女性消费心理论文

下面是小编精心推荐的《女性消费心理论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。摘要年轻女性旅游市场具有较好的发展前景，但是市场的开发依然处于起步阶段。旅游从业者旅游从业者只有了解年轻女性旅游者的消费心理，打造出契合消费者的需求的旅游产品和服务，并采用一定的营销策略，最终才能吸引潜在的消费者，从而提高知名度并扩大旅游市场。

第一篇：女性消费心理论文

基于女性消费心理的服装展示设计意境化探究

服装橱窗展示不仅展示了服装产品和服装品牌，它还承担着服装产品和品牌与消费者交流的任务，在展示商品特色和性能的同时，传递品牌的文化内涵，吸引消费者的注意力，激发其购买欲望，并促进达成消费者购买行为的实现。因此，对提高服装橱窗展示效果艺术手段的研究是至关重要的，文章基于此，对女性消费心理基础上的服装展示设计意境化策略进行细致探究。

意境化概述

“意境”一词最早出现在唐代的诗歌创作中。王昌龄在《诗格》一书中提到：“诗有三个境：一是物境，二是情境，三是意境”，这一诗歌的美学思想使意境论在这一时期得到发展。在《与王驾评诗书》中提到“思与境谐”、“象外之象”、“景外之景”、“韵外之致”的唐司空图也对意境的基本特征进行了深刻论述。宗白华把“意境”设计的艺术思想提高到了更高的层次，他认为：“以宇宙人生的具体为对象，玩赏它的色相、秩序、节谐，借以窥见自我的最深心灵的反映;化实景而为虚境，创形象以为象征，使人类最高的心灵具体化、肉身化”。从中可以看出，“意境”探讨的不仅是形象的特征和非形象的美学意义，而且也是我国最具有传统特色的艺术理论和艺术创造的过程。也就是说，利用中国传统美学在服装橱窗展示中设计的“意境”之美是中国传统文化中非常具有特色的一个领域，具有重要的理论价值和实践价值。

女性服装消费心理诉求

根据马斯洛的需求层次理论，从消费的动机角度把女性对服装消费心理需求分为五个层次：第一层次，对服装功能基本遮羞避寒的需求;第二层次，在与外界接触时，心理安全的需求;第三层次，在满足基本需求和安全需求的基础上，女性消费者开始关注自己的个人形象，开始对审美有要求。而且随着生活水平的提高，对审美的追求成为女性消费者最为广泛的消费需求;第四层次，女性消费者的自我意识较强，希望自己可以得到别人的赏识和高度评价。这是一种社会地位的表现，她们希望获得尊重，这一点体现在对服装品牌的追求上。她们选择服装产品不再仅仅局限在服装本身，而是服装品牌所代表的文化内涵、品位和社会地位;第五层次，女性消费者对于自我价值实现的需求是最高层次的需求，她们要求服装要有创造性，以达到自我的着装独具个性和魅力，区别于他人。

女性对服装的消费需求都是从低层次不断向高层次发展的，而且在每次服装消费活动中都潜藏着这五种不同层次的需求，只是各种服装消费需求在不同时期表现出来的迫切程度不同。女性在消费活动中最迫切的需要是促使她们付诸购买行动的主要原因和动力。女性消费者对服装消费的需要程度是可以加以诱导和调节的。企业可以通过市场营销活动，使没有必要购买转变成需要购买，潜在需求转化为现实需要，使企业从被动的适应、迎合消费者需要，转化为积极地引导、激发和创造消费者需要。服装橱窗展示的意境设计是企业诱导女性对服装消费由无需要到有需要，潜在需求变成现实需要的诱因，也是女性对服装消费高层次的需求。

女性消费特征下服装橱窗展示的意境设计

服装橱窗展示的综合效果会影响女性的购买行为。橱窗设计的要素有商品、色彩、灯光、装饰道具等，这些构成要素运用效果的不同，会给女性消费者带来不同的心理感受，从而产生不同的视觉判断和购买行为。

1.服装橱窗展示中色彩的意境设计

“著名的7秒定律指出，人们通常会在7秒内决定对一个物品的喜好与否，而在这短短7秒中，色彩占67%的决定因素”色彩对消费者的心理、情感起着重要的影响作用。色彩在服装橱窗展示的意境设计中不仅能够创造出品牌的格调，还能起到强调烘托商品的作用。基于女性的消费特征，设计师在服装橱窗展示的意境设计时要利用色彩的物理属性对女性消费者的心理影响，运用色彩的情感属性、色彩的对比与调和等因素来突出商品，烘托整个橱窗的氛围，增强视觉效果，提高艺术审美性。

(1)色彩的情感与心理属性

不同的色彩体现不一样的色彩格调，而且会给观看者带来不同的心理反应。在服装橱窗展示的意境设计中要利用色彩的情感特性以及色彩对人的心理影响来调节控制橱窗的展示空间，强调重点展示区域，烘托橱窗的展示氛围，以达到优美的展示效果，获得高效的信息传播效率。

(2)色彩的统调

服装橱窗展示的意境设计强调是通过“意”和“境”的结合，营造橱窗展示的氛围和情调。各种色彩在橱窗展示中并不是孤立存在的，总是与周围的色彩相对比而存在。服装橱窗展示意境设计的视觉效果想要既生动，又不失平衡，就需要设计师对整个橱窗的色彩进行整体的规划和统调，更好的发挥色彩在橱窗展示意境设计中的艺术魅力。

2.服装橱窗展示中灯光的意境设计

(1)光源的选择

我们常见的光源方式主要有三类，一是自然光源;二是人工光源;三是人工光源和自然光源相结合的方式。服装橱窗展示意境设计的光源选择主要以后两者为主。在大型商业中心的服装橱窗展示的照明主要采用的是人工光源，而临街的服装橱窗展示的照明也会釆用人工光源和自然光源相结合的方式。

(2)光色气氛

服装橱窗展示中灯光的意境设计不仅要美，也要满足消费者观看商品的视觉诉求。橱窗是展示空间的重要组成部分，所以它的亮度一般要比卖场照明的亮度高出2-4倍，但是也不宜使用太强的光，光的颜色要柔和、富有情调，让光成为服装品牌自身价值的诉说者，满足女性对服装消费的心理需求。

①光色与气氛

不同的光源会产生不同的光色效果，而光色效果的不同主要是由“色温”造成的。一般色温低的光源比较倾向于暖色，会使橱窗的展示氛围形成温聲、向上的感觉。色温升高，光源也会由暖变冷，从而使橱窗的氛围变成凉爽、轻快的感觉。服装橱窗展示的意境设计要在基于女性的消费特征下，运用好色温的这种变化规律，以及它所带来的冷暖感受功能，营造不同的意境氛围。

②色温与亮度

色温与亮度之间的关系也能影响到服装橱窗展示意境设计的气氛。当色温比较高，而亮度不高时，整个橱窗的气氛就会显得比较阴森，反之则会比较沉闷乏味、没有生机，不仅消费者看不清服装的整体效果，也会给消费者带来消极的购物情绪。一个舒适的照明环境会增加顾客停留的时间，让其可以更仔细的观看商品，从中找到更多的购买理由。高亮度的照明作为局部点缀，能够充分突出商品的特性，加强消费者的关注度;低明度的照明以暖光为主，可以营造温馨浪漫的橱窗气氛。服装橱窗展示的意境设计要充分利用照明亮度的不同所产生的视觉感受，来引导女性消费者的购物情绪，给其一种心理暗示，突出主推商品，增加其购买服装的几率。

③光色的对比

服装橱窗展示中灯光的意境设计要使商品的视觉感受得到强化，对消费者产生吸引，就需要灯光富有层次感、表现力。在同一空间不会仅仅有一种光色，这样就会产生光色的对比，有光就会有影，把他们整体统一考虑时，就可以扩大橱窗展示的空间感，增加展示空间的层次，产生良好的视觉效果。服装橱窗展示中灯光的意境设计要充分掌握灯光的这个技巧，运用光色对比产生不同的空间层次，虚实变化，营造空间的趣味性。

(3)服装橱窗展示中装饰道具的意境设计

装饰道具的主要作用是营造橱窗展示气氛，配合其他橱窗展示元素，对空间意境进行设计，使橱窗展示氛围戏剧化、情景化，提高展示空间的品位和感染力，吸引消费者的目光。我们可以大致把它分为具象装饰道具和抽象装饰道具两类。抽象装饰道具的运用注重的是对服装品牌文化理念、品牌视觉形象的诠释。但并不是所有的装饰道具都有实际的意义，有的可能仅仅是增加视觉亮点，吸引消费者的注意。比如，带有金属光泽的球状物布满整个橱窗的上空，增加了橱窗的设计亮点，但并没有体现实际的文化理念，只是利用这些新奇有趣的装饰道具吸引消费者的眼球。具象装饰道具的运用往往与服装的设计主题有关。根据设计主题的不同，选择不同的装饰道具，提升服装的格调，在平凡中创造出独特的趣味，使服装的品牌形象更加鲜明。

小结

综上所述，服装展示设计的意境化是服装展示行业发展的必然选择，而对于其女装品牌服饰的意境化塑造则需要在色彩、灯光、道具三个方面入手，充分考虑女性消费心理的基础上，塑造出符合女性审核需求的意境化服装展示设计。

(作者单位：苏州工艺美术职业技术学院)

作者：陆广厦

第二篇：年轻女性旅游者消费心理及营销策略

摘 要 年轻女性旅游市场具有较好的发展前景，但是市场的开发依然处于起步阶段。旅游从业者旅游从业者只有了解年轻女性旅游者的消费心理，打造出契合消费者的需求的旅游产品和服务，并采用一定的营销策略，最终才能吸引潜在的消费者，从而提高知名度并扩大旅游市场。

关键词 年轻女性旅游 消费心理 营销策略

随着旅游市场的不断开发，消费者群体的需求差异化越来越明显，市场不断细分，“年轻女性旅游”市场逐渐崭露头角并开始受到人们的重视。因此只有关心年轻女性旅游者的心理特征和活动模式，提供优质的客户服务，才能提升旅游产品形象，提高旅游企业竞争力。

1 年轻女性旅游者普遍的消费心理

(1)關注自我形象，具有从众心理。爱美是女性的天性。年轻女性旅游消费者在购买产品时追求时尚和品牌都是提高自我形象的体现，她们在购买产品时经常会因为选择太多而犹豫不决，这时候她们习惯从亲人、闺蜜、朋友、同事获得信息。她们认为熟悉的人更了解自己，能帮助自己作出最明智的选择，具有从重心理，所以在参加旅游活动时一般会邀请熟悉的人与自己同行。

(2)注重价格，期待物美价廉。女性在选购产品时，对价格十分敏感，期望买到物美价廉的产品，所以在各类消费市场中进行讨价还价的往往都是女性消费者。年轻女性较其他年龄段的女性而言每月的花销更大，特惠降价总是能吸引年轻女性的频频驻足，甚至有的仅仅只是赠送一些价钱并不高的纪念品，比如一个旅游钥匙扣、一本纪念相册或者一套景区邮票。

(3)安全性要求很高，活动量小，参与性强。受女性身体素质、体力等方面限制，女性在出游选择旅游产品时对旅游产品安全性的要求较其他旅游者要高，并且在旅游过程中希望提供专项的安全服务，以保证自身的人身和财产安全。旅途中长时间的舟车劳顿和行程安排过多都会使女性感到疲惫和痛苦，一些轻松的、参与性强的旅游产品会更吸引她们的注意，可以有时间和精力结交群体中的陌生人，产生归属感。

(4)关注细节，注重服务。由于年轻女性身体易疲劳、心理较脆弱，所以都倾向于做低风险的事情。为降低风险并且能追求完美，她们经常会花费大量的精力和时间去收集旅游行程中各个环节的信息，绞尽脑汁地考虑每一个细节，期望自己得到最优质的服务。例如年轻女性到餐厅吃饭不仅仅会关注菜品是否外观精美、味道可口，也会关注餐厅的整体环境是否优雅、服务人员是否具有较好的能力与素质。

(5)购物欲望强，且易受媒体影响。女性天生爱购物，因为在购物过程中她们会感受到服务人员的尊重、他人羡慕的眼神带来的优越感、拥有自己喜欢东西的满足感。很多年轻女性参加旅游活动印象最深刻的就是购物，同样购物也花掉了她们大部分旅游预算。年轻女性喜欢新奇的事物，往往易受媒体影响，网络媒体、户外媒体、自媒体等各种媒体无形中引导她们的消费理念及其行为，她们在看到某个广告宣传某种产品时，经常会产生购买的冲动。

2 针对年轻女性旅游者消费心理的营销策略

2.1大力发展休闲体验旅游

目前我国旅游市场上的的旅游产品大部分属于观光游览型，这类产品大多缺乏吸引力，因为游客只能单纯欣赏自然风光而不能亲身参与体验，失去了很多体验的乐趣。现今社会的年轻女性思想活跃，自我意识比较强，反对观光型单一性的旅游产品，喜欢体验式旅游。因此应大力发展休闲体验旅游，使年轻女性在旅游活动中能自由地释放自我、发现自我、肯定自我，更自信、愉悦地享受旅程。不同年龄的女性对于体验旅游的需求也是不同的，应针对性地设计旅游产品。年龄小于25岁的女性大多数为单身，有着充沛的精力，喜欢挑战，敢于冒险，可以设计漂流攀援游、探险巡幽游等产品;25 岁～30 岁的女性多数是高学历的职业女性，她们有着一定的经济基础，喜欢浪漫和享受，可设计美容温泉游、浪漫海岛游等产品。

2.2 制定价格运用价格的心理功能

女性旅游者在消费时，既希望用最低的价格买到最好的产品可以向其他人炫耀，同时又希望自己的社会地位和文化修养能通过所购买产品的价格向他人表明，所以旅游开发商应重视产品价格的心理功能，制定合理的价格满足女性消费者的需求。首先，对于市场上已经发展成熟的旅游产品，潜在的旅游者已经很少，在营销时应主要针对传统的年轻女性，她们大多勤俭节约，用季节折扣、数量折扣等低价策略可以激发她们产生购买意愿。其次，对于已经形成品牌的旅游产品，特别是独一无二的旅游产品和项目，品牌知名度高，产品的生命周期长，在制定价格时采取高价策略，主要针对收入高的现代年轻高学历的女性。她们对新生事物有着较强的接受能力，旅游产品在营销时可以利用“好货不便宜”的价格心理进行促销，并在服务上别出心裁，使消费者体验到品牌产品的优越性。

2.3 提供优质的服务

年轻女性在购买旅游产品和服务时比较挑剔，会挑选多家对质量、安全、个性化服务等各个方面进行反复比较，通过理智的分析和思考才会做最终的决策。作为旅游线路的设计者和旅游产品的生产者需要对旅游行程中的各个环节做到尽善尽美，提高总体的服务水平。例如在住宿安排上，尽量将相熟的团友安排在同一楼层附近房间，让其相互之间方便照顾，可以串门、聊天，女性游客的安全感会大大增强。另外酒店可以提供满足女性需求的个性化服务，例如在女性的客房内放置香薰用品、玫瑰花、粉色拖鞋、瑜伽垫、简易化妆工具等，为她们创造浪漫、温馨、舒适的环境。年轻女性感情色彩丰富，注重心理感受，一旦对某一旅行社产生偏爱，便会在较长时间里成为它的忠实客户，并会促进周围年轻女性对该产品和服务的认可。因此以年轻女性的立场使她们参与、沟通、体验旅游产品的开发和营销，提供细心、热情、体贴的感情服务会增加年轻女性旅游者对旅游产品的好感，旅行社也会引来更多女性旅游者，更好地开拓年轻女性旅游消费市场。

2.4 设计年轻女性的旅游产品

大部分年轻女性外出旅游都热衷于逛街购物，喜欢买一些服装、配饰装扮自己，希望给他人一种较强时尚感的印象，但是普遍的旅游行程并没有安排逛街购物的行程。所以针对年轻女性这个非常典型的爱好，旅行社可以推出购物旅游专线。在开发旅游线路时，可以将当地知名的购物广场、步行街、美食街等全部介紹并推荐给游客，游客可以根据自己的喜好和需求进行自由搭配。例如杭州某旅行社开发了“购在海宁”的旅游线路，行程包含海宁中国皮革城、人民广场购物中心、盐官古城，安排擅长形象设计的导游教游客如何为自己搭配服装、配饰，为她们提供参考意见，使她们的形象得到美化和提升。年轻女性对事物的感知能力强，心灵手巧，喜欢自己制作一些物件。针对这个特点，旅行社可以开发手工制作旅游线路，让游客尽情地发挥自己的想象力，在制作过程中欣赏美、鉴别美、创造美，从而产生一定的成就感，释放工作中的压力，激发自己的潜能。例如让年轻女性旅游者到当地手工作坊亲自动手设计、抛光、打磨，完成一件独一无二的首饰或者陶器制品。

2.5 采用新媒体推广的营销渠道

年轻女性易受媒体影响，电视、网络、杂志是她们最常接触并且最喜爱的媒体。旅游产品的开发者可以运用这些媒体将文字、图片、声音、视频整合在一起，旅游产品的信息可以更直观、更全面地展示给潜在的女性旅游消费者，促使她们作出购买决策。旅行社可以利用无处不在的新媒体推介丰富多彩的旅游产品，如某家酒店、某个景点，某道小吃，通过精准而精彩的推荐，吸引年轻女性游客的注意。例如爱情电影《非诚勿扰2》播出以后，作为外景地的亚龙湾热带森林公园和三亚阳光鸟巢酒店突然火了，大量向往童话般爱情的年轻女性纷纷慕名而至，掀起了海滩旅游的热潮。其中一个重要的原因就是旅游景区和酒店借助新媒体进行营销，把游客实地旅游的体验通过美图加美文不断发酵和传播。

3 结语

年轻女性旅游市场具有较好的发展前景，但是市场的开发依然处于起步阶段。旅游从业者要了解年轻女性旅游者的消费心理，打造出契合消费者的需求的旅游产品和服务，这样最终才能吸引潜在的消费者，从而提高知名度并扩大旅游市场。

参考文献

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[2] 刘荟芳.对女性旅游市场开发的几点思考[J].出国与就业(就业版)，2011(5).

[3] 王奇.女性旅游市场开发研究[J].企业家天地下半月刊(理论版)，2007(7).

[4] 张丽娜.国内女性旅游消费市场的新趋势与营销策略[J].山东女子学院学报，2011(8).

[5] 张莉萍.女性旅游消费心理研究[J].中国商界(上半月)，2010(9).

[6] 张丽娜.女性旅游消费特点与市场策略[J].社科纵横(新理论版)，2009(9).

作者：司小妹

第三篇：基于女性消费心理的平面设计广告创意策略研究

摘 要：文章以女性的独特视角作为切入点，通过对女性消费心理的研究，对女性消费行为的复杂性和差异性进行剖析，并以此来拓展研究女性消费领域和营销方式的视野，启发设计者找到更加行之有效的广告创意方案和策略，并从中发现更具有针对性的销售策略。

关键词：女性;消费心理;平面设计;广告创意

检 索：www.artdesign.org.cn

The?Research?on?Graphic?Design?Advertising?Creative?Strategy?based? on?Female Consumer?Psychology

GUAN Jing( Nanjing University of Finance and Economics， Nanjing 210046， China)

Key words ：women; consumer psychology; graphic design; creative

Internet ：www.artdesign.org.cn

一、女性消费心理

女性消费心理是指女性消费者在进行消费活动时的一种心理状态，比如在该活动进行时对产品的认知，购买需要的分析，对产品需求的转变等心理活动的变化。对现代女性消费心理的分析基本可以分为四大类，即爱美心理，务实心理，情感心理和攀比心理。

(一)追求时尚美感的心理

爱美之心人皆有之，这句话在女性的身上尤其明显，也是女性的一个显著特点。在消费活动中，女性在追求属于自己独特魅力的同时更希望对自身美进行一种锦上添花的修饰。在商品外在形象方面，她们更加注重商品的包装与造型，是否具有巧思，是否时尚，在外观和色彩上是否吸引人，是否可以显示自身的审美情趣。

(二)务实的消费心理

追求性价比高的商品是一种普遍心理，物美价廉，划算实用是她们的终极目标，这种心理在中年妇女身上显得尤为突出。受我国传统勤俭节约思想的影响，加上我国经历了较长时间的计划经济，现阶段的中年妇女或是她们的母亲都经历过这样的时期，此种环境令她们养成了精打细算的消费习惯。

(三)消费的情感心理

情感心理是在消费中以商品的象征意义为主要消费目的的消费表现，商品的使用价值已经不是女性唯一关注的事情，她们更看重借由商品传达出来的心灵上的抚慰。较之男性，女性更加感性化，情感也更加细腻，想象力丰富，富有创造力，在消费活动进行时常常会对某种商品产生特殊的情感，或者引起自己某种特殊的回忆，产生心灵上的共鸣，对商品有特殊的喜爱。

(四)消费的攀比炫耀心理

在消费过程中，她们容易受到销售人员、亲戚朋友或广告传达出来的潜在信息所左右，同样也容易受到与自己档次相似的人的刺激产生一种“你有我也要有，甚至更好”的消费情绪影响，以此彰显自身优越感，得到心理上的平衡。为了满足她们的自我意识或自尊心理，显示自己的身份品味，她们可能会购买一些自认为别人买不起的商品来装扮自己，抬高身价。

二、平面广告创意与女性心理消费的关系

(一)广告创意与消费者消费心理的关系

消费者的需求动机是广告创意着重关注的一点。广告作为一个信息的传递媒介，它的直接受众者是消费者本身，通过此媒介对受众者心理的刺激来达到影响消费者行为，激发消费者的购买欲。在现实生活中，消费者的消费动机是极其模糊的，此时我们就需要迎合消费者的消费需求，唤起消费者对产品的认知，使消费者在一定的情境下或是某些物品与感情的刺激下产生对商品需求的联想，从而实施消费行为。强化消费者的消费需求可以影响其消费心理，进而产生消费行为，因此 了解消费者的消费心理是广告创意获得成功的前提和基础。

广告创意的另一个重点是以情动人。丰富感情是人类的重要特质，在平面广告创意中，通过情感的表达来打动消费者，引起她们的共鸣，进一步加深消费者对产品的信赖。比如百丽皮具的广告——“我是百丽，百变所以美丽。”它所营造的已经不是皮鞋本身的使用价值，而是产品给他们带来的个性的展现，也在一定程度上表达了消费者的评价。广告通过对商品情感信息与内涵的传播，影响到消费者的消费态度从而实施消费行为。

(二)平面广告创意对女性消费的影响

优秀的平面广告更容易吸引消费者的眼球，引起女性消费者的想象与对产品使用后的憧憬，并在一定程度上对生活与消费发生反思，提高自身与家人的生活质量与品味，促使消费健康有序的增长，形成一种良性的循环。平面广告是流行的指向标，女性对美的需求尤为强烈，一切与美有关的活动在一定程度上都可以引起女性的注意，优秀的平面广告在推陈出新的同时，善于利用流行为产品营造一种时尚，高品质等氛围，并引导女性消费者接受并享受这一氛围，形成新的消费时尚观。由此可见，平面广告创意与女性消费并非一个简单的传递与接收关系，而是平面广告创意对女性消费者有较强的引导作用。设计者应该更多地关注女性视野，对平面广告与女性消费心理进行深入研究，从而更好地利用平面广告来加强生产销售者与女性消费者之间的交流，实现生产销售者与消费者的共赢。

三、针对女性消费心理的平面广告创意表达

(一)平面广告的生活化

生活情感的诉求是一种极具艺术感染力的诉求方式，它运用带有一定感情色彩的某种物表达主题，使信息在一种情感氛围下被传递与接收，在增加广告表现力的同时，也在消费者心中留下了深刻的印象。消费者商品购买行为的产生经常与情感有关，心理情感活动越强烈就越容易产生购买行为，甚至某种程度上，购买行为的产生取决于个人情感，在这样的心理活动下，情感诉求的广告便产生了。

针对生活情感诉求的平面广告应该善于发掘可以引起日常生活细微情感的情节与素材，让浓浓的情感充斥其中。例如，益达口香糖就一直致力于温馨而又感动的广告拍摄，针对爱情这一永恒的话题，无论是“你的益达”或是“饭后嚼两粒”抑或“不管酸甜苦辣，总有益达”，都在人心中留下深刻的印象。在男女主人公经历了相识，度过了相知，遇到了误解，得到了相恋的过程中，总有益达见证，无论酸甜苦辣，益达一直陪伴他们。简简单单一句话，就为我们勾勒出一幅完美的恋爱场景，浓浓的爱意淋漓尽致地体现在平面广告之中，无限的回忆与憧憬更容易让女性产生共鸣，从而达到以人为本，以情动人的目的。

在针对女性情感诉求的广告中，亲情、爱情、友情显得尤为重要，但是它必须从实际出发，从现如今的社会状况和社会文化出发，顺应女性消费者的消费心理，触碰心中柔软的一块地方，从生活中寻找灵感，为商品塑造丰富的内涵，贴上独特的标签，从而引发女性的联想来实现广告创意的目的。

(二)平面广告的时尚化

无论在哪个年龄段的女性，从未停止过对美的热爱与追求。爱美之心，人皆有之，但女性对于美的追求较之男性更热切与渴望。美不仅仅是外形上的美，更包括了所有美的事物与形象，美的气息与情怀，这与女生与生俱来的浪漫情怀是不可分的，浪漫是一种感动，而广告人就需要把这种抽象的美具体化，形象化。在广告创意中，注重美的语言，美的画面，美的形象，无论是华丽的广告或是代言人的展现，都在引导着女性的视角，使女性消费者注意到记住并接受产品或品牌。

每个女性都希望自己变得更美，就像辛迪瑞拉的玻璃鞋一样，高跟鞋仿佛成了女性由女孩长大的标志，同时也成为征服异性的利器。Christian Louboutin这一法国顶级的品牌可是拥有众多明星粉丝，不仅是因为那一抹红底，还有一幅幅美轮美奂的广告更是让爱美的女性趋之若鹜。在2014年春夏新品的广告中，摄影师以Peter Paul Rubens的油画为灵感，将商品与静物、花朵巧妙地融合在一起，以画面传达出早春的气息，繁花似锦，同时在Rubens的巴洛克风格下让明媚的春夏又多了野性的魔力和仿佛17世纪欧洲贵族般的奢侈与高贵，油画与产品交相辉映，让女性消费者更直观的接收到产品传达的信息，现代与复古的交织，甜美与狂野的结合，产品本身也不再是一双简单的鞋子，而是一件艺术品，让每一位女性在看过这组海报后都怦然心动，想把它收入囊中，犹如自己就是那站在彩色玻璃窗下的王公贵族。

(三)平面广告的个性化

随着社会的发展，现代女性的工作压力与家庭压力越来越大，消费结构也不断升级，女性开始追求一种个性化的消费，此时她们对商品的选择其实也是自身个性化的表达。因此，那些可以展示个人风格，满足他们个性化需求的广告受到女性的喜爱，透过这些广告，体现出她们的身份地位与生活品质。因此在平面广告创意中应充分考虑到女性的个性化需求，将产品特色与女性的个性化展示相结合是十分重要的。

厄瓜多尔航空的一组平面广告，从女性追逐浪漫，渴望自由，希望享受高品质生活的特点出发，给了每个旅行者一对梦想的翅膀，将西班牙的特色融汇其中，热情的少女，特色的服饰，极具特色的穆哈德式建筑神秘的考古遗迹，浪漫的教堂，美丽的花园……每一项都吸引着女性来一次放飞梦想的浪漫之旅。

四、基于女性消费心理的平面广告创意优化

(一)图形与文字的结合

我们周围的世界以形象的方式呈现在我们眼前。在人类长期的社会活动中，交流的需要形成了约定俗成的文字，与图形一起成为我们基本的交流方式。图形与文字都是平面广告的重要表现形式，图形可以是一种事实、生活的表现，也可以是一种符号和象征，例如雷锋、维纳斯，都附有一定的含义。在平面广告创意中应该充分利用女性的想象力，利用有限的形式营造无限的空间。美国广告学者海普纳说：“广告必须在六秒之内告诉它的整个故事。”用文字描述将是一个相当大的篇幅，而图像的信息容量是文字的900倍，它能更直观、更清楚的传达出大量信息。但是在一些情况下单凭图形人们仍然难以对广告有完全的理解，此时就需要文字的说明。图像与文本有一种互补的关系，图像以形象隐含意义，文本以文字说明思想，图像与文本在板式上形成了有机的联系。

文字与图像的另一种结合就是字体的创意，将文字编排至某种形象或者是将文字字体本身变形再造来传达或者表现某种广告形式。在平面广告设计中，通过字体大小的变换，色彩与字体的组合或是字形的变化，字体缺失的隐喻来展现不同的视觉表现效果。它的优势就是字体本身就是形与意的双重结合，在作为一种信息传递载体的同时表达出文字的符号美。

(二)视觉与色彩的碰撞

“形与色组成了整个视觉世界的外观，就感觉而言，色彩比形状产生更直接，更强烈的影响，色彩往往是先声夺人。所谓‘先看颜色后看花’，‘七分颜色三分形’的说法，都是描述色彩对视觉效应的重要作用。”

在平面广告设计中，色彩不仅可以传达出广告所要表现的主题，更可以引起消费者的共鸣，产生撼动人心的视觉效果。色彩本身具有非常强烈的情感和风格特征，比如色彩间的反差和对比可以使色彩关系引人注目，产生明快、醒目、活跃的视觉效果，而素雅的色调可以满足宁静、朴素、庄重的视觉心理需要。色彩排列有序或是布局均衡的色彩关系会给人沉稳有力的感觉，活泼的色彩则体现出一种色彩的张力。同时色彩也具有一定的象征意义，比如红色代表吉祥、热情，绿色象征安全、和平，紫色代表神秘与高贵，白色象征和平。色彩美如果和人的主观情感表达相结合，就会产生无穷的魅力，人的创造性赋予色彩鲜活的情感，色彩的表现力也同样成为人情感的体现，色彩所带给人的感受是文字难以复述的。女性天生有着极高的色彩感知力，平面广告所表现的色彩具有较高的象征意义，更容易引发女性消费者的联想。同时色彩也可以在一定程度上影响女性消费者的消费情绪，刺激女性消费者的消费欲望。在针对女性消费者的平面广告创意中，要明确色彩的方向，加深女性对广告的认知度。同时也要结合广告受众者的年龄。经验、生活环境和职业等选择合适的色彩，取得更好的传播效果。

(三)抽象与夸张的交融

高尔基说过“夸张是创作的基本原则”，对某种表现元素的无限放大可以加深受众者对这一元素的印象，突出产品的特性。就一般而言，具体的事物表现真实的世界，抽象的事物则更能体现虚构的空间，抽象即发挥潜意识对具体事物的再创造，产生一种新的联想与想象。女性充满了丰富的想象力，在面对充满夸张与抽象的戏剧性广告时，能更加激发他们的想象力，在以自身经验为基础的前提下对它们再加工，从而得到自己想要的广告信息。通过这种抽象与夸张的表现手法，广告更加生动有趣，赋予女性消费者更奇妙的购物体验。

五、小结

随着女性社会经济地位的提升、消费市场的变化，女性消费者的消费诉求与消费心理也在不断调整，本文从现阶段的女性消费心理出发，为平面广告创意的设计提出了建议，也为从消费者心理研究平面广告创意提供了一个可供借鉴和参考研究方法，有利于在新时期更好了解女性消费人群，开拓平面广告创意发展的道路，促进平面广告的发展。本文的研究是一个探索性的构思，对消费市场出现特殊消费需求和新思想新浪潮导致的消费心理的变化，还需要继续深入探讨，后续的研究应不断深入，更加全面、准确的把握女性消费者心理，更好的推进平面广告设计和创意的发展。

参考文献：

[1]刘建萍，陈思达.广告创意概论[M].北京：中国人民大学出版社，2011，7.

[2]韩湘景.2009年-2010年：中国女性生活状况报告[M].北京：社会科学文献出版社，2010.

[3]论现代广告创意中的情感诉求[D].西安：西安美术学院，2007.

[4]闫杰.“她世纪”女性消费心理与行为分析[J].河北青年管理干部学院学报，2009(6).

作者：管静