、大企业强强联合，也包括国内一些大项目的参与机会。相对而言，助理职务还应包括为部门领导解决问题或者提出解决问题的方法，坚定的支持部门领导的发展方针政策并且坚定的维护和保证它实施，同时要摆正位置，只要是本部门的事，助理都有责任和义务去协助完成它。

在全球贸易一体化的大背景下，只要有需求，就会有商品流动，就会存在贸易，但是今年的欧债危机和美国经济的不景气，对我们出口业务的传统市场带来冲击，非洲和中东的政治动荡又对那些新兴市场的成长带来负面影响，加之人民币的升值，国内劳动力、生产成本的提升，可以称之为内忧外患。在这样的大背景下，集团所属企业的进出口额还是能够基本完成年初的计划，十分不易。但是这样的外部环境还将长期存在，我们能靠的就只有如何修炼内功，寻找新的发展方向。据我所知，除外建出口自用材料、设备以外，其余公司的出口业务还是围绕机电—这个重庆的优势项目展开，其中五矿还把重心转移到了成套设备出口这条新路上;还有使我眼前一亮的就是进口公司的服装出口，虽然绝对数量不多，但是符合现在国家产业转移的政策，发展前景应该不错;而国际公司从事的人事代理来看，应该也是一个很好的切入点，服务贸易将会成为今后一个新增长点。在积极发展外贸的同时，各企业也把内贸放到了一个比较重要的位置上，做到外贸为主，内贸为辅，内外贸并举。

分析了集团现有外贸业务的现状和当前的市场环境，结合集团自身的情况，我有以下几点建议：

大力提高产品附加值。在扩大出口的基础上，逐步创立和形成公司的商品品牌和服务品牌，在国际市场上占得立足之地。同时我还认为文化艺术产业的发展，也为我们提供了许多高附加值的产品，就拿重庆来说，城口的漆器，綦江的版画，这些都是附加值非常高的产品，而且在国外市场上也很少有类似的商品出现，而这一类商品就是我们应该花大力气去争取和开发的品种。

建立和扩大核心客户。集团必须集中资源和力量来培育能发挥自身优势，有发展前景的核心业务和核心客户。公司对大型业务的客户视为重点客户，由集团直接予以关注。对有扩展相应边缘业务意向的客户，公司予以优质服务，加以精心培育，以延伸主营业务，培育新的增长点，来拓展生存和发展空间。

整合资源提高竞争力。从目前下属公司的经营规模上看，似乎出口金额也不小，但实际自营业务比例低，而且几乎没有特别强项的拳头产品，在国际市场与其他公司的同类商品相比，所占份额也十分弱小，因此，公司应整合资源，采取有所为有所不为的策略，在集团内部发挥各公司自身优势，共享部分资源，培育有竞争力的核心业务。例如外建在非洲5国苦心经营了几十年，积累的经验，人际关系和网络渠道就应当得到重视并很好利用起来，从而作为开发非洲市场的桥头堡。

打造工贸双赢格局。鼓励下属企业搭建工贸联合的商品展示平

台，与一些工厂联手成立展销中心，利用工贸各自的优势，合作经营，实现资源共享、优势互补的经营方式，走出一条新型的工贸合作新路子来。

走内外贸并举之路。公司将在扩大出口的基础上，同时开拓国内市场，利用我们的供货工厂、国外客商、市场信息等有利因素，寻找国内有实力的商业网络，与他们联手，充分利用他们现有的销售渠道，争取成为一些国外品牌的独家代理或经销，同时也可把合作的国内商家的优质适销商品及时推广到国外市场上来，走内外贸并举的道路。

大力打造服务贸易新高地。根据我市十二五规划要求，花大力气发展服务贸易，立足国内，展望国外，争取把服务贸易提升为集团的核心业务之一。例如进口公司新成立的物流企业除了能够服务集团所属成员外，还能够利用重庆的保税港资源、渝新欧铁路的通车大力开拓物流服务产业;还有国际公司打算联合三峡担保成立的服务外包企业，这些将会使我们传统贸易形式发生本质的改变，也必将成为我们新的制高点。

突出和延伸服务功能。在整个贸易链中，谁占据有利位置，谁就取得领先的优势，谁就有生存和发展的空间，而突出和延伸服务功能是至关重要的一环。我们在加强集约化管理的基础上，设想并试行联合客户从下单到目的港收货这一系列中间环节的运输、仓储、船运等实行一条龙服务，由我司以集约化、精细化管理方式集中对货代、集卡、保险、银行等行业合作，用我们对客户服务功能的延伸，将客户

的资源整合到我司来。

以上是我个人不成熟的看法，希望能够帮助集团外贸业务向综合性、专业化发展，确立自己的核心领域，同时介入融资、报关、仓储，信息技术、服务外包，从单纯的中间商向综合贸易服务商转变。

在此真诚的希望集团领导能够给我这样一个机会，让我为集团的发展献出自己最大的能力，同时也使自己在事业上更上一层楼。

贸易部