销售岗位描述范文

第一篇：销售岗位描述范文

销售人员岗位描述：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销

第二篇：销售经理岗位描述

1 职务名称：销售经理 2 直接上级：副总经理 3 执行流程： 4直接下属： 5本职工作：

一、分析市场状况，正确作出市场销售预测;拟订年度、月度销售计划，分解目标并进行督导实施。

二、根据日常开支及格局变化，拟订年、月度预算，分解、报批并督导进行合理的实施。

三、根据市场的综合发展，规划合理进行人员配备;面试上岗、并进行岗前企业文化、产品知识、销售策列、行政人事方面的培训。

四、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批。

五、把握重点客户，控制80%以上的产品销售动态;督促跟进客户的意向询价、实现销售指标，参与销售谈判和签定购销合同及交付回款事项，保证销售工作全过程的顺利实施。

六、关注下属人员的思想动态，及时沟通解决; 指导、巡视、监督、检查所属人员的各项工作; 向直接所属人员授权，并布置工作;.定期听取所属员工的述职，并对其作出工作评定。

七、主持招开早晚例会(本机构跟据实际情况每天保证一次例会)、周例会、月度会。特殊情况招开临时性会议，定期参加部门会议，编定周总结、月度总结、年度总结、市场分析报告，临时性工作总结。

八、负责所属人员的绩效考核，试用员工的转正考评，申请申批;解聘人员的离职交接

九、定期分析本机构各项数据报表，指导下一阶段的整体工作目标及规化。

十、负责对未开发区域进行起初调研，从区域格局、目标客户、同行竞品方面进行全方位的了解，为后期销售人员业务开展奠定基础。

十一、维护室内的工作环境，定期监督盘点，保证账、卡、物相符，对财产的安全性负责

十二、跟据市场综合状况实施销售策列、负责参与大型客户招投标事项、重点客用户关系的开发、巩固与维系;规范日常的工作事务;以公司的使命为已任，全心全意为员工;发扬传、帮、带的优良传统，为员工创造优越的发展空间和工作环境;激励员工的工作积极性，培养优秀人才及接班人，提升团队的综合竞争力，保证各项整体工作目标的顺利实现。

6权限：资金的利用权、人事任免权、产品市场价格浮动的审批权、参予制订公司一些方针策列的权力

7直接责任：提高公司品牌产品的市场占有率，保证销售策列的顺利实施，抓好团队建设，提高资金的利用率。

8工作要求：3年以上销售管理工作经验，有较高销售技能，具备机械类，工业配套易耗品类的销售经验尤佳，开拓能力强，能承受工作压力并适应一定频率的出差;为人诚实守信，爱岗敬业

9具体工作内容：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10记录及相关存档资料：

《月度总结》、《季度总结》、《年度总结》《市场分析报告》 《绩效考核》

各种市场调研分析报告

第三篇：销售部门各岗位描述

营销副总岗位描述

职位名称：营销副总经理 直属上级：总经理

一、工作内容：

1、 协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。

2、 组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。

3、 制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。

4、 参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。

5、 负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。

6、 领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训服务。

7、 深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。

8、 拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

二、权责范围：

(一)权力：

1、 有权对销售费用的支出进行总体控制。

2、 有权代表公司对外谈判并签订销售合同。

3、 对下属员工有考核权。

4、 对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。

(二)责任：

1、 对公司销售计划的完成负组织责任。

2、 对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

销售部经理职位描述

职位：销售部经理 直属上级：营销副总经理 工作内容：

1、 负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。

2、 协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。

3、 与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。

4、 必须强有心地执行公司销售计划。

5、 设置公司的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

6、 建立和管理公司的销售队伍。

7、 大客户的开拓和维护。

8、 负责公司的销售培训。

销售助理(内勤)职位描述

职位名称：销售助理 直属上级：销售部经理 工作内容：

1、 做好各种文件、电函的收发、传递分类、装订存档等的管理工作。

2、 负责公司营销例会的会务工作，并做好会议记录。

3、 协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。

4、 进行销售成本核算，提供销售报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

5、 汇总公司的销售合同、合同的执行情况并归档管理。

6、 部门内部的收去、往来账核对等账目处理工作。

7、 接待销售部来访客户及综合协助部门的日常行政事务。

销售人员职位描述

职位名称：销售业务员 直属上级：销售部经理 工作内容：

1、 负责公司客户关系的管理，完成公司下达的销售任务。

2、 建立公司的客户关系，分析客户需求，保持良好关系，寻求机会发展新业务。

3、 识别公司产品的商业机会，捕捉商业机会。

4、 签订销售合同并负责回收货款。

5、 公司客户的满意度调查。

6、 为公司提供精确的市场信息，主要关注未来趋势。

第四篇：销售经理岗位职责描述

精选销售经理岗位职责描述模板【一】

销售经理负责全国市场拓展，与营销计划的制定与执行。下面是由文库网小编为大家整理的“精选销售经理岗位职责描述模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

精选销售经理岗位职责描述模板【二】

1、对销售任务负责:在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;

2、对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责:一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责:负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

精选销售经理岗位职责描述模板【三】

1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标(目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等);

2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度;

3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度;

4、按照管理要求提交日常销售报告报表。

精选销售经理岗位职责描述模板【四】

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划;组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

精选销售经理岗位职责描述模板【五】

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

第五篇：销售主秘岗位描述

一、 职责制度

(一) 基本职责：

1、 认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬;

2、 遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉;

3、 热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任;

4、 提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展;

5、 互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围;

6、 服从公司的一切工作安排并做到极致。

(二) 岗位职责： <一>基础要求

1、 接听电话

要求：(1)通过同客户的有效沟通设法使其产生来访兴趣。

(2)了解其信息获取途径以便为销售代表作成绩统计。

(3)简短而有重点、不涉及项目细节。

(4)务必留下联系方式以便之后追踪。

(5)设计接听电话的最优语言方案。 (6)接听时间以不超过三分钟为宜。 (7)面带微笑，语言甜美，热情洋溢。

2、 邀约电话

要求：(1)不厌其烦，反复邀约，尽最大努力将电咨转化为来访。

(2)通过同客户的有效沟通设法使其产生来访兴趣。

(3)设计最优语言方案，反复推敲以达到最佳效果。

3、 安排客户接待

要求：(1)关注每一位来访客户，在大门口热情迎接。

(2)让客户充分放松，自然过渡给主任接待。

(3)作登记以便统计销售代表成绩及保留客户资料。

(4)设计最优接待语言、动作方案。 (5)热情、大方、自然。

(6)接待本身不是目的，目的是安抚客户。

4、 制造成交氛围，为主任成交作配合

要求：(1)密切关注每桌谈判进展情况，主动予以配合。

(2)保持售楼处成交氛围，动用一切资源组织全场造势。

(3)研究配合方法，设计更多成交方案。 (4)主动、大胆。

(5)了解主任谈判风格，相互达成默契。

5、 组织售楼处工作，处理日常事务，执行公司规章制度，监督纪律遵守 要求：(1)作为管理者，大胆动用一切资源，将售楼处组织得井然有序。

(2)大公无私，本着公平、公正、公开的原则执行奖罚。

(3)事无巨细，全面考虑，发现问题及时向经理通报解决。

6、 整理工作成果，统计来电、来访量及销售情况等。

7、 整理销售代表工作成绩，制作成绩线、龙虎榜等。

要求：(1)对销售代表工作负完全责任，认真仔细，不允许一点点错误。

(2)发现销售代表工作的问题(例如来电、来访质量问题等)，及时向经理通报解决。

8、 关怀、爱护销售代表，代表售楼处给销售代表积极影响。 要求：(1)面对销售代表，永远精神饱满。

(2)销售代表在前台签到或带客户回来，主动上前打招呼，嘘寒问暖。

(3)接听销售代表电话语气态度亲切和蔼。

(4)对销售代表提出的问题及时解决和反映。 <二>岗位要求

1、 作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标;以创业的精神面对工作，以标点文化作为行为准则，起到承上启下的作用。

2、 全力支持销售经理工作，积极贯彻经理操盘思想。

3、 对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的谈判水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响团队。

4、 作为小组领袖，为小组营造团结向上、积极进取的工作氛围，并能迅速排除影响工作、不利工作的消极因素。

5、 关心、爱护组员，关注他们的进步和成长，经常组织学习，共同提高。

6、 帮助组员解决工作中遇到的问题。

7、 作为中层管理者，大胆管理、严格要求，打造优秀团队。

8、 对销售工作有敏锐的洞察力，及时发现问题并解决或通报经理解决，同时能为楼盘销售提出建设性意见。

9、 注重自身学习，全面提高综合能力，打造自己成为合格的经理储备人才。

10、 有建议销售主任、秘书晋升与淘汰的义务和权利。

二、 作息制度

1、 早晨8：00上班(接电秘书提前十五分钟到岗)，下班由经理决定。

2、 每月四个休息日，星期

六、星期日和法定节假日不允许请休，其它日子可请休，需提前一天向售楼部经理书面申请，由经理统一安排。

3、 不允许迟到、早退、旷工。

4、 请事、病假需书面向售楼部经理申请，每月事、病假不超过三天，病假以病历为准。

5、 非休息日晚上必须住宿舍，不允许回家，特殊情况请晚假须以书面形式向销售经理申请。

三、 工作制度

(一)工作形式

1、 几位秘书分工合作。分为接待、巡场、接电话、约电话四块，各司其职并相互配合。

2、 每日或每周轮换。

(二) 工作要求

1、 通过接电话和主动邀约产生来访达到规定指标。

2、 通过造势和配合帮助成交量达到规定指标。

3、 统计工作出错率不得高于规定指标。

4、 自我要求严格并严格要求整个售楼处，坚决依规章制度办事，充分发

挥管理者的作用。

5、 协助销售经理管理售楼处，对售楼处一切事宜负责。

四、 奖惩制度

(一) 奖励

1、 业绩突出者;

2、 品德优秀者;

3、 为公司和售楼部提出建议并获得采纳者;

4、 有突出贡献者。

(二)以下情况作为严重违纪处理，一经发现，奖金取消视情节轻重罚款1000—10000元，并立即开除。

1、 禁止购买公司所售项目，严禁内容人员炒房。

2、 工作中不服从公司安排;

3、 离心离德，言行对公司造成损害;

4、 多次违反公司制度，破坏公司纪律;

5、 泄露公司机密;

6、 散布消极思想和语言;

7、 旷工两天以上;

8、 滥用职权，假公济私;

9、 破坏团队团结、恶性竞争、拉帮结派、勾心斗角;

10、 浪费公司资源严重;

11、 内部人员或同客户谈恋爱;

12、 打架斗殴(若情节严重，追究其相应的法律责任);

13、 与客户发生激烈冲突。

(三)以下情况作为较严重违纪处理，每点罚款10元

1价格、面积、户型错误○2卖重房号;

1、 工作中发生重大失误○(相关责任人承担全部责任)

2、 乱承诺，欺骗客户;2—20点(注：虚假承诺给公司造成了经济损失的由个人承担全部责任)

3、 私自收受客户礼品超过人民币10元;5点

4、 同事之间闹矛盾，发生冲突;5点

5、 一周之内迟到三次，按旷工一天。

6、 不公正，工作中有亲疏之别;

(四)以下情况作为违纪处理，每点罚款10元

1、 旷工1天——扣除四天工资

2、 迟到5分钟内——记1点，5-10分钟算旷工半天——记2点，10分钟以上算旷工1天——记5点

3、 请假1天——扣发当天工资，每月事、病假不得超过三天，需书面向经理申请，病假以病例为准

4、 衣冠不整——记1点

5、 皮鞋不擦——记1点

6、 头发不梳理、不打嗜喱水——记1点

7、 不化淡妆——记1点

8、 当着客户面化妆——记1点

9、 女孩佩带耳缀等夸张饰品——记1点

10、不勤剪指甲——记1点

11、不讲究个人卫生，衣服不勤换——记1点

12、穿戴无品味，搭配不协调——记1点

13、不穿职业装——记1点

14、谈判区内坐姿不雅——记1点

15、不注意个人形象、随地吐痰——记1点

16、破坏售楼处卫生——记1点

17、在前台聚众聊天——记1点

18、前台做与工作无关之事——记1点

19、坐错座位——记1点

20、擅自离岗——记1-10点或开除

21、与客户发生口角——记5点

22、售楼部内及门前吸烟——记1点

23、售楼部工作时间吃零食——记1点

24、用售楼部电话拨打私人电话——记5点

25、工作时间煲电话粥——记2点

26、工作时间上QQ——记2点

27、工作中浪费公司资源(纸张、水、电、纸杯、食品等)——记1-10点或开除

28、工作中粗心大意造成资料遗失——根据重要程度记1-10点;

29、不按规定位置放个人资料——记1点

30、不按时间回宿舍休息(详见寝室制度)——记2点

31、夜不归宿——记5-10点或开除

32、作风懒散、宿舍脏乱差——记1点

33、晚上出去喝酒吃饭——记5-10点

34、借出钱者——记5点

35、违反AA制者——记5点

36、工作时间手机未交前台保管——记1点

37、出门不带手机——记1点

38、休息日不开机——记2点

39、工作中抱怨、牢骚——记5点

40、 精神不振、状态消极——停职一天并记5点

41、 态度恶劣，加罚20点

42、 对违纪行为视而不见，当罚不罚——记5点

43、 统计成绩或安排客户出错——记1点

44、客户进门，未能第一时间上前迎接——记1点

45、 多次来访或已成交的客户仍不能记得——记1点

46、 接听客户电话语言粗俗——记1点

47、 接待客户冷漠，无热情——记1点

48、成交关键时刻不能及时予以配合——记1点

以上罚款当场交出、当晚付2倍，从工资扣4倍。

五、 良好的金钱制度

1、 AA制

2、 严禁借款

六、 薪水制度

1、 见佣金表;

2、 离职人员的工资、佣金、奖金均隔月结算。

七、 晋升与淘汰

(一)晋升

1、 晋升原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。

2、 基本条件：

(1) 接电、约电期间，接听、邀约电话上访率连续两个月超过规定指标30%以上。

(2) 负责外场期间，售楼处组织有序、要求严格、管理有效。 (3) 负责安排接待期间，客户安排熟练准确，并轻松过渡给主任接待，连续两个月无错误发生。

(4) 气氛配合与单独配合促成成交达到总成交比率的70%以上。 (5) 销售统计工作、销售代表工作统计连续两个月未出现任何错误。 (6) 充满主动精神，勇于承担责任、自律性强、大胆管理、严格要求。

3、岗位要求：

(1) 个人和所带小组业绩优秀，日常工作表现突出者，有机会参与经理竞聘。

(2) 以公开竞聘的形式展现个人才干，经销售总监、销售经理本着公平、公正、公开的原则共同评价，确认晋升为见习销售经理的人选。

(二)淘汰

1、 淘汰原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。

2、 不符合销售主秘工作要求，取消带组资格。

3、 工作态度消极、没有进步。

4、 多次发生工作失误。

5、 非合格中层管理者，对组员违纪行为姑息放任，不予管理者立即淘汰。