软文营销论文提纲

论文题目：K品牌国内市场网络整合营销策略研究

摘要：从上世纪末开始,在信息技术革命的推动下,网络经济成为了新的经济业态,促发了商业模式的巨大变化,深刻的影响了人们的生活方式与消费方式。如今,在互联网开放,自由,互动等的特点的基础上,网络营销无处不在,扩散速度极快。网络营销已经打破了传统营销在时空上的限制,将产品与企业的信息全面的展现给消费者,更好的体现对消费者的需求与感受的尊重,已经成为企业营销非常重要的组成部分。K品牌是创立于比利时的时尚箱包品牌,在2004年开始了它在中国的品牌发展之路。近几年,K品牌的业务受到了品牌的知名度下滑,实体门店数量减少,利润下降的挑战。本文以K品牌为研究对象,结合网络整合营销理论,对其营销策略进行全面分析。通过对K品牌的宏观环境分析,所处行业的竞争环境分析,以及K品牌的内部分析,结合K品牌当前的营销现状,分析得出其所面临的网络营销问题,主要是企业的网络营销手段目前处于初级阶段,K品牌对于全面的网络营销的思路尚未完全打开。问题主要体现在1)多媒体营销仍处于初级阶段,运营的方式单一,发挥的作用较小2)品牌代言人吸粉力量不足3)粉丝粘性小,评论互动少4)营销策略偏重传统形式,无法吸引年轻消费者。本文根据诊断出的网络营销问题,为K品牌优化出以5R理论为基础、全开开展整合营销的策略。第一,建立与消费者的关联,在原有微信微博的基础上,增加互动以及开拓新的网络营销渠道。第二,深耕网络,利用软文营销,关系营销等策略的力量来代替K品牌资金不足无法维持一线明星代言的弱势。第三,提高市场反应能力,深入消费者群体需求,及时的做出营销反馈。第四,充分利用口碑传播的优势,不断的向外扩散正向的口碑,维持品牌的活力。第五,维持稳定的客户关系。保持与客户的良好沟通,维持住客户并不断的扩大客户群的规模。通过以上策略,实现K品牌营销目标,在网络营销中积累口碑与粉丝基础,提高K品牌的知名度与辨识度,扩大客户规模,最终实现销售目标。希望本文对于帮助K品牌优化整合营销策略,提升品牌价值提供思路。

关键词：K品牌;网络整合营销;整合营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究的意义和目的

1.3 研究的主要内容

1.4 研究方法和技术路线

2 文献综述

2.1 网络营销理论

2.1.1 网络营销的定义与特点

2.1.2 网络营销的影响因素

2.1.3 网络营销与消费者关系

2.2 营销分析工具

2.2.1 STP市场细分模型

2.2.2 5R整合模型

3 K品牌网络营销现状与问题分析

3.1 发展概况及网络营销现状

3.1.1 发展概况

3.1.2 营销现状分析

3.2 网络营销的问题

3.2.1 K品牌营销问题研究

3.2.2 网络营销问题

4 K品牌网络营销环境分析

4.1 外部环境分析

4.1.1 宏观环境PEST分析

4.1.2 竞争环境的五力分析

4.2 内部环境分析

4.2.1 品牌内部管理分析

4.2.2 市场营销能力分析

4.2.3 品牌文化与社会责任

4.3 网络营销的SWOT分析与选择

4.3.1 内部优势分析

4.3.2 内部劣势分析

4.3.3 外部机会分析

4.3.4 外部威胁分析

4.3.5 战略选择

5 K品牌网络营销整合战略

5.1 消费者市场细分

5.1.1 按消费者地理细分

5.1.2 按消费者人口细分

5.1.3 按消费者心理标准细分

5.1.4 按消费者行为细分

5.1.5 消费者细分结构与画像

5.2 目标市场选择

5.2.1 目标市场选择模式

5.2.2 目标市场营销模式

5.3 市场定位

5.3.1 明确品牌优势

5.3.2 选择品牌优势

5.3.3 显示品牌优势

5.4 小结

6 网络整合营销策略的制定

6.1 建立与消费者的关联

6.2 注重消费者的感受

6.3 提高市场反应能力

6.4 提升品牌美誉与地位

6.5 维持稳定的客户关系

7 实施保障

7.1 协调营销传播的战略

7.2 关注营销传播的对象

7.3 升级营销传播的技术

7.4 监控营销传播的效果

7.5 预防营销传播的风险

8 总结与展望

9 参考文献

致谢