第一篇：毕业于剑桥大学的名人
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一、 内容项及要求一份完整的毕业论文应当包括以下项目：封面、内容摘要、关键词、目录、正文、注释、参考文献。具体而言：1.封面：封面既可以提供论文的有关信息，又可以起到保护论文资料的作用，封面所登载的内容主要有：(1)题目：要用二号字标于显著位置。(2)学生资料：包括论文作者姓名、学号、专业、教育层次、所属教学单位名称等。(3)指导教师姓名2.内容摘要：摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应当具有客观性和简明性，字数为200～400字。如果申请学士学位，还需译成不少于150字的英文内容摘要。3.关键词：关键词是从论文中选取出来用以标示论文主要内容的名词性术语。一篇论文应有3-5个关键词，以显著的字符另起一行，排在内容摘要的左下方。4.目录：毕业论文要设目录，目录标题后要表明页码(一般标到二级标题即可)。5.正文：正文至少应包括序论、本论和结论三个部分。这三个部分在行文上可以不明确标示。正文的各个章节或部分应以若干层级标题来标识以使文章的脉络更为清晰。毕业论文字数一般不少于5000字，不超过10000字。6.参考文献和注释参考文献是作者写作论文时所参考的文献书目，一般集中列表于文末;注释是对论文正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明，分为脚注和尾注，脚注位于该页的页脚，尾注位于文章正文内容的后面。参考文献序号用方括号标注，而注释用数字加圆圈标注(如①、②&)。、二者均包括以下项目：序号。参考文献用[1][2]方式，注释用①、②方式。主要责任者(例如作者)。多个责任者之间以，分隔，只列责任者姓名，其后不加著、编、主编、合编等责任说明。文献题名及版本。文献出处。例如出版出版社及出版时间、期刊刊名及期号或者电子文献的可获得地址及发表时间等。每一参考文献条目的最后均以.结束。具体示例如下：专著、论文集、学位论文、报告序号 主要责任者.文献题名.出版者，出版时间.[1] 刘国钧，陈绍业，王凤翥.图书馆目录.高等教育出版社，1997.[2] 辛希孟.信息技术与信息服务国际研讨会论文集：A集.中国社会科学出版社，1994.[3] 张筑生.微分半动力系统的不变集.北京大学数学系数学研究所，1993.期刊文章序号 主要责任者. 文献题名. 刊名，年，卷(期).[4] 何龄修.读顾城《南明史》.中国史研究，1998，(3).[5] 金显贺，王昌长，王忠东，等.一种用于在线检测局部放电的数字滤波技术.清华大学学报(自然科学版)，1993，33(4).报纸文章序号 主要责任者. 文献题名. 报纸名，出版日期 (版次). 本科毕业论文格式参考范文[!--empirenews.page--]1.引言1.1制定本标准的目的是为了统1规范我省电大财经类本科毕业论文的格式，保证毕业论文的质量。1.2毕业论文应采用最新颁布的汉语简化文字，符合《出版物汉字使用管理规定》，由作者在计算机上输入、编排与打印完成。1.3毕业论文作者应在选题前后阅读大量有关文献，文献阅读量不少于10篇，将其列入参考文献表，并在正文中引用内容处注明参考文献编号(按出现先后顺序编排)。2.编写要求2.1页面要求：毕业论文须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，1律采用单面打印;毕业论文页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm;下边距(地脚)25mm;左边距和右边距为：25mm;装订线：10mm;页眉：16mm;页脚：15mm。2.2页眉：页眉从摘要页开始到论文最后1页，均需设置。页眉内容：浙江广播电视大学财经类本科毕业论文，居中，打印字号为5号宋体，页眉之下有1条下划线。2.3页脚：从论文主体部分(引言或绪论)开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页共x页，居中，打印字号为小5号宋体。2.4前置部分从内容摘要起单独编页。2.5字体与间距：毕业论文字体为小4号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。3.编写格式3.1毕业论文章、节的编号：按阿拉伯数字分级编号。3.2毕业论文的构成(按毕业论文中先后顺序排列)：前置部分：封面中文摘要，关键词英文摘要，关键词目次页(必要时)主体部分：引言(或绪论)正文结论致谢(必要时)参考文献附录(必要时)4.前置部分4.1封面：封面格式按浙江广播电视大学财经类本科毕业论文封面统1格式要求。封面内容各项必须如实填写完整。其中论文题目是以最恰当、最简明的词语反映毕业论文中最重要的特定内容的逻辑组合;论文题目所用每1词必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等2次文献可以提供检索的特定实用信息;论文题目1般不宜超过30字。论文题目应该避免使用不常见的缩写词、首字缩写字、字符、代号和公式等;论文题目语意未尽，可用副标题补充说明论文中的特定内容。具体内容依次列示如下内容：中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点××××专业本科毕业论文(小2号黑体，居中)论文题名：(2号黑体，居中)学生姓名：(××××××××3号黑体)学 号：(××××××××3号黑体)指导教师：(××××××××3号黑体)专业：(××××××××3号黑体)年 级：(××××××××3号黑体)学 校：(××××××××3号黑体)4.2摘要：摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应以第3人称陈述。它应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等2次文献采用。[!--empirenews.page--]摘要1般应说明研究工作目的、实验研究方法、结果和最终结论等，而重点是结果和结论。摘要中1般不用图、表、公式等，不用非公知公用的符号、术语和非法定的计量单位。摘要页置于封面页后。中文摘要1般为300汉字左右，用5号宋体，摘要应包括关键词。 适用于法学毕业论文的格式范文[6] 谢希德.创造学习的新思路.人民日报，1998-12-25(10).电子文献序号 主要责任者.电子文献题名.电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选).[7] 王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展.二、格式要求1. 边距要求：上(20mm)，下(15mm)，左(20mm)，右(15mm)。2. 论文封面题目2号黑体加粗、居中。3. 论文封面副标题小2号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。4. 论文封面填写姓名、专业、学号等项目时用3号楷体5. 内容摘要3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体,1.5倍行距。6. 关键词4号黑体，内容为小4号黑体。7. 目录单独起页3号黑体，内容(要标明页码)用小4号仿宋,1.5倍行距。8. 正文文字另起页，在正文稿纸上添上页眉与页脚。论文标题用3号黑体，正文文字用小4号宋体，每段首起空两个格，单倍行距。9. 正文文中标题一级标题：标题序号为
一、，4号字黑体，独占行，末尾不加标点符号。二级标题：标题序号为
(一)与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。三级标题：标题序号为1.与正文字号、字体相同。四级标题：标题序号为(1) 与正文字号、字体相同。五级标题：标题序号为① 与正文字号、字体相同。10. 注释：标题4号黑体，内容5号宋体。11. 参考文献(不少于5个)：标题 4号黑体，内容5号宋体。
第二篇：于大学生创业观念的调查报告
本次问卷调查的目的是为了更好的了解我校大学生的创业情况，对我校学生创业观的进一步了解，并对大学生总体的创业观有一定的了解，并作出一些基本的分析和建议。本次调研的地点是辽宁工程技术大学，时间为11月七号到十五号;调查方法为问卷调查，不等比随机抽样的方法。本次调查发出问卷50份，收回四十八份有效调查报告。对回收后的问卷数据通过人工进行了数据的分析整理。本次调查的局限性就是地域上局限于本校(辽宁工程技术大学)。
现调查结果如下：
我校有37.5%的同学认同大学生创业的观点，52.08%的同学认为是一个不错的选择，8.33%的同学反对此观点，2.08%的同学有其他看法。
70.83%的同学在优厚的工作和自主创业之间选择工作，25.00%的同学选择自主创业，其余同学处于矛盾中。
10.42%的同学对创业概念的理解是开办一个企业 公司，52.08%的同学认为只要开创一份事业都可以叫创业，31.25%的同学对创业概念的理解为开发一项前沿的科技项目,6.25%的同学对创业有其他的想法。
被调查的同学中有16.67%的同学对创业很有兴趣，37.50%的同学对创业比较感兴趣，39.58%的同学对创业的兴趣是一般，6.25%的同学不太感兴趣，不感兴趣的同学比例为0.
58.33%的同学有自主创业的想，而对自己创业成功的概率调查中有4.17%的同学认为自己创业绝对成功，六到八成的占50.00%，三到五成的占27.08%，概率很小的占18.75%。
有12.50%的同学选择创业就是为了不当打工仔，47.92%的同学选择创业是为了实现梦想，了解自生价值，31.25%的同学认为是机遇与挑战并存，8.33%的同学持有其他看法。
31.25%的同学在就业压力过大的情况下会选择创业，47.92%的同学在学校和社会都提供较多的帮助和支持时会选择创业，20.83%的同学有其他的原因。
25.00%的同学认为创业不可却的自身条件是钱，12.50%的同学认为是人脉，52.08%的同学认为是人脉与创业空间，41.67%的同学认为是勇气，毅力，时间，坚持;16.67%同学认为是专业知识。
14.58%的同学在创业之前会选择参加创业设计大赛，25.00%的同学选择看创业书籍，58.33%的同学会选择去企业实习，14.58%的同学会求助创业型企业家，
4.17%的同学有其他的选择。
16.67%的同学认为创业最好的指导方法是请成功人士讲授经验，68.75%的同学选择到成功企业实地参观考察，16.67%的同学会选择请专家讲授理论，8.04%的同学会有其他的选择。
12.50%的同学认为学校应该加强创新教育，6.25%的同学认为应加强心理方面的教育，64.58%认为应加强实践能力的培养，14.58%的同学选择团队精神的培养,只有2.08%的同学有其他看法。
在对大学生优惠政策了解程度的调查中有4.17%的同学对此政策很了解，33.33%的同学是一般可解，39.58%的同学仅限于听说，22.92%的同学不了解。
在对政府在大学生创业方面应该做哪些扶持的这项调查中68.75%的同学选择了大学生创业基金的支持，66.67%的同学选择了社会化管理机构提供服务，52.08%选择政策支持，20.83%选择宣传教育。
22.92%的同学认为大学生创业应具有强烈的挑战精神，62.50%的同学认为应具有出色的沟通及交际能力，29.17%的同学认为应该有较好的专业基础，41.67%的同学认为应该有管理及领导艺术20.83%的同学认为应有良好的社会关系。
在调查的48份有效问卷的调查中仅有8.33%的同学反对此观点，2.08%的同学有其他看法，可是在这项调查中有25%的同学选择自主创业，其实调查中仅有
6.25%的同学不太感兴趣，不感兴趣的同学比例为0，并且在优厚待遇和自主创业之间也有大多数的同学会选择优厚的工作，而绝大多数同学在学校和社会都提供较多的帮助和支持时会选择创业，我觉得学生缺少对创业的热情和了解，社会也缺少对大学生的鼓励。被调查的同学中对创业的理解却有着很大的差别，认为创业成功概率在五成以上达到54.17%。为什么大家觉自己成功几率大却不敢实施呢?这个值得我们自己和社会去反省，当代大学生有太多的想象派，却不付诸于行动，这些和我们自身的耐力是有关的，除了这些我认为和我们受到的教育夜市离不开的，这些年的教育已经把我们的棱角磨平了，少了太多拼搏的勇气，使得太多人敢想而不敢做。在别的调查中，发现12.50%的同学选择创业就是为了不当打工仔，说明同学的创业观念还是很明确的。绝大多数同学在创业之前会选择他们认为可行的方法来获得他们想得到的技巧。在对学校应加强的教育方面大多数同学认为要加强团队合作和实践能力的培养。同学认为大学生创业的优势在于年轻的活力，较强的学习能力，较好的专业素质。政府应对大学生创业基金的支持社会化管理机构提供服务，宣传教育，政策支持方面的可行性加强。不过被调查的同学中对大学生优惠政策相当了解的人比例很小，为4.17%，对那些有创业想法的人社会应建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制，同时学校应该给予鼓励和辅导，高校在大学生自我创业中发挥更多的作用和提供多方面的服务，包括创业指导、资金落实、客户联络、社会沟通等，尤其是提供比较规范、适用、系统的创业教育。高校应开展多种形式的创业教育一方面是要培养大学生的创业意识、创业思维和创业观念，另一方面主要是就大学生创业所需要的各种创业技能进行全面培训，并最终使大学生具有一定的创业能力，对于大学生创业，政府的帮扶作用不可小视。一些地方政府政策的出台，对于大学生创业起到了一定的促进作用，但政府帮扶的持续性需要关注。此外，大学生创业需要良好的社会环境特别是政府的帮扶作用，社会应创造一个良好的社会环境去逐步锻炼其市场适应能力和抗风险能力，是大学生勇敢的去创业。
不管国家政策、高校、社会环境如何，我们认为最重要在于大学生自己，因此大学生主体不容忽视。下面给大学生提出以下几点建议：
(一)树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养
从前面所讲，我们可以看到，成功的创业者具备一些核心的主要特质和次要特质，要有创业观念、有才、有胆、有识，同时有坚忍不拔的意志，克服创业过程中的困难，这些高要求决定了当代大学生想走上创业之路，就必须按照创业者素质的培养规律，重视创业素质的自我培养，注重培养自己的能力，锤炼自己的胆子，同时培养自己的创业人格、创业者思维和创业意识与技能，克服中国传统教育模式下培养出“积累型”、“继承型”，掌握的死知识多，运用的知识少，胆子小，生存能力差的人才类型。
实践证明，创业者素质的培养是有规律的，其成长也是有过程的。而从实践中汲取经验和教训之都是创业者成长的捷径，中国有句俗话：“一年学成个庄稼汉，三年学成个生意人”说的就是这个道理。
(二)注意在思想上和精神上锤练自己
要树立自信、自强、自主、自立意识。自信就是对自己充满信心，相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业。自信赋予人主动积极的人生态度和进取精神，相信自己能够成为创业的成功者，尤其在遇到失败和挫折时更需要自信。自强就是在自信的基础上，通过企业的实践，不断增长自己各方面的能力，进一步磨炼自己的意志，建立起自己的形象，敢说敢当，敢作敢为，不贪图眼前的利益，永远进取，使自己成为强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略，能把握住自己的航向，自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。
(三)广泛获取创业经验
如今，不少大学都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心理等内容，帮助大学生打好创业知识的基础。大学图书馆也提供创业指导方面的书籍，大学生可通过阅读增加对创业市场的认识。
其次，创业是目前媒体报道的热门领域，无论是传统媒体，如报刊、新书、广播电视、还是网络媒体，每天都提供大量的创业知识和信息。一般来说，经济类、人才类媒体是首要选择，比较出名的有《财富人生》、《创业家》、《21世纪经济报道》、《第一财经》，以及“中华创业网”、“中国创业论坛”等专业网站。此外，各地创业中心、大学生科技园、留学生创业园等机构的网站，也蕴藏着丰富的创业知识。通过这种途径获得创业知识，往往针对性较强。
(四)注重自身能力的综合培养
大学生要学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存创业。创业涉及方方面面，需要与不同的人和事打交道，对人的能力要求很高。从事创业的人既要懂经营，又要善管理，既要能协调处理各方面的关系，又要当机立断，临危不乱，指挥若定，既要能言善辩，又要能谈判公关，既要能开拓创新，又要不怕挫折、困难。因此，创业能力的综合性很强，其中要有管理能力、组织协调能力、创造能力、经营能力、语言表达能力、判断能力、公关能力、应变能力、分析问题和解决问题能力、把握机遇的能力、谈判能力、心理调适能力等。而联合国教科文组织把“学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存，作为21世纪教育的4个支柱”，并把其作为开启未来人生大门的四把“钥匙”。“学会认知”就是教人掌握认知的方法，学会学习的方法、手段，培养人发现问题、分析问题和解决问题的能力。“学会做事”就是要培养人的创新能力、应变能力和驾驭处理复杂突发事件、危机的能力。“学会共同生活”就是要培养人的团结协作能力和团队精神，培养人的竞争意识和管理能力。“学会生存”就是要不断增强人的自主性、判断力和个人的责任感，培养人的交际能力、语言表
达能力、判断能力等等。因此，大学生要主动树立“学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存”的意识，提高创业能力，从而使自己在创业时“走得出”，“站得住”，“干得好”。
(五)通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力
实践环节能使大学生在校期间积累创业经验，培养创业能力的有效途径。所以大学生在校期间要积极参与创业实践活动，如大学生创业大赛、创业计划书大赛等。其次，大学生还可通过参与社团组织活动、创业见习、职业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心
志，提高自己的综合素质。第三，商业活动无处不在，大学生平时可多与有创业经验的亲朋好友交流，甚至还可通过Email和电话拜访自己崇拜的商界人士，或向一些专业机构咨询。这些“过来人”的经验之谈往往比看书本的收获更多。通过这种人际交往途径获得最直接的创业技巧与经验，将使大学生在创业过程中受益无穷。其四，投身于真正的创业实践。在毕业前后进入创业启动阶段，可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺，或加工、修理、或销售、服务等，在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力。这些活动成为大学生步入社会大课堂的第一步，同时大学生在参与实践的过程中，既为他们将来开展创业活动积累了经验，也培养了他们分析问题和解决问题的能力、组织协调能力、管理能力、应变能力、语言表达能力等，也有利于增强大学生的创业意识和创业热情，为大学生提供应对挫折，面对各种困难的心理准备，促进大学创业成功。 (责任通过研究，我们希望能为在校大学生提供富有建设性意义的调查结果与信息，普及创业理念，弥补大学生长期呆在校园里对社会缺乏了解的不足，增加日后大学生创业的成功率。
调查人：生物工程(食品科学)09-1第一小组
第三篇：一份适用于大学生的创业计划书
一份适用于大学生的创业计划书.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。 你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目 录
一、 执行总结
二、 项目背景
三、 市场机会
四、 公司战略
五、 市场营销
六、 生产管理
七、 投资分析
八、 财务分析
九、 管理体系
十、 机遇与风险 十
一、 风险资本的退出 附录 1. 市场容量估算表 2. 市场调查和定性分析表 3. 财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);×××专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);×××公司设备入股100万(8.33%)。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。 2. 项目背景 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。 据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2. 产品概述(略) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
. 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小; . 原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一; . 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合; . 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收; . 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求; . 易保存，在空气中几乎不分解; . 能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等; . 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。 3. 市场机会 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2. 购买决策过程 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 图1.略 3.2. 市场细分 按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类： 3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。 . 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。 . 大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。 3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 3.3. 销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： . 厂家直销/当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 图2. 略 . 通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 图3. 略 3.4. 竞争分析 3.4.1. 竞争产品和竞争对手 . 丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 . 羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。 . PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。 据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。 3.4.2. 竞争影响力量分析(略) 3.4.3. 竞争优势 甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。
第四篇：致大学班主任于老师的一份道歉信
尊敬的于老师：
您好!
首先，对于昨晚在座谈会上对您出言不逊一事，我向您表达最诚挚的歉意。当时，我当着大一大二大三同学的面上说了些不尊重您，并且也不该说的话，这让您下不了台了，同时，也深深地伤害了您的感情【当时我就看见您脸红了，眼神不对，嘴巴有点翘起】。可是，当话说出时的那种快感过后，我后悔了，我自责了懊悔了整个晚上，让我一夜难眠，我是个注重感情的人，放不下这件错事，我很愧疚，我知道您平时对我真的还挺不错的，而我却不懂感恩，我真的是大错特错，对您讲了些不好的话。
其实，您知道，我的个性一直都是都是比较直的。性格秉直，您是了解的，改不了这毛病!记得我在高二的时候，开班委会，我直接批了我班主任，
让班主任很无语，哎---除了这点，我做人一向还算低调的，大学过去了一年半，我懂得了很多，基本上没做过让您生气、让您担心、让您不能理解的的事，因为我知道什么该做，什么不该做。然而，座谈会上当时我不知道是哪根筋搭错了。这件不该做的事已经发生了。但是对于为我们操劳的您来说，我知道，它刺痛了您，让您伤心了。同时，我也深深地知道，您对同学们关怀备至，为同学们做了很多很多的事情，也争取了很多，您是我们的师长，就像亲切的长辈一样指导着我们的人生方向，您是我们人生路上的导师，我们都感激您。
俗话说：“知错能改，善莫大焉”，希望您能给我一次改过自新的机会，毕竟我们都是您最关爱的学生，“吃一堑，长一智”，吃了亏我才懂得了更多，才能改正自己的缺点，以后的人生路上才能走得更远。俗
话又说：“一日为师、终生为父”，昨晚只是当面道歉，我感觉还是不够，一夜辗转反侧，放不下这事，当时您并没有责怪我，真的让我感觉到惭愧，所以我必须要静下心来取反思了。“于老师，我错了，请您原谅我”。我知道这只是一句话但是这是发自我内心的。 于老师，您的辛劳，我们看在眼里，都知道; 于老师，您的师德，我们感受深切，都崇敬; 于老师，您的关爱，我们刻进心里，都明白。 您的这些优秀品质，我记下了，这些将伴随我的成长，让我受益一生。
学校还是个小社会，如果是在社会上，顶撞了上司，后果将会非常严重。从这件事中我会得到成长，进步!其实说这么多也没有用，唯一的只有好好学习，好好生活，这样才是对您最好的道歉，将来出息了，这也是对您最好的道歉!
谢谢您!
此致
早
敬礼您的学生：朱磊 2012年12月7日
第五篇：2014年美国大学排名中关于艺术学院的综合排名
下面是我整理的USNews美国大学排名中关于艺术学院的排名，如果你也准备选择艺术学专业，不妨看看这些USNews美国大学排名，因为USNews美国大学排名是非常具有权威性的，相信会对你的选择有所帮助的。
1 Massachusetts Institute of Technology麻省理工学院
麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology，MIT)是美国一所综合性私立大学。位于麻萨诸塞州的波士顿，查尔斯河(Charles River)将其与波士顿的后湾区(Back Bay)隔开。MIT无论是在美国还是全世界都有非常重要的影响力，培养了众多对世界产生重大影响的人士，是全球高科技和高等研究的先驱领导大学。
2 Stanford University斯坦福大学
斯坦福大学艺术与设计学院(Art and design)隶属于该校文学院，是该校中最具有活力的学院之一。学院提供专业性的、以学生为中心的艺术和设计课程，包括预科、本科、研究生以及高层次的研究类课程。该院在教学中，除了巩固学生的理论知识，更加注重培养学生的创造能力。该院是一个多样化、国际性的学术团体，有着浓郁的学术氛围和缤纷的校园生活，因而近年来吸引了不少的海外学生。
3 University of California -Berkeley加州大学伯克利分校
自1869年加州大学 - 伯克利分校艺术学院成立以来，绘画，雕塑和素描就是建筑系，绘画和装饰艺术系，国内艺术系以及绘画制图系的课程.校友们通过在加州大学伯克利分校的艺术训练，为从事广告，时装设计，画廊创业，电影剪辑，电影制作，博物馆和画廊策展，图形，出版，戏剧/电影集设计和建设等行业做好了准备。
4 California Institute of Technology加州理工学院
加州理工学院(California Institute of Technology, 缩写为Caltech CIT)是美国的一所久负盛名的大学，位于加利福尼亚州的帕萨蒂纳(Pasadena)，创建于1891年。这所学校规模不算大，只有1000余名研究生和900余名本科生，然而在《泰晤士报高等教育》2012-2013年世界大学排名中位列全球第1位。
5 Carnegie Mellon University卡内基梅隆大学
美国卡内基梅隆大学艺术管理硕士专业。该专业结合了金融知识，市场知识和筹款的综合课程学习与研究能力，使学生能够在盈利的或者非盈利艺术组织环境中从事相关的工作。下文是对美国卡内基梅隆大学艺术管理硕士专业的介绍。
关于USNews美国大学排名中关于艺术学院的详细情况就是上面我罗列的这些，你可以根据这份USNews美国大学排名来进行学校的选择，也可以根据USNews美国大学排名来进行自己钟意学校的分析。