电力市场营销论文提纲

论文题目：电力市场改革背景下SY供电公司市场营销策略研究

摘要：近年来,国家发改委、能源局不断下发电力体制改革类文件,来推动我国电力体制改革的发展进程,这将彻底打破过去电网企业一家独大的垄断模式,使电网企业由买电、卖电的电力经营者,慢慢向电能传输者过渡。同时,发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司,一些公共服务行业和节能服务公司等均可从事市场化售电业务,在售电市场中电网企业将受到强大冲击。因此,我希望通过对SY供电公司电力市场营销环境的深入分析,形成一套满足当前市场需求的营销策略,来提升公司的管理水平和营销水平,进一步提高市场竞争力。在论文研究过程中,我根据电力市场的实际情况设计了调查问卷,在SY供电公司营销部工作人员的全力配合和帮助下,共计发放纸质调查问卷400份,电子版调查问卷100份,并对回收上来的调查问卷进行汇总和分析;通过网络资源以及图书馆查阅了相关文献,了解国内外关于电力市场改革的最新动态,同时借鉴了相关专家、学者对电力市场营销策略的研究思路,为撰写论文提供了理论依据和支撑;运用波特五力模型和SWOT分析法,对SY供电公司的营销市场加以分析,制定出一整套符合当前市场需求的营销策略。针对SY供电公司在电力市场营销中遇到的各类问题,制定了营销策略。首先是产品策略,完善基础设施建设以及电网的改造升级,同时做好电能替代,为社会奉献清洁能源;其次是价格策略,实施峰谷分时电价,鼓励电力客户尽可能减少高峰用电,合理降低用电负荷,针对电力客户建立一个可靠的用户评价体系,同时对市场上的节能环保企业给予一定的行业优惠补贴;再次是渠道策略,向电力客户普及远程预付费系统以及网上营业厅等智能缴费系统,对不同电力客户开展精准服务营销,为不同标签下的电力客户提供个性化用电服务;最后是促销策略,通过加大广告宣传,打造过硬电网品牌形象,向电力客户宣传电气化生活理念,同时通过与各大平台合作鼓励客户预存电费等。新一轮电力体制改革的号角已经吹响,在售电市场竞争日益激烈的当下,电网企业只有不断加强电力市场营销服务,才能在竞争中立于不败之地。本文提出的电力市场营销策略不仅仅针对SY供电公司,同时也是全国范围内电网企业面临的共性问题。本文探索出来的理论可以对未来电网企业的经营发展提供更好的依据和借鉴。

关键词：电力体制改革;市场营销;营销策略

学科专业：市场营销（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.4 研究内容与方法

1.4.1 主要研究内容

1.4.2 研究方法

2 相关理论及概念

2.1 市场营销基本理论

2.1.1 4Ps

2.1.2 4Cs

2.1.3 4Rs

2.2 电力市场营销基本理论

2.2.1 电力市场营销基本概念

2.2.2 电力市场营销的特点

2.3 电力市场营销与一般市场营销的差异性

2.4 市场营销主要分析方法

2.4.1 SWOT分析法

2.4.2 波特五力模型分析法

3 SY供电公司电力市场营销现状分析

3.1 SY供电公司简介

3.1.1 SY公司基本情况

3.1.2 SY公司营销组织架构

3.1.3 经营情况

3.2 SY供电公司SWOT分析

3.3 SY供电公司波特五力模型分析

3.4 SY供电公司用户调查问卷分析

3.4.1 问卷设计

3.4.2 问卷回收

3.4.3 调查结果分析

4 SY供电公司电力市场营销策略制定

4.1 产品策略

4.1.1 提供可靠优质产品

4.1.2 电网改造升级

4.1.3 做好电能替代,奉献清洁能源

4.2 价格策略

4.2.1 实行峰谷分时电价

4.2.2 合理降低电价

4.2.3 部分行业优惠补贴

4.3 渠道策略

4.3.1 普及远程预付费营销管理系统

4.3.2 推广网上营业厅

4.3.3 对电力用户开展精准服务营销

4.4 促销策略

4.4.1 广告宣传促销

4.4.2 消费者理念促销

4.4.3 合作平台促销

5 SY供电公司电力市场营销策略的实施保障

5.1 制度保障

5.1.1 完善营销组织机构

5.1.2 制定营销管理制度

5.1.3 优化信息管理系统

5.2 人力资源保障

5.2.1 加强新员工培训

5.2.2 构建人才培养体系

5.3 技术保障

5.3.1 加强基础设施建设

5.3.2 加强与互联网的深度融合

5.4 资金保障

5.4.1 健全资金管理制度

5.4.2 加速电费回收

5.4.3 建立资金监管机制

6 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

致谢

参考文献