软文营销案例分析

软文营销案例分析（精选8篇）

篇1：软文营销案例分析

软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：

1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。

2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。

还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。

3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之 1

举。

4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。

篇2：软文营销案例分析

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去？”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前（最少5天）联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价（即二个大人和一个小孩），非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

（摘取一段，其他详略）

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎？答案似乎只有一个，可读性强！

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器！在这里，我画蛇添足地谈几点看法：

1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。

2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办？交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子--是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。

篇3：浅谈“正方米法”软文营销

软文营销, 指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”, 以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如: 第三方评论、访谈、采访、口碑等。

2 软文营销的必要性

在媒体行业中, 软文之所以备受推崇, 一方面是各种媒体抢占眼球竞争激烈, 人们对电视、报纸的硬广告关注度下降, 广告的实际效果不再明显; 另一方面媒体对软文的收费比硬广告要低得多, 所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业愿意以软文试水, 以便使市场快速启动。

3“正方米法” 如何运用软文营销

3. 1“正方米法” 的背景

“正方米法”是位于金华的浙江天下正方农业发展有限公司推出的品牌大米, 公司目前已在东北开辟了两万亩生态水稻田, 3年内将在东北地区形成10万亩生产基地, 建成5万吨级的恒温仓库及月加工300吨大米的加工基地。今后优质有机大米会源源不断地输送到浙江地区乃至全国老百姓的餐桌上。

3. 2“正方米法” 软文推广模式

3. 2. 1“正方米法” 在博客中的推广

利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台, 发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息, 并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询, 并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位, 以达到宣传目的的营销手段 ( 见图1) 。

3. 2. 2“正方米法” 在新闻中的推广

运用新闻为企业宣传的一种方式。在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段, 创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法, 多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺, 传播行业资讯, 引领消费时尚, 指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费, 在较短时间内快速提升产品的知名度, 塑造品牌的美誉度和公信力。

3. 2. 3“正方米法” 在论坛中的推广

论坛营销是“企业利用论坛这种网络交流的平台, 通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息, 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务, 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

3. 2. 4“正方米法” 在视频中的推广

视频营销指企业将视频短片以各种形式放到互联网上, 达到一定宣传目的的营销手段。用视频来进行媒介传递的营销行为, 包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式, 并把产品或品牌信息植入到视频中, 产生一种视觉冲击力和表现张力, 通过网民的力量实现自传播, 达到营销产品或品牌的目的, 在优酷等网站可以找到该营销方式。

4 扩大软文营销效果的方法

4. 1 标题和排版

扩大推广效果对标题的要求: 标题一定要具有很强的吸引力; 运用符合用户搜索习惯的标题; 将要推广的信息植入软文中。

排版对推广会产生的影响: 很差的文章排版将会影响用户的阅读体验; 很差的文章排版将会增加编辑的工作量; 很差的文章排版将会影响文章的转载率。

4. 2 广告的植入

首先, 在撰写软文的过程中, 不能一味地将其作为广告来写作, 而是应该彻底抛弃“软文”两字。其次, 不能在文章中提及任何有关企业、产品或广告的信息, 必须要将其当正常文章来写, 文章写成后, 看看如何才能完美地将广告植入软文中。

4. 3 系列软文

系列软文的好处: 加深用户对产品的印象; 能更好地作出产品诉求; 扩大目标客户群。

公司围绕主题层层推进, 以不断“产生”新的事件和新的角度为目的, 并通过“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”, 使得营销效果最优化了, 就像是经典小说, 一波三折, 高潮迭起, 为用户带来深刻的印象。软文写作有一个中心———感受 ( 或者称体验) 为中心; 两个基本点———制造需求和引导消费。所谓感受为中心, 要突出消费者切身的感受, 要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之, 很难使顾客的需求变得迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨, 也是软文写作的细节把握。

5“正方米法” 软文营销具备的优势和风险

从金华的大米老品牌“群飞大米”到互联网时代的“正方米法”, 该项目所具备的强大的传统商务渠道基础和品牌优势是不言而喻的。该公司电子商务起步不久, 原来的品牌效应仅限于金华最多浙江地区, 受众有限, 要想打开互联网市场, 挖掘潜在用户, 将面临巨大的市场推广的挑战。公司运营推广人员初步拟定了软文营销策划方案, 打算用多种模式推广引流, 并利用节日等制订活动方案, 通过钻展和直通车配合引流, 以期达到活动效果, 但仍存在流量不足, 人气不旺的风险, 推广效果有待评估。

6 对 “正方米法” 软文营销的数据分析 ( 见下表)

摘要：“正方米法”是浙江天下正方农业发展有限公司推出的品牌大米, 公司转型电子商务领域后, 在市场推广尤其是软文营销上作出了一定的业绩。本文以公司品牌大米“正方米法”为背景, 多层面探索“正方”的软文营销, 供有关部门作为研究、管理决策、规划的参考。

关键词：正方米法,市场推广,软文营销

参考文献

[1]朱志强.网络营销[M].大连:东北财经大学出版社, 2008.

[2]李蔚田.网络营销实务[M].北京:北京大学出版社, 2009.

[3]彭纯宪.网络营销[M].2版.北京:高等教育出版社, 2005.

篇4：软文营销在汽车营销中的作用

营销经过长期发展，传统的营销方式已经不嫩能够满足客户的营销需要，汽车厂商也意识到这一点，都在寻求更有效的营销方式。而软文凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的特点，成为汽车厂商青睐的营销方式。因为软文营销具有以下优势：

营销目的的隐蔽性。软文是相对于硬广告而言的。硬广告目的明显，易引起客户的反感；而软文的广告意图渗透在文字中，并没有直白的夸赞自己的产品，所以客户更容易接受，营销效果更好。因此软文营销具有极强的隐蔽性。尤其是新闻类的软文，它的产品信息是在消费者获取新闻信息的同时进行传播的，信息到达率高；且软文细腻、可信度高，形成良好的营销效果。

软文形式的灵活性。软文的形灵活式多样。诸如新闻报道、人物专访、专栏文章等。运用在汽车媒体上，就会有一些固定的栏目，像太平洋汽车网、易车网、汽车之家等媒体都会针对不同类型的软文设定不同的栏目。各种栏目发布相应形式的软文，比如：像新车上市这样的栏目主要发布新闻类软文等。总之，不同形式的软文在汽车媒体的不同栏目上发挥营销作用，达到宣传产品、促进销售的目的。

软文营销的类型及适用范围

软文的类型多种多样，不同类型的信息适用于不同类型的软文。具体如下：

科普型软文营销。科普型软文是通过科学宣传或介绍，让消费者认识到产品所采用的科技成果的价值，进而接受它。汽车是高技术行业，经常会有一些新技术、新成果被应用到新产品中。新技术或者新成果如何被客户了解和接受成为汽车厂商急需解决的问题，况且新技术和新成果往往是产品的卖点，如果客户不接受就会影响产品的销售。因此，运用科普型软文，将新技术或者新成果在文章中进行详细介绍，既能够满足客户了解新技术、新成果、新信息的需要，又能够宣传产品促进产品的销售。所以科普型软文营销适用于具有新技术、新成果的产品所采用的营销方式。

功效型软文营销。在汽车行业，所谓功效性软文，主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车、媒体测评的结果以文章的形式进行传播；再者，汽车品牌的老客户、潜在消费者的试车体验也可以作为功效型软文发布出去。软文的形式可以灵活一些，诸如“试车日记”、“试车感言”等，功效性软文通过用车体验，为客户提供参考，从而获得更多的客户，引导客户消费。功效型软文营销可以适用于各种品牌的各种车型，尤是新车型上市，或者新品牌的宣传运用这种软文营销方式对于宣传新产品和新品牌有更好的效果。

动态型软文营销。对于一家在国内乃至国际上都颇具影响力的汽车企业，每天都有可能会发生一些或大或小的新闻事件。动态型软文营销主要是以汽车企业的新动态为对象，将汽车企业或者经销商在技术进步、产品推出、服务创新、品牌塑造、事件推广（如赞助活动、公益行为）、优惠促销等方面的举动，通过软文的形式传播出去，从而达到宣传汽车企业或者经销商，营造良好品牌形象的效果。

业绩型软文营销。实际上，每一个企业在经营管理过程中，都会完成一些业绩或积累一些荣誉。这些业绩及荣誉不仅是企业的骄傲，更是企业的卖点。如果业绩及荣誉足够份量的话，那就可以把这些业绩及荣誉写成文章在媒体上发布。汽车行业有很多业绩的点可抓，如“第XX万辆汽车下线”、“全球累计销售XX万辆”、“年度销售突破XX万辆”、“年度销售第一”，以及“品牌客户满意度调查获得第一名”、“品牌成为XX活动指定用车”等，业绩型软文营销可以通过宣传汽车厂家的销售量、服务质量等方面来侧面反映汽车产品、售后服务的优质，从而达到促进销售的营销目的。

人物型软文营销。每个行业、企业都有自己的“领头羊”，作为领军人物的企业老板往往也是人物型软文营销的切入点。企业老板的成长经历、企业创业史、企业领导人的管理思想等都为成为人物型软文营销的关注点。比如近几年，汽车行业关于企业家的评选也多了起来，诸如“年度汽车风云人物”等。通过人物型软文营销对于增加客户对企业或产品的认知、认同度，提高企业的品牌形象都有很大帮助。

软文营销的注意事项

要有吸引力的主题。软文要么服务于品牌形象塑造，要么服务于新产品推广，要么服务于促销。因此，软文营销策划首先要找到一个合适的切入点。同时，如果是新闻类软文，这个切入点还要具备新闻价值，能引起客户的兴趣。同时软文也需要有醒目、标新立异、高度概括的标题。软文标题往往体现汽车品牌或产品消费者的利益点：比如：以优惠促销为内容的软文就可以将汽车优惠的幅度作为软文标题，既醒目吸引客户阅读，又能将软文主题传播出去。因此，具有吸引力的主题对于软文营销效果起到重要作用。

篇5：网络软文营销案例

茅台的网络软文营销

从20xx年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。

国际大品牌的软文营销

“路易威登：LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

篇6：软文营销的优点和劣势分析要点

新闻软文营销的优点!

软文营销的效果绝对不容小觑。现在很多媒体都开始推出了新闻源软文营销，因为新闻源软文营销，相对于普通的论坛软文营销，优势更加明显，所以能够获得不少站长朋友们的青睐，可是很遗憾，真正去用新闻源软文来进行营销的站长朋友们的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底!特别是一些个人站长，迫于资金的压力，往往心有余而力不足!

说到底，就是站长朋友们对于新闻软文营销的效果还是心里没有底，特别是在各大媒体推出新闻营销服务后，铺天盖地的正面宣传的效果，反而让想要进行新闻软文营销的站长朋友们产生了不信任，毕竟任何一种营销方法都有两面性，如果都是一边倒的优势，这种营销方法本身就不符合哲学，下面笔者就来和广大站长朋友们分享一下，新闻软文营销的具体效果!先来看看新闻软文营销的优势!很多站长朋友可能从很多新闻媒体，软文媒体看到了过分夸大的效果，下面笔者对这些夸大的效果做一下去伪存真!

一：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量!

二：很多权威媒体，比如新浪，搜狐等门户推荐的新闻，将会提升自己网站，或者推广产品的品牌度，因为在人们的潜意识里面，都是人以类聚物以群分，如果你的网站或者产品获得了权威媒体的推荐，那自然会提升产品或者网站的信誉度的，这也是为什么央视的广告费要比其他电视台的广告费贵的多的原因!同时也是为什么很多产品代言需要明星来做，同样就是利用了物以类聚，人以群分的道理!

三：利用新闻软文，帮助自己网站提升长尾关键词排名，因为新闻源的网站权重都是比较高的，如果在新闻软文里面添加长尾关键词的锚文本链接，那就很容易把自己网站的长尾关键词排名提上来!别小看这些长尾关键词的营销能力，有数据表明，长尾关键词产生的流量转化率以及销售能力在互联网营销方面越来越重要，已经成为决定网站是否盈利的关键所在!上面的新闻源软文营销是不是让你怦然心动了呢?可是别忘了，任何好的方法都会有相应的弊端，优势越大，弊端往往也越大。

新闻软文营销的弊端!

一：虽然新闻软文能够在新闻栏目里面能够排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的，因为百度新闻的排名，是根据时间进行排名的，如果每天都有大量的新闻软文发布，那么你的新闻软文也可能很快的沉底，进入第二页甚至是第三页!另外新闻软文的百度新闻栏目在首页，但不能表示，在百度网页栏目也能够在首页，可是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页栏目!这些都严重弱化了新闻软文营销的优势!

二：新闻软文营销的费用也是不菲的，越是权威的媒体，其费用往往也越高，虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，虽然对软文发布的费用进行了优化，但是软文写作的瓶颈却没有突破，要知道，在新闻软文营销最重要的载体就是软文，可是目前国内的专业软文写手的能力普遍低下，其软文所产生的连锁效应非常小，导致新闻源软文营销的性价比提升不了!

三：有的新闻软文给出的锚文本链接，大多数都设置了nofollow属性，还有就是进行了JS跳转，这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的著名的媒体，像门户网的软文发布，大多是带的是纯文本链接，甚至不给留下链接，所以这些都弱化了对网站长尾关键词的优化!

篇7：软文营销：软文撰写技巧

主要谈两个问题。

第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。

第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词！

二、软文开头的4种常用写法

1．开门见山

开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。

朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。

2．情景导入

在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。

例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。”

文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。

3．引用名句或者自创经典话语

在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

4．巧用修辞

修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。

《翻检日子》的比喻形式开头：

日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。

四、软文常用的9个收尾方法

写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路，会让软文撰写“进退自如”，进可以展开，退可以收尾。

1）自然收尾

在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文章中，常常以事情终结作为自然收尾。

2）首尾呼应式

结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。

3）点题式

文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意，提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。

比如周敦颐的《爱莲说》，用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的恶浊世风。

4）名言警句式

用名言、警句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心中，起到“言已尽，意无穷”的效果。文章结尾，如果能够巧妙引用名言警句，就一定能让文章增色。古今中外，名言佳句随便百度一下，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更恰当的！

5）抒情议论式

用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。

6）余味无穷式

结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者可以适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心提炼形成的结晶。

在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，引人深思。比如李白的“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君，雪上空留马行处”。

7）请求号召法

在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发出某种号召，如“让我们共同抵制公共场所吸烟的行为吧！”

8）结尾展开联想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主题得到升华，如“谁言寸草心，报得三春晖”，天下的母亲们就是这样无私和伟大。

9）祝福式

站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福，如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺！”

五、软文中如何植入行动目标

以下为几种较为实用的植入方式。

·将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软文。

·借用第三方身份，比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。

·以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人，如“国氏之星认为……”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果。

·故事揭秘形式。这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。

·版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，原创或者伪原创相关话题的文章，内文中不需要刻意琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为青泉软文原创，”。

篇8：营销传播中的网络软文策划

一、掌握网络软文特性

软文是相对于硬性广告而言, 是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。狭义的软文是指企业花钱在报纸、杂志等载体上刊登的纯文字性的广告。广义的软文指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度, 或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章。包括特定的新闻报道、深度文章、案例分析等。网络软文特指以互联网作为传播平台, 基于特定产品的概念诉求与问题分析, 对消费者进行针对性心理引导的一种传播方式, 从本质上来说, 它是企业软性渗透的传播策略在广告形式上的表现。通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点, 从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。国内著名的服装类B2C电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限, 其强大、专业的网络推广工作功不可没, 而凡客诚品的推广策略, 大部分是依托软文进行的推广。

网络软文具有以下一些特征: (1) 成本低、传播广、功效快。相对于报纸、电视等媒体形式而言, 利用网络作为载体进行软文传播成本相对较低。而且, 一些新闻性、趣味性网络软文具有二次传播特性。一个网站首先发布出来之后, 别的地方和专业网站会转载这篇文章, 形成病毒性传播, 无形中扩大了传播的范围和强度。 (2) 网络软文本质上是广告。虽然摒弃了以往的广告形式, 但软文的最终目的仍然是在宣传某个产品、服务或者企业理念, 同样是希望读者能接受他们的无形广告。 (3) 具有隐蔽性。网络软文精妙之处就在于一个“软”字, 好似棉里藏针, 收而不露, 克敌于无形。消费者往往对赤裸裸的广告会产生排斥心理, 网络软文有别于赤裸裸的广告, 而是将广告隐藏在字里行间里, 故意弱化商家的广告意图, 以便于消费者容易接受。大量的网络软文往往通过一些具有情节性的故事来表现, 将广告埋伏在故事情节当中, 通过引导性的文字来影响读者的情绪, 软化读者对广告的排斥心理, 从而使文章中的内容无形的传递给读者。 (4) 内容丰富, 形式多样, 受众面广。网络软文由于文字资料的丰富性, 传递的信息极其完整, 并且不拘泥于文体, 表现形式多样, 从论坛发帖到博客文章、网络新闻;从娱乐专栏到人物专访;从电影到游戏, 几乎遍布网络的每个角落。

二、确定目标市场:网络软文传播的起点

企业必须精准地识别受众群体, 从而为软文推广前期的筹划工作打下基础。确定目标市场要从消费者的强烈需求开始, 如目标消费者经常浏览的网站、社区甚至访问时段, 同时应把握市场热点, 抓住“目标受众对产品最关注的是什么”, “易于接受的传播方式是什么”等问题。尽管软文的最终目标仍然是宣传某个产品、服务或者企业理念, 但是只有建立在消费者真实需求基础上的软文才能使消费者产生共鸣, 取得更好的效果。

同时, 要致力于目标受众心理的研究, 真正好的软文, 是盯在消费者的真实需求上, 向受众传达真实的产品信息, 并能自然引发消费者的发自内心的“共鸣”, 才有引导消费的可能。建立在消费者真实需求基础上的软文, 往往能使消费者产生极大的兴奋, 并持续不断地受到感染。受众的消费心理是可以被引导的。在某些情况下, 消费者并没有完全识别自身的需求, 而企业要有果敢的勇气和真诚告知、提醒, 以引导消费。利用软文就可以很好地做到这一点。比如, 受众也许对某一类产品并没有过多的思考, 这时一篇博文或许就可以使情况大大改观, 从而引起受众极大兴趣。

三、网络软文的点睛之笔

大卫·奥格威认为, 标题是大多数广告最重要的部分, 它是读者决定读不读正文的关键所在。好的文章首先取决于题目的好与坏, 题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力, 这对能否引起读者的兴趣, 达到心灵的共鸣非常重要。中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在软文中, 凤头就是标题, 一定要引人注目。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神, 其广告效果就根本无从谈起。

网络软文的标题就像“脸面”一样, 能否吸引读者的目光, 全靠它来点睛。标题的拟定可用八个字概括:寻求卖点, 锻造概念。我们写软文最终的目的是一为了提高销量, 二是树立品牌形象, 那么, 题目如何结合产品及品牌特点将变得极其重要。在卖点的确定上, 大体可从以下几个方面去寻求:消费人群、价格及市场定位、行业特点、产品的优势 (功能、质量、易操作) 等等。任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持, 而且, 一定来源于某种理论或学说, 即所谓的“机理”, 否则是无本之木, 无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程, 发掘消费者尚未被满足的需要, 并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的, 而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的发挥。

一个好的网络软文标题应具备以下几个要素:

1. 震撼力, 也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。

如《怪!服务也有007》, 题目开头用个“怪”字, 在刹那间无意中就引起消费者目光的注意。其实类似的词还有很多, 如绝了、神了、妙、当心、警惕等等, 其实这些词很多人也都知道, 但真正要用起来的时候却冥思苦想, 关键还是要靠平时创作当中多留心、多观察、多积累。

2.

诱惑力, 在创作标题的时候, 要抓住消费者的好奇心, 采用一种反问的语气, 直接提出问题, 制造悬念。如《1块钱电池也能领100元?》《1角钱在某网店可以买什么?》这样的标题就充分利用了这一点, 吸引顾客继续看下去。

3.

神秘感, 据对人类的心理测试中可以看出, 人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣, 特别是一些被忽视或被遗忘的, 更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。但有一点要引起大家注意, 这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期, 甚至在相当长的一段时间里, 可以起到倍增器的效果, 但随着产品的普及, 神秘感也在慢慢地消退。

4. 数字化。

前面我们所提到的一些文字化的技巧, 从而达到一种定性分析, 那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华, 量变最终影响质变。如《某某空调满800送200》《12月要为消费者省1000万》等等。

5. 新颖性。

如《我的美丽新情人》, 标题出现在汽车频道的网页中, 与其他直白的标题不同, 它马上就能吸引网民的注意, 想让人一探究竟, 点击后可以看到正文是将FOCUS运动版汽车比作自己的情人, 拟人化的描述将它的各方面性能展露无疑。

四、内容:棉里藏针的网络利器

如上所述, 写网络软文之前, 需要先研究媒体和目标用户的网络阅读习惯。在论坛发布的软文, 要考虑到论坛的用户发帖和顶贴的机制, 所以, 发表在论坛上的软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴, 增加软文的曝光度。不同类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同, 在写软文之前这些都得先认真观察仔细思考。大多数论坛, 网友愿意顶贴的往往是最有价值或者最为惊奇的帖子, 这两点就是软文内容传播的突破口, 诸如“真相、内幕、排行榜、个人资源共享、奇闻怪事”等方面的内容。所以, 我们要先为软文提炼一个最适合这种内容的特色主题, 确定文章的中心思想, 就是想好要对网友说什么。在主题确定之后, 我们再来构思文章应当怎么写, 如何把宣传信息揉和到文章中, 和全文融为一体, 让用户看了后记住这个宣传信息但并不会对此反感。考虑到论坛的特殊性, 软文最好是话题型或者故事型。话题型就是向用户抛去一个话题, 在描述这个话题的过程中, 将宣传信息在适当的时候切入进去, 只要话题设计的好, 网友进来讨论的就多。

如果希望网站投稿到门户网站作为新闻稿发布出来, 那么软文就得写成新闻稿形式。当然, 鉴于目前的网络媒体现状, 传统门户基本都是得花钱才能发布的, 写这类文章更主要是面对行业网站。资讯类的稿件最关键是要结合行业热点, 如网站的稿件你就要写“最近互联网什么东西最热闹”, 医院的稿件就要写“当前天气下最容易得什么病”等。第一段引出新闻话题, 言简意赅, 直接说出目前行业什么东西最火爆;第二段解释新闻话题, 着重说明这东西是什么, 让用户有个大概的了解;第三段是重点, 解释为什么这东西火爆, 包括行业背景, 现状问题, 创新之处等, 让用户理解他, 承认他;第四段为总结, 展望行业未来。

软文一般类型有: (1) 科普型软文。科普型软文是通过科学宣传或介绍, 让消费者认识到产品所采用的科技成果的价值, 进而接受它。比如汽车是高技术行业, 经常会有一些新材料、新技术、新成果被应用到新产品中。在这种情况下, 汽车厂商会把这种新技术作为一个卖点。通过硬广告可能无法把其技术原理原原本本传递给受众, 所以科普软文在此时就会派上用场。 (2) 功效型软文。在家电、汽车行业, 消费者最想要了解的是产品性能和功效。对汽车商家而言, 所谓功效性软文, 主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车、媒体测评的结果以文章的形式进行传播;再者, 汽车品牌的老客户、潜在消费者的试车体验也可以作为功效型软文发布出去。软文的形式可以灵活一些, 诸如“试车日记”、“试车感言”等, 必然会收到良好效果。 (3) 案例型软文。网络软文仅仅说理谈情还不行, 要能拿出最恰当、最典型的案例来证实自己的论点。这在汽车行业有很多的点可找, 汽车厂商可以找出行驶多少万公里无大修的案例, 用以证明汽车的性能与耐用;也可以拿出具体节油数据, 让人知道某款车能节多少油。尤其对于商用车, 如果能够拿出一个例子, 买了什么车, 用了多长时间赚了多少钱, 以事实、数据说话, 效果会更好。 (4) 动态型软文。对于一家在国内乃至国际上都颇具影响力的企业, 每天都有可能会发生一些或大或小的新闻事件。其中一些事件往往是媒体所需要的, 尤其是专业媒体。其实, 企业在技术进步、产品推出、服务创新、品牌塑造、事件推广 (如赞助活动、公益行为) 等方面的举动, 如果通过新闻的形式传播出去, 一定会给企业增加无形资产, 对品牌形象的传播大有裨益。

五、病毒性传播:网络软文的威力所在

利用网络优势, 促进软文的病毒性传播, 是网络软文的威力所在。其方法有:一是多媒体传播。多媒体是使用数字压缩和网络技术将广播、电视、电话、传真、电子出版、计算机通信等各种信息媒介连成一体, 对声音、影像、文字、数据等进行高速处理并提供给用户的双向信息系统。传统媒体中, “软文”往往以文字为主, 辅之以少量新闻图片, 而现在的网络软文中文字、图像、视频、音频的综合应用已经开始大量出现。例如, 标题为《新马自达3 MPS高性能版发布》就是一则视频“软文”, 该视频发布在优酷网, 内容为某车手驾驶新马自达3炫酷急驰、漂移的画面, 配备动感音乐, 制作精良。类似这种“软文”很多, 比如新产品测评、试用等, 一般是文字结合图片, 配有测试过程和试用视频的也不在少数。这就为网络的病毒性传播打下了基础。二是利用搜索引擎, 增加软文的关注度。原创网络软文发布在网站上可以增加搜索引擎关注度, 可以根据搜索引擎优化思想对文章标题、内容进行合理优化。例如, 在软文的标题中, 最好直接代入文章关键词, 标题中带有关键词更有利于搜索引擎对文章关键词的判断和抓取;文章内文字中, 适当在小标题中代入关键词, 对一些关键词可以做适当加粗、加红、加线处理, 对关键词出现频率 (关键词密度) 做适当增加, 使得文章容易被搜索引擎的判断机制给予较高评分, 进而获得较高页面权重。如在标题写作的时候, 可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下, 假如哪里已经很多相同或相近的标题, 就不要用这个标题了。