强生面试范文

2022-05-17

第一篇：强生面试范文

强生面试摘抄

应聘日期：2011年9月22日一面

2011年9月23日二面

应聘公司：强生医疗

应聘职位：销售管理培训生

面试地点：厦大

机会就在手边，千万不要让他流过，关注强生医疗很久了，暑假还申了他家的学长推荐计划，但是性格测试挂掉了，看到学校里贴出海报有宣讲会，提前几天就做好计划。到了现场才知道强生不仅是第一年来厦大，而且还采取了“校园直通车计划”。当天现场收简历，第二天一面，第三天二面。两次面试通过者直接进入12月强生医疗在上海的终面。

接到通知之后，给今年刚刚入职JJMC的同学打了电话，他安顿我千万不要认为JJMC就是卖药的，另外就是给面试官展现出自己与人沟通的亲和和销售人员结果导向型的素质。

一面

面试我的是JJMC某产品部门的南大区销售经理，宣讲会上我和她有过非常好的互动，已从一开始就被她的魅力所打动，对这样的女性，而且是销售的职业经理人，我真的是发自心底的佩服

之前看过的面经再多，到了实际情况中还是有所不同，尤其是当我的面试官是这样一位女士时，不过问题再多，归纳起来还是离不开三大主题—“Why U?”“WhySales?” “Why JJMC?”，全程中文面试，问题几乎围绕简历来进行。

1. 自我介绍

2. 谈谈我出去交换的收获?

3. 具体问题忘了，大概是有这么多的实习以及实践的经验，为什么选择销售?

4. 为什么选择社团而不是去学生会?

(当然不能说学生会很官僚，虽然学生会的确很官僚，但是我觉得做销售以后什么样的人都要接触，不能见到不喜欢的就拍拍屁股走人。)我的回答是，大一的时候，学生会也做过，社团也做过，后来自己更喜欢呆在社团，而且时间精力有限，就放弃了学生会的工作。整体总结：

我暂时想不到面试官还问了什么问题，整个面试过程都很轻松，只是出门的那刻，心中还是有点忐忑，因为我察觉不到面试官到底想要知道什么，或许，身经百战的销售经理就是想找一个“对的人”和她一起并肩作战吧。

二面

如愿以偿的进入了二面，面试我的是非常美丽的一位HR经理，前一天准备很多都没用上，但这样确实更加考验随机应变的能力。

1.第一个问题就是，如果让你重新来一遍，你最希望的是去做什么?

2. 接下来问了交换的收获?

3. 面试官问我别人对你的评价是什么?

4. 工作地点的选择

5. 面试官问我有没有什么问题?

我问面试官“您认为一个好的销售需要具备什么样的素质?” “您对大学生的期望又是什么?”

从面试官的回答还是很重视的，前一个问题浓缩成一句话就是，做销售要有激情——这是不断前进的动力;至于第二个问题，还是希望应聘者能够想好自己到底要什么，不要进来之后再后悔当初做的选择，那样成本就会很高。

整体总结：

言多必失：尤其是当说到不好的东西，比如，说别人的不好，说某个事情不好，我觉得你一定要给面试官展现出正面的东西，因为一旦有一点点把柄，面试官都会狠狠抓住不放的，我感觉这样真的能折射出你内心的阴暗面，还好不是压力面，不然的话，自己的弱点真的会暴露无疑了。

两轮面试就这样结束，HR说要等到大概11月才能知道是否进终面，那就耐心等吧....

面试之前通过私人关系，给两位刚离开JJMC不久的朋友打电话，两个人一直在电话里说JJMC多么多么的好，判断一家公司的好坏，问问离开这家公司的人就知道了，只要你愿意付出，JJMC给你提供了足够大的舞台，凭这点，对这家公司的好感更加多一些了。

祝大家好运!早日拿到心仪offer!

听说这是个神奇的论坛，发了面经，能有好运，于是楼主来发面经了，虽然觉得自己挂的可能性很大。

北京地区，笔试是性格测试

11月8日群面，8日晚上5点收到第二天终面的通知

群面应该是6个人，我们组只来了4个，案例是一个饮料公司销售额下降，求解决方案感觉我们组讨论很和谐。5分钟看材料，30分钟讨论，5分钟英文pre

终面：自我介绍，实习中遇到什么困难如何解决，对市场的了解，为何选择强生，还申了什么公司

让现场向他们卖一种产品

还有提问环节全英文大概30分钟

求offer，好想有个offer

LZ是应届生的新人哟，虽然已经是senior下架学姐了TT~

言归正传，性格很好啊于是笔试过了，今儿LZ去强生医疗一面了，城开大厦好难找(土包子中~) 强生在四楼华丽丽啊，瞬间就喜欢这个红色格调了，坐下还没来得喘口气就被拉进去了。 HR姐姐特别和善，全程中文无压力，先是自我介绍三分钟balabala，然后就针对你的简历开始问咯，很具体的做什么时遇到什么困难你怎么解决现在有什么别的想法之类的，遇到实在难相处的人怎么办之类的，触类旁通的东西，大家准备一点新鲜有意思的例子就好。接下来就是对强生的了解，楼主只认识邦迪和隐形眼镜好么，不认识医疗器械好么，默默不知道了，亲们一定面前要查查清楚啊~楼主今儿赶场子，所以没准备，所以很尴尬~不过姐姐相当nice就换话题了，你对MKT的了解，这个楼主就开始balabala无压力了，当然是假大空，可是我们暂时只会假大空么对吧~其他不太记得了，楼主被HR姐姐迷倒了好么~最后就是意向城市咯，楼主江南菇凉不愿意乱跑，还是唯心的说可以先放养几年然后荣归故里的~ 好的就是这样了，对医疗一点不了解的楼主弱弱的面试，希望对大家有帮助~如果HR姐姐给我个机会的话，楼主一定下次好好准备，绝不打酱油~

PS：楼主真心很喜欢强生style~

走完了强生医疗的全程，自己的求职之旅也暂告一段落，太累了有点不想继续投简历了。看到强生帖子的面经很少，可能强生的人都比较低调吧，所以写下这份全程面经，给自己攒点rp，顺便给学弟学妹们一点参考，也算是人生一段不错的经历，终面认识到广州团的各大高校的精英们，即使没有offer也不枉此行了。

强生的用人标准我也不是很清楚，但是从终面接触到的各路英才来看，以下几点蛮重要的：真诚，内敛(强生应该是不喜欢强势的人)，干部经历(不是头衔大，而是做出实事)，学习能力(学习成绩、奖学金等)，追求成功，职业规划明确，演讲能力好，认清自己的优势和劣势，还有一个就是参加强生未来领袖学院(广东只有中大有，哈哈，先天优势)举办的大型活动，据说拿到冠军就可以通过绿色通道直接终面，等等。所以，有意的学弟学妹们，赶紧完善自我吧，还有时间，加把劲，别到时网申被唰后怨天尤人咯。

每年应聘强生集团各大公司的总人数，不会亚于宝洁，单单强生医疗这一块，按照终面时hr讲的ppt来看，2013年(以下数据完全是印象而已，仅供参考)，网申的人数30000人左右，参加笔试的，4400人，参加一面的1200人，参加二面的450人，参加上海终面的155人。最后拿到offer的，100左右吧。大家可以参考下唰人比例。

广州这边的，笔试大概300人，一面大概110人，二面33人，终面的10人(其中还有2位童鞋是来自东北那边的大学滴)，加4个绿色通道的童鞋(真心羡慕，节省了很多时间，不过也是人家努力得来的)，共14人飞上海。唰人还是非常猛的，今年就业形势太差了，唉。

言归正状，求职全过程：

1，宣讲会，中大小礼堂，站满了人，人数估计1000左右吧，没有P&G的3000来的火爆，哈哈，但是很nice，一人发一个优盘，值了。讲的内容我没注意听，是结束之后才去问hr的。

2，网申，这个很难讲，很多人都说某才网很阴，没有一封封的看简历，而是非常随机的挑人，确实，我认识的一些挺厉害的人没能通过网申，所以，这一关就碰运气吧，但是能过网申的也都是有能够拿出来的讲的，例如医科背景、奖学金、干部之类的，所以，加油，武装自己。

3，笔试，性格测试，1h，时间充裕，如实回答即可，没必要自己去猜测答案，否则即使通过了，你的某项能力不足也会在后面的面试中暴露，还不如早早结束好安心准备更加适合自己的。

4，一面，hr面，一人10到15分钟，一对一，我的问题有：自我介绍，发现上司做错了会怎么办，为什么选择销售，对强生的认识。因为我本身的临床医学背景的，简单说了之后，hr就说那你专业这么对口下一轮要表现得更优秀一点，我们会问一些比较专业的问题，然后就结束，非常快。当时觉得自己进二面应该没问题的。

5，二面，经理面，大概面了45分钟，面我的是全国的总经理simen(不知有没有拼错)，一对一，问题非常多：自我介绍，为什么不做医生，为什么选择强生，然后因为本身是医科背景，跟经理聊了很多省医的主任的性格啊、脾气啊、手术台上的注意事项啊、被骂得狗血淋头啊等跟医院有关的趣事，还有举一个大学里面最有意义的事件，举一个说服别人的例子，然后问我销售的核心是什么，我怎么答经理都说我没有理解到，然后又说我只是看到强生产品的强大，没有看到代表去科室找主任找客户被拒绝的辛酸，种种，我心里还真的退缩了一下，呵呵!不过整个过程很温和，聊得很开心，强生人真的挺好的，如果simen是我未来的老板，我会觉得非常荣幸。

6，终面，上海，大赞强生，机票、食宿都安排好，只需要带自己过去即可，楼主因为赶着回来上班，所以11.21过去，11.22就跟团回来了，行程非常赶，真心累，老了老了，唉。广州团14人，非常非常地和谐，21号下午团队出去吃了一顿当地餐，晚上就是全国英才沟通见面会，155人全国各地的精英们，听得津津有味，现场一人派了一个书包，质量挺好的。当天晚上，广州团还在我们宿舍聚集，聊了聊天，面试随缘即可，能够走到这里，已经是相当相当的优秀了，团队中各种会长、部长、志愿者、成绩第一名啊，还有中大十大人物的噢，这个阵容让我确实心里震惊了一下，当然俺也不差了，至少有医学背景。22号，早上，10：25-11：30，终面，流程：首先每人1.5分钟结合ppt自我介绍，然后一人抽取一个问题，大声朗读并回答，1分钟(题目大概是选择一个队友作为你的搭档会是谁，最不想和谁竞争，选择谁做你的蓝颜或者红颜知己等等);接下来是10分钟的无领导小组讨论，我们的话题是微博用于商业的利弊分析，其中涉及到市场、公关，还有“公关危机”这个我第一次听到的这么专业高级的词汇等，楼主嘛，典型的医学男，实在不懂这活，完全讲不上话，只能偶尔插上几句而已，不过不敢多说，因为怕拖慢团队进程，也怕影响团队思路，然后3分钟展示，然后10分钟面试官问问题，然后就结束，我讲话的机会就只有自我介绍和1分钟回答问题而已，讨论的压根不会啊，当时心里想要是谈手术、谈解剖学、谈强生的医疗器械的使用方法，那可就是我的强项了，强生很多高级器械我都已经使用过了，可惜就是没有如果啊，反正我是be myself了，没有不懂装懂，没有

象傻b一样硬插话，至于面试官怎么看，就不是我能够左右的了!

在此之前，楼主已经有同样心怡的offer了，但是如果强生也能给offer的话，还是会好好选择一下的，没有的话也没关系，走完全程已经很不容易了，祝福那些朋友们，认识的人将来说不定就是某个企业的老总啊，加油!

ps：申请加精，强生医疗的综合帖子太少了

第二篇：强生面试经验真实面经

强生面试经验一：

part I 英文口语测试

方式：1 VS

1目的：英文基本交流能力测试

内容：自我介绍——你的优点/缺点——你完成一个任务/达到一个目标的经历—— 你的生活目标 —— why sales,why johnson—— anything else

part II 模拟推销

方式：1 VS

4目的：检查脸皮厚度(我猜的^_^|||)

内容：对着四个“石佛”(公司高层)，推销一个电脑椅，规格、性能自己设定1分钟思考，2分钟推销，全过程4个人不回答你任何问题，面无表情看着你完全靠自己瞎掰

part III Group Discussion

方式：6人一组

目的：考察team spirit,leadership,等等(当然也是我猜的)

案例：公司资金使用的方案决策没有固定化答案，自己说得通就可以

案例为英文，10分钟阅读，15分钟讨论，5分钟presentation

花絮：

1.有幸和大牛sealikesea大师兄一组……

2.和管院某帅哥继应聘Cisco之后，再次相遇

3.认识LN，FLS，EE大牛各一名

4.由于等待时间较长，我们组的人一直就在一起吹水，氛围甚好，而且很早就达成共识，不要抢镜，要合理分配时间，共同努力，真正协作

感受

1.做sales要能吹水脸皮够厚

2.强生很强调社会责任，强调协作，以及结果导向

强生面试经验二：

我申请的是销售，面试的是销售经理，孙钢，全中文的面试，主要针对自己的简历提问。一开始让我做自我介绍，然后看到我是机械的学生，问我为什么要做销售，你对销售的认识，对销售管理培训生的认识，然后针对我简历中科技类的奖项多，问我通过这些科技活动学到了什么?我就回答我们要先做计划，然后逐步实施，在实施过程中遇到问题，并寻找最快最好的解决问题的方法。之后对我成立非寻时尚协会的事情问了一些，估计他也是感到惊讶，然后就是针对你填的最成功的事和优点和缺点提问了他也是没给我时间向他提问，我又是主动提出。

主要感想

1. 对自己简历的事例多思考一点，得到什么收获

2. 最好对销售和销售管理有点了解

3. 别忘了关手机，我就忘了

4. 如果专业是理工类的，多体现对销售的热情，打算把销售作为自己的职业，并放弃自己的专业

祝后面的xdjm好运!

强生面试经验三：

接到了强生中国的二面，起了大早，然后到他们那里，先吃了个早茶(点心好好吃)，同时与市场部的人谈谈，然后就边吃饼干边等小组面试。面试就做一个中文的case，好象是几个人要搭救，先救谁的问题，一共半个钟头。偶不擅言辞，基本上发言是最少的，复旦的2个mm比较能说，偶就把她们说的要点记了下来，最后一个mm做演讲的时候偶把记的东西给她做reference，可惜她一点都没看。面完觉得人家都比我强，我没什么希望的样子，于是他们请吃麦当劳中饭的时候吃了老多东西~宽慰一下~。

然后意外地接到强生的三面，结果内容和2面一样，不过改成了英文的案例，我同样没有在小组中起到什么关键性作用，同样是说话最少的，而且这回连记笔记的活都被人家抢的去了，总之觉得彻底没希望了。还好我已经有kp了，所以也比较放松。结果今天居然说给我offer，真是太令人匪夷了。。。那天去三面的有二十来个，只招五个呀~难道其他人都已经把他拒了???

发现群面的时候其实不一定说话要多，也不一定要做leader，保持微笑，别人说话的时候不停地点头表示赞同，大概也可以蒙混过关的~好象我每次都是这样的~其实什么都不会，什么都说不上来。

第三篇：强生公司简介

十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。

1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。

随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强生公司名列全美50家最大的企业之一，同时也被列入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。至今，强生已在全球57个国家建立了230多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万6千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。2005年，强生公司的全球销售额为505亿美元。

强生作为一家国际性大型企业，生产并推广高品质健康产品和健康服务。产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。至今在全球范围遍布57个国家，共建有230多家分公司，拥有11万6千余名员工，是世界最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。

强生公司发展史

强生始建于1886年，美国新泽西洲，至今公司总部仍没有迁址。

强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。

至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。

强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。

强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。

强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。

官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。

强生荣获《财富》2006评选最受赞誉公司之一，并在医药品领域获得排名第一的殊荣。

由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。

强生在2006年《财富》500强中位居第32。

强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。

强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。

强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。

强生的哲学

分权 = 创造力 =生产力。但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分拆成独立的公司。独立的公司通常集中在利好市場，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。迄1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分拆(spin-off)出来的。每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了 4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。为了维持运营，150家公司的总经理汇报給11个总公司经营委员会(Executive Committee)的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

强生在中国

自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心协力，促进着中国人民健康事业的发展。

1985 年，强生在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分别于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了强生(中国)有限公司、强生(中国)医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸(上海)有限公司共同组合成为强生在中国一个庞大而温暖的家庭。

强生坚信，自己的核心价值来源于我们的信条。多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者;启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害;定期举办社区精神卫生宣传;开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动„„这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。

强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。

第四篇：强生之奥运赞助营销

一、强生公司简介

美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。其目前在全球60个国家建立了250多家分公司，是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商，拥有约11万5千余名员工，产品销售于175个国家和地区。它旗下包括了强生、邦迪、吗丁啉、露得清等一系列知名品牌。

二、赞助背景

强生是一家拥有超过三十个子公司的大品牌，而大多数消费者只是把强生当做一家婴儿用品公司，为了让中国所有的子公司在发展业绩时能更快一点，为了让各子公司发展业务的时候能有一个高的平台来施展拳脚，同时也是让广大消费者认识到强生是一家全方位的健康护理用品公司，强生选择奥运赞助这条营销之路，赞助了2008年北京奥运会以及残奥会。此外，中国是强生最重要的市场，而奥运会是全球关注度最高的赛事，两者的结合能产生巨大价值。

2005年7月26日，强生如愿成为北京2008年奥运会和残奥会合作伙伴，其赞助类别包括急救消费产品、个人健康护理用品、医疗器械和诊断产品以及非处方药品等。2006年2月，强生公司进一步宣布其正式成为奥林匹克全球合作伙伴。

三、赞助理念、口号

强生在营销中力推“因爱而生”这个总的宗旨，意图是为了打造强生品牌可以使得其包含科技和人性化联系，而不单单是用科技来打造品牌，以培养人们的信赖感和依赖感，这是强生总部在投资上特别的地方，也就是打造母品牌的关爱人性的特点。强生通过把“因爱而生”的企业理念和参与奥运的精神推广到广大消费者中，为企业树立了健康向上的良好形象。

四、奥运会前后的营销活动

(一)奥运会前

1.奥运标志药品问世

2006年4月5日，由强生公司在华最大成员公司西安杨森制药有限公司设计生产、印有北京奥运组合标识包装的第一批OTC药品正式下线。这既是2005年强生公司正式成为北京奥运合作伙伴后实施奥运支持行动的持续，也标志着由西安杨森开展的以“健康赢奥运”为主题的奥运系列活动正式启动。西安杨森陆续在市场上投放了带有奥运会标志的吗丁啉、达克宁、采乐、达克宁栓、派瑞松等品牌OTC药品。它标志着健康护理行业将从此与奥运开展密切合作。只有健康作为基础，才能实现北京2008年奥运会倡导的„绿色、科技、人文‟理念”。

2. 爱心筑生命，健康赢奥运

2006年7月26日，在强生公司签约北京2008年奥运会一周年之际，中国红十字会中华骨髓库与强生公司联合在北京举办以“爱心筑生命，健康赢奥运”为主题的新闻通报会。启动全国百家医院携手支持中华骨髓库建设活动。

3. 提供良好医疗服务

⑴2007年6月14日，北京奥组委为强生北京医疗学术中心举行了题为“心手相牵、服务奥运”的授牌仪式，该中心同时成为“北京奥组委医疗服务培训中心”。这标志着该中心将全面负责与奥运医疗保障相关的各种培训活动，成为服务于奥运会的医疗志愿者的培训基地。北京奥组委在强生医疗学术中心成立“北京奥组委医疗服务培训中心”，不仅是对强生在支持奥运会医疗服务事业方面做出贡献的肯定，也是对强生开展的各种相关活动的鼓励和支

强生副总裁刘玉屏则表示，“北京奥组委医疗服务培训中心”在强生医疗学术中心的成立，让强生感到责任重大。强生的形象定位是“因爱而生”——帮助那些为他人提供帮助的人。

⑵为了确保北京奥运会的顺利进行，使各国运动员们以最佳的身体状况和精神面貌迎接挑战，作为北京奥运会在医药行业的惟一合作伙伴，强生希望通过其培训工作，能让参加北京奥运会的各国运动员、教练员、现场的观众以及其他相关人员得到最好的医疗服务。2007年1月，第一期奥运场馆医疗经理培训正式在该中心启动，来自北京奥运会定点医院的60名医务人员参加了培训;今年6月14日～15日，又有80名医疗人员参加了第二期的培训。培训中，来自奥组委和国内数家大医院富有经验的讲师，向受训者传授了比赛场馆医疗团队运行与场馆医疗急救、训练场馆医疗服务需求与特点、医疗站药品的使用管理、医疗站信息记录管理处理及残奥会特殊需求等知识和技术。这些培训活动为北京奥运会的医疗保障培养了高素质的专业人员。

⑶除了做好“北京奥组委医疗服务培训中心”的工作外，强生还在运动员医疗保健方面开展了许多工作。例如，由强生在华子公司强生视光学院发起的“成就视觉”项目，就是一项旨在帮助参加北京奥运会的世界各国运动员评估自身视力水平的培训和评估计划。此项目在常规的眼部检查的基础上，发展了一系列视觉训练和培训计划，以此来帮助提高运动员的竞技能力。

⑷强生公司还和国际奥委会合作，免费为1600位来自发展中国家的运动员提供包含REACH牙刷和LISTERINE漱口水的口腔护理包，以及口腔健康护理手册。

4. “因爱而生”主题宣传片

2007年2月15日，强生公司正式在中国启动其首个公司品牌广告形象宣传，宣传的主题是“因爱而生”。该广告旨在传递“生活因关爱他人而更具意义”的理念。这一创意着重于发现并歌颂那些在日常生活中支持并关爱他人、为他人健康默默奉献的无名英雄。

5. “邦迪伴你学奥运———送奥运知识进校园”活动

2006年8月9日，在距离北京奥运会倒计时两年之际，北京奥组委与上海强生合作，共同启动“强生邦迪伴你学奥运——送奥运知识挂图进校园活动”。作为奥林匹克运动的全球合作伙伴、北京2008年奥运会和残奥会的官方合作伙伴，强生公司及其麾下的邦迪品牌长期致力于青少年健康教育，投身于小伤护理健康领域，帮助青少年树立正确的伤口护理概念，为守护孩子们的‘成长每一刻’而不断努力。强生邦迪关注教育、关注奥运、关注青少年成长是此次与北京奥组委合作的基础。此次与北京奥组委合作推广‘强生邦迪伴你学奥运’活动是邦迪品牌实施青少年教育系列活动的重点项目之一。签约仪式上强生邦迪表示将在“送奥运知识进校园活动”基础上，继续致力于青少年的奥运教育和健康教育，他们将在北京奥组委的支持下继续推出“奥运教育快车万里行”、“赠送邦迪校园医务室”等系列活动。

6. “关爱之心”评选活动

2007年7月31日，由强生公司发起的“关爱之心”评选活动正式启动，旨在全国范围内寻找普通人的不平凡故事，展示他们的关爱事迹。该活动得到了来自共青团北京市委、北京奥组委及社会各界的大力支持，引起了媒体的广泛关注。2008年1月8日，为时半年的“关爱之心”评选活动揭晓，共有10人获得了“关爱之心”称号并正式成为2008年北京奥运会“志愿之星宣讲团”成员。他们获得了参与2008年北京奥运会相关活动的机会，并以关爱行动激励奥运志愿者，在全社会弘扬关爱精神。在颁奖典礼上，强生品牌资产及奥运项目部副总裁荣庆先生和“关爱之心大使”、奥运冠军邓亚萍女士为每位获奖者颁发了“关爱之心”荣誉奖杯。共青团北京市委副书记、奥运志愿者协调办公室副主任姜泽廷亲自为10名“关爱之心”获奖者颁发了2008年北京奥运会“志愿之星宣讲团”成员荣誉证书。

7. 启动全民健身活动

“释放就现在”为主题，由强生公司在华最大子公司西安杨森制药有限公司与北京电视台在全国12个大城市联合主办的“吗丁啉„争霸王中王‟奥运助威团全民健身总动员”比赛自2007年8月4日该活动在北京正式启动以来，这项以释放民众奥运激情、推动“全民健身迎奥运”为目的的活动得到了人们的积极响应。同时，百张奥运门票的大奖也吸引了更多群众积极参与。“吗丁啉„争霸王中王‟奥运助威团全民健身总动员”活动趣味性强，有摸高、跳远、俯卧撑、仰卧起坐、引体向上、5米折返跑6项趣味运动。活动参与者既有来自各行各业的从业者，也有许多儿童和老人。据不完全统计，参加这一活动的人数超过10万，极大地提高了全民健身的热情。

8. “奥运因她而感动•为郁金香女性喝彩”

2008年4月18日，由全国妇联心系系列活动组委会主办、西安杨森制药有限公司妇科达克宁品牌协办的“奥运因她而感动•为郁金香女性喝彩”大型女性人物推介及展播大型社会宣传活动正式启动。本次活动通过挖掘奥运背景下各个社会阶层优秀女性人物的典型事迹，诠释奥运时期中国女性所呈现的“健康、进取、乐观、梦想”的郁金香新女性精神，感召社会各界给予无私奉献于奥运事业的中国女性更多的关注与关爱。

(二)奥运会期间

1. 奥运运动员“金色之心”活动

2008年夏天，将有1万1千名世界各国的顶尖运动员跻身世界奥林匹克运动员的行列中。为帮助这些奥运健儿利用自己的新角色给他人的生活带来有效和积极的影响，强生公司和国际人道主义组织“运动机会”通力合作，一同激励这些奥运新秀敞开他们的“金色之心”，为自己所在的社区和世界奉献关爱。每一位参加“金色之心”的北京奥运运动员都将获得一份特殊的礼物：一对设计精致、带有浓郁中国元素的手镯。奥运健儿们既可以将这份礼物作为参与北京2008年奥运会的纪念，也可以赠与对自己参加本届奥运会有所帮助的特别人士。通过馈赠手镯的朴实行动，每位奥运运动员都能让奥运精神影响和融入他人的生活。

2. 奥运展示中心

2008年8月6日，强生公司正式开放其位于北京奥林匹克公园的奥运展示中心。奥运体验馆强生奥运展示中心是强生公司为2008北京奥运特别创建的、具有环保理念的展示空间。“关爱世界”所蕴含的主题是强生开展一系列奥运项目的核心, 通过教育宣传和提供信息的方式，改善中国家庭和社区的健康福利状况;为奥运健儿和医护人员提供培训、产品和教育服务，支持他们在奥运期间更好地比赛和工作;奖励和鼓舞每个中国公民、每名运动员关爱他人的行动。强生的关爱、奉献和专业将在北京2008奥运期间及以后感动无数人的心。

(三)奥运会之后

1.2008年11月10日，强生奥运展示中心作为文化遗产捐赠北京市政府

2.2009年01月20日，奥运遗产——提线木偶“安家”兵马俑博物馆

奥运会结束之后，也就是2008年末，由于受到金融危机的影响，美国强生公司已决定退出国际奥委会TOP赞助商计划，终止未来4年对2010年温哥华冬季奥运和2012年伦敦夏季奥运的赞助。

附：强生婴儿系列活动

作为强生公司旗下的知名婴儿护理品牌，强生婴儿于2006年开始在全国范围启动了为期三年的《为妈妈的爱喝彩》奥运主题活动，旨在颂扬每一次“成功”背后的伟大母爱。强生婴儿相信是妈妈无私的爱和呵护让宝宝做到最好，在未来的人生舞台上赢得成功，成为明日的“冠军”。

1.2006年9月至2007年1月强生婴儿“为母爱喝彩”全国征文大赛火热进行，共征得参赛作品1292篇。同时，两届羽毛球女子双打金牌得主葛菲女士正式出任品牌代言人，成为强生

“金牌妈妈”的一员。

2.2007年6月至2007年7月强生婴儿宝宝抚触大赛在全国进行。该大赛将强生婴儿特有的抚触项目和奥运联系起来，每个项目设计皆紧扣奥运主题。全国12个城市的1184个家庭参加了这个富有乐趣和意义的比赛，让宝宝在抚触中成长得更好。 3.2007年8月8日强生婴儿照片征集大赛正式启动。比赛分为四个阶段展开：冠军的起跑、冠军的训练、冠军的挑战、冠军的欢呼，呼吁全国的妈妈们齐心协力以“母爱”打破吉尼斯世界纪录。

4.2008年1月12日花样滑冰锦标赛女子单人滑冠军陈露女士作为强生婴儿“金牌妈妈”在广州站号召妈妈参与照片征集。

5.2008年4月1日奥运冠军，北京奥组委奥运村部副部长邓亚萍众望所归成为强生婴儿奥运主题活动的代言人，并参加拍摄“为母爱喝彩”广告片。此广告片通过讲述邓亚萍的成长故事，歌颂伟大的母爱，播出后引起了很多消费者的共鸣

6.2008年6月10日强生婴儿照片征集大赛成功落幕。其汇聚“母爱”集结而成的高5米宽4米的相册打破了吉尼斯世界纪录。

7.2008年8月8日至8月24日

强生婴儿于北京中华世纪坛展示打破吉尼斯世界纪录的“最大相册”。以此为母爱喝彩，为奥运加油。

8.2008年8月10日强生婴儿秉承强生公司一贯的关爱理念，联合中国红十字会下属奥运之星保障基金会，成立“为母爱喝彩”基金项目，用于帮助那些刻苦训练的孩子以及他们的母亲，希望他们成为明日的冠军，并以此为母爱喝彩。

9.2008年8月17日强生婴儿举办为庆祝北京奥运成功举办的大型消费者活动，通过定制奥运卡片的方式，号召妈妈宝宝们积极参与，用母爱为北京奥运砌起壮观的奥运加油墙。

五、评价

1. 关于强生奥运营销的效果，其公司中国奥运项目总经理徐文成：“赞助北京奥运三年时间品牌评价提高了两倍，我们很满意，子公司的总经理总裁也很满意。”他说，“我希望在中国的推广模式可能会成为强生在全世界推广模式的范本。”

对于品牌美誉度，一家中国的品牌研究机构表示，90%以上北京奥运赞助商的品牌美誉度未能提升到应有的水平。但这家机构却给强生打了高分，认为它的品牌美誉度的增幅超过60%。

销售额方面，前不久，强生公司宣布，该公司2008年第一季度销售额实现创纪录的162亿美元，较上年同期增长了7.7%，经营业绩增长了2.6%，汇率产生了5.1%的有利影响。美国国内销售额增长2.8%，美国海外销售额增长13.7%，这反映了经营业绩2.4%的增长和11.3%的有利汇率的影响。

2. 强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。强生在2007年《财富》世界500强中位居第112。强生在2008年《财富》世界500强中位居第107。强生在2009年《财富》世界500强中位居第103。

从排名来看，奥运营销也使得强生在世界500强企业中的排名有所上升。

3. 我们经过初步讨论认为，强生在整个奥运营销中紧密围绕其“因爱而生”的主题，成功的策划了各种活动，达到了一定的预期目标，但是从我们的角度来看，强生要让消费者认知其诸多子公司的目的还没有成功达到，仍有许多消费者认为强生只是一家婴儿用品公司。而强生也在北京奥运会之后终止了TOP赞助商计划，与可口可乐、VISA等长期赞助奥运会的企业相比，奥运营销手段还是显得有些逊色，如果强生坚持TOP赞助，那么其营销手段则会不断改进，营销效果也会更有效。

4. 强生表现得比较平稳，借助赞助奥运的身份，在企业形象方面有所提升。但是它的主

打产品以母婴和药品类居多，两者与奥运的关联性不大。因此，没有什么精彩的营销表现。

2004年7月，强生公司品牌资产及奥运项目部副总裁荣庆(Owen Rankin)写了一封建议书。这封内容简短的建议书，直接被提交给了公司董事会讨论。建议书只有一项内容,就是建议强生争取成为北京2008奥运会的合作伙伴。

荣庆给出的理由是：中国是强生最重要的市场，而奥运会是全球关注度最高的赛事，两者的结合能产生巨大价值。在他看来，有着上百年历史的强生赞助奥运是水到渠成的事。

事情进展的顺利程度出乎预料。“并不是我说服了他们。”荣庆说，“强生加入奥运的动力首先来自于中国。”事实上，中国市场早已吸引了强生领导层的注意力，只是在寻找一个合适的切入点。荣庆的建议与强生核心领导层的观点暗合。

不过,出人意料的是，强生不仅出现在北京奥运合作伙伴的名单中,也同时出现在国际奥委会TOP赞助商名单中。强生这次的双重赞助举动，一下子让人觉得“出手不凡”。因为根据奥运赞助权益原则，奥运会TOP赞助商的权益已经可以涵盖全球各个市场，其中也包括了赞助商的权益。

强生自然有自己的考虑。“我们首先是看到了北京奥运会对于强生在中国市场的巨大营销价值。”在荣庆眼里，中国是重中之重，与此同时，奥运是很好的国际平台，这是强生在与北京奥运合作之后感受到的。“简单点说，就是眼界开阔了，‘升级’顺理成章。” 2006年初的意大利都灵，在第20届冬奥会上，强生正式在大型体育赛事赞助活动中试水。那一年，强生公司及旗下各子公司成为冬奥会官方健康护理用品赞助商，以及包括美国奥组委在内的20多个国家奥林匹克运动队的官方健康护理用品合作伙伴。

在体育营销方面，强生是新手，需要学习其他公司的经验。多位强生公司重要人物抵达都灵后，在街头寻找一切可能出现的商业灵感。逗留数天，全力打造北京市场的思路逐渐清晰———他们的目标可不局限于意大利的冬奥会。

在奥运的大家庭中，强生的身份比较特殊。因为其他的赞助企业都是单品牌赞助，只有强生是多品牌，而且为奥运服务的品牌超过30个，个个都是耳熟能详的名字———clean clear、邦迪创可贴、吗丁啉、强生婴儿、强生美瞳„„强生并没有把奥运宣传与营销做到台前，更多地承担了幕后的角色。

问题随之而来。强生(中国)投资有限公司总经理徐文成坦言，公司首先要做的，是让消费者知道强生并不仅仅是一家生产婴儿用品的企业，而是在医疗健康领域有着众多企业和产品的跨国公司。这句话并不是戏言，因为早在强生确定赞助奥运时，他们曾就强生品牌在

消费者心目中的认知度做过广泛的调查，而结果令人大跌眼镜———连一些医生都认为强生只生产婴儿用品。

“我们必须通过总公司把所有的资源整合在一起，因为在赞助奥运的时候，我们是没有品牌的。我们不是卖单个的品牌，而是服务于整个奥运。”荣庆说，总公司希望透过这种精神，把后台的工作做好。而且，多品牌赞助的最大好处就是能将不同层次的价值层面结合在一起，进而促进多元素价值体系的推广。

令他满意的是，旗下的子公司都制定了相对独立的奥运营销计划。实际上，当强生在成为北京2008合作伙伴的那一刻，各个子公司就已经与当地国家的奥委会开展了合作。2006年4月，首个带有奥运标识包装的药品在西安杨森诞生，这也成为国内惟一可以在产品包装上使用奥运标志的医药企业。

把中国市场当做第二个起点

成为合作伙伴后的两年多来，强生进行市场调查后发现，自己的努力收到了效果。因为很多消费者了解到了强生的产品、品牌，了解到了强生是奥运的服务品牌。

“当消费者看到强生赞助了奥运会时，会建立起一种我们的产品与奥运会之间的联系，然后人们会口口相传，强生品牌因此得到强化。”荣庆很谦虚地说，公司很少谈论关于市场份额的计划这类的话题，在开拓地域市场方面，公司确实没有具体的特殊计划。

随着和奥运会的合作，有更多的中国人注意到了强生的业务。荣庆的想法是，强生在中国发展得很好，强生的业务在中国的升级不会随着奥运结束而结束，公司希望通过奥运会，接触更多新的顾客。在商业领域，他们在短期之内不会吝啬于付出。“只要坚持提供高质量的产品给顾客，会有一个明确的导航员领着你走向成功。”中国的日化产业竞争非常激烈，强生借机奥运是扩大中国市场的良机。不过，荣庆对此却有独到的看法，强生在中国20多年了，而且在中国有着长远发展的计划。强生中国近年来市场销售额和利润都以两位数增长，这也让强生总部意识到中国市场在全球和亚太地区都是优先投资的地方。“我们要在这里呆上另一个20年，50年，上百年。”谈起发展的话题，荣庆信心十足，并一再强调今年是强生在中国至关重要的一年。